保險：中介增員五講泛華版課件

010101增員五講0101011制度五講KEYWORD01行業(yè)02公司03產(chǎn)品05自己04制度制度五講KEYWORD01行業(yè)02公司03產(chǎn)品201行業(yè)行業(yè)趨勢產(chǎn)銷分離身份定位政策引導01行業(yè)行業(yè)趨勢產(chǎn)銷分離身份定位3保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，發(fā)達的保險中介是保險市場走向成熟的標志。房產(chǎn)發(fā)展靠的是中介銀行發(fā)展靠的是中介證券發(fā)展靠的是中介保險發(fā)展也一定要依靠中介中介是市場成熟的標志保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，發(fā)達的保險中介是保4全球最大保險市場必然是中國2016年，中國隊全球保險市場的增長貢獻率達到59%，2家保險公司進入全球前10名。2017年，全行業(yè)保費達到3.65萬億，同比增長18%，即將成為全球第二大保險市場。但是，中國的保險深度為全球平均水平的66%，保險密度為全球平均水平的53%，還有巨大在發(fā)展空間。2018年中國保險業(yè)發(fā)展趨勢報告保險業(yè)預計仍將保持穩(wěn)定增長保險監(jiān)管從嚴推動行業(yè)市場環(huán)境優(yōu)化商業(yè)保險應在養(yǎng)老問題上發(fā)揮獨特作用保險業(yè)服務國家戰(zhàn)略，經(jīng)濟全局作用加強保險科技廣泛應用驅動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展目前，全球發(fā)達國家總人口10億人，這意味著世界最大的經(jīng)濟國必然是中國！這意味著全球最大的保險市場必然是中國！全球最大保險市場必然是中國2016年，中國隊全球保險市場的增5海外保險市場已經(jīng)形成實質性的產(chǎn)銷分離。他們的今天就是我們的明天！中國保險中介保費占比僅僅才7%，全球最大的保險中介市場也必將是中國！海外保險市場已經(jīng)形成實質性的產(chǎn)銷分離。他們的今天就是我們的明6平安（供貨商）中介代理個人代理網(wǎng)銷電銷銀保保險公司是廠家是供貨商，不管是中介代理還是個人代理，咱們與其都是代理關系，只是其中一個銷售渠道我們都是中介，屬于保險中介處管理都是代理人，我們應對誰負責？是廠家還是客戶？五大銷售渠道平安（供貨商）中介代理個人代理網(wǎng)銷電銷銀保保險公司是廠家是供7從國家政策看保險中介：91號文是什么？

保監(jiān)發(fā)〔2015〕91號文，指的是中國保監(jiān)會于2015年9月23日發(fā)布的《中國保監(jiān)會關于深化保險中介市場改革的意見》保監(jiān)會2015年91號文引發(fā)了中介市場的巨大反響，相距發(fā)文不到半年，中介市場快速發(fā)展，僅從幾大中介巨頭2016年保費收入300-500%的高速成長即可感受到此文釋放的巨大政策利好。將保險中介行業(yè)推上風口浪尖。中介行業(yè)蘊藏巨大的機遇與挑戰(zhàn)，專屬代理人批量升級為獨立代理人漸成趨勢。從國家政策看保險中介：91號文是什么？

保監(jiān)發(fā)〔2015〕9802公司02公司92大平臺——大未來成立20年，上市11年全面金融：泛華、平安

美國上市：泛華、國壽2015年——2018年都榮獲全球經(jīng)代前20強2大平臺——大未來成立20年，上市11年2015年——20110打造全面金融隊伍卡福斯經(jīng)紀實現(xiàn)：日薪+月薪+年薪橫向：打造全面金融隊伍打造全面金融隊伍卡福斯經(jīng)紀實現(xiàn)：日薪+月薪+年薪橫向：打造全11技術領先的展業(yè)利器AtechnologyleadingAPP一部手機，一個微信，24小時實現(xiàn)10家車險報價一個工號，多家壽險公司保費，40多家意外險保費，秒報價，多、快、好、省，保險行業(yè)唯一！技術領先的展業(yè)利器一部手機，一個微信，24小時實現(xiàn)10家車險1203產(chǎn)品03產(chǎn)品13產(chǎn)品線豐富性價比高，自主對比和選擇組合優(yōu)勢，（高保額客戶可多家投保，免體檢，享受多家綠通就醫(yī)服務。非標體客戶多家投保，多家核保優(yōu)勢）附加險優(yōu)勢更明顯，險種齊全不需捆綁銷售，全天24小時隨時線上投保，傭金秒結，70多家公司任選。高齡投保業(yè)內條件更寬松，比如60歲免體檢，三高也可投保，最高投保年齡可到80歲等等多家投保，核保優(yōu)勢泛華會員福利高，E互助幫我們輕松應對癌癥和意外風險產(chǎn)品線豐富性價比高，自主對比和選擇14產(chǎn)品學習表，0歲寶寶產(chǎn)品學習表，0歲寶寶1504制度04制度16同業(yè)《基本法》職級對比銷售層級管理層級

