漢馬-商務(wù)寬帶新套餐推廣策略課件

商務(wù)寬帶新套餐推廣策略商務(wù)寬帶新套餐推廣策略2企業(yè)上網(wǎng)干什么？

樹立企業(yè)形象宣傳公司及產(chǎn)品獲取資訊電子溝通方式用戶互動(dòng)提高效率、節(jié)約資金

……據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）所公布資料，我國當(dāng)前“網(wǎng)民”中，18至30歲者占75％，而35歲至40歲以上的全部“網(wǎng)民”加起來，卻只有6％。人們上的主要是“花錢網(wǎng)”、“消遣網(wǎng)”，企業(yè)上網(wǎng)戶則只占總用戶的11．3％，而且其中90％的網(wǎng)站只有總經(jīng)理照片和企業(yè)產(chǎn)品照片。很多企業(yè)匆匆忙忙“湊出了個(gè)網(wǎng)站”，可網(wǎng)站建好以后，“除了自己看，沒別人來過。久而久之連自己都不看了”。老板總是覺得：“花錢搞了個(gè)網(wǎng)站，一點(diǎn)用處都沒有”……

電子商務(wù)成為電子郵箱企業(yè)網(wǎng)站成為簡(jiǎn)單擺設(shè)網(wǎng)絡(luò)公司的說辭相當(dāng)多企業(yè)的事實(shí)：2企業(yè)上網(wǎng)干什么？樹立企業(yè)形象據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC3網(wǎng)站是需要經(jīng)營的，電子商務(wù)是需要專業(yè)化管理的……深圳的老板大都是“小老板”如果公司老板只是“淺層涉網(wǎng)”，那么這間公司的網(wǎng)上活動(dòng)只能是郵件傳送和“不務(wù)正業(yè)”……3網(wǎng)站是需要經(jīng)營的，深圳的老板大都是“小老板”如果公司老板只4

截至2005年6月30日，深圳共有暫住人口1035萬，戶籍人口171萬，總計(jì)超過1200萬人。全市共有出租屋210多萬間（套），居住人口達(dá)600多萬人?！駮鹤∪丝?0％從事低端產(chǎn)業(yè)，大部分居住關(guān)外：目前，深圳暫住人口60％以上從業(yè)于建筑裝修、三來一補(bǔ)、商貿(mào)餐飲等勞動(dòng)密集型低端產(chǎn)業(yè)，從事高新技術(shù)研發(fā)、金融、專業(yè)服務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)的暫住人口占暫住人口的比重低于10％?！袢丝谀挲g結(jié)構(gòu)最輕：據(jù)“五普”資料，全市人口年齡平均25.37歲，且20-39歲的人口占總?cè)丝诘谋戎馗哌_(dá)66.38%，在全國大中城市中無出其右。

——資料來源：深圳政府在線（2005年）

★商企客戶深圳約21萬，其中99%為中小企業(yè)，大部分位于關(guān)外……關(guān)內(nèi)主要分布在寫字樓、商住樓，關(guān)外主要分布于商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)…4截至2005年6月30日，深圳共有暫住人口10355深圳的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，大部分老板是綜合素質(zhì)不高的“小老板”……與他們溝通，就要用他們聽得懂的語言他們?yōu)楣镜纳婕鞍l(fā)展而精疲力竭，無暇顧及也甚少時(shí)間去“搞懂”網(wǎng)絡(luò)。所以，相當(dāng)多的產(chǎn)品、相當(dāng)多的術(shù)語對(duì)他們而言無疑是“霧里看花”……5深圳的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，與他們溝通，就要用他們聽得懂的6電信的包裝在線專業(yè)市場(chǎng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)webOA在線企業(yè)管理系統(tǒng)ITMan客戶關(guān)系管理系統(tǒng)XtoolsCRM銘創(chuàng)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)銘創(chuàng)人力資源管理系統(tǒng)傲天超級(jí)網(wǎng)管安絡(luò)安全專家趨勢(shì)安全門神個(gè)人信息助理域名服務(wù)移動(dòng)辦公I(xiàn)PSecVPN虛擬專用網(wǎng)絡(luò)SinfouVPN……一些最基本的概念大家都未必清楚：僅有32.84％的客戶知道目前目前寬帶的帶寬，有超過三分之二的客戶不知道；目前客戶對(duì)理想的帶寬仍然表現(xiàn)出不明確的跡象，近一半的客戶選擇無法判斷；并非專業(yè)化的名稱就不好，但要看對(duì)誰傳播6電信的包裝在線專業(yè)市場(chǎng)一些最基本的概念大家都未必清楚：并非7客戶真不需要對(duì)自身很有益的應(yīng)用產(chǎn)品嗎？

超過一半的客戶對(duì)產(chǎn)品類型來說會(huì)選擇純接入產(chǎn)品，占比為55.8％，而且還有近20％的客戶目前對(duì)產(chǎn)品類型無法判斷；7客戶真不需要對(duì)自身很有益的應(yīng)用產(chǎn)品嗎？超過一半的客戶對(duì)產(chǎn)8企業(yè)對(duì)信息的基本需求CNNIC最近發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：網(wǎng)上購物大軍達(dá)到2000萬人，在全體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占近20%的比例。網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者（或者說是網(wǎng)上購物?？停┱嫉搅速徫锞W(wǎng)民的近半數(shù)；如果將半年內(nèi)購物次數(shù)超過4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者（網(wǎng)上購物?？停?，其比例占到了47.6%。用戶訪問購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），經(jīng)常訪問的有53%，有時(shí)訪問的有42%，很少訪問的是5%?！熬W(wǎng)上商店”是一個(gè)呼聲很高的產(chǎn)品8企業(yè)對(duì)信息的基本需求CNNIC最近發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)9

