某管理咨詢公司領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神培訓(xùn)課件

Copyright@2005MowaysManagementConsulting,Singapore新加坡-北京-上海-廣州領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神莫少昆河南鑫苑置業(yè)2006年6月1Copyright@2005MowaysManage領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神課程目錄西方領(lǐng)導(dǎo)理論企業(yè)的成長階段企業(yè)家的精神和初創(chuàng)業(yè)的特征二次創(chuàng)業(yè)西方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的幾個流派中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想讀易經(jīng)，看領(lǐng)導(dǎo)2領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神西方領(lǐng)導(dǎo)理論2一、西方領(lǐng)導(dǎo)理論3一、西方領(lǐng)導(dǎo)理論3領(lǐng)導(dǎo)的定義摩爾，1927為引導(dǎo)出服從，尊敬，忠誠和合作而將領(lǐng)導(dǎo)者意志施加于被領(lǐng)導(dǎo)者的能力韋伯，1947一種影響他人的力量源泉孔茨和歐唐奈爾，1965說服人們合作以達(dá)到一個共同目標(biāo)的行為4領(lǐng)導(dǎo)的定義摩爾，19274領(lǐng)導(dǎo)的定義凱茨和汗，1978超越于機(jī)械式服從之上的影響力伯克，1982使組織朝目標(biāo)前進(jìn)的影響行為豪斯，1993激勵別人在團(tuán)體利益框架內(nèi)去實現(xiàn)個人利益的過程5領(lǐng)導(dǎo)的定義凱茨和汗，19785領(lǐng)導(dǎo)與漸進(jìn)影響力

高

影響程度30％－70％的未開發(fā)的人的潛能低領(lǐng)導(dǎo)管理6領(lǐng)導(dǎo)與漸進(jìn)影響力高影響程度30％－70％的

領(lǐng)導(dǎo)

同級

上級

下級

客戶

多方位的領(lǐng)導(dǎo)過程20世紀(jì)90年代的流行語：“360度反饋“，或，換種說法，是來自上級，下級和同級的反饋7領(lǐng)導(dǎo)同級上級下級客戶多方位的領(lǐng)導(dǎo)過程2領(lǐng)導(dǎo)的研究時代20-50年代50-60年代60-70年代70-80年代80-90年代90年代21世紀(jì)初研究的重點(diǎn)有效領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)有效領(lǐng)導(dǎo)者的行為情境領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者的象征角色回歸到特質(zhì)和行為在多元文化下的領(lǐng)導(dǎo)全球化的領(lǐng)導(dǎo)？？？8領(lǐng)導(dǎo)的研究時代研究的重點(diǎn)81)企業(yè)家的特征

工作效率高；主動進(jìn)取心；冒險精神2)心智能力邏輯思維能力強(qiáng)；富有創(chuàng)造性；有判斷力；洞察力強(qiáng)；想象力豐富美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)91)企業(yè)家的特征美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)93)人際關(guān)系能力有較強(qiáng)的自信心；樂于幫助他人；為人榜樣；善于使用個人的權(quán)力；善于動員群眾的力量；利用交談做工作；建立親密的人際關(guān)系；樂觀美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)1)103)人際關(guān)系能力美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)1)4)成熟的個性有自制力；主動果斷；客觀；正確的自我認(rèn)識和評價；勤儉艱苦；具有靈活性美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)2)114)成熟的個性美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)2)11二、企業(yè)的成長階段12二、企業(yè)的成長階段121、創(chuàng)業(yè)期2、維持期3、發(fā)展期企業(yè)經(jīng)營的五個階段4、轉(zhuǎn)型期5、永續(xù)經(jīng)營期131、創(chuàng)業(yè)期2、維持期3、發(fā)展期企業(yè)經(jīng)阿迪茲：企業(yè)成長與老化企業(yè)的成長與老化，與生物體一樣，主要表現(xiàn)在彈性與控制力這兩個關(guān)鍵因素上。年輕的企業(yè)充滿彈性，但是通常缺乏控制力；反之，老化的企業(yè)擁有控制力，但卻多半失去了彈性。而企業(yè)成長的過程，可以說就是控制力增加，彈性減弱的過程。規(guī)模和時間不是成長和老化的原因，也就是說，有傳統(tǒng)的大公司不見得老，缺乏傳統(tǒng)的小公司也不見得年輕。成長與老化的本質(zhì)成長老化低高壯年期彈性控制力14阿迪茲：企業(yè)成長與老化企業(yè)的成長與老化，與生物體一樣，主要表影響決策品質(zhì)的四種角色(要素)--PAEI角色P:PerformthePurposeoftheorganization執(zhí)行任務(wù)，代表完成組織目標(biāo)A:Administer行政，表示制度化、例常化E:Entrepreneur創(chuàng)業(yè)精神，代表創(chuàng)造力和承擔(dān)風(fēng)險I:Integration整合，培養(yǎng)相互依賴感和親密性對組織的影響時期效果短期效率短期效果長期效率長期15影響決策品質(zhì)的四種角色(要素)--PAEI角色P:Perf決定決策執(zhí)行效果和效率的因素--capia:authority職權(quán)，制定決策的法定權(quán)利p:power權(quán)力，處罰或獎賞的能力i:influence影響力，經(jīng)由對方信任得來的能力ap:合法權(quán)力pi:間接權(quán)力ai:影響性職權(quán)capi:對局勢的控制力capi及權(quán)勢范圍aappiiaipcapi16決定決策執(zhí)行效果和效率的因素--capia:authoriPAEI在企業(yè)生命周期階段上的演變成長老化追求期paEi嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi穩(wěn)定期PAei貴族期pAeI官僚早期pA-I官僚期-A-死亡……羅曼史--E-夭折P---創(chuàng)辦人或家族陷阱P-E-未競事功的創(chuàng)業(yè)家paEi提前老化PAeI分手17PAEI在企業(yè)生命周期階段上的演變成長老化追求期嬰兒期學(xué)步期企業(yè)老化的原因是創(chuàng)業(yè)精神減退和消失（PAEI）四大角色中，改變企業(yè)文化最重要的角色就是創(chuàng)業(yè)精神（E）。壯年期后創(chuàng)業(yè)精神開始減少，到官僚早期已完全喪失。成長老化穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi貴族期pAeI官僚早期pA-I官僚期-A-死亡……低高創(chuàng)業(yè)精神(E)的演變18企業(yè)老化的原因是創(chuàng)業(yè)精神減退和消失（PAEI）四大角色中，改影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素1：個人因素—領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同周期所需的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi貴族期pAeI官僚早期PA-I官僚期-A-死亡……成長老化貴族期與官僚早期的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格EEPAIEIPPP需要的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格19影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素1：個人因素—領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同周期所需的影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素2：組織因素—部門風(fēng)格不同部門的典型PAEI導(dǎo)向（線條的長度表示影響的時期）銷售PAei生產(chǎn)PAei人事PAei會計pAEi資料處理pAEi法務(wù)pAEi行銷PaEi工程PaEi研發(fā)PaEi財務(wù)PaEi人力資源發(fā)展PaEi最高主管典型部門的PAEI導(dǎo)向20影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素2：組織因素—部門風(fēng)格不同部門的典型CAPI的演變CAPI的演變成長老化穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi貴族期pAeI官僚早期pA-I官僚期-A-死亡……低高Capi21CAPI的演變CAPI的演變成長老化穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒三、企業(yè)家的精神和

