“XX”品牌診斷與規(guī)劃報告

——“”品牌診斷與規(guī)劃報告品牌建設(shè)和上市推廣要點(diǎn)1.為什么要品牌整合？2.品牌特性和品牌建設(shè)。3.品牌規(guī)劃與品牌傳播。整合營銷基本策略組合整合營銷

基本策略產(chǎn)品

策略價格

策略通路

策略軟文

開發(fā)市場推廣活動品牌整合目的通過品牌的全面整合，樹立品牌的高端形象。通過對品牌核心價值的提煉，實施對目標(biāo)客戶心智資源的控制，從而獲得高端品牌的銷售增速。通過立體實效的傳播及推廣全面打開市場，并獲取品牌溢價能力。品牌理念對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求釋義：“東宏”品牌的核心價值，是東宏在長期激烈的市場競爭中不斷保持和提升的核心競爭力，是東宏給予客戶乃至利益相關(guān)人永不動搖的承諾，技術(shù)、質(zhì)量、創(chuàng)新就滲透在企業(yè)所有的行動中。營銷理念先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品釋義：始終堅持誠信立業(yè)的企業(yè)精神，在市場營銷中重視自身的信譽(yù)、重視產(chǎn)品的信譽(yù)、重視企業(yè)的信譽(yù)。要做到服務(wù)一批客戶，宣傳一批品牌，把客戶投訴率降至零。服務(wù)理念零距離銷售高速度運(yùn)營釋義：零距離銷售，其本質(zhì)是心與心的零距離。只有企業(yè)同員工的心零距離，員工才能同客戶的心零距離。高速度運(yùn)營，就是要求當(dāng)客戶有需求時，把困難留給自己，把方便讓給客戶，在客戶需求的時限范圍內(nèi)，高質(zhì)量、高服務(wù)地把產(chǎn)品供應(yīng)給客戶，讓客戶最大化的滿意并超出其期望值。質(zhì)量理念質(zhì)量與價值同在

品質(zhì)和品牌共生釋義：百年大計，質(zhì)量為本；一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量既能決定企業(yè)的命運(yùn)，又能代表企業(yè)的品德。“質(zhì)量”是企業(yè)生存的必要條件，也是東宏經(jīng)營管理不容突破的底線?！百|(zhì)量必要”更是東宏文化中最深厚的底蘊(yùn)。我們把產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，與員工的個人價值聯(lián)系起來，要將“產(chǎn)品體現(xiàn)人品”和“精品人品同在”的思想滲透到員工價值觀念之中，延伸到員工一切工作和行為之中，積極培育員工不斷超越、盡善盡美的人格追求。管理理念溝通共識

人和高效釋義：我們來自五湖四海，有著不同的經(jīng)歷和不同的愛好，但是我們擁有共同的事業(yè)和共同的群體。當(dāng)我們?yōu)榱斯餐睦砟疃嗑劢M成東宏這個團(tuán)隊的時候，我們就要讓我們內(nèi)部的每一項工作都有一個統(tǒng)一的理念進(jìn)行指導(dǎo)，每一項事物都有一個統(tǒng)一的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，每一個人在這個團(tuán)隊中都能夠各得其所，以實現(xiàn)我們這個團(tuán)隊的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、和諧發(fā)展。這就要求企業(yè)能夠為每一位員工提供發(fā)展的平臺和均等的機(jī)會，在機(jī)會均等的條件下使奉獻(xiàn)者一定獲得回報。這就要求在企業(yè)中能夠形成一個開放的溝通環(huán)境，讓每一個人都將“只有幫助別人才能幫自己取得進(jìn)步”作為自己的行為準(zhǔn)則，真正實現(xiàn)“1+1=11”的團(tuán)隊效應(yīng)。品牌國際化“創(chuàng)國際名牌”是東宏的愿景。因此，在國際市場上，必須堅持產(chǎn)品與品牌同步進(jìn)行的思路，以可靠的質(zhì)量、精美的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為載體，以全球化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合的品牌運(yùn)作為手段，真正實現(xiàn)品牌的國際化。什么是品牌牌？——品牌牌是與特定定企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)聯(lián)的一組信信息，品牌牌僅僅存在在于客戶的的意識之中中。Selectiverecognition“價格"“地緣"“產(chǎn)品”認(rèn)知品牌資產(chǎn)“區(qū)域市場"

“真理瞬間”“市場推廣"“廣告"營銷價值定位品牌籍以建建立信任和和創(chuàng)造附加加值的手段段是品牌在在客戶心目目中所長期期形成的獨(dú)獨(dú)特形象———品品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)的的三個作用用創(chuàng)造差異性性傳遞品牌信信息調(diào)節(jié)客戶心心理反應(yīng)將一個品牌牌的產(chǎn)品區(qū)區(qū)別于一般般意義的商商品使一個品牌牌的產(chǎn)品區(qū)區(qū)別于其他他品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，雖然然它們之間間的物理性性能未必不不同受到營銷活活動和以往往使用體驗驗的影響，，客戶能夠夠立即將品品牌名稱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為一系系列與該品品牌相關(guān)的的產(chǎn)品、企企業(yè)、品質(zhì)質(zhì)、技術(shù)等等信息使客戶在使使用中獲得得企業(yè)所期期望的滿足足感使客戶通過過購買和使使用某品牌牌而改變對對自己的看看法，獲得得更好的自自我感覺123品牌資產(chǎn)品牌六大特特性之一：整合性品牌應(yīng)該有有一個整體體的個性構(gòu)構(gòu)成每一個階段段應(yīng)該是圍圍繞整體個個性構(gòu)成展展開在每一個階階段應(yīng)該有有清晰的品品牌訴求點(diǎn)點(diǎn)存在整體不變，，局部放開開品牌六大特特性之二：實踐性品牌的成功功并不單純純地取決于于品牌戰(zhàn)略略制定品牌訴求應(yīng)應(yīng)該實現(xiàn)與與客戶感受受的一致形成品牌的的是服務(wù)、、管理、新新聞活動的的整合媒體在品牌牌建立中的的重要性與與反作用品牌六大特特性之三：戰(zhàn)略性企業(yè)不同階階段的品牌牌戰(zhàn)略選擇擇多品牌戰(zhàn)略略的費(fèi)用投投入及多元元化擴(kuò)張單一品牌與與多個營銷銷品牌的關(guān)關(guān)系品牌定義過過窄將制約約品牌擴(kuò)展展品牌六大特特性之四：系統(tǒng)性管理支撐：經(jīng)驗管理、、科學(xué)管理理、文化管管理、哲學(xué)學(xué)管理、規(guī)規(guī)則管理戰(zhàn)略支撐：低業(yè)績、簡簡單增長、、效益增長長、價值增增長品牌六大特特性之五：一致性價格產(chǎn)品渠道推廣服務(wù)形象客戶企業(yè)品牌價值發(fā)射品牌價值接收品牌六大特特性之六：復(fù)雜性感性價值理性價值品牌價值品牌自然腐蝕品牌人為腐蝕價格戰(zhàn)等。。。不滿意客戶累計等。。。品牌塑造的的內(nèi)外部關(guān)關(guān)系

