銷售心態(tài)激勵-講師版課件

銷售心態(tài)激勵-講師版2022/12/21銷售心態(tài)激勵-講師版銷售心態(tài)激勵-講師版2022/12/19銷售心態(tài)激勵-講師版1銷售是改變生活的捷徑不具備條件卻求人生富貴獲得高收入的最佳最便捷途徑其它行業(yè)及職業(yè)無法望其項背銷售心態(tài)激勵-講師版銷售是改變生活的捷徑不具備條件卻求人生富貴銷售心態(tài)激勵-講2意想不到的好處只要花時間精力去努力，就一定能做好！木梳都能賣給和尚、只有想不到?jīng)]有做不到你的收入永無止境

自由、有趣、成就感、沒有限制挑戰(zhàn)感、風(fēng)險小、自我成長、穩(wěn)握勝券銷售心態(tài)激勵-講師版意想不到的好處只要花時間精力去努力，銷售心態(tài)激勵-講師版3快來看看八大好處自由：我們熱愛銷售工作是因為它有表達(dá)的自由。是一分自由做你自己的工作，你可以憑著你的風(fēng)格、你的堅韌、你的足智多謀做你想做的事。有趣：新鮮而有趣。有多少人為生計而乏味地工作著。工作應(yīng)該是充滿著樂趣的，銷售精英們體現(xiàn)出來的是享受工作，享受生活。銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處自由：我們熱愛銷售工作是因為它有表達(dá)的自由。4快來看看八大好處成就感：當(dāng)你外出時看當(dāng)客戶在使用你的產(chǎn)品，這種感覺是非常棒的!銷售藥品能幫助別人，防水材料能提供更舒適的住所。沒有收入限額：沒有人能限制你的收入，你可能會說出這家公司的最高收入，這并不意味著你不能賺得更多了。有人會跟你說：“悠著了吧，業(yè)績太高了!”？公司的利益和員工的利益是一致的，追求高利益是永無止境的。銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處成就感：當(dāng)你外出時看當(dāng)客戶在使用你的產(chǎn)品，這5快來看看八大好處挑戰(zhàn)感：對業(yè)務(wù)員來說，每一天都是新挑戰(zhàn)，每一次都是新經(jīng)驗。我們可以在48小時內(nèi)從愉快的巔峰墜落到失望的谷底，然后又回到巔峰，這不是很刺激嗎？風(fēng)險?。簞?chuàng)業(yè)要不小的投資、責(zé)任心強(qiáng)、工作時間長、風(fēng)險大，需要時間才能掙回投資再去獲利。作為業(yè)務(wù)員，所需要的只是用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識與磨煉專業(yè)技巧。這樣，很快就會具備更強(qiáng)的賺錢能力了!銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處挑戰(zhàn)感：對業(yè)務(wù)員來說，每一天都是新挑戰(zhàn)，每6快來看看八大好處激發(fā)自我成長：除了你自已，沒人能阻止你的成長！多賺點錢吧!更能干些吧!高收入的業(yè)務(wù)員，有不同的背景、不同的個性與喜好，但相同的是能力很強(qiáng)。穩(wěn)操勝券：銷售是一個滾雪球的過程，越滾越大，頂尖的業(yè)務(wù)人員能牽動公司的經(jīng)濟(jì)命脈，公司全體會很重視你，不用擔(dān)心炒魷魚。銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處激發(fā)自我成長：除了你自已，沒人能阻止你的成7銷售業(yè)績差異的原因不單純是行銷技巧關(guān)鍵是意志和心態(tài)

這些高收入的銷售人員在各方面都比收入僅及他十分之一的人更優(yōu)秀嗎？

銷售心態(tài)激勵-講師版銷售業(yè)績差異的原因不單純是行銷技巧銷售心態(tài)激勵-講師版8小提問：你是為了工作而生活？你是為了生活而工作？我們?yōu)槭裁丛谥袆胚_(dá)工作？

態(tài)度決定一切，積極帶來業(yè)績積極的態(tài)度能改變公司和個人的軌跡銷售心態(tài)激勵-講師版小提問：你是為了工作而生活？銷售心態(tài)激勵-講師版9第一章:理解我們的態(tài)度銷售心態(tài)激勵-講師版第一章:理解我們的態(tài)度銷售心態(tài)激勵-講師版10態(tài)度和能力的關(guān)系是正確的態(tài)度重要？還是無比的能力重要？

銷售人員的成功源于80%的心態(tài)，20%是能力。銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度和能力的關(guān)系是正確的態(tài)度重要？銷售人員的成功源于80%的11故事：積極，不能被動獅子和羚羊：每天早晨，獅子的母親就會對獅子說：你一定要使勁地跑，跑得比最慢的羚羊還快，否則你會餓死的；而每天早晨羚羊的母親也對羚羊說：你一定要使勁地跑，跑得比世界上最快的獅子還要快，否則你就會被獅子咬死！

你跑得快，別人更快，我們在現(xiàn)實競爭中需要積極的主動提升自已調(diào)整自已，每天進(jìn)步一點點！否則我們將面對殘酷的淘汰。銷售心態(tài)激勵-講師版故事：積極，不能被動獅子和羚羊：每天早晨，獅子的12關(guān)于心態(tài)半杯水的看法空杯的狀態(tài)秀才趕考的故事癌癥患者銷售心態(tài)激勵-講師版關(guān)于心態(tài)銷售心態(tài)激勵-講師版13什么是積極態(tài)度？一種心態(tài)偏向于創(chuàng)造性活動而不是枯燥乏味偏向于歡樂而不是悲傷偏向于希望而不是絕望銷售心態(tài)激勵-講師版什么是積極態(tài)度？一種心態(tài)銷售心態(tài)激勵-講師版14積極的自我意識明確的目標(biāo)良好的自我狀態(tài)積極心態(tài)心態(tài)的兩種類型消極的自我意識模糊的目標(biāo)萎糜的自我狀態(tài)消極心態(tài)銷售心態(tài)激勵-講師版積極的自我意識積心態(tài)的兩種類型消極的自我意識消銷售心態(tài)激勵-15面對難題兩種心態(tài)的不同特征認(rèn)真思考，作出選擇不動腦筋，安于現(xiàn)狀面對挑戰(zhàn)積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。積極心態(tài)：消極心態(tài)：從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新逃避、退縮積極心態(tài)：消極心態(tài)：銷售心態(tài)激勵-講師版面對難題兩種心態(tài)的不同特征認(rèn)真思考，作出選擇面對挑戰(zhàn)積極的人16故事：態(tài)度與行為雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強(qiáng)起來。第一個自憐；第二個聰明；第三個堅強(qiáng)！銷售心態(tài)激勵-講師版故事：態(tài)度與行為雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎17態(tài)度與行為與弱的態(tài)度相比，強(qiáng)的態(tài)度對行為的決定作用更大。但是怎樣才能調(diào)整我們的態(tài)度,使它變強(qiáng)呢？我們先來看看態(tài)度如何形成的.銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度與行為與弱的態(tài)度相比，銷售心態(tài)激勵-講師版18態(tài)度的形成我們對任何事物都有一個態(tài)度

對自己的國家、朋友、自己的父母對入職的公司、工作態(tài)度不是與生俱來的，而是在后天的環(huán)境中形成的。性本善還是性本惡沒有天生的（自）信心，只有不斷培養(yǎng)的（自）信心銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度的形成我們對任何事物都有一個態(tài)度銷售心態(tài)激勵-講師版19態(tài)度的形成情感因素在態(tài)度形成中的作用也許你會發(fā)現(xiàn)，你和你的鄰居從來沒有說過話，但你對他的態(tài)度卻很積極。