初創(chuàng)企業(yè)的特征22三、企業(yè)家的精神和

初創(chuàng)企業(yè)的特征22成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素成功創(chuàng)新公司的9個特征彼得.杜拉克的創(chuàng)新理論海默爾的革命與創(chuàng)新原則三、企業(yè)家的精神和初創(chuàng)企業(yè)的特征23成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素三、企業(yè)家的精神和初創(chuàng)企業(yè)的特征23創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)三本機(jī)會：6大機(jī)會資源1.成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素24創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)三本1.成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素24集中資源累積資源互補(bǔ)資源節(jié)省資源速用資源資源匹配與杠桿25集中資源資源匹配與杠桿25創(chuàng)始人集中化迅速靈活總是在創(chuàng)新非常少的組織層級艱苦樸素友好親切快樂有趣2.成功創(chuàng)新公司的9個特征26創(chuàng)始人2.成功創(chuàng)新公司的9個特征26創(chuàng)始人比技術(shù)更重要—根據(jù)高科技企業(yè)的研究表明。創(chuàng)始人應(yīng)該是一個合作的團(tuán)隊，該團(tuán)隊必須有一定的質(zhì)量和成熟度，行業(yè)經(jīng)驗，市場知識和對于目標(biāo)滲透市場的戰(zhàn)略。創(chuàng)始人27創(chuàng)始人比技術(shù)更重要—根據(jù)高科技企業(yè)的研究表明。創(chuàng)始人27成功企業(yè)家的特征不一定是天才,但是要不停嘗試。年齡不是問題。 40歲以上 21% 26-40歲之間 54% 26歲以下 25%創(chuàng)業(yè)開始后失敗的次數(shù)2年以內(nèi)，占24%4年以內(nèi)，占52%6年以內(nèi)，占63%28成功企業(yè)家的特征不一定是天才,但是要不停嘗試。28成功企業(yè)家的10個特征夢想 愿景決定 做出決定 執(zhí)行 盡可能快地迅速行動決心 完全的承諾，承擔(dān)義務(wù)奉獻(xiàn) 堅定不移熱愛 熱愛他們所做的事業(yè)關(guān)注 注意重要的細(xì)節(jié)命運(yùn) 想要主宰自己的命運(yùn)金錢 不是最終目標(biāo)，而是成就的衡量方式分享 與關(guān)鍵的員工分享所有權(quán)29成功企業(yè)家的10個特征29勇于承擔(dān)風(fēng)險（適度的風(fēng)險）喜歡取得成就良好的溝通能力渴望獨(dú)立目標(biāo)導(dǎo)向?qū)τ谧约焊叨鹊淖孕艑夹g(shù)概念和技術(shù)的理解創(chuàng)造性的成功企業(yè)家的特性30勇于承擔(dān)風(fēng)險（適度的風(fēng)險）成功企業(yè)家的特性30創(chuàng)新機(jī)遇的七個來源來源一：意外之事來源二：不協(xié)調(diào)來源三：程序需要來源四：產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)來源五：人口變化來源六：認(rèn)知的變化來源七：新知識3.彼得.杜拉克的創(chuàng)新理論31創(chuàng)新機(jī)遇的七個來源3.彼得.杜拉克的創(chuàng)新理論31要做的事情有目的、有系統(tǒng)的創(chuàng)新從分析機(jī)遇著手創(chuàng)新既是概念的又是感知的。多看、多問、多聽創(chuàng)新若要行之有效必須簡單而專一有效的創(chuàng)新都是從不起眼開始的成功創(chuàng)新的目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)地位禁忌不要太聰明不要過多花樣，不要分心，不要一次做過多事情不要為未來創(chuàng)新，為現(xiàn)在創(chuàng)新!三個條件創(chuàng)新是工作。它需要知識，而且往往需要大量聰明才智要想成功，創(chuàng)新者必須立足自己的長項創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)與社會雙重作用的效果創(chuàng)新的原則32要做的事情創(chuàng)新的原則32戰(zhàn)略、革命、想象力為什么說戰(zhàn)略是一種革命？制定革命性戰(zhàn)略把握的十個原則產(chǎn)業(yè)革命的九條途徑4.海默爾的革命與創(chuàng)新原則33戰(zhàn)略、革命、想象力4.海默爾的革命與創(chuàng)新原則33原則之一：戰(zhàn)略計劃不是戰(zhàn)略原則之二：戰(zhàn)略制定必須推陳出新原則之三：瓶頸是在瓶子的上部原則之四：每一個公司都存在革命者原則之五：問題不在于變革，問題是保證支持原則之六：制定戰(zhàn)略必須講求民主原則之七：任何人都能成為戰(zhàn)略的行動主義者原則之八：洞察力要值50個智商點(diǎn)原則之九：自上而下與自下而上不是可供替代的選擇原則之十：你不能從一開始就看到結(jié)局制定革命性戰(zhàn)略把握的十個原則34制定革命性戰(zhàn)略把握的十個原則34重新構(gòu)想一種產(chǎn)品或服務(wù)的三條途徑：1.從根本上改革價值等式——通過重新定義，創(chuàng)造附加價值，迫使新的產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)想產(chǎn)生。2.將職能與形式分開——把核心利益的功能與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的形式區(qū)別開來。3.從使用中獲得快樂——使產(chǎn)品或服務(wù)讓人充滿幻想而又樸實有趣。產(chǎn)業(yè)革命的九條途徑35重新構(gòu)想一種產(chǎn)品或服務(wù)的三條途徑：產(chǎn)業(yè)革命的九條途徑35重新界定市場空間范圍的三條途徑：4.向外擴(kuò)大適用性的邊界——把公司的精力轉(zhuǎn)移到全部可想象的市場。5.為個性化而拼搏——獨(dú)特性需求，差異化的服務(wù)，將創(chuàng)造新的市場空間。6.日益增長的可能性——市場空間的地域平衡正在打破，新的增長空間將產(chǎn)生。36重新界定市場空間范圍的三條途徑：36重新劃分產(chǎn)業(yè)界限的三條途徑：7.重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)——全球化戰(zhàn)略，規(guī)模經(jīng)營，正在改變產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。8.壓縮供應(yīng)鏈——企業(yè)將更直接面對客戶，成本將減少。9.推動聚合——產(chǎn)業(yè)界限模糊，舊的規(guī)則被打破，將會為革命者創(chuàng)造新的機(jī)遇。37重新劃分產(chǎn)業(yè)界限的三條途徑：37四、二次創(chuàng)業(yè)38四、二次創(chuàng)業(yè)381.背景轉(zhuǎn)型？快速發(fā)展？391.背景轉(zhuǎn)型？392.方向戰(zhàn)略目標(biāo)營業(yè)模式402.方向戰(zhàn)略目標(biāo)403.內(nèi)容創(chuàng)造價值？行業(yè)提升？競爭優(yōu)勢？核心競爭力？413.內(nèi)容創(chuàng)造價值？414.匹配的因素思維模式組織架構(gòu)流程制度文化424.匹配的因素思維模式42五、西方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的

幾個流派43五、西方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的

幾個流派43領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論研究強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)---領(lǐng)導(dǎo)是可以精選出來的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)智慧支配性高自信精力充沛果斷力…44領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論研究強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)---領(lǐng)導(dǎo)是可以精選出來的智慧特質(zhì)理論缺點(diǎn)：忽略情景因素忽略因果關(guān)系很難區(qū)分特質(zhì)的優(yōu)先順序45特質(zhì)理論缺點(diǎn)：忽略情景因素45領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)RALPHMSTOGDILL體質(zhì)特征：精力，外表，身高…智力特征：智慧，聯(lián)想，記憶…個性特征：適應(yīng)力，進(jìn)取心，熱情，自信任務(wù)特征：追求，干勁，堅持，創(chuàng)新.社會特征：合作精神，社交能力…其他價值特征：誠實，正直，義氣…遠(yuǎn)景特征：理想，愿景…46領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)RALPHMSTOGDILL46領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)與生俱來？幼年環(huán)境？難以培養(yǎng)？難以改變？受氣質(zhì)左右？由性格使然？47領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)與生俱來？47領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

領(lǐng)導(dǎo)類型48領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

領(lǐng)導(dǎo)類型48領(lǐng)導(dǎo)的三重含義權(quán)力

責(zé)任服務(wù)49領(lǐng)導(dǎo)的三重含義權(quán)力49權(quán)力的類型強(qiáng)制權(quán)法定權(quán)獎勵權(quán)懲罰權(quán)專家權(quán)個人影響權(quán)：親和權(quán)、關(guān)系權(quán)、魅力權(quán)、道德權(quán)…….50權(quán)力的類型強(qiáng)制權(quán)50權(quán)威所產(chǎn)生的理想效果順從感敬畏感敬重感敬佩感敬愛感信賴感……51權(quán)威所產(chǎn)生的理想效果順從感51個人影響力的決定因素知識，才能，年齡，資歷，個性，社會背景，環(huán)境因素……52個人影響力的決定因素知識，才能，年齡，資歷，個性，社會背景，杜布林的策略1)同有權(quán)勢的人保持聯(lián)系；2)正確認(rèn)識原企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者；3)分而治之；4)分類處理信息；5)快速顯示；6)收集和使用“欠條”；7)不激怒別人；8)小步子前進(jìn)；9)等待一次危機(jī)；10)謹(jǐn)慎地與他人商量。53杜布林的策略1)同有權(quán)勢的人保持聯(lián)系；53情境領(lǐng)導(dǎo)理論赫賽和布蘭查德提出兩個領(lǐng)導(dǎo)維度：任務(wù)與關(guān)系提出員工成熟度的概念四種領(lǐng)導(dǎo)方式54情境領(lǐng)導(dǎo)理論赫賽和布蘭查德提出54領(lǐng)導(dǎo)者的類型命令型：領(lǐng)導(dǎo)者定義角色，告訴下屬應(yīng)該干什么、怎樣干以及何時何地去干。指導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)者同時提供指導(dǎo)性的行為與支持性的行為。參與型：領(lǐng)導(dǎo)者與下屬共同決策，領(lǐng)導(dǎo)者的主要角色是提供便利條件及溝通。授權(quán)型：領(lǐng)導(dǎo)者提供很少的支持或指導(dǎo)，由下屬自己決定。55領(lǐng)導(dǎo)者的類型命令型：領(lǐng)導(dǎo)者定義角色，告訴下屬應(yīng)該干什么、怎樣成熟度個體對自己的直接行為負(fù)責(zé)任的能力和意愿員工工作成熟度：知識、技能、經(jīng)驗員工心理成熟度：做事的意愿和動機(jī)56成熟度個體對自己的直接行為負(fù)責(zé)任的能力和意愿56情境領(lǐng)導(dǎo)模型高關(guān)系行為