兼職會員管理合伙人創(chuàng)業(yè)者普通合伙人創(chuàng)業(yè)層級會員層級同業(yè)《基本法》職級對比銷售層級管理層級兼職會員管理合伙人創(chuàng)17銷售傭金35%銷售績效獎10%品質管理獎5%輔導教育獎5%首期傭金：50%~70%+（階段方案獎勵）普通合伙人系列銷售傭金35%銷售績效獎10%品質管理獎5%輔導教育獎5%首18管理合伙人系列工作室管理獎工作室管理獎管理合伙人系列工作室管理獎工作室管理獎19代理人福利待遇全面升級項目/職級團體人身意外傷害團體人身意外醫(yī)療團體住院醫(yī)療管理合伙人100000元5000元5000元普通合伙人100000元3000元2000元說明包含身故、殘疾、燒傷0免賠，100%賠付0免賠，100%賠付升級前升級后月度出勤天數(shù)不得少于12天合伙人保證全年接受培訓課時不低于120小時管理合伙人自然季度3萬代理人福利待遇全面升級項目/職級團體人身意外傷害團體人身意外20工作室利益輔導教育獎5%工作室管理獎5%/3%工作室輔導獎3%（一代）/1%（二代）銷售獎金35%品質管理金5%銷售績效獎10%增員利益終身制增員關系世襲制客戶服務繼承制福利保障六項收入+三項權益+福利保障工作室利益輔導教育獎5%工作室工作室銷售獎金35%品質管理金21四級創(chuàng)業(yè)團隊三級創(chuàng)業(yè)團隊二級創(chuàng)業(yè)團隊一級創(chuàng)業(yè)團隊≧360萬≧260萬≧180萬≧120萬五級創(chuàng)業(yè)團隊≧500萬續(xù)期價值分享首年經(jīng)營費用創(chuàng)業(yè)團隊考核期：每年7月1日——次年6月30日五級創(chuàng)業(yè)團隊，助力創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)財富夢想四級創(chuàng)業(yè)團隊三級創(chuàng)業(yè)團隊二級創(chuàng)業(yè)團隊一級創(chuàng)22萬元價值保費收購未來價值兌現(xiàn)系數(shù)：各級創(chuàng)業(yè)團隊（含創(chuàng)業(yè)公司）《價值分享證》的價格，是由創(chuàng)業(yè)團隊（含創(chuàng)業(yè)公司）的級別、第13月繼續(xù)率以及創(chuàng)業(yè)者選擇的兌現(xiàn)年度來確定，具體的每萬元價值保費收購未來價值兌現(xiàn)系數(shù)詳見下表：第2年續(xù)期萬元價值分享系數(shù)表

一級團隊二級團隊三級團隊四級團隊五級團隊75%≤R13＜80%34141047854661580%≤R13＜85%45654763973082185%≤R135837008179341050創(chuàng)業(yè)團隊續(xù)期價值分享萬元價值保費收購未來價值兌現(xiàn)系數(shù)：第2年續(xù)期萬元價值分享系數(shù)23育成創(chuàng)業(yè)團隊首期費用育成創(chuàng)業(yè)團隊價值分享創(chuàng)業(yè)團隊育成利益育成創(chuàng)業(yè)團隊首期費用育成創(chuàng)業(yè)團隊價值分享創(chuàng)業(yè)團隊育成利益24團隊級別標保/年利益一首期費用（月度）單位：標準費用利益二續(xù)期價值（年度）13R85%

