企業(yè)的商業(yè)模式與管理模式課件

企業(yè)的商業(yè)模式與管理模式

1精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式與管理模式

1精選ppt課件商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營中的層次：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式機制設計股權結構合伙人模式交易方式買賣關系合作關系管理模式戰(zhàn)略管理競爭環(huán)境競爭策略營銷管理組織架構與HR財務管理2精選ppt課件商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營中的層次：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式機制設計股權結構企業(yè)商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式：艦隊的設計近海護衛(wèi)艦隊的編成遠海驅逐艦隊的編成遠洋航母艦隊的編成管理模式：艦隊的駕馭護衛(wèi)艦隊的駕馭方式驅逐艦隊的駕馭方式航母艦隊的駕馭方式3精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式：艦隊的設計近企業(yè)的管理模式要素：管理模式經(jīng)營戰(zhàn)略組織架構與HR管理流程授權與激勵企業(yè)文化4精選ppt課件企業(yè)的管理模式要素：管理模式經(jīng)營組織架構與HR管理授權與激勵企業(yè)的商業(yè)模式：商業(yè)模式定義利益相關方的交易結構方式業(yè)務交易交易合作/交換治理交易市場交易科層制交易5精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式：商業(yè)模式定義利益相關方的交易結構方式業(yè)務交易商業(yè)模式的交易方式類型商業(yè)模式的交易交易性質市場化交易合同或交換科層制交易命令或指示交易路徑線上交易平臺銷售網(wǎng)上直銷線下交易直銷制代理制交易主體B2BB2CC2C6精選ppt課件商業(yè)模式的交易方式類型商業(yè)模式的交易交易性質市場化交易合同或企業(yè)的商業(yè)模式六要素商業(yè)模式業(yè)務活動系統(tǒng)商業(yè)模式定位盈利模式關鍵資源能力現(xiàn)金流結構企業(yè)價值貼現(xiàn)7精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式六要素商業(yè)模式業(yè)務活動系統(tǒng)商業(yè)模式定位盈利關鍵企業(yè)的業(yè)務活動系統(tǒng)要素業(yè)務活動系統(tǒng)交易網(wǎng)絡構型利益相關方的作用利益相關方的關系利益相關方掌握的資源8精選ppt課件企業(yè)的業(yè)務活動系統(tǒng)要素業(yè)務活動系統(tǒng)交易網(wǎng)絡構型利益相關方的作企業(yè)經(jīng)營的其它業(yè)務要素業(yè)務要素商業(yè)模式交易方式交易通路盈利模式收支來源收支方式關鍵資源能力現(xiàn)金流現(xiàn)金流入、流出的方式現(xiàn)金流入、流出的結構現(xiàn)金流入、流出的時間節(jié)點差異9精選ppt課件企業(yè)經(jīng)營的其它業(yè)務要素業(yè)務要素商業(yè)模式交易方式交易通路盈利模企業(yè)的價值體系企業(yè)價值價值空間交易價值–交易成本（銷售成本）價值增值交易空間-交易內容（制造成本）價值貼現(xiàn)交易價值-總成本10精選ppt課件企業(yè)的價值體系企業(yè)價值價值空間交易價值–交易成本（銷售成企業(yè)商業(yè)模式設計的五大步驟1、進入前的畫像描述：用商業(yè)模式六要素描述該行業(yè)現(xiàn)有競爭對手的商業(yè)模式。2、模式洞見：用六要素和競爭力分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有競爭對手商業(yè)模式的痛點和盲點，尋找自己是否具有創(chuàng)新點和改善的機會點。要使用廣角鏡、多菱鏡、聚焦鏡進行分析。3、在創(chuàng)新的基礎上進行商業(yè)模式設計4、對初步設計的商業(yè)模式進行結果類評價和過程類評價5、執(zhí)行反饋修正，先要小規(guī)模試驗，成功后在逐步放大進行推廣。