珠江帝景項目推廣策略方案課件

珠江帝景項目推廣策略方案課件珠江帝景2008年推廣策略方案珠江帝景2008年推廣策略方案珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；促進(jìn)“克萊一號”余貨銷售；包裝推廣全新組團(tuán)C、D座,實(shí)現(xiàn)銷售一炮而紅。珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；第一部分：項目整體形象第一部分：項目整體形象2007年：廣州象征珠江帝景項目形象：2008年：？2007年：廣州象征珠江帝景項目形象：2008年：？五年時間的強(qiáng)勢推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢已無須多言珠江帝景整體形象的提升，更應(yīng)該從其在市場上的地位出發(fā)形象提升出發(fā)點(diǎn)五年時間的強(qiáng)勢推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢已無須多言形5年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！5年的形象積累，珠江帝景已經(jīng)成為廣州尊貴生活的象征！珠江帝景之自身品牌地位5年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！珠江在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，真正在廣州人心中確立大型豪宅社區(qū)的主要是匯景新城和珠江帝景。如果說匯景新城隱于城市邊緣，自成一國的“高雅”形象，那目標(biāo)市場對珠江帝景的認(rèn)識則是——所有城市資源的匯總，優(yōu)勢應(yīng)有盡有：大氣、江畔、歐式、皇家、尊貴、城市中心、榮耀……在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地擴(kuò)大，已不僅僅局限于廣州……深圳看房團(tuán)：“在深圳，為什么沒有這樣的房子？”而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地擴(kuò)大，深圳看房團(tuán)：“在深圳珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——在業(yè)界，被認(rèn)為是中國地產(chǎn)旗艦在市場，被看做是“優(yōu)質(zhì)生活的代名詞”珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成，“帝景”已經(jīng)成為中國地產(chǎn)的鮮明符號，如今，帝景系遍地開花，并且每個項目都確立了所在區(qū)域的高尚社區(qū)標(biāo)桿地位。比如廣州華南板塊的江山帝景比如北京的珠江帝景比如惠州的帝景灣……珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成由此：作為被華南地產(chǎn)仰慕的尊貴生活象征作為“中國地產(chǎn)旗艦”的合生創(chuàng)展的龍頭項目作為“帝景系”的旗幟樓盤珠江帝景不應(yīng)該只局限為“廣州象征”而應(yīng)該從全國市場地位考慮，進(jìn)一步提升自身形象，進(jìn)一步促進(jìn)合生品牌的提升，實(shí)現(xiàn)帝景系成為不可動搖的龍頭標(biāo)志、發(fā)展里程碑由此：2008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)2008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)市場地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；品牌形象：從“象征”到“尊榮坐標(biāo)”，是帝景品牌的深度內(nèi)涵，是尊榮生活的代名詞。解析：市場地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；解析：駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞——放眼華南，唯有珠江帝景一線臨江，三面環(huán)水的65萬平米都市半島豪宅社區(qū)——放眼華南，唯有珠江帝景五年成熟國際級配套，五星級酒店式尊榮會所，稀缺江景大戶型——放眼華南，唯有珠江帝景駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升是合生創(chuàng)展旗艦地位的彰顯是帝景系品牌高度的確定更是一種客觀事實(shí)的強(qiáng)勢表達(dá)！