博物館營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

博物館營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13篇一：藝術(shù)博物館營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案策劃案撰寫(xiě)人：姓名：馬俊目錄刖言?.3第部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.…3、市場(chǎng)背景分析.3二、西安市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.…4三、SWOT分析.…4四、消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位??.5第二部分營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想及實(shí)例分析.…6、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)

想??.....6二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析.…....7第三部分廣告策略建議及效果預(yù)測(cè).…9一、廣告策略建議.…....9二、廣告目標(biāo)、、訴求及表現(xiàn)策略.…9三、旦傳形式??..10四、效果預(yù)測(cè).….12第四部分博物館的經(jīng)營(yíng)管理??...13一、人力資源管理??...13二、企業(yè)資源管理??.第：五部分..13結(jié)尾14刖言從某種角度上說(shuō)，了解一個(gè)地方的過(guò)去和現(xiàn)在是從博物館開(kāi)始的。一座博物館就是一部物化的發(fā)展史，人們通過(guò)文物與歷史對(duì)話(huà)，穿過(guò)時(shí)空的阻隔，俯瞰歷史的風(fēng)風(fēng)雨雨。近幾年，民間收藏掀起熱潮，私立博物館遍地開(kāi)花，同時(shí)一些擁有大量藏品想與公眾共享收藏樂(lè)趣的收藏家也正積極籌劃建立各類(lèi)私人博物館。雖然發(fā)展私立博物館的政策之門(mén)正在打開(kāi)，但與之相對(duì)應(yīng)的卻是私立博物館大都面臨著資金、場(chǎng)地、設(shè)施和管理的困局，以及藏品未被充分開(kāi)發(fā)利用，文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值被低估的現(xiàn)狀。私立博物館如何經(jīng)營(yíng)管理？如何突破困局？如何做到可持續(xù)發(fā)展？是我們十分關(guān)心的問(wèn)題。本文從我館實(shí)際入手，著力提出科學(xué)、有序的建議。第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析私立博物館的藏品主要是由個(gè)人收藏組成，資金、決策和管理也大部分由個(gè)人完成，這種主觀性對(duì)于私立博物館的運(yùn)營(yíng)有什么影響？馬未都說(shuō)“私立博物館的創(chuàng)辦者多是某領(lǐng)域的收藏專(zhuān)家，其藏品具有稀缺性、唯一性，這也是博物館的核心價(jià)值。當(dāng)然藏品主觀性強(qiáng)是不可避免的，因?yàn)閭€(gè)人好惡不同，但也恰恰是這種個(gè)人的喜好和審美，使私立博物館更加個(gè)性化。比如我個(gè)人不大收藏書(shū)畫(huà)，所以我的藏品主要以器物為主，而我能將器物文化做到極致。個(gè)人的主觀性也顯示了個(gè)性化的生存狀態(tài)。私立博物館就是要利用好這一特色，形成自己無(wú)可替代的品牌，成為某一領(lǐng)域的收藏和研究中心。”而同時(shí)，企業(yè)所創(chuàng)建的民營(yíng)博物館，它的資金會(huì)較個(gè)人所創(chuàng)辦的博物館寬裕，但它的生存狀況完全取決于注資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，一榮俱榮、一損俱損。一、市場(chǎng)背景分析缺少觀眾是私人博物館的致命問(wèn)題。在我國(guó)，現(xiàn)代人的生活方式是：休閑去公園，查資料去圖書(shū)館，博物館被冷落了，只是旅游時(shí)逛逛而已，而其實(shí)，博物館是最休閑、最養(yǎng)心的去處，里面大量系統(tǒng)的實(shí)物資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)比文字資料有更豐富的可感性和挖掘意義。私立博物館的創(chuàng)立者多是收藏家，擁有大量藏品想與公眾共享收藏樂(lè)趣。