國際競爭優(yōu)勢理論課件

武漢科技大學(xué)管理學(xué)院第3章國際競爭優(yōu)勢理論武漢科技大學(xué)管理學(xué)院第3章國際競爭優(yōu)勢理論管理學(xué)院市場營銷系第一節(jié)國際貿(mào)易理論1、貿(mào)易差額論（重商主義）2、比較優(yōu)勢理論3、里昂惕夫之謎絕對(duì)優(yōu)勢理論相對(duì)優(yōu)勢理論生產(chǎn)要素稟賦論管理學(xué)院市場營銷系第一節(jié)國際貿(mào)易理論1、貿(mào)易差額管理學(xué)院市場營銷系一、重商主義1、理論主張：

貨幣是一國財(cái)富的象征，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的都是積累財(cái)富，獲取財(cái)富的途徑是對(duì)外貿(mào)易順差；因而主張國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，鼓勵(lì)本國商品輸出，限制外國商品輸入，“多賣少買”追求順差，使貨幣流入國內(nèi)，以增加財(cái)富和增強(qiáng)國力。2、貿(mào)易政策：（1）貨幣政策——禁止貨幣流出（2）獎(jiǎng)出限入政策（3）保護(hù)關(guān)稅政策（4）發(fā)展本國工業(yè)政策

思考：重商主義的缺陷是什么？管理學(xué)院市場營銷系一、重商主義1、理論主張：管理學(xué)院市場營銷系二、絕對(duì)優(yōu)勢理論（亞當(dāng).斯密）1、理論主張：各國都有適應(yīng)于生產(chǎn)某些特定產(chǎn)品的絕對(duì)有利的生產(chǎn)條件；各國應(yīng)該分工生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品（即生產(chǎn)成本絕對(duì)低），進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，再進(jìn)行交換，則對(duì)所有交換國家都有利。管理學(xué)院市場營銷系二、絕對(duì)優(yōu)勢理論（亞當(dāng).斯密）1、理論管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（1）假設(shè)條件：兩國均用一半勞動(dòng)量生產(chǎn)大米，另一半生產(chǎn)可可。計(jì)算：1、兩國無貿(mào)易時(shí)，生產(chǎn)總量是多少？2、如果兩國分工生產(chǎn)各自具有絕對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品，總產(chǎn)量又是多少？3、若加納和韓國按1:1比價(jià)，出口6噸可可給韓國并進(jìn)口6噸大米到加納，貿(mào)易后各國的消費(fèi)量是多少？比起分工和貿(mào)易前有何變化？國家勞動(dòng)總供給每生產(chǎn)1噸可可或大米的勞動(dòng)投入量可可大米加納2001020韓國2004010管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（1）假設(shè)條件管理學(xué)院市場營銷系2、局限性：只說明了具有絕對(duì)優(yōu)勢的國家參加國際分工和國家貿(mào)易能夠獲益，但如果有的國家沒有任何一種產(chǎn)品處于絕對(duì)有利的地位，那是不是這個(gè)國家就不能參加國際貿(mào)易呢？管理學(xué)院市場營銷系2、局限性：管理學(xué)院市場營銷系三、比較優(yōu)勢理論（大衛(wèi).李嘉圖）1、理論主張：各國只要專門生產(chǎn)勞動(dòng)成本相對(duì)低（即利益較大或不利較小）的產(chǎn)品，便可進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，并從中獲益和實(shí)現(xiàn)社會(huì)勞動(dòng)的節(jié)約。2、理論模型：假定有兩個(gè)國家A和B，都生產(chǎn)奶酪（Cheese）和葡萄酒（Wire）。ac和aw表示A國生產(chǎn)奶酪和葡萄酒的單位勞動(dòng)成本，bc和bw表示B國生產(chǎn)奶酪和葡萄酒的單位產(chǎn)品勞動(dòng)成本。那么，當(dāng)

