2022年促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)報(bào)告三篇

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。x年公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門(mén)店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類(lèi)表格、圖形（如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線(xiàn)圖、餅狀圖等），用圖表做出來(lái),可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷(xiāo)、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣?？傊隹偨Y(jié)就象下完一盤(pán)棋，棋手都要復(fù)一下盤(pán)，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái)。3月8日，某店開(kāi)展了“三?八”婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家店單店日額突破10萬(wàn)元（其中最小的店面積僅50多平米），比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：一、活動(dòng)成員：分公司旗下12家店。二、活動(dòng)內(nèi)容：第一，打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣。第二，會(huì)員雙倍積分。（我們做商場(chǎng)做了很多年，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷(xiāo)方法，比如會(huì)員雙倍積分）三、活動(dòng)準(zhǔn)備：第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。（注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開(kāi)始考慮了）第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外橫幅等，派發(fā)DM單。（注意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)什么花樣，封面把所有的商品寫(xiě)上，背面是所有店的店名，地址、電話(huà),還畫(huà)上路線(xiàn)圖）四、活動(dòng)過(guò)程：做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T(mén)店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門(mén)店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線(xiàn)。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén)，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō)，如果翻番了呢？我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束，既吭吃經(jīng)理就拿錢(qián)，既吃此就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷(xiāo)，反正見(jiàn)者有份。店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心，一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)，樂(lè)死了！五、活動(dòng)業(yè)績(jī)：在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大,都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn)，沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。六、活動(dòng)總結(jié)：本次活動(dòng)，第一，取得了好成績(jī)，而且3月8日這么好的，對(duì)3月9日的并沒(méi)有太大的影響。第二，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺(jué)得，沒(méi)有什么不可能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店，能賣(mài)10萬(wàn)？這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三?八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢(qián)，男人也舍得花錢(qián)。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五?一”、“十?一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。2022年一年級(jí)第二學(xué)期班主任工作總結(jié)我今年帶的是由原初二年級(jí)的四個(gè)班打亂后重新分班的初三⑶班。帶這樣的班還是第一次，感覺(jué)心里的壓力很大。但也僅有硬著頭皮干。我主要從以下入手開(kāi)展工作：1、營(yíng)造一種家庭式的和諧班級(jí)氛圍，讓班級(jí)充滿(mǎn)氣息和活力師愛(ài)是一種高尚的情感，在教育中發(fā)揮著重要的作用?！睕](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育"，“愛(ài)是打開(kāi)學(xué)生心靈的鑰匙”，這是每一位班主任都熟知的道理?！坝H其師，信其道”，班主任愛(ài)護(hù)和關(guān)心每位學(xué)生，學(xué)生就樂(lè)于理解他的教育和管理。為了盡快地使自我對(duì)新生產(chǎn)生真誠(chéng)的師愛(ài)，我充分利用各種機(jī)會(huì)與他們接觸、交往。課間、飯后找他們聊天、說(shuō)笑;在他們遇到困難時(shí)，想辦法幫忙解決；在他們出現(xiàn)思想問(wèn)題時(shí)，找他們談心，耐心細(xì)致地說(shuō)服教育。同時(shí)與他們的家長(zhǎng)堅(jiān)持聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的密切配合。在我們共同努力下，學(xué)生對(duì)陌生環(huán)境的焦慮和不安很快被新奇和歡樂(lè)所代替，逐漸的喜歡這個(gè)團(tuán)體并安心開(kāi)始學(xué)習(xí)。