組織戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件整理

組織戰(zhàn)略Wednesday,March13,2019組織戰(zhàn)略1第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的主要內(nèi)容案例與討論復(fù)習(xí)與思考Q&A第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)困分析組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系思考并分析戰(zhàn)路聯(lián)盟中應(yīng)該注意的問(wèn)題返回學(xué)習(xí)目的返回主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式思考與討論某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是自己采購(gòu)、保存的，這就是買來(lái)魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘”，結(jié)果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時(shí)往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來(lái)，酒店改變了做法，請(qǐng)“魚老板”進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)行全權(quán)委托。這樣，魚老板在外面市場(chǎng)上同時(shí)設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對(duì)魚蝦死亡概不負(fù)責(zé)。結(jié)果，酒店、魚老板、顧客均滿意，生意紅火。請(qǐng)問(wèn)該酒店采取的是什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略成功的前提是什么？它為什么能夠使三方均感到滿意？思考與討論某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是自己采購(gòu)、保存的，這就第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織為了實(shí)現(xiàn)各自的某種戰(zhàn)略目的，通過(guò)公司協(xié)議或；聯(lián)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。邁克爾．波特說(shuō)：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“組織之間達(dá)成的既超出正常交易，可是又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議。”并購(gòu)意味著投人大量資金，全盤接受對(duì)方組織的全部各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)很大；而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻強(qiáng)調(diào)伙伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某些經(jīng)營(yíng)資源的共同運(yùn)用，對(duì)相容的要求是部分的、有選擇的。它可以根據(jù)不同的選擇，組建不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有快速、靈活、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，因而受到很多組織的青睞。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicall2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

組織的松散性合作與競(jìng)爭(zhēng)共存行為的戰(zhàn)略性地位的平等性優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性范圍的廣泛性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征組織的松散性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲“小我”完成“大我”，即為了擴(kuò)大市場(chǎng)或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的組織間的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

為了實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國(guó)公司必須與其他組織，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，以增強(qiáng)各自組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同分擔(dān)進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，因此大型跨國(guó)公司紛紛建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

行業(yè)地區(qū)方式3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)為了實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國(guó)公3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

“ECR”（EfficientConsumerResponse），即“高效率的消費(fèi)者反應(yīng)”，它是一種與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟。ECR以滿足消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，使生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者的需求作出快速而有效的反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。即“產(chǎn)—批—零”結(jié)盟戰(zhàn)略。ECR的“2+3”核心原則3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)“ECR”（EfficientC3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

2+3即ECR的兩個(gè)基本戰(zhàn)略原則和三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則。它們分別是：原則1：又好又快地向消費(fèi)者快速提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。原則2：把“蛋糕”做大——確定商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。商品供給鏈?zhǔn)侵浮吧a(chǎn)者—批發(fā)商—零售商”這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通常是利益對(duì)抗關(guān)系，是在一定市場(chǎng)份額下的利益分配關(guān)系，即“分蛋糕”。而ECR戰(zhàn)略則認(rèn)為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的合作關(guān)系，要把“蛋糕”做大，越大越好。為實(shí)現(xiàn)上述基本原則，ECR還有三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則：原則1：建立高效的物流。原則2：建立正確、及時(shí)的信息流。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)2+3即ECR的兩個(gè)基本戰(zhàn)略原則和3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