品牌推廣品牌包裝客戶資源企業(yè)文化管理基礎(chǔ)企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部過度包裝忽視品牌匹配發(fā)展品牌建立的的步驟客戶需求品牌定位產(chǎn)品實現(xiàn)市場競爭者品牌價值發(fā)射客戶資源客戶服務(wù)推廣活動營銷團(tuán)隊（1）（2）（3）（4）（5）品牌價值接收客戶品牌發(fā)射客戶企業(yè)品牌發(fā)射品牌接收權(quán)威機(jī)構(gòu)知名人士新聞報道口碑傳播客戶服務(wù)推廣活動形象大使產(chǎn)品使用產(chǎn)品展示軟性廣告硬性廣告看到聽到經(jīng)歷品牌接收品牌價值接接收的效果果評估品牌推廣廣的五大大技巧創(chuàng)造角度廣而告之優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象大使有效推廣品牌推廣品牌推廣廣技巧之之一：創(chuàng)造角角度通過特定定的事件件進(jìn)行全全方位的的宣傳多就是少少，少就就是多要有持續(xù)續(xù)的宣傳傳過程角度要具具有新聞聞宣傳的的“由頭頭”品牌推廣廣技巧之之二：優(yōu)質(zhì)服服務(wù)客戶至上上的服務(wù)務(wù)意識客戶升級級與客戶戶的終生生價值服務(wù)是打打造品牌牌差異化化的核心心品牌推廣廣技巧之之三：有效推推廣推廣就是是營銷的的操作新經(jīng)濟(jì)條條件下活活動推廣廣的優(yōu)勢勢活動推廣廣的協(xié)同同與整合合客戶注意意力的持持續(xù)升級級品牌推廣廣技巧之之四：形象大大使企業(yè)品牌牌的樹立立是從內(nèi)內(nèi)部開始始的要進(jìn)行企企業(yè)內(nèi)部部的整合合傳播展示企業(yè)業(yè)最好的的一面就就是形象象設(shè)計品牌推廣廣技巧之之：：廣廣而告之之廣告的習(xí)習(xí)慣性過過濾導(dǎo)致致廣告效效果大打打折扣廣告創(chuàng)意意的決定定性作用用新經(jīng)濟(jì)條條件下的的個性化化及需求求的不確確定性活動推廣廣的一對對一優(yōu)勢勢品牌名稱稱:公司實行多品牌運(yùn)運(yùn)作：（1）高高檔品牌：“東宏””品牌。。（2）中中檔品牌：“神東””品牌。。（3）低低檔產(chǎn)品品：“中通””品牌或“魯宏宏”品牌牌等。概念主導(dǎo)導(dǎo)思想———“和和”社交關(guān)系系和諧家庭成員員和睦事業(yè)之路路和順和氣生財財家和萬事事興禮之用和和為為貴融和貫通通以和為貴貴博取眾長長唯賢是用用目標(biāo)客戶期望值成功和智管立天下本質(zhì)概念念和以致善善，管立天下?！昂汀保?，出自《《中庸》》，和和文化是是中華民民族精貴貴的思想想財富，，是中華華民族文文化的根根源是一一種境界界?！昂投徊煌薄?、“天人人合一””、“和和氣生財財”、““禮之用用，和為為貴”早早已為東東方文化化普遍接接受與認(rèn)認(rèn)同。品牌核心心廣告語語塑造廣告語在在相當(dāng)程程度上與與品牌名名稱有某某一種特特定聯(lián)系系，廣廣告語進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化、延延伸、豐豐富了品品牌內(nèi)涵涵，由此此以更豐豐滿的形形象演繹繹品牌風(fēng)風(fēng)采。萬物調(diào)和和，則長長久存在在。和是一種種境界，，也是一一種力量量，更是是一種智智慧。一一個人的的成功與與“和””的修養(yǎng)養(yǎng)是分不不開的。。萬物之根根本—和和和之根本本——智智品牌廣告告語和以致善善，管立立天下和天下士集集天下下智立天下事人和智智遠(yuǎn)立天下“和以致善，，管立天下下”品牌屬性天時不如地地利，地利利不如人和和。“和”涵蓋蓋的涵義非非常廣闊、、大氣。事業(yè)有成的的根本，關(guān)關(guān)乎人的品品德；和，是寬誠誠待人，冷冷靜處事的的人生態(tài)度度；和，是智慧慧的人生、、豁達(dá)的心心胸；和，是團(tuán)隊隊精神，眾眾心成城的的體現(xiàn)。品牌視覺推推廣系列品牌LOGO設(shè)計東宏標(biāo)志以以色彩鮮明明的紅藍(lán)兩兩色構(gòu)成，，紅色代表表熱情奔放放、活力無無限，藍(lán)色色代表精密密與高科技技；一輪紅紅日在藍(lán)色色的海面上上冉冉升起起¨¨¨整整個標(biāo)志以以流暢的構(gòu)構(gòu)圖產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的視覺覺沖擊力，，識別性極極強(qiáng)。標(biāo)志志以公司名名稱的字母母首寫，通通過“D””和“H””巧妙的變變形組合，，線條簡潔潔流暢充滿滿動率，象象征企業(yè)與與時俱進(jìn)、、開拓創(chuàng)新新的精神。。品牌發(fā)展歷歷史東宏品牌環(huán)環(huán)境分析一個成熟的的品牌，其其80%的的利潤來自自于20%忠誠客戶的重復(fù)購買買，所以培培養(yǎng)一批的的忠誠客戶，是品牌發(fā)發(fā)展的目標(biāo)標(biāo)，而只有有不斷擴(kuò)大大這些客戶群，并不斷培培養(yǎng)他們對對品牌忠誠誠度，促使使他們的主主動購買，，是每個品品牌的最終終目標(biāo)。在未來的管道生產(chǎn)中，生產(chǎn)智能化化管道及管管網(wǎng)系統(tǒng)是管道企業(yè)生存、發(fā)展和成為行業(yè)業(yè)巨頭的關(guān)鍵。從表面上看看競爭激烈，，優(yōu)勝劣汰汰。中間商對廠家多變變的政策失失去信心，，利益值下降，進(jìn)而而移情別戀戀。客戶（關(guān)鍵鍵人）的抗抗風(fēng)險意識識增強(qiáng)。深層的原因因企業(yè)缺少品品牌長期經(jīng)經(jīng)營的思想想，濫用品品牌資源，，注重短期期的效益，，忽視品牌牌資源的積積累。企業(yè)缺乏自自信，對如如何推廣、、怎樣挖掘掘潛在市場場存在一定定的盲目性性。輕視對客戶忠誠度的培培養(yǎng)。東宏品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）東宏宏品牌建設(shè)設(shè)目標(biāo)（二）東宏宏品牌戰(zhàn)略略分析（三）東宏宏品牌核心心價值（四）東宏宏品牌發(fā)展展戰(zhàn)略品牌建設(shè)目目標(biāo)品牌與銷售售雙贏品牌銷售初步建立廣泛的品牌牌知名度與認(rèn)知度致力于長期期的品牌美譽(yù)度度、偏好度的形成與提高高；配合新品上市市；；配合合和和促促進(jìn)進(jìn)公關(guān)關(guān)、、市場場推推廣廣活動動的的施施行行；；提高高市場場份份額額品牌牌規(guī)規(guī)劃劃的的提提出出概言言之之，，最最根根本本的的動動機(jī)機(jī)是是為為了了滿滿足足兩兩種種需需要要：：客戶需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)A.產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少，為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為公司在市場上獲得較大的占有率和利潤。B.最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。C.品牌形象反映購買者的自我意象，客戶最終以品牌來決定購買D.影響品牌形象的因素很多，包括名稱、品質(zhì)、價格、企業(yè)形象、贊助、投放市場的時間長短等等。A.品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務(wù)所帶給公司或其客戶的價值。B.包括5個層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志和顏色。C.品牌資產(chǎn)除了給客戶帶來質(zhì)量、安全、服務(wù)等價值外，也給投資人、通路、公司分別帶來商譽(yù)利潤、資金與營銷投資效應(yīng)。客戶“購買的是品牌形象”經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)”品牌品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個組成部分——品牌牌的的期期待待印印象象品牌牌建建設(shè)設(shè)者者的的期期待待（（主主觀觀期期待待））：：在當(dāng)前眾多管道產(chǎn)品中脫穎而出，，以其高效的的市場運(yùn)作、、精良的技術(shù)術(shù)、卓越的創(chuàng)創(chuàng)新得到贊許許和認(rèn)同客戶的期待（客觀觀期待）：與自身價值觀相匹配，體現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)安全。