他們最大的問(wèn)題就是準(zhǔn)備不足，對(duì)經(jīng)營(yíng)博物館的困難考慮得不夠充分。私立博物館規(guī)模小，多是單純的藏品展示，忽略了文化功能，缺乏社會(huì)影響力。企業(yè)博物館的生存狀況取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這樣，都不算是發(fā)自肺腑地真正熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。二、西安市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我國(guó)民辦博物館已有15年發(fā)展歷史，目前則進(jìn)入高速發(fā)展期，據(jù)國(guó)家文物局提供的數(shù)據(jù)顯示，截至20XX年底，全國(guó)民辦博物館達(dá)到328個(gè)。截至目前，西安市已建成民營(yíng)博物館20家。以歷史類(lèi)為主，大部分是專(zhuān)題類(lèi)博物館。這些民營(yíng)博物館均需購(gòu)票參觀，但參觀者不多，許多場(chǎng)館都是門(mén)可羅雀。在當(dāng)今公立博物館免費(fèi)開(kāi)放的局面下，想依靠門(mén)票收入自負(fù)盈號(hào)的民營(yíng)博物館壓力很重。三、SWOT分析面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)進(jìn)行SWOT分析，可以對(duì)以后的營(yíng)銷(xiāo)策劃有著更清醒、客觀的認(rèn)識(shí)。SWOT分析法又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。Strengths優(yōu)勢(shì):1、龐大集團(tuán)企業(yè)作為后盾，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)資金充足。2、與秦俑博物館、半坡博物館等公立博物館有比較好的合作關(guān)系和人脈資源。3、我館館藏的外銷(xiāo)瓷部分和景泰藍(lán)部分，品級(jí)高，數(shù)量多。在陜西省內(nèi)博物館展覽中有唯一性。Weakness劣勢(shì)：1、地理位置偏僻，交通不便。2、知名度不高，社會(huì)認(rèn)知度不夠。3、目前沒(méi)有政府政策、資金的支持。4、企業(yè)所創(chuàng)建的民營(yíng)博物館，它的資金會(huì)較個(gè)人所創(chuàng)辦的博物館寬裕，但它的生存狀況完全取決于注資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，一榮俱榮、一損俱損。Opportunities機(jī)會(huì)：1、借西安城市發(fā)展的契機(jī)。世園會(huì)、關(guān)中大城市帶建設(shè)等有利的區(qū)位因素。2、政策的傾斜。政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)尤其文博事業(yè)的關(guān)注度日益提高，據(jù)相關(guān)新聞的信息，政府有望在相關(guān)政策上對(duì)博物館的經(jīng)營(yíng)予以照顧。3、陜西作為一個(gè)文化大省，歷史悠久，而博物館是陜西旅游的重要組成部分。Threats威脅：1、西安目前有民營(yíng)博物館20家，共同占有整個(gè)市場(chǎng)份額。而在目前公立博物館免費(fèi)開(kāi)放的大潮下，又對(duì)民營(yíng)博物館的經(jīng)營(yíng)提出了新的挑戰(zhàn)。2、沒(méi)有穩(wěn)定的客源，就沒(méi)有穩(wěn)定的收入。同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和消費(fèi)也就無(wú)從談起。3、從國(guó)民教育水平看博物館發(fā)展的制約性，在我國(guó)，現(xiàn)代人的生活方式是：休閑去公園，查資料去圖書(shū)館，博物館被冷落了，只是旅游時(shí)逛逛而已。四、消費(fèi)者分析及定位消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者及消費(fèi)者消費(fèi)心理分析定位與賣(mài)點(diǎn)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃中的定位為：篇二：博物館營(yíng)銷(xiāo)方案目錄一、前言？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1二、市場(chǎng)環(huán)境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.