暴光效應(yīng)是指人們對其他人或事物的態(tài)度隨著接觸次數(shù)的增加而變得更積極的一種現(xiàn)象。

積極增加拜訪客戶的數(shù)量、庸才與天才銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度的形成情感因素在態(tài)度形成中的作用銷售心態(tài)激勵-講師版20樹立積極的信念我們堅信中勁達(dá)的前景美妙無比，堅信我們在中勁達(dá)的個人發(fā)展前途無量，我們面對工作就更積極！我們在銷售團(tuán)隊中的個人形象更鮮明！在客戶面前更具有說服力！在戰(zhàn)爭中，如果士兵有槍有炮，就用槍炮；子彈打完了，就去拼刺刀；刺刀斷了，就用貼身的匕首去拼；匕首打飛了，就用拳頭打用腳踢；胳臂和腿斷了就壓住敵人用牙咬；牙齒咬不動了，也要大喊為自己人助威。在戰(zhàn)爭中，頑強(qiáng)的士兵是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，在銷售中也不例外。這種決不放棄，堅定不移的精神就是積極的心態(tài)。典型的不積極：上班一條蟲，下班一條龍銷售心態(tài)激勵-講師版樹立積極的信念我們堅信中勁達(dá)的前景美妙無比，堅信我們在中勁達(dá)21他是誰？二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐美國州議員落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，他的情人離開人間。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員落選。三十六歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員再度落選。四十五歲時，角逐美國聯(lián)邦能議員落選。四十七歲時，提名副總統(tǒng)落選。四十九歲時，角逐美國聯(lián)邦參議員再度落選。五十二歲時，當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)銷售心態(tài)激勵-講師版他是誰？二十一歲時，做生意失敗。銷售心態(tài)激勵-講師版22樹立積極的信念做銷售是苦還是甜呢?先苦后甜!你的付出和回報是對等的,可能只是時間上存在一個錯位.這也是一種考驗,考驗我們的耐性、悟性、生存力所以，我們要好好珍惜工作,珍惜機(jī)會，好好的把握自己，將銷售目標(biāo)進(jìn)行到底??！

銷售心態(tài)激勵-講師版樹立積極的信念做銷售是苦還是甜呢?先苦后甜!銷售心態(tài)激勵-23請注意人們喜歡和和愉快樂觀的人在一起！

請舉例在您工作/生活中美好的一面。當(dāng)你感受到愉快、幸福的時候，你將體驗到積極態(tài)度的魔力！舉例積極的心態(tài)自信、勤奮、努力、敬業(yè)、認(rèn)真等工作品質(zhì)。銷售心態(tài)激勵-講師版請注意人們喜歡和和愉快樂觀的人在一起！銷售心態(tài)激勵-講師版24是想要還是一定要這樣?是否想要有一份穩(wěn)定的工作?是否想要提高收入?是否想要以后的生活變得更好?我們很多時候兩者混在一起,只是想想的話,比如很多人要戒煙,想想而已就戒掉了嗎?

“戒煙?很簡單!我已經(jīng)戒了80多次了!”銷售經(jīng)理一定要提高銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績嗎?業(yè)務(wù)代表你在接到用戶電話時是否一定有把客戶拿下的決心?銷售心態(tài)激勵-講師版是想要還是一定要這樣?是否想要有一份穩(wěn)定的工作?是否想要提高25要?一定要的精神!

具有了“一定要”的精神，你全身上下的細(xì)胞就會全神戒備地為了目標(biāo)而努力前進(jìn)。不達(dá)目的誓不罷休！銷售心態(tài)激勵-講師版要?一定要的精神!銷售心態(tài)激勵-講師版26“我試試看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也許行吧!”從今以后把這些話全部從你的心里消失,要講“我一定要!”、“我肯定要!”、“我絕對要!”、“我必須要!”、“百分之百全力以赴!”只有這樣想,你才會有好的表現(xiàn)與成功的機(jī)會。

銷售心態(tài)激勵-講師版“我試試看吧!”銷售心態(tài)激勵-講師版27

人們能偷走你的積極態(tài)度眾所周知，好東西會成為其他人偷窺甚至與偷盜的對象。那么，對你來說最寶貴最難得的積極態(tài)度肯定也不例外?，F(xiàn)實問題。人情商、智商如同健康狀態(tài)都有周期性,有“高峰”有低谷。銷售心態(tài)激勵-講師版人們能偷走你的積極態(tài)度眾所周知，好東西會成為其他28低谷原因：公平與不公平美國人和非洲人、土地有肥沃與貧瘠、十指有長短之分世界本是不公平的、公平是相對的我們不能要求絕對的公平

人類永遠(yuǎn)無法做到絕對公平，總是要有人承受不公平，要吃虧。倘若人們強(qiáng)求世上任何事物都公平合理，那么，所有生物連一天都無法生存——鳥兒就不能吃蟲子，蟲子就不能吃樹葉，世界就得照顧萬物各自的利益。銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：公平與不公平美國人和非洲人、土地有肥沃與貧瘠、十指29低谷原因：人際糾紛與誤會生氣：拿別人的錯誤懲罰自已拿自已的錯誤懲罰自已拿錯誤本身懲罰自已銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：人際糾紛與誤會生氣：拿別人的錯誤懲罰自已銷售心30低谷原因：逆境AQ——逆境商：簡單地說就是當(dāng)個人或組織面對逆境時，以其獨特的方式對逆境的不同反應(yīng)。

AQ比智商更能促進(jìn)你的成功.銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：逆境銷售心態(tài)激勵-講師版31低谷原因：逆境與危機(jī)

偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)

我們普通人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的

所有的困境都是成功的墊腳石銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：逆境與危機(jī)偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境32調(diào)整我們的態(tài)度最優(yōu)秀的銷售人員都是非常冷靜、自信、并且會積極地自我期許。他們輕松面對自己的生活和事業(yè)。他們深信自己的專業(yè)程度，而客戶也予以認(rèn)同。

你對自己是誰、以及自己能做什么事有了一套全面的概念

銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整我們的態(tài)度最優(yōu)秀的銷售人員都是非常冷靜、自信、并且33自我概念對自己和世界的一套理念。深深埋在心底，并且相信它們是正確的,控制你說話、行動、思想和感覺。對自已的體重（節(jié)食、減肥）對自已的薪水（升職離職兼職、請客）對社交、運動、健康、人脈、工作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造及其他活動的態(tài)度（游泳、應(yīng)聘等）

由于你并沒有刻意地想去改變它，你就會對相同的事情，一直不變地繼續(xù)去做、去想、去說，以及去感覺。銷售心態(tài)激勵-講師版自我概念對自己和世界的一套理念。銷售心態(tài)激勵-講師版34游戲一現(xiàn)在我們要賣打火機(jī)，每個打火機(jī)可以賺一元錢，請各位在紙上寫下來，你打算賺多少錢。（1min）

報出他們的目標(biāo)，問：還有沒有更高的？

現(xiàn)在給各位5分鐘的時間想想，為了達(dá)成你的目標(biāo)，你會怎么做??！

總結(jié)：我們有了什么樣的目標(biāo)，就相應(yīng)會為這個目標(biāo)設(shè)計多大的創(chuàng)意，設(shè)計多強(qiáng)的行動力。銷售心態(tài)激勵-講師版游戲一現(xiàn)在我們要賣打火機(jī)，每個打火機(jī)可以賺一元錢，請各位在紙35自我概念假如你有很高的自我概念，你的表現(xiàn)一定會很好。

頂尖的銷售人員在銷售過程的每個階段都擁有高度的自我概念。請大家總結(jié)出自已銷售過程中完整的自我概念優(yōu)勢與弱勢、長處與短處銷售心態(tài)激勵-講師版自我概念假如你有很高的自我概念，你的表現(xiàn)一定會很好。銷售36在進(jìn)行銷售時，你的自我概念會主導(dǎo)銷售的每一項活動。當(dāng)你在開發(fā)新客戶、訪問陌生人、安排見面機(jī)會、展示商品、達(dá)成交易、獲得客戶推廣或進(jìn)行售后服務(wù)的時候。若你在銷售時感覺有壓力且不自在的話，這表示你在這方面自我概念比較低。假如你對某些活動不是特別在行，每次只要一想到它，就會渾身不自在。例如你不太懂得打電話的技巧，就會盡量避免打電話；不懂得開發(fā)客戶，就會盡量避免去開發(fā)新客戶。銷售心態(tài)激勵-講師版在進(jìn)行銷售時，你的自我概念會主導(dǎo)銷售的每一項活動。當(dāng)你在開37

當(dāng)你提高自我概念，你一定會更加努力，增加自已的渴望，訂更高的目標(biāo)，詳細(xì)的擬訂計劃，當(dāng)你對自已及潛力的評價有所改變時，你的個性和世界也立刻積極地發(fā)生快速的變化。

高的自我概念是自我激勵，而低的自我概念有時則是自我設(shè)限9人的故事：心態(tài)的力量，心態(tài)好賺錢能力強(qiáng)