低任務(wù)行為高成熟下屬的成熟度低關(guān)系低任務(wù)高關(guān)系低任務(wù)高任務(wù)高關(guān)系高任務(wù)低關(guān)系高中低M4M3M2M1授權(quán)參與推銷指示57情境領(lǐng)導(dǎo)模型高低關(guān)系低任務(wù)高關(guān)系低任務(wù)高任務(wù)高下屬的成熟度M4：高能力，高意愿（有心有力）

M3：高能力，低意愿（無心有力）

M2：低能力，高意愿（有心無力）M1：低能力，低意愿（無心無力）58下屬的成熟度M4：高能力，高意愿（有心有力）老虎型特質(zhì)： 權(quán)威導(dǎo)向，目標(biāo)導(dǎo)向，自信果斷，雷厲風(fēng)行，速度快，強(qiáng)悍，重實質(zhì)報酬…風(fēng)格：創(chuàng)新者，創(chuàng)業(yè)者，改革者…領(lǐng)導(dǎo)人分布：德國較多代表人物：孫子，周公，郝伯村，趙耀東，韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)的五大類型59老虎型特質(zhì)： 領(lǐng)導(dǎo)的五大類型59孔雀型特質(zhì)：自我表現(xiàn)，同理心強(qiáng)，勾劃遠(yuǎn)景，善于表達(dá)，有感染力，有激情…風(fēng)格：董事長，傳道士，管理顧問…領(lǐng)導(dǎo)人分布：美國較多代表人物：孔子，蘇秦，張儀，克林頓，陳水扁…60孔雀型特質(zhì)：60無尾熊型特質(zhì)：愛好和平，親和力強(qiáng)，耐力強(qiáng)，持之以恒不具威脅力風(fēng)格：守業(yè)者，后線人物，慈祥長者，公關(guān)…領(lǐng)導(dǎo)人分布：中國大陸較多代表人物：老子，蕭萬長…61無尾熊型特質(zhì)：61貓頭鷹型特質(zhì)：精確，專業(yè)，公正，明察秋毫，細(xì)致，重紀(jì)律，清廉，尖銳，重制度風(fēng)格：守業(yè)者，執(zhí)行者，第二號人物，執(zhí)法者領(lǐng)導(dǎo)人分布：日本較多代表人物：包公，海瑞，李光耀…62貓頭鷹型特質(zhì)：62變色龍型特質(zhì)：整合性強(qiáng)，協(xié)調(diào)性佳，配合度高，企業(yè)的潤滑劑，內(nèi)方外圓…風(fēng)格：外交家，談判家，改革家…領(lǐng)導(dǎo)人分布：港臺居多代表人物：諸葛亮，蔣經(jīng)國，周恩來…63變色龍型特質(zhì)：63六、中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想64六、中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想646565

納言以天下之目視,則無不見也;以天下之耳聽,則無不聞也;以天下之智慮,則無不知也.----六韜

治國之道,勸之使諫,宣之使言,然后君明察而治情通矣.----東漢,潛夫論

主道利明不利幽,利宣不利周----荀子

66納言以天下之目視,則無不見也;以用人賢主勞于求賢,而逸于治事---呂氏春秋治平尚德行,有事賞功能---曹操智者取其謀,愚者取其力,勇者取其威,怯者取其慎.---唐.李世民

67用人賢主勞于求賢,而逸于治事67治法令之以文,齊之以武。---孫子殺一人而三軍震者,殺之;賞一人而萬人悅者，賞之。---六韜令行禁止,王者之事畢矣。---荀子68治法令之以文,齊之以武。68處事1.公正無私,一言而萬民齊.---淮南子2.智者先勝而后求戰(zhàn),暗者先戰(zhàn)而后求勝.---諸葛亮3.謀貴眾,斷貴獨(dú).---辛棄疾4.因任而授官,循名而責(zé)實.---韓非子5.治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也.----孫子69處事1.公正無私,一言而萬民齊.69處事6.圣人治史不治民---韓非子7.威不兩措,政不二門---管子8.人君貴明不貴察---明史9.用人必考其終,授任必求其當(dāng)---張居正70處事6.圣人治史不治民70

教化1.善政,民畏之;善教,民愛之.善政得民財,善教得民心---孟子2.道常無為而無不為.侯王若能守之,萬物將自化---老子3.道之以政,齊之以刑,民免而無恥;道之以德,齊之以禮,有恥且格.---孔子4.圣人處無為之事,行不言之教---老子71教化1.善政,民畏之;善教,民愛

修身1.身修而后家齊,家齊而后國治,國治而后天下平.---孔子2.公生明,廉生威.---孔子3.博學(xué)之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之.---禮記4.圣人為而不恃,功成而不處.---老子72修身1.身修而后家齊,家齊而后國曾國藩–挺經(jīng)內(nèi)圣:君子要內(nèi)挺內(nèi)堅,才華不逞,才有任重道遠(yuǎn)的力量礪志:不為圣賢,便為強(qiáng)盜,只問耕耘,不問收獲家范:為商不過兩代盛,為政不過一代興73曾國藩–挺經(jīng)內(nèi)圣:73挺經(jīng)明強(qiáng):遭挫折而不氣餒,處危難而不驚,此乃大智大勇堅忍:居官以堅忍為第一.打脫牙,和血吞,有苦從不說出,徐圖自強(qiáng)剛?cè)?剛?cè)嵯酀?jì),寬猛互用.柔中有骨,剛中有韌74挺經(jīng)明強(qiáng):74英才:成大事者,以多得助手為第一要義廉矩:一不要錢,二不怕死勤敬:勤敬為居官第一要義詭道:兵者,詭道也.兵者,陰事75英才:75久戰(zhàn):深挖墻,穩(wěn)陣腳秉實:倉秉實而知禮節(jié),衣食足而知榮辱.財有道,用之有節(jié).竣法:治民先治官,亂世用重典.外王:開眼看世界,結(jié)合外在形勢，整合外界資源。76久戰(zhàn):76忠疑:唯忠疑之際,人臣最難處.才高者必遭眾忌,功高者最易震主荷道:鐵肩擔(dān)道義,妙手著文章藏鋒:大巧若拙,大辯若訥,待機(jī)而發(fā),一鳴天下驚.盈虛:弓不拉滿,勢不使盡,盛時欲作衰時想.77忠疑:77唐太宗【帝范】[用人之道]

“明王之用人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為拱桶，無曲直長短，各有所施。明王之任人，亦猶如是也，智者取其謀，愚者取其力勇者取其威，怯者取其慎，無愚智勇怯，兼而用之”[觀人之道]

貴則觀其所舉，富則觀其所養(yǎng)居則觀其所好，習(xí)則觀其所言窮則觀其所不受，賤則觀其所不為78唐太宗【帝范】[觀人之道]貴則觀其所舉，富唐太宗【帝范】良匠無棄材，明君無棄士

唐太宗【帝范】涵牛之鼎，不可處以烹雞捕鼠之貍，不可使之搏獸

79唐太宗【帝范】唐太宗【帝范】79唐太宗【帝范】〖虛心納諫〗以銅為鏡，可以正衣冠以古為鏡，可以知興替以人為鏡，可以明得失

明成祖【圣學(xué)心法】“圣君之用人，必取信于眾論，不偏聽于一人”，“一人之心有好惡，眾人之議合至公”80唐太宗【帝范】明成祖【圣學(xué)心法】80唐太宗【帝范】“人欲自照，必先明鏡，主欲至知過，必藉忠臣”

【孫子兵法】“千軍易找，一將難求”

韓愈：“世有伯樂而后有千里馬，千里馬常有，伯樂不常有”81唐太宗【帝范】【孫子兵法】韓愈：“世有伯樂而后有千里馬，81【孫子兵法：計篇】“將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”“五德皆備，然后可以為大將”

【孫子兵法：計篇】智：能謀慮，通權(quán)變信：號令一致、使人不惑于賞罰仁：具惻隱、得人心、與部下共甘苦。勇：勇敢果斷嚴(yán)：以威嚴(yán)服強(qiáng)齊眾

82【孫子兵法：計篇】【孫子兵法：計篇】82道.天.地.將.法--孫子將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 －－孫子為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。 －－孔子83道.天.地.將.法--孫子將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也。83全大體者古之全大體者，望天地，觀江海，因山谷，日月所照，四時所行，云布風(fēng)動；不以智累心，不以利累己；寄治亂于法術(shù)，托是非于賞罰，屬輕重于權(quán)衡?！n非子《大體篇》84全大體者古之全大體者，望天地，觀江海，因山谷，日月所照，四時法，規(guī)章制度道，可以理解成經(jīng)營理念或經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)85法，規(guī)章制度85先和而后造大事昔之圖國家者，必先教百姓，而親萬民。有四不和。不和于國，不可以出軍；不和于軍，不可以出陣；不和于陣，不可以進(jìn)戰(zhàn)；不和于戰(zhàn)，不可以決勝。是以：有道之主，將用其民，先和而后造大事。86先和而后造大事昔之圖國家者，必先教百姓，而親萬民。有四不和。

