C第三章縱向價(jià)值鏈

第三章縱向價(jià)值鏈分析第一節(jié)縱向價(jià)值鏈分析概述一、縱向價(jià)值鏈及其分解

（一）縱向價(jià)值鏈分析的著眼點(diǎn)企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程可以向前延伸至供應(yīng)商、向后延伸至顧客環(huán)節(jié)，甚而延伸到供應(yīng)商的供應(yīng)商，顧客的顧客等一系列環(huán)節(jié)，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能就來(lái)自于對(duì)上述企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程延展環(huán)節(jié)的分析。

縱向價(jià)值鏈分析的關(guān)鍵問(wèn)題就在于確定企業(yè)所獲得的邊際利潤(rùn)是否合理，也就是解決有關(guān)利潤(rùn)共享的問(wèn)題。企業(yè)在此基礎(chǔ)上可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出、縱向整合等問(wèn)題進(jìn)行決策。（二）縱向價(jià)值鏈確定的原則

—價(jià)值活動(dòng)(環(huán)節(jié))分解的原則

在進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的分解時(shí)，要求這些價(jià)值活動(dòng)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上可以分離，在縱向價(jià)值鏈分析中主要表現(xiàn)為：可交易性。即在進(jìn)行縱向價(jià)值鏈分析時(shí)，只有價(jià)值活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值可以通過(guò)外部市場(chǎng)予以實(shí)現(xiàn)，該項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)才有被分解出來(lái)的必要。問(wèn)題：紡紗廠在紡紗過(guò)程中要經(jīng)過(guò)五個(gè)基本步驟：去籽、梳棉、并條、粗紡、精紡，才能生產(chǎn)出合格的紗錠。上述五個(gè)步驟能否作為縱向價(jià)值鏈的價(jià)值環(huán)節(jié)而被分解和確定呢？(三)縱向價(jià)值鏈的分解

植樹(shù)造林伐木紙漿制造紙張制造進(jìn)一步加工分銷(xiāo)最終用戶(hù)二、縱向價(jià)值鏈分析的特點(diǎn)

傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)的各種決策方法都強(qiáng)調(diào)“增值”的概念，這一點(diǎn)完全正確。但在分析“增值”時(shí)往往以原材料購(gòu)入為分析的始點(diǎn)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給買(mǎi)方作為分析的終點(diǎn)。這樣分析往往是基于這樣一個(gè)假設(shè)，即只有這一過(guò)程是企業(yè)所能控制的?？v向價(jià)值鏈分析可以彌補(bǔ)這一不足：它立足于整個(gè)社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商和顧客給予充分的重視，從中挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(一)注重供應(yīng)商的選擇糖果廠和它的巧克力供應(yīng)商的典型例子(二)注重顧客的選擇

一個(gè)企業(yè)如果善于研究本企業(yè)的產(chǎn)品如何適應(yīng)顧客價(jià)值鏈的要求，很顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗其他生產(chǎn)廠家。特別是當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客的生產(chǎn)成本中占較大比重時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)地位就會(huì)更加明顯。(三)注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿屠婀蚕韱?wèn)題