自我概念銷售心態(tài)激勵-講師版當(dāng)你提高自我概念，你一定會更加努力，增加自已的渴望，訂38自我概念無論你做什么事，你的自我概念決定了你的表現(xiàn)水準(zhǔn)。而且，你表現(xiàn)出來的態(tài)度和你看待自己的方式，永遠(yuǎn)是一致的。思想的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)成功超不過你的夢想銷售心態(tài)激勵-講師版自我概念無論你做什么事，你的自我概念決定了你的表現(xiàn)水準(zhǔn)39第二章:如何調(diào)整態(tài)度的方法銷售心態(tài)激勵-講師版第二章:如何調(diào)整態(tài)度的方法銷售心態(tài)激勵-講師版40調(diào)整1運用翻面技巧當(dāng)消極的事情進(jìn)入我們的生活時，應(yīng)該立刻把問題翻個面，尋找在另一面上存在的任何幽默之處。幽默感是一種態(tài)度上的品質(zhì)（精神重心），他會使你能想到事情輕松的方面。

陷于消極之中是很可怕的，失戀后的人就不會再幸福了嗎？我們可以這么去想，陰差陽錯往往更好的成就一段姻緣。大多數(shù)事情都不會帶來世界的末日，當(dāng)情況太艱難，“不妨裝裝小丑”

銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整1運用翻面技巧當(dāng)消極的事情進(jìn)入我們的41例子：如何看待女友肥胖體形美食家省下買衣服的錢心地寬容，所謂心寬體胖對家庭忠誠健康銷售心態(tài)激勵-講師版例子：如何看待女友肥胖體形美食家銷售心態(tài)激勵-講師版42下雨當(dāng)沖涼月亮當(dāng)太陽棺材官財積極的人：每一次憂患中都看到一個機(jī)會消極的人：每個機(jī)會都看到某種憂患銷售心態(tài)激勵-講師版下雨當(dāng)沖涼銷售心態(tài)激勵-講師版43樂觀：親愛的，我忘記躲開了。美國前總統(tǒng)里根，在任初期，有一次被槍擊重傷，子彈穿入胸膛，情況危急。在生命交關(guān)的當(dāng)頭，里根對趕來探視的太太的第一句話竟是：“親愛的，我忘記躲開了?！泵绹癖娫诘弥偨y(tǒng)在身受重傷時，仍能不忘幽默本色，康復(fù)應(yīng)指日可待，因此也穩(wěn)定了可能因總統(tǒng)受傷而動蕩的政局。

生活中常會有令人措手不及的事發(fā)生，如果我們能在嚴(yán)肅中加點幽默，便能在危機(jī)中展現(xiàn)智慧，所以，用幽默來妝點人生，快樂、智慧便永相隨。銷售心態(tài)激勵-講師版樂觀：親愛的，我忘記躲開了。美國前總統(tǒng)里根44你也在井里嗎？有一天某個農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進(jìn)一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦的哀嚎著。最后，這個農(nóng)夫決定放棄，他想這頭驢子年紀(jì)大了，不值得大費周折去把它救出來，不過無論如何，這口井還是的填起來。于是農(nóng)夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除他的痛苦。農(nóng)夫的鄰居們?nèi)耸忠话宴P子，開始將泥土鏟進(jìn)枯井中，當(dāng)這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒之后這頭驢子就安靜下來了。農(nóng)夫好奇的探頭王井里一看，出現(xiàn)在眼前的景象令他大吃一驚；當(dāng)鏟進(jìn)井里的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應(yīng)令人驚奇——它將泥土抖落在一旁，然后站到鏟進(jìn)的泥土腿上面。就這樣，驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全書抖落在井底，然后再站上去。很快的，這只驢子便得意地上升到井口，然后在眾人驚訝的表情中快步的跑開了！銷售心態(tài)激勵-講師版你也在井里嗎？銷售心態(tài)激勵-講師版45啟示：就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入枯井里，各式各樣的泥沙會傾倒在我們身上，而想要從這些枯井里脫困的秘訣就是：將泥沙抖落掉，然后站在上面去！事實上，我們在生活中所遭遇的種種困難挫折就是加在我們身上的泥沙；然而，換個角度看，它們也是一塊塊的墊腳石，只要我們不放棄地將他們抖落掉，然后再站上去，那么即使我們掉在最深的井里，我們也能安然的脫困。本來看似要活埋驢子的舉動，由于驢子處理厄境的態(tài)度不同，實際上卻幫助了它，這也是改變命運的要素之一。如果我們以肯定、沉著穩(wěn)重的態(tài)度面對困境，往往就能在困境中找到出路。一切都決定于我們自己，學(xué)習(xí)放下一切得失，勇往直前邁向理想。我們應(yīng)該不斷的建立信心、希望和無條件的愛，這些都是幫助我們從生命中的枯井脫困并找到自己的工具。銷售心態(tài)激勵-講師版啟示：就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免46調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子發(fā)揮你的積極因素（成功因子），處理你的消極因素（失敗因子）。

發(fā)揮成功因子的建議：更多地考慮、談?wù)撃愕某晒σ蜃?；通過享受成功因子來獎勵自己。銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子發(fā)揮你的積極因素（成47調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子列出你生活中的5個積極因素（包括人、活動或任何其他能使你積極的東西）。盡可能只用一個詞。1、“T”

2、3、4、5、你剛剛證明了，你的生活中存在著強(qiáng)大的、積極的因素。它們構(gòu)成你的成功因子。充分發(fā)揮它們吧！銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子列出你生活中48有個牧師開車在路上，見到路旁有個非常養(yǎng)眼的修女，便停車主動載她一程。修女進(jìn)車后，便翹起了雙腳，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。牧師看了一眼，高興的差點讓車子出了意外。在控制車子后，牧師偷偷摸摸地將他的手往美腿上移動。修女嫣然的看了看他，說：“神父，記得圣詩129嗎?”神父臉紅了，連忙道歉，很不情愿的移開了他的手。但是他的視線還離不開修女的美腿。在幾次換檔之后，神父的手又再次滑向美腿。修女又嫣然的說：“神父，記得圣詩129嗎?”神父趕緊再一次道歉：“對不起?！钡竭_(dá)修道院后，修女下車時什么也沒說，給了牧師一個意味深長的眼神就走了。神父感到有些納悶，也很尷尬。他回到教堂急忙拿出《圣經(jīng)》，想找出圣詩129究竟是什么？當(dāng)他翻到圣詩129節(jié)，上面的文字讓他驚呆了，因為上面寫著這樣一行字：“走向前并尋求，大膽些，你會找到榮耀的?！变N售心態(tài)激勵-講師版有個牧師開車在路上，見到路旁有個非常養(yǎng)眼的修女492、堅持【你的感悟？】我們處在一個五光十色和充滿誘惑的世界，環(huán)境的變化總會或多或少地影響著我們思想和行為。很多人的失敗正是因為他們?nèi)鄙僖环N“定力”，他們的追求、思想和行為總是隨著環(huán)境的變化而動搖，環(huán)境要他向東他就向東，環(huán)境要他向西他就向西。

正如這位缺少“定力”的牧師，突然看到一個美女，就主動載他一程，美女上車了，他又開始想入非非，而當(dāng)他聽到“圣詩”的提醒，又不得不打消了自己的欲念。實際上，只要他稍微堅持一下就能滿足心愿，但是，他放棄了。銷售心態(tài)激勵-講師版2、堅持【你的感悟？】我們處在一個五光十色和充50堅持如果牧師堅持不讓這位美女上車，尤其是不要帶著想法讓她上車，這樣就可以贏得人們的尊敬；或者他干脆一不做二不休，成了“好事”，我們也會佩服他的勇氣。但遺憾的是，他在這兩次思想當(dāng)爭中都成了“環(huán)境的俘虜”，因而成為我們的笑料。工作中，一些人總是去揣測領(lǐng)導(dǎo)和同事的想法，為了迎合對方，他們違背了自己真實的想法，甚至放棄了原則，又與這位牧師有何區(qū)別呢？一個拔尖的銷售人員，往往具有堅定的信念，不為環(huán)境所動，自始至終，堅持自己的目標(biāo)從不改變，這就是秘決。