并能帶來完善服務(wù)，進(jìn)而形成交鑰匙工工程尋求一種統(tǒng)一一與契合東宏的品牌印象專業(yè)、安全、高質(zhì)、高效，并富有有現(xiàn)代大企業(yè)精神的提煉與升華回答與承諾品牌戰(zhàn)略將使使我們改變1.企業(yè)品牌將遵遵循單一品牌牌----多品牌---單一品牌牌的路徑。強(qiáng)強(qiáng)化主導(dǎo)品品牌，弱化其其他品牌，重重歸單一品牌牌為主的時代代。2.市場差異將使使企業(yè)管理從從公司中央管管理系統(tǒng)-----區(qū)域域管理系統(tǒng)過過度。3.將使我們從專專才到通才轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，積極開開展深度營銷銷。品牌建立是一一個不斷完善善的過程，在在市場上并不不存在一個特特定的，被驗驗證一定能夠夠取得成功的的途徑，也沒沒有一種放之之四海而皆準(zhǔn)準(zhǔn)的管理套路路能達(dá)到絕對對理想的效果果。品牌成功塑造造需要企業(yè)依依據(jù)自身情況況，市場競爭爭情況等內(nèi)外外因素因事制制宜的開展。。品牌建設(shè)目標(biāo)標(biāo)品牌名品牌行業(yè)知名品牌牌全國性強(qiáng)勢品品牌世界性知名品品牌擴(kuò)大、鞏固現(xiàn)狀現(xiàn)在的位置：：品牌名品牌行業(yè)知名品牌牌全國強(qiáng)勢品牌牌（擴(kuò)大、鞏固固）世界知名品牌牌近期目標(biāo)：品牌名品牌行業(yè)知名品牌牌全國強(qiáng)勢品牌牌（擴(kuò)大、鞏固固）世界知名品牌牌遠(yuǎn)期目標(biāo)：品牌名品牌行業(yè)知名品牌牌全國強(qiáng)勢品牌牌（擴(kuò)大、鞏固固）世界知名品牌牌近期目標(biāo)：2013-2015年底將品牌的優(yōu)勢勢在全國擴(kuò)大大并鞏固遠(yuǎn)期目標(biāo)：2016-2018年底逐漸成為全國國市場的強(qiáng)勢勢品牌戰(zhàn)略目標(biāo)：2019年以后利用不同的產(chǎn)產(chǎn)品線，逐步步拓展國際市市場品牌戰(zhàn)略分析析總結(jié)：成功的的原因是什么么？1、發(fā)展初期期正確的品牌牌戰(zhàn)略方向每一個成功企企業(yè)的背后都都有一個優(yōu)秀秀的領(lǐng)袖，從從企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型期提出“做唯一、做第第一、做安全全、做品牌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)方針起，就就已經(jīng)顯示著著和國內(nèi)許多多盲目戰(zhàn)術(shù)型型管道制造企業(yè)的不同，，在品牌發(fā)展展的過程中，，一個掌舵者者的審時度勢勢和果斷抉擇擇，是品牌成成功重要關(guān)鍵鍵。2、營銷策略略的成功主要體現(xiàn)在以以下幾方面：：A:擁有優(yōu)秀秀的營銷隊伍伍。B:通路推廣廣運(yùn)作的成功功。C:銷售政策策的相對穩(wěn)定定?，F(xiàn)狀：存在著著什么威脅？？1、市場環(huán)境境的威脅。國家對管道行行業(yè)政策的調(diào)調(diào)整，客戶購購買行為的改改變：以前的的忠實客戶，隨著抗風(fēng)險險的意識與日日俱增，注意意力也向品質(zhì)質(zhì)安全和完善服務(wù)的方向轉(zhuǎn)移，，導(dǎo)致國內(nèi)管管業(yè)市場的總總體容量每年年都以幾個百百分點(diǎn)的趨勢勢下滑，管業(yè)業(yè)市場的形式式將更加嚴(yán)峻峻。2、競爭的威威脅。管業(yè)市場的競競爭已經(jīng)到達(dá)達(dá)相對白熱化化的階段，僅僅全國叫的上上名號的品牌牌就達(dá)200多個，加上上全國的各個個管業(yè)廠家的的群雄紛爭、、各地方品牌牌的獨(dú)霸一方方，使得這個個行業(yè)的競爭爭更加的殘酷酷和惡劣，如如何以高人一一籌的策略和和手段，在競競爭的大潮中中繼續(xù)立于潮潮頭，是今后后面臨的重要要課題。3、品牌自身身的壓力。如何在既有的的基礎(chǔ)上，穩(wěn)穩(wěn)步提升的銷銷售量？如何整合既有有品牌資源，，做到品牌利利用的合理化化，最大限度度運(yùn)用品牌的的資產(chǎn)？企業(yè)制定怎樣樣的發(fā)展方向向，未來的是是怎樣的一個個企業(yè)？思考：如何使使長盛不衰？？1、進(jìn)行長期策策略性的品牌牌規(guī)劃。2、注重戰(zhàn)略和和戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合合，不僅要考考慮銷售，更更要考慮品牌牌。3、建立完善的的銷售管理體體系。4、完成從經(jīng)驗驗型的經(jīng)營方方式到科學(xué)化化的經(jīng)營方式式的轉(zhuǎn)變。利用品牌的整整合營銷（時時間性、空間間性），打造造品牌的航母母。打造行業(yè)知名名品牌---深度營銷在具體的區(qū)域域市場激烈爭爭奪戰(zhàn)中，深深度營銷強(qiáng)調(diào)調(diào)集中優(yōu)勢資資源、精確的的強(qiáng)勢打擊與與不斷包圍蠶蠶食相協(xié)調(diào)的的市場競爭的的組合策略，，深化兵法“集中優(yōu)優(yōu)勢兵力，各各個阡滅敵人人”原則，其其主要體現(xiàn)在在以下原則：：一資源集中原原則二打造造模范范市場場原則則三掌握握大客客戶原原則四客戶戶密集集原則則資源集集中原原則在區(qū)域域市場場的競競爭中中，應(yīng)應(yīng)集中中有限限的營營銷資資源于于重點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)區(qū)域、、產(chǎn)品和客戶戶上，，并注注重優(yōu)優(yōu)先的的順序序。先先在集集中局局部，，密集集開發(fā)發(fā)，沖沖擊市打造模范市場場原則不斷提高和維維護(hù)客戶占有有率和市場份份額，同時通通過提供增值值性經(jīng)營服務(wù)務(wù)和營銷綜合合支持，提高高整個營銷價價值鏈的效能能，從而擴(kuò)大大各環(huán)節(jié)客戶戶的經(jīng)營效益益，深化客戶戶關(guān)系，提升升客戶忠誠度度和掌控終端端，建立起排排他性的營銷銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建建區(qū)域市場進(jìn)進(jìn)入壁壘，打打造公司的區(qū)域模范市市場并維護(hù)管管理好。掌握大客戶原原則大家都知道：：80/20法則，因此此公司應(yīng)通過有效溝溝通尋找到合合理的合作伙伙伴，充分發(fā)發(fā)揮公司的實力、產(chǎn)品品力、品牌力力等渠道綜合合影響力，謀謀求與區(qū)域有有實力或影響響力的客戶和和優(yōu)秀終端建建立互慧互利利的長期合作作關(guān)系，使公司營銷鏈的質(zhì)量量強(qiáng)于競爭對對手，獲得市市場競爭的主主動地位，保保證市場份額額和客戶占有有率的質(zhì)量；；同時也有效效地降低了市市場的維護(hù)管管理費(fèi)用，提提高了市場效效率。客戶密集原則則由于深度營銷銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市市場的密集開開發(fā)和精耕細(xì)細(xì)作，要求通通過市場普查查建立區(qū)域市市場數(shù)據(jù)庫，，在訪問中與與所有的中間商和相應(yīng)的用戶建立良好的溝溝通關(guān)系。另另外，深度營營銷將競爭優(yōu)優(yōu)勢建立在營營銷價值鏈的的整體分銷效效率基礎(chǔ)上。。隨著市場變變化，必須加加強(qiáng)營銷鏈構(gòu)構(gòu)成優(yōu)化的動動態(tài)管理，廣廣泛和良好的的客戶關(guān)系無無疑將加強(qiáng)公司的主動性。