11精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的五大步驟1、進入前的畫像描述：用商業(yè)模式六企業(yè)競爭分析的層次1、競爭行業(yè)的比較分析2、競爭對手的商業(yè)模式比較分析3、競爭產(chǎn)品的客戶價值痛點和獲益點的比較分析12精選ppt課件企業(yè)競爭分析的層次1、競爭行業(yè)的比較分析2、競爭對手的商業(yè)模企業(yè)商業(yè)模式設計的技巧商業(yè)模式設計不同要素的選擇根據(jù)客戶痛點敏感度選擇要素不同要素的組合根據(jù)客戶痛點敏感度選擇要素的組合結構和權重要素的創(chuàng)新根據(jù)客戶需求和痛點的變化選擇新的要素組合和要素創(chuàng)新13精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的技巧商業(yè)模式設計不同要素的選擇根據(jù)客戶痛點企業(yè)的商業(yè)模式評價決策商業(yè)模式評價決策結果類評價投資回報率銷售增長率客戶增長空間和客戶質量過程類評價資源投入的能力資源投入的效率14精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式評價決策商業(yè)模式評價決策結果類評價投資回報率銷企業(yè)的資源能力企業(yè)的資源能力優(yōu)勢資源有效關鍵優(yōu)勢要努力加以強化無效優(yōu)勢放棄，或改變商業(yè)模式加以利用劣勢資源有效關鍵劣勢努力加以補強，或改變商業(yè)模式弱化其影響無效劣勢簡單加以忽視15精選ppt課件企業(yè)的資源能力企業(yè)的資源能力優(yōu)勢資源有效關鍵優(yōu)勢要努力加以強企業(yè)發(fā)展資源能力的激勵方式企業(yè)發(fā)展的資源需求長期資源業(yè)務交易期權激勵治理交易股權激勵短期資源業(yè)務交易銷售提成治理交易獎勵與表彰16精選ppt課件企業(yè)發(fā)展資源能力的激勵方式企業(yè)發(fā)展的長期資源業(yè)務交易期權激勵企業(yè)商業(yè)模式設計的不同視角商業(yè)模式設計外部視角新技術創(chuàng)新行業(yè)特點競爭者的特點客戶需求內部視角自己的優(yōu)勢與劣勢17精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的不同視角商業(yè)模式設計外部視角新技術創(chuàng)新行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項持續(xù)創(chuàng)造價值是永恒的真理只有能夠為客戶和投資者創(chuàng)造價值的商業(yè)模式才可以持續(xù)借勢而非造勢要善于借用利益相關方之勢，而非自己造勢，要借力打力商業(yè)模式改變了企業(yè)估值邏輯商業(yè)模式的改變比管理能力的提高更重要，商業(yè)模式是企業(yè)價值的倍增器新的商業(yè)模式具有顛覆力例如團購和網(wǎng)購、互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P的商業(yè)模式是顛覆性的要學會忘記原有優(yōu)勢商業(yè)模式所需要的重要資源能力叫關鍵資源能力，已經(jīng)擁有的競爭力強的資源能力叫優(yōu)勢資源能力。沒有忘記就沒有創(chuàng)新，而商業(yè)模式需要與關鍵資源相匹配。把客戶利益放在第一在商業(yè)模式中的利益相關方中，客戶的利益要放在首位，要努力實現(xiàn)整個商業(yè)模式生態(tài)系統(tǒng)價值的最大化。要合理確認痛點和獲益痛點不一定是獲益點，但解決痛點可以增加獲益點；痛點和獲益點要兼顧18精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項持續(xù)創(chuàng)造價值企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項尋找更優(yōu)秀的利益相關方比改造原有利益相關方更容易改造利益相關方需要考慮被改造方的利益和意愿，因此改造總是比引入新的利益相關方更困難。為利益相關方賦能每一個利益主體都有自己的生態(tài)系統(tǒng)，都希望自己的利益最大化，因此為利益相關方賦能是提升企業(yè)效益的重要路徑賦能和使能要充分利用利益相關方所具有的能量，提升企業(yè)的競爭效率要學會為利益相關方設計商業(yè)模式站在客戶的角度，從客戶的商業(yè)模式出發(fā)，設計自己的商業(yè)模式最小生態(tài)系統(tǒng)概念要將商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)最簡化，設計最小商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使得商業(yè)模式中的各利益相關方都易于獲益。要學會將機會整合到商業(yè)模式演化進程中要關注競爭環(huán)境的變化，做好商業(yè)模式的遞進和迭代發(fā)展要學會用交易代替管理每一種管理都是形成組織內部的交易成本，也需要成本最小化19精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項尋找更優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項增量調整比存量調整更容易1、增量空間容易形成增量勢能；在增量空間，市場能夠容忍它的不完善；2、增量空間不會對現(xiàn)有利益相關方形成沖擊；增量空間可以避免與原有主流競爭對手直接正面競爭，甚至可能化敵為友。