華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二第二部分：項目具體推廣工作第二部分：項目具體推廣工作按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個階段：第一階段：07年底～08年4月份“克萊一號”200多套余貨銷售第二階段：08年4月份～08年底克萊組團(tuán)C、D棟推廣銷售配合銷售目標(biāo)，我們的推廣工作也分為兩個階段按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個階段：第一階段：配合銷售目標(biāo)，第一階段：07年底～08年4月份克萊一號剩余單位第一階段：07年底～08年4月份克萊一號剩余單位“克萊一號”：相比較“帝1座”，“克萊一號”產(chǎn)品質(zhì)素較低，產(chǎn)品價格有所提升，致使目標(biāo)群不認(rèn)同其性價比；“克萊一號”開展推售工作已有一段時間，在市場上已經(jīng)具備一定的形象，如再重新包裝，容易造成形象混亂?！翱巳R一號”：相比較“帝1座”，“克萊一號”產(chǎn)品質(zhì)素較低，現(xiàn)狀：產(chǎn)品價格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思以珠江帝景整體形象的提升帶動“克萊一號“的銷售小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品形象不易改動，如何抵消性價比劣勢？在珠江帝景08年全新形象——“華南尊榮坐標(biāo)”帶動下，提升“克萊一號”的形象，提高性價比，完成200多套單位的銷售?，F(xiàn)狀：產(chǎn)品價格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品同時，在產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o太變化的現(xiàn)狀下，要提高“克萊一號”在目標(biāo)人群心中的性價比，必須從日益完善的項目配套入手，尋找產(chǎn)品形象提升支撐點(diǎn)。形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)同時，形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)帝景中庭·國際級街區(qū)生活“克萊一號”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景園林中心所在，彰顯“克萊一號”位于珠江帝景的區(qū)位優(yōu)勢；“克萊組團(tuán)”擁有400米首層架空連廊街區(qū)，倡導(dǎo)的是一種源自歐美豪宅街區(qū)的生活模式，從而以國際級街區(qū)生活提升項目檔次。帝景中庭·國際級街區(qū)生活“克萊一號”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景“克萊一號”具體推廣策略：珠江帝景整體形象＋“克萊一號”具體銷售信息“克萊一號”具體推廣手法：報紙廣告＋報眼廣告＋樓書＋現(xiàn)場包裝＋主題活動“克萊一號”具體推廣策略：“克萊一號”具體推廣手法：推廣執(zhí)行一：報紙廣告投放時間：2008年1月、2月投放媒體：《廣州日報》投放內(nèi)容：畫面主題訴求珠江帝景整體形象，隨文傳達(dá)克萊一號產(chǎn)品信息和銷售信息推廣執(zhí)行一：報紙廣告投放時間：2008年1月、2月華南尊榮坐標(biāo)形象展開華南中心廣州中軸唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的地理位置，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的氣勢）華南豪宅優(yōu)勢匯聚唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的尊貴）五年，改變一座城市改變一個階層締造一種生活唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的榮耀）華南尊榮坐標(biāo)華南中心廣州中軸唯有珠江帝景華南豪宅優(yōu)勢匯聚報紙廣告一報紙廣告一報紙廣告二報紙廣告二推廣執(zhí)行二：報眼廣告投放時間：2008年2月、3月投放媒體：《廣州日報》投放內(nèi)容：傳達(dá)克萊一號產(chǎn)品信息和銷售信息說明：利用報眼的方式傳達(dá)產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，廣告費(fèi)用低，效果明顯。