財富廣場營銷執(zhí)行預案

57/57財寶廣場營銷執(zhí)行方案本執(zhí)行方案的要緊目的●財務目標：協(xié)助開發(fā)商盡快達到預先既定的經(jīng)濟收益，加快成交速度，實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應的銷售打算；品牌目標：通過本項目品牌的打造來迅速提升開發(fā)商企業(yè)品牌，使之保持較好的品牌延展力，為持續(xù)開發(fā)奠定基礎；客戶目標：通過良好的項目品牌阻礙力和優(yōu)質(zhì)的服務，擴大客戶對項目的認同程度，廣蓄客源，在短線銷售周期內(nèi)迅速引爆客戶，實現(xiàn)客戶沸騰，完成最大程度的成交；戰(zhàn)略模式：制造在營銷層面新模式，用一種有效的方式，促使客戶建立新的價值觀第一部分近期市場情況分析供應分析1、新增供應分析數(shù)據(jù)來源：東莞中原研究部從2004-2007上半年寫字樓的供應分析，每年寫字樓的面積呈逐漸下降的走趨；2004年,寫字樓供應面積達到43.32萬多㎡，07年上半年供應的寫字樓面積11.77萬㎡，寫字樓集中分布在長安、南城、鳳崗等，而東莞南城CBD要緊是匯成大廈及中盛商務大廈。2、存量供應分析南城存量要緊是2007年前入市項目,至目前剩余少量，如南城商務中心、鴻禧中心、華凱廣場二層商業(yè)改寫字樓、騰龍商務中心等；由于07年上半年南城寫字樓市場推貨量的有限，因此早期存量已差不多銷售完畢；3、以后供應分析①近期上市的項目名稱位置面積工程進度營銷開盤備注第一國際第三期東莞大道與元美東路之間總建筑面積為325452.59㎡，其中寫字樓面積約3萬寫字樓目前差不多施工至第7層網(wǎng)絡，其二期原銷售中心作為臨時接待中心可能07年10月入市寫字樓均價7500元/㎡，認籌在9月下旬豐碩廣場東莞市南城亨美（黃金花園旁）建筑面積為56269.55㎡，局部出地上二層，局部做地下室施工無未知項目為1棟單體，層數(shù)27層，開工時刻為2006年7月1號，打算竣工時刻為2008年6月1號盈鋒商務中心體育路篁勝酒店對面總建筑面積2.75萬㎡，其中地下2125㎡，地上2.52萬㎡已封頂，現(xiàn)樓無目前無動作共兩棟，其中一棟為寫字樓卓智大廈南城區(qū)東莞大道與怡豐路交匯處建筑面積30465㎡目前工程差不多施工到地上五層無可能10月中旬上市地下1層，地上23層，建筑高度85m，工程總造價6100萬元，工期426天。2006年8月1日開工。依照工程進度和項目位置，第一國際三期、豐碩廣場、盈鋒商務中心、卓智大廈將成為項目的直接競爭對手，是本項目下時期關(guān)注的重點，包括本項目可能2007年年底將有18萬平米的寫字樓供應。②2008年可能上市的項目名稱位置面積工程進度營銷開盤備注南峰中心南城鴻福路5.3萬㎡，其中地下1.3萬㎡，地上4.0萬㎡出地面二~三層無未知只租不售臺商會館大廈東莞大道東側(cè)，怡豐都市廣場北側(cè)建筑面積28萬㎡目前項目土方開挖完畢，正在進行人工挖孔樁的施工無未知大樓地下4層，地上68層，總高近300米，是東莞第一高樓卡布斯國際廣場東莞大道東側(cè)凱旋城前總建筑面積86190.1㎡，其中寫字樓面積31461.42㎡該項目的寫字樓目前未出地面，公寓施工到地上6層。東莞大道建立了臨時接待中心，戶外廣告有多處已亮相，如萬江、莞深高速處等寫字樓可能08年入市電話：23012666、23013999東莞市信息大廈東莞大道，第一國際對面無處于基坑支護和基底處理時期。