利益累計：首期+續(xù)期一級120萬/年7%（8.4萬）5.83%（7萬）15.4萬13%二級180萬/年8%（14.4萬）7%（12.6萬）27萬15%三級260萬/年9.5%（24.7萬）8.17%（21.2萬）46萬18%四級360萬/年11%（39.6萬）9.43%元

（33.9萬）74萬20%五級500萬/年13%（65萬）10.5%（52.5萬）118萬23.5%不同的地方，一樣的付出，不一樣的收獲創(chuàng)業(yè)團隊首期+續(xù)期一覽表團隊標保/年利益一利益二一級120萬/年7%（8.4萬）5.25泛華的幸福：團隊私有產(chǎn)權保障幫助營銷員和團隊長成長為行業(yè)最高銷售代表?。ㄊ刈o隊伍）

保護隊伍傳承，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)財富我們終其一生，不過是為了所愛的家人，奮斗不止！我們所期望的不過是，當我老了，走不動了，依舊有持續(xù)造血的團隊，依舊有含飴弄孫的快樂；我們所期望的不過是，爐火旁打盹，回憶青春時，不盡是戎馬一生，卻人走茶涼，凈身出戶的悲涼；泛華創(chuàng)業(yè)護照，為所有創(chuàng)業(yè)者奮斗成果保駕護航！

泛華的幸福：團隊私有產(chǎn)權保障幫助營銷員和團隊長成長為行業(yè)26幸福泛華人當很多代理人還在為永無休止的業(yè)績考核而夜夜輾轉反側難以入眠時，我們早已在幸福中安然入睡；當很多代理人還在拿著一款老掉牙的產(chǎn)品向客戶喋喋不休甚至為考核保命不惜夸大、誤導時，我們早已實現(xiàn)金融綜合大超市，投、健、保、貸一體化了！當很多代理人還在拿著傳統(tǒng)的紙質保單展業(yè)時，我們實現(xiàn)“一個賬號，一部手機”的現(xiàn)代化移動展業(yè)；當很多代理人在保險公司辛苦一輩子到頭來一無所有而后悔不及時，我們早已為自己、為子女打造了一個永遠屬于自己的財富平臺！當很多代理人還在為被尊重、有歸屬而到處呼吁、哭訴時，我們泛華人早已身在幸福之中成為泛華股東了！！幸福泛華人當很多代理人還在為永無休止的業(yè)績考核而夜夜輾轉反側27我心目中的泛華她絕不是一家只會賺錢的公司，而是一個強調社會責任感的公司，是有著鮮明的價值觀和崇高理想的公司，是因為我們的道德信仰而廣受敬仰的公司，是以滿足客戶需求為目標提供終身服務的公司，是雇傭大量員工并與所有營銷伙伴共同成長、不離不棄的公司，是充滿了人性主義的理想光輝，無私奉獻，到處彌漫溫馨與愛的公司，這就是我心目中的泛華。我心目中的泛華2805自己05自己29找共通點尋突破口給新希望奔大未來什么時間入行？（以前的自己，考核難，增員難，留存難，晉升難……）為什么進泛華？（現(xiàn)在的自己，