ac/aw<bc/bw時(shí)A國具有生產(chǎn)奶酪的相對(duì)優(yōu)勢，B國具有生產(chǎn)葡萄酒的相對(duì)優(yōu)勢。管理學(xué)院市場營銷系三、比較優(yōu)勢理論（大衛(wèi).李嘉圖）1、理管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（2）計(jì)算：1、哪國生產(chǎn)可可有相對(duì)優(yōu)勢，哪國生產(chǎn)大米有相對(duì)優(yōu)勢？2、假設(shè)無貿(mào)易時(shí)，每個(gè)國家以一半勞動(dòng)量生產(chǎn)可可，另一半勞動(dòng)量生產(chǎn)大米，各自的生產(chǎn)總量是多少？3、假設(shè)加納利用相對(duì)優(yōu)勢增加可可生產(chǎn)量減少大米生產(chǎn)量（用150單位勞動(dòng)量生產(chǎn)可可，剩下50單位勞動(dòng)量生產(chǎn)大米），同時(shí)韓國分工專門生產(chǎn)大米，現(xiàn)在各國的生產(chǎn)總量是多少？4、若加納和韓國按1:1比價(jià)，出口4噸可可給韓國并進(jìn)口4噸大米到加納，貿(mào)易后各國的消費(fèi)量是多少？比起分工和貿(mào)易前有何變化？國家勞動(dòng)總供給每生產(chǎn)1噸可可或大米的勞動(dòng)投入量可可大米加納2001040/3韓國2004020管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（2）計(jì)算：國管理學(xué)院市場營銷系4、局限性：在該理論中，勞動(dòng)是唯一的生產(chǎn)要素，任何一種商品的價(jià)值都取決于其勞動(dòng)成本，這樣的假設(shè)是不切實(shí)際的。管理學(xué)院市場營銷系4、局限性：管理學(xué)院市場營銷系四、赫克歇爾－俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論1、理論主張：一國商品的比較優(yōu)勢是由該國生產(chǎn)要素稟賦的豐富和稀缺狀況引起的，各國應(yīng)當(dāng)出口豐富要素密集型商品，而進(jìn)口稀缺要素密集型的商品。2、生產(chǎn)要素：

勞動(dòng)力、自然資源、土地、資本、技術(shù)3、商品價(jià)值由生產(chǎn)要素共同創(chuàng)造要素自然稟賦要素供給要素相對(duì)豐裕稀缺要素相對(duì)價(jià)格商品相對(duì)價(jià)格管理學(xué)院市場營銷系四、赫克歇爾－俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論1管理學(xué)院市場營銷系思考：

1、按照生產(chǎn)要素稟賦理論，我國在哪些要素上豐富和稀缺，應(yīng)當(dāng)發(fā)展怎樣的產(chǎn)業(yè)？按照比較優(yōu)勢選擇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)帶來一些嚴(yán)重的后果。1）貿(mào)易條件的惡化。2）勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的需求彈性小、附加值低，易出現(xiàn)出口的“貧困化增長”；3）發(fā)達(dá)國家對(duì)發(fā)展中國家歧視性的貿(mào)易政策，使我國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品受到了諸多貿(mào)易壁壘。

對(duì)策：推動(dòng)科研，提高技術(shù)水平，縮小與發(fā)達(dá)國家的差距。

2、我國完全以比較優(yōu)勢理論為戰(zhàn)略導(dǎo)向可行嗎？管理學(xué)院市場營銷系思考：

1、按照生產(chǎn)要素稟賦理論，我國管理學(xué)院市場營銷系生產(chǎn)要素稟賦理論在某些實(shí)際測試中出現(xiàn)悖論，稱之為里昂惕夫之謎。如：美國相對(duì)其他國家是資本相對(duì)豐富的國家，按照赫克歇爾－俄林理論，美國應(yīng)該出口資本密集型產(chǎn)品而進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。但實(shí)際上美國出口的資本密集型產(chǎn)品比進(jìn)口的更少，這一結(jié)果與理論的預(yù)言相反，稱為里昂惕夫之謎。五、里昂惕夫之謎管理學(xué)院市場營銷系生產(chǎn)要素稟賦理論在管理學(xué)院市場營銷系第二節(jié)對(duì)外直接投資理論一、廠商壟斷優(yōu)勢理論（thetheoryofmonopolisticadvantages）（一）理論構(gòu)成與發(fā)展1、核心資產(chǎn)論（thecore-assettheory）2、風(fēng)險(xiǎn)分散論（theriskdiversificationtheory）3、寡占反應(yīng)論（theoligopolisticreactiontheory）管理學(xué)院市場營銷系第二節(jié)對(duì)外直接投資理論一、廠商壟斷管理學(xué)院市場營銷系（二）理論主張：

一國和國際市場的不完全性，導(dǎo)致跨國企業(yè)獲得了壟斷優(yōu)勢，并通過對(duì)外直接投資的方式來利用自身的壟斷優(yōu)勢，抵消在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭中的不利因素。1、不完全性——不完全競爭市場①產(chǎn)品市場不完全競爭②要素市場不完全競爭③企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)上的不完全競爭④政府政策造成的市場扭曲管理學(xué)院市場營銷系（二）理論主張：管理學(xué)院市場營銷系2、跨國公司的壟斷優(yōu)勢：①技術(shù)優(yōu)勢②規(guī)模經(jīng)濟(jì)③資金籌措優(yōu)勢，投資多樣化的優(yōu)勢④易于得到廉價(jià)生產(chǎn)要素和特殊原材料的優(yōu)勢⑤組織管理能力的優(yōu)勢。管理學(xué)院市場營銷系2、跨國公司的壟斷優(yōu)勢：管理學(xué)院市場營銷系伊萊克斯的對(duì)外直接投資