無未知本項目可能為電信公司寫字樓廣盈大廈鴻福路與東莞大道交匯處地上建面11.5萬平米，地下2.9萬平米。寫字樓局部出地面，局部在施工地下2層。無未知本項目為1棟42層的高級寫字樓；1棟11層的酒店公寓（4層底商）田禾大廈體育路天源電腦城對面暫未知緊臨體育路的圍墻已拆掉，項目地塊中間建立了一排組合板房，工地沒有動工無未知新增供應量集中在東莞大道東面，第一國際對面；2008年，此片區(qū)將是寫字樓集中區(qū)域；4、市場供應總結(jié)①近幾年東莞寫字樓的新增供應呈現(xiàn)明顯下降趨勢，尤其是2007年上半年南城CBD新增寫字樓項目明顯減少，只有匯成大廈及中盛商務大廈；2007年下半年，南城區(qū)寫字樓先于本項目入市或同期入市的項目有四個，第一國際三期、盈鋒商務中心、豐碩廣場、卓智大廈等。③2008年，寫字樓市場供應將會大增，重點區(qū)域在東莞大道東面，第一國際對面；需求分析1、市場需求旺盛，空置率降低；數(shù)據(jù)來源：東莞中原研究部從2004年至2007年上半年寫字樓的空置面積看出，前三年是逐年遞增，2006年達到最高；進入2007年，由于需求增大，寫字樓空置開始減少，講明市場對寫字樓還存有較大的需求。2、東莞CBD寫字樓需求分析2007年東莞CBD由于寫字樓的供應量有限，僅有年初的匯成大廈、中盛商務大廈及周邊的南城商務大廈、鴻禧中心等中心區(qū)少量存量單位供應。通過最近的市場調(diào)查，上述項目差不多已售完，存量寫字樓已差不多消化完畢，市場對寫字樓還存有較大的需求。價格分析1、價格市場趨勢整體上揚數(shù)據(jù)來源：東莞中原研究部04年，華凱廣場4000元/㎡，鴻禧中心3900元/㎡，地王廣場3600元/㎡；05年，華凱活力中心4500元/㎡，中環(huán)財寶廣場4800元/㎡；07年，中盛商務大廈6500元/㎡，匯成大廈6800元/㎡，后期尾貨達到7000元/㎡，部分復式單位超過了8000元/㎡；綜述：近年寫字樓的市場價格穩(wěn)步上升，07年CBD因?qū)懽謽秦浟康挠邢?，CBD中心出現(xiàn)一次大的價格上揚，整體市場趨向良好。2、一手價格穩(wěn)步上漲，二手平穩(wěn)略升2007年，東莞寫字樓銷售價格穩(wěn)步上漲，CBD中心區(qū)價格超過7000元/㎡；二手寫字樓出租情況較為良好，大部分寫字樓的出租率達到80%，部分超過90%，租金同比2007年初有小幅上升；市場總結(jié)①2007年下半年東莞南城寫字樓供應項目增多，競爭加??；②2008年寫字樓供應量增多，集中區(qū)域在東莞大道東面，第一國際對面，推出的項目達到5~6個；③2007年上半年東莞寫字樓的市場較好，需求旺盛；④2007年，東莞CBD寫字樓價格有較大的上升，均價突破了7000元/㎡，部分單位價格超過了8000元/㎡；市場進展趨勢A、供應放量以后1到2年，東莞寫字樓將進入一個供應高峰期，CBD中心區(qū)，東莞大道旁第一國際對面等片區(qū)將有新量持續(xù)供應B、價格將保持穩(wěn)定價格要緊是受兩個因素的阻礙：①首先是品質(zhì)，目前東莞在建的寫字樓品質(zhì)逐漸走向高品質(zhì)，在高品質(zhì)的阻礙下，寫字樓的價格也將走向高位；②其次是區(qū)位，以后CBD片區(qū)、東莞大道第一國際旁等寫字樓商務旺盛，在成熟的商務氣氛下，價格也將接著高企；第二部分項目自身賣點確認及SWOT分析一、項目賣點確認1、核心賣點區(qū)位——CBD中心區(qū)交通——軌道聯(lián)體物業(yè)，立體交通網(wǎng)，四通八達商務——CBD最成熟的商務圈中配套——配套齊全，政府行政、銀行、沃爾瑪、時尚島等十分便利。