原則3：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，便于建立公平的合作關(guān)系。ECR的結(jié)盟方式ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的聯(lián)合，其結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1．縱向結(jié)盟：生產(chǎn)者與零售商的聯(lián)盟，生產(chǎn)者與批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟。具體形式：彼此公開信息，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等手段力求實(shí)現(xiàn)交易無(wú)紙化，即通過(guò)互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定貨和自動(dòng)發(fā)貨。2．橫向聯(lián)盟：打破行業(yè)局限，進(jìn)行資源整合3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)原則3：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化國(guó)際分工的深化科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困組織實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個(gè)方面的動(dòng)因：開拓市揚(yáng)獲取技術(shù)減少風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)行人才交流1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困組織實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個(gè)方1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困降低交易費(fèi)用交易費(fèi)用是組織完成一筆交易所付出的代價(jià)，是組織在交易的過(guò)程中發(fā)生的信息收集、談判、簽約、監(jiān)督實(shí)施及制定對(duì)策等費(fèi)用。組織間建立了聯(lián)盟關(guān)系，各方的交易費(fèi)用就會(huì)降低。促進(jìn)大市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)銳不可擋，但世界經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重阻礙了組織的全球化經(jīng)營(yíng)。聯(lián)盟關(guān)系卻可以使組織超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)，形成大市場(chǎng)營(yíng)銷格局。避免“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”適度競(jìng)爭(zhēng)是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵(lì)。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是連合理的利潤(rùn)也不要的、不惜血本的、“你死我活”、勢(shì)不兩立的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越自身在資本、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制取締。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困降低交易費(fèi)用2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：許可證協(xié)議、R&D合作、聯(lián)合營(yíng)銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌聯(lián)盟和特許經(jīng)營(yíng)等。具體包括：研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟合資組織戰(zhàn)略聯(lián)盟2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

聯(lián)盟的形式影響因素松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正式一體化機(jī)會(huì)性的聯(lián)盟分包經(jīng)營(yíng)、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)收購(gòu)和合并資產(chǎn)管理不需要聯(lián)合管理可以被隔離資產(chǎn)需要聯(lián)合管理資產(chǎn)獨(dú)立性不能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)/技術(shù)能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)不能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)被挪用的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)很高風(fēng)險(xiǎn)很低風(fēng)險(xiǎn)很高戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式聯(lián)盟的松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作1.競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成新的競(jìng)爭(zhēng)原則。競(jìng)爭(zhēng)與合作是一種新的辯證關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)并不排斥合作，從某種程度上講，合作有利于充分提高競(jìng)爭(zhēng)效率，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)存在，而使競(jìng)爭(zhēng)以新的形式在新的層次上出現(xiàn)，即從原有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從惡性競(jìng)爭(zhēng)向塑造比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。合作圈與圈外組織及其他合作圈相競(jìng)爭(zhēng)合作圈內(nèi)組織在合作領(lǐng)域之外相競(jìng)爭(zhēng)合作圈內(nèi)組織先合作后競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開的競(jìng)爭(zhēng)，它和競(jìng)爭(zhēng)是兼容的。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作通常是為了開拓新的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)。再次，聯(lián)盟合作和壟斷串謀、最終的市場(chǎng)績(jī)效也決然不同。

2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題

戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則與價(jià)值評(píng)估戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范與戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實(shí)施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴(kuò)展方法，實(shí)現(xiàn)組織快速成長(zhǎng)最為有效的途徑。首先取決于我們是否客觀地評(píng)價(jià)締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，是否系統(tǒng)地分析組織內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實(shí)施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴(kuò)展方法，2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則

兼容(compatibility)能力(capability)投入(eommltment)

2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則兼容(compati3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值評(píng)估

組織實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提高組織市場(chǎng)運(yùn)作能力、組織能力、創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及財(cái)務(wù)收益等對(duì)組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值的評(píng)估也應(yīng)從這幾方面人手。組織能力是確保組織市場(chǎng)運(yùn)作能力的前提。創(chuàng)新能力是組織在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的法寶。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)。財(cái)務(wù)收益是組織追求的最終目標(biāo)，3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值評(píng)估組織實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提案例與討論返回英國(guó)羅孚公司案例案例與討論返回英國(guó)羅孚公司案例復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有哪些?3．戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)組織發(fā)展有何意義?4．組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意什么問(wèn)題?返回復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?返回

Q&AQ&A

謝謝！謝謝！

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚兒游出來(lái)的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來(lái)就為貧窮買單。