民知君之愛其命，惜其死，若此之主，而與之臨難，則士以進(jìn)死為榮，退生為辱矣。

——吳起《吳子兵法圖國篇》87民知君之愛其命，惜其死，若此之主，而與之臨難，則士以故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。

——孫子兵法88故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。88七、讀易經(jīng)看領(lǐng)導(dǎo)

8989三古、三圣、三易三古（時間）三圣（作者）創(chuàng)作三易說明上古伏羲神農(nóng)氏軒轅氏始作八卦重六十四卦重六十四卦名《連山易》名《歸藏易》以艮卦為首以坤卦為首中古周文王周公重六十四卦寫卦辭寫爻辭名《周易》以乾卦為首近古孔子（及弟子）作《易傳》又名《十翼》《彖辭傳》上、下《象辭傳》上、下《系辭傳》上、下《文言》《說卦傳》《序卦傳》《雜卦傳》90三古、三圣、三易三古三圣創(chuàng)作三易說明上伏羲始作八卦中周文王重“易”的基本要義簡易變易不易91“易”的基本要義簡易91易經(jīng)、易傳總目編排次序簡目卦序具體內(nèi)容易經(jīng)1易經(jīng)上第1卦至第30卦30條卦辭、180條爻辭，及相應(yīng)的彖傳、象傳和文言（注）2易經(jīng)下第31卦至第64卦34條卦辭、204條爻辭，及相應(yīng)的彖傳和象傳易傳3系辭傳上共12章4系辭傳下共12章5說卦傳共12章6序卦傳7雜卦傳注：“文言”僅乾、坤二卦有，其余62卦均無。92易經(jīng)、易傳總目編排次序簡目卦序具體內(nèi)容易經(jīng)1易經(jīng)上第1卦至第9393爻九：陽初九九二九三九四九五上九六：陰初六六二六三六四六五上六94爻九：陽初九九二九三九四九五上九六：陰初六六二六三六四六五上易經(jīng)與領(lǐng)袖學(xué)領(lǐng)袖修養(yǎng)要深立意要高眼光要遠(yuǎn)決定要準(zhǔn)行動要快西方的學(xué)說以及很多東方的學(xué)說:領(lǐng)袖是天生的。易經(jīng) 領(lǐng)袖是鍛煉,學(xué)習(xí)出來的.學(xué)習(xí)是一種行動,不是概念。如小鳥學(xué)飛,那是行動。95易經(jīng)與領(lǐng)袖學(xué)領(lǐng)袖95第1卦：乾卦乾乾上（上天）(上健)乾下（下天）(下健)初九九二九三上九九四九五96第1卦：乾卦乾乾上（上天）(上健)初九九二九三上九九四九五乾卦的領(lǐng)袖觀領(lǐng)袖的素質(zhì)領(lǐng)袖如何成長?領(lǐng)袖的成長需要什么條件?領(lǐng)袖成長之后,需要注意什么問題?乾卦乾卦的領(lǐng)袖論乾者,健也.即是勇猛,奮發(fā),不斷前進(jìn)的意思乾的卦辭是:元,亨,利,貞97乾卦的領(lǐng)袖觀領(lǐng)袖的素質(zhì)97元元者,始也創(chuàng)造能力,能不能開創(chuàng)?新的概念,新的思維,新的理想,新的格局困難時,能不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品?能不能推陳出新?98元元者,始也98亨亨者,通也通達(dá)性打通障礙的能力組織資源,強(qiáng)化專長拿捏輕重,掌握急緩是執(zhí)行和控制的能力99亨亨者,通也99利利者,和也不是個人私利,而是一種凝集人心的能力群體精神,帶領(lǐng)下屬走向目標(biāo)令人人都能發(fā)揮作用人人都有存在的價值超越個人利害的共同理想諸葛亮鞠躬盡瘁,趙子龍肝腦涂地100利利者,和也100貞貞者,正也對理想的堅持與忠誠對大是大非的判斷對課題的執(zhí)著面對困難的毅力面對失敗的堅韌富貴不能淫,貧賤不能欺威武不能屈,權(quán)勢不能移101貞貞者,正也101乾卦天行健,君子自強(qiáng)不息這是天地創(chuàng)造精神的體現(xiàn)領(lǐng)袖要體會,學(xué)習(xí)和吸收這種精神,以成為自己生命成長的動力創(chuàng)造,再創(chuàng)造,不斷創(chuàng)造突破……完善……提升自己不要劃地自限,不要先設(shè)底線102乾卦天行健,君子自強(qiáng)不息102領(lǐng)袖發(fā)展的六個階段-六爻初九:潛龍,勿用---潛龍胸懷大志之機(jī),吞吐宇宙之勢學(xué)習(xí),鍛煉,磨煉,不出頭,勢力不足,時機(jī)未到能忍辱,方能負(fù)重.如韓信,劉備才要內(nèi)斂,不可外顯.如趙奢/趙括敵人太多,要隱潛不可自恃身份,要從低姿態(tài)做起103領(lǐng)袖發(fā)展的六個階段-六爻初九:潛龍,勿用---潛龍103思考題一企業(yè)應(yīng)如何建立基本功，以期在競爭未白熱化之前積累企業(yè)的核心專長？個人應(yīng)如何訂下生涯規(guī)劃以期和企業(yè)一起成長？104思考題一企業(yè)應(yīng)如何建立基本功，以期在競爭未白熱化之前積累企業(yè)六爻九二:見龍在田,利見大人---顯龍初露才華,為人賞識,欽敬,開始有追隨者不鳴則已,一鳴驚人初建事業(yè),但功業(yè)未見,還需磨煉這時是創(chuàng)業(yè)的好時機(jī),要尋找戰(zhàn)場和戰(zhàn)機(jī)要開始組織資源,尋找動力,伺機(jī)待動105六爻九二:見龍在田,利見大人---顯龍105思考題二企業(yè)應(yīng)以什么形象出現(xiàn)在市場上？企業(yè)應(yīng)該如何在價值鏈的各個領(lǐng)域中與伙伴們在競爭與和諧中共存？上司應(yīng)如何挖掘與提拔下屬？又如何看待能力強(qiáng)過自己的下屬？下屬又應(yīng)如何尊敬上司并與上司配合？106思考題二企業(yè)應(yīng)以什么形象出現(xiàn)在市場上？企業(yè)應(yīng)該如何在價值鏈的六爻九三:君子終日乾乾,夕惕若,厲無咎---惕龍這是戒懼的領(lǐng)袖勤奮,守業(yè),警惕,親力親為不輕率大意,不掉以輕心拿破侖睡午覺竟打敗戰(zhàn)不可松懈,要有危機(jī)感大局未穩(wěn),形勢隨時會有逆轉(zhuǎn)永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,永遠(yuǎn)如履薄冰107六爻九三:君子終日乾乾,夕惕若,厲無咎---惕龍107思考題三企業(yè)應(yīng)如何提煉企業(yè)文化與制度并常有危機(jī)感，以期形成一個比別人學(xué)得更快的學(xué)習(xí)型企業(yè)？個人應(yīng)如何不斷學(xué)習(xí)，充實自己以期養(yǎng)兵千日，用在一朝？108思考題三企業(yè)應(yīng)如何提煉企業(yè)文化與制度并常有危機(jī)感，以期形成一六爻九四:或躍在淵,無咎---躍龍躍龍-有決斷力的領(lǐng)袖面對兩難和突變,不能猶豫不決要下定決心,當(dāng)機(jī)立斷,主力決戰(zhàn)玄武門之變,淝水之戰(zhàn),三大戰(zhàn)役大智大勇,大取大舍,敢贏敢輸109六爻九四:或躍在淵,無咎---躍龍109思考題四企業(yè)如何結(jié)合內(nèi)外在環(huán)境以做出既躍進(jìn)又穩(wěn)定的重大決策？個人應(yīng)該如何面對逆境、困境和不確定感？如何化知識為見識，化見識為膽識？110思考題四企業(yè)如何結(jié)合內(nèi)外在環(huán)境以做出既躍進(jìn)又穩(wěn)定的重大決策？六爻九五:飛龍在天,利見大人---飛龍成功的領(lǐng)袖,得位的領(lǐng)袖事業(yè)登上高峰,理想得到實現(xiàn)德智才位具備,吉祥圓滿,九五至尊威信高,被下屬崇拜111六爻九五:飛龍在天,利見大人---飛龍111思考題五企業(yè)如何當(dāng)行業(yè)的老大？如何使企業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢？個人如何修煉平常心？以謙虛對待業(yè)績，以活力回應(yīng)挑戰(zhàn)，以包容鑄就大業(yè)？112思考題五企業(yè)如何當(dāng)行業(yè)的老大？如何使企業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢？1六爻上九:亢龍有悔----亢龍亢奮,自大,自滿,頑固的領(lǐng)袖物極必反最大的敵人是自己趾高氣揚(yáng),目空一切,剛愎自用,導(dǎo)至失敗內(nèi)心空虛,失去目標(biāo)如獨(dú)孤求敗,亞歷山大大帝要安身立命,急流勇退113六爻上九:亢龍有悔----亢龍113思考題六企業(yè)應(yīng)如何安排接班人計劃？如何避免機(jī)制的僵化？個人如何不浮在水面，如何杜絕驕傲和自我設(shè)限？114思考題六企業(yè)應(yīng)如何安排接班人計劃？如何避免機(jī)制的僵化？114六爻用九:見群龍無首,吉---群龍人人都可以成長人人都是領(lǐng)袖做領(lǐng)袖的,不以領(lǐng)袖自居無我,忘我的境界115六爻用九:見群龍無首,吉---群龍115思考題七如何讓企業(yè)內(nèi)各部門或集團(tuán)內(nèi)各公司享有自由的空間？如何確保權(quán)利與責(zé)任的平衡？如何激發(fā)綜合效益？領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)如何通過信任與承擔(dān)使下屬能百花齊放，人盡其才？116思考題七如何讓企業(yè)內(nèi)各部門或集團(tuán)內(nèi)各公司享有自由的空間？如何第2卦：坤卦