2、產(chǎn)品賣點全LOW-E玻璃幕墻——環(huán)保、節(jié)能、隔熱、防輻射高端形象體現(xiàn)——6米高的開闊大堂，前后雙廣場設計為入駐企業(yè)贏得更具商務品味的空間形象人性化的設計——3.2米寬的電梯等候廳，2.4米寬的公共走道電梯數(shù)量充足——20層的雙塔樓,配置10臺上海三菱,承載16人/臺人性化的空間尺度——３.6米層高,3.25米凈高空間運用靈活——整層設計是無梁設計,可依照企業(yè)規(guī)模自由靈活組合辦公商務會所——財寶廣場深切關(guān)注企業(yè)運或需求,配備多媒體會議中心.生態(tài)——四層架空平臺花園,新風系統(tǒng),環(huán)保材質(zhì)景觀——東面行政廣場,享受CBD的景觀,遠眺部分黃旗山的山景.人性化配備——公共空間設置大量的公共衛(wèi)生間,且每單位預留排水,方便入駐企業(yè)依照需要增加茶水間或洗手間.二、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢1、區(qū)位優(yōu)勢明顯，處于都市中心的核心區(qū)域；2、金融商務配套完善；3、交通通達性好，方便快捷；4、位置優(yōu)越，景觀視野極佳；5、臨街展示面寬，商業(yè)價值大；6、項目兩面臨路，昭示性好；7、寫字樓品質(zhì)（LOW-E玻璃、商務會所、智能化、生態(tài)、高有用率、景觀等）；（二）劣勢1、周邊生活配套設施不足；2、周邊的商業(yè)氛圍尚未形成；3、進展商在東莞的知名度不高；4、本項目停車位不足；（三）機會1、整體經(jīng)濟形勢良好2、政府政策扶持CBD地區(qū)，進展前景看好；3、新政對住宅投資成打壓之勢，寫字樓漸成投資熱點；4、多項目的開發(fā)使片區(qū)成為消費新熱點（四）威脅1、整體市場供應激增，區(qū)域競爭愈演愈烈；2、潛在供應的威脅；（五）項目結(jié)論1、項目在區(qū)位、交通上優(yōu)勢明顯，在后期營銷上應將本項目的區(qū)位優(yōu)勢最大化，給客戶描繪以后的美好前景，以此來吸引投資者。2、片區(qū)寫字樓供應量大，競爭激烈，本項目應從硬、軟件服務上更為周全，力求創(chuàng)新，走差異化路線。第三部分項目定位一、目標客戶定位1、關(guān)于客戶定位的闡釋自用型目標客戶行業(yè)：大型跨國公司、國有企業(yè)，部分實力較強的中小私營企業(yè)主（要緊以中介、服務業(yè)為主）；自用型目標客戶來源：要緊來自CBD中心區(qū)，其次是東城、莞城及其它區(qū)域如深圳、香港等地；投資客：目前CBD寫字樓投資客戶的比重較高，他們關(guān)注CBD中心，認可該區(qū)域的投資價值；2、關(guān)于目標客戶特征分析投資客：客戶描述：資金實力雄厚，看中商用物業(yè)的投資價值，關(guān)注有較大升值空間的熱點區(qū)域；需求特征：對東莞熱點片區(qū)較為敏感，重點關(guān)注物業(yè)區(qū)位、檔次、形象、價格等；自用客：大型客戶描述：有相當強的資金實力，企業(yè)處于快速進展時期，需要進行相應的經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)化，需要較大、較優(yōu)的商務辦公環(huán)境，希望擁有商務寫字樓的產(chǎn)權(quán)；中小型客戶描述：有一