深度營銷---資源整合合產(chǎn)品整合—關(guān)系整合---渠道整合---市場推廣整合---產(chǎn)品整合結(jié)構(gòu)多元化，，規(guī)格統(tǒng)一系系列化產(chǎn)品的廣度組組合-----集中經(jīng)營營幾種產(chǎn)品產(chǎn)品深度組合合--------中高高低產(chǎn)品組合合，一個蘿卜卜一個坑的切切入市場。產(chǎn)品互補(bǔ)組合合---------根根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)和淡旺季季的特點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品組合合，通過產(chǎn)品品互補(bǔ)實現(xiàn)良良好的運(yùn)作及及平穩(wěn)盈利。。產(chǎn)品生命周期期組合------新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)速度度要快，開發(fā)發(fā)一代，儲備備一代配方相同規(guī)格格相同化關(guān)系整合---三個層面：中間商-直接客戶-公司內(nèi)部中間商--完成銷銷售業(yè)績的潤潤滑劑。直接客戶--90％％以上的交易易仍然在這完完成，40％％以上的購買買決定在這做做出------提升銷銷售質(zhì)量，控控制庫存。公司內(nèi)部--獲得公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事的的支持與協(xié)助助。自己考慮事情情是有局限性性的，想方設(shè)設(shè)法讓同事和和領(lǐng)導(dǎo)為你的的市場“服務(wù)務(wù)”（思路，，決斷，政策支持……）渠道整合---好馬需要配好好鞍。好產(chǎn)品品需要合適的的中間商。如果公司把產(chǎn)品比作自自己的“女兒兒”來培養(yǎng)，，把女兒嫁出出去---有有人來提親，，找人來提親親。有有錢的的，有有勢的的，有有能力力的，有踏實實的，有沾花花捻草的，都都具有的太少少了，并且人人家也不一定定看上咱，合合適才是最好好的。中間商眾多，刪-添添-存相結(jié)合合，省級-地區(qū)級-市級-縣級有效選擇適適當(dāng)分布，不不同的女兒嫁嫁給不同的中間商。推廣整合---《孫子兵法》》云：以正合合，以奇勝?。∷^“正””：人品好，，產(chǎn)品質(zhì)量過過硬！這是前前提和根本，，只有這樣二二批商才能接接受。所謂““奇”：市場推廣形式多樣化，，市場推廣方法差異化。。市場推廣正是“正、奇奇”有機(jī)結(jié)合合的整體。深度營銷的關(guān)關(guān)鍵把簡單的事情情做好把簡單的事情情堅持做好品牌核心價值明確品牌理念念、明確品牌牌積累的方向向、明確成功功的方向，即即明確品牌的的核心價值，，是品牌戰(zhàn)略略的重心。核心價值：發(fā)展中共享，，共享中發(fā)展展發(fā)展中共享，，共享中發(fā)展展釋義：即企業(yè)與客戶、員工共共鑄理理想、、共建建和諧諧和共共享發(fā)發(fā)展。。——以以客客戶為為中心心，充充分了了解客客戶的的現(xiàn)實實需求求與潛潛在需需求，，為客客戶提提供安安全可可靠的的產(chǎn)品品和方方便快快捷、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)高效效的服服務(wù)；；——以以員工為為根本，，崇尚知知識，尊尊重人才才，為員員工提供供充分的的發(fā)展空空間；通通過管理理、技術(shù)術(shù)、制度度和市場場等方面面創(chuàng)新，，全面提提升公司司的經(jīng)營營管理水水平和技技術(shù)水平平，提高高企業(yè)的的經(jīng)營活活力和凝凝聚力；；——內(nèi)內(nèi)部團(tuán)結(jié)結(jié)，我們們作為東東宏大家家庭的一一員，只只有和大大家一起起，團(tuán)結(jié)結(jié)互助、、同心協(xié)協(xié)力、眾眾志成城城，才可可以集中中力量實實現(xiàn)共同同的理想想、獲得得光明的的未來；；——融融合互補(bǔ)補(bǔ)，追求求和諧，，和諧是是和睦協(xié)協(xié)調(diào)，是是“你中中有我，，我中有有你”一一體關(guān)系系，既是是目標(biāo)又又是過程程。品牌核心心價值的的檢驗核心價值值客戶心理理：中國人傳傳統(tǒng)文化化的認(rèn)同同品牌名：：東宏的內(nèi)內(nèi)涵“和和”品牌資產(chǎn)產(chǎn)：品牌成功功的原因因競爭品牌牌：沒有有以此為為核心價價值的特別提示示東宏的任何品品牌行為為都不可可偏離核核心價值值的方向向品牌發(fā)展展戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品品線延伸伸原則：：只要是符符合品牌牌核心價價值的產(chǎn)產(chǎn)品，都都可以考考慮延伸伸。品牌可以以發(fā)展的的產(chǎn)品線線：高壓力等等級PE鋼絲復(fù)復(fù)合管涂塑鋼管管涂塑螺旋旋焊管大口徑PPPE復(fù)合管管智能化管管道系統(tǒng)統(tǒng)……品牌核心心價值的的確定，，從某一一方面來來說，基基本也設(shè)設(shè)定品牌牌產(chǎn)品線線延伸的的方向，，這個產(chǎn)產(chǎn)品線所所延伸的的方向，，必須符符合品牌牌的核心心價值主主張，并并且為這這個核心心服務(wù)。。國內(nèi)許多多的管道道行業(yè)，，沒有進(jìn)進(jìn)行品牌牌產(chǎn)品的的延伸，，一方面面是品牌牌與產(chǎn)品品類別的的聯(lián)系太太強(qiáng)，另另一方面面，在品品牌運(yùn)作作方面，，沒有進(jìn)進(jìn)行有策策略性的的規(guī)劃和和傳播。。思考：走單一品品牌，還還是多品品牌路線線？是一品多多牌，還還是一牌牌多品？？多品牌的的優(yōu)點(diǎn)在在于一個個品牌受受到威脅脅，還有有其他的的品牌可可以補(bǔ)缺缺，但是是，多品品牌的發(fā)發(fā)展思路路是一個個有錢人人的游戲戲，相對對于歐美美國家相相對成熟熟的市場場，采用用多品牌牌的發(fā)展展思路比比較普遍遍。●如果走多多品牌的路線線，要分別對對各品牌重新新推廣，將花花費(fèi)巨大。●多品牌的的管理復(fù)雜，，難度較大，，成本過高。?！裨S多多品牌運(yùn)作的例證：洗發(fā)水（飄柔柔、沙宣、潘潘婷、海飛絲絲等）大眾轎車（桑桑塔納、POLO、帕薩薩特等）采用以為主的的單一品牌策策略，各產(chǎn)品考慮采采用副品牌策策略。品牌認(rèn)同（一）品牌認(rèn)認(rèn)同A：產(chǎn)品特征（二）品牌認(rèn)認(rèn)同B：企業(yè)特征（三）品牌認(rèn)認(rèn)同C：個性特征品牌認(rèn)同A：：產(chǎn)品特征目前下的產(chǎn)品品眾多，在產(chǎn)產(chǎn)品的層面上上，它們有什么區(qū)別？價價格跨度那么么大，低價位位產(chǎn)品和高價價位產(chǎn)品的區(qū)別在哪哪里？如何尋尋找到各個產(chǎn)產(chǎn)品之間的差差異？為各個產(chǎn)品尋尋找差異，提提供支持點(diǎn)。。結(jié)論東宏的產(chǎn)品認(rèn)同應(yīng)應(yīng)該擺脫單一一產(chǎn)品的功能能層面，將產(chǎn)產(chǎn)品功能和購買心理結(jié)合?