營業(yè)部產(chǎn)酒會(huì)的推動(dòng)課件

瘋狂產(chǎn)酒會(huì)給力開門紅瘋狂產(chǎn)酒會(huì)1機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)舉辦場(chǎng)數(shù)參會(huì)客戶人數(shù)預(yù)簽件數(shù)預(yù)簽保費(fèi)場(chǎng)均到會(huì)人數(shù)場(chǎng)均預(yù)簽保費(fèi)件均（元）預(yù)簽率長(zhǎng)沙2063730747632241551848.2%株洲524252514810992321.5%湘潭17380130117227905434.2%常德45614201451457125.0%衡陽72838410040141190529.7%婁底66321521192476233.3%岳陽312143424014976735.5%永州5292727958161105624.7%郴州62485748418850923.0%邵陽41913633488916718.8%益陽210234315116911833.3%匯總7926158501052

全省12月18日-12月31日產(chǎn)酒會(huì)匯總機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)舉參會(huì)客預(yù)簽預(yù)簽場(chǎng)均到會(huì)人數(shù)場(chǎng)均預(yù)簽保費(fèi)件均（元）2機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)舉辦場(chǎng)數(shù)參會(huì)客戶人數(shù)預(yù)簽件數(shù)預(yù)簽保費(fèi)場(chǎng)均到會(huì)人數(shù)場(chǎng)均預(yù)簽保費(fèi)件均（元）預(yù)簽率長(zhǎng)沙51557110231211445145.8%株洲22264.8112800027.3%湘潭310445373512824443.3%常德00000000.0%衡陽23223.5162175006.3%婁底00000000.0%岳陽11865.6186933333.3%永州2661710.7335629425.8%郴州563129.2132766719.0%邵陽14033403100007.5%益陽238117.73194702728.9%匯總23538173184