定的資金實力，企業(yè)多以東莞為據(jù)點，注重企業(yè)品牌形象，為追求企業(yè)更大進展，吸引更多的優(yōu)秀人才加盟，需改善辦公環(huán)境；需求特征：對中心區(qū)商務環(huán)境較為認可，較為關(guān)注物業(yè)的交通便利、車位、物管、配套等設施，需求面積200-300㎡；二、形象定位CBD中央商務奧斯卡三、案名建議中央贏座案名闡述：“中央”直接點明項目的地段區(qū)位優(yōu)勢，又表明項目本身的首領(lǐng)和中央地位；“贏座”表達氣度不凡和尊崇，同時“贏座”二字又表明項目勢壓眾雄的雄心壯志；而且“贏座”關(guān)于入駐企業(yè)而言是一個極好的意頭，后續(xù)將會增強進駐企業(yè)的自豪感和身份感?！爸醒脍A座”案名極具霸氣，傳達出“勢在四方，贏在中央”的商務事業(yè)版圖主張。商務帝國案名闡述：“商務”直接點明項目的特性；“帝國”表達財寶和事業(yè)的版圖雄心，名稱極具霸氣，同時，又表達出非凡實力和鴻大勢力范圍，傲視群雄。世界商務大廈第四部分項目營銷推廣執(zhí)行整體營銷策略營銷戰(zhàn)略矩陣營銷戰(zhàn)略矩陣需要加強品牌產(chǎn)品需要創(chuàng)新服務形象需要堅持規(guī)劃區(qū)位需要弱化資源配備整體營銷策略：●點對點直效行銷體系●體驗式行銷模式運用，舉辦各種公關(guān)活動●走出東莞，建立重點市場分銷體系東莞本地市場銷售體系、周邊鎮(zhèn)區(qū)的分銷體系、深圳分銷體系；●依照項目進入市場不同的時刻段，依照實際需要，營造事件；●以立體組合全方位媒體進行多點攻擊營銷策略點銷售時期劃分推貨策略結(jié)合東莞房地產(chǎn)市場歷年的消化量和本項目的貨量，寫字樓的總體貨量是256個單位，考慮貨量有限，建議貨量是一次性推出，只是現(xiàn)場銷控過程中，保留部分單元，建議是保留北塔樓的17-20F，共四層，約32套。如開盤時現(xiàn)場誠意客戶較多，能夠考慮將此作為加推單位推出；推貨時期推貨時刻推出貨量公開發(fā)售07.12南北塔樓（約計224余套）銷控依現(xiàn)場情況操縱暫定：北塔樓17-20F共四層，32套價格策略依照項目的整體定位，項目整體采取“高開高走”的價格策略，考慮項目貨量，開盤入市價格8000元/㎡，后期加推價格在開盤價基礎上升15%-20%，加推價格約9500元/㎡。整個價格走勢如下：客戶策略綜合對市場透視、項目自身情況及東莞寫字樓客戶特征的分析，借用波士頓矩陣對產(chǎn)品類型的劃分，對目標客戶群進行劃分：依照上述波士頓矩陣分析，本項目的客戶組成：大客戶（包括需求半層、整層或是幾層的客戶等）操縱在30％以下；深圳客戶占25-30％，本地投資客戶占30-40％，本地自用客戶約10%；傳播策略深圳傳播策略A、戶外：為了加強本項目在深圳客戶認識度，能夠考慮在莞深高速做1-2塊戶外T牌，攔截莞深客戶；B、報紙：要緊是《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》a、早期，在深圳特區(qū)報上前期以軟文、繕稿形式對“東莞都市進展CBD價值分析”事件進行描述及討論，后期以硬性廣告為主；開盤后通過深圳特區(qū)報組織看樓團帶客戶至項目現(xiàn)場；b、在開盤前時期通過深圳特區(qū)報、深圳商報1/3版、報眼等形式小篇幅的進行推廣；C、網(wǎng)絡公布：深圳搜房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