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文檔簡介
1新形勢下的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、
投資促進(jìn)的推進(jìn)和引資頂目的策劃
商務(wù)部外資司
江西培訓(xùn)班
2014.11.06
陳永嵐(EddieChen)法國歐瑞澤投資基金,董事總經(jīng)理兼大中區(qū)總裁2
自2013年,擔(dān)任法國歐瑞澤投資基金(Eurazeo)的董事總經(jīng)理兼大中國區(qū)總裁
。這是法國和歐洲有影響的大型產(chǎn)業(yè)基金,善長跨行業(yè)收購兼并。歐瑞澤投資基金是法國最老牌的投資集團(tuán),源于已有130年歷史的金融世家。是巴黎證交所的上巿公司,擁有凈資產(chǎn)50多億歐元。目前歐瑞澤投資集團(tuán)投資的法國和歐洲企業(yè)有二十九家,市值上千億歐元。自2002年,任職隸屬于瑞典外交部的瑞典政府投資促進(jìn)署副署長兼駐華首席代表。在過去八年中直接推動完成了創(chuàng)記錄的250多個中國企業(yè)在瑞典的投資案。其中包括華為技術(shù)、中興通信、吉利汽車收購瑞典沃爾沃、國家電網(wǎng)等中國大中型著名企業(yè)和重大項目,幫助中國企業(yè)實(shí)施“走出去”國際化戰(zhàn)略。并于2008年4月18日在北京人民大會堂獲得中國首屆走出去貢獻(xiàn)獎頒發(fā)的“瑞典--最佳投資國”的首獎桂冠。被業(yè)內(nèi)人士稱為推動中國企業(yè)“走出去”的先驅(qū)。自1984年,
聯(lián)合國開發(fā)計劃署(UNDP)紐約總部任職聯(lián)合國高級官員和擔(dān)任負(fù)責(zé)全球信息數(shù)據(jù)技術(shù)部門主任。策劃推動了聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的全球機(jī)構(gòu)信息化戰(zhàn)略部署以及實(shí)施落實(shí),主持了多項聯(lián)合國全球大型信息項目的開發(fā)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及國際性合作項目。
陳永嵐(EddieChen)3主題和議程介紹投資促進(jìn)的發(fā)展歷程和趨勢投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和建設(shè)投資促進(jìn)和引資項目的策劃、包裝案例分析對創(chuàng)造有利于發(fā)展的投資環(huán)境建言總結(jié)、提問
4
這是一個最好的時代這是一個最壞的時代5后危機(jī)時代經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇自上世紀(jì)九十年代形成的上一輪經(jīng)濟(jì)全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新興經(jīng)濟(jì)體的快速發(fā)展和形成所帶來全球貿(mào)易和投資的多元化是最顯著的特點(diǎn)而多元化發(fā)展的全球化經(jīng)濟(jì)給中國帶來前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇2008年開始的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī),直至現(xiàn)在后危機(jī)時代的這一輪經(jīng)濟(jì)全球化,又是非常有別于之前,作為新興經(jīng)濟(jì)體的中國與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家開始前所未有的劇烈競爭全球貿(mào)易新格局的重塑對外投資新規(guī)則的建立金融貨幣體系的演化6如何抓住歷史給予我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們需要新思維新戰(zhàn)略新商業(yè)模式這一輪的經(jīng)濟(jì)全球化
給國際投資促進(jìn)帶來的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)“創(chuàng)新意識”“政府職能的轉(zhuǎn)變”“建立結(jié)構(gòu)性服務(wù)體系”介紹投資促進(jìn)及機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程和趨勢
8投資促進(jìn)的歷程和發(fā)展趨勢投資促進(jìn)事業(yè)己經(jīng)經(jīng)過了三十年的發(fā)展,日趨成熟而在21世紀(jì)形成了新的發(fā)展趨勢和模式資金流的全球化趨勢更多的投資進(jìn)入服務(wù)性行業(yè)75%的外商直接投資(FDI)投資在研發(fā)、金融、娛樂等服務(wù)性行業(yè)更高層面與程度的競爭
發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)地區(qū)競爭投資者