推廣執(zhí)行二：報眼廣告投放時間：2008年2月、3月報眼廣告報眼廣告推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項目整體形象的提升，并以“克萊一號”戶型介紹的形式，傳達(dá)產(chǎn)品的具體信息，促進(jìn)銷售。推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項目推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場包裝主題化、情景化的現(xiàn)場包裝，讓客戶來到現(xiàn)場即產(chǎn)生購買欲望。在首層連廊張貼歐洲名畫，貴族休閑人生等，烘托氣氛，增強(qiáng)代入感。訴求主題：華南尊榮坐標(biāo)推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場包裝主題化、情景化的現(xiàn)場包裝，讓客戶來到現(xiàn)場現(xiàn)場包裝—圍墻現(xiàn)場包裝—圍墻推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會會員；珠江集群網(wǎng)用戶；珠江帝景業(yè)主；有意向但未購買“帝1座”的客戶。發(fā)送內(nèi)容：項目信息傳達(dá)。特別策劃：設(shè)立“轉(zhuǎn)發(fā)信息”大獎，鼓勵受眾轉(zhuǎn)發(fā)本項目銷售信息，以擴(kuò)大本宣傳渠道的接收面。推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會會員；珠江集群網(wǎng)用戶；活動目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項目形象活動時間：2008年2月周末（一個月時間）活動地點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊推廣執(zhí)行六：主題活動活動目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項目形象推廣執(zhí)行六：主題活動活動主題：“國際級街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會：在中庭設(shè)置舞臺進(jìn)行專業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)舞表演，吸引眼球，制造激情高雅的現(xiàn)場氣氛。咖啡品鑒會：在連廊設(shè)置咖啡茶座，現(xiàn)場演示咖啡研磨、烹煮、優(yōu)劣識別等，并邀請參觀者品嘗?；ㄊ秸{(diào)酒秀：邀請著名調(diào)酒師，現(xiàn)場演示各式雞尾酒調(diào)法，并邀請參觀者品嘗。紅酒品鑒會：收集各地品牌紅酒進(jìn)行展示，并邀請參觀者品嘗。弦樂演奏會：在現(xiàn)場進(jìn)行小型弦樂演奏會，向參看演出者展示濃郁的國際街區(qū)生活氛圍?；顒又黝}：“國際級街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會：在中庭設(shè)置舞第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座階段目標(biāo)：推廣全新組團(tuán)C、D座產(chǎn)品分析：

C、D座是“克萊組團(tuán)”的壓軸之作，質(zhì)素最高，價格最高階段目標(biāo)：產(chǎn)品分析：推廣構(gòu)思?xì)v經(jīng)半年的推廣，“華南尊榮坐標(biāo)”的品牌形象日益豐滿，在C、D座的推廣上，我們應(yīng)該在“華南尊榮坐標(biāo)”的整體形象基礎(chǔ)上，針對C、D組團(tuán)的優(yōu)勢進(jìn)行具體宣傳，完成銷售；并以C、D座的產(chǎn)品形象促成珠江帝景形象的再次升華。推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象推廣構(gòu)思推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位中心位置：珠江帝景中庭區(qū)位從項目核心優(yōu)勢出發(fā)，以珠江帝景強(qiáng)勢品牌為基礎(chǔ)整合項目核心賣點(diǎn)：C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位從項目核心優(yōu)濃縮項目核心優(yōu)勢，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市中軸·帝景中央C、D座產(chǎn)品定位：濃縮項目核心優(yōu)勢，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；位居帝景中庭的中央位置，視覺上仿佛皇宮中央；針對目標(biāo)人群的心理，直擊他們的身份特征。