縱向價(jià)值鏈分析所得到的結(jié)果常常與我們傳統(tǒng)的分析方法得到的結(jié)論不同，這是由于縱向價(jià)值鏈分析中不僅要考慮某一項(xiàng)目的盈利性，還要考查企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例是否可以接受。第二節(jié)節(jié)縱縱向價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析的基基本內(nèi)內(nèi)容和和步驟驟一、確確定和和分解解縱向向價(jià)值值鏈，，擬訂訂備選選方案案由于縱縱向價(jià)價(jià)值鏈鏈環(huán)節(jié)節(jié)比較較復(fù)雜雜，因因此對(duì)對(duì)價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的鑒鑒別往往往需需要多多次反反復(fù)，，并隨隨著分分析的的深入入及分分析的的要求求，對(duì)對(duì)價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的分分解進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整。。在確確定了了行業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈后后，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)確定定決策策的有有關(guān)備備選方方案。。二、分分?jǐn)偝沙杀竞秃唾Y產(chǎn)產(chǎn)（一））企業(yè)業(yè)自身身的有有關(guān)成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)的分分?jǐn)側(cè)绻灰粋€(gè)企企業(yè)參參與了了縱向向價(jià)值值鏈上上的幾幾個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的的生產(chǎn)產(chǎn)，就就有必必要把把企業(yè)業(yè)的各各種成成本、、資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行行分?jǐn)倲偂３沙杀緫?yīng)應(yīng)分?jǐn)倲偟剿鼈儼l(fā)發(fā)生的的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)中去去，資資產(chǎn)應(yīng)應(yīng)分?jǐn)倲偟绞故褂?、、控制制它們們或?qū)?duì)其使使用影影響最最大的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)中去去。1、成成本的的分?jǐn)倲偝杀镜牡姆謹(jǐn)倲傇谠瓌t上上比較較簡(jiǎn)單單，但但是會(huì)會(huì)計(jì)信信息的的不適適用性性可能能使其其在實(shí)實(shí)際操操作中中產(chǎn)生生一定定的問(wèn)問(wèn)題，，即我我們有有必要要對(duì)會(huì)會(huì)計(jì)記記錄重重新整整理，，以便便使成成本的的歸集集和分分配與與價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)相匹匹配。。2、資資產(chǎn)的的分?jǐn)倲傔M(jìn)行價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析必須須確定定各種種價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)所占占用的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)，從從而計(jì)計(jì)算各各種價(jià)價(jià)值活活動(dòng)的的折舊舊成本本和資資產(chǎn)回回報(bào)率率。獲獲得一一項(xiàng)價(jià)價(jià)值活活動(dòng)所所使用用的有有形固固定資資產(chǎn)的的現(xiàn)行行成本本或重重置成成本是是一項(xiàng)項(xiàng)必要要而復(fù)復(fù)雜的的工作作。這這些成成本可可以通通過(guò)向向設(shè)備備管理理者，，裝置置供應(yīng)應(yīng)商，，以及及相關(guān)關(guān)評(píng)估估人員員請(qǐng)教教得到到。具具體進(jìn)進(jìn)行分分?jǐn)偟牡臅r(shí)候候還有有兩項(xiàng)項(xiàng)工作作應(yīng)該該予以以考慮慮，第第一是是對(duì)固固定資資產(chǎn)按按照價(jià)價(jià)值活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行重重新分分類(lèi)；；第二二是對(duì)對(duì)固定定資產(chǎn)產(chǎn)的折折舊年年限重重新確確定，，這往往往存存在一一定的的主觀觀臆測(cè)測(cè)性，，從而而折舊舊成本本的分分?jǐn)偙乇厝粫?huì)會(huì)存在在一定定的偏偏差。。3、共共享的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)的分分?jǐn)側(cè)绻笃髽I(yè)可可以分分解為為縱向向價(jià)值值鏈上上的多多個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，，則對(duì)對(duì)于各各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)之之間共共享的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)，應(yīng)應(yīng)該按按照一一定的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)將該該價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)分?jǐn)倲偟礁鞲鱾€(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，，分?jǐn)倲倶?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的選選擇可可能會(huì)會(huì)隨著著分析析的深深入發(fā)發(fā)生改改變。。