全省1月1日-1月8日產(chǎn)酒會(huì)匯總機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)參會(huì)客預(yù)簽預(yù)簽場(chǎng)均到場(chǎng)均預(yù)件均預(yù)簽率長(zhǎng)沙515573產(chǎn)酒會(huì)場(chǎng)數(shù)產(chǎn)酒會(huì)預(yù)簽占比預(yù)收保費(fèi)占比第一階段79105285%77277%第二階段231841523523%兩個(gè)階段產(chǎn)說會(huì)預(yù)簽與預(yù)收保費(fèi)分析產(chǎn)酒會(huì)≈保費(fèi)產(chǎn)酒會(huì)場(chǎng)數(shù)產(chǎn)酒會(huì)預(yù)簽占比預(yù)收保費(fèi)占比第一階段791052854部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)52主管人數(shù)10人截止15日標(biāo)保43.4萬主管開單人力8人有效人力38人5000P人力20人公司產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)數(shù)9場(chǎng)攀登部參會(huì)人數(shù)95人營業(yè)部酒會(huì)場(chǎng)數(shù)6場(chǎng)部門酒會(huì)參會(huì)人數(shù)100人合計(jì)參會(huì)人數(shù)195人衡陽中支攀登部指標(biāo)分析產(chǎn)酒會(huì)≈營業(yè)部保費(fèi)部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)52主管人數(shù)10人截止5攀登部胡桂玉經(jīng)理管理收入試算部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)52主管人數(shù)10人截止13日標(biāo)保43.4萬主管開單人力8人有效人力38人5000P人力20人產(chǎn)酒會(huì)≈管理收入管理津貼216經(jīng)理津貼5368一代育成7931二代育成931營業(yè)組季度獎(jiǎng)52營業(yè)部季度獎(jiǎng)4413=18911元攀登部胡桂玉經(jīng)理管理收入試算部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參6部經(jīng)理組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇假定一場(chǎng)酒會(huì)到會(huì)15人（5+15模式）目前全省的預(yù)簽率30%目前全省的養(yǎng)老定投件均保費(fèi)7500元/件則場(chǎng)均產(chǎn)能為：15人*30%*8000元/件=36000元產(chǎn)生傭金為：36000*20%=7200元部經(jīng)理組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇假定一場(chǎng)酒會(huì)到會(huì)15人（5+15模式7假定20%為直轄業(yè)績(jī)，40%為一代育成業(yè)績(jī)，40%為二代育成業(yè)績(jī)則：管理津貼=7200*20%*20%=288元一代育成津貼=7200*40%*13%=374.4元二代育成津貼=7200*40%*7%=201.6元經(jīng)理津貼=6750*5%=360元經(jīng)理合計(jì)管理收入=270+216+108+337.5=1224元還不包括增員獎(jiǎng)、人才引進(jìn)獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)等假定20%為直轄業(yè)績(jī)，40%為一代育成業(yè)績(jī)，40%為二代育成8部經(jīng)理一個(gè)月：運(yùn)作2場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)國家公務(wù)員的收入；運(yùn)作4場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)中級(jí)白領(lǐng)的收入；運(yùn)作6場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)中支老總的收入；運(yùn)作15場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)分公司老總的收入；而我們的投入基本為0！部經(jīng)理一個(gè)月：而我們的投入基本為0！9開門紅是開酒會(huì)的最佳時(shí)機(jī)1、最先進(jìn)的產(chǎn)品——養(yǎng)老定投2、最佳的請(qǐng)客吃飯的理由——?dú)q末客戶答謝、親戚朋友聚會(huì)、新產(chǎn)品、公司發(fā)展及業(yè)績(jī)匯報(bào)等3、簽單概率最高的時(shí)候——客戶有錢、年末存錢習(xí)慣、投資市場(chǎng)環(huán)境4、業(yè)務(wù)氛圍最好，員工容易調(diào)動(dòng)開門紅是開酒會(huì)的最佳時(shí)機(jī)1、最先進(jìn)的產(chǎn)品——養(yǎng)老定投10部門酒會(huì)是值得所有部經(jīng)理千方百計(jì)、發(fā)動(dòng)群眾、高頻次的去推動(dòng)和舉辦的！部門酒會(huì)是值得所有部經(jīng)理千方百計(jì)、發(fā)動(dòng)群眾、高11開門紅開都少酒會(huì)才足夠？以50人營業(yè)部為例：開門紅員工收入應(yīng)該是平時(shí)3倍：6000按直傭間傭共40%，則人均15000P，2件單按回收率20%算，人均十個(gè)準(zhǔn)客戶參加酒會(huì)共計(jì)50*10=500人參加酒會(huì)要開都少場(chǎng)？開門紅每部10-20場(chǎng)酒會(huì)是必須的！開門紅開都少酒會(huì)才足夠？以50人營業(yè)部為例：開門紅每部10-12運(yùn)作營業(yè)部酒會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的好處有哪些？討論：運(yùn)作營業(yè)部酒會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的好處有哪些？討論：13提升員工拜訪量；提升簽單概率；提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)各方面的人才；降低員工的說明促成難度；是新人最好的訓(xùn)練場(chǎng)；減輕主管師傅的陪訪壓力；……提升員工拜訪量；14酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)1激發(fā)員工的參予酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)1151、部經(jīng)理本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000底薪=600管理津貼=20%*2000=400元經(jīng)理津貼=5%*2000=100元續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+600+400+100+1930=5030元投入=90元產(chǎn)出=5030元收益率=5588%首年傭金20%，續(xù)傭7%，3%，2%，1%1、部經(jīng)理本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票162、主管本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000底薪=600管理津貼=16%*2000=320元續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+600+320+1930=4850元投入=90元產(chǎn)出=4850元收益率=5388%2、主管本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票投173、正式業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000底薪=600續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+600+1930=4290元投入=90元產(chǎn)出=4530元收益率=5033%3、正式業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門184、見習(xí)業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000訓(xùn)練津貼=1200續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元產(chǎn)出=5130元收益率=5700%4、見習(xí)業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門195、育鷹主管必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000育鷹津貼=1300續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元產(chǎn)出=5230元收益率=5811%5、育鷹主管必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票20請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（組員投入）一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000元管理津貼=16%*2000=320元增才獎(jiǎng)700元增員獎(jiǎng)=10%*2000=200元還有直轄組季度獎(jiǎng)（6-8%）（共計(jì)提4次）主管的利益1230元！6、主管必須要求其新人請(qǐng)客戶參加酒會(huì)投入=0元產(chǎn)出=1230元收益率=∞無本請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（組員投入）6、主管必須要求其新21請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（主任投入）一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000元育成津貼=13%*2000=260元增員獎(jiǎng)=10%*2000=200元主管的利益460元！7、主管必須要求育成的主管參加酒會(huì)投入=0元產(chǎn)出=460元收益率=∞無本請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（主任投入）7、主管必須要求育成22一單還可以獲得：600購物卡榮譽(yù)體系……只要：參加一場(chǎng)酒會(huì)邀約3個(gè)客戶如果請(qǐng)10個(gè)客戶？利益*3倍如果請(qǐng)50個(gè)客戶？利益*15倍一單還可以獲得：600購物卡只要：如果請(qǐng)10個(gè)客戶？