C、D座組團(tuán)命名皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；C、D座組團(tuán)C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾者的組合，寓意“皇座”作為珠江帝景優(yōu)勢集大成者的尊榮地位；配以尊貴的金黃色和黑色相結(jié)合，從而成為視覺的焦點(diǎn)；Logo整體結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、大氣，完美體現(xiàn)項目內(nèi)涵，便于記憶、傳播。C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C、D座位居中心的優(yōu)勢。備選案名一：帝位同樣是王者氣勢和中心優(yōu)勢的直接表達(dá)，大氣而尊貴。備選案名二：帝中帝從位居中心的地位衍生出無從超越的王者氣度。備選案名三：C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，“皇座”肩負(fù)著以產(chǎn)品形象再次提升珠江帝景整體形象的重任！廣州僅此一座——“帝1座”的強(qiáng)勢宣揚(yáng)奠定珠江帝景在市場的王者地位榮耀無法復(fù)制，更無從超越在此基礎(chǔ)上“皇座”的誕生，更應(yīng)該成為一個標(biāo)準(zhǔn)，一個榜樣成為引領(lǐng)豪宅生活的旗幟！作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，2007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工至此，經(jīng)過5年的品質(zhì)遞進(jìn)，無論是市政配套、項目產(chǎn)品，還是自身各項尊榮配套都逐一成熟，可謂居中央享大成如果說半年前的“華南尊榮坐標(biāo)”只是抽象的形象表述，那么此時的珠江帝景已是可感可觸的實(shí)實(shí)在在的尊崇生活。珠江帝景的尊榮生活完美大成2007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工駕御廣州城市新中軸/千億市政配套環(huán)繞/56萬m2中軸綠化市政廣場/隔江正望珠江新城CBD/雙地鐵直達(dá)家門口、廣州大橋和新光快速干線左右環(huán)伺天生寶地，尊榮地位大成者！65萬m2歐洲尊榮生活領(lǐng)地/中央商務(wù)區(qū)居住后花園/一線臨江，三面環(huán)水都市半島社區(qū)/內(nèi)擁2.5萬m2愛琴湖、十大歐洲主題園林歐洲榮域，尊榮境界大成者！5年成熟國際級尊榮配套/五星級國際酒店式尊榮會所/逾3000戶尊榮人士匯聚/稀缺尊榮大戶型榮耀生活，尊榮人生大成者！駕御廣州城市新中軸/千億市政配套環(huán)繞/56萬m2中軸綠化市政C、D座品牌形象尊榮生活大成者城市優(yōu)勢集大成者（城市中軸）珠江帝景優(yōu)勢集大成者（帝景中央）華南尊榮坐標(biāo)，尊榮生活的代言者C、D座品牌形象尊榮生活大成者城市優(yōu)勢集大成者（城市中軸）C、D座組團(tuán)形象城市中軸·帝景中央皇座尊榮生活大成者！產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：形象內(nèi)涵：C、D座組團(tuán)形象城市中軸·帝景中央產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：形象內(nèi)C、D座具體推廣手法：報紙廣告＋折頁＋現(xiàn)場包裝＋主題活動C、D座具體推廣手法：推廣執(zhí)行一：報紙廣告投放時間：2008年4月、5月投放媒體：《廣州日報》投放內(nèi)容：畫面訴求“尊榮生活大成者”形象，隨文傳達(dá)“皇座”產(chǎn)品信息和銷售信息推廣執(zhí)行一：報紙廣告投放時間：2008年4月、5月報紙廣告之整體篇報紙廣告之整體篇報紙廣告之地段篇報紙廣告之地段篇報紙廣告之規(guī)劃篇報紙廣告之規(guī)劃篇報紙廣告之配套篇報紙廣告之配套篇推廣執(zhí)行二：樓書以“尊榮生活大成者”為主題，制作樓書，訴求項目整體形象的提升，并以“皇座”戶型介紹的形式，傳達(dá)產(chǎn)品的具體信息，促進(jìn)銷售。