（二））確定定縱向向價(jià)值值鏈上上企業(yè)業(yè)以外外環(huán)節(jié)節(jié)的成成本和和資產(chǎn)產(chǎn)由于企企業(yè)通通常不不具備備有關(guān)關(guān)的信信息系系統(tǒng)支支持這這一步步驟的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，故故企業(yè)業(yè)只有有采取取各種種調(diào)查查方法法，例例如查查閱各各企業(yè)業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告了了解關(guān)關(guān)鍵的的的財(cái)財(cái)務(wù)信信息，，閱讀讀相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)出版版物等等了解解其他他信息息。由由于這這樣得得到的的信息息并沒(méi)沒(méi)有固固定的的和適適當(dāng)?shù)牡母袷绞?，因因而?duì)對(duì)這些些信息息的判判斷和和整理理就顯顯得非非常重重要。。三、估估計(jì)和和確定定轉(zhuǎn)移移價(jià)格格企業(yè)外外部的的產(chǎn)品品轉(zhuǎn)移移由于于存在在外部部交易易市場(chǎng)場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)品的的轉(zhuǎn)移移價(jià)格格很容容易判判定。。而對(duì)對(duì)于企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的中間間產(chǎn)品品，應(yīng)應(yīng)在該該中間間產(chǎn)品品外部部市場(chǎng)場(chǎng)交易易價(jià)格格的基基礎(chǔ)上上對(duì)運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用，，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用等進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整得得到。。四、確確定有有關(guān)資資產(chǎn)回回報(bào)率率通過(guò)上上述資資產(chǎn)分分?jǐn)偡椒椒ㄎ椅覀兛煽梢怨拦烙?jì)出出各環(huán)環(huán)節(jié)中中每生生產(chǎn)一一個(gè)單單位的的產(chǎn)品品所需需投資資的現(xiàn)現(xiàn)行成成本或或重置置成本本，在在二、、三的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上計(jì)計(jì)算出出單位位產(chǎn)品品的利利潤(rùn)，，從而而計(jì)算算有關(guān)關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)報(bào)率。。五、在在考慮慮非財(cái)財(cái)務(wù)信信息基基礎(chǔ)上上做出出決策策在以上上分析析的基基礎(chǔ)上上企業(yè)業(yè)可以以從備備選方方案中中選擇擇可行行的方方案。。當(dāng)然然采用用縱向向價(jià)值值鏈分分析還還需要要結(jié)合合其他他非財(cái)財(cái)務(wù)信信息進(jìn)進(jìn)行綜綜合評(píng)評(píng)價(jià)以以做出出最后后的決決策。。第三節(jié)縱縱向價(jià)值鏈鏈分析的實(shí)例例一、業(yè)務(wù)背景景諾斯公司在1989年共共生產(chǎn)206，000噸噸兩種規(guī)格的的鍍膜紙板，，一是出售給給300多個(gè)個(gè)普通加工商商的一般質(zhì)量量的紙板，諾諾斯公司占該該產(chǎn)品市場(chǎng)份份額的40%，該種紙板板的市場(chǎng)需求求量以每年3%的速度下下滑；二是銷(xiāo)銷(xiāo)售給品牌加加工商的高質(zhì)質(zhì)量的紙板，，這樣的品牌牌加工商只有有6個(gè)，在這這一細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)中由于諾斯斯公司產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不高，其其所占有的市市場(chǎng)份額呈下下降趨勢(shì)。在在鍍膜紙紙板板業(yè)中，諾斯斯公司是四個(gè)個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量之一，，假設(shè)由于規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資資本要求等原原因其他企業(yè)業(yè)目前無(wú)法進(jìn)進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的的生產(chǎn)。二、替代品的的情況塑料制品作為為鍍鏌紙板的的一個(gè)主要的的替代威脅品品，正逐步擠擠入包裝品市市場(chǎng)。目前它它還不能完全全替代鍍膜紙紙板的原因有有：1、塑料價(jià)格格依賴(lài)于乙烯烯的價(jià)格，而而對(duì)于乙烯的的未來(lái)價(jià)格水水平很難估計(jì)計(jì)；完全轉(zhuǎn)向向塑料制品的的用戶(hù)將承擔(dān)擔(dān)石油工業(yè)所所帶來(lái)的一切切風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)當(dāng)然是他們所所不情愿的；；2、塑料制品品的應(yīng)用范圍圍越來(lái)越廣，，這種需求的的上升必將導(dǎo)導(dǎo)致其價(jià)格的的上升；3、塑料作為為石油企業(yè)的的副產(chǎn)品，其其來(lái)源不能得得到可靠的保保障；4、許多地區(qū)區(qū)基于環(huán)境保保護(hù)的考慮已已經(jīng)開(kāi)始限制制或禁止塑料料品的使用.三、縱向價(jià)值值鏈分析（一）確定縱縱向價(jià)值鏈由于植樹(shù)造林林、制造紙漿漿等過(guò)程對(duì)于于企業(yè)的影響響較小，為了了討論的簡(jiǎn)便便起見(jiàn)，對(duì)這這些環(huán)節(jié)不予予考慮，而將將重點(diǎn)放在后后面各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)的分析上。。紙張加工紙箱初步加工紙箱進(jìn)一步加工銷(xiāo)售最終用戶(hù)（二）確定可可供選擇的方方案在這里，主要要討論企業(yè)出出售給品牌加加工商的產(chǎn)品品是繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)、停止生產(chǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)還是是進(jìn)行縱向整整合的問(wèn)題。。假設(shè)諾斯公公司是一個(gè)資資本雄厚的企企業(yè)，它的決決策不受資本本限制。（三）確定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格和成成本和資產(chǎn)的的分?jǐn)偳闆r出售普通加工商部分出售給品牌加工商部分(1)紙張加工轉(zhuǎn)移價(jià)格1486486