1998年伊萊克斯的銷售額超過1100億瑞士法郎（合140億美圓），成為世界上最大的家用電器制造商（生產(chǎn)洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、冰箱、吸塵器等）。作為一家瑞士的公司，其國內(nèi)市場是非常有限的。到1997年，公司85%以上的銷售額是在瑞士以外實(shí)現(xiàn)的，其中，超過52%是在西歐，27%在北美。但是西歐和北美對(duì)家用電器的需求已經(jīng)成熟，公司推測在這些地區(qū)的發(fā)展將局限于替換需求，每年不會(huì)超過2%—3%。而公司預(yù)測到亞洲、東歐和拉丁美洲對(duì)家電的需求在未來的10年中至少可以增長20%，甚至以更高的速度增長。于是，伊萊克斯管理學(xué)院市場營銷系伊萊克斯的對(duì)外直接投資管理學(xué)院市場營銷系

的首席執(zhí)行官?zèng)Q定向發(fā)展中國家市場推進(jìn)。除了明顯的增長潛力，伊萊克斯的另一個(gè)考慮是它的主要全球競爭對(duì)手，美國的通用電氣、惠而浦，以及德國的西門子在之前最近宣布了相似的計(jì)劃。伊萊克斯感到應(yīng)該趕緊擴(kuò)張以免被競爭對(duì)手強(qiáng)占在發(fā)展中國家的利潤。伊萊克斯在考慮了成本和進(jìn)口壁壘后認(rèn)為從西歐和北美的工廠直接出口很不經(jīng)濟(jì)。于是，1991年伊萊克斯買下匈牙利最大的家用電器制造商力黑兒，進(jìn)入東歐。此外，伊萊克斯在俄羅斯、波蘭、捷克共和國建立全資子公司，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)都是一個(gè)全新的開發(fā)。在亞洲對(duì)企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境提出了更高的要求。例如，印度和中國對(duì)外資控制權(quán)的限制，迫使伊萊克斯只有通過與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣芾韺W(xué)院市場營銷系的首席執(zhí)行官?zèng)Q定向發(fā)展中國家市管理學(xué)院市場營銷系

建立合資企業(yè)才能開展工作。在拉丁美洲，公司通過兼并而擴(kuò)張，包括它于1996年對(duì)拉夫里帕—巴西最大的冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)者的兼并。伊萊克斯的目標(biāo)是使在1995年銷售額為6億美圓的拉夫里帕成為它在拉丁美洲的家用產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。思考：1、為什么伊萊克斯決定進(jìn)入發(fā)展中國家市場？2、在什么樣的情況下，像伊萊克斯這樣的企業(yè)會(huì)選擇對(duì)外直接投資而不是出口？管理學(xué)院市場營銷系建立合資企業(yè)才能開展工作。在拉管理學(xué)院市場營銷系二、內(nèi)部化理論（theinternalizationtheory）（一）理論主張：由于市場非效率性造成中間產(chǎn)品交易的低效率，致使跨國公司為保障自身利益，而將交易改在公司所屬各企業(yè)間進(jìn)行而形成一個(gè)內(nèi)部市場。（二）跨國公司建立內(nèi)部市場可獲得效益：1、使公司內(nèi)部資源轉(zhuǎn)移的交易成本最小化。2、把公司下屬的企業(yè)統(tǒng)一起來，形成穩(wěn)定的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和供求關(guān)系。3、可消除外部市場的非效率性，獲得最大的轉(zhuǎn)移價(jià)格效益。管理學(xué)院市場營銷系二、內(nèi)部化理論管理學(xué)院市場營銷系三、國際生產(chǎn)折中理論(theeclectictheoryofinternationalproduction)鄧寧認(rèn)為只有具備所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，和市場內(nèi)部化優(yōu)勢的企業(yè)才具備對(duì)外直接投資的條件。1、所有權(quán)優(yōu)勢（ownership）――企業(yè)壟斷優(yōu)勢2、區(qū)位優(yōu)勢（location）指在不同國家、地區(qū)的勞動(dòng)力、能源、原材料等生產(chǎn)要素具有不同的價(jià)格結(jié)構(gòu)和質(zhì)量差異。3、市場內(nèi)部化優(yōu)勢internalization管理學(xué)院市場營銷系三、國際生產(chǎn)折中理論管理學(xué)院市場營銷系第四節(jié)國家競爭優(yōu)勢理論

——波特的鉆石模型

一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)能否在國際上具有競爭力，取決于該國的國家競爭優(yōu)勢，而國家競爭優(yōu)勢是由以下四個(gè)方面相互作用決定的。波特的鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、組織與競爭環(huán)境要素稟賦需求情況相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院市場營銷系第四節(jié)國家競爭優(yōu)勢理論