銷售心態(tài)激勵-講師版堅持如果牧師堅持不讓這位美女上車，尤其是不要帶513、投入熱枕同樣一份職業(yè)，同樣由你來干，有熱忱和沒有熱忱，效果是截然不同的。前者使你變得有活力，工作干得有聲有色，創(chuàng)造出許多輝煌的業(yè)績；而后者，使你變得懶散，對工作冷漠處之，你愈投入，事情就愈顯得容易。當(dāng)你認(rèn)真地去做，一切都變得很有可能，沒有什么是太麻煩或太困難的。障礙就像田徑賽的欄柵，等著被征服。外來的干擾會被視為學(xué)習(xí)的機(jī)會，并能激勵人繼續(xù)進(jìn)步。同樣一件工作，在不同的人看來，會成為不一樣的事情。積極投入的人看見的是機(jī)會，消極等待的人卻看見的是障礙。熱忱和積極心態(tài)與成功過程之間的關(guān)系，就好像汽油和汽車引擎之間的關(guān)系一樣：熱忱是行動的動力。銷售心態(tài)激勵-講師版3、投入熱枕同樣一份職業(yè)，同樣由你來干，有熱忱和52調(diào)整3簡化！簡化！簡單的心態(tài)使你能接受和欣賞生活中的簡單快樂。把自己從復(fù)雜的狀態(tài)中釋放出來！簡單即美麗。聰明的人將復(fù)雜的事情簡單化,愚蠢的人將簡單的事情復(fù)雜化.銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整3簡化！簡化！簡單的心態(tài)使你能接受和欣賞生活53調(diào)整4隔離！隔離！下面是5個不同的人處理此類局面的辦法：與人交談，傾訴問題。把精力投入到一件與問題不相干的工作。用笑聲來擺脫。改變自己的環(huán)境。眼不見，心不煩！銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整4隔離！隔離！下面是5個不同的人處理此類局面的辦法54隔離清單

下面的建議會幫助你把自己的態(tài)度與那些沒有可行解決方法的消極因素隔離開來。閱讀整個清單，在你最喜歡的那條建議前的小方框內(nèi)寫上1，在其次喜歡的建議前的小方框內(nèi)寫上2，依次類推，將清單排出先后順序。拒絕為他人的問題承擔(dān)責(zé)任。充分運用你的積極因子。把注意力集中到對你有積極影響的因素上。不要為超出你控制能力的事情操心。與上帝分享你的問題。與好友或?qū)I(yè)顧問討論你的問題。使用“翻面”技巧；讓一切輕松點。保持忙碌；用干體力活來擺脫問題。暫時改變你的環(huán)境——長距離開車兜風(fēng)或者度次短假。做些幫助別人的事。從事特殊的休閑活動（消遣、體育活動、打牌、跑步、徒步旅行，等等）其他：。。

銷售心態(tài)激勵-講師版隔離清單下面的建議會幫助你把自己的態(tài)55奇妙的太空之旅工作中產(chǎn)生聯(lián)想，來改變自已的態(tài)度。

請放松，閉上眼睛。

…

…討論題：關(guān)于太空的幻想使你的感覺怎么樣？在工作時間你如何進(jìn)行這樣的練習(xí)？怎樣的想象可以幫助你整個一天都感到輕松自在？銷售心態(tài)激勵-講師版奇妙的太空之旅工作中產(chǎn)生聯(lián)想，來改變自已的態(tài)度。銷售心態(tài)激勵56調(diào)整5把積極態(tài)度給予他人每個人小時候都會害怕黑暗…媽媽說：“別害怕，我就在你身邊。”…

…當(dāng)你把自己的積極態(tài)度給予他人時（分享），就會創(chuàng)造一種共生關(guān)系，共同意識。接受方會感覺很好，而你也會如此。你可以靠給予他人積極態(tài)度來保持積極。每個人在與他人分享積極態(tài)度時，都讓成功因子得以發(fā)揮作用。尤其在給予者自身很艱難的時候，效果會最好。熱忱常能由一個人傳染給另外一個人，但要是自己本身沒有熱忱，就不可能引發(fā)別人的熱忱。銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整5把積極態(tài)度給予他人每個人小時候都會害怕黑暗57分享積極態(tài)度

下面是人們分享積極態(tài)度的不同方法。有的對你合適，有的則不然。挑出對你合適，并且你打算在自己的行動中采納的3種方式，在其前面的方框中做出標(biāo)記。特意拜訪態(tài)度上正在出現(xiàn)問題的朋友。在與我有頻繁接觸的人相處時，更加積極。只要我打電話，就設(shè)法把我的積極態(tài)度傳染給接電話者。向我關(guān)心的人贈送賀卡、鮮花等象征性物品以分享我的積極態(tài)度。通過更多地開玩笑、講笑話或使用翻面技巧，來分享我的幽默感。充當(dāng)一個更敏感的傾聽者，使說話者恢復(fù)積極態(tài)度。發(fā)出更多的笑聲，使我的態(tài)度富于感染力，鼓舞他人士氣。通過樂觀交談、贊美他人等方式來傳達(dá)我的積極態(tài)度。以身作則，充當(dāng)積極態(tài)度的典范，從而向他人傳播積極態(tài)度。

當(dāng)你按所選方法實施時，請?zhí)嵝炎约海耗惆炎约旱姆e極態(tài)度給予他人的越多，你會越積極。銷售心態(tài)激勵-講師版分享積極態(tài)度下面是人們分享積極態(tài)度的58調(diào)整6看好自己發(fā)現(xiàn)一個嶄新的你，讓自己的感覺更好！保持良好自我形象的三個建議：

1.承認(rèn)有時你在別人的感覺中要比在自己的感覺中更好；2.充分運用會使你成功的特征——頭發(fā)、微笑、眼神等；3.在修飾上進(jìn)行改進(jìn)——只要還有改進(jìn)的余地?？筛淖兊牟豢筛淖兊匿N售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整6看好自己發(fā)現(xiàn)一個嶄新的你，讓自己的感覺更好59調(diào)整7態(tài)度與身體狀況之間的聯(lián)系別煩我，正困著那！干了一天了，累都累扁了。。。。。。。

良好的身體是積極心態(tài)的保障。

體育鍛煉對我們的精神狀態(tài)所起的作用，與對我們的身體所起的作用一樣大。鍛煉能使我們擺脫精神誤軌。鍛煉對你的態(tài)度有好處！銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整7態(tài)度與身體狀況之間的聯(lián)系別煩我，正困著那！銷售心態(tài)激60調(diào)整8清楚你的使命

有目標(biāo)的人與毫無方向的人相比，更易于擁有積極的態(tài)度。

對生活有使命感，可以提供方向，有助于調(diào)整重心，驅(qū)散恐懼，培養(yǎng)洞察力，消除疑慮

一個人若有明確的方向，就可更有力地掌握自己的態(tài)度。消極因素也就易于控制了。

銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整8清楚你的使命有目標(biāo)的人與毫無方向的人相比，更61練習(xí)5你的使命/價值觀測試把你的圖案畫在圓圈內(nèi)，不要用文字。你所畫的可能就是你人生的根本目標(biāo)?？紤]一下有哪些辦法能使它變?yōu)楝F(xiàn)實。祝你好運！銷售心態(tài)激勵-講師版練習(xí)5你的使命/價值觀測試把你的圖案畫在圓圈內(nèi)，不要用文字62附：如何改變客戶的態(tài)度一是說服者的可信度，二是說服者的吸引力。其中可信度主要取決于專家資格和可靠性。

有的人讀到的文章是由一位著名詩人所寫，有些人讀到的文章則由一位不知名的大學(xué)生所寫。結(jié)果正如人們所預(yù)料的，高可信度的說服者造成了更多的態(tài)度改變。有時候工作中,邀請上司共同出馬,是因為上司更有專家資格和可靠性.銷售心態(tài)激勵-講師版附：如何改變客戶的態(tài)度一是說服者的可信度，二是說服者63附：如何改變客戶的態(tài)度可靠性說服者是否值得他人信任也對說服效果產(chǎn)生影響。如果人們認(rèn)為說服者能從自己倡導(dǎo)的觀點中獲益，人們便會懷疑說服者的可靠性，此時即使他的觀點很客觀，人們也不大會相信。就象“王婆賣瓜，自賣自夸”一樣，她的瓜未必不好，但人們因為其意圖而不買她的瓜。

銷售心態(tài)激勵-講師版附：如何改變客戶的態(tài)度可靠性銷售心態(tài)激勵-講師版64附：如何改變客戶的態(tài)度

而說服者是否受人歡迎卻由三個方面的因素決定：說服者的外表、是否可愛以及與被說服者的相似性。研究者讓漂亮的人和一般人去說服大學(xué)生參加一個請愿活動，結(jié)果前者說服了43%的人，而后者說服了32%的人。其他的人甚至發(fā)現(xiàn)漂亮的說服者可以掩蓋其講話方式的不足。

銷售心態(tài)激勵-講師版附：如何改變客戶的態(tài)度而說服者是否受人歡迎卻由三個方65附：如何改變客戶的態(tài)度一個可愛的人往往是吸引人的，而吸引人的特征可以提高他的說服力。

說服信息方面的因素,客戶心情好的時候,容易說服;客戶存有偏見問題等.