—紙漿成本—319—319

—加工成本—105—105

—運(yùn)輸費(fèi)用—3—3紙張加工可獲邊際利潤(rùn)=59/噸=59/噸

(2)鍍膜轉(zhuǎn)移價(jià)格2640640

—紙張成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格1)—486-486

—加工成本—91—91-運(yùn)輸費(fèi)用—35—35鍍膜可獲邊際利潤(rùn)=28/噸=28/噸

(3)紙箱初步加工轉(zhuǎn)移價(jià)格31152*1008*

—鍍膜紙板成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格2)—640—640

—加工成本—234—234

—運(yùn)輸費(fèi)用—10—10初步加工的邊際利潤(rùn)=268/噸=124/噸

(4)紙箱進(jìn)一步加工(加工商)轉(zhuǎn)移給商店的價(jià)格414400×1.0414400×1.42

—初步加工紙箱成本—14400×0.08—14400×0.07

—加工成本—14400×0.87—14400×1.11加工商邊際利潤(rùn)＝1，296/噸＝3，456/噸

(5)商店轉(zhuǎn)移價(jià)格5（商店售價(jià)）14400×1.1614400×1.89

—進(jìn)一步加工后紙箱成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格4)—14400×1.04—14400×1.42商店邊際利潤(rùn)＝1728/噸＝6768/噸

*每噸紙板可以以加工14400個(gè)紙箱箱，出售給普普通加工商和和品牌加工商商的每個(gè)紙箱箱的價(jià)格分別別為0.08元和0.07元，出售售給品牌加工工商的紙箱價(jià)價(jià)格較低的原原因在于：一一、諾斯公司司不能生產(chǎn)出出符合要求的的高質(zhì)量紙箱箱；二、由于于品牌加工商商數(shù)量少，每每一顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)數(shù)量較多，，從而買(mǎi)方形形成一定的侃侃價(jià)實(shí)力，這這種買(mǎi)方侃價(jià)價(jià)實(shí)力的形成成使得買(mǎi)方從從諾斯公司能能夠取得較大大的價(jià)格折扣扣。（四）確定定有關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率情情況1、有關(guān)投資情情況生產(chǎn)每噸紙板所需投資的重置成本單位：美元紙張加工車(chē)間2800鍍鏌車(chē)間190紙箱初步加工車(chē)間830普通加工商5400品牌加工商2890*商店1800

*由于規(guī)模模經(jīng)濟(jì)性所所以每噸所所需投資較較少2、有關(guān)資產(chǎn)回回報(bào)率的計(jì)計(jì)算

出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)率利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)率紙張加工車(chē)間5928002%5928002%鍍膜車(chē)間2819015%2819015%紙箱初步加工車(chē)間26883032%12483015%加工商1296540024%34562890120%商店1728180096%67681800376%合計(jì)33791102031%104358510123%（資產(chǎn)以重重置成本計(jì)計(jì)價(jià)，假設(shè)設(shè)生產(chǎn)能力力充分利用用）3、有關(guān)利潤(rùn)共共享情況的的測(cè)試

出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分紙張加工車(chē)間5959鍍膜車(chē)間2828紙箱初步加工車(chē)間268124諾斯公司小計(jì)355211加工商12963456商店17286768合計(jì)337910435諾斯公司利潤(rùn)共享比例10.5%2.0%4、從整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈角角度考察利利潤(rùn)和投資資回報(bào)的綜綜合情況