——成全者的哲學(xué)（包容性）坤坤上（上地）（上順）坤下（下地）（下順）初六六二六三上六六四六五117第2卦：坤卦

——成全者的哲學(xué)（包容性）坤坤上（上地）（上坤卦和乾卦是主從關(guān)系，相依關(guān)系，相輔相成關(guān)系卦辭：元亨，利牝馬之貞。君子有攸往；先，迷；后，得主，利。西南得朋，東北喪朋。安貞吉。譯意：有元亨之力。是雌馬，其正道就是順應(yīng)與成全，要以“乾”為主，“坤”為從。得朋，就是要先了解自己的本分（位置、性質(zhì)、角色、使命）這樣才能做好工作。君子以厚德載物：柔順、開闊、深厚、涵容，有承擔(dān)重任的堅毅。118坤卦和乾卦是主從關(guān)系，相依關(guān)系，相輔相成關(guān)系118初六

——預(yù)見性爻辭：履霜，堅冰至譯意：踩霜，便知冰之將至涵義：有預(yù)見能力，明白事物變化之道，做好心理準(zhǔn)備，居危不亂，處變不驚，自我鍛煉，方能成大事119初六

——預(yù)見性爻辭：履霜，堅冰至119思考題一領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何冷靜觀察和分析周圍的環(huán)境，“一落葉而知秋”，掌握環(huán)境大趨勢的變化。120思考題一領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何冷靜觀察和分析周圍的環(huán)境，“一落葉而知六二

——端正性爻辭：直、方、大，不習(xí)，無不利譯意：端正，不扭曲，寬大，不修飾。涵義：正直，知分寸，不受流俗影響，堅持正道。不存僥幸心理，不做奢求121六二

——端正性爻辭：直、方、大，不習(xí)，無不利121思考題二領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何自己培養(yǎng)公正不阿、有話直說、坦坦蕩蕩的個性，同時，在企業(yè)里培植端正的企業(yè)文化。122思考題二領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何自己培養(yǎng)公正不阿、有話直說、坦坦蕩蕩的六三

——含蓄性爻辭：含章可貞；或從王事，無成有終譯意：內(nèi)有美質(zhì)而不居功，不恃才傲物，不流露，不炫耀，才可持久，安全，圓滿諸葛亮耕于南陽123六三

——含蓄性爻辭：含章可貞；或從王事，無成有終123思考題三作為領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何謙虛、不炫耀自己，不敢為天下先。但是，該表態(tài)的時候又敢表態(tài)。124思考題三作為領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何謙虛、不炫耀自己，不敢為天下先。但六四

——謹(jǐn)慎性爻辭：括囊，無咎無譽(yù)涵義：居高位，未得中，位高勢危，功高震主，必須收斂，要有耐心，不可逾越125六四

——謹(jǐn)慎性爻辭：括囊，無咎無譽(yù)125思考題四領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何不冒進(jìn)、不率性，理性地分析事物的因果關(guān)系，搞清復(fù)雜的人際關(guān)系?！罢胃悴磺?，一切都糊涂。”126思考題四領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何不冒進(jìn)、不率性，理性地分析事物的因果關(guān)六五

——謙遜性爻辭：黃裳，元吉涵義：黃為五色之中，土為五行之中，謙遜，吉祥127六五

——謙遜性爻辭：黃裳，元吉127思考題五領(lǐng)導(dǎo)人在居高位時，如何表現(xiàn)謙讓的美德，同時讓下屬有自由發(fā)揮的空間，不以強(qiáng)權(quán)壓制，不以權(quán)勢轉(zhuǎn)移。128思考題五領(lǐng)導(dǎo)人在居高位時，如何表現(xiàn)謙讓的美德，同時讓下屬有自上六

——轉(zhuǎn)化性爻辭：龍戰(zhàn)與野，其血玄黃涵義：轉(zhuǎn)陰為陽，沖突，兩敗俱傷129上六

——轉(zhuǎn)化性爻辭：龍戰(zhàn)與野，其血玄黃129思考題六領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何定位、就位、到位、守位，發(fā)揮輔佐上司的涵養(yǎng)，又如何不激化上司和下屬之間的沖突。130思考題六領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該如何定位、就位、到位、守位，發(fā)揮輔佐上司的用六

——成全性爻辭：利永貞涵義：以大局為重，忍讓求全，永遠(yuǎn)忠貞。守己、守身、守德、守仁，有光輝和圓滿的結(jié)局。131用六

——成全性爻辭：利永貞131結(jié)束語自知知人用人安人132結(jié)束語自知132自知對于一個人生活最大的就是他對自己的看法，也就是“自我認(rèn)知”。自我認(rèn)知是追求工作績效的起點(diǎn)。十五世紀(jì)偉大的作家兼政治家馬基維利（MACHIAVELLI）所說的：“不先了解自己就去領(lǐng)導(dǎo)別人或就想去領(lǐng)導(dǎo)別人，可說是有勇無謀，必將招致“不幸與失敗”。了解自己的有效分析工具。133自知對于一個人生活最大的就是他對自己的看法，也就是“自我知人大事難事看擔(dān)當(dāng)，逆境順境看襟度。臨喜臨怒看涵養(yǎng)，群行群止看見識。 －－呻吟語 遇到困難之事可以看出一個人處理事務(wù)之能力是否有膽識。在逆境順境時可以觀察人之胸懷和氣度。在息怒時可以了解他的學(xué)養(yǎng)與修煉。在團(tuán)體行動中更可以察看有無自主之判斷力。 －－伊藤肇（圣賢經(jīng)營理念）134知人大事難事看擔(dān)當(dāng)，逆境順境看襟度。134六韜觀人術(shù)甄選的基本原則中國自古以來，所發(fā)展出來的最最完整的甑選人才的法則，首推<<六韜>>的觀人術(shù)，<<六韜>>為中國及世界最古老的兵書，現(xiàn)傳幫助周文王建國功臣太公望呂尚所著，其深入觀人的法則可歸納為下面六點(diǎn)：135六韜觀人術(shù)甄選的基本原則135觀人六點(diǎn)問之以是非以觀其志提出廣泛且具有深度的開放性問題，以觀察其志向。窮之以辭辯以觀其智。不斷地追根究底，以觀察對方的機(jī)智與反應(yīng)。咨之以計謀以觀其識提出各種困境，詢問對方的解決之道，以觀察對方的智識與能力。136觀人六點(diǎn)問之以是非以觀其志136告之以難以觀其勇提出各種狀況，探尋對方臨機(jī)應(yīng)變的膽識與魄力。醉之以酒以觀其性在不設(shè)防的情況下，深入探討對方的本性。臨之以利以觀其廉讓他在擔(dān)任更大的職位之前，先擔(dān)任易受賄賂的職務(wù)，以觀察他是否清廉。137137用人“用師者王，用友者霸，用徒者亡”－曾子湯用伊尹，周文王用姜太公齊恒公用管仲，漢高祖用張良，劉備用諸葛亮用徒者專用服從、聽命、乖乖之人138用人“用師者王，用友者霸，用徒者亡”138用人基本原則1、亦師亦友2、水至清則無魚3、適才適所4、用人不疑(？)139用人基本原則1、亦師亦友139安人地薄者大物不產(chǎn)水淺者大魚不游樹禿者大禽不棲林疏者大獸不居

－－南懷謹(jǐn)140安人地薄者大物不產(chǎn)140安人

讓部屬工作于： 鼓勵中容忍中贊美中接納中幫助中賞識中分享中誠實與公平中肯定中

使部屬學(xué)會：充滿自信具有耐心感謝他人真誠愛別人自我成長設(shè)定目標(biāo)積極貢獻(xiàn)聲張真理與正義對周圍的人有信心141安人 讓部屬工作于： 使部屬學(xué)會：141多些理解多些寬容多些信任多些溝通多些主動多些辦法多些關(guān)懷多些全局多看長遠(yuǎn)多想責(zé)任多想員工多干實事少些抱怨少些指責(zé)少些猜疑少些偏見少些等待少些借口少些冷漠少些本位少些眼前少些權(quán)利少想自己少說空話安人