暈輪效應(yīng)銷售心態(tài)激勵-講師版附：如何改變客戶的態(tài)度一個可愛的人往往是吸引人的，而吸引66第三章：態(tài)度決定一切銷售心態(tài)激勵-講師版第三章：態(tài)度決定一切銷售心態(tài)激勵-講師版67態(tài)度與工作環(huán)境

對許多同事來說，他們所做的也許并非自己喜歡的事情。與一個積極的人在一起，會使工作顯得愉快一些。一些同事的私人生活極其困難。他們希望在工作的地方找到積極樂觀的人，幫助自己一些麻煩事。主管們需要依靠員工的積極態(tài)度來建立團(tuán)隊精神。幾個員工的積極態(tài)度會使每個人的工作變得更輕松。一個人大約有一半的清醒時間在工作場所度過。若周圍沒有積極態(tài)度，這段時間會顯得永無盡頭。

銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度與工作環(huán)境銷售心態(tài)激勵-講師版68積極態(tài)度激發(fā)你的工作潛能

同事們會非常欣賞你的積極態(tài)度，雖然他們未必用語言來表達(dá),（贊揚別人這么敏感的一個特點是很困難的）。他們將賦諸與積極的行為！你的諸多技能都會有助于提高生產(chǎn)率；你的積極態(tài)度也會起作用，而且作用比你想的更大。積極態(tài)度可使你在同類中脫穎而出！銷售心態(tài)激勵-講師版積極態(tài)度激發(fā)你的工作潛能同事們會非常欣賞你的積極態(tài)度69

積極思維的力量——實現(xiàn)夢想的絕佳方法成功的十大要領(lǐng)：要將目標(biāo)深深印在腦海里，不可忘記。要在心中描繪出成功的自己。消極思想一旦產(chǎn)生，要立刻以積極思想加以排除。要盡量淡化困難，盡量強(qiáng)化自己的能力。要以平常心面對當(dāng)前的困難，并立刻以積極的思維加以排除。要信賴自己。要隨時衷心待人。要經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷提高自己。要為夢想設(shè)計一個決心、專心、鍛煉、態(tài)度的四級樓梯。要每天念“我任何事情都能做到”這句最積極的話。銷售心態(tài)激勵-講師版積極思維的力量——實現(xiàn)夢想的絕佳方法成功的十大要領(lǐng)：銷售心70人際關(guān)系是成功的要素事業(yè)的成功取決于良好的工作技能，也取決于處理人際關(guān)系的能力。建立良好的人際關(guān)系，首先要擁有積極的態(tài)度。

二百五定律：每一個人都應(yīng)該至少有250個屬于自己的關(guān)系。銷售心態(tài)激勵-講師版人際關(guān)系是成功的要素事業(yè)的成功取決于良好的71態(tài)度決定一切！如果你對保持積極態(tài)度比掙錢更為重視，那么你在事業(yè)上會更成功，金錢也會隨之而來。

有了積極態(tài)度，你能促進(jìn)事業(yè)發(fā)展（金錢方面），能建立更好的人際關(guān)系（幸福方面），而且能逐步實現(xiàn)你的人生目標(biāo)。你在所有的方面都會獲勝！銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度決定一切！如果你對保持積極態(tài)度比72演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/21銷售心態(tài)激勵-講師版演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew73銷售心態(tài)激勵-講師版2022/12/21銷售心態(tài)激勵-講師版銷售心態(tài)激勵-講師版2022/12/19銷售心態(tài)激勵-講師版74銷售是改變生活的捷徑不具備條件卻求人生富貴獲得高收入的最佳最便捷途徑其它行業(yè)及職業(yè)無法望其項背銷售心態(tài)激勵-講師版銷售是改變生活的捷徑不具備條件卻求人生富貴銷售心態(tài)激勵-講75意想不到的好處只要花時間精力去努力，就一定能做好！木梳都能賣給和尚、只有想不到?jīng)]有做不到你的收入永無止境

自由、有趣、成就感、沒有限制挑戰(zhàn)感、風(fēng)險小、自我成長、穩(wěn)握勝券銷售心態(tài)激勵-講師版意想不到的好處只要花時間精力去努力，銷售心態(tài)激勵-講師版76快來看看八大好處自由：我們熱愛銷售工作是因為它有表達(dá)的自由。是一分自由做你自己的工作，你可以憑著你的風(fēng)格、你的堅韌、你的足智多謀做你想做的事。有趣：新鮮而有趣。有多少人為生計而乏味地工作著。工作應(yīng)該是充滿著樂趣的，銷售精英們體現(xiàn)出來的是享受工作，享受生活。銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處自由：我們熱愛銷售工作是因為它有表達(dá)的自由。77快來看看八大好處成就感：當(dāng)你外出時看當(dāng)客戶在使用你的產(chǎn)品，這種感覺是非常棒的!銷售藥品能幫助別人，防水材料能提供更舒適的住所。沒有收入限額：沒有人能限制你的收入，你可能會說出這家公司的最高收入，這并不意味著你不能賺得更多了。有人會跟你說：“悠著了吧，業(yè)績太高了!”？公司的利益和員工的利益是一致的，追求高利益是永無止境的。銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處成就感：當(dāng)你外出時看當(dāng)客戶在使用你的產(chǎn)品，這78快來看看八大好處挑戰(zhàn)感：對業(yè)務(wù)員來說，每一天都是新挑戰(zhàn)，每一次都是新經(jīng)驗。我們可以在48小時內(nèi)從愉快的巔峰墜落到失望的谷底，然后又回到巔峰，這不是很刺激嗎？風(fēng)險?。簞?chuàng)業(yè)要不小的投資、責(zé)任心強(qiáng)、工作時間長、風(fēng)險大，需要時間才能掙回投資再去獲利。作為業(yè)務(wù)員，所需要的只是用心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識與磨煉專業(yè)技巧。這樣，很快就會具備更強(qiáng)的賺錢能力了!銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處挑戰(zhàn)感：對業(yè)務(wù)員來說，每一天都是新挑戰(zhàn)，每79快來看看八大好處激發(fā)自我成長：除了你自已，沒人能阻止你的成長！多賺點錢吧!更能干些吧!高收入的業(yè)務(wù)員，有不同的背景、不同的個性與喜好，但相同的是能力很強(qiáng)。穩(wěn)操勝券：銷售是一個滾雪球的過程，越滾越大，頂尖的業(yè)務(wù)人員能牽動公司的經(jīng)濟(jì)命脈，公司全體會很重視你，不用擔(dān)心炒魷魚。銷售心態(tài)激勵-講師版快來看看八大好處激發(fā)自我成長：除了你自已，沒人能阻止你的成80銷售業(yè)績差異的原因不單純是行銷技巧關(guān)鍵是意志和心態(tài)

這些高收入的銷售人員在各方面都比收入僅及他十分之一的人更優(yōu)秀嗎？

銷售心態(tài)激勵-講師版銷售業(yè)績差異的原因不單純是行銷技巧銷售心態(tài)激勵-講師版81小提問：你是為了工作而生活？你是為了生活而工作？我們?yōu)槭裁丛谥袆胚_(dá)工作？

態(tài)度決定一切，積極帶來業(yè)績積極的態(tài)度能改變公司和個人的軌跡銷售心態(tài)激勵-講師版小提問：你是為了工作而生活？銷售心態(tài)激勵-講師版82第一章:理解我們的態(tài)度銷售心態(tài)激勵-講師版第一章:理解我們的態(tài)度銷售心態(tài)激勵-講師版83態(tài)度和能力的關(guān)系是正確的態(tài)度重要？還是無比的能力重要？

銷售人員的成功源于80%的心態(tài)，20%是能力。銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度和能力的關(guān)系是正確的態(tài)度重要？銷售人員的成功源于80%的84故事：積極，不能被動獅子和羚羊：每天早晨，獅子的母親就會對獅子說：你一定要使勁地跑，跑得比最慢的羚羊還快，否則你會餓死的；而每天早晨羚羊的母親也對羚羊說：你一定要使勁地跑，跑得比世界上最快的獅子還要快，否則你就會被獅子咬死！