出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分利潤(rùn)利潤(rùn)共享比例資產(chǎn)回報(bào)率利潤(rùn)利潤(rùn)共享比例資產(chǎn)回報(bào)率紙張加工車(chē)間593%2%590.5%2%鍍膜車(chē)間281%15%280.25%15%紙箱初步加工車(chē)間2687%32%1241.2%15%加工商129640%24%345633%120%商店172849%96%676865%376%合計(jì)3379100%31%10435100%123%通過(guò)上述縱縱向價(jià)值鏈鏈分析不難難看到，諾諾斯公司出出售給普通通加工商的的產(chǎn)品在整整個(gè)價(jià)值鏈鏈上的利潤(rùn)潤(rùn)共享比例例為10.5%，而而出售給品品牌加工商商的產(chǎn)品只只能分享到到整個(gè)價(jià)值值鏈利潤(rùn)的的2%。我我們可能無(wú)無(wú)法判斷出出10.5%的利潤(rùn)潤(rùn)是高還是是低，但是是這種簡(jiǎn)單單的對(duì)比至至少告訴我我們：從出出售給品牌牌加工商的的產(chǎn)品中分分享到2%利潤(rùn)是是不合理的的，因?yàn)殡m雖然我們?yōu)闉榉治龊?jiǎn)便便起見(jiàn)未對(duì)對(duì)兩部分產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分分，但這一一部分產(chǎn)品品的加工成成本明顯要要高(因?yàn)闉橘|(zhì)量要求求高)，同同時(shí)投資也也高(因?yàn)闉榻?jīng)過(guò)的處處理環(huán)節(jié)多多于出售給給普通加工工商的產(chǎn)品品部分)。。該公司從出出售給品牌牌加工商的的產(chǎn)品中分分享的利利潤(rùn)比例較較低的原因因在于：其其一在于品品牌產(chǎn)品具具有歧異性性從而容易易獲得較高高的利潤(rùn)，，越接近最最終用戶(hù)的的企業(yè)所獲獲利潤(rùn)比例例愈高，諾諾斯公司處處于離最終終用戶(hù)較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的位置從從而不能取取得這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)；其二二也是最關(guān)關(guān)鍵的一條條即諾斯公公司所面對(duì)對(duì)的品牌加加工商具有有較強(qiáng)的侃侃價(jià)實(shí)力，，這主要是是由以下幾幾個(gè)因素造造成的：（1）參與與購(gòu)買(mǎi)諾斯斯公司該部部分高質(zhì)量量產(chǎn)品的品品牌加工商商數(shù)量少，，每一加工工商的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)數(shù)量大；；（2）每一一品牌加工工商還有其其他可供選選擇的產(chǎn)品品來(lái)源，諾諾斯公司產(chǎn)產(chǎn)品不能達(dá)達(dá)到一定的的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，使得其其售價(jià)受到到影響；（3）作為為替代品的的塑料包裝裝實(shí)際上確確定了這種種紙箱的價(jià)價(jià)格的上限限，這使得得諾斯公司司這種品牌牌紙箱的質(zhì)質(zhì)量既使通通過(guò)大量投投資得以改改善也不可可能將產(chǎn)品品價(jià)格提高高到上述給給定的界限限以上，從從而諾斯公公司在這一一部分產(chǎn)品品的收益情情況很難得得到較大的的改善。（五）考慮慮其他有關(guān)關(guān)非財(cái)務(wù)信信息進(jìn)行最最終決策有三種方案案可以選擇擇，即停止止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)或縱向向整合。在在有利可圖圖的情況下下，單純的的停止生產(chǎn)產(chǎn)方案是不不可取的。。1、轉(zhuǎn)產(chǎn)停止品牌加加工商產(chǎn)品品的生產(chǎn)應(yīng)應(yīng)考慮有關(guān)關(guān)退出壁壘壘的問(wèn)題。。退出壁壘是是指由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)戰(zhàn)略上以及及感情上等等各種因素素的存在，，使得一個(gè)個(gè)企業(yè)在某某產(chǎn)品收益益為負(fù)的情情況下仍然然維持該產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)。諾斯公公司在做出出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策策前應(yīng)該首首先考慮其其要面臨的的退出壁壘壘問(wèn)題，通通過(guò)對(duì)克服服這些壁壘壘所付出的的代價(jià)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)所能取取得的收益益的權(quán)衡對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的方方案進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。下面面是退出壁壁壘的一些些主要來(lái)源源：（1）專(zhuān)用用性資產(chǎn)如果資產(chǎn)涉涉及具體業(yè)業(yè)務(wù)或地點(diǎn)點(diǎn)，從而專(zhuān)專(zhuān)用性高，，則其清算算價(jià)值就會(huì)會(huì)相應(yīng)降低低。在本例例中，假設(shè)設(shè)諾斯公司司所加工的的出售給品品牌加工商商的高質(zhì)量量產(chǎn)品在深深加工時(shí)使使用一定的的專(zhuān)用性資資產(chǎn)，這就就成為該公公司在決策策時(shí)必須要要考慮的一一個(gè)退出壁壁壘。（2）退出出的固定成成本很大一部分分是與勞工工的安置有有關(guān)的成本本。諾斯公公司退出這這一類(lèi)產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)后后通過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)如果能充充分利用該該部分生產(chǎn)產(chǎn)能力，則則這種成本本相對(duì)而言言較少。