推廣執(zhí)行二：樓書以“尊榮生活大成者”為主題，制作樓書，訴求項推廣執(zhí)行三：現(xiàn)場包裝主題化、情景化的現(xiàn)場包裝，讓客戶來到現(xiàn)場即產(chǎn)生購買欲望。在首層連廊張貼歐洲名畫，烘托氣氛。訴求主題：尊榮生活大成者推廣執(zhí)行三：現(xiàn)場包裝主題化、情景化的現(xiàn)場包裝，讓客戶來到現(xiàn)場現(xiàn)場包裝之圍墻現(xiàn)場包裝之圍墻現(xiàn)場包裝之燈柱旗現(xiàn)場包裝之燈柱旗活動目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項目形象活動時間：2007年5月黃金周活動地點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊推廣執(zhí)行：主題活動活動目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項目形象推廣執(zhí)行：主題活動活動主題：尊榮生活展活動形式：與麗柏廣場等極品名店聯(lián)袂，在連廊舉行法拉利、路易威登、江詩丹頓、夏奈爾、勞力士、愛瑪仕、萬寶龍等品牌的“奢侈品牌展”。既吸引目標(biāo)人群前來現(xiàn)場，又將項目與各大奢侈品牌并列，顯示項目的地位?；顒又黝}：尊榮生活展活動形式：提案回顧提案回顧2007年珠江帝景推廣策略第一階段：2007年年底－2008年4月“克萊一號”余貨銷售推廣策略：以珠江帝景整體形象帶動產(chǎn)品銷售第二階段：2008年5月－2008年底克萊組團(tuán)C、D座“皇座”推售推廣策略：以產(chǎn)品形象再次挺升珠江帝景形象2007年珠江帝景推廣策略第一階段：2007年年底－200808年珠江帝景整體形象華南尊榮坐標(biāo)產(chǎn)品定位：克萊一號推廣形象帝景中庭?國際級街區(qū)生活產(chǎn)品定位：產(chǎn)品命名：產(chǎn)品形象：克萊組團(tuán)C、D座推廣形象城市中軸?帝景中央皇座尊榮生活大成者2008年珠江帝景形象提升策略08年珠江帝景整體形象產(chǎn)品定位：克萊一號推廣形象帝景中庭?國珠江帝景項目推廣策略方案課件珠江帝景2008年推廣策略方案珠江帝景2008年推廣策略方案珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；促進(jìn)“克萊一號”余貨銷售；包裝推廣全新組團(tuán)C、D座,實(shí)現(xiàn)銷售一炮而紅。珠江帝景2008年推廣工作目標(biāo)提升珠江帝景整體形象；第一部分：項目整體形象第一部分：項目整體形象2007年：廣州象征珠江帝景項目形象：2008年：？2007年：廣州象征珠江帝景項目形象：2008年：？五年時間的強(qiáng)勢推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢已無須多言珠江帝景整體形象的提升，更應(yīng)該從其在市場上的地位出發(fā)形象提升出發(fā)點(diǎn)五年時間的強(qiáng)勢推廣，“因地而貴”的珠江帝景的優(yōu)勢已無須多言形5年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！5年的形象積累，珠江帝景已經(jīng)成為廣州尊貴生活的象征！珠江帝景之自身品牌地位5年的品質(zhì)遞進(jìn)，珠江帝景已經(jīng)成為廣州豪宅社區(qū)的首要代表！珠江在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，真正在廣州人心中確立大型豪宅社區(qū)的主要是匯景新城和珠江帝景。如果說匯景新城隱于城市邊緣，自成一國的“高雅”形象，那目標(biāo)市場對珠江帝景的認(rèn)識則是——所有城市資源的匯總，優(yōu)勢應(yīng)有盡有：大氣、江畔、歐式、皇家、尊貴、城市中心、榮耀……在資源稀缺的二沙島成為廣州豪宅生活的傳奇后，而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地擴(kuò)大，已不僅僅局限于廣州……深圳看房團(tuán)：“在深圳，為什么沒有這樣的房子？”而且，珠江帝景的品牌影響力在不斷地擴(kuò)大，深圳看房團(tuán)：“在深圳珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——在業(yè)界，被認(rèn)為是中國地產(chǎn)旗艦在市場，被看做是“優(yōu)質(zhì)生活的代名詞”珠江帝景之企業(yè)品牌地位合生創(chuàng)展——珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成，“帝景”已經(jīng)成為中國地產(chǎn)的鮮明符號，如今，帝景系遍地開花，并且每個項目都確立了所在區(qū)域的高尚社區(qū)標(biāo)桿地位。