利益*323只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用有20％，就會(huì)活潑起來有50％，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn)有100％，就會(huì)使人不顧一切法律有300％，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。馬克思的《資本論》第24章“所謂原始積累”：一有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就會(huì)非常膽壯起來。只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用馬克思的《資本論》第224而我們的酒會(huì)收益率高達(dá)5000%以上酒會(huì)就是讓你有機(jī)會(huì)：干著賣白菜的活，掙著賣***的錢而我們的酒會(huì)收益率高達(dá)5000%以上酒會(huì)就是讓你有機(jī)會(huì)：25酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)2客戶邀約的最好工具：尋找長(zhǎng)壽老人酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)226積累準(zhǔn)主顧：為2011年開門紅積累更多的準(zhǔn)主顧,幫助所有伙伴有理由、有資源去需找更多有價(jià)值的客戶，為開門紅業(yè)績(jī)達(dá)成、新產(chǎn)品銷售積累客戶資源；促進(jìn)養(yǎng)老定投新產(chǎn)品的銷售：結(jié)合養(yǎng)老定投產(chǎn)品，激發(fā)客戶對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)品的需求，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；基礎(chǔ)載體：是開門紅激勵(lì)方案達(dá)成及沖刺的基礎(chǔ)載體?；顒?dòng)背景搶客戶搶市場(chǎng)搶獎(jiǎng)品積累準(zhǔn)主顧：為2011年開門紅積累更多的準(zhǔn)主顧,幫助所有伙伴27宣傳養(yǎng)老知識(shí)，尋找百名長(zhǎng)壽老人，發(fā)放有獎(jiǎng)?wù){(diào)查彩頁，邀請(qǐng)客戶參與抽獎(jiǎng)，參加酒會(huì)告知客戶中獎(jiǎng)信息（邀請(qǐng)函）獎(jiǎng)品發(fā)放（冰箱貼）、產(chǎn)品推介專業(yè)的養(yǎng)老定投產(chǎn)品說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品收回問卷回執(zhí)，參與問卷抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)流程宣傳養(yǎng)老知識(shí)，尋找百名長(zhǎng)壽老人，告知客戶中獎(jiǎng)信息（邀請(qǐng)函）獎(jiǎng)28活動(dòng)時(shí)間：2011年1月10日至4月15日尋找百位長(zhǎng)壽老人活動(dòng)主線以尋找長(zhǎng)壽老人作為接觸客戶的理由，邀請(qǐng)客戶介紹長(zhǎng)壽老人的長(zhǎng)壽秘訣，同時(shí)邀請(qǐng)客戶填寫問卷參與抽獎(jiǎng)；開通合眾保險(xiǎn)報(bào)養(yǎng)生特刊，對(duì)長(zhǎng)壽老人的長(zhǎng)壽秘訣持續(xù)進(jìn)行宣傳報(bào)道，不斷刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展公益調(diào)查的熱情；免費(fèi)發(fā)放百份養(yǎng)老關(guān)愛豪華大禮包，傳達(dá)合眾承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的決心，以及為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的信心?；顒?dòng)時(shí)間：2011年1月10日至4月15日尋找百位長(zhǎng)壽老人活29屬于你的資源！屬于你的資源！301.專題市場(chǎng)活動(dòng)宣傳折頁；展示精美禮品內(nèi)容涉及養(yǎng)老背景介紹和相關(guān)聯(lián)問題！活動(dòng)資源1.專題市場(chǎng)活動(dòng)宣傳折頁；展示精美禮品內(nèi)容涉及養(yǎng)老背景介紹和312、豪華大禮包電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)氣泡足療振動(dòng)按摩紅外理療磁療保健保溫溫炙優(yōu)點(diǎn)一鍵呼救；一鍵助聽；手電筒；FM外放；大按鍵、大字體、大音量；語音報(bào)讀/語音報(bào)時(shí)優(yōu)點(diǎn)為長(zhǎng)壽老人提供的豪華大禮包2、豪華大禮包電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)氣泡足療振動(dòng)按323、多功能音響小巧便攜音質(zhì)出眾液晶顯示TF卡音樂播放FM調(diào)頻收音雙模供電優(yōu)點(diǎn)客戶支持禮品——抽獎(jiǎng)禮品3、多功能音響小巧便攜優(yōu)客戶支持禮品——抽獎(jiǎng)禮品33幸運(yùn)獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)為你準(zhǔn)備了3萬份！買一送一！1.5元2張！幸運(yùn)獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)為你準(zhǔn)備了3萬份！買一送一！34只要回銷就有獎(jiǎng)品只要回銷就有獎(jiǎng)品354.人民日?qǐng)?bào)等全國性紙媒與國家媒體聯(lián)合舉辦此次有獎(jiǎng)公益調(diào)查??！尋找長(zhǎng)壽老人共享美好生活人民日?qǐng)?bào)4.人民日?qǐng)?bào)等全國性紙媒與國家媒體聯(lián)合舉辦此次有獎(jiǎng)公益調(diào)查36五大法寶伴你行五大法寶伴你行37電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)尋找長(zhǎng)壽老人共享美好生活客戶支持禮品——抽獎(jiǎng)禮品電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)尋找長(zhǎng)壽老人客戶支持禮品——抽38酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)3酒會(huì)的組織：細(xì)節(jié)決定成敗酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)339酒會(huì)的作用？客戶更相信公司行為客戶趨于理性客戶都有從眾、攀比心理客戶更相信自己的眼睛客戶更相信專家論壇酒會(huì)的氛圍愉悅輕松,有利促成酒會(huì)的作用？客戶更相信公司行為40場(chǎng)地選擇按照心理學(xué)，客戶更容易接受在第三場(chǎng)地（如：酒店、會(huì)堂）接受新觀念，同時(shí)，要注意場(chǎng)地的檔次，盡可能高雅、有文化氣息，在布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，要富有生活氣息。（如提供酒水、飲料、水果）場(chǎng)地選擇按照心理學(xué)，客戶更容易接受在第三場(chǎng)地（如：酒店、會(huì)堂41員工配合的溝通會(huì)議前@客戶的積累篩選@拜訪面談建議書講解@邀約話術(shù)的演練@促成技巧的訓(xùn)練@盡量陪客戶一起到會(huì)場(chǎng)@資料的準(zhǔn)備員工配合的溝通會(huì)議前42會(huì)議中把客戶介紹給部經(jīng)理坐在客戶的右邊提醒客戶關(guān)閉通訊工具簡(jiǎn)單介紹與會(huì)嘉賓和主講人你一定要認(rèn)真聽講,用你的態(tài)度去影響客戶用你的激情去感染客戶不停點(diǎn)頭去引導(dǎo)客戶不斷用眼睛余光觀察客戶的表情大膽促成(必要時(shí)可借力)飲酒要適可而止員工配合的溝通會(huì)議中員工配合的溝通43會(huì)議后真誠的送客戶離開會(huì)場(chǎng)(不管簽單與否)對(duì)客戶表示謝意晚上打電話追蹤,堅(jiān)定客戶的購買信心作好繼續(xù)努力的準(zhǔn)備員工配合的溝通會(huì)議后員工配合的溝通44酒會(huì)流程（參考）17:30~18:00入場(chǎng)(背景音樂:柔和、歡快)18：00主持人出場(chǎng)（播放公司介紹、健康谷VCR）18：10~18：40產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品介紹18：40~18：45有獎(jiǎng)問答及預(yù)簽獎(jiǎng)品18：45~19：00溝通與預(yù)簽（準(zhǔn)備上菜）19：00營業(yè)部經(jīng)理致祝酒辭19：00宴席、溝通與簽單20：00難忘今宵20：05酒會(huì)結(jié)束酒會(huì)流程（參考）17:30~18:00入45富麗堂皇的會(huì)場(chǎng)富麗堂皇的會(huì)場(chǎng)46全心貫注的領(lǐng)會(huì)全心貫注的領(lǐng)會(huì)47興趣盎然的交流興趣盎然的交流48情意濃濃的祝福情意濃濃的祝福49階段工具目的全面追蹤活動(dòng)量，保證活動(dòng)量變成活動(dòng)率會(huì)前邀請(qǐng)函成功要約客戶會(huì)中意向確認(rèn)書使客戶做出初步?jīng)Q定客戶聯(lián)誼函轉(zhuǎn)介紹會(huì)后客戶確認(rèn)函促成交費(fèi)客戶回訪函再次說明促成機(jī)會(huì)客戶溝通函再次接觸機(jī)會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后工具一覽表用好系列工具階段工具目的會(huì)前邀請(qǐng)函成功要約客戶會(huì)中意向確認(rèn)書使客戶做出初50酒會(huì)后重點(diǎn)圍繞五個(gè)工具開展工作意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)函客戶回訪函客戶溝通函酒會(huì)后重點(diǎn)圍繞五個(gè)工具開展工作意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)函51當(dāng)場(chǎng)填寫會(huì)后填寫投保書客戶聯(lián)誼函意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)函對(duì)初步?jīng)Q定購買的客戶視情況使用三種工具！拒絕簽約當(dāng)場(chǎng)填寫會(huì)后填寫投保書客戶聯(lián)誼函意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)52當(dāng)場(chǎng)未做出購買決定的客戶會(huì)后填寫事后投保投保書仍然決定不購買客戶回訪函客戶溝通函當(dāng)場(chǎng)未做出購買決定的客戶會(huì)后填寫事后投保投保書仍然決定不購買53合眾人壽客戶投資意向確認(rèn)書