宏觀環(huán)境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.當(dāng)?shù)丨h(huán)境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1三、市場(chǎng)分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.優(yōu)勢(shì)？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1擁有獨(dú)特的資源價(jià)值？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1夾江手工造紙歷史悠久？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.劣勢(shì)？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？12?1規(guī)模較小，設(shè)施設(shè)備不夠完善？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？22?2宣傳力度不夠，知名度不夠高？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2機(jī)會(huì)？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？24.威脅？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2四、核心資源分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2五、市場(chǎng)定位？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2六、營(yíng)銷(xiāo)策劃？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.深度挖掘手工造紙文化？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.打造新型體驗(yàn)項(xiàng)目？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.節(jié)事活動(dòng)推廣？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.針對(duì)目標(biāo)觀眾群采用不同的促銷(xiāo)方式？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3.加大投資力度，擴(kuò)建博物館，并完善并充分利用館內(nèi)設(shè)施？？？？？？？？？？？？？3夾江手工造紙博物館營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、刖言改革開(kāi)放以后，中國(guó)博物館事業(yè)得到迅速發(fā)展，這些博物館發(fā)揮著保護(hù)和展示文化與自然遺產(chǎn)、開(kāi)展社會(huì)教育、提供休閑娛樂(lè)的功能，成為了人民群眾生活中不可缺少的一部分。21世紀(jì)是充滿(mǎn)希望與光明的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，面對(duì)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下博物館生存發(fā)展的新環(huán)境，尋求我國(guó)博物館事業(yè)如何健康發(fā)展的道路，是擺在我們面前一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。為此，我們必須樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，努力把每一座博物館都建設(shè)成宣傳社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明的課堂，并通過(guò)傳播歷史、科學(xué)和文化知識(shí)，對(duì)廣大人民群眾進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，提高全民族的科學(xué)文化和思想道德水平。二、市場(chǎng)環(huán)境.宏觀環(huán)境隨著現(xiàn)代社會(huì)的迅速發(fā)展，博物館所處的社會(huì)環(huán)境不斷變化，公眾對(duì)博物館功能也不斷提出新的要求，因而博物館事業(yè)也處在不斷的發(fā)展變化之中。.