比如廣州華南板塊的江山帝景比如北京的珠江帝景比如惠州的帝景灣……珠江帝景之帝景品牌地位從帝景苑開始，到廣州珠江帝景的完美大成由此：作為被華南地產(chǎn)仰慕的尊貴生活象征作為“中國地產(chǎn)旗艦”的合生創(chuàng)展的龍頭項目作為“帝景系”的旗幟樓盤珠江帝景不應(yīng)該只局限為“廣州象征”而應(yīng)該從全國市場地位考慮，進(jìn)一步提升自身形象，進(jìn)一步促進(jìn)合生品牌的提升，實(shí)現(xiàn)帝景系成為不可動搖的龍頭標(biāo)志、發(fā)展里程碑由此：2008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)2008年全新品牌高度華南尊榮坐標(biāo)市場地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；品牌形象：從“象征”到“尊榮坐標(biāo)”，是帝景品牌的深度內(nèi)涵，是尊榮生活的代名詞。解析：市場地位：從“廣州”到“華南”，是品牌的廣度延伸；解析：駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞——放眼華南，唯有珠江帝景一線臨江，三面環(huán)水的65萬平米都市半島豪宅社區(qū)——放眼華南，唯有珠江帝景五年成熟國際級配套，五星級酒店式尊榮會所，稀缺江景大戶型——放眼華南，唯有珠江帝景駕御華南中心城市——廣州新城市中軸，千億市政配套環(huán)繞華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升是合生創(chuàng)展旗艦地位的彰顯是帝景系品牌高度的確定更是一種客觀事實(shí)的強(qiáng)勢表達(dá)！華南尊榮坐標(biāo)是珠江帝景整體品牌形象的完美提升2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案一2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二2008年珠江帝景整體形象表現(xiàn)方案二第二部分：項目具體推廣工作第二部分：項目具體推廣工作按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個階段：第一階段：07年底～08年4月份“克萊一號”200多套余貨銷售第二階段：08年4月份～08年底克萊組團(tuán)C、D棟推廣銷售配合銷售目標(biāo)，我們的推廣工作也分為兩個階段按照銷售節(jié)奏，目標(biāo)執(zhí)行分為兩個階段：第一階段：配合銷售目標(biāo)，第一階段：07年底～08年4月份克萊一號剩余單位第一階段：07年底～08年4月份克萊一號剩余單位“克萊一號”：相比較“帝1座”，“克萊一號”產(chǎn)品質(zhì)素較低，產(chǎn)品價格有所提升，致使目標(biāo)群不認(rèn)同其性價比；“克萊一號”開展推售工作已有一段時間，在市場上已經(jīng)具備一定的形象，如再重新包裝，容易造成形象混亂。“克萊一號”：相比較“帝1座”，“克萊一號”產(chǎn)品質(zhì)素較低，現(xiàn)狀：產(chǎn)品價格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思以珠江帝景整體形象的提升帶動“克萊一號“的銷售小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品形象不易改動，如何抵消性價比劣勢？在珠江帝景08年全新形象——“華南尊榮坐標(biāo)”帶動下，提升“克萊一號”的形象，提高性價比，完成200多套單位的銷售?，F(xiàn)狀：產(chǎn)品價格提高，需要形象同步支撐推廣構(gòu)思小結(jié)：難點(diǎn)：產(chǎn)品同時，在產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o太變化的現(xiàn)狀下，要提高“克萊一號”在目標(biāo)人群心中的性價比，必須從日益完善的項目配套入手，尋找產(chǎn)品形象提升支撐點(diǎn)。形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)同時，形象提升支撐點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊逐步呈現(xiàn)帝景中庭·國際級街區(qū)生活“克萊一號”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景園林中心所在，彰顯“克萊一號”位于珠江帝景的區(qū)位優(yōu)勢；“克萊組團(tuán)”擁有400米首層架空連廊街區(qū)，倡導(dǎo)的是一種源自歐美豪宅街區(qū)的生活模式，從而以國際級街區(qū)生活提升項目檔次。