尊敬的客戶：您好。感謝您信賴并選擇合眾保險(xiǎn)，我公司將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給您滿意的回報(bào)！祝賀您擁有了一份最時(shí)尚的保險(xiǎn)商品，公司將向您提供一份溫馨的禮品。按照《保險(xiǎn)法》規(guī)定，為了保證您的切身利益，請(qǐng)您務(wù)必在相關(guān)保險(xiǎn)資料（投保書、建議書、保單回執(zhí)等）上親筆簽名。元年元保險(xiǎn)金額投資期限年交保費(fèi)

身份證號(hào)碼年齡（周歲）性別客戶姓名投保信息投保人簽名：業(yè)務(wù)員簽名：業(yè)務(wù)員代碼：部門代碼：日期：合眾人壽客戶投資意向確認(rèn)書元54利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函尊敬的客戶：您好，感謝您信賴并選擇合眾人壽，“好東西一定與好朋友分享”，祝賀您擁有最時(shí)尚的保險(xiǎn)商品同時(shí)，也希望您能介紹您的朋友認(rèn)識(shí)合眾，擁有保障！我們的成功離不開您的支持與幫助。請(qǐng)您協(xié)助填寫適合的朋友的名單！介紹人簽名：

利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函尊敬的客戶：我們的成功離不開55利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函使用說明1、此函在客戶簽定《意向確認(rèn)書》或正式簽定保單時(shí)使用2、使用目的在于，要求客戶轉(zhuǎn)介紹。所以，要求業(yè)務(wù)員替客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)，要求填寫。注意點(diǎn)：1）業(yè)務(wù)員不要不好意思開口，這時(shí)客戶心情最好2）簽單之前不要讓客戶看到，以免產(chǎn)生反感3）可以在說明會(huì)或簽單時(shí)重復(fù)使用4）利用介紹人簽名，烘托轉(zhuǎn)介紹力度利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函使用說明注意點(diǎn)：56合眾客戶確認(rèn)函使用說明1、此函在客戶簽定《意向確認(rèn)書》但未交納保費(fèi)時(shí)使用2、以公司責(zé)罰業(yè)務(wù)員的口吻，督促客戶交納保費(fèi)。業(yè)務(wù)員可以將此函面呈客戶，要求客戶配合，達(dá)到再次見面。注意點(diǎn)：1）業(yè)務(wù)員做委屈狀，請(qǐng)求客戶給予配合，好向公司交差。2）公司認(rèn)為客戶是對(duì)的，不是強(qiáng)迫客戶，以免產(chǎn)生反感3）即使不能簽單，也要知道客戶真正不交費(fèi)的原因。酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用確認(rèn)函促成交費(fèi)合眾客戶確認(rèn)函使用說明注意點(diǎn)：酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用確認(rèn)函促成57酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用回訪函做持續(xù)追蹤合眾客戶回訪函尊敬的客戶：您好，感謝您參加合眾人壽答謝酒會(huì)，同時(shí)對(duì)我們工作不足之處深表歉意。為了我們?cè)谖磥砉ぷ鞯母纳坪凸ぷ餍Ч奶嵘?，我們懇?qǐng)您協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成下面的問題回答，并提出建議。謝謝您的合作！客戶簽名：

對(duì)合眾公司不了解說明會(huì)內(nèi)容太多、時(shí)間過長(zhǎng)您不愿購買的原因是：業(yè)務(wù)人員講解不清條款不容易理解酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用回訪函做持續(xù)追蹤合眾客戶回訪函尊敬的客戶58合眾客戶回訪函使用說明1、此函是客戶在產(chǎn)品說明會(huì)未簽定《確認(rèn)意向書》時(shí)使用2、以公司因工作不足，造成客戶對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)產(chǎn)生反感，所以不愿進(jìn)行后續(xù)的簽單動(dòng)作。為彌補(bǔ)不足，表示對(duì)客戶的誠意，所以要求業(yè)務(wù)人員回訪客戶，聽取客戶意見，改進(jìn)工作。使用目的：求得客戶諒解，再次借機(jī)促成。業(yè)務(wù)員可以將此函面呈客戶，要求客戶配合，達(dá)到再次見面。注意點(diǎn)：1）業(yè)務(wù)員對(duì)于客戶所選的不購買原因（拒絕問題）盡量不要解決，目的是聽取客戶意見，反饋公司。2）公司所做的是緩解客戶，給業(yè)務(wù)人員借口可以邀請(qǐng)客戶再次到公司（營業(yè)區(qū)）說有專人（組訓(xùn)或資深人員）為他講解服務(wù)。3）即使不能簽單，也要知道客戶真正不購買的原因。酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用回訪函做持續(xù)追蹤合眾客戶回訪函使用說明注意點(diǎn)：酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用回訪函做持59合眾客戶溝通函尊敬的客戶：

您好，感謝您參加合眾客戶聯(lián)誼酒會(huì)。對(duì)于我們推薦的產(chǎn)品，可能不能滿足您的保險(xiǎn)需求；秉承“客戶至上，服務(wù)至上”原則，我們將委派專業(yè)人員為您免費(fèi)提供保險(xiǎn)需求分析。衷心感謝您的合作！個(gè)人及家庭保障分析健康險(xiǎn)咨詢免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目家庭財(cái)務(wù)分析養(yǎng)老險(xiǎn)咨詢家庭保單整理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)咨詢客戶簽名：

酒會(huì)后續(xù)追蹤—利用溝通函持續(xù)追蹤合眾客戶溝通函尊敬的客戶：個(gè)人及家庭保障分析免費(fèi)服家庭財(cái)務(wù)分60前期的精耕細(xì)作后期的碩果累累！把專業(yè)化銷售流程融入到酒會(huì)運(yùn)作中！前期的精耕細(xì)作后期的碩果累累！把專業(yè)化銷售流程融入到酒會(huì)運(yùn)作61沒有酒會(huì)就沒有保費(fèi)沒有足夠的酒會(huì)就沒有足夠的保費(fèi)沒有持續(xù)的酒會(huì)就沒有持續(xù)的保費(fèi)開門紅沒有酒會(huì)，你就沒有參加開門紅沒有酒會(huì)就沒有保費(fèi)62酒會(huì)從來就不要停止！今天的酒會(huì)還會(huì)決定2月份的業(yè)績(jī)！今天的酒會(huì)還會(huì)決定未來的業(yè)績(jī)！酒會(huì)從來就不要停止！63宋朝著名的禪師大慧，門下有一個(gè)弟子道謙。道謙參禪多年，仍無法開悟。一天晚上，道謙誠懇地向師兄訴說自己不能悟道的苦惱，并求師兄幫忙。師兄說：