、中原網(wǎng)站a、在搜房網(wǎng)上用橫幅廣告進行宣傳，同時通過炒家對本項目進行刻意炒做；b、在深圳中原網(wǎng)站上鏈接本項目，一方面宣傳本項目，同時通過點擊能夠直接進入項目網(wǎng)站，了解項目詳細信息，吸引客戶關(guān)注；c、由財寶廣場舉辦的“東莞CBD價值分析”的論壇，通過深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)，地產(chǎn)劍客網(wǎng)絡文章吸引客戶的電話咨詢或是現(xiàn)場來訪；D、展場：在深圳中原進行展場布置，放置財寶廣場項目的資料架、戶型圖等，吸引客戶過來觀看，收集客戶；E、看樓團：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、深圳特區(qū)報、中原內(nèi)部組織通過網(wǎng)絡、報紙及中原地產(chǎn)半個月或一個月內(nèi)定期組織客戶來東莞參觀CBD，并進行系列活動或是項目現(xiàn)場參觀，并現(xiàn)場進行小活動，讓客戶能夠更直接了解東莞CBD及本項目；F、中原轉(zhuǎn)介會通過深圳中原二、三級市場的聯(lián)動，進行中原千人轉(zhuǎn)介會。東莞傳播策略A、戶外：目前針對東莞目標客戶，戶外是要緊的媒體，能夠選擇在人流及車流量大的區(qū)域、如東莞大道、莞太大道、東城等地做2-3塊戶外T牌及樓體廣告，攔截客戶；B、電視：東莞電視臺、部分發(fā)達鎮(zhèn)區(qū)電視臺如虎門、長安、厚街等C、電臺傳播的范圍廣、廣告信息抵達目標客戶的機會大，且隨意會占用客戶大量的寶貴時刻。針對目標客戶多為開車的特點，選擇交能頻道、信息頻道?？捎陧椖空J籌、開盤等時機。D、樓體廣告本項目的昭示較好，要充分利用自身資源，在項目樓體掛項目名稱及電話號碼E、報紙及雜志：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂，針對性強?？捎糜陧椖恐卮蠊?jié)點時公布，如《財經(jīng)雜志》、《高爾夫》、《東莞日報》、《南方都市報》等；F、網(wǎng)絡：東莞搜房網(wǎng)及項目網(wǎng)站在搜房網(wǎng)上及項目網(wǎng)站做宣傳，逐步樹立項目的市場形象。G、分眾傳媒要緊是在寫字樓區(qū)域或是東莞豪宅中作項目宣傳；H、商務短信成本較低、客戶廣。通過專業(yè)公司數(shù)據(jù)庫，準確篩選出目標客戶，有的放矢將信息投入給客戶?，F(xiàn)場包裝策略A、地盤包裝建議 由于本項目不是現(xiàn)樓發(fā)售，工地現(xiàn)場是大眾接觸、認知樓盤功能屬性、品質(zhì)檔次、工程進度、進展商實力等信息最直接的渠道之一。中原建議項目的工地包裝應側(cè)重于高檔、氣概的宣傳，表達出項目成熟的商務印象。a、地盤外圍包裝①樓盤名稱標識設計一獨特結(jié)構(gòu)的樓盤名稱路牌，設置在營銷門口，表明項目的規(guī)劃、位置。②高壓變電器用圍板將其包裝，一方面做形象展示，另一方面規(guī)避對客戶心理的阻礙；③圍墻項目圍墻項目推廣第一陣地，配合項目前庭、路燈路旗、建筑包裝等形成整體的形象宣傳效果，建議墻面依照不同推廣時期的推廣要求進行設計和制作，定期更換。b、建筑主體包裝針對不同的銷售時期，分不以廣告賣點條幅、項目大幅效果圖、項目名稱燈箱廣告、pop旗等內(nèi)容進行推廣，內(nèi)容適時改變，如：項目認籌、宣告開盤、立即封頂、新年祝語等等。c、項目周邊包裝①.