發(fā)達(dá)與發(fā)展中國家都競相爭取FDI
70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌競爭加劇更高的專業(yè)程度
引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略:重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項目對接
搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)(IPA)的發(fā)展歷程第三代IPA吸引外來投資重建貧困地區(qū)和匱乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗位樹立國家和IPA的地位與品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)程度
引入民營行業(yè)高度信息化更多關(guān)注焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增長點(diǎn)商業(yè)模型與工具貿(mào)易關(guān)系中的合并與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略:重點(diǎn)明確、具有創(chuàng)新意識洞察發(fā)展趨勢與先機(jī)更敏銳的商業(yè)智慧動用一定資源宣傳投資政策更加關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域的投資更加寬廣的投資型式:并購、合資、風(fēng)險投資與項目對接
搭建更多的合作伙伴關(guān)系建立銷售型團(tuán)隊第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)(IPA)的發(fā)展歷程應(yīng)具備那些些特點(diǎn)?笫四代IPA吸引外來投投資重建貧困地地區(qū)和匱乏乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗崗位樹立國家和和IPA的地位與品品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)業(yè)程度引入民營行行業(yè)高度信息化化更多關(guān)注焦焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增增長點(diǎn)商業(yè)模型與與工具貿(mào)易關(guān)系中中的合并與與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略:重點(diǎn)點(diǎn)明確、具具有創(chuàng)新意意識洞察發(fā)展趨趨勢與先機(jī)機(jī)更敏銳的商商業(yè)智慧動用一定資資源宣傳投投資政策更加關(guān)注服服務(wù)領(lǐng)域的的投資更加寬廣的的投資型式式:并購、合資資、風(fēng)險投投資與項目目對接搭建更多的的合作伙伴伴關(guān)系建立銷售型型團(tuán)隊第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)(IPA)的發(fā)展歷程回顧過去五五年(國際上):面臨了哪些些變化或重重大挑戰(zhàn)?金融危機(jī)引引起的全球球經(jīng)濟(jì)衷退退貿(mào)易保護(hù)主主義的加劇劇環(huán)境問題的的挑戰(zhàn)….建設(shè)新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)金融次次序貿(mào)易與投資資相結(jié)合催生了低碳碳經(jīng)濟(jì)危機(jī)與挑戰(zhàn)戰(zhàn)帶來的變變化和思考考回顧過去五五年(國內(nèi)):面臨了哪些些危機(jī)或重重大挑戰(zhàn)?房市、股市市、就業(yè)保保障中國制造、、出口低迷迷節(jié)能減排、、GDP與環(huán)境指標(biāo)標(biāo)掛鉤人民幣走高高、美元貶貶值四萬億投資拉動內(nèi)需產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整、電商商產(chǎn)業(yè)井噴噴現(xiàn)象20%的GDP將與與環(huán)保有關(guān)關(guān)