你跑得快，別人更快，我們在現(xiàn)實競爭中需要積極的主動提升自已調(diào)整自已，每天進(jìn)步一點點！否則我們將面對殘酷的淘汰。銷售心態(tài)激勵-講師版故事：積極，不能被動獅子和羚羊：每天早晨，獅子的85關(guān)于心態(tài)半杯水的看法空杯的狀態(tài)秀才趕考的故事癌癥患者銷售心態(tài)激勵-講師版關(guān)于心態(tài)銷售心態(tài)激勵-講師版86什么是積極態(tài)度？一種心態(tài)偏向于創(chuàng)造性活動而不是枯燥乏味偏向于歡樂而不是悲傷偏向于希望而不是絕望銷售心態(tài)激勵-講師版什么是積極態(tài)度？一種心態(tài)銷售心態(tài)激勵-講師版87積極的自我意識明確的目標(biāo)良好的自我狀態(tài)積極心態(tài)心態(tài)的兩種類型消極的自我意識模糊的目標(biāo)萎糜的自我狀態(tài)消極心態(tài)銷售心態(tài)激勵-講師版積極的自我意識積心態(tài)的兩種類型消極的自我意識消銷售心態(tài)激勵-88面對難題兩種心態(tài)的不同特征認(rèn)真思考，作出選擇不動腦筋，安于現(xiàn)狀面對挑戰(zhàn)積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。積極心態(tài)：消極心態(tài)：從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新逃避、退縮積極心態(tài)：消極心態(tài)：銷售心態(tài)激勵-講師版面對難題兩種心態(tài)的不同特征認(rèn)真思考，作出選擇面對挑戰(zhàn)積極的人89故事：態(tài)度與行為雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強(qiáng)起來。第一個自憐；第二個聰明；第三個堅強(qiáng)！銷售心態(tài)激勵-講師版故事：態(tài)度與行為雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎90態(tài)度與行為與弱的態(tài)度相比，強(qiáng)的態(tài)度對行為的決定作用更大。但是怎樣才能調(diào)整我們的態(tài)度,使它變強(qiáng)呢？我們先來看看態(tài)度如何形成的.銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度與行為與弱的態(tài)度相比，銷售心態(tài)激勵-講師版91態(tài)度的形成我們對任何事物都有一個態(tài)度

對自己的國家、朋友、自己的父母對入職的公司、工作態(tài)度不是與生俱來的，而是在后天的環(huán)境中形成的。性本善還是性本惡沒有天生的（自）信心，只有不斷培養(yǎng)的（自）信心銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度的形成我們對任何事物都有一個態(tài)度銷售心態(tài)激勵-講師版92態(tài)度的形成情感因素在態(tài)度形成中的作用也許你會發(fā)現(xiàn)，你和你的鄰居從來沒有說過話，但你對他的態(tài)度卻很積極。

暴光效應(yīng)是指人們對其他人或事物的態(tài)度隨著接觸次數(shù)的增加而變得更積極的一種現(xiàn)象。

積極增加拜訪客戶的數(shù)量、庸才與天才銷售心態(tài)激勵-講師版態(tài)度的形成情感因素在態(tài)度形成中的作用銷售心態(tài)激勵-講師版93樹立積極的信念我們堅信中勁達(dá)的前景美妙無比，堅信我們在中勁達(dá)的個人發(fā)展前途無量，我們面對工作就更積極！我們在銷售團(tuán)隊中的個人形象更鮮明！在客戶面前更具有說服力！在戰(zhàn)爭中，如果士兵有槍有炮，就用槍炮；子彈打完了，就去拼刺刀；刺刀斷了，就用貼身的匕首去拼；匕首打飛了，就用拳頭打用腳踢；胳臂和腿斷了就壓住敵人用牙咬；牙齒咬不動了，也要大喊為自己人助威。在戰(zhàn)爭中，頑強(qiáng)的士兵是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，在銷售中也不例外。這種決不放棄，堅定不移的精神就是積極的心態(tài)。典型的不積極：上班一條蟲，下班一條龍銷售心態(tài)激勵-講師版樹立積極的信念我們堅信中勁達(dá)的前景美妙無比，堅信我們在中勁達(dá)94他是誰？二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐美國州議員落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，他的情人離開人間。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員落選。三十六歲時，角逐美國聯(lián)邦眾議員再度落選。四十五歲時，角逐美國聯(lián)邦能議員落選。四十七歲時，提名副總統(tǒng)落選。四十九歲時，角逐美國聯(lián)邦參議員再度落選。五十二歲時，當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)銷售心態(tài)激勵-講師版他是誰？二十一歲時，做生意失敗。銷售心態(tài)激勵-講師版95樹立積極的信念做銷售是苦還是甜呢?先苦后甜!你的付出和回報是對等的,可能只是時間上存在一個錯位.這也是一種考驗,考驗我們的耐性、悟性、生存力所以，我們要好好珍惜工作,珍惜機(jī)會，好好的把握自己，將銷售目標(biāo)進(jìn)行到底??！

銷售心態(tài)激勵-講師版樹立積極的信念做銷售是苦還是甜呢?先苦后甜!銷售心態(tài)激勵-96請注意人們喜歡和和愉快樂觀的人在一起！

請舉例在您工作/生活中美好的一面。當(dāng)你感受到愉快、幸福的時候，你將體驗到積極態(tài)度的魔力！舉例積極的心態(tài)自信、勤奮、努力、敬業(yè)、認(rèn)真等工作品質(zhì)。銷售心態(tài)激勵-講師版請注意人們喜歡和和愉快樂觀的人在一起！銷售心態(tài)激勵-講師版97是想要還是一定要這樣?是否想要有一份穩(wěn)定的工作?是否想要提高收入?是否想要以后的生活變得更好?我們很多時候兩者混在一起,只是想想的話,比如很多人要戒煙,想想而已就戒掉了嗎?

“戒煙?很簡單!我已經(jīng)戒了80多次了!”銷售經(jīng)理一定要提高銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績嗎?業(yè)務(wù)代表你在接到用戶電話時是否一定有把客戶拿下的決心?銷售心態(tài)激勵-講師版是想要還是一定要這樣?是否想要有一份穩(wěn)定的工作?是否想要提高98要?一定要的精神!

具有了“一定要”的精神，你全身上下的細(xì)胞就會全神戒備地為了目標(biāo)而努力前進(jìn)。不達(dá)目的誓不罷休！銷售心態(tài)激勵-講師版要?一定要的精神!銷售心態(tài)激勵-講師版99“我試試看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也許行吧!”從今以后把這些話全部從你的心里消失,要講“我一定要!”、“我肯定要!”、“我絕對要!”、“我必須要!”、“百分之百全力以赴!”只有這樣想,你才會有好的表現(xiàn)與成功的機(jī)會。

銷售心態(tài)激勵-講師版“我試試看吧!”銷售心態(tài)激勵-講師版100

人們能偷走你的積極態(tài)度眾所周知，好東西會成為其他人偷窺甚至與偷盜的對象。那么，對你來說最寶貴最難得的積極態(tài)度肯定也不例外?，F(xiàn)實問題。人情商、智商如同健康狀態(tài)都有周期性,有“高峰”有低谷。銷售心態(tài)激勵-講師版人們能偷走你的積極態(tài)度眾所周知，好東西會成為其他101低谷原因：公平與不公平美國人和非洲人、土地有肥沃與貧瘠、十指有長短之分世界本是不公平的、公平是相對的我們不能要求絕對的公平

人類永遠(yuǎn)無法做到絕對公平，總是要有人承受不公平，要吃虧。倘若人們強(qiáng)求世上任何事物都公平合理，那么，所有生物連一天都無法生存——鳥兒就不能吃蟲子，蟲子就不能吃樹葉，世界就得照顧萬物各自的利益。銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：公平與不公平美國人和非洲人、土地有肥沃與貧瘠、十指102低谷原因：人際糾紛與誤會生氣：拿別人的錯誤懲罰自已拿自已的錯誤懲罰自已拿錯誤本身懲罰自已銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：人際糾紛與誤會生氣：拿別人的錯誤懲罰自已銷售心103低谷原因：逆境AQ——逆境商：簡單地說就是當(dāng)個人或組織面對逆境時，以其獨特的方式對逆境的不同反應(yīng)。