管理學(xué)院市場營銷系一、生產(chǎn)要素稟賦企業(yè)的初級(jí)競爭優(yōu)勢來自于初級(jí)生產(chǎn)要素，隨著企業(yè)投資于高級(jí)要素的加強(qiáng)，企業(yè)競爭優(yōu)勢也獲得增強(qiáng)。1、一國企業(yè)應(yīng)該最大限度的利用、改進(jìn)、創(chuàng)造和發(fā)展他們需要的生產(chǎn)要素以獲得競爭優(yōu)勢。2、一國企業(yè)應(yīng)該利用區(qū)位優(yōu)勢，將其生產(chǎn)活動(dòng)分散到生產(chǎn)要素豐富、成本較低的的國家和地區(qū)組織生產(chǎn)。3、通過合資、技術(shù)協(xié)議等方式引進(jìn)關(guān)鍵部件的生產(chǎn)技術(shù)。管理學(xué)院市場營銷系一、生產(chǎn)要素稟賦管理學(xué)院市場營銷系二、需求情況如果具有強(qiáng)勁的對(duì)商品和服務(wù)的本地需求，國家的競爭優(yōu)勢將得到加強(qiáng)。1、國內(nèi)需求特征促使形成產(chǎn)品特點(diǎn)，若國內(nèi)消費(fèi)者成熟、需求大，會(huì)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、高質(zhì)量產(chǎn)生強(qiáng)大壓力。2、企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)、培育成熟理性的消費(fèi)方式（環(huán)保、綠色、節(jié)能、實(shí)用、高品質(zhì)、低污染等），促成成熟市場，使企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢。如：芬蘭諾基亞的崛起管理學(xué)院市場營銷系二、需求情況管理學(xué)院市場營銷系三、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)波特認(rèn)為：一國成功產(chǎn)業(yè)的周圍往往有一群相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

1、具有國際競爭力的上游產(chǎn)業(yè)、與企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)相關(guān)的輔助產(chǎn)業(yè)，通過及時(shí)廉價(jià)的原料、設(shè)備投入和高效的輔助活動(dòng)可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。管理學(xué)院市場營銷系三、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)

德國的紡織服裝業(yè)具有國際競爭力，該產(chǎn)業(yè)周圍集聚著相關(guān)與配套設(shè)備支持產(chǎn)業(yè)，如高質(zhì)量棉花、羊毛、合成纖維、縫紉機(jī)針和一系列紡織機(jī)械等生產(chǎn)制造企業(yè)。

以廣州為中心的珠江三角洲是中國最大的汽車消費(fèi)市場，占全國市場總量的四分之一。廣州汽車工業(yè)發(fā)展尤其是廣州本田汽車公司帶動(dòng)零部件企業(yè)的快速發(fā)展，也吸引了一批國際著名的零部件供應(yīng)商，尤其是日本的零部件供應(yīng)商來廣州投資。

廣州本田附近的廣州經(jīng)濟(jì)開放區(qū)有近四十家零部件生產(chǎn)企業(yè)，投資在五億美元以上。廣州汽車工業(yè)不僅涉及上游鋼鐵、有色金屬、橡膠、塑料、玻璃以及提供設(shè)備的機(jī)械、電子、電器等，產(chǎn)業(yè)鏈還延伸到銷售市場網(wǎng)絡(luò)、汽車維修、汽車配件、保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)。管理學(xué)院市場營銷系25相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)德國的紡織服裝業(yè)具有國際競爭力，管理學(xué)院市場營銷系2、企業(yè)應(yīng)該與上下游輔助產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈條，通過產(chǎn)業(yè)集群的模式提高自身的國際競爭力。產(chǎn)業(yè)集群：

以市場為導(dǎo)向、中小企業(yè)為主體，相關(guān)產(chǎn)品集中生產(chǎn)、專業(yè)化配套協(xié)作的企業(yè)在一區(qū)域大量集聚的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)：1)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)生產(chǎn)和銷售規(guī)模很大；2)產(chǎn)業(yè)集群使專業(yè)化分工以獨(dú)特的方式空前發(fā)展；3)大大降低了成本；4)加速了技術(shù)、管理、知識(shí)、人才的資源利用，提升了企業(yè)的競爭力。管理學(xué)院市場營銷系產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象

浙江經(jīng)濟(jì)高速增長的特色：縣域經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)集群、外向型經(jīng)濟(jì)。其中，紡織、服裝、皮毛羽制品、文教體育用品制造、石油加工及燒焦、塑料制品、普通機(jī)械制造的利潤占到全國同行利潤總額的20%—34%。