；菊J(rèn)同同產(chǎn)品基本特征征：品質(zhì)安全的象征理由1：以實實現(xiàn)全面質(zhì)量量管理和安全全運(yùn)營為目標(biāo)標(biāo)，認(rèn)真落實實“四堅持、、四強(qiáng)化”（（堅持走新型型工業(yè)化道路路、推進(jìn)高產(chǎn)產(chǎn)高效運(yùn)營規(guī)規(guī)模化建設(shè)，，堅持安全質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建建設(shè)，堅持科科技進(jìn)步與技技術(shù)創(chuàng)新，堅堅持安全運(yùn)營營高投入；強(qiáng)強(qiáng)化自主管理理責(zé)任制落實實，強(qiáng)化公司司全員教育培培訓(xùn)，強(qiáng)化人人才使用和培培養(yǎng)，強(qiáng)化規(guī)規(guī)范管理和合合規(guī)經(jīng)營）理由2：以企企業(yè)文化為載載體、以風(fēng)險險預(yù)控為手段段，加快構(gòu)建建安全經(jīng)營長長效機(jī)制，把把安全管理落落實到經(jīng)營管管理各環(huán)節(jié)，，確保人、機(jī)機(jī)、物、環(huán)境境、管理的高高度統(tǒng)一，實實現(xiàn)品質(zhì)安全全。理由3：擺脫脫產(chǎn)品競爭的的層面，進(jìn)行行的是品牌層層面的競爭，，更多是對品品牌內(nèi)涵的賦賦予和傳播。。延伸認(rèn)同同生產(chǎn)國內(nèi)最好好的管道及管網(wǎng)系系統(tǒng)：理由1：以提提高經(jīng)濟(jì)效益益為中心，加加快轉(zhuǎn)變主要要依靠外延擴(kuò)擴(kuò)張和資源投投入的傳統(tǒng)增增長方式，著著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)理由2：走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營。理由3：努力實現(xiàn)投入產(chǎn)出最優(yōu)化、整體效益最大化。品牌認(rèn)同同B：企企業(yè)特征征研究課題題：公司有什么過過人之處處？目前：公司也擁有自自己的諸諸多優(yōu)勢勢，比如如有生命活力、反反應(yīng)快、、注重大客戶的反映、、能夠推推陳出新新等，但但是公司一直沒有有有意識識地傳播播公司的這些優(yōu)優(yōu)勢。沒有明顯顯的特征征，很大大程度是是因為我我們沒有有去提煉煉、強(qiáng)化化、傳播播自己的的特征。。結(jié)論：尋找特征征、創(chuàng)造造特征、、傳播特特征基本認(rèn)同同企業(yè)基本本認(rèn)同：：關(guān)心社會會，積極極參加各各種社會會性的公公益活動動，并熱熱情贊助助與其核核心符合合的項目。支持1：：公司司入選首首屆““和諧山山東社會會責(zé)任榜榜”。在在安全健健康、環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)、節(jié)能能降耗等等方面；；建立EHS體體系，識識別安全全與環(huán)境境因素，，未雨綢綢繆、主主動消除除隱患，，更好的的履行公公共責(zé)任任。整個個生產(chǎn)過過程無污污染、零零排放。。支持2：：我們遵遵循““人為本本，和為為貴”的的道德德觀，制制定了《《道德行行為規(guī)范范》，嚴(yán)嚴(yán)格過程程管控，，提高員員工道德德素養(yǎng)。。支持3：：我們樹樹立“德德益社會會”的價價值觀。。多年來來，積極極踐行社社會責(zé)任任，支持持地方經(jīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)設(shè)，在文文教、衛(wèi)衛(wèi)生、環(huán)環(huán)境、慈慈善、幫幫扶等方方面，累累計捐助助500余萬元元，為社社會的和和諧發(fā)展展作出了了一定貢貢獻(xiàn)。支持4：：在多次次救援中中，我們們不計得得失，體體現(xiàn)了社社會責(zé)任任，贏得得了客戶戶、政府府及社會會廣泛贊贊譽(yù)。舉舉例：2010年年3月28日，，山西王王家?guī)X煤煤礦發(fā)生生透水事事故，當(dāng)當(dāng)時井下下被困礦礦工153人。。險情發(fā)發(fā)生后，，我們連連夜組織織50余余人援助助團(tuán)隊趕趕赴現(xiàn)場場，無償償提供PE鋼絲絲管13000米用于于救援。。當(dāng)時，，溫家寶寶總理親親臨現(xiàn)場場組織指指揮救災(zāi)災(zāi)，經(jīng)全全力搶險險，最終終115人獲救救。這是是一次成成功的救救援，我我們管道道發(fā)揮了了不可替替代的作作用。品牌認(rèn)同C：個性特特征東宏的個性在以以前是極不不穩(wěn)定的，，兩個不同同的宣傳片所體現(xiàn)的的品牌個性性是截然不不同的，如如果沒有一一個統(tǒng)一的的個性設(shè)定定，很可能能我們今后后的品牌推推廣將會更更加凌亂，，而導(dǎo)致品品牌的形象象的受損。。結(jié)論：重新設(shè)定的的個性更新的個性性形象基本認(rèn)認(rèn)同創(chuàng)新沉穩(wěn)、求真務(wù)實、陽光透明、、雙贏共享享，同時又不斷跨越進(jìn)進(jìn)取的一個現(xiàn)代代企業(yè)形象?；钤诰竦牡膶用婢裆系母桓挥姓撸镂镔|(zhì)上的擁擁有者。品牌基本元元素在品牌的規(guī)規(guī)劃和傳播播過程中，，應(yīng)該注意意品牌名所所帶來的不不良聯(lián)想，，通過品牌牌形象的提提升，改變變品牌名的的弱勢。目的：不讓品牌名與與產(chǎn)品屬性鎖鎖得太緊，不不讓品牌與產(chǎn)產(chǎn)品屬性靠得得太近，為未未來跨行業(yè)的的品牌延伸預(yù)預(yù)留足夠的空空間。品牌定位策略略（一）價格定定位（二）市場定定位（三）客戶定定位低價價格定位？？？？中低價中高價高價？？目前的價位目前的價格跨跨越高、中、、低三個檔次次，這種現(xiàn)象象的存在是由由于當(dāng)初品牌牌推廣時的具具體市場狀況況決定的，為為了不浪費(fèi)品品牌的資源，，在推廣的初初期就以全面面的價格覆蓋蓋市場，但是是這種求大、、求全的“通通吃”心理也也留下許多的的隱患。某些產(chǎn)品的價價格過低，從從一定程度上上已經(jīng)傷害了了的品牌形象象。由于品牌的形形象的定位模模糊，被廣泛認(rèn)同的“東宏”則體現(xiàn)低檔檔的形象，影影響了品牌形形象的提升。。市場定位研究課題：東宏的市場位置在在哪里？?在目前整個個管道行業(yè)里，仍屬屬于中高價位位的管道。?根據(jù)目前國國內(nèi)的情形，，根據(jù)目前的的價格定位，，市場的位置置顯而易見。。市場定位以為主品牌的的產(chǎn)品主要針針對礦用業(yè)務(wù)領(lǐng)域域。特別說明在各個市場請請區(qū)別對待：：在燃?xì)?、油田、、民用基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施亦可作為的主主要市場?？蛻舳ㄎ谎芯空n題：東宏的目標(biāo)客戶是誰？東宏的品牌價格定定位和核心價價值的設(shè)定，，基本上就已已經(jīng)確定了品品牌的目標(biāo)客戶群。這是一個模糊糊化的客戶群定位，因為為品牌賣的是是主張，是精精神層面的東東西，只要有有精神上需要要的客戶群，，都是目標(biāo)客客戶群，但是是根據(jù)收入的的情況和使用者的客戶群，，大致界定了了的目標(biāo)客戶戶群。第一提示如何發(fā)現(xiàn)他們們，并建立他他們對的品牌牌忠誠度，才才是我們今后后要做的重點(diǎn)點(diǎn)工作內(nèi)容！！品牌格局（一）品牌結(jié)結(jié)構(gòu)（二）產(chǎn)品品品牌發(fā)展戰(zhàn)略略（三）副品牌牌策略（四）品牌延延伸（五）品牌屋屋品牌結(jié)構(gòu)目前的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)系列品牌東宏系列神東系列中通系列凱諾系列可以說目前的的的品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)缺少戰(zhàn)略的的考慮，到底底是要走中高高檔的路線，，還是走中低低檔路線？東宏系列產(chǎn)品走的是“通吃吃”的路線，，沒有其他副品品牌做支撐，，而且，低檔產(chǎn)產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高檔檔產(chǎn)品，該怎怎樣做出取舍舍，這是品牌牌的戰(zhàn)略問題題。