AQ比智商更能促進(jìn)你的成功.銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：逆境銷售心態(tài)激勵-講師版104低谷原因：逆境與危機(jī)

偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)

我們普通人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的

所有的困境都是成功的墊腳石銷售心態(tài)激勵-講師版低谷原因：逆境與危機(jī)偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境105調(diào)整我們的態(tài)度最優(yōu)秀的銷售人員都是非常冷靜、自信、并且會積極地自我期許。他們輕松面對自己的生活和事業(yè)。他們深信自己的專業(yè)程度，而客戶也予以認(rèn)同。

你對自己是誰、以及自己能做什么事有了一套全面的概念

銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整我們的態(tài)度最優(yōu)秀的銷售人員都是非常冷靜、自信、并且106自我概念對自己和世界的一套理念。深深埋在心底，并且相信它們是正確的,控制你說話、行動、思想和感覺。對自已的體重（節(jié)食、減肥）對自已的薪水（升職離職兼職、請客）對社交、運動、健康、人脈、工作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造及其他活動的態(tài)度（游泳、應(yīng)聘等）

由于你并沒有刻意地想去改變它，你就會對相同的事情，一直不變地繼續(xù)去做、去想、去說，以及去感覺。銷售心態(tài)激勵-講師版自我概念對自己和世界的一套理念。銷售心態(tài)激勵-講師版107游戲一現(xiàn)在我們要賣打火機(jī)，每個打火機(jī)可以賺一元錢，請各位在紙上寫下來，你打算賺多少錢。（1min）

報出他們的目標(biāo)，問：還有沒有更高的？

現(xiàn)在給各位5分鐘的時間想想，為了達(dá)成你的目標(biāo)，你會怎么做??！

總結(jié)：我們有了什么樣的目標(biāo)，就相應(yīng)會為這個目標(biāo)設(shè)計多大的創(chuàng)意，設(shè)計多強(qiáng)的行動力。銷售心態(tài)激勵-講師版游戲一現(xiàn)在我們要賣打火機(jī)，每個打火機(jī)可以賺一元錢，請各位在紙108自我概念假如你有很高的自我概念，你的表現(xiàn)一定會很好。

頂尖的銷售人員在銷售過程的每個階段都擁有高度的自我概念。請大家總結(jié)出自已銷售過程中完整的自我概念優(yōu)勢與弱勢、長處與短處銷售心態(tài)激勵-講師版自我概念假如你有很高的自我概念，你的表現(xiàn)一定會很好。銷售109在進(jìn)行銷售時，你的自我概念會主導(dǎo)銷售的每一項活動。當(dāng)你在開發(fā)新客戶、訪問陌生人、安排見面機(jī)會、展示商品、達(dá)成交易、獲得客戶推廣或進(jìn)行售后服務(wù)的時候。若你在銷售時感覺有壓力且不自在的話，這表示你在這方面自我概念比較低。假如你對某些活動不是特別在行，每次只要一想到它，就會渾身不自在。例如你不太懂得打電話的技巧，就會盡量避免打電話；不懂得開發(fā)客戶，就會盡量避免去開發(fā)新客戶。銷售心態(tài)激勵-講師版在進(jìn)行銷售時，你的自我概念會主導(dǎo)銷售的每一項活動。當(dāng)你在開110

當(dāng)你提高自我概念，你一定會更加努力，增加自已的渴望，訂更高的目標(biāo)，詳細(xì)的擬訂計劃，當(dāng)你對自已及潛力的評價有所改變時，你的個性和世界也立刻積極地發(fā)生快速的變化。

高的自我概念是自我激勵，而低的自我概念有時則是自我設(shè)限9人的故事：心態(tài)的力量，心態(tài)好賺錢能力強(qiáng)

自我概念銷售心態(tài)激勵-講師版當(dāng)你提高自我概念，你一定會更加努力，增加自已的渴望，訂111自我概念無論你做什么事，你的自我概念決定了你的表現(xiàn)水準(zhǔn)。而且，你表現(xiàn)出來的態(tài)度和你看待自己的方式，永遠(yuǎn)是一致的。思想的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)成功超不過你的夢想銷售心態(tài)激勵-講師版自我概念無論你做什么事，你的自我概念決定了你的表現(xiàn)水準(zhǔn)112第二章:如何調(diào)整態(tài)度的方法銷售心態(tài)激勵-講師版第二章:如何調(diào)整態(tài)度的方法銷售心態(tài)激勵-講師版113調(diào)整1運用翻面技巧當(dāng)消極的事情進(jìn)入我們的生活時，應(yīng)該立刻把問題翻個面，尋找在另一面上存在的任何幽默之處。幽默感是一種態(tài)度上的品質(zhì)（精神重心），他會使你能想到事情輕松的方面。

陷于消極之中是很可怕的，失戀后的人就不會再幸福了嗎？我們可以這么去想，陰差陽錯往往更好的成就一段姻緣。大多數(shù)事情都不會帶來世界的末日，當(dāng)情況太艱難，“不妨裝裝小丑”

銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整1運用翻面技巧當(dāng)消極的事情進(jìn)入我們的114例子：如何看待女友肥胖體形美食家省下買衣服的錢心地寬容，所謂心寬體胖對家庭忠誠健康銷售心態(tài)激勵-講師版例子：如何看待女友肥胖體形美食家銷售心態(tài)激勵-講師版115下雨當(dāng)沖涼月亮當(dāng)太陽棺材官財積極的人：每一次憂患中都看到一個機(jī)會消極的人：每個機(jī)會都看到某種憂患銷售心態(tài)激勵-講師版下雨當(dāng)沖涼銷售心態(tài)激勵-講師版116樂觀：親愛的，我忘記躲開了。美國前總統(tǒng)里根，在任初期，有一次被槍擊重傷，子彈穿入胸膛，情況危急。在生命交關(guān)的當(dāng)頭，里根對趕來探視的太太的第一句話竟是：“親愛的，我忘記躲開了?！泵绹癖娫诘弥偨y(tǒng)在身受重傷時，仍能不忘幽默本色，康復(fù)應(yīng)指日可待，因此也穩(wěn)定了可能因總統(tǒng)受傷而動蕩的政局。

生活中常會有令人措手不及的事發(fā)生，如果我們能在嚴(yán)肅中加點幽默，便能在危機(jī)中展現(xiàn)智慧，所以，用幽默來妝點人生，快樂、智慧便永相隨。銷售心態(tài)激勵-講師版樂觀：親愛的，我忘記躲開了。美國前總統(tǒng)里根117你也在井里嗎？有一天某個農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進(jìn)一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦的哀嚎著。最后，這個農(nóng)夫決定放棄，他想這頭驢子年紀(jì)大了，不值得大費周折去把它救出來，不過無論如何，這口井還是的填起來。于是農(nóng)夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除他的痛苦。農(nóng)夫的鄰居們?nèi)耸忠话宴P子，開始將泥土鏟進(jìn)枯井中，當(dāng)這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒之后這頭驢子就安靜下來了。農(nóng)夫好奇的探頭王井里一看，出現(xiàn)在眼前的景象令他大吃一驚；當(dāng)鏟進(jìn)井里的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應(yīng)令人驚奇——它將泥土抖落在一旁，然后站到鏟進(jìn)的泥土腿上面。就這樣，驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全書抖落在井底，然后再站上去。很快的，這只驢子便得意地上升到井口，然后在眾人驚訝的表情中快步的跑開了！銷售心態(tài)激勵-講師版你也在井里嗎？銷售心態(tài)激勵-講師版118啟示：就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入枯井里，各式各樣的泥沙會傾倒在我們身上，而想要從這些枯井里脫困的秘訣就是：將泥沙抖落掉，然后站在上面去！事實上，我們在生活中所遭遇的種種困難挫折就是加在我們身上的泥沙；然而，換個角度看，它們也是一塊塊的墊腳石，只要我們不放棄地將他們抖落掉，然后再站上去，那么即使我們掉在最深的井里，我們也能安然的脫困。本來看似要活埋驢子的舉動，由于驢子處理厄境的態(tài)度不同，實際上卻幫助了它，這也是改變命運的要素之一。如果我們以肯定、沉著穩(wěn)重的態(tài)度面對困境，往往就能在困境中找到出路。一切都決定于我們自己，學(xué)習(xí)放下一切得失，勇往直前邁向理想。我們應(yīng)該不斷的建立信心、希望和無條件的愛，這些都是幫助我們從生命中的枯井脫困并找到自己的工具。銷售心態(tài)激勵-講師版啟示：就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免119調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子發(fā)揮你的積極因素（成功因子），處理你的消極因素（失敗因子）。