如，浙江褚暨縣的襪業(yè)集群中，有2453家襪子生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)50億雙襪子，同時(shí)還有550家原料生產(chǎn)企業(yè)、400余家原料經(jīng)銷商，312家卷邊廠、5家印染廠、112家定型廠、305家包裝廠、635家襪子營銷商、103家托運(yùn)服務(wù)業(yè)。溫州全鄉(xiāng)鎮(zhèn)的徽章產(chǎn)業(yè)集群，有80家企業(yè)參與各道工序，集合形成完整“流水線”。

以珠江三角洲的計(jì)算機(jī)、家電產(chǎn)業(yè)集群為例，在100公里范圍內(nèi)，90%以上的計(jì)算機(jī)部件、100%的彩電部件可以采購到；以東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集群為例，東莞共有1700家電子信息企業(yè)，形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈條，東莞生產(chǎn)的PC主要部件在國際市場上具有極高的市場占有率，軟驅(qū)占到國際市場的30%，掃描儀占到國際市場的20%，鍵盤占到16%，主板占到15%。管理學(xué)院市場營銷系27產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象浙江經(jīng)濟(jì)高速增長的特色：縣域經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)院市場營銷系四、企業(yè)戰(zhàn)略、組織與競爭環(huán)境1、一個(gè)國家的體制、文化、歷史傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、科技水平和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了管理人員的思想方式和行為準(zhǔn)則，會(huì)影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策和目標(biāo)取向；2、人們對(duì)職業(yè)選擇的取向、國內(nèi)的競爭激烈程度也影響著一個(gè)國家和企業(yè)競爭優(yōu)勢的強(qiáng)弱。3、企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)政府增加教育、基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)研究的投資，以及采取鼓勵(lì)國內(nèi)市場激烈競爭的政策。如：意大利的瓷磚工業(yè)管理學(xué)院市場營銷系四、企業(yè)戰(zhàn)略、組織與競爭環(huán)境管理學(xué)院市場營銷系作業(yè)：請(qǐng)用國家競爭優(yōu)勢理論分析我國彩電業(yè)國際競爭優(yōu)勢的形成。管理學(xué)院市場營銷系作業(yè)：請(qǐng)用國家競爭優(yōu)勢理論分析我國彩電演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！武漢科技大學(xué)管理學(xué)院第3章國際競爭優(yōu)勢理論武漢科技大學(xué)管理學(xué)院第3章國際競爭優(yōu)勢理論管理學(xué)院市場營銷系第一節(jié)國際貿(mào)易理論1、貿(mào)易差額論（重商主義）2、比較優(yōu)勢理論3、里昂惕夫之謎絕對(duì)優(yōu)勢理論相對(duì)優(yōu)勢理論生產(chǎn)要素稟賦論管理學(xué)院市場營銷系第一節(jié)國際貿(mào)易理論1、貿(mào)易差額管理學(xué)院市場營銷系一、重商主義1、理論主張：

貨幣是一國財(cái)富的象征，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的都是積累財(cái)富，獲取財(cái)富的途徑是對(duì)外貿(mào)易順差；因而主張國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，鼓勵(lì)本國商品輸出，限制外國商品輸入，“多賣少買”追求順差，使貨幣流入國內(nèi)，以增加財(cái)富和增強(qiáng)國力。2、貿(mào)易政策：（1）貨幣政策——禁止貨幣流出（2）獎(jiǎng)出限入政策（3）保護(hù)關(guān)稅政策（4）發(fā)展本國工業(yè)政策

思考：重商主義的缺陷是什么？管理學(xué)院市場營銷系一、重商主義1、理論主張：管理學(xué)院市場營銷系二、絕對(duì)優(yōu)勢理論（亞當(dāng).斯密）1、理論主張：各國都有適應(yīng)于生產(chǎn)某些特定產(chǎn)品的絕對(duì)有利的生產(chǎn)條件；各國應(yīng)該分工生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品（即生產(chǎn)成本絕對(duì)低），進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，再進(jìn)行交換，則對(duì)所有交換國家都有利。管理學(xué)院市場營銷系二、絕對(duì)優(yōu)勢理論（亞當(dāng).斯密）1、理論管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（1）假設(shè)條件：兩國均用一半勞動(dòng)量生產(chǎn)大米，另一半生產(chǎn)可可。計(jì)算：1、兩國無貿(mào)易時(shí)，生產(chǎn)總量是多少？2、如果兩國分工生產(chǎn)各自具有絕對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品，總產(chǎn)量又是多少？3、若加納和韓國按1:1比價(jià)，出口6噸可可給韓國并進(jìn)口6噸大米到加納，貿(mào)易后各國的消費(fèi)量是多少？比起分工和貿(mào)易前有何變化？國家勞動(dòng)總供給每生產(chǎn)1噸可可或大米的勞動(dòng)投入量可可大米加納2001020韓國2004010管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（1）假設(shè)條件管理學(xué)院市場營銷系2、局限性：只說明了具有絕對(duì)優(yōu)勢的國家參加國際分工和國家貿(mào)易能夠獲益，但如果有的國家沒有任何一種產(chǎn)品處于絕對(duì)有利的地位，那是不是這個(gè)國家就不能參加國際貿(mào)易呢？管理學(xué)院市場營銷系2、局限性：管理學(xué)院市場營銷系三、比較優(yōu)勢理論（大衛(wèi).李嘉圖）1、理論主張：各國只要專門生產(chǎn)勞動(dòng)成本相對(duì)低（即利益較大或不利較?。┑漠a(chǎn)品，便可進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，并從中獲益和實(shí)現(xiàn)社會(huì)勞動(dòng)的節(jié)約。2、理論模型：假定有兩個(gè)國家A和B，都生產(chǎn)奶酪（Cheese）和葡萄酒（Wire）。ac和aw表示A國生產(chǎn)奶酪和葡萄酒的單位勞動(dòng)成本，bc和bw表示B國生產(chǎn)奶酪和葡萄酒的單位產(chǎn)品勞動(dòng)成本。那么，當(dāng)