142多些理解少些抱怨安人 142新加坡BLK13,Lorong8,ToaPayoh05-04BraddellTechTEL:+6562871988FAX:+6562873239北京朝陽區(qū)霄云路26號鵬潤大廈A座8層TELAX海漢口路515號匯金大廈909#TELAX州東風(fēng)東路828號東峻廣場1座1903#TELAX維共贏MOREWAYSMOREWINS143新加坡北京上海廣州博維共贏MOREWAYSCopyright@2005MowaysManagementConsulting,Singapore新加坡-北京-上海-廣州領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神莫少昆河南鑫苑置業(yè)2006年6月144Copyright@2005MowaysManage領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神課程目錄西方領(lǐng)導(dǎo)理論企業(yè)的成長階段企業(yè)家的精神和初創(chuàng)業(yè)的特征二次創(chuàng)業(yè)西方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的幾個流派中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想讀易經(jīng)，看領(lǐng)導(dǎo)145領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)業(yè)精神西方領(lǐng)導(dǎo)理論2一、西方領(lǐng)導(dǎo)理論146一、西方領(lǐng)導(dǎo)理論3領(lǐng)導(dǎo)的定義摩爾，1927為引導(dǎo)出服從，尊敬，忠誠和合作而將領(lǐng)導(dǎo)者意志施加于被領(lǐng)導(dǎo)者的能力韋伯，1947一種影響他人的力量源泉孔茨和歐唐奈爾，1965說服人們合作以達(dá)到一個共同目標(biāo)的行為147領(lǐng)導(dǎo)的定義摩爾，19274領(lǐng)導(dǎo)的定義凱茨和汗，1978超越于機(jī)械式服從之上的影響力伯克，1982使組織朝目標(biāo)前進(jìn)的影響行為豪斯，1993激勵別人在團(tuán)體利益框架內(nèi)去實現(xiàn)個人利益的過程148領(lǐng)導(dǎo)的定義凱茨和汗，19785領(lǐng)導(dǎo)與漸進(jìn)影響力

高

影響程度30％－70％的未開發(fā)的人的潛能低領(lǐng)導(dǎo)管理149領(lǐng)導(dǎo)與漸進(jìn)影響力高影響程度30％－70％的

領(lǐng)導(dǎo)

同級

上級

下級

客戶

多方位的領(lǐng)導(dǎo)過程20世紀(jì)90年代的流行語：“360度反饋“，或，換種說法，是來自上級，下級和同級的反饋150領(lǐng)導(dǎo)同級上級下級客戶多方位的領(lǐng)導(dǎo)過程2領(lǐng)導(dǎo)的研究時代20-50年代50-60年代60-70年代70-80年代80-90年代90年代21世紀(jì)初研究的重點(diǎn)有效領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)有效領(lǐng)導(dǎo)者的行為情境領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者的象征角色回歸到特質(zhì)和行為在多元文化下的領(lǐng)導(dǎo)全球化的領(lǐng)導(dǎo)？？？151領(lǐng)導(dǎo)的研究時代研究的重點(diǎn)81)企業(yè)家的特征

工作效率高；主動進(jìn)取心；冒險精神2)心智能力邏輯思維能力強(qiáng)；富有創(chuàng)造性；有判斷力；洞察力強(qiáng)；想象力豐富美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)1521)企業(yè)家的特征美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)93)人際關(guān)系能力有較強(qiáng)的自信心；樂于幫助他人；為人榜樣；善于使用個人的權(quán)力；善于動員群眾的力量；利用交談做工作；建立親密的人際關(guān)系；樂觀美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)1)1533)人際關(guān)系能力美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)1)4)成熟的個性有自制力；主動果斷；客觀；正確的自我認(rèn)識和評價；勤儉艱苦；具有靈活性美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)2)1544)成熟的個性美國成功的企業(yè)經(jīng)理

所具備的特點(diǎn)(續(xù)2)11二、企業(yè)的成長階段155二、企業(yè)的成長階段121、創(chuàng)業(yè)期2、維持期3、發(fā)展期企業(yè)經(jīng)營的五個階段4、轉(zhuǎn)型期5、永續(xù)經(jīng)營期1561、創(chuàng)業(yè)期2、維持期3、發(fā)展期企業(yè)經(jīng)阿迪茲：企業(yè)成長與老化企業(yè)的成長與老化，與生物體一樣，主要表現(xiàn)在彈性與控制力這兩個關(guān)鍵因素上。年輕的企業(yè)充滿彈性，但是通常缺乏控制力；反之，老化的企業(yè)擁有控制力，但卻多半失去了彈性。而企業(yè)成長的過程，可以說就是控制力增加，彈性減弱的過程。規(guī)模和時間不是成長和老化的原因，也就是說，有傳統(tǒng)的大公司不見得老，缺乏傳統(tǒng)的小公司也不見得年輕。成長與老化的本質(zhì)成長老化低高壯年期彈性控制力157阿迪茲：企業(yè)成長與老化企業(yè)的成長與老化，與生物體一樣，主要表影響決策品質(zhì)的四種角色(要素)--PAEI角色P:PerformthePurposeoftheorganization執(zhí)行任務(wù)，代表完成組織目標(biāo)A:Administer行政，表示制度化、例?；疎:Entrepreneur創(chuàng)業(yè)精神，代表創(chuàng)造力和承擔(dān)風(fēng)險I:Integration整合，培養(yǎng)相互依賴感和親密性對組織的影響時期效果短期效率短期效果長期效率長期158影響決策品質(zhì)的四種角色(要素)--PAEI角色P:Perf決定決策執(zhí)行效果和效率的因素--capia:authority職權(quán)，制定決策的法定權(quán)利p:power權(quán)力，處罰或獎賞的能力i:influence影響力，經(jīng)由對方信任得來的能力ap:合法權(quán)力pi:間接權(quán)力ai:影響性職權(quán)capi:對局勢的控制力capi及權(quán)勢范圍aappiiaipcapi159決定決策執(zhí)行效果和效率的因素--capia:authoriPAEI在企業(yè)生命周期階段上的演變成長老化追求期paEi嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi穩(wěn)定期PAei貴族期pAeI官僚早期pA-I官僚期-A-死亡……羅曼史--E-夭折P---創(chuàng)辦人或家族陷阱P-E-未競事功的創(chuàng)業(yè)家paEi提前老化PAeI分手160PAEI在企業(yè)生命周期階段上的演變成長老化追求期嬰兒期學(xué)步期企業(yè)老化的原因是創(chuàng)業(yè)精神減退和消失（PAEI）四大角色中，改變企業(yè)文化最重要的角色就是創(chuàng)業(yè)精神（E）。壯年期后創(chuàng)業(yè)精神開始減少，到官僚早期已完全喪失。成長老化穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi貴族期pAeI官僚早期pA-I官僚期-A-死亡……低高創(chuàng)業(yè)精神(E)的演變161企業(yè)老化的原因是創(chuàng)業(yè)精神減退和消失（PAEI）四大角色中，改影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素1：個人因素—領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同周期所需的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi貴族期pAeI官僚早期PA-I官僚期-A-死亡……成長老化貴族期與官僚早期的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格EEPAIEIPPP需要的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格162影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素1：個人因素—領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同周期所需的影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素2：組織因素—部門風(fēng)格不同部門的典型PAEI導(dǎo)向（線條的長度表示影響的時期）銷售PAei生產(chǎn)PAei人事PAei會計pAEi資料處理pAEi法務(wù)pAEi行銷PaEi工程PaEi研發(fā)PaEi財務(wù)PaEi人力資源發(fā)展PaEi最高主管典型部門的PAEI導(dǎo)向163影響創(chuàng)業(yè)精神(E)的因素2：組織因素—部門風(fēng)格不同部門的典型CAPI的演變CAPI的演變成長老化穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒期Paei學(xué)步期PaEi青春期pAEi壯年期PAEi貴族期pAeI官僚早期pA-I官僚期-A-死亡……低高Capi164CAPI的演變CAPI的演變成長老化穩(wěn)定期PAei追求期嬰兒三、企業(yè)家的精神和