1、忠于客戶利益，2、還客戶知情權和選擇權，3、真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)）入司的收獲（未來的規(guī)劃，目標，成長，財富，自由）促成（邀請成為合作伙伴共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想）找共通點30神奇依舊2020神奇依舊202031010101增員五講01010132制度五講KEYWORD01行業(yè)02公司03產(chǎn)品05自己04制度制度五講KEYWORD01行業(yè)02公司03產(chǎn)品3301行業(yè)行業(yè)趨勢產(chǎn)銷分離身份定位政策引導01行業(yè)行業(yè)趨勢產(chǎn)銷分離身份定位34保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，發(fā)達的保險中介是保險市場走向成熟的標志。房產(chǎn)發(fā)展靠的是中介銀行發(fā)展靠的是中介證券發(fā)展靠的是中介保險發(fā)展也一定要依靠中介中介是市場成熟的標志保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，發(fā)達的保險中介是保35全球最大保險市場必然是中國2016年，中國隊全球保險市場的增長貢獻率達到59%，2家保險公司進入全球前10名。2017年，全行業(yè)保費達到3.65萬億，同比增長18%，即將成為全球第二大保險市場。但是，中國的保險深度為全球平均水平的66%，保險密度為全球平均水平的53%，還有巨大在發(fā)展空間。2018年中國保險業(yè)發(fā)展趨勢報告保險業(yè)預計仍將保持穩(wěn)定增長保險監(jiān)管從嚴推動行業(yè)市場環(huán)境優(yōu)化商業(yè)保險應在養(yǎng)老問題上發(fā)揮獨特作用保險業(yè)服務國家戰(zhàn)略，經(jīng)濟全局作用加強保險科技廣泛應用驅動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展目前，全球發(fā)達國家總人口10億人，這意味著世界最大的經(jīng)濟國必然是中國！這意味著全球最大的保險市場必然是中國！全球最大保險市場必然是中國2016年，中國隊全球保險市場的增36海外保險市場已經(jīng)形成實質性的產(chǎn)銷分離。他們的今天就是我們的明天！中國保險中介保費占比僅僅才7%，全球最大的保險中介市場也必將是中國！海外保險市場已經(jīng)形成實質性的產(chǎn)銷分離。他們的今天就是我們的明37平安（供貨商）中介代理個人代理網(wǎng)銷電銷銀保保險公司是廠家是供貨商，不管是中介代理還是個人代理，咱們與其都是代理關系，只是其中一個銷售渠道我們都是中介，屬于保險中介處管理都是代理人，我們應對誰負責？是廠家還是客戶？五大銷售渠道平安（供貨商）中介代理個人代理網(wǎng)銷電銷銀保保險公司是廠家是供38從國家政策看保險中介：91號文是什么？

保監(jiān)發(fā)〔2015〕91號文，指的是中國保監(jiān)會于2015年9月23日發(fā)布的《中國保監(jiān)會關于深化保險中介市場改革的意見》保監(jiān)會2015年91號文引發(fā)了中介市場的巨大反響，相距發(fā)文不到半年，中介市場快速發(fā)展，僅從幾大中介巨頭2016年保費收入300-500%的高速成長即可感受到此文釋放的巨大政策利好。將保險中介行業(yè)推上風口浪尖。中介行業(yè)蘊藏巨大的機遇與挑戰(zhàn)，專屬代理人批量升級為獨立代理人漸成趨勢。從國家政策看保險中介：91號文是什么？

保監(jiān)發(fā)〔2015〕93902公司02公司402大平臺——大未來成立20年，上市11年全面金融：泛華、平安

美國上市：泛華、國壽2015年——2018年都榮獲全球經(jīng)代前20強2大平臺——大未來成立20年，上市11年2015年——20141打造全面金融隊伍卡福斯經(jīng)紀實現(xiàn)：日薪+月薪+年薪橫向：打造全面金融隊伍打造全面金融隊伍卡福斯經(jīng)紀實現(xiàn)：日薪+月薪+年薪橫向：打造全42技術領先的展業(yè)利器AtechnologyleadingAPP一部手機，一個微信，24小時實現(xiàn)10家車險報價一個工號，多家壽險公司保費，40多家意外險保費，秒報價，多、快、好、省，保險行業(yè)唯一！技術領先的展業(yè)利器一部手機，一個微信，24小時實現(xiàn)10家車險4303產(chǎn)品03產(chǎn)品44產(chǎn)品線豐富性價比高，自主對比和選擇組合優(yōu)勢，（高保額客戶可多家投保，免體檢，享受多家綠通就醫(yī)服務。非標體客戶多家投保，多家核保優(yōu)勢）附加險優(yōu)勢更明顯，險種齊全不需捆綁銷售，全天24小時隨時線上投保，傭金秒結，70多家公司任選。高齡投保業(yè)內條件更寬松，比如60歲免體檢，三高也可投保，最高投保年齡可到80歲等等多家投保，核保優(yōu)勢泛華會員福利高，E互助幫我們輕松應對癌癥和意外風險產(chǎn)品線豐富性價比高，自主對比和選擇45產(chǎn)品學習表，0歲寶寶產(chǎn)品學習表，0歲寶寶4604制度04制度47同業(yè)《基本法》職級對比銷售層級管理層級