路旗在莞太大道、鴻福路、元美路、勝和路、體育路至項目售樓處，東莞寫字樓最集中區(qū)域。對項目周邊人流進行指引的導示系統(tǒng)，要緊進行形象宣傳和活動信息公布、營造銷售氛圍；②導示牌在一則設在東莞大道與鴻福路交匯處，指示東莞大道與鴻福路的車流，另一則設在莞太大道與鴻福路交匯處，指示莞太大道的車流，引導周邊人流；d、地盤夜間燈光處理圍墻燈光。建議采納光線白色的射燈或壁燈，使墻壁圖像顏色不致失真，顯現(xiàn)項目的商務氛圍。名稱燈箱。樓體達到一定高度后，在幸免工程阻礙情況下，制作項目名稱燈箱，突顯項目。B、有關(guān)樣板房及售樓通道的建議 a.樣板房建議①、選址原則Ⅰ、能規(guī)避項目劣勢，體項項目的景觀價值；Ⅱ、結(jié)合工程進展，必須保證樣板房在公開發(fā)售前開放；綜合上述，結(jié)合項目工程進度，以及必須保證規(guī)避玉蘭大劇院高度阻礙；建議樣板房的樓層設置在12樓；②、位置建議考慮工程進度及景觀性，關(guān)于本項目北塔樓東面直接對著行政中心景觀，視野開闊。因此中原建議樣板房設在北塔樓12層東面兩個單位，一個作為工法樣板房，一個做清水房。如圖所示：清水房工法樣板房清水房工法樣板房③、展示建議Ⅰ、工法樣板房；工法樣板房要緊展示外立面用材、墻體構(gòu)造、樓板構(gòu)造、建筑部品（門、窗等）的斷面、管線、電纜、開關(guān)插座樣品、內(nèi)部智能化的用材展示等等設置工法樣板房的目的是：展示體現(xiàn)出進展商對業(yè)主負責的一片誠意，旨在讓客戶更加了解項目各項施工工藝技術(shù)與材料和設備的選擇，從里至外給客戶一個物有所值的感受，讓客戶買好得放心，用得放心。同時，通過參加介紹，加深對建筑知識的了解，為客戶買房儲備知識基礎。外墻玻璃應用中空、充氣、低輻射玻璃?！狶OW-E中空玻璃Ⅱ、清水房；清水房只是交樓標準時的實際情況，要緊展示戶型結(jié)構(gòu)、通風采光情況，周邊的景觀及視野的開闊度；在展示時需清理。b.售樓通道建議考慮施工進展情況，參觀樣板房的路線，通過首層公共電梯間，通過消防電梯，進入樣板房展示區(qū)；通道兩側(cè)用展板包裹，以金縵裝飾，同時選配適合的裝飾畫。地面用紅地毯鋪好，整個通道須保持通道通風良好。應具備條件：消防電梯安裝完備、消防樓梯具備使用條件首層公共電梯間、示范層公共走道等裝修完備，具備參觀條件工法樣板房包裝完成，具備展示參觀條件清水板板房清理完成，具備參觀條件營銷費用事項費用（萬元）形象導入期146（包括整個銷售時期的戶外T牌、圍墻、候車亭、網(wǎng)絡）內(nèi)部認購期158.1熱銷期169.8尾盤期3宣傳物料80.5小計557.4不可預測費用17萬元(占小計金額的3%)費用合計574.4各銷售時期的具體推廣打算及工作安排導入蓄客期營銷推廣具體打算及工作安排（07年9月至07年11月27日）時期營銷環(huán)境第一國際三期可能9月下旬認籌，10月份開盤；卓智大廈、豐碩廣場、盈鋒商務中心也都具備10月份入市的條件時期目標◆幸免競爭對手的早期入市對項目目標客戶群的截取，◆將項目形象導入市場，重點傳達項目的個性和屬性，進行客戶群分◆全方位進行蓄客：拓寬蓄客渠道，擴大蓄客范圍◆突顯項目區(qū)位地段、升值空間、頂級商務等賣點時期工作重點/工程配合1、樣板房位置確定及施工（9月15日確定位置，6層清水樣板房10月19日前完成，12層清水樣板房及工法樣板房11月25日前完成）2、售樓中心裝修、門前廣場綠化方案確定及施工（9月10日前確定方案，10月18日前施工