危機(jī)與挑戰(zhàn)帶來的變化和思考人民幣國際際化IPA機(jī)構(gòu)建設(shè)需需要新思路路21世紀(jì)的第二二個十年將將會非常不不同于前十十年投資促進(jìn)模模式更加多元化化、日益成成為經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的重要要元素投資促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)(IPA)需要調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略、未雨雨綢繆、應(yīng)對新挑戰(zhàn)戰(zhàn)應(yīng)具備那些些特點(diǎn)?笫四代IPA吸引外來投投資重建貧困地地區(qū)和匱乏乏領(lǐng)域推動新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)造就業(yè)崗崗位樹立國家和和IPA的地位與品品牌第一代IPA競爭加劇更高的專業(yè)業(yè)程度引入民營行行業(yè)高度信息化化更多關(guān)注焦焦點(diǎn)事務(wù)激發(fā)新的增增長點(diǎn)商業(yè)模型與與工具貿(mào)易關(guān)系中中的合并與與解體逐步分化第二代IPA競爭更加嚴(yán)嚴(yán)酷IPA戰(zhàn)略:重點(diǎn)點(diǎn)明確、具具有創(chuàng)新意意識洞察發(fā)展趨趨勢與先機(jī)機(jī)更敏銳的商商業(yè)智慧動用一定資資源宣傳投投資政策更加關(guān)注服服務(wù)領(lǐng)域的的投資更加寬廣的的投資型式式:并購、合資資、風(fēng)險投投資與項目目對接搭建更多的的合作伙伴伴關(guān)系建立銷售型型團(tuán)隊第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投資促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)(IPA)的發(fā)展歷程第四代IPA應(yīng)具備那些些特點(diǎn)投資服務(wù)雙向性的要求日益益明顯IPA需要形成品牌,打造自己的的品牌,成為在投資資促進(jìn)領(lǐng)域域提供專業(yè)業(yè)性、系統(tǒng)統(tǒng)性服務(wù)的的全方位機(jī)機(jī)構(gòu)推動產(chǎn)業(yè)性的投資促進(jìn)進(jìn)能力更關(guān)注高質(zhì)量的投資項目目(節(jié)能環(huán)保等等)提供價值服務(wù)國外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的比較(瑞典、美國國)18瑞典政府投投資促進(jìn)署署介紹隸屬于瑞典典外交部的的政府機(jī)構(gòu)構(gòu),成立于于1995年近十幾年年來,瑞瑞典吸引引外資全全球排名名第11位,人均均第一在過去10年中,瑞瑞典政府府投資促促進(jìn)署連連續(xù)多年年被世界界銀行評評為全球球最佳投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)瑞典政府府投資促促進(jìn)署80%全球員工工都具有有資深的的行業(yè)背背景2012年底,瑞典政府府投資促促進(jìn)署和和瑞典貿(mào)貿(mào)易委員員會合并并:瑞典貿(mào)易易與投資資促進(jìn)總總署19瑞典政府府投資促促進(jìn)署介介紹瑞典政府府投資促促進(jìn)署駐駐華機(jī)構(gòu)構(gòu)推動230多個中國國投資項項目落地地瑞典2008年4月,在首首屆“中中國企業(yè)業(yè)走出去去”國家家貢獻(xiàn)獎獎評選中中,瑞典典政府投投資促進(jìn)進(jìn)署駐華華機(jī)構(gòu)以以出色的的表現(xiàn)和和有目共共睹的成成績,為為瑞典獲獲得“最最具吸引引力投資資目的地地獎”20瑞典政府府投資促促進(jìn)署介介紹瑞典政府府投資促促進(jìn)署瑞典政府府100%瑞典貿(mào)易易委員會會瑞典政府府瑞瑞典典企業(yè)聯(lián)聯(lián)合會50%20%在金磚四四國和美美國設(shè)有有辦事處處吸引外資資提供免免費(fèi)服務(wù)務(wù)在境外設(shè)設(shè)有60個辦事處處為瑞典企企業(yè)提供供有償服服務(wù)21瑞典貿(mào)易易與投資資促進(jìn)總總署瑞典貿(mào)易易與投資資促進(jìn)總總署瑞典政府府瑞瑞典企業(yè)業(yè)聯(lián)合會會30%30%為瑞典企企業(yè)提供供有償服服務(wù)吸引外資資為免費(fèi)費(fèi)服務(wù)22美國投資資促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)介紹紹美國投資資促進(jìn)署署美國國際際經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展委員員會隸屬于美美國商務(wù)務(wù)部的政政府機(jī)構(gòu)構(gòu),成立立于2010年在境外無無辦事處處成立于1969年,民間機(jī)構(gòu)構(gòu)5000個會員,,包括州州、市、、縣等地地方政府府的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展局局都是它它的機(jī)構(gòu)構(gòu)會員與中國投投資促進(jìn)進(jìn)事務(wù)局局于2007年簽訂合合作諒解解備忘錄錄23歐洲和美美國在投投資促進(jìn)進(jìn)的風(fēng)格格歐洲政府主導(dǎo)導(dǎo)美國民間、行行業