兼職會員管理合伙人創(chuàng)業(yè)者普通合伙人創(chuàng)業(yè)層級會員層級同業(yè)《基本法》職級對比銷售層級管理層級兼職會員管理合伙人創(chuàng)48銷售傭金35%銷售績效獎10%品質管理獎5%輔導教育獎5%首期傭金：50%~70%+（階段方案獎勵）普通合伙人系列銷售傭金35%銷售績效獎10%品質管理獎5%輔導教育獎5%首49管理合伙人系列工作室管理獎工作室管理獎管理合伙人系列工作室管理獎工作室管理獎50代理人福利待遇全面升級項目/職級團體人身意外傷害團體人身意外醫(yī)療團體住院醫(yī)療管理合伙人100000元5000元5000元普通合伙人100000元3000元2000元說明包含身故、殘疾、燒傷0免賠，100%賠付0免賠，100%賠付升級前升級后月度出勤天數(shù)不得少于12天合伙人保證全年接受培訓課時不低于120小時管理合伙人自然季度3萬代理人福利待遇全面升級項目/職級團體人身意外傷害團體人身意外51工作室利益輔導教育獎5%工作室管理獎5%/3%工作室輔導獎3%（一代）/1%（二代）銷售獎金35%品質管理金5%銷售績效獎10%增員利益終身制增員關系世襲制客戶服務繼承制福利保障六項收入+三項權益+福利保障工作室利益輔導教育獎5%工作室工作室銷售獎金35%品質管理金52四級創(chuàng)業(yè)團隊三級創(chuàng)業(yè)團隊二級創(chuàng)業(yè)團隊一級創(chuàng)業(yè)團隊≧360萬≧260萬≧180萬≧120萬五級創(chuàng)業(yè)團隊≧500萬續(xù)期價值分享首年經(jīng)營費用創(chuàng)業(yè)團隊考核期：每年7月1日——次年6月30日五級創(chuàng)業(yè)團隊，助力創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)財富夢想四級創(chuàng)業(yè)團隊三級創(chuàng)業(yè)團隊二級創(chuàng)業(yè)團隊一級創(chuàng)53萬元價值保費收購未來價值兌現(xiàn)系數(shù)：各級創(chuàng)業(yè)團隊（含創(chuàng)業(yè)公司）《價值分享證》的價格，是由創(chuàng)業(yè)團隊（含創(chuàng)業(yè)公司）的級別、第13月繼續(xù)率以及創(chuàng)業(yè)者選擇的兌現(xiàn)年度來確定，具體的每萬元價值保費收購未來價值兌現(xiàn)系數(shù)詳見下表：第2年續(xù)期萬元價值分享系數(shù)表

一級團隊二級團隊三級團隊四級團隊五級團隊75%≤R13＜80%34141047854661580%≤R13＜85%45654763973082185%≤R135837008179341050創(chuàng)業(yè)團隊續(xù)期價值分享萬元價值保費收購未來價值兌現(xiàn)系數(shù)：第2年續(xù)期萬元價值分享系數(shù)54育成創(chuàng)業(yè)團隊首期費用育成創(chuàng)業(yè)團隊價值分享創(chuàng)業(yè)團隊育成利益育成創(chuàng)業(yè)團隊首期費用育成創(chuàng)業(yè)團隊價值分享創(chuàng)業(yè)團隊育成利益55團隊級別標保/年利益一首期費用（月度）單位：標準費用利益二續(xù)期價值（年度）13R85%

利益累計：首期+續(xù)期一級120萬/年7%（8.4萬）5.83%（7萬）15.4萬13%二級180萬/年8%（14.4萬）7%（12.6萬）27萬15%三級260萬/年9.5%（24.7萬）8.17%（21.2萬）46萬18%四級360萬/年11%（39.6萬）9.43%元

（33.9萬）74萬20%五級500萬/年13%（65萬）10.5%（52.5萬）118萬23.5%不同的地方，一樣的付出，不一樣的收獲創(chuàng)業(yè)團隊首期+續(xù)期一覽表團隊標保/年利益一利益二一級120萬/年7%（8.4萬）5.56泛華的幸福：團隊私有產(chǎn)權保障幫助營銷員和團隊長成長為行業(yè)最高銷售代表！（守護隊伍）