ac/aw<bc/bw時(shí)A國具有生產(chǎn)奶酪的相對(duì)優(yōu)勢，B國具有生產(chǎn)葡萄酒的相對(duì)優(yōu)勢。管理學(xué)院市場營銷系三、比較優(yōu)勢理論（大衛(wèi).李嘉圖）1、理管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（2）計(jì)算：1、哪國生產(chǎn)可可有相對(duì)優(yōu)勢，哪國生產(chǎn)大米有相對(duì)優(yōu)勢？2、假設(shè)無貿(mào)易時(shí)，每個(gè)國家以一半勞動(dòng)量生產(chǎn)可可，另一半勞動(dòng)量生產(chǎn)大米，各自的生產(chǎn)總量是多少？3、假設(shè)加納利用相對(duì)優(yōu)勢增加可可生產(chǎn)量減少大米生產(chǎn)量（用150單位勞動(dòng)量生產(chǎn)可可，剩下50單位勞動(dòng)量生產(chǎn)大米），同時(shí)韓國分工專門生產(chǎn)大米，現(xiàn)在各國的生產(chǎn)總量是多少？4、若加納和韓國按1:1比價(jià)，出口4噸可可給韓國并進(jìn)口4噸大米到加納，貿(mào)易后各國的消費(fèi)量是多少？比起分工和貿(mào)易前有何變化？國家勞動(dòng)總供給每生產(chǎn)1噸可可或大米的勞動(dòng)投入量可可大米加納2001040/3韓國2004020管理學(xué)院市場營銷系考察加納與韓國之間的貿(mào)易（2）計(jì)算：國管理學(xué)院市場營銷系4、局限性：在該理論中，勞動(dòng)是唯一的生產(chǎn)要素，任何一種商品的價(jià)值都取決于其勞動(dòng)成本，這樣的假設(shè)是不切實(shí)際的。管理學(xué)院市場營銷系4、局限性：管理學(xué)院市場營銷系四、赫克歇爾－俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論1、理論主張：一國商品的比較優(yōu)勢是由該國生產(chǎn)要素稟賦的豐富和稀缺狀況引起的，各國應(yīng)當(dāng)出口豐富要素密集型商品，而進(jìn)口稀缺要素密集型的商品。2、生產(chǎn)要素：

勞動(dòng)力、自然資源、土地、資本、技術(shù)3、商品價(jià)值由生產(chǎn)要素共同創(chuàng)造要素自然稟賦要素供給要素相對(duì)豐裕稀缺要素相對(duì)價(jià)格商品相對(duì)價(jià)格管理學(xué)院市場營銷系四、赫克歇爾－俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論1管理學(xué)院市場營銷系思考：

1、按照生產(chǎn)要素稟賦理論，我國在哪些要素上豐富和稀缺，應(yīng)當(dāng)發(fā)展怎樣的產(chǎn)業(yè)？按照比較優(yōu)勢選擇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)帶來一些嚴(yán)重的后果。1）貿(mào)易條件的惡化。2）勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的需求彈性小、附加值低，易出現(xiàn)出口的“貧困化增長”；3）發(fā)達(dá)國家對(duì)發(fā)展中國家歧視性的貿(mào)易政策，使我國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品受到了諸多貿(mào)易壁壘。