“我能幫你的忙當(dāng)然樂意之至，不過有三件事我無能為力，你必須自己去做！”道謙忙問：“是哪三件？”師兄說：“當(dāng)你肚餓口渴時(shí)，我的飲食不能填你肚子，我不能幫你吃喝，你必須自己飲食；當(dāng)你想大小便時(shí)，你必須親自解決，我一點(diǎn)也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰也不能馱著你的身子在路上走。”道謙聽罷，心扉豁然洞開，快樂無比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺。當(dāng)一個(gè)人失去生活的目的和意義，萬念俱灰之時(shí)，我們說“無可救藥”；當(dāng)一個(gè)人動(dòng)了念頭，認(rèn)了死理，哪怕上刀山下火海不達(dá)目的不罷休時(shí)，我們說“矢志不渝”。始于心動(dòng)，成于行動(dòng)。堅(jiān)定的行動(dòng)，必然源于深刻的認(rèn)識(shí)和覺悟。成功始于心動(dòng)，成于行動(dòng)始于心動(dòng)，成于行動(dòng)。成功始于心動(dòng)，成于行動(dòng)64謝謝！謝謝！651、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December20,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:50:3114:50:3114:5012/20/20222:50:31PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2214:50:3114:50Dec-2220-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。14:50:3114:50:3114:50Tuesday,December20,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2214:50:3114:50:31December20,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20十二月20222:50:31下午14:50:3112月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月222:50下午12月-2214:50December20,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/2014:50:3114:50:3120December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2:50:31下午2:50下午14:50:3112月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/20/20222:50:31PM14:50:3120-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/20/20222:50PM12/20/20222:50PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。20-Dec-2220December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Tuesday,December20,202220-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2214:50:3120December202214:50謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月66瘋狂產(chǎn)酒會(huì)給力開門紅瘋狂產(chǎn)酒會(huì)67機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)舉辦場(chǎng)數(shù)參會(huì)客戶人數(shù)預(yù)簽件數(shù)預(yù)簽保費(fèi)場(chǎng)均到會(huì)人數(shù)場(chǎng)均預(yù)簽保費(fèi)件均（元）預(yù)簽率長(zhǎng)沙2063730747632241551848.2%株洲524252514810992321.5%湘潭17380130117227905434.2%常德45614201451457125.0%衡陽72838410040141190529.7%婁底66321521192476233.3%岳陽312143424014976735.5%永州5292727958161105624.7%郴州62485748418850923.0%邵陽41913633488916718.8%益陽210234315116911833.3%匯總7926158501052

全省12月18日-12月31日產(chǎn)酒會(huì)匯總機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)舉參會(huì)客預(yù)簽預(yù)簽場(chǎng)均到會(huì)人數(shù)場(chǎng)均預(yù)簽保費(fèi)件均（元）68機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)舉辦場(chǎng)數(shù)參會(huì)客戶人數(shù)預(yù)簽件數(shù)預(yù)簽保費(fèi)場(chǎng)均到會(huì)人數(shù)場(chǎng)均預(yù)簽保費(fèi)件均（元）預(yù)簽率長(zhǎng)沙51557110231211445145.8%株洲22264.8112800027.3%湘潭310445373512824443.3%常德00000000.0%衡陽23223.5162175006.3%婁底00000000.0%岳陽11865.6186933333.3%永州2661710.7335629425.8%郴州563129.2132766719.0%邵陽14033403100007.5%益陽238117.73194702728.9%匯總23538173184