什么產(chǎn)品作為為主打產(chǎn)品，，什么產(chǎn)品是是次推產(chǎn)品，，什么產(chǎn)品又又是自然銷售售的產(chǎn)品，都都沒有個清晰晰的思路，只只是在通路上上根據(jù)用戶進(jìn)行區(qū)分，而而缺少戰(zhàn)略的的思考，戰(zhàn)術(shù)術(shù)型的行為太太多，必然導(dǎo)導(dǎo)致品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)的不合理。。解決原則：1、確定為公司核心品牌，集集中全力打造造成強(qiáng)勢品牌牌。2、確定各副副品牌和產(chǎn)品品在品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)中的地位和和作用。3、規(guī)劃副品品牌的戰(zhàn)略目目標(biāo)，并設(shè)計計副品牌的品品牌運(yùn)動形式式。目標(biāo)：讓所有有的磚塊都成成為大廈有機(jī)機(jī)的一部分。。改變各副品牌牌及產(chǎn)品的短短期行為，為為打造形象添添光彩。讓各產(chǎn)品及副副品牌都發(fā)揮揮自身的優(yōu)勢勢，為品牌大大廈添磚加瓦瓦。發(fā)展戰(zhàn)略略集中力量主推一個品牌牌讓所有符合品品牌核心價值值的產(chǎn)品都涵涵蓋在品牌的的旗下充分利用強(qiáng)勢勢品牌的杠桿力力第一原則所有不符合品品牌核心價值值的產(chǎn)品，都都不予考慮。。品牌方陣規(guī)劃產(chǎn)品品牌發(fā)展展戰(zhàn)略思考：東宏品牌下的產(chǎn)品品在品牌發(fā)展展中應(yīng)該扮演演怎樣的角色色？東宏的副品牌牌策略目前低價位的的產(chǎn)品，從戰(zhàn)戰(zhàn)略上必須脫脫離，不然會會對主品牌的的定位造成傷傷害，這是運(yùn)運(yùn)用這一策略略的根本原因因。然而，低價位位的產(chǎn)品必須須依托的品牌牌影響力和品品牌資源來推動，況且，目目前低價位的的產(chǎn)品所建立立的品牌忠誠誠度要完全放放棄又非?？煽上АＦ渌放粕駯|中通魯宏宏副品牌運(yùn)動的的方式品牌延伸現(xiàn)狀：目前的品牌延延伸存在有很很大的戰(zhàn)術(shù)型型的目的，目前推出的東宏系列，主要的出發(fā)發(fā)點(diǎn)就是為了了銷售產(chǎn)品，對延伸的品品牌缺乏戰(zhàn)略略上的考慮。。結(jié)論：有原則有策略略有節(jié)制的進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品延伸伸戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)術(shù)的結(jié)合品牌延伸“量量”的控制：：少即是多集中精力打造造一個品牌，，而不是匆匆匆地推出一個個接一個的新新產(chǎn)品。太多多的產(chǎn)品，，太多的重重點(diǎn)，最終導(dǎo)導(dǎo)致沒有重點(diǎn)點(diǎn)，從而導(dǎo)致致資源的分散散。把幾個產(chǎn)產(chǎn)品做深做透透，把每一個產(chǎn)品都做到20個億，而不是是把十個產(chǎn)品品做到20個億。品牌延伸““質(zhì)”的控控制：只能能成功不能能失敗一個劣質(zhì)的的產(chǎn)品會破破壞整個品品牌的形象象，一次失失敗的延伸伸會挫傷公司和員工的銳銳氣。以東宏名義推出的任何何產(chǎn)品必須須是經(jīng)得起起反復(fù)推敲敲的產(chǎn)品。。品牌延伸““時間”的的控制：不不打無準(zhǔn)備備之仗每次推出新新產(chǎn)品，必必須提前做做調(diào)研、測測試、策劃劃等準(zhǔn)備工工作，避免免倉促上陣陣、手忙腳腳亂、各部部門配合脫脫節(jié)等弊端端。歸整后的品品牌屋東宏系列品牌承諾副品牌做唯一做第第一做安全全做品牌品牌價位神東系列中通系列凱諾系列博得系列魯宏系列……礦用管道

萬元

整合營銷傳播

支持點(diǎn)品牌形象建建設(shè)對策：統(tǒng)一的品牌牌形象品牌形象強(qiáng)強(qiáng)勢策略如何使的品品牌形象脫脫穎而出？？品牌形象設(shè)設(shè)計的特殊殊性如何使的品品牌形象在在人們心中中牢牢樹立立？品牌形形象設(shè)設(shè)計的的統(tǒng)一一性塑造強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌形形象的的原則則：原則1：統(tǒng)統(tǒng)一性性原則2：特特殊性性統(tǒng)一與與堅持持，是是品牌牌經(jīng)營營的基基本法法則。。品牌牌的成成功并并不是是一件件很神神秘的的事，，只要要你做做到了了堅持持與統(tǒng)統(tǒng)一，，你就就完全全有成成功的的可能能。當(dāng)然品品牌形形象的的統(tǒng)一一是個個性基基礎(chǔ)上上的統(tǒng)統(tǒng)一，，個性性就是是統(tǒng)一一的主主題，，統(tǒng)一一的基基礎(chǔ)就就是個個性。。個性的的體現(xiàn)現(xiàn)就是是品牌的的風(fēng)格格化設(shè)設(shè)計。。品牌形形象風(fēng)風(fēng)格化化設(shè)計計策略略1、品品牌特特定視視覺風(fēng)風(fēng)格策策略2、特特定外觀風(fēng)格設(shè)設(shè)計策策略3、副副品牌牌名稱稱設(shè)計計策略略4、特特定廣廣告調(diào)調(diào)性設(shè)設(shè)計策策略5、品品牌特特定音音效設(shè)設(shè)計策策略6、品品牌特特定標(biāo)標(biāo)版設(shè)設(shè)計策策略7、品品牌表表現(xiàn)組組合設(shè)設(shè)計策策略8、特特定活活動方方式設(shè)設(shè)計策策略特定活活動方方式1、贊助助符合合品牌牌認(rèn)同同的活活動2、舉行行符合合品牌牌認(rèn)同同的活活動特別說說明：：因為品品牌定定位于于中高高檔，，所以以，所所有的的活動動都必必須反反應(yīng)品品牌的的這一一定位位，并并且所所有的的活動動都應(yīng)應(yīng)該是是符合合品牌牌的核核心價價值，，并為為品牌牌的無無形資資產(chǎn)積積累做做出貢貢獻(xiàn)。。品牌傳傳播策策略（一））品牌牌推廣廣診斷斷（二））品牌牌傳播播目標(biāo)標(biāo)（三））品牌牌訴求求策略略（四））廣告告表現(xiàn)現(xiàn)策略略（五））媒介介組合合策略略（六））品牌牌活動動策略略（七））銷售售促進(jìn)進(jìn)策略略品牌傳傳播目目標(biāo)現(xiàn)在目標(biāo)感性認(rèn)認(rèn)知（品牌牌形象象）理性認(rèn)認(rèn)知（產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)）++--感性認(rèn)認(rèn)知理性認(rèn)認(rèn)知知名度度美譽(yù)度度現(xiàn)在地地位目標(biāo)地地位感性認(rèn)認(rèn)知理性認(rèn)認(rèn)知知名度度美譽(yù)度度媒介組組合策策略傳播媒媒介組組合策策略的的目的的是實實現(xiàn)品品牌表表現(xiàn)的的整合合，最最大限限度地地發(fā)揮揮傳播播的功功效，，同一一個畫畫面、、同一一句廣廣告語語、同同一個個形象象的運(yùn)運(yùn)用，，所發(fā)發(fā)揮的的作用用是巨巨大的的，好好的媒媒介組組合，，可以以最大大限度度地利利用僅僅有的的媒介介資源源，達(dá)達(dá)到1+1>2的廣廣告效效果！！品牌牌傳傳播播媒媒介介策策略略1、、電電視視廣廣告告仍仍然然是是維維持持品品牌牌知知名名度度和和傳傳遞遞品品牌牌價價值值主主張張的的主主導(dǎo)導(dǎo)媒媒體體。。2、、各各種種平平面面：：路路牌牌、、燈燈箱箱、、立立柱柱等等作作為為品品牌牌提提示示知知名名度度的的輔輔助助媒媒體體。。3、、報報紙紙、、雜雜志志作作為為傳傳播播品品牌牌價價值值主主張張和和品品牌牌品品質(zhì)質(zhì)宣宣傳傳的的重重要要媒媒體體。。4、考考慮慮開開發(fā)發(fā)新新媒媒體體，，如如網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。