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)國家級的的IPA可以參照照歐洲模模式地方的IPA可以參照照美國模模式投資促進(jìn)進(jìn)和引資資項目的的策劃要要點(diǎn)(見《引資項目目的管理理要點(diǎn)》資料)25投資促進(jìn)進(jìn)的策劃劃、包裝裝和執(zhí)行行需要企業(yè)業(yè)化運(yùn)作作思維粗獷型實(shí)干型膽量型概念型細(xì)膩的策策劃制訂具體體的核心心戰(zhàn)略對中長期期目標(biāo)的的決心完整的運(yùn)運(yùn)營模式式和執(zhí)行行團(tuán)隊26投資促進(jìn)進(jìn)和引資資項目的的策劃項目策劃劃的基本本知識投資促進(jìn)進(jìn)和引資資項目的的要點(diǎn)案例解析析吉利-沃爾沃(VOLVO)中資企業(yè)業(yè)收購薩薩伯(SAAB)28案例分析析一:中國企業(yè)業(yè)海外併併購第一一案292010年8月2日被稱為中中國企業(yè)業(yè)海外併併購第一一案的吉吉利收購購沃爾沃沃完成交交割手續(xù)續(xù)30吉利收購購沃爾沃沃:中國海外外并購第第一案經(jīng)典性策略選擇時機(jī)決心組織、執(zhí)執(zhí)行能力力團(tuán)隊建設(shè)設(shè)能力應(yīng)對西方方媒體和和公眾的的公關(guān)能能力31案例分析析二:收購瑞典典薩博汽汽車32一個失敗敗的例子子經(jīng)典性時機(jī):正確策略:不夠嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)選擇:被對方牽牽著鼻子子決心:很大,但但有些肓肓目組織和執(zhí)執(zhí)行能力力:很差團(tuán)隊建設(shè)設(shè)能力:無戰(zhàn)略、、無計劃劃、隨心心所欲應(yīng)對西方方媒體和和公眾的的公關(guān)能能力:缺乏經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)投資促進(jìn)進(jìn)和引資資項目包包裝的重重點(diǎn)(見《引資項目目的管理理要點(diǎn)》資料)課堂討論論課堂討論論–問題焦點(diǎn)點(diǎn)1.如何用最最低成本本為已包包裝好的的項目尋尋找投資資者?2.對投資促促進(jìn)機(jī)構(gòu)構(gòu)而言,怎樣組建建合理的的項目團(tuán)團(tuán)隊?3.如何對同同質(zhì)的項項目進(jìn)行行差異性性的包裝裝?4.公關(guān)計劃劃的技巧巧,能否否案例介介紹?4.外資企業(yè)業(yè)具有不不同的特特點(diǎn)、類類型、規(guī)規(guī)模。如如何吸引引慢熱型型外資企企業(yè)?5.在基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施不健健全的情情況下,,如何幫幫助企業(yè)業(yè)做大做做強(qiáng),打打造龍頭頭企業(yè)?課堂討論論–問題焦點(diǎn)點(diǎn)6.招商機(jī)構(gòu)構(gòu)如何轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變職能能?7.如何向上上級單位位爭取經(jīng)經(jīng)費(fèi)?8.如何在項項目可行行性分析析上和企企業(yè)相結(jié)結(jié)合?9.招商引資資項目策策劃如何何結(jié)合政政府投資資項目??10.如何通過過有效的的途徑來來找到客客商的有有效信息息?課堂討論論–問題焦點(diǎn)點(diǎn)11.具體內(nèi)容容含哪些些方面??12.項目包裝裝的步驟驟和程序序?13.如何利用用各地自自身產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢、、延伸產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈14.是否有些些可操作作性強(qiáng)的的招商引引資辦法法?15.項目的內(nèi)內(nèi)容要怎怎樣包裝裝?16.如何制定定優(yōu)惠政政策?投資促進(jìn)進(jìn)和引資資項目的的執(zhí)行(見《引資項目目的管理理要點(diǎn)》資料)十二月12,202239對象:決策者目標(biāo)-推銷你的的項目-了解對方方的發(fā)展展思路首次接觸觸找到?jīng)Q策策者時間因素素確認(rèn)下次會議議投資素材材為什么對象:具體負(fù)責(zé)責(zé)人目標(biāo)-找出具體體投資項項目-推動和跟跟進(jìn)持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)要點(diǎn):仔細(xì)聽對對方的想法法.分析和判判斷調(diào)動內(nèi)部部資源設(shè)計方案案案例要點(diǎn):-在細(xì)節(jié)上上下功夫.