全省1月1日-1月8日產(chǎn)酒會(huì)匯總機(jī)構(gòu)產(chǎn)酒會(huì)參會(huì)客預(yù)簽預(yù)簽場(chǎng)均到場(chǎng)均預(yù)件均預(yù)簽率長(zhǎng)沙5155769產(chǎn)酒會(huì)場(chǎng)數(shù)產(chǎn)酒會(huì)預(yù)簽占比預(yù)收保費(fèi)占比第一階段79105285%77277%第二階段231841523523%兩個(gè)階段產(chǎn)說會(huì)預(yù)簽與預(yù)收保費(fèi)分析產(chǎn)酒會(huì)≈保費(fèi)產(chǎn)酒會(huì)場(chǎng)數(shù)產(chǎn)酒會(huì)預(yù)簽占比預(yù)收保費(fèi)占比第一階段7910528570部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)52主管人數(shù)10人截止15日標(biāo)保43.4萬主管開單人力8人有效人力38人5000P人力20人公司產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)數(shù)9場(chǎng)攀登部參會(huì)人數(shù)95人營業(yè)部酒會(huì)場(chǎng)數(shù)6場(chǎng)部門酒會(huì)參會(huì)人數(shù)100人合計(jì)參會(huì)人數(shù)195人衡陽中支攀登部指標(biāo)分析產(chǎn)酒會(huì)≈營業(yè)部保費(fèi)部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)52主管人數(shù)10人截止71攀登部胡桂玉經(jīng)理管理收入試算部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參會(huì)人數(shù)52主管人數(shù)10人截止13日標(biāo)保43.4萬主管開單人力8人有效人力38人5000P人力20人產(chǎn)酒會(huì)≈管理收入管理津貼216經(jīng)理津貼5368一代育成7931二代育成931營業(yè)組季度獎(jiǎng)52營業(yè)部季度獎(jiǎng)4413=18911元攀登部胡桂玉經(jīng)理管理收入試算部經(jīng)理胡桂玉電腦人力75啟動(dòng)會(huì)參72部經(jīng)理組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇假定一場(chǎng)酒會(huì)到會(huì)15人（5+15模式）目前全省的預(yù)簽率30%目前全省的養(yǎng)老定投件均保費(fèi)7500元/件則場(chǎng)均產(chǎn)能為：15人*30%*8000元/件=36000元產(chǎn)生傭金為：36000*20%=7200元部經(jīng)理組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇假定一場(chǎng)酒會(huì)到會(huì)15人（5+15模式73假定20%為直轄業(yè)績(jī)，40%為一代育成業(yè)績(jī)，40%為二代育成業(yè)績(jī)則：管理津貼=7200*20%*20%=288元一代育成津貼=7200*40%*13%=374.4元二代育成津貼=7200*40%*7%=201.6元經(jīng)理津貼=6750*5%=360元經(jīng)理合計(jì)管理收入=270+216+108+337.5=1224元還不包括增員獎(jiǎng)、人才引進(jìn)獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)等假定20%為直轄業(yè)績(jī)，40%為一代育成業(yè)績(jī)，40%為二代育成74部經(jīng)理一個(gè)月：運(yùn)作2場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)國家公務(wù)員的收入；運(yùn)作4場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)中級(jí)白領(lǐng)的收入；運(yùn)作6場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)中支老總的收入；運(yùn)作15場(chǎng)酒會(huì)，賺到一個(gè)分公司老總的收入；而我們的投入基本為0！部經(jīng)理一個(gè)月：而我們的投入基本為0！75開門紅是開酒會(huì)的最佳時(shí)機(jī)1、最先進(jìn)的產(chǎn)品——養(yǎng)老定投2、最佳的請(qǐng)客吃飯的理由——?dú)q末客戶答謝、親戚朋友聚會(huì)、新產(chǎn)品、公司發(fā)展及業(yè)績(jī)匯報(bào)等3、簽單概率最高的時(shí)候——客戶有錢、年末存錢習(xí)慣、投資市場(chǎng)環(huán)境4、業(yè)務(wù)氛圍最好，員工容易調(diào)動(dòng)開門紅是開酒會(huì)的最佳時(shí)機(jī)1、最先進(jìn)的產(chǎn)品——養(yǎng)老定投76部門酒會(huì)是值得所有部經(jīng)理千方百計(jì)、發(fā)動(dòng)群眾、高頻次的去推動(dòng)和舉辦的！部門酒會(huì)是值得所有部經(jīng)理千方百計(jì)、發(fā)動(dòng)群眾、高77開門紅開都少酒會(huì)才足夠？以50人營業(yè)部為例：開門紅員工收入應(yīng)該是平時(shí)3倍：6000按直傭間傭共40%，則人均15000P，2件單按回收率20%算，人均十個(gè)準(zhǔn)客戶參加酒會(huì)共計(jì)50*10=500人參加酒會(huì)要開都少場(chǎng)？開門紅每部10-20場(chǎng)酒會(huì)是必須的！開門紅開都少酒會(huì)才足夠？以50人營業(yè)部為例：開門紅每部10-78運(yùn)作營業(yè)部酒會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的好處有哪些？討論：運(yùn)作營業(yè)部酒會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的好處有哪些？討論：79提升員工拜訪量；提升簽單概率；提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)各方面的人才；降低員工的說明促成難度；是新人最好的訓(xùn)練場(chǎng)；減輕主管師傅的陪訪壓力；……提升員工拜訪量；80酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)1激發(fā)員工的參予酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)1811、部經(jīng)理本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000底薪=600管理津貼=20%*2000=400元經(jīng)理津貼=5%*2000=100元續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+600+400+100+1930=5030元投入=90元產(chǎn)出=5030元收益率=5588%首年傭金20%，續(xù)傭7%，3%，2%，1%1、部經(jīng)理本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票822、主管本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000底薪=600管理津貼=16%*2000=320元續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+600+320+1930=4850元投入=90元產(chǎn)出=4850元收益率=5388%2、主管本人必須請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票投833、正式業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000底薪=600續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+600+1930=4290元投入=90元產(chǎn)出=4530元收益率=5033%3、正式業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門844、見習(xí)業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000訓(xùn)練津貼=1200續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元產(chǎn)出=5130元收益率=5700%4、見習(xí)業(yè)務(wù)員必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門855、育鷹主管必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000育鷹津貼=1300續(xù)期傭金=10000*13%+10000*7%*90%=1930現(xiàn)金收入=2000+1200+1930=5130元投入=150元產(chǎn)出=5230元收益率=5811%5、育鷹主管必須要請(qǐng)客戶參加酒會(huì)請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票86請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（組員投入）一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000元管理津貼=16%*2000=320元增才獎(jiǎng)700元增員獎(jiǎng)=10%*2000=200元還有直轄組季度獎(jiǎng)（6-8%）（共計(jì)提4次）主管的利益1230元！6、主管必須要求其新人請(qǐng)客戶參加酒會(huì)投入=0元產(chǎn)出=1230元收益率=∞無本請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（組員投入）6、主管必須要求其新87請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（主任投入）一個(gè)客戶簽單10000元FYC=2000元育成津貼=13%*2000=260元增員獎(jiǎng)=10%*2000=200元主管的利益460元！7、主管必須要求育成的主管參加酒會(huì)投入=0元產(chǎn)出=460元收益率=∞無本請(qǐng)3個(gè)客戶——假設(shè)90元門票（主任投入）7、主管必須要求育成88一單還可以獲得：600購物卡榮譽(yù)體系……只要：參加一場(chǎng)酒會(huì)邀約3個(gè)客戶如果請(qǐng)10個(gè)客戶？利益*3倍如果請(qǐng)50個(gè)客戶？