87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛(ài)就有恨，有快樂(lè)就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過(guò)于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過(guò)每一天，就是說(shuō)我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。31組織戰(zhàn)略Wednesday,March13,2019組織戰(zhàn)略32第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的主要內(nèi)容案例與討論復(fù)習(xí)與思考Q&A第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)困分析組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系思考并分析戰(zhàn)路聯(lián)盟中應(yīng)該注意的問(wèn)題返回學(xué)習(xí)目的返回主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式思考與討論某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是自己采購(gòu)、保存的，這就是買來(lái)魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘”，結(jié)果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時(shí)往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來(lái)，酒店改變了做法，請(qǐng)“魚老板”進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)行全權(quán)委托。這樣，魚老板在外面市場(chǎng)上同時(shí)設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對(duì)魚蝦死亡概不負(fù)責(zé)。結(jié)果，酒店、魚老板、顧客均滿意，生意紅火。請(qǐng)問(wèn)該酒店采取的是什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略成功的前提是什么？它為什么能夠使三方均感到滿意？思考與討論某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是自己采購(gòu)、保存的，這就第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織為了實(shí)現(xiàn)各自的某種戰(zhàn)略目的，通過(guò)公司協(xié)議或；聯(lián)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。邁克爾．波特說(shuō)：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“組織之間達(dá)成的既超出正常交易，可是又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議?！辈①?gòu)意味著投人大量資金，全盤接受對(duì)方組織的全部各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)很大；而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻強(qiáng)調(diào)伙伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某些經(jīng)營(yíng)資源的共同運(yùn)用，對(duì)相容的要求是部分的、有選擇的。它可以根據(jù)不同的選擇，組建不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有快速、靈活、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，因而受到很多組織的青睞。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicall2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

組織的松散性合作與競(jìng)爭(zhēng)共存行為的戰(zhàn)略性地位的平等性優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性范圍的廣泛性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征組織的松散性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲“小我”完成“大我”，即為了擴(kuò)大市場(chǎng)或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的組織間的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

為了實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國(guó)公司必須與其他組織，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，以增強(qiáng)各自組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同分擔(dān)進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，因此大型跨國(guó)公司紛紛建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

行業(yè)地區(qū)方式3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)為了實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國(guó)公3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

“ECR”（EfficientConsumerResponse），即“高效率的消費(fèi)者反應(yīng)”，它是一種與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟。ECR以滿足消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，使生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者的需求作出快速而有效的反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。即“產(chǎn)—批—零”結(jié)盟戰(zhàn)略。ECR的“2+3”核心原則3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)“ECR”（EfficientC3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

2+3即ECR的兩個(gè)基本戰(zhàn)略原則和三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則。它們分別是：原則1：又好又快地向消費(fèi)者快速提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。原則2：把“蛋糕”做大——確定商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。商品供給鏈?zhǔn)侵浮吧a(chǎn)者—批發(fā)商—零售商”這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通常是利益對(duì)抗關(guān)系，是在一定市場(chǎng)份額下的利益分配關(guān)系，即“分蛋糕”。而ECR戰(zhàn)略則認(rèn)為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的合作關(guān)系，要把“蛋糕”做大，越大越好。為實(shí)現(xiàn)上述基本原則，ECR還有三個(gè)戰(zhàn)術(shù)性原則：原則1：建立高效的物流。原則2：建立正確、及時(shí)的信息流。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)2+3即ECR的兩個(gè)基本戰(zhàn)略原則和3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)