對(duì)策：推動(dòng)科研，提高技術(shù)水平，縮小與發(fā)達(dá)國家的差距。

2、我國完全以比較優(yōu)勢理論為戰(zhàn)略導(dǎo)向可行嗎？管理學(xué)院市場營銷系思考：

1、按照生產(chǎn)要素稟賦理論，我國管理學(xué)院市場營銷系生產(chǎn)要素稟賦理論在某些實(shí)際測試中出現(xiàn)悖論，稱之為里昂惕夫之謎。如：美國相對(duì)其他國家是資本相對(duì)豐富的國家，按照赫克歇爾－俄林理論，美國應(yīng)該出口資本密集型產(chǎn)品而進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。但實(shí)際上美國出口的資本密集型產(chǎn)品比進(jìn)口的更少，這一結(jié)果與理論的預(yù)言相反，稱為里昂惕夫之謎。五、里昂惕夫之謎管理學(xué)院市場營銷系生產(chǎn)要素稟賦理論在管理學(xué)院市場營銷系第二節(jié)對(duì)外直接投資理論一、廠商壟斷優(yōu)勢理論（thetheoryofmonopolisticadvantages）（一）理論構(gòu)成與發(fā)展1、核心資產(chǎn)論（thecore-assettheory）2、風(fēng)險(xiǎn)分散論（theriskdiversificationtheory）3、寡占反應(yīng)論（theoligopolisticreactiontheory）管理學(xué)院市場營銷系第二節(jié)對(duì)外直接投資理論一、廠商壟斷管理學(xué)院市場營銷系（二）理論主張：

一國和國際市場的不完全性，導(dǎo)致跨國企業(yè)獲得了壟斷優(yōu)勢，并通過對(duì)外直接投資的方式來利用自身的壟斷優(yōu)勢，抵消在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭中的不利因素。1、不完全性——不完全競爭市場①產(chǎn)品市場不完全競爭②要素市場不完全競爭③企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)上的不完全競爭④政府政策造成的市場扭曲管理學(xué)院市場營銷系（二）理論主張：管理學(xué)院市場營銷系2、跨國公司的壟斷優(yōu)勢：①技術(shù)優(yōu)勢②規(guī)模經(jīng)濟(jì)③資金籌措優(yōu)勢，投資多樣化的優(yōu)勢④易于得到廉價(jià)生產(chǎn)要素和特殊原材料的優(yōu)勢⑤組織管理能力的優(yōu)勢。管理學(xué)院市場營銷系2、跨國公司的壟斷優(yōu)勢：管理學(xué)院市場營銷系伊萊克斯的對(duì)外直接投資

1998年伊萊克斯的銷售額超過1100億瑞士法郎（合140億美圓），成為世界上最大的家用電器制造商（生產(chǎn)洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、冰箱、吸塵器等）。作為一家瑞士的公司，其國內(nèi)市場是非常有限的。到1997年，公司85%以上的銷售額是在瑞士以外實(shí)現(xiàn)的，其中，超過52%是在西歐，27%在北美。但是西歐和北美對(duì)家用電器的需求已經(jīng)成熟，公司推測在這些地區(qū)的發(fā)展將局限于替換需求，每年不會(huì)超過2%—3%。而公司預(yù)測到亞洲、東歐和拉丁美洲對(duì)家電的需求在未來的10年中至少可以增長20%，甚至以更高的速度增長。于是，伊萊克斯管理學(xué)院市場營銷系伊萊克斯的對(duì)外直接投資管理學(xué)院市場營銷系

的首席執(zhí)行官?zèng)Q定向發(fā)展中國家市場推進(jìn)。除了明顯的增長潛力，伊萊克斯的另一個(gè)考慮是它的主要全球競爭對(duì)手，美國的通用電氣、惠而浦，以及德國的西門子在之前最近宣布了相似的計(jì)劃。伊萊克斯感到應(yīng)該趕緊擴(kuò)張以免被競爭對(duì)手強(qiáng)占在發(fā)展中國家的利潤。伊萊克斯在考慮了成本和進(jìn)口壁壘后認(rèn)為從西歐和北美的工廠直接出口很不經(jīng)濟(jì)。于是，1991年伊萊克斯買下匈牙利最大的家用電器制造商力黑兒，進(jìn)入東歐。此外，伊萊克斯在俄羅斯、波蘭、捷克共和國建立全資子公司，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)都是一個(gè)全新的開發(fā)。在亞洲對(duì)企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境提出了更高的要求。例如，印度和中國對(duì)外資控制權(quán)的限制，迫使伊萊克斯只有通過與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣芾韺W(xué)院市場營銷系的首席執(zhí)行官?zèng)Q定向發(fā)展中國家市管理學(xué)院市場營銷系