當(dāng)?shù)丨h(huán)境夾江縣地處四川西南部，成都1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。天府明珠。樂(lè)山北大門(mén)，西傍峨眉山，南臨樂(lè)山大佛，北接眉山三蘇故里，因此，它與樂(lè)山大佛、峨眉山有機(jī)地形成了環(huán)線旅游的金三角。夾江手工造紙博物館位于夾江縣城西3公里處，夾江千佛巖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，前臨青衣江，后枕千佛山，依山傍水，別具一格。三、市場(chǎng)分析1.優(yōu)勢(shì)擁有獨(dú)特的資源價(jià)值夾江縣手工造紙博物館成立于1986年，是全國(guó)第一家手工造紙博物館、全國(guó)十大專(zhuān)業(yè)博物館之一。1996年搬遷至千佛巖景區(qū)內(nèi)佩玉泉旁。展館主要是利用縣內(nèi)遷建的關(guān)帝廟、金龍寺大殿、二殿、蔡倫廟古建筑修建而成。建有《功垂千古》、《作范后昆》、《古涇流風(fēng)》、《蔡倫紀(jì)念館》等四個(gè)展館。紙博館藏品有794件，上展線的有451件。其中紙質(zhì)展品有366件?，F(xiàn)場(chǎng)操作表演機(jī)具一套，造紙工具模型8件，傳統(tǒng)造紙工具43件，連環(huán)畫(huà)22張，照片12組。主要采用傳統(tǒng)陳列方式展出。夾江手工造紙歷史悠久傳統(tǒng)造紙夾江手工造紙博物館自建立以來(lái)，接待了世界上幾十個(gè)國(guó)家及港、澳、臺(tái)等國(guó)內(nèi)外眾多的游客參觀，取得了良好的社會(huì)效益。夾江手工造紙博物館也相繼被定為縣、市、省級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育基地。20XX年被評(píng)為中國(guó)最具特色的百家博物館，成為中國(guó)最具魅力的百家博物館之一。20XX年參加中國(guó)西部博覽會(huì)。20XX年9月參加川、京經(jīng)貿(mào)合作周活動(dòng)期間，四川省委書(shū)記張學(xué)忠、省長(zhǎng)張中偉親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀，對(duì)夾江手工造紙博物館保護(hù)和傳承中國(guó)四大發(fā)明之一的造紙術(shù)文明，給予了充分的肯定和表?yè)P(yáng)°20XX年，夾江竹紙制作技藝成功申報(bào)首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。20XX年，中國(guó)文化部又正式授予夾江縣為中國(guó)書(shū)畫(huà)紙之鄉(xiāng)稱(chēng)號(hào)。.劣勢(shì)1規(guī)模較小，設(shè)施設(shè)備不夠完善夾江手工造紙博物館占地萬(wàn)平方米，建筑面積2058平方米，館內(nèi)缺少多媒體等一些現(xiàn)代服務(wù)設(shè)施。2.2宣傳力度不夠，知名度不夠高由于博物館一直缺乏自己特有的宣傳渠道，所以景區(qū)的知名度不高.機(jī)會(huì)在經(jīng)濟(jì)和文化融合發(fā)展的今天，文化產(chǎn)業(yè)正日益從邊緣產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到主流產(chǎn)業(yè)青少年的素質(zhì)教育已經(jīng)成為國(guó)家乃至每位家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題，而博物館教育可以在特定場(chǎng)合起到特殊的教育效果。.威脅周邊地區(qū)博物館較多，且知名度、規(guī)模較大，設(shè)施設(shè)備齊全，如峨眉山博物館郭沫若故居博物館等。四、核心資源分析夾江手工造紙博物館共分四個(gè)展廳：“功垂千古”、“作范后昆”、“古涇流風(fēng)”和“蔡倫紀(jì)念館”，館藏文物和實(shí)物標(biāo)本2300多件，并陳列有數(shù)百個(gè)品種的古今中外名紙和全國(guó)著名書(shū)畫(huà)家的數(shù)十幅夾江書(shū)畫(huà)紙作品。第一展廳“功垂千古”，以文物圖畫(huà)和實(shí)物標(biāo)本，展現(xiàn)了紙前時(shí)代人類(lèi)記事的各種方法和造紙術(shù)在中國(guó)的發(fā)明發(fā)展。第二展廳“作范后昆”，以?shī)A江手工造紙的工具、原料等實(shí)物，表現(xiàn)了手工造紙的工藝流程。據(jù)了解，造紙大致可分為七十二道工序，十五個(gè)環(huán)節(jié)。