原則3：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，便于建立公平的合作關(guān)系。ECR的結(jié)盟方式ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的聯(lián)合，其結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1．縱向結(jié)盟：生產(chǎn)者與零售商的聯(lián)盟，生產(chǎn)者與批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟。具體形式：彼此公開信息，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等手段力求實(shí)現(xiàn)交易無(wú)紙化，即通過(guò)互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定貨和自動(dòng)發(fā)貨。2．橫向聯(lián)盟：打破行業(yè)局限，進(jìn)行資源整合3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)原則3：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法，使第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因及形式1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化國(guó)際分工的深化科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困組織實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個(gè)方面的動(dòng)因：開拓市揚(yáng)獲取技術(shù)減少風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)行人才交流1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困組織實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個(gè)方1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困降低交易費(fèi)用交易費(fèi)用是組織完成一筆交易所付出的代價(jià)，是組織在交易的過(guò)程中發(fā)生的信息收集、談判、簽約、監(jiān)督實(shí)施及制定對(duì)策等費(fèi)用。組織間建立了聯(lián)盟關(guān)系，各方的交易費(fèi)用就會(huì)降低。促進(jìn)大市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)銳不可擋，但世界經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重阻礙了組織的全球化經(jīng)營(yíng)。聯(lián)盟關(guān)系卻可以使組織超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)，形成大市場(chǎng)營(yíng)銷格局。避免“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”適度競(jìng)爭(zhēng)是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵(lì)。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是連合理的利潤(rùn)也不要的、不惜血本的、“你死我活”、勢(shì)不兩立的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越自身在資本、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制取締。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動(dòng)困降低交易費(fèi)用2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：許可證協(xié)議、R&D合作、聯(lián)合營(yíng)銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌聯(lián)盟和特許經(jīng)營(yíng)等。具體包括：研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟合資組織戰(zhàn)略聯(lián)盟2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

聯(lián)盟的形式影響因素松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正式一體化機(jī)會(huì)性的聯(lián)盟分包經(jīng)營(yíng)、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)收購(gòu)和合并資產(chǎn)管理不需要聯(lián)合管理可以被隔離資產(chǎn)需要聯(lián)合管理資產(chǎn)獨(dú)立性不能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)/技術(shù)能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)不能獨(dú)立出來(lái)資產(chǎn)被挪用的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)很高風(fēng)險(xiǎn)很低風(fēng)險(xiǎn)很高戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式聯(lián)盟的松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作1.競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成新的競(jìng)爭(zhēng)原則。競(jìng)爭(zhēng)與合作是一種新的辯證關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)并不排斥合作，從某種程度上講，合作有利于充分提高競(jìng)爭(zhēng)效率，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)存在，而使競(jìng)爭(zhēng)以新的形式在新的層次上出現(xiàn)，即從原有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從惡性競(jìng)爭(zhēng)向塑造比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。合作圈與圈外組織及其他合作圈相競(jìng)爭(zhēng)合作圈內(nèi)組織在合作領(lǐng)域之外相競(jìng)爭(zhēng)合作圈內(nèi)組織先合作后競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)，合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開的競(jìng)爭(zhēng)，它和競(jìng)爭(zhēng)是兼容的。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作通常是為了開拓新的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)。再次，聯(lián)盟合作和壟斷串謀、最終的市場(chǎng)績(jī)效也決然不同。

2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題

戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則與價(jià)值評(píng)估戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范與戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實(shí)施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴(kuò)展方法，實(shí)現(xiàn)組織快速成長(zhǎng)最為有效的途徑。首先取決于我們是否客觀地評(píng)價(jià)締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，是否系統(tǒng)地分析組織內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實(shí)施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴(kuò)展方法，2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則

兼容(compatibility)能力(capability)投入(eommltment)

2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則兼容(compati3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值評(píng)估

組織實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提高組織市場(chǎng)運(yùn)作能力、組織能力、創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及財(cái)務(wù)收益等對(duì)組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值的評(píng)估也應(yīng)從這幾方面人手。組織能力是確保組織市場(chǎng)運(yùn)作能力的前提。創(chuàng)新能力是組織在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的法寶。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)。財(cái)務(wù)收益是組織追求的最終目標(biāo)，3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值評(píng)估組織實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提案例與討論返回英國(guó)羅孚公司案例案例與討論返回英國(guó)羅孚公司案例復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有哪些?3．戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)組織發(fā)展有何意義?4．組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意什么問(wèn)題?返回復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?返回

Q&AQ&A

謝謝！謝謝！

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