商業(yè)模式創(chuàng)新和技術和產(chǎn)品創(chuàng)新可以互為因果商業(yè)模式創(chuàng)新可以推動技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)秀的商業(yè)模式也會存在風險要控制商業(yè)模式創(chuàng)新的風險增加客戶粘性永遠比想象的難要學習以不同客戶的同樣需求來建立商業(yè)模式，而不要試圖用不同商業(yè)模式滿足同一個客戶的不同需求。做符合自身特點的商業(yè)模式設計商業(yè)模式不要超越自己的能力太遠，定一個小目標，遞進發(fā)展，迭代提高。要有提高自有資源杠桿率的概念不要事事親力親為，而要最大限度實現(xiàn)資源利用的杠桿率。要有社交化交易的思維概念社交化交易的交易成本容易大幅度降低。20精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項增量調整比存日積月累，鐵杵成針！2018–10-2221精選ppt課件日積月累，鐵杵成針！2018–10-2221精選p企業(yè)的商業(yè)模式與管理模式

22精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式與管理模式

1精選ppt課件商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營中的層次：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式機制設計股權結構合伙人模式交易方式買賣關系合作關系管理模式戰(zhàn)略管理競爭環(huán)境競爭策略營銷管理組織架構與HR財務管理23精選ppt課件商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營中的層次：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式機制設計股權結構企業(yè)商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式：艦隊的設計近海護衛(wèi)艦隊的編成遠海驅逐艦隊的編成遠洋航母艦隊的編成管理模式：艦隊的駕馭護衛(wèi)艦隊的駕馭方式驅逐艦隊的駕馭方式航母艦隊的駕馭方式24精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別：企業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式：艦隊的設計近企業(yè)的管理模式要素：管理模式經(jīng)營戰(zhàn)略組織架構與HR管理流程授權與激勵企業(yè)文化25精選ppt課件企業(yè)的管理模式要素：管理模式經(jīng)營組織架構與HR管理授權與激勵企業(yè)的商業(yè)模式：商業(yè)模式定義利益相關方的交易結構方式業(yè)務交易交易合作/交換治理交易市場交易科層制交易26精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式：商業(yè)模式定義利益相關方的交易結構方式業(yè)務交易商業(yè)模式的交易方式類型商業(yè)模式的交易交易性質市場化交易合同或交換科層制交易命令或指示交易路徑線上交易平臺銷售網(wǎng)上直銷線下交易直銷制代理制交易主體B2BB2CC2C27精選ppt課件商業(yè)模式的交易方式類型商業(yè)模式的交易交易性質市場化交易合同或企業(yè)的商業(yè)模式六要素商業(yè)模式業(yè)務活動系統(tǒng)商業(yè)模式定位盈利模式關鍵資源能力現(xiàn)金流結構企業(yè)價值貼現(xiàn)28精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式六要素商業(yè)模式業(yè)務活動系統(tǒng)商業(yè)模式定位盈利關鍵企業(yè)的業(yè)務活動系統(tǒng)要素業(yè)務活動系統(tǒng)交易網(wǎng)絡構型利益相關方的作用利益相關方的關系利益相關方掌握的資源29精選ppt課件企業(yè)的業(yè)務活動系統(tǒng)要素業(yè)務活動系統(tǒng)交易網(wǎng)絡構型利益相關方的作企業(yè)經(jīng)營的其它業(yè)務要素業(yè)務要素商業(yè)模式交易方式交易通路盈利模式收支來源收支方式關鍵資源能力現(xiàn)金流現(xiàn)金流入、流出的方式現(xiàn)金流入、流出的結構現(xiàn)金流入、流出的時間節(jié)點差異30精選ppt課件企業(yè)經(jīng)營的其它業(yè)務要素業(yè)務要素商業(yè)模式交易方式交易通路盈利模企業(yè)的價值體系企業(yè)價值價值空間交易價值–交易成本（銷售成本）價值增值交易空間-交易內容（制造成本）價值貼現(xiàn)交易價值-總成本31精選ppt課件企業(yè)的價值體系企業(yè)價值價值空間交易價值–交易成本（銷售成企業(yè)商業(yè)模式設計的五大步驟1、進入前的畫像描述：用商業(yè)模式六要素描述該行業(yè)現(xiàn)有競爭對手的商業(yè)模式。