（3）內(nèi)部部戰(zhàn)略聯(lián)系系對(duì)諾斯公司司而言，主主要考慮的的是停止生生產(chǎn)品牌加加工商產(chǎn)品品對(duì)普通加加工商產(chǎn)品品所造成的的沖擊，這這種產(chǎn)量的的增加將導(dǎo)導(dǎo)致普通紙紙箱的各種種指標(biāo)發(fā)生生變化，這這是橫向價(jià)價(jià)值鏈中要要討論的問(wèn)問(wèn)題之一。。由于普通加加工商產(chǎn)品品的需求量量每年以3%的比例例下降，這這種轉(zhuǎn)產(chǎn)顯顯然會(huì)給企企業(yè)帶來(lái)不不利的影響響。（4）感情情障礙這主要是針針對(duì)管理層層而言的，，管理層可可能出于種種種原因無(wú)無(wú)法從感情情上割舍這這項(xiàng)業(yè)務(wù)，，從而不能能從純經(jīng)濟(jì)濟(jì)角度公正正地做出退退出產(chǎn)業(yè)的的決策。（5）政府府和社會(huì)約約束政府可能出出于對(duì)失業(yè)業(yè)或區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)注注而作出支支持或勸阻阻企業(yè)退出出的行為。。在本例中中假設(shè)政府府出于環(huán)境境污染的考考慮而鼓勵(lì)勵(lì)諾斯公司司的發(fā)展，，而對(duì)塑料料制品業(yè)的的發(fā)展予以以限制。2、、縱縱向向整整合合離最最終終用用戶(hù)戶(hù)越越近近的的企企業(yè)業(yè)所所獲獲取取的的利利潤(rùn)潤(rùn)共共享享比比例例越越高高，，企企業(yè)業(yè)可可以以通通過(guò)過(guò)縱縱向向整整合合向向最最終終用用戶(hù)戶(hù)靠靠近近，，從從而而提提高高企企業(yè)業(yè)在在整整個(gè)個(gè)縱縱向向價(jià)價(jià)值值鏈鏈上上的的利利潤(rùn)潤(rùn)共共享享比比例例。。企企業(yè)業(yè)可可以以通通過(guò)過(guò)縱縱向向整整合合越越過(guò)過(guò)品品牌牌加加工工商商這這一一環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)達(dá)達(dá)到到上上述述目目的的。。從從前前文文分分析析中中看看到到品品牌牌加加工工商商對(duì)對(duì)每每噸噸紙紙板板的的生生產(chǎn)產(chǎn)投投資資是是2890元元，，邊邊際際利利潤(rùn)潤(rùn)為為3456元元，，在在整整個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈上上利利潤(rùn)潤(rùn)共共享享比比例例為為33%。。同同時(shí)時(shí)由由于于處處于于價(jià)價(jià)值值鏈鏈這這一一地地位位的的品品牌牌加加工工商商數(shù)數(shù)目目較較少少，，所所以以企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行這這種種向向下下游游的的縱縱向向整整合合在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)上上是是可可行行的的。。但但此此時(shí)時(shí)該該公公司司則則要要考考慮慮進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘的的問(wèn)問(wèn)題題。。進(jìn)入入壁壁壘壘是是指指產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部現(xiàn)現(xiàn)有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者擁?yè)碛杏械牡亩鴶M擬進(jìn)進(jìn)入入者者缺缺乏乏的的某某些些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上上的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，這這種種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)可可以以起起到到阻阻擋擋市市場(chǎng)場(chǎng)入入侵侵者者進(jìn)進(jìn)入入的的壁壁壘壘作作用用，，常常見(jiàn)見(jiàn)的的壁壁壘壘源源有有如如下下幾幾種種：：（1））規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模模的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性表表現(xiàn)現(xiàn)為為一一定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品品的的單單位位成成本本隨隨著著產(chǎn)產(chǎn)量量的的增增加加而而降降低低的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。這這種種規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性之之所所以以能能成成為為進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘在在于于它它要要求求新新進(jìn)進(jìn)入入者者一一開(kāi)開(kāi)始始就就達(dá)達(dá)到到原原有有企企業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)模模，，否否則則就就會(huì)會(huì)形形成成成成本本劣劣勢(shì)勢(shì)。。諾諾斯斯公公司司有有豐豐富富的的原原材材料料來(lái)來(lái)源源（（其其自自身身的的產(chǎn)產(chǎn)品品））和和雄雄厚厚的的資資本本，，所所以以能能很很容容易易達(dá)達(dá)到到一一定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模。。（2））產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別化化這種種進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