利益*15倍一單還可以獲得：600購物卡只要：如果請(qǐng)10個(gè)客戶？利益*389只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用有20％，就會(huì)活潑起來有50％，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn)有100％，就會(huì)使人不顧一切法律有300％，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。馬克思的《資本論》第24章“所謂原始積累”：一有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就會(huì)非常膽壯起來。只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用馬克思的《資本論》第290而我們的酒會(huì)收益率高達(dá)5000%以上酒會(huì)就是讓你有機(jī)會(huì)：干著賣白菜的活，掙著賣***的錢而我們的酒會(huì)收益率高達(dá)5000%以上酒會(huì)就是讓你有機(jī)會(huì)：91酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)2客戶邀約的最好工具：尋找長(zhǎng)壽老人酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)292積累準(zhǔn)主顧：為2011年開門紅積累更多的準(zhǔn)主顧,幫助所有伙伴有理由、有資源去需找更多有價(jià)值的客戶，為開門紅業(yè)績(jī)達(dá)成、新產(chǎn)品銷售積累客戶資源；促進(jìn)養(yǎng)老定投新產(chǎn)品的銷售：結(jié)合養(yǎng)老定投產(chǎn)品，激發(fā)客戶對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)品的需求，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；基礎(chǔ)載體：是開門紅激勵(lì)方案達(dá)成及沖刺的基礎(chǔ)載體。活動(dòng)背景搶客戶搶市場(chǎng)搶獎(jiǎng)品積累準(zhǔn)主顧：為2011年開門紅積累更多的準(zhǔn)主顧,幫助所有伙伴93宣傳養(yǎng)老知識(shí)，尋找百名長(zhǎng)壽老人，發(fā)放有獎(jiǎng)?wù){(diào)查彩頁，邀請(qǐng)客戶參與抽獎(jiǎng)，參加酒會(huì)告知客戶中獎(jiǎng)信息（邀請(qǐng)函）獎(jiǎng)品發(fā)放（冰箱貼）、產(chǎn)品推介專業(yè)的養(yǎng)老定投產(chǎn)品說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品收回問卷回執(zhí)，參與問卷抽獎(jiǎng)。活動(dòng)流程宣傳養(yǎng)老知識(shí)，尋找百名長(zhǎng)壽老人，告知客戶中獎(jiǎng)信息（邀請(qǐng)函）獎(jiǎng)94活動(dòng)時(shí)間：2011年1月10日至4月15日尋找百位長(zhǎng)壽老人活動(dòng)主線以尋找長(zhǎng)壽老人作為接觸客戶的理由，邀請(qǐng)客戶介紹長(zhǎng)壽老人的長(zhǎng)壽秘訣，同時(shí)邀請(qǐng)客戶填寫問卷參與抽獎(jiǎng)；開通合眾保險(xiǎn)報(bào)養(yǎng)生特刊，對(duì)長(zhǎng)壽老人的長(zhǎng)壽秘訣持續(xù)進(jìn)行宣傳報(bào)道，不斷刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展公益調(diào)查的熱情；免費(fèi)發(fā)放百份養(yǎng)老關(guān)愛豪華大禮包，傳達(dá)合眾承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的決心，以及為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的信心?；顒?dòng)時(shí)間：2011年1月10日至4月15日尋找百位長(zhǎng)壽老人活95屬于你的資源！屬于你的資源！961.專題市場(chǎng)活動(dòng)宣傳折頁；展示精美禮品內(nèi)容涉及養(yǎng)老背景介紹和相關(guān)聯(lián)問題！活動(dòng)資源1.專題市場(chǎng)活動(dòng)宣傳折頁；展示精美禮品內(nèi)容涉及養(yǎng)老背景介紹和972、豪華大禮包電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)氣泡足療振動(dòng)按摩紅外理療磁療保健保溫溫炙優(yōu)點(diǎn)一鍵呼救；一鍵助聽；手電筒；FM外放；大按鍵、大字體、大音量；語音報(bào)讀/語音報(bào)時(shí)優(yōu)點(diǎn)為長(zhǎng)壽老人提供的豪華大禮包2、豪華大禮包電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)氣泡足療振動(dòng)按983、多功能音響小巧便攜音質(zhì)出眾液晶顯示TF卡音樂播放FM調(diào)頻收音雙模供電優(yōu)點(diǎn)客戶支持禮品——抽獎(jiǎng)禮品3、多功能音響小巧便攜優(yōu)客戶支持禮品——抽獎(jiǎng)禮品99幸運(yùn)獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)為你準(zhǔn)備了3萬份！買一送一！1.5元2張！幸運(yùn)獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)為你準(zhǔn)備了3萬份！買一送一！100只要回銷就有獎(jiǎng)品只要回銷就有獎(jiǎng)品1014.人民日?qǐng)?bào)等全國性紙媒與國家媒體聯(lián)合舉辦此次有獎(jiǎng)公益調(diào)查！！尋找長(zhǎng)壽老人共享美好生活人民日?qǐng)?bào)4.人民日?qǐng)?bào)等全國性紙媒與國家媒體聯(lián)合舉辦此次有獎(jiǎng)公益調(diào)查102五大法寶伴你行五大法寶伴你行103電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)尋找長(zhǎng)壽老人共享美好生活客戶支持禮品——抽獎(jiǎng)禮品電動(dòng)足浴盆老年人手機(jī)尋找長(zhǎng)壽老人客戶支持禮品——抽104酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)3酒會(huì)的組織：細(xì)節(jié)決定成敗酒會(huì)運(yùn)作的要點(diǎn)3105酒會(huì)的作用？客戶更相信公司行為客戶趨于理性客戶都有從眾、攀比心理客戶更相信自己的眼睛客戶更相信專家論壇酒會(huì)的氛圍愉悅輕松,有利促成酒會(huì)的作用？客戶更相信公司行為106場(chǎng)地選擇按照心理學(xué)，客戶更容易接受在第三場(chǎng)地（如：酒店、會(huì)堂）接受新觀念，同時(shí)，要注意場(chǎng)地的檔次，盡可能高雅、有文化氣息，在布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，要富有生活氣息。（如提供酒水、飲料、水果）場(chǎng)地選擇按照心理學(xué)，客戶更容易接受在第三場(chǎng)地（如：酒店、會(huì)堂107員工配合的溝通會(huì)議前@客戶的積累篩選@拜訪面談建議書講解@邀約話術(shù)的演練@促成技巧的訓(xùn)練@盡量陪客戶一起到會(huì)場(chǎng)@資料的準(zhǔn)備員工配合的溝通會(huì)議前108會(huì)議中把客戶介紹給部經(jīng)理坐在客戶的右邊提醒客戶關(guān)閉通訊工具簡(jiǎn)單介紹與會(huì)嘉賓和主講人你一定要認(rèn)真聽講,用你的態(tài)度去影響客戶用你的激情去感染客戶不停點(diǎn)頭去引導(dǎo)客戶不斷用眼睛余光觀察客戶的表情大膽促成(必要時(shí)可借力)飲酒要適可而止員工配合的溝通會(huì)議中員工配合的溝通109會(huì)議后真誠的送客戶離開會(huì)場(chǎng)(不管簽單與否)對(duì)客戶表示謝意晚上打電話追蹤,堅(jiān)定客戶的購買信心作好繼續(xù)努力的準(zhǔn)備員工配合的溝通會(huì)議后員工配合的溝通110酒會(huì)流程（參考）17:30~18:00入場(chǎng)(背景音樂:柔和、歡快)18：00主持人出場(chǎng)（播放公司介紹、健康谷VCR）18：10~18：40產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品介紹18：40~18：45有獎(jiǎng)問答及預(yù)簽獎(jiǎng)品18：45~19：00溝通與預(yù)簽（準(zhǔn)備上菜）19：00營業(yè)部經(jīng)理致祝酒辭19：00宴席、溝通與簽單20：00難忘今宵20：05酒會(huì)結(jié)束酒會(huì)流程（參考）17:30~18:00入111富麗堂皇的會(huì)場(chǎng)富麗堂皇的會(huì)場(chǎng)112全心貫注的領(lǐng)會(huì)全心貫注的領(lǐng)會(huì)113興趣盎然的交流興趣盎然的交流114情意濃濃的祝福情意濃濃的祝福115階段工具目的全面追蹤活動(dòng)量，保證活動(dòng)量變成活動(dòng)率會(huì)前邀請(qǐng)函成功要約客戶會(huì)中意向確認(rèn)書使客戶做出初步?jīng)Q定客戶聯(lián)誼函轉(zhuǎn)介紹會(huì)后客戶確認(rèn)函促成交費(fèi)客戶回訪函再次說明促成機(jī)會(huì)客戶溝通函再次接觸機(jī)會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后工具一覽表用好系列工具階段工具目的會(huì)前邀請(qǐng)函成功要約客戶會(huì)中意向確認(rèn)書使客戶做出初116酒會(huì)后重點(diǎn)圍繞五個(gè)工具開展工作意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)函客戶回訪函客戶溝通函酒會(huì)后重點(diǎn)圍繞五個(gè)工具開展工作意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)函117當(dāng)場(chǎng)填寫會(huì)后填寫投保書客戶聯(lián)誼函意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)函對(duì)初步?jīng)Q定購買的客戶視情況使用三種工具！拒絕簽約當(dāng)場(chǎng)填寫會(huì)后填寫投保書客戶聯(lián)誼函意向確認(rèn)書客戶聯(lián)誼函客戶確認(rèn)118當(dāng)場(chǎng)未做出購買決定的客戶會(huì)后填寫事后投保投保書仍然決定不購買客戶回訪函客戶溝通函當(dāng)場(chǎng)未做出購買決定的客戶會(huì)后填寫事后投保投保書仍然決定不購買119合眾人壽客戶投資意向確認(rèn)書