其中包括“砍竹麻”、“脫青”、“搗竹子”、“上篁鍋”、“洗灰”、“漂白”、“除砂”、“抄紙”、“榨紙”、“刷紙”、“上墻”等工序。造紙工具則包括“料池”、“篁鍋”、“石臼或石碾”、“紙槽”、“紙簾”、“大壁”、“紙架”等。第三展廳“古涇流風(fēng)”，展示的是夾江造紙的悠久歷史，以及夾江生產(chǎn)的各類(lèi)紙品、紙加工品和使用夾江紙的各類(lèi)書(shū)畫(huà)作品、報(bào)刊等。其中，最有價(jià)值的是明代以來(lái)手工造紙的86個(gè)品牌、130多個(gè)花色樣紙，張大千30年代在夾江研制、改良并監(jiān)制的“大風(fēng)堂造”書(shū)畫(huà)紙和古契約也彌足珍貴。第四展廳是“蔡倫紀(jì)念館”，塑有蔡倫坐像，館內(nèi)有碑刻，是用來(lái)紀(jì)念蔡倫以及為紙鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)的人們。五、市場(chǎng)定位夾江手工造紙博物館集歷史性、知識(shí)性、趣味性為一體，以其豐富的內(nèi)涵和鮮明的民族特色躋身于獨(dú)具中國(guó)特色的九個(gè)專(zhuān)業(yè)博物館的行列，是歷史教育、國(guó)情教育、愛(ài)國(guó)主義教育的重要基地。六、營(yíng)銷(xiāo)策劃.深度挖掘手工造紙文化當(dāng)今社會(huì)，隨著人們文化素養(yǎng)的提高，在消遣性?shī)蕵?lè)消費(fèi)達(dá)到一定程度后，總要尋求一種精神慰藉，從而把文化消費(fèi)提高到一種新的境界。所以?shī)A江手工造紙博物館館可結(jié)合蔡倫以及有關(guān)蔡倫的一些傳說(shuō)故事，將館內(nèi)文物進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)、精心布置，將造紙術(shù)的發(fā)明發(fā)展過(guò)程以及造紙的方法更加直觀的呈現(xiàn)在游客面前，使不同文化，不同職業(yè)，不同文化素養(yǎng)的人都能找到文化的智慧和力量，獲得教育和啟迪。.打造新型體驗(yàn)項(xiàng)目因博物館位于夾江千佛巖景區(qū)內(nèi)，這里依山傍水，自然環(huán)境優(yōu)美，故可以多利用自身資源開(kāi)發(fā)一些體驗(yàn)性文化項(xiàng)目，使人們能暫離塵囂，感受傳統(tǒng)文化，放松身心。同時(shí)，為使游客更真切地了解夾江手工紙生產(chǎn)神秘有趣的技術(shù)，博物館內(nèi)設(shè)有手工紙生產(chǎn)操作表演坊，收集陳列有原始的抄紙機(jī)具，游客在作坊內(nèi)可親自參與抄撈紙，體會(huì)這項(xiàng)神奇工藝的生產(chǎn)樂(lè)趣。.節(jié)事活動(dòng)推廣夾江手工造紙博物館可依托自身資源，創(chuàng)造策劃出靈活多樣的展示形式和適合不同游客的教育活動(dòng)，并與觀眾互動(dòng)，同時(shí)推進(jìn)接待，引導(dǎo)等公共服務(wù)，使博物館對(duì)社會(huì)的影響體現(xiàn)出動(dòng)態(tài)化和多樣化的特征，成為一個(gè)學(xué)習(xí)的課堂。例如，可舉辦一些書(shū)法比賽，讓書(shū)法愛(ài)好者匯集于此，利用自己造出來(lái)的紙進(jìn)行比賽，最后可將優(yōu)勝者的書(shū)法作品放入館內(nèi)進(jìn)行展覽。從而進(jìn)一步豐富手工造紙博物館的文化。此外，還可以聘請(qǐng)專(zhuān)家在館內(nèi)進(jìn)行專(zhuān)題演講，擴(kuò)大游客眼界，從而達(dá)到增長(zhǎng)知識(shí)的目的。.針對(duì)目標(biāo)觀眾群采用不同的促銷(xiāo)方式對(duì)解放軍戰(zhàn)士可推出軍民共建項(xiàng)目，對(duì)學(xué)?？山⑺刭|(zhì)教育基地，對(duì)于社會(huì)人士可組建博物館會(huì)員基金會(huì)。.加大投資力度，擴(kuò)建博物館，并完善并充分利用館內(nèi)設(shè)施政府應(yīng)招商引資，對(duì)夾江手工造紙博物館進(jìn)行投資擴(kuò)建。同時(shí)應(yīng)在館內(nèi)建設(shè)多媒體觸摸顯示屏、導(dǎo)游冊(cè)（包括博物館簡(jiǎn)圖、地理位置、交通情況等）、休息室（室內(nèi)放置與本館有關(guān)的最新圖書(shū)、雜志，并播放與此相關(guān)的時(shí)尚資訊）等。還應(yīng)建設(shè)網(wǎng)上博物館、數(shù)字博物館，借以宣傳自己。篇三：博物館的策劃書(shū)博物館的策劃書(shū)一，活動(dòng)的主題“參觀博物館，拓展新視野”二，活動(dòng)的目的借著主辦“特色團(tuán)日活動(dòng)”，組織全班同學(xué)一起去湖北省博物館，此行就是為了提高