初創(chuàng)企業(yè)的特征165三、企業(yè)家的精神和

初創(chuàng)企業(yè)的特征22成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素成功創(chuàng)新公司的9個特征彼得.杜拉克的創(chuàng)新理論海默爾的革命與創(chuàng)新原則三、企業(yè)家的精神和初創(chuàng)企業(yè)的特征166成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素三、企業(yè)家的精神和初創(chuàng)企業(yè)的特征23創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)三本機(jī)會：6大機(jī)會資源1.成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素167創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)三本1.成功初創(chuàng)企業(yè)的三個要素24集中資源累積資源互補(bǔ)資源節(jié)省資源速用資源資源匹配與杠桿168集中資源資源匹配與杠桿25創(chuàng)始人集中化迅速靈活總是在創(chuàng)新非常少的組織層級艱苦樸素友好親切快樂有趣2.成功創(chuàng)新公司的9個特征169創(chuàng)始人2.成功創(chuàng)新公司的9個特征26創(chuàng)始人比技術(shù)更重要—根據(jù)高科技企業(yè)的研究表明。創(chuàng)始人應(yīng)該是一個合作的團(tuán)隊，該團(tuán)隊必須有一定的質(zhì)量和成熟度，行業(yè)經(jīng)驗，市場知識和對于目標(biāo)滲透市場的戰(zhàn)略。創(chuàng)始人170創(chuàng)始人比技術(shù)更重要—根據(jù)高科技企業(yè)的研究表明。創(chuàng)始人27成功企業(yè)家的特征不一定是天才,但是要不停嘗試。年齡不是問題。 40歲以上 21% 26-40歲之間 54% 26歲以下 25%創(chuàng)業(yè)開始后失敗的次數(shù)2年以內(nèi)，占24%4年以內(nèi)，占52%6年以內(nèi)，占63%171成功企業(yè)家的特征不一定是天才,但是要不停嘗試。28成功企業(yè)家的10個特征夢想 愿景決定 做出決定 執(zhí)行 盡可能快地迅速行動決心 完全的承諾，承擔(dān)義務(wù)奉獻(xiàn) 堅定不移熱愛 熱愛他們所做的事業(yè)關(guān)注 注意重要的細(xì)節(jié)命運(yùn) 想要主宰自己的命運(yùn)金錢 不是最終目標(biāo)，而是成就的衡量方式分享 與關(guān)鍵的員工分享所有權(quán)172成功企業(yè)家的10個特征29勇于承擔(dān)風(fēng)險（適度的風(fēng)險）喜歡取得成就良好的溝通能力渴望獨(dú)立目標(biāo)導(dǎo)向?qū)τ谧约焊叨鹊淖孕艑夹g(shù)概念和技術(shù)的理解創(chuàng)造性的成功企業(yè)家的特性173勇于承擔(dān)風(fēng)險（適度的風(fēng)險）成功企業(yè)家的特性30創(chuàng)新機(jī)遇的七個來源來源一：意外之事來源二：不協(xié)調(diào)來源三：程序需要來源四：產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)來源五：人口變化來源六：認(rèn)知的變化來源七：新知識3.彼得.杜拉克的創(chuàng)新理論174創(chuàng)新機(jī)遇的七個來源3.彼得.杜拉克的創(chuàng)新理論31要做的事情有目的、有系統(tǒng)的創(chuàng)新從分析機(jī)遇著手創(chuàng)新既是概念的又是感知的。多看、多問、多聽創(chuàng)新若要行之有效必須簡單而專一有效的創(chuàng)新都是從不起眼開始的成功創(chuàng)新的目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)地位禁忌不要太聰明不要過多花樣，不要分心，不要一次做過多事情不要為未來創(chuàng)新，為現(xiàn)在創(chuàng)新!三個條件創(chuàng)新是工作。它需要知識，而且往往需要大量聰明才智要想成功，創(chuàng)新者必須立足自己的長項創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)與社會雙重作用的效果創(chuàng)新的原則175要做的事情創(chuàng)新的原則32戰(zhàn)略、革命、想象力為什么說戰(zhàn)略是一種革命？制定革命性戰(zhàn)略把握的十個原則產(chǎn)業(yè)革命的九條途徑4.海默爾的革命與創(chuàng)新原則176戰(zhàn)略、革命、想象力4.海默爾的革命與創(chuàng)新原則33原則之一：戰(zhàn)略計劃不是戰(zhàn)略原則之二：戰(zhàn)略制定必須推陳出新原則之三：瓶頸是在瓶子的上部原則之四：每一個公司都存在革命者原則之五：問題不在于變革，問題是保證支持原則之六：制定戰(zhàn)略必須講求民主原則之七：任何人都能成為戰(zhàn)略的行動主義者原則之八：洞察力要值50個智商點(diǎn)原則之九：自上而下與自下而上不是可供替代的選擇原則之十：你不能從一開始就看到結(jié)局制定革命性戰(zhàn)略把握的十個原則177制定革命性戰(zhàn)略把握的十個原則34重新構(gòu)想一種產(chǎn)品或服務(wù)的三條途徑：1.從根本上改革價值等式——通過重新定義，創(chuàng)造附加價值，迫使新的產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)想產(chǎn)生。2.將職能與形式分開——把核心利益的功能與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的形式區(qū)別開來。3.從使用中獲得快樂——使產(chǎn)品或服務(wù)讓人充滿幻想而又樸實有趣。產(chǎn)業(yè)革命的九條途徑178重新構(gòu)想一種產(chǎn)品或服務(wù)的三條途徑：產(chǎn)業(yè)革命的九條途徑35重新界定市場空間范圍的三條途徑：4.向外擴(kuò)大適用性的邊界——把公司的精力轉(zhuǎn)移到全部可想象的市場。5.為個性化而拼搏——獨(dú)特性需求，差異化的服務(wù)，將創(chuàng)造新的市場空間。6.日益增長的可能性——市場空間的地域平衡正在打破，新的增長空間將產(chǎn)生。179重新界定市場空間范圍的三條途徑：36重新劃分產(chǎn)業(yè)界限的三條途徑：7.重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)——全球化戰(zhàn)略，規(guī)模經(jīng)營，正在改變產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。8.壓縮供應(yīng)鏈——企業(yè)將更直接面對客戶，成本將減少。9.推動聚合——產(chǎn)業(yè)界限模糊，舊的規(guī)則被打破，將會為革命者創(chuàng)造新的機(jī)遇。180重新劃分產(chǎn)業(yè)界限的三條途徑：37四、二次創(chuàng)業(yè)181四、二次創(chuàng)業(yè)381.背景轉(zhuǎn)型？快速發(fā)展？1821.背景轉(zhuǎn)型？392.方向戰(zhàn)略目標(biāo)營業(yè)模式1832.方向戰(zhàn)略目標(biāo)403.內(nèi)容創(chuàng)造價值？行業(yè)提升？競爭優(yōu)勢？核心競爭力？1843.內(nèi)容創(chuàng)造價值？414.匹配的因素思維模式組織架構(gòu)流程制度文化1854.匹配的因素思維模式42五、西方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的

幾個流派186五、西方領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的

幾個流派43領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論研究強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)---領(lǐng)導(dǎo)是可以精選出來的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)智慧支配性高自信精力充沛果斷力…187領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論研究強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)---領(lǐng)導(dǎo)是可以精選出來的智慧特質(zhì)理論缺點(diǎn)：忽略情景因素忽略因果關(guān)系很難區(qū)分特質(zhì)的優(yōu)先順序188特質(zhì)理論缺點(diǎn)：忽略情景因素45領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)RALPHMSTOGDILL體質(zhì)特征：精力，外表，身高…智力特征：智慧，聯(lián)想，記憶…個性特征：適應(yīng)力，進(jìn)取心，熱情，自信任務(wù)特征：追求，干勁，堅持，創(chuàng)新.社會特征：合作精神，社交能力…其他價值特征：誠實，正直，義氣…遠(yuǎn)景特征：理想，愿景…189領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)RALPHMSTOGDILL46領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)與生俱來？幼年環(huán)境？難以培養(yǎng)？難以改變？受氣質(zhì)左右？由性格使然？190領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)與生俱來？47領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

領(lǐng)導(dǎo)類型191領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

領(lǐng)導(dǎo)類型48領(lǐng)導(dǎo)的三重含義權(quán)力

責(zé)任服務(wù)192領(lǐng)導(dǎo)的三重含義權(quán)力49權(quán)力的類型強(qiáng)制權(quán)法定權(quán)獎勵權(quán)懲罰權(quán)專家權(quán)個人影響權(quán)：親和權(quán)、關(guān)系權(quán)、魅力權(quán)、道德權(quán)…….193權(quán)力的類型強(qiáng)制權(quán)50權(quán)威所產(chǎn)生的理想效果順從感敬畏感敬重感敬佩感敬愛感信賴感……194權(quán)威所產(chǎn)生的理想效果順從感51個人影響力的決定因素知識，才能，年齡，資歷，個性，社會背景，環(huán)境因素……195個人影響力的決定因素知識，才能，年齡，資歷，個性，社會背景，杜布林的策略1)同有權(quán)勢的人保持聯(lián)系；2)正確認(rèn)識原企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者；3)分而治之；4)分類處理信息；5)快速顯示；6)收集和使用“欠條”；7)不激怒別人；8)小步子前進(jìn)；9)等待一次危機(jī)；10)謹(jǐn)慎地與他人商量。196杜布林的策略1)同有權(quán)勢的人保持聯(lián)系；53情境領(lǐng)導(dǎo)理論赫賽和布蘭查德提出兩個領(lǐng)導(dǎo)維度：任務(wù)與關(guān)系提出員工成熟度的概念四種領(lǐng)導(dǎo)方式197情境領(lǐng)導(dǎo)理論赫賽和布蘭查德提出54領(lǐng)導(dǎo)者的類型命令型：領(lǐng)導(dǎo)者定義角色，告訴下屬應(yīng)該干什么、怎樣干以及何時何地去干。指導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)者同時提供指導(dǎo)性的行為與支持性的行為。參與型：領(lǐng)導(dǎo)者與下屬共同決策，領(lǐng)導(dǎo)者的主要角色是提供便利條件及溝通。授權(quán)型：領(lǐng)導(dǎo)者提供很少的支持或指導(dǎo)，由下屬自己決定。198領(lǐng)導(dǎo)者的類型命令型：領(lǐng)導(dǎo)者定義角色，告訴下屬應(yīng)該干什么、怎樣成熟度個體對自己的直接行為負(fù)責(zé)任的能力和意愿員工工作成熟度：知識、技能、經(jīng)驗員工心理成熟度：做事的意愿和動機(jī)199成熟度個體對自己的直接行為負(fù)責(zé)任的能力和意愿56情境領(lǐng)導(dǎo)模型高關(guān)系行為