5、加加強(qiáng)強(qiáng)對對直接接用用戶戶傳播播的的重重視視。。各種種傳傳播播媒媒介介的的分分配配比比例例建建議議：：電視視廣廣告告30%，，各各種種平平面面：：路路牌牌、、燈燈箱箱、、立立柱柱等等占占20%，，報報紙紙、、雜雜志志占占15%，，網(wǎng)絡(luò)30%，其他媒媒體5%。品牌活動策策略采用各種方方法，對大大客戶關(guān)鍵鍵人的姓名名、住址、、職位、經(jīng)濟(jì)狀況等內(nèi)容進(jìn)行行收集，并并成立資料料庫中心，，分析資料料，將諸如如公司的介紹、走走訪活動、、產(chǎn)品展示、邀請函、、企業(yè)文化等，遞送給那些有可可能在項目中起起決定作用用的關(guān)鍵人。而這些收收到資料的關(guān)鍵人會覺得，，自己受到到這個品牌牌的重視，，從而提高高客戶對品牌的忠忠誠度。資料庫營銷銷建立客戶資資料中心，，節(jié)省了對對大客戶的的研究費(fèi)用用。資料庫營銷銷的兩大好好處：與客戶關(guān)鍵鍵人進(jìn)行一一對一的溝溝通，是是建立品品牌忠誠度度的最佳方方法。為什么要進(jìn)進(jìn)行資料庫庫營銷？管業(yè)市場的的競爭越來來越激烈，，如何建立立客戶對一一個的品牌牌忠誠度，，這似乎是是每個企業(yè)業(yè)的最終目目標(biāo)，但是是，廣告戰(zhàn)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)戰(zhàn)、價格戰(zhàn)戰(zhàn)，不僅使使客戶無所所適從，更更使各個企企業(yè)和品牌牌兩敗俱傷傷，沒有高高人一等的的行動，難難以脫穎而而出。定位中高價位位的，不僅普普通客戶忠誠誠度相對較低低，而且，忠忠誠客戶非常常難尋找，特特別是對于一一個新興的品品牌。80%的利潤潤來自20%忠誠客戶的的重復(fù)購買。。尋找這80%的客戶，并并建立他們的的忠誠度，是是工作的重心心。進(jìn)行資料庫營營銷是節(jié)省營營銷費(fèi)用的最最佳方式。許許多多成功功的品牌證明明了資料庫營營銷的巨大作作用。如何進(jìn)行的資資料庫營銷？？1、企業(yè)成立立客戶資料中中心，由專人人負(fù)責(zé)和管理理。2、確定需要要建立資料庫庫的產(chǎn)品類別別（PE鋼絲復(fù)合合管、PE管管、涂塑鋼管管等），在客戶檔案中注注明，要求如實填填寫完以后作作為領(lǐng)取勞務(wù)費(fèi)的依據(jù)。3、確定對每每位忠誠客戶戶的溝通方式式，應(yīng)對客戶戶做些什么工工作？4、在東宏的網(wǎng)上或者以以電子信函等形式，，和忠誠客戶戶的關(guān)鍵人進(jìn)行溝通和交流。提示：資料庫營銷是是品牌的一種種戰(zhàn)略性行為為，對產(chǎn)品的的銷售，不會會有立竿見影影的效果，但但是它作為品品牌建立客戶戶忠誠度的一一個長期策略略，應(yīng)該堅持持不懈地貫徹徹執(zhí)行，才能能夠取得品牌牌最終的勝利利！建立網(wǎng)站、在在網(wǎng)上銷售、、新聞炒作背景：1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)經(jīng)成為未來的的生活。2、可以提升升的品牌形象象，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)是是一對一的媒媒體，更能縮縮短和客戶的的距離。與網(wǎng)站制作公司聯(lián)系系，成立專業(yè)網(wǎng)站，并由專專人管理和更更新，同時建建立網(wǎng)上銷售售。并聯(lián)系新新聞單位，進(jìn)進(jìn)行新聞炒作作和軟文滲透。品牌維護(hù)（一）品牌保保護(hù)（二）品牌調(diào)調(diào)研（三）品牌管管理硬性保護(hù)商標(biāo)注冊：縱縱向和橫向全全方位注冊a、注冊各副副品牌名稱b、主打產(chǎn)品品工藝技術(shù)申請專利保護(hù)護(hù)c、主打產(chǎn)品品外觀設(shè)計申請專利利保護(hù)d、品牌特定定視覺設(shè)計的的注冊e、相近品名名、標(biāo)志的保保護(hù)性注冊軟性保護(hù)謹(jǐn)防自己做出出與品牌核心心價值不一致致的行為。比如：1、推出與品品牌核心價值值不吻合的產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品概概念2、推出與品品牌核心價值值不一致的傳傳播與活動品牌調(diào)研調(diào)研=安全降低經(jīng)營風(fēng)險險，確保每一一個品牌行為為不偏離既定定的路線，確確保品牌建設(shè)設(shè)目標(biāo)的實現(xiàn)現(xiàn)，使早日成成為管道行業(yè)業(yè)的強(qiáng)勢品牌牌。市場調(diào)研是品品牌營銷流水水線上的螺絲絲釘營銷決策圖：營銷決策回路品牌調(diào)調(diào)研現(xiàn)現(xiàn)狀1、市市場部部的調(diào)調(diào)研工工作運(yùn)運(yùn)作方方式相相對粗粗放，，力量量相對對較弱弱，缺缺少專專門的的市調(diào)調(diào)人員員和數(shù)數(shù)據(jù)處處理人人員，，流程程相對對較為為簡單單，調(diào)調(diào)查的的結(jié)果果也大大多是是銷售售人員員自己己隨意意調(diào)查查的結(jié)結(jié)果，，準(zhǔn)確確性、、科學(xué)學(xué)性有有一定定的偏偏差，，調(diào)查查結(jié)果果對營營銷決決策的的價值值不大大。2、缺缺少和和各部部門的的互動動，項項目的的調(diào)研研相對對較少少，如如廣告告效果果評定定、新新產(chǎn)品品上市市調(diào)研研、產(chǎn)產(chǎn)品功功能測測試等等更有有力的的市場場調(diào)查查，沒沒有對對的營營銷決決策作作出更更重要要的市市場信信息支支持。。3、、缺缺少少對對品品牌牌調(diào)調(diào)研研的的經(jīng)經(jīng)驗驗，，缺缺少少系系統(tǒng)統(tǒng)、、專專業(yè)業(yè)的的品品牌牌監(jiān)監(jiān)控控體體系系。。建議議：：加強(qiáng)強(qiáng)市市場場部部和和營營銷銷中中心心、、技技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)中中心心的的互互動動。。每一一次次的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市、、每每一一次次的的大大規(guī)規(guī)模模市市場場推推廣廣投投放放后后，，都都應(yīng)應(yīng)該該進(jìn)進(jìn)行行測測試試，，以以取取得得市市場場信信息息的的支支持持和和反反饋饋，，并并建建立立資資料料庫庫，，為為下下一一次次的的運(yùn)運(yùn)動動提提供供參參考考。。品牌牌監(jiān)監(jiān)控控調(diào)調(diào)研研是是品品牌牌維維護(hù)護(hù)的的關(guān)關(guān)鍵鍵決策策層層和和管管理理層層必必須須予予以以充充分分重重視視，，建立立品品牌牌建建設(shè)設(shè)監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，定期期（（一一年年一一度度））進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌調(diào)調(diào)研研檢檢驗驗客客戶戶對對東東宏宏的的看看法法。。品牌牌管管理理品牌牌管管理理現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：1、、品品牌牌推推廣廣缺缺少少核核心心部部門門的的監(jiān)監(jiān)控控和和管管理理。。2、、品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營的的決決策策缺缺少少科科學(xué)學(xué)、、規(guī)規(guī)范范的的理理論論指指導(dǎo)導(dǎo)，，品品牌牌還還是是處處于于經(jīng)經(jīng)驗驗型型的的管管理理方方式式。。