必要商城分析報(bào)告

必要商城分析報(bào)告專(zhuān)業(yè)：14網(wǎng)絡(luò)與新媒體姓名：程彬蓉目錄四．五．六．一．網(wǎng)站簡(jiǎn)介必要商城成立于2014年，網(wǎng)址為，由原百度市場(chǎng)總監(jiān)，樂(lè)淘董事長(zhǎng)畢勝先生投資設(shè)立。主要經(jīng)營(yíng)眼鏡、家居、服裝等。必要商城是用戶(hù)直連制造(CustomerToManufacturer)的電子商務(wù)平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié),連接設(shè)計(jì)師、制造商，為用戶(hù)提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性且專(zhuān)屬的商品。而必要的使命是讓每個(gè)人時(shí)刻都能享受高品質(zhì)生活，他們的工作就是為用戶(hù)搭建直達(dá)全球頂級(jí)制造的平臺(tái)。必要作為全球首家c2m電子商務(wù)平臺(tái)，會(huì)強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者的需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，直接連接消費(fèi)者和制造工廠。制造商會(huì)在必要商城上提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)是由大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，通過(guò)必要商城的平臺(tái)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整完的結(jié)果會(huì)形成一張生產(chǎn)單，直接連接到生產(chǎn)線上。二．行業(yè)背景當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)％。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27%。而2011年全年,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)33%，占GDP比重上升到13%；2012年，電子商務(wù)占GDP的比重已經(jīng)高達(dá)15%。預(yù)計(jì)2013年我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬(wàn)億大關(guān)。2009-2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模(萬(wàn)億元)工業(yè)下C2M將是核心商業(yè)模式如今我國(guó)工業(yè)相關(guān)政策已出臺(tái)，中國(guó)版“工業(yè)”路線圖正待審批,,“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式。根據(jù)兩會(huì)報(bào)道,工信部部長(zhǎng)苗圩2015年3月6日首次公開(kāi)披露“中國(guó)制造2025”制定情況。重點(diǎn)包括三個(gè)方面:(1)中國(guó)完成制造業(yè)升級(jí)需要30年時(shí)間,“中國(guó)制造2025”是第一個(gè)10年路線圖;(2)智能制造為中國(guó)版“工業(yè)”主攻方向;(3)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式:現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)僅應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)、采購(gòu)環(huán)節(jié)(典型模式包括B2C和B2B)，而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的C2M(客戶(hù)到制造商)將是核心商業(yè)模式。三．運(yùn)營(yíng)模式1■從消費(fèi)者到工廠的C2M模式在傳統(tǒng)的B2C模式下，商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多達(dá)20多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)的超長(zhǎng)流通環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在累加成本。成本低，價(jià)格高，品質(zhì)還不如意是目前電商行業(yè)的普遍境況。而C2M模式是把“消費(fèi)者的需求”直接傳達(dá)給生產(chǎn)制造，按需生產(chǎn)，連接消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到工廠的C2M模式，用高質(zhì)低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者，最大限度上讓利于消費(fèi)者，先下單后生產(chǎn)，用零庫(kù)存吸引頂級(jí)制造商。2.頂級(jí)的制作工廠和個(gè)性化定制必要平臺(tái)招商三原則：商家必須是100%奢侈品質(zhì)，1%價(jià)格的經(jīng)營(yíng)方式；商家必須是奢侈品或國(guó)際頂級(jí)品牌的制造企業(yè)；商品滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。必要商城可以自己選擇材質(zhì)和顏色等，將自己所買(mǎi)的商品制作出想要的個(gè)性化模樣。為了保證高品質(zhì)，必要要求制造商必須是這個(gè)領(lǐng)域最頂級(jí)的，同時(shí)要求制造商的定價(jià)不超過(guò)BOM價(jià)(原材料成本價(jià))的2倍，平均是倍。四．盈利模式1.賺取中間差價(jià)必要網(wǎng)站鏈接了顧客與工廠，以高質(zhì)低價(jià)來(lái)吸引廣大的消費(fèi)群體。同時(shí)必要采取先下單后制作的方法，讓許多的優(yōu)質(zhì)工廠可以不用堆積庫(kù)存，讓消費(fèi)者和工廠都得到了互利。從工廠將貨物直接送到顧客手中，減少了十幾多個(gè)中間環(huán)節(jié)，必要就可以從中賺取不少的差價(jià)。2.廣告費(fèi)用制造廠商可以根據(jù)可以在必要網(wǎng)站投放自己商品的廣告，以便于讓消費(fèi)者選擇、下單。這些廠商可以自己選擇將廣告放在網(wǎng)站不同的地方，當(dāng)然這收取的費(fèi)用也大不相同。%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用必要的原則是廠商按照用戶(hù)規(guī)模化之后的預(yù)估成本，加上20塊錢(qián)的絕對(duì)利潤(rùn)定價(jià)，必要平臺(tái)收取7%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最好的性?xún)r(jià)比，從而使得消費(fèi)者受益，形成口碑傳播。五．市場(chǎng)份額成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模達(dá)億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中占比達(dá)到％,比2014Q1增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，B2C即將超過(guò)C2C成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流。從增速來(lái)看，B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C市場(chǎng)同比增長(zhǎng)％,增速是C2C市場(chǎng)增速的2倍有余,已成為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主力。模式仍在發(fā)展中必要商城作為全球第一家C2M電子商務(wù)網(wǎng)站，仍然初期狀態(tài)。但是根據(jù)我國(guó)才發(fā)布的“中國(guó)制造2025”，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中C2M將是核心商業(yè)模式，所以C2M模式也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。六．發(fā)展前景1.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點(diǎn)，即將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向以用戶(hù)為導(dǎo)向的個(gè)性化定制。從產(chǎn)品功能研發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，每一個(gè)部分都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶(hù)建立連接，達(dá)到更廣泛的互動(dòng)，從而形成有效的生產(chǎn)制作方案，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的參與度，尊重用戶(hù)的個(gè)性化需求，更能順應(yīng)時(shí)代浪潮的發(fā)展。2.高質(zhì)低價(jià)符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣C2M模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是減少了中間環(huán)節(jié)，減少了中間費(fèi)用，降低了B0M價(jià)（原材料成本價(jià)）。而必要商城就可以利用這一點(diǎn)用高質(zhì)低價(jià)的商品吸引更多的消費(fèi)者，并且高質(zhì)低價(jià)的商品更受消費(fèi)者的喜愛(ài)這是亙古不變的真理，所以對(duì)于一個(gè)新興的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，有著一個(gè)很好的發(fā)展前景。盡量縮短生產(chǎn)周期消費(fèi)需求有極強(qiáng)的即興化特征，消費(fèi)者遇到心儀的產(chǎn)品自然希望即刻獲得，但C2M模式以預(yù)售模式為主，預(yù)售訂單的歸集需要時(shí)間，制造商接到預(yù)售訂單后的生產(chǎn)需要時(shí)間，導(dǎo)致產(chǎn)品從購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生到送達(dá)消費(fèi)者手中的戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，通常需要15-30天，使消費(fèi)行為所帶來(lái)的愉悅感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率這才能留住更多的顧客?？偨Y(jié)：必要商城作