發(fā)揮成功因子的建議：更多地考慮、談?wù)撃愕某晒σ蜃?；通過享受成功因子來獎勵自己。銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子發(fā)揮你的積極因素（成120調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子列出你生活中的5個積極因素（包括人、活動或任何其他能使你積極的東西）。盡可能只用一個詞。1、“T”

2、3、4、5、你剛剛證明了，你的生活中存在著強(qiáng)大的、積極的因素。它們構(gòu)成你的成功因子。充分發(fā)揮它們吧！銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整2發(fā)揮你的成功因子列出你生活中121有個牧師開車在路上，見到路旁有個非常養(yǎng)眼的修女，便停車主動載她一程。修女進(jìn)車后，便翹起了雙腳，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。牧師看了一眼，高興的差點讓車子出了意外。在控制車子后，牧師偷偷摸摸地將他的手往美腿上移動。修女嫣然的看了看他，說：“神父，記得圣詩129嗎?”神父臉紅了，連忙道歉，很不情愿的移開了他的手。但是他的視線還離不開修女的美腿。在幾次換檔之后，神父的手又再次滑向美腿。修女又嫣然的說：“神父，記得圣詩129嗎?”神父趕緊再一次道歉：“對不起?！钡竭_(dá)修道院后，修女下車時什么也沒說，給了牧師一個意味深長的眼神就走了。神父感到有些納悶，也很尷尬。他回到教堂急忙拿出《圣經(jīng)》，想找出圣詩129究竟是什么？當(dāng)他翻到圣詩129節(jié)，上面的文字讓他驚呆了，因為上面寫著這樣一行字：“走向前并尋求，大膽些，你會找到榮耀的?！变N售心態(tài)激勵-講師版有個牧師開車在路上，見到路旁有個非常養(yǎng)眼的修女1222、堅持【你的感悟？】我們處在一個五光十色和充滿誘惑的世界，環(huán)境的變化總會或多或少地影響著我們思想和行為。很多人的失敗正是因為他們?nèi)鄙僖环N“定力”，他們的追求、思想和行為總是隨著環(huán)境的變化而動搖，環(huán)境要他向東他就向東，環(huán)境要他向西他就向西。

正如這位缺少“定力”的牧師，突然看到一個美女，就主動載他一程，美女上車了，他又開始想入非非，而當(dāng)他聽到“圣詩”的提醒，又不得不打消了自己的欲念。實際上，只要他稍微堅持一下就能滿足心愿，但是，他放棄了。銷售心態(tài)激勵-講師版2、堅持【你的感悟？】我們處在一個五光十色和充123堅持如果牧師堅持不讓這位美女上車，尤其是不要帶著想法讓她上車，這樣就可以贏得人們的尊敬；或者他干脆一不做二不休，成了“好事”，我們也會佩服他的勇氣。但遺憾的是，他在這兩次思想當(dāng)爭中都成了“環(huán)境的俘虜”，因而成為我們的笑料。工作中，一些人總是去揣測領(lǐng)導(dǎo)和同事的想法，為了迎合對方，他們違背了自己真實的想法，甚至放棄了原則，又與這位牧師有何區(qū)別呢？一個拔尖的銷售人員，往往具有堅定的信念，不為環(huán)境所動，自始至終，堅持自己的目標(biāo)從不改變，這就是秘決。

銷售心態(tài)激勵-講師版堅持如果牧師堅持不讓這位美女上車，尤其是不要帶1243、投入熱枕同樣一份職業(yè)，同樣由你來干，有熱忱和沒有熱忱，效果是截然不同的。前者使你變得有活力，工作干得有聲有色，創(chuàng)造出許多輝煌的業(yè)績；而后者，使你變得懶散，對工作冷漠處之，你愈投入，事情就愈顯得容易。當(dāng)你認(rèn)真地去做，一切都變得很有可能，沒有什么是太麻煩或太困難的。障礙就像田徑賽的欄柵，等著被征服。外來的干擾會被視為學(xué)習(xí)的機(jī)會，并能激勵人繼續(xù)進(jìn)步。同樣一件工作，在不同的人看來，會成為不一樣的事情。積極投入的人看見的是機(jī)會，消極等待的人卻看見的是障礙。熱忱和積極心態(tài)與成功過程之間的關(guān)系，就好像汽油和汽車引擎之間的關(guān)系一樣：熱忱是行動的動力。銷售心態(tài)激勵-講師版3、投入熱枕同樣一份職業(yè)，同樣由你來干，有熱忱和125調(diào)整3簡化！簡化！簡單的心態(tài)使你能接受和欣賞生活中的簡單快樂。把自己從復(fù)雜的狀態(tài)中釋放出來！簡單即美麗。聰明的人將復(fù)雜的事情簡單化,愚蠢的人將簡單的事情復(fù)雜化.銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整3簡化！簡化！簡單的心態(tài)使你能接受和欣賞生活126調(diào)整4隔離！隔離！下面是5個不同的人處理此類局面的辦法：與人交談，傾訴問題。把精力投入到一件與問題不相干的工作。用笑聲來擺脫。改變自己的環(huán)境。眼不見，心不煩！銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整4隔離！隔離！下面是5個不同的人處理此類局面的辦法127隔離清單

下面的建議會幫助你把自己的態(tài)度與那些沒有可行解決方法的消極因素隔離開來。閱讀整個清單，在你最喜歡的那條建議前的小方框內(nèi)寫上1，在其次喜歡的建議前的小方框內(nèi)寫上2，依次類推，將清單排出先后順序。拒絕為他人的問題承擔(dān)責(zé)任。充分運用你的積極因子。把注意力集中到對你有積極影響的因素上。不要為超出你控制能力的事情操心。與上帝分享你的問題。與好友或?qū)I(yè)顧問討論你的問題。使用“翻面”技巧；讓一切輕松點。保持忙碌；用干體力活來擺脫問題。暫時改變你的環(huán)境——長距離開車兜風(fēng)或者度次短假。做些幫助別人的事。從事特殊的休閑活動（消遣、體育活動、打牌、跑步、徒步旅行，等等）其他：。。

銷售心態(tài)激勵-講師版隔離清單下面的建議會幫助你把自己的態(tài)128奇妙的太空之旅工作中產(chǎn)生聯(lián)想，來改變自已的態(tài)度。

請放松，閉上眼睛。

…

…討論題：關(guān)于太空的幻想使你的感覺怎么樣？在工作時間你如何進(jìn)行這樣的練習(xí)？怎樣的想象可以幫助你整個一天都感到輕松自在？銷售心態(tài)激勵-講師版奇妙的太空之旅工作中產(chǎn)生聯(lián)想，來改變自已的態(tài)度。銷售心態(tài)激勵129調(diào)整5把積極態(tài)度給予他人每個人小時候都會害怕黑暗…媽媽說：“別害怕，我就在你身邊?！薄?/p>

…當(dāng)你把自己的積極態(tài)度給予他人時（分享），就會創(chuàng)造一種共生關(guān)系，共同意識。接受方會感覺很好，而你也會如此。你可以靠給予他人積極態(tài)度來保持積極。每個人在與他人分享積極態(tài)度時，都讓成功因子得以發(fā)揮作用。尤其在給予者自身很艱難的時候，效果會最好。熱忱常能由一個人傳染給另外一個人，但要是自己本身沒有熱忱，就不可能引發(fā)別人的熱忱。銷售心態(tài)激勵-講師版調(diào)整5把積極態(tài)度給予他人每個人小時候都會害怕黑暗130分享積極態(tài)度

下面是人們分享積極態(tài)度的不同方法。有的對你合適，有的則不然。挑出對你合適，并且你打算在自己的行動中采納的3種方式，在其前面的方框中做出標(biāo)記。特意拜訪態(tài)度上正在出現(xiàn)問題的朋友。在與我有頻繁接觸的人相處時，更加積極。只要我打電話，就設(shè)法把我的積極態(tài)度傳染給接電話者。向我關(guān)心的人贈送賀卡、鮮花等象征性物品以分享我的積極態(tài)度。通過更多地開玩笑、講笑話或使用翻面技巧，來分享我的幽默感。充當(dāng)一個更敏感的傾聽者，使說話者恢復(fù)積極態(tài)度。發(fā)出更多的笑聲，使我的態(tài)度