3、、雖雖然然公司司的決決策策簡簡單單，，可可以以很很快快執(zhí)執(zhí)行行，，但但是是仍仍然然缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)管管理理，，品品牌牌體體系系單單一一。。建議議：：1、設(shè)設(shè)立立品品牌牌負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人2、建建立立品品牌牌監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)3、成成立立品品牌牌建建設(shè)設(shè)委委員員會會品牌牌負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人崗崗位位職職責(zé)責(zé)1、、擬擬定定品品牌牌發(fā)發(fā)展展策策略略。。2、、制制訂訂全全年年度度品品牌牌推推廣廣計計劃劃。。3、、目目標(biāo)標(biāo)客戶戶群調(diào)調(diào)查查：：研研究究采購購結(jié)構(gòu)構(gòu)及及采購購特性性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。4、、品品牌牌跟跟蹤蹤調(diào)調(diào)查查，，市市場場動動態(tài)態(tài)調(diào)調(diào)查查（（含含競競品品））。。5、提升產(chǎn)產(chǎn)品力，改改良老產(chǎn)品品，開發(fā)新新產(chǎn)品，6、銷售狀狀況追蹤，，撰寫分區(qū)區(qū)域之推動動計劃。7、全國市場推廣方案擬訂。。8、制訂全全年度品牌牌投入費(fèi)用用預(yù)算及損損益預(yù)估（（損益表））。9、年度市市場回顧、、總結(jié)、計計劃。品牌監(jiān)控系系統(tǒng)1、品牌監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)由由品牌管理理委員會和和各產(chǎn)品負(fù)責(zé)人共同組成。。2、品牌管管理委員會會可以由董事長和總經(jīng)理或營銷人員組成。3、品牌管管理委員會會對品牌的的任何活動動都進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控，以確確保品牌活活動策略的正確確性。4、建議在在品牌的監(jiān)監(jiān)控體系中中，由專業(yè)業(yè)的品牌管管理公司進(jìn)進(jìn)行長期的的品牌跟蹤服務(wù)務(wù)，并可對對品牌管理理委員會的的工作提出出建議。A、監(jiān)控品牌牌形象不僅僅掌握握在公司手手中，更取取決于客戶戶的認(rèn)同和和接受。沒有客戶支支撐的是沒沒有價值的的。必須把握：：目標(biāo)客戶心心目中的品品牌形象=？我們意在傳傳播的品牌牌形象B、監(jiān)控品牌牌建設(shè)的有有效性品品牌的每一個元元素都應(yīng)該該指向同一一方向品品牌的每一次傳傳播必須符符合品牌規(guī)規(guī)劃品品牌的每一一次傳播都都應(yīng)該有助助于品牌資資產(chǎn)的積累累品品牌的革新新和延伸都都需要有力力的市場支支持必須經(jīng)常驗驗證：品牌建設(shè)的的有效性C、監(jiān)控品牌牌的品質(zhì)品品牌的傳播和表表達(dá)是否杰杰出品品牌的認(rèn)同和執(zhí)執(zhí)行是否過過時是是否還有足足夠大的市市場空間公公司的產(chǎn)品品是否足夠夠優(yōu)秀足夠夠有力必須知知道：：品牌的的品質(zhì)質(zhì)是否否優(yōu)秀秀？D、盤存存品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)1、公司司的品牌牌知名名度2、公司司的品牌牌忠誠誠度（（滿意意度、、價差差效應(yīng)應(yīng)）3、公司司的品品牌美美譽(yù)度度（品品質(zhì)認(rèn)認(rèn)定、、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性、、受歡歡迎程程度））4、公司司的品品牌聯(lián)聯(lián)想（（價值值認(rèn)知知、品品牌個個性、、企業(yè)業(yè)聯(lián)想想）5、公司司的市市場狀狀況（（市場場占有有率、、價格格/通路覆覆蓋））必須掌握握：品牌的資資產(chǎn)和價價值品牌管理理工作流程程品牌負(fù)責(zé)責(zé)人制定定方案品牌管理理委員會會復(fù)核品牌計劃劃方案的的實施品牌監(jiān)控品牌管理理原則品牌規(guī)劃劃的思想想必須在在品牌營營銷中全全程貫徹徹、任何品牌牌行為不不得偏離離品牌既既定的方方向。1、進(jìn)行長長期策略略性的品品牌規(guī)劃劃。2、注重戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的結(jié)結(jié)合，不不僅要考考慮銷售售，更要要考慮品品牌。3、建立完完善的營營銷管理理體系。。4、完成從從經(jīng)驗型型的經(jīng)營營方式到到科學(xué)化化的經(jīng)營營方式的的轉(zhuǎn)變。。利用品牌牌的整合合營銷（（時間性性、空間間性），，打造管管業(yè)的航航母。品牌規(guī)劃劃總結(jié)品牌格局局集中力量量主推一一個品牌牌副品牌采采取“母母帶子””的運(yùn)動動策略有原則有有策略有有節(jié)制的的進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品延伸伸，戰(zhàn)略略和戰(zhàn)術(shù)術(shù)的結(jié)合合品牌虛化化：管道道——品牌強(qiáng)勢勢策略：：統(tǒng)一統(tǒng)統(tǒng)一再再統(tǒng)一個性個個性再再個性品牌表現(xiàn)現(xiàn)策略：：感性訴求求為主，，理性訴訴求為輔輔。品牌媒介介戰(zhàn)略：改變單一一靠產(chǎn)品品手冊為為品牌的的宣傳方方式，開開發(fā)其他他媒體（（如網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、行業(yè)業(yè)雜志、、展會等等），發(fā)發(fā)揮其他他媒體的的作用。。品牌符號號：東宏的logo廣告調(diào)性性：有品位、、有格調(diào)調(diào)；文化化底蘊(yùn)豐豐厚，溫溫馨有思思想、積積極活動調(diào)性性：符合的品品牌個性性副品牌設(shè)設(shè)計策略略：對各副品品牌進(jìn)行行不同的的名稱設(shè)設(shè)計品牌活動動戰(zhàn)略：：建立品牌牌忠誠度度的最好好方法資料庫營營銷品牌推廣廣策略：：網(wǎng)絡(luò)化市市場推廣廣品牌推廣廣策略管道在同一核核心價值值下，品品牌可向向原料、、房地產(chǎn)產(chǎn)、投資資等行業(yè)業(yè)延伸。。事件營銷銷推廣策策略事件營銷銷即借助助當(dāng)前目目標(biāo)客戶所關(guān)注的的一些社社會熱門門話題，，或某一一受關(guān)注注度高的的事件進(jìn)進(jìn)行全方方位的，，媒體宣宣傳，從從而起到到四兩撥撥千斤的的作用。。結(jié)束語公司品牌要打打開市場場，第一一要務(wù)是是品牌形形象體系系的構(gòu)建建?！皷|宏””品牌剛邁邁出第一一步。這這個充滿滿生命命活活力力、、朝氣氣與與希希望望的的品品牌牌，，其其發(fā)發(fā)展展空空間間、、品品牌牌延延性性都都具具有有超超強(qiáng)強(qiáng)的的塑塑造造能能力力。。相信信以以東宏宏高層層的的睿睿智智領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，加加上上東宏宏人人鍥而而不不舍舍的的品品牌牌創(chuàng)創(chuàng)作作激激情情，，其其發(fā)發(fā)展展勢勢頭頭將將在在同同行行業(yè)業(yè)中中處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢勢。。本份份方方案案旨旨在在建建設(shè)設(shè)品品牌牌體體系系，，規(guī)規(guī)劃