難度值5%5%10%20%20%30%10%落實(shí)投資資項目對引資項項目執(zhí)行行過程中中的“難度值”分析案例分析析瑞典清潔潔技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的策策劃與推推介41產(chǎn)業(yè)定位位——瑞典在清清潔技術(shù)術(shù)領(lǐng)域的的領(lǐng)先地地位瑞典在清清潔環(huán)保保技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域被公公認(rèn)為先先驅(qū)者和和領(lǐng)導(dǎo)者者瑞典在2006年向全球球宣布其其國家戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo):2020年成為““無油國國”第一屆聯(lián)聯(lián)合國全全球環(huán)境境大會于于1972年在瑞典典召開瑞典首都都斯德哥哥爾摩被被歐盟評評為2010年歐洲綠綠色首都都瑞典在清清潔技術(shù)術(shù)領(lǐng)域優(yōu)優(yōu)勢突出出,如何在該該領(lǐng)域吸吸引外資資?42實(shí)施過程程——策劃在標(biāo)準(zhǔn)制制定上領(lǐng)領(lǐng)先一步步在行業(yè)發(fā)發(fā)展上突突出重點(diǎn)點(diǎn)整合全國國不同區(qū)區(qū)域的領(lǐng)領(lǐng)域優(yōu)勢勢(6個區(qū)域))吸引國內(nèi)內(nèi)外高端端資源加加入項目目尋求獲取取歐盟財財政支援援建立行業(yè)業(yè)、科研研機(jī)構(gòu)和和企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫,,建立合合作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)得到國家家政策制制定者的的全方位位支持,,納入政政策體系系43實(shí)施過程程——包裝編寫高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的項項目介紹紹和推介介資料制定中長長期目標(biāo)標(biāo)的公共共關(guān)系計計劃根據(jù)不同同市場的的情況,,制定行行銷計劃劃通過舉辦辦高層次次國際性性論壇,,建立在在行業(yè)中中的國家家品牌通過戰(zhàn)略略聯(lián)盟進(jìn)進(jìn)行再包包裝44實(shí)施過程程——執(zhí)行瑞典政府府投資促促進(jìn)署于于08年組建““清潔技技術(shù)項目目”專項項團(tuán)隊,,在全球球范圍內(nèi)內(nèi)推介瑞瑞典清潔潔技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域投資資機(jī)遇團(tuán)隊成員員具有資資深的行行業(yè)背景景以及相相關(guān)的專專業(yè)背景景(包括括法律、、金融等等)在項目團(tuán)團(tuán)隊之上上,設(shè)立立國家級級顧問委委員會((成員來來自政府府高層、、行業(yè)資資深專家家、跨國國企業(yè)管管理層、、歐盟專專家)充足的經(jīng)經(jīng)費(fèi)保障障企業(yè)化的的績效評評估體系系45瑞中在清清潔技術(shù)術(shù)領(lǐng)域的的合作成成果瑞典是中中國在清清潔技術(shù)術(shù)領(lǐng)域的的戰(zhàn)略伙伙伴國家家胡錦濤主主席在2007年訪問瑞瑞典期間間,簽署署兩國清清潔技術(shù)術(shù)合作諒諒解備忘忘錄瑞典首相相2008年訪問中中國期間間,正式式簽署兩兩國清潔潔技術(shù)合合作協(xié)議議與中國發(fā)發(fā)改委、、住宅建建設(shè)部、、環(huán)??偪偩衷谇迩鍧嵓夹g(shù)術(shù)領(lǐng)域的的合作機(jī)機(jī)制雙向推動動瑞中清清潔技術(shù)術(shù)領(lǐng)域合合作項目目推動中國國國家電電網(wǎng)在瑞瑞典投資資清潔能能源項目目帶動瑞典典一批企企業(yè)參與與中國綠綠色生態(tài)態(tài)城的開開發(fā)投資資丫我們正在在進(jìn)入“大貿(mào)易”時代47全球貿(mào)易易體系和和國際投投資的新新趨勢和和新格局局WTO的作用正正在減弱弱區(qū)域性多多邊貿(mào)易易體系正正在快速速形成TPP(跨太平洋洋伙伴關(guān)關(guān)系協(xié)議議):促進(jìn)亞太太地區(qū)貿(mào)貿(mào)易自由由化PSA(諸邊服務(wù)務(wù)貿(mào)易協(xié)協(xié)定):美國-歐盟-其它發(fā)達(dá)達(dá)國家(加拿大、、澳大利利亞、日日本、韓韓國、等等),涵蓋全全球三分分之二的的服務(wù)貿(mào)貿(mào)易量特點(diǎn):涵涵蓋了投投資保護(hù)48全球貿(mào)易易體系和和國際投投資的新新趨勢和和新格局局區(qū)域性多多邊貿(mào)易易體系對對成員國國要求全全面開放放外商投投資及提提供便利利化和投資保護(hù)中美雙邊邊投資協(xié)協(xié)定,2013年7月雙方已已重啟談?wù)勁忻婪綄ν锻顿Y定義義為:在締約國國一方所所屬所控控制領(lǐng)土土,由締約國國另一方方的國民民或公司司直接的的
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