尊敬的客戶：您好。感謝您信賴并選擇合眾保險(xiǎn)，我公司將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給您滿意的回報(bào)！祝賀您擁有了一份最時(shí)尚的保險(xiǎn)商品，公司將向您提供一份溫馨的禮品。按照《保險(xiǎn)法》規(guī)定，為了保證您的切身利益，請(qǐng)您務(wù)必在相關(guān)保險(xiǎn)資料（投保書、建議書、保單回執(zhí)等）上親筆簽名。元年元保險(xiǎn)金額投資期限年交保費(fèi)

身份證號(hào)碼年齡（周歲）性別客戶姓名投保信息投保人簽名：業(yè)務(wù)員簽名：業(yè)務(wù)員代碼：部門代碼：日期：合眾人壽客戶投資意向確認(rèn)書元120利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函尊敬的客戶：您好，感謝您信賴并選擇合眾人壽，“好東西一定與好朋友分享”，祝賀您擁有最時(shí)尚的保險(xiǎn)商品同時(shí)，也希望您能介紹您的朋友認(rèn)識(shí)合眾，擁有保障！我們的成功離不開您的支持與幫助。請(qǐng)您協(xié)助填寫適合的朋友的名單！介紹人簽名：

利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函尊敬的客戶：我們的成功離不開121利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函使用說明1、此函在客戶簽定《意向確認(rèn)書》或正式簽定保單時(shí)使用2、使用目的在于，要求客戶轉(zhuǎn)介紹。所以，要求業(yè)務(wù)員替客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)，要求填寫。注意點(diǎn)：1）業(yè)務(wù)員不要不好意思開口，這時(shí)客戶心情最好2）簽單之前不要讓客戶看到，以免產(chǎn)生反感3）可以在說明會(huì)或簽單時(shí)重復(fù)使用4）利用介紹人簽名，烘托轉(zhuǎn)介紹力度利用聯(lián)誼函做轉(zhuǎn)介紹合眾客戶聯(lián)誼函使用說明注意點(diǎn)：122合眾客戶確認(rèn)函使用說明1、此函在客戶簽定《意向確認(rèn)書》但未交納保費(fèi)時(shí)使用2、以公司責(zé)罰業(yè)務(wù)員的口吻，督促客戶交納保費(fèi)。業(yè)務(wù)員可以將此函面呈客戶，要求客戶配合，達(dá)到再次見面。注意點(diǎn)：1）業(yè)務(wù)員做委屈狀，請(qǐng)求客戶給予配合，好向公司交差。2）公司認(rèn)為客戶是對(duì)的，不是強(qiáng)迫客戶，以免產(chǎn)生反感3）即使不能簽單，也要知道客戶真正不交費(fèi)的原因。酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用確認(rèn)函促成交費(fèi)合眾客戶確認(rèn)函使用說明注意點(diǎn)：酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用確認(rèn)函促成123酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用回訪函做持續(xù)追蹤合眾客戶回訪函尊敬的客戶：您好，感謝您參加合眾人壽答謝酒會(huì)，同時(shí)對(duì)我們工作不足之處深表歉意。為了我們?cè)谖磥砉ぷ鞯母纳坪凸ぷ餍Ч奶嵘?，我們懇?qǐng)您協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成下面的問題回答，并提出建議。謝謝您的合作！客戶簽名：

對(duì)合眾公司不了解說明會(huì)內(nèi)容太多、時(shí)間過長(zhǎng)您不愿購買的原因是：業(yè)務(wù)人員講解不清條款不容易理解酒會(huì)后續(xù)追蹤——利用回訪函做持續(xù)追蹤合眾客戶回訪函尊敬的客戶124合眾客戶回訪函使用說明1、此函是客戶在產(chǎn)品說明會(huì)未簽定《確認(rèn)意向書》時(shí)使用2、以公司因工作不足，造成客戶對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)產(chǎn)生反感，所以不愿進(jìn)行后續(xù)的簽單動(dòng)作。為彌補(bǔ)不足，表示對(duì)客戶的誠意，所以要求業(yè)務(wù)人員回訪客戶，聽取客戶意見，改進(jìn)工作。使用目的：求得客戶諒解，再次借機(jī)促成。業(yè)務(wù)員可以將此函面呈客戶，要求客戶配合，達(dá)到再次見面。注意點(diǎn)：1）業(yè)務(wù)員對(duì)于客戶所選的不購