帝景中庭·國際級街區(qū)生活“克萊一號”產(chǎn)品定位：中庭，珠江帝景“克萊一號”具體推廣策略：珠江帝景整體形象＋“克萊一號”具體銷售信息“克萊一號”具體推廣手法：報紙廣告＋報眼廣告＋樓書＋現(xiàn)場包裝＋主題活動“克萊一號”具體推廣策略：“克萊一號”具體推廣手法：推廣執(zhí)行一：報紙廣告投放時間：2008年1月、2月投放媒體：《廣州日報》投放內(nèi)容：畫面主題訴求珠江帝景整體形象，隨文傳達(dá)克萊一號產(chǎn)品信息和銷售信息推廣執(zhí)行一：報紙廣告投放時間：2008年1月、2月華南尊榮坐標(biāo)形象展開華南中心廣州中軸唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的地理位置，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的氣勢）華南豪宅優(yōu)勢匯聚唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的尊貴）五年，改變一座城市改變一個階層締造一種生活唯有珠江帝景（訴求優(yōu)越的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)華南坐標(biāo)的榮耀）華南尊榮坐標(biāo)華南中心廣州中軸唯有珠江帝景華南豪宅優(yōu)勢匯聚報紙廣告一報紙廣告一報紙廣告二報紙廣告二推廣執(zhí)行二：報眼廣告投放時間：2008年2月、3月投放媒體：《廣州日報》投放內(nèi)容：傳達(dá)克萊一號產(chǎn)品信息和銷售信息說明：利用報眼的方式傳達(dá)產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，廣告費(fèi)用低，效果明顯。推廣執(zhí)行二：報眼廣告投放時間：2008年2月、3月報眼廣告報眼廣告推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項目整體形象的提升，并以“克萊一號”戶型介紹的形式，傳達(dá)產(chǎn)品的具體信息，促進(jìn)銷售。推廣執(zhí)行三：樓書以“華南尊榮坐標(biāo)”為主題，制作樓書，訴求項目推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場包裝主題化、情景化的現(xiàn)場包裝，讓客戶來到現(xiàn)場即產(chǎn)生購買欲望。在首層連廊張貼歐洲名畫，貴族休閑人生等，烘托氣氛，增強(qiáng)代入感。訴求主題：華南尊榮坐標(biāo)推廣執(zhí)行四：現(xiàn)場包裝主題化、情景化的現(xiàn)場包裝，讓客戶來到現(xiàn)場現(xiàn)場包裝—圍墻現(xiàn)場包裝—圍墻推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會會員；珠江集群網(wǎng)用戶；珠江帝景業(yè)主；有意向但未購買“帝1座”的客戶。發(fā)送內(nèi)容：項目信息傳達(dá)。特別策劃：設(shè)立“轉(zhuǎn)發(fā)信息”大獎，鼓勵受眾轉(zhuǎn)發(fā)本項目銷售信息，以擴(kuò)大本宣傳渠道的接收面。推廣執(zhí)行五：手機(jī)短信發(fā)送目標(biāo)：合生會會員；珠江集群網(wǎng)用戶；活動目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項目形象活動時間：2008年2月周末（一個月時間）活動地點(diǎn)：克萊組團(tuán)首層連廊推廣執(zhí)行六：主題活動活動目的：吸引目標(biāo)客戶，展示項目形象推廣執(zhí)行六：主題活動活動主題：“國際級街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會：在中庭設(shè)置舞臺進(jìn)行專業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)舞表演，吸引眼球，制造激情高雅的現(xiàn)場氣氛?？Х绕疯b會：在連廊設(shè)置咖啡茶座，現(xiàn)場演示咖啡研磨、烹煮、優(yōu)劣識別等，并邀請參觀者品嘗?；ㄊ秸{(diào)酒秀：邀請著名調(diào)酒師，現(xiàn)場演示各式雞尾酒調(diào)法，并邀請參觀者品嘗。紅酒品鑒會：收集各地品牌紅酒進(jìn)行展示，并邀請參觀者品嘗。弦樂演奏會：在現(xiàn)場進(jìn)行小型弦樂演奏會，向參看演出者展示濃郁的國際街區(qū)生活氛圍。活動主題：“國際級街區(qū)生活體驗(yàn)之旅”舞林大會：在中庭設(shè)置舞第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座第二階段：08年5月份～08年底克萊組團(tuán)C、D座階段目標(biāo)：推廣全新組團(tuán)C、D座產(chǎn)品分析：