班主任還要進(jìn)取參與學(xué)生的各種活動(dòng)，既做組織者，又做普通一員，讓學(xué)生感到班主任不但“可敬“并且“可親"。在擔(dān)任初三⑶班班主任后不久的校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我和同學(xué)們一齊練隊(duì)列，為運(yùn)動(dòng)員們吶喊助威，雖然嗓子啞了，但師生情感加深了，也使他們感受到新團(tuán)體的溫暖，增強(qiáng)了新團(tuán)體的凝聚力。2、制定一套人性化班級(jí)管理制度，讓班級(jí)管理充滿(mǎn)“人情味”俗語(yǔ)說(shuō)得好：“沒(méi)有規(guī)矩，不能成方圓”，“班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)盛”，班規(guī)是對(duì)學(xué)生不良行為的約束和糾正。利用通常的強(qiáng)制手段迫使學(xué)生遵守往往會(huì)適得其反，多設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，減少懲治手段，如班級(jí)量化考核中多加分少扣分，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，學(xué)生往往會(huì)為了彌補(bǔ)自我的扣分而進(jìn)取做好自我的本職工作甚至是額外工作。另外，“人無(wú)完人”，我們應(yīng)當(dāng)允許學(xué)生犯錯(cuò)，班規(guī)的制定不需面面俱到，但要不影響學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，不傷害學(xué)生的自尊。學(xué)生犯錯(cuò)后不要立刻處罰，可先提醒、后警告，或罰以?shī)蕵?lè)節(jié)目等等。對(duì)于新班級(jí)，開(kāi)始階段的常規(guī)工作抓得好，就能為以后的深入教育打下基礎(chǔ)，班級(jí)會(huì)出現(xiàn)進(jìn)取向上穩(wěn)步前進(jìn)的局面。班團(tuán)體的凝聚力增強(qiáng)了，同學(xué)們的團(tuán)體榮譽(yù)感增強(qiáng)了，班級(jí)的綜合評(píng)比也就會(huì)有很大的提高，每月一次的流動(dòng)紅旗既是見(jiàn)證更是進(jìn)一步前進(jìn)的動(dòng)力。3、建立一支優(yōu)良的班干部隊(duì)伍，使班級(jí)“分權(quán)”、“分層”合作初中的孩子較為單純，有著強(qiáng)烈的表現(xiàn)，都期望在參與班級(jí)管理時(shí)大展身手。如果權(quán)力過(guò)于集中在幾個(gè)同學(xué)手中，既不利于培養(yǎng)學(xué)生的自尊心和自信心，又不利于營(yíng)造學(xué)生自我教育、自我管理的良好氛圍，并且會(huì)大大減弱班級(jí)自身的教育力和感染力。實(shí)行班級(jí)工作“分權(quán)”，班干部、課代表、小組長(zhǎng)、各級(jí)各類(lèi)管理員以及班主任“小密探”都應(yīng)當(dāng)各司其職、分工協(xié)作、相互制約，力爭(zhēng)做到事事有人管、事事有人做能使班級(jí)工作更加有序。當(dāng)然，選出的這些班級(jí)干部畢竟不是完人，對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé)，異常是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。定期對(duì)班干部的工作本事進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，給他們講解各部分的工作要點(diǎn)，組織他們學(xué)會(huì)指定計(jì)劃及具體措施，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，檢查落實(shí)情景，總結(jié)得失，并加以糾正。同時(shí)必須嚴(yán)厲批評(píng)班干部在班級(jí)中的不良行為，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)樹(shù)立良好班風(fēng)。4、培養(yǎng)一班充滿(mǎn)自信的學(xué)生群體，盡快適應(yīng)緊張的初中學(xué)習(xí)生活心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人能否成功有：自信、專(zhuān)注、條件。自信，是做好任何工作的前提，它建筑在對(duì)自我本事的清醒估計(jì)上，并能認(rèn)清自我潛在的本事，相信今日辦不到的事，經(jīng)過(guò)努力明天必須能辦到。由此可見(jiàn)，自信是成功的起點(diǎn)。要使學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中能認(rèn)真做好每一件事情，培養(yǎng)樹(shù)立他們相應(yīng)的自信心是必不可少的。異常是開(kāi)學(xué)初，很多學(xué)生會(huì)因?yàn)楦簧线M(jìn)度，出現(xiàn)“消化不良”或“欠債”的現(xiàn)象，嚴(yán)重的還會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)心理，導(dǎo)致惡性循環(huán)。我主張學(xué)生在自我暗示中培養(yǎng)自信，自我暗示有一種神奇的威力，它能控制并指導(dǎo)人的行為，使之按預(yù)想的目標(biāo)活動(dòng)，最終到達(dá)目的。例如，當(dāng)一個(gè)人心境沮喪時(shí)，反復(fù)在心里默念：“我精神抖擻，心境愉快J很快就能幫忙人從不良情緒中擺脫出來(lái)。所以，經(jīng)常讓學(xué)生在心里鄭重其事地默念一些暗示語(yǔ)，比如“我必須能學(xué)好英語(yǔ)”，“我的語(yǔ)文成績(jī)?cè)絹?lái)越好”，默念“這次考試必須能”等，不僅僅對(duì)學(xué)生本事的提高，并且對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)，都會(huì)產(chǎn)生意想不到的良好效果。有了自信，應(yīng)對(duì)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，就能引導(dǎo)學(xué)生采取相應(yīng)的對(duì)策。開(kāi)學(xué)初，我就邀請(qǐng)了幾位學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的老生來(lái)到班上進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，介紹他們是怎樣較快適應(yīng)初三學(xué)習(xí)生活的，一方面請(qǐng)他們從整體講他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，另一方面講學(xué)好各科的行之有效的學(xué)習(xí)方法。老