2、模式洞見：用六要素和競爭力分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有競爭對手商業(yè)模式的痛點和盲點，尋找自己是否具有創(chuàng)新點和改善的機會點。要使用廣角鏡、多菱鏡、聚焦鏡進行分析。3、在創(chuàng)新的基礎上進行商業(yè)模式設計4、對初步設計的商業(yè)模式進行結果類評價和過程類評價5、執(zhí)行反饋修正，先要小規(guī)模試驗，成功后在逐步放大進行推廣。32精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的五大步驟1、進入前的畫像描述：用商業(yè)模式六企業(yè)競爭分析的層次1、競爭行業(yè)的比較分析2、競爭對手的商業(yè)模式比較分析3、競爭產(chǎn)品的客戶價值痛點和獲益點的比較分析33精選ppt課件企業(yè)競爭分析的層次1、競爭行業(yè)的比較分析2、競爭對手的商業(yè)模企業(yè)商業(yè)模式設計的技巧商業(yè)模式設計不同要素的選擇根據(jù)客戶痛點敏感度選擇要素不同要素的組合根據(jù)客戶痛點敏感度選擇要素的組合結構和權重要素的創(chuàng)新根據(jù)客戶需求和痛點的變化選擇新的要素組合和要素創(chuàng)新34精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的技巧商業(yè)模式設計不同要素的選擇根據(jù)客戶痛點企業(yè)的商業(yè)模式評價決策商業(yè)模式評價決策結果類評價投資回報率銷售增長率客戶增長空間和客戶質量過程類評價資源投入的能力資源投入的效率35精選ppt課件企業(yè)的商業(yè)模式評價決策商業(yè)模式評價決策結果類評價投資回報率銷企業(yè)的資源能力企業(yè)的資源能力優(yōu)勢資源有效關鍵優(yōu)勢要努力加以強化無效優(yōu)勢放棄，或改變商業(yè)模式加以利用劣勢資源有效關鍵劣勢努力加以補強，或改變商業(yè)模式弱化其影響無效劣勢簡單加以忽視36精選ppt課件企業(yè)的資源能力企業(yè)的資源能力優(yōu)勢資源有效關鍵優(yōu)勢要努力加以強企業(yè)發(fā)展資源能力的激勵方式企業(yè)發(fā)展的資源需求長期資源業(yè)務交易期權激勵治理交易股權激勵短期資源業(yè)務交易銷售提成治理交易獎勵與表彰37精選ppt課件企業(yè)發(fā)展資源能力的激勵方式企業(yè)發(fā)展的長期資源業(yè)務交易期權激勵企業(yè)商業(yè)模式設計的不同視角商業(yè)模式設計外部視角新技術創(chuàng)新行業(yè)特點競爭者的特點客戶需求內部視角自己的優(yōu)勢與劣勢38精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的不同視角商業(yè)模式設計外部視角新技術創(chuàng)新行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項持續(xù)創(chuàng)造價值是永恒的真理只有能夠為客戶和投資者創(chuàng)造價值的商業(yè)模式才可以持續(xù)借勢而非造勢要善于借用利益相關方之勢，而非自己造勢，要借力打力商業(yè)模式改變了企業(yè)估值邏輯商業(yè)模式的改變比管理能力的提高更重要，商業(yè)模式是企業(yè)價值的倍增器新的商業(yè)模式具有顛覆力例如團購和網(wǎng)購、互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P的商業(yè)模式是顛覆性的要學會忘記原有優(yōu)勢商業(yè)模式所需要的重要資源能力叫關鍵資源能力，已經(jīng)擁有的競爭力強的資源能力叫優(yōu)勢資源能力。沒有忘記就沒有創(chuàng)新，而商業(yè)模式需要與關鍵資源相匹配。把客戶利益放在第一在商業(yè)模式中的利益相關方中，客戶的利益要放在首位，要努力實現(xiàn)整個商業(yè)模式生態(tài)系統(tǒng)價值的最大化。要合理確認痛點和獲益痛點不一定是獲益點，但解決痛點可以增加獲益點；痛點和獲益點要兼顧39精選ppt課件企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項持續(xù)創(chuàng)造價值企業(yè)商業(yè)模式設計的注意事項商業(yè)模式設計的注意事項尋找更優(yōu)秀的利益相關方比改造原有利益相關方更容易改造利益相關方需要考慮被改造方的利益和意愿，因此改造總是比引入新的利益相關方更困難。為利益相關方賦能每一個利益主體都有自己的生態(tài)系統(tǒng)，都希望自己的利益最大化，因此為利益相關方賦能是提升企業(yè)效益的重要路徑賦能和使能要充分利用利益相關方所具有的能量，提升企業(yè)的競爭效率要學會為利益相關方設計商業(yè)模式站在客戶的角度，從客戶的商業(yè)模式出發(fā)，設