低任務(wù)行為高成熟下屬的成熟度低關(guān)系低任務(wù)高關(guān)系低任務(wù)高任務(wù)高關(guān)系高任務(wù)低關(guān)系高中低M4M3M2M1授權(quán)參與推銷指示200情境領(lǐng)導(dǎo)模型高低關(guān)系低任務(wù)高關(guān)系低任務(wù)高任務(wù)高下屬的成熟度M4：高能力，高意愿（有心有力）

M3：高能力，低意愿（無心有力）

M2：低能力，高意愿（有心無力）M1：低能力，低意愿（無心無力）201下屬的成熟度M4：高能力，高意愿（有心有力）老虎型特質(zhì)： 權(quán)威導(dǎo)向，目標(biāo)導(dǎo)向，自信果斷，雷厲風(fēng)行，速度快，強(qiáng)悍，重實質(zhì)報酬…風(fēng)格：創(chuàng)新者，創(chuàng)業(yè)者，改革者…領(lǐng)導(dǎo)人分布：德國較多代表人物：孫子，周公，郝伯村，趙耀東，韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)的五大類型202老虎型特質(zhì)： 領(lǐng)導(dǎo)的五大類型59孔雀型特質(zhì)：自我表現(xiàn)，同理心強(qiáng)，勾劃遠(yuǎn)景，善于表達(dá)，有感染力，有激情…風(fēng)格：董事長，傳道士，管理顧問…領(lǐng)導(dǎo)人分布：美國較多代表人物：孔子，蘇秦，張儀，克林頓，陳水扁…203孔雀型特質(zhì)：60無尾熊型特質(zhì)：愛好和平，親和力強(qiáng)，耐力強(qiáng)，持之以恒不具威脅力風(fēng)格：守業(yè)者，后線人物，慈祥長者，公關(guān)…領(lǐng)導(dǎo)人分布：中國大陸較多代表人物：老子，蕭萬長…204無尾熊型特質(zhì)：61貓頭鷹型特質(zhì)：精確，專業(yè)，公正，明察秋毫，細(xì)致，重紀(jì)律，清廉，尖銳，重制度風(fēng)格：守業(yè)者，執(zhí)行者，第二號人物，執(zhí)法者領(lǐng)導(dǎo)人分布：日本較多代表人物：包公，海瑞，李光耀…205貓頭鷹型特質(zhì)：62變色龍型特質(zhì)：整合性強(qiáng)，協(xié)調(diào)性佳，配合度高，企業(yè)的潤滑劑，內(nèi)方外圓…風(fēng)格：外交家，談判家，改革家…領(lǐng)導(dǎo)人分布：港臺居多代表人物：諸葛亮，蔣經(jīng)國，周恩來…206變色龍型特質(zhì)：63六、中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想207六、中國傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)思想6420865

納言以天下之目視,則無不見也;以天下之耳聽,則無不聞也;以天下之智慮,則無不知也.----六韜

治國之道,勸之使諫,宣之使言,然后君明察而治情通矣.----東漢,潛夫論

主道利明不利幽,利宣不利周----荀子

209納言以天下之目視,則無不見也;以用人賢主勞于求賢,而逸于治事---呂氏春秋治平尚德行,有事賞功能---曹操智者取其謀,愚者取其力,勇者取其威,怯者取其慎.---唐.李世民

210用人賢主勞于求賢,而逸于治事67治法令之以文,齊之以武。---孫子殺一人而三軍震者,殺之;賞一人而萬人悅者，賞之。---六韜令行禁止,王者之事畢矣。---荀子211治法令之以文,齊之以武。68處事1.公正無私,一言而萬民齊.---淮南子2.智者先勝而后求戰(zhàn),暗者先戰(zhàn)而后求勝.---諸葛亮3.謀貴眾,斷貴獨(dú).---辛棄疾4.因任而授官,循名而責(zé)實.---韓非子5.治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也.----孫子212處事1.公正無私,一言而萬民齊.69處事6.圣人治史不治民---韓非子7.威不兩措,政不二門---管子8.人君貴明不貴察---明史9.用人必考其終,授任必求其當(dāng)---張居正213處事6.圣人治史不治民70

教化1.善政,民畏之;善教,民愛之.善政得民財,善教得民心---孟子2.道常無為而無不為.侯王若能守之,萬物將自化---老子3.道之以政,齊之以刑,民免而無恥;道之以德,齊之以禮,有恥且格.---孔子4.圣人處無為之事,行不言之教---老子214教化1.善政,民畏之;善教,民愛

修身1.身修而后家齊,家齊而后國治,國治而后天下平.---孔子2.公生明,廉生威.---孔子3.博學(xué)之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之.---禮記4.圣人為而不恃,功成而不處.---老子215修身1.身修而后家齊,家齊而后國曾國藩–挺經(jīng)內(nèi)圣:君子要內(nèi)挺內(nèi)堅,才華不逞,才有任重道遠(yuǎn)的力量礪志:不為圣賢,便為強(qiáng)盜,只問耕耘,不問收獲家范:為商不過兩代盛,為政不過一代興216曾國藩–挺經(jīng)內(nèi)圣:73挺經(jīng)明強(qiáng):遭挫折而不氣餒,處危難而不驚,此乃大智大勇堅忍:居官以堅忍為第一.打脫牙,和血吞,有苦從不說出,徐圖自強(qiáng)剛?cè)?剛?cè)嵯酀?jì),寬猛互用.柔中有骨,剛中有韌217挺經(jīng)明強(qiáng):74英才:成大事者,以多得助手為第一要義廉矩:一不要錢,二不怕死勤敬:勤敬為居官第一要義詭道:兵者,詭道也.兵者,陰事218英才:75久戰(zhàn):深挖墻,穩(wěn)陣腳秉實:倉秉實而知禮節(jié),衣食足而知榮辱.財有道,用之有節(jié).竣法:治民先治官,亂世用重典.外王:開眼看世界,結(jié)合外在形勢，整合外界資源。219久戰(zhàn):76忠疑:唯忠疑之際,人臣最難處.才高者必遭眾忌,功高者最易震主荷道:鐵肩擔(dān)道義,妙手著文章藏鋒:大巧若拙,大辯若訥,待機(jī)而發(fā),一鳴天下驚.盈虛:弓不拉滿,勢不使盡,盛時欲作衰時想.220忠疑:77唐太宗【帝范】[用人之道]

“明王之用人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為拱桶，無曲直長短，各有所施。明王之任人，亦猶如是也，智者取其謀，愚者取其力勇者取其威，怯者取其慎，無愚智勇怯，兼而用之”[觀人之道]

貴則觀其所舉，富則觀其所養(yǎng)居則觀其所好，習(xí)則觀其所言窮則觀其所不受，賤則觀其所不為221唐太宗【帝范】[觀人之道]貴則觀其所舉，富唐太宗【帝范】良匠無棄材，明君無棄士

唐太宗【帝范】涵牛之鼎，不可處以烹雞捕鼠之貍，不可使之搏獸

222唐太宗【帝范】唐太宗【帝范】79唐太宗【帝范】〖虛心納諫〗以銅為鏡，可以正衣冠以古為鏡，可以知興替以人為鏡，可以明得失

明成祖【圣學(xué)心法】“圣君之用人，必取信于眾論，不偏聽于一人”，“一人之心有好惡，眾人之議合至公”223唐太宗【帝范】明成祖【圣學(xué)心法】80唐太宗【帝范】“人欲自照，必先明鏡，主欲至知過，必藉忠臣”

【孫子兵法】“千軍易找，一將難求”

韓愈：“世有伯樂而后有千里馬，千里馬常有，伯樂不常有”224唐太宗【帝范】【孫子兵法】韓愈：“世有伯樂而后有千里馬，81【孫子兵法：計篇】“將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！薄拔宓陆詡?，然后可以為大將”

【孫子兵法：計篇】智：能謀慮，通權(quán)變信：號令一致、使人不惑于賞罰仁：具惻隱、得人心、與部下共甘苦。勇：勇敢果斷嚴(yán)：以威嚴(yán)服強(qiáng)齊眾

225【孫子兵法：計篇】【孫子兵法：計篇】82道.天.地.將.法--孫子將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 －－孫子為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。 －－孔子226道.天.地.將.法--孫子將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)也。83全大體者古之全大體者，望天地，觀江海，因山谷，日月所照，四時所行，云布風(fēng)動；不以智累心，不以利累己；寄治亂于法術(shù)，托是非于賞罰