完成）3、圍墻廣告、T牌廣告制作并懸掛（9月25日前）4、售樓熱線確定（9月17日前）5、與工行、建行洽談“銀聯(lián)卡充當認籌卡”的相關(guān)合作事宜（10月18日之前達成合作意向，11月20日之前確定合作并具體執(zhí)行）6、與禮儀公司進行洽談預備“奧斯卡式”認籌開盤事宜，并確定具體合作細節(jié)（10月20日之前洽談完成，11月26日前預備完成）7、樓體廣告安裝、看樓通道施工（11月20日前完成）時期物料預備1、智能化沙盤模型制作（30平米沙盤大模型1個，費用10萬元），10月18日前完成并進場；2、樓書5000份，10月18日之前完成（可能8萬元）；戶型單張5000份（可能2500元），計算單5000份（計2500元），3、5分鐘動畫宣傳片1條（可能16萬元）、電視廣告片45秒（可能20萬元），10月18日之前完成；6、推介小禮品2000個（可能2萬元）、手袋5000（可能2.5萬元）；7、廣告T牌2塊（可能50萬元）、圍墻（10萬元）；廣告牌內(nèi)容更換（同意咨詢及認籌，可能5萬元）8、道旗（可能10萬元）；網(wǎng)站（可能6000元）9、樓體廣告（可能10萬元）10、售樓廣場包裝（可能10萬元）、看樓通道包裝（可能3萬元）合計費用155.1萬元導入蓄客期營銷推廣具體打算及工作安排07年9月至07年11月27日）時期推廣活動1、中原內(nèi)部渠道啟動（信息平臺、中原會刊）、中原千人轉(zhuǎn)介會、中原看樓直通車2、9月22日起與東莞深圳搜房網(wǎng)站及網(wǎng)絡炒客聯(lián)合對項目進行炒作（可能費用15萬元）炒作主題：“CBD霸主，誰與爭鋒”、“CBD中央商務奧斯卡，中央贏座同意咨詢”、“勢在四方，贏在中央”、“中央贏座，廣納天下財寶雄心”“財寶和資本的恒等式”、“中央贏座盛大認籌”3、深圳特區(qū)報看樓直通車(可能費用6萬元)4、東莞電視臺“中央贏座”財寶名人訪談（可能20萬元）5、自10月20日參加中原項目深圳聯(lián)展（可能10萬元，每月5萬元）時期推廣主題及重點傳達屬性，“CBD中央，商務奧斯卡”“中央贏座，現(xiàn)正同意咨詢（盛大認籌）”時期媒體推廣打算搜房網(wǎng)10月20日起進行網(wǎng)絡推介及炒作報紙東莞日報：11月9日、14日、16日、21日、23日，每次半版，可能20萬元南方都市報：11月9日、16日、23日，每次全版，可能15萬元羊城晚報：11月9日、16日、21日、23日，每次半版，可能18萬元深圳特區(qū)報：11月21日、23日軟文半版+硬廣半版，可能18萬元厚街、長安、虎門電視臺（翡翠、本港）11月15日至11月27日，周三、四、五每個臺每晚4次，可能9萬元東莞電視臺本港翡翠臺9月26日至11月27日，周三、四、五每個臺每晚3次，可能27萬元短信：50萬條，可能2.5萬元合計費用170.5萬元認籌期及開盤工作安排及營銷推廣具體打算（07年11月28日至07年12月9日）時期營銷環(huán)境第一國際三期、卓智大廈、豐碩廣場、（盈鋒商務中心）都已開盤入市時期目標◆最大程度將意向客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶◆重點推介項目區(qū)位價值、投資價值、產(chǎn)品價值時期工作重點/工程配合1、樣板房11月28日正式開放2、認籌現(xiàn)場包裝和開盤現(xiàn)場包裝時期物料預備1、廣告牌內(nèi)容更換（開盤，可能2萬元）2。、道旗內(nèi)容更換（可能3萬元