建立合資企業(yè)才能開展工作。在拉丁美洲，公司通過兼并而擴(kuò)張，包括它于1996年對(duì)拉夫里帕—巴西最大的冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)者的兼并。伊萊克斯的目標(biāo)是使在1995年銷售額為6億美圓的拉夫里帕成為它在拉丁美洲的家用產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。思考：1、為什么伊萊克斯決定進(jìn)入發(fā)展中國家市場？2、在什么樣的情況下，像伊萊克斯這樣的企業(yè)會(huì)選擇對(duì)外直接投資而不是出口？管理學(xué)院市場營銷系建立合資企業(yè)才能開展工作。在拉管理學(xué)院市場營銷系二、內(nèi)部化理論（theinternalizationtheory）（一）理論主張：由于市場非效率性造成中間產(chǎn)品交易的低效率，致使跨國公司為保障自身利益，而將交易改在公司所屬各企業(yè)間進(jìn)行而形成一個(gè)內(nèi)部市場。（二）跨國公司建立內(nèi)部市場可獲得效益：1、使公司內(nèi)部資源轉(zhuǎn)移的交易成本最小化。2、把公司下屬的企業(yè)統(tǒng)一起來，形成穩(wěn)定的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和供求關(guān)系。3、可消除外部市場的非效率性，獲得最大的轉(zhuǎn)移價(jià)格效益。管理學(xué)院市場營銷系二、內(nèi)部化理論管理學(xué)院市場營銷系三、國際生產(chǎn)折中理論(theeclectictheoryofinternationalproduction)鄧寧認(rèn)為只有具備所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，和市場內(nèi)部化優(yōu)勢的企業(yè)才具備對(duì)外直接投資的條件。1、所有權(quán)優(yōu)勢（ownership）――企業(yè)壟斷優(yōu)勢2、區(qū)位優(yōu)勢（location）指在不同國家、地區(qū)的勞動(dòng)力、能源、原材料等生產(chǎn)要素具有不同的價(jià)格結(jié)構(gòu)和質(zhì)量差異。3、市場內(nèi)部化優(yōu)勢internalization管理學(xué)院市場營銷系三、國際生產(chǎn)折中理論管理學(xué)院市場營銷系第四節(jié)國家競爭優(yōu)勢理論

——波特的鉆石模型

一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)能否在國際上具有競爭力，取決于該國的國家競爭優(yōu)勢，而國家競爭優(yōu)勢是由以下四個(gè)方面相互作用決定的。波特的鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、組織與競爭環(huán)境要素稟賦需求情況相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院市場營銷系第四節(jié)國家競爭優(yōu)勢理論

管理學(xué)院市場營銷系一、生產(chǎn)要素稟賦企業(yè)的初級(jí)競爭優(yōu)勢來自于初級(jí)生產(chǎn)要素，隨著企業(yè)投資于高級(jí)要素的加強(qiáng)，企業(yè)競爭優(yōu)勢也獲得增強(qiáng)。1、一國企業(yè)應(yīng)該最大限度的利用、改進(jìn)、創(chuàng)造和發(fā)展他們需要的生產(chǎn)要素以獲得競爭優(yōu)勢。2、一國企業(yè)應(yīng)該利用區(qū)位優(yōu)勢，將其生產(chǎn)活動(dòng)分散到生產(chǎn)要素豐富、成本較低的的國家和地區(qū)組織生產(chǎn)。3、通過合資、技術(shù)協(xié)議等方式引進(jìn)關(guān)鍵部件的生產(chǎn)技術(shù)。管理學(xué)院市場營銷系一、生產(chǎn)要素稟賦管理學(xué)院市場營銷系二、需求情況如果具有強(qiáng)勁的對(duì)商品和服務(wù)的本地需求，國家的競爭優(yōu)勢將得到加強(qiáng)。1、國內(nèi)需求特征促使形成產(chǎn)品特點(diǎn)，若國內(nèi)消費(fèi)者成熟、需求大，會(huì)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、高質(zhì)量產(chǎn)生強(qiáng)大壓力。2、企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)、培育成熟理性的消費(fèi)方式（環(huán)保、綠色、節(jié)能、實(shí)用、高品質(zhì)、低污染等），促成成熟市場，使企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢。如：芬蘭諾基亞的崛起管理學(xué)院市場營銷系二、需求情況管理學(xué)院市場營銷系三、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)波特認(rèn)為：一國成功產(chǎn)業(yè)的周圍往往有一群相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

1、具有國際競爭力的上游產(chǎn)業(yè)、與企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)相關(guān)的輔助產(chǎn)業(yè)，通過及時(shí)廉價(jià)的原料、設(shè)備投入和高效的輔助活動(dòng)可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。管理學(xué)院市場營銷系三、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)

德國的紡織服裝業(yè)具有國際競爭力，該產(chǎn)業(yè)周圍集聚著相關(guān)與配套設(shè)備支持產(chǎn)業(yè)，如高質(zhì)量棉花、羊毛、合成纖維、縫紉機(jī)針和一系列紡織機(jī)械等生產(chǎn)制造企業(yè)。

以廣州為中心的珠江三角洲是中國最大的汽車消費(fèi)市場，