C、D座是“克萊組團(tuán)”的壓軸之作，質(zhì)素最高，價格最高階段目標(biāo)：產(chǎn)品分析：推廣構(gòu)思?xì)v經(jīng)半年的推廣，“華南尊榮坐標(biāo)”的品牌形象日益豐滿，在C、D座的推廣上，我們應(yīng)該在“華南尊榮坐標(biāo)”的整體形象基礎(chǔ)上，針對C、D組團(tuán)的優(yōu)勢進(jìn)行具體宣傳，完成銷售；并以C、D座的產(chǎn)品形象促成珠江帝景形象的再次升華。推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象推廣構(gòu)思推廣策略：以C、D座產(chǎn)品形象提升珠江帝景形象C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位中心位置：珠江帝景中庭區(qū)位從項目核心優(yōu)勢出發(fā)，以珠江帝景強(qiáng)勢品牌為基礎(chǔ)整合項目核心賣點(diǎn)：C、D座產(chǎn)品定位突破口天生寶地：城市中軸線的地位從項目核心優(yōu)濃縮項目核心優(yōu)勢，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市中軸·帝景中央C、D座產(chǎn)品定位：濃縮項目核心優(yōu)勢，塑造一種地位與身份相輝映的榮耀生活感。城市皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；位居帝景中庭的中央位置，視覺上仿佛皇宮中央；針對目標(biāo)人群的心理，直擊他們的身份特征。C、D座組團(tuán)命名皇座延續(xù)“帝1座”的形象積累，并有所提升；C、D座組團(tuán)C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾者的組合，寓意“皇座”作為珠江帝景優(yōu)勢集大成者的尊榮地位；配以尊貴的金黃色和黑色相結(jié)合，從而成為視覺的焦點(diǎn)；Logo整體結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、大氣，完美體現(xiàn)項目內(nèi)涵，便于記憶、傳播。C、D座組團(tuán)LOGO皇冠、盾牌、獅王，均代表了一種榮耀；這幾C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C、D座位居中心的優(yōu)勢。備選案名一：帝位同樣是王者氣勢和中心優(yōu)勢的直接表達(dá)，大氣而尊貴。備選案名二：帝中帝從位居中心的地位衍生出無從超越的王者氣度。備選案名三：C、D座備選命名心殿直擊目標(biāo)人群的心理特征，并直觀體現(xiàn)C作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，“皇座”肩負(fù)著以產(chǎn)品形象再次提升珠江帝景整體形象的重任！廣州僅此一座——“帝1座”的強(qiáng)勢宣揚(yáng)奠定珠江帝景在市場的王者地位榮耀無法復(fù)制，更無從超越在此基礎(chǔ)上“皇座”的誕生，更應(yīng)該成為一個標(biāo)準(zhǔn)，一個榜樣成為引領(lǐng)豪宅生活的旗幟！作為中庭組團(tuán)的壓軸之作，2007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工至此，經(jīng)過5年的品質(zhì)遞進(jìn)，無論是市政配套、項目產(chǎn)品，還是自身各項尊榮配套都逐一成熟，可謂居中央享大成如果說半年前的“華南尊榮坐標(biāo)”只是抽象的形象表述，那么此時的珠江帝景已是可感可觸的實(shí)實(shí)在在的尊崇生活。珠江帝景的尊榮生活完美大成2007年底，珠江帝景中庭園林即可全面竣工駕御廣州城市新中軸/千億市政配套環(huán)繞/56萬m2中軸綠化市政廣場/隔江正望珠江新城CBD/雙地鐵直達(dá)家門口、廣州大橋和新光快速干線左右環(huán)伺天生寶地，尊榮地位大成者！65萬m2歐洲尊榮生活領(lǐng)地/中央商務(wù)區(qū)居住后花園/一線臨江，三面環(huán)水都市半島社區(qū)/內(nèi)擁2.5萬m2愛琴湖、十大歐洲主題園林歐洲榮域，尊榮境界大成者！5年成熟國際級尊榮配套/五星級國際酒店式尊榮會所/逾30