深圳電信將“網(wǎng)上開店”免費(fèi)與ADSL捆綁為商務(wù)寬帶A套餐，用以增加后者的附加值是一個(gè)比較好的方式。關(guān)鍵是消費(fèi)者是否領(lǐng)情：以ADSL概念為主，“網(wǎng)上開店”附送。則對(duì)后者不了解的客戶，一定對(duì)漲價(jià)的ADSL頗多怨言，可能投向?qū)κ謶驯?；以“網(wǎng)上開店”為主訴求，ADSL做為基礎(chǔ)，同樣對(duì)不了解“網(wǎng)上開店”或不需求的人而言，不能產(chǎn)生較強(qiáng)的誘因。

B套餐中附加的為企業(yè)建站也有如上的問題。如果是熟悉網(wǎng)絡(luò)的用戶，完全可以免費(fèi)找到類似“網(wǎng)上開店”的資源及自己簡(jiǎn)單建站。對(duì)他來講這樣的捆綁吸引力不大。對(duì)不精通網(wǎng)絡(luò)的用戶，捆綁產(chǎn)品的知名度不夠，也難以讓他產(chǎn)生興奮的感覺……要讓升價(jià)成立，就要使附加產(chǎn)品有吸引力9深圳電信將“網(wǎng)上開店”免費(fèi)與ADSL捆綁為商務(wù)寬帶10企業(yè)對(duì)信息主要有兩方面的需求：用于外部宣傳－－擴(kuò)大宣傳、贏得商機(jī)用于企業(yè)管理－－加強(qiáng)溝通、提升效率A套餐多傾向于1）

B套餐多傾向于2），并兼顧到一些1)的功能為了更好打動(dòng)對(duì)象分析客戶群企業(yè)對(duì)信息的基本需求10企業(yè)對(duì)信息主要有兩方面的需求：A套餐多傾向于1）為了更11深圳的中小企業(yè)魚龍混雜、行業(yè)繁雜。但從產(chǎn)業(yè)鏈上來分，可近似看成兩類：商業(yè)貿(mào)易企業(yè)（對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求售賣功能為主。企業(yè)在關(guān)內(nèi)較多，分布于各專業(yè)性市場(chǎng)、寫字樓、商住樓內(nèi)，接近產(chǎn)品終端靠近消費(fèi)者。重視銷售渠道，所以比較適合套餐A）加工制造企業(yè)（對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求管理功能為主。企業(yè)在關(guān)外較多，寶、龍兩區(qū)相對(duì)密集。分布于各工業(yè)區(qū)內(nèi)外。多處于產(chǎn)品鏈的中上游。重視公司內(nèi)外部溝通。重視公司形象，客戶交流、流程管理等。比較適合套餐B）11深圳的中小企業(yè)魚龍混雜、行業(yè)繁雜。但從產(chǎn)業(yè)鏈上來分，12套餐訴求概念此套名稱應(yīng)該為：A概念+ADSL

B概念+ADSL

如果只用A或B，則ADSL積累的無形資產(chǎn)沒有得以應(yīng)用，且主體似于寬帶無關(guān)；如果僅突出ADSL，則漲價(jià)原因不夠清晰，容易誤解A：營銷版ADSL（銷售力版）B：網(wǎng)站版ADSL（基地版）推薦：與之前的ADSL有區(qū)別，且功能性得到增強(qiáng)12套餐訴求概念此套名稱應(yīng)該為：A概念+ADSLA：營銷版13套餐訴求口號(hào)營銷版ADSL，您的銷售經(jīng)理網(wǎng)站版ADSL，輕松走天下！營銷版ADSL，提升銷售、降低成本網(wǎng)站版ADSL，您的管理顧問！13套餐訴求口號(hào)營銷版ADSL，您的銷售經(jīng)理網(wǎng)站版ADSL，分眾載體傳播：分眾化、利益化關(guān)內(nèi)推廣－－以套餐A為主體驗(yàn)促銷停車卡起落欄桿電梯海報(bào)

階段性目標(biāo)：提升產(chǎn)品認(rèn)知、強(qiáng)化產(chǎn)品利益、增加受眾信心形式及載體：圍繞寫字樓（商住樓）的媒體……案例手冊(cè)提升銷售降低成本分眾載體傳播：分眾化、利益化關(guān)內(nèi)推廣－－以套餐A為主體驗(yàn)促151月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份春節(jié)期間5.17期間中秋國慶年底沖刺投放強(qiáng)度分眾推廣間歇性廣告投放_(tái)_避開傳統(tǒng)型節(jié)日的鋒芒151月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份116形式：緊扣渠道（人員營銷）營業(yè)廳環(huán)境事件營銷1（銷售力倍增的法寶）事件營銷2（企業(yè)的開源節(jié)流）受眾環(huán)境（電梯、停車場(chǎng)……）

……關(guān)內(nèi)推廣載體要求營銷版ADSL針對(duì)性廣告投放_(tái)_寫字樓、商住樓為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值：打利益訴求牌高效、簡(jiǎn)潔的銷售方式

……銷售力倍增的ADSL16形式：關(guān)內(nèi)推廣載體要求營銷版針對(duì)性廣告投放_(tái)_寫字樓、商17

在深圳市地圖上就可以看到，深圳絕大部分的面積都在關(guān)外，大部分人口也在關(guān)外。一道“二線關(guān)”的存在，造成了深圳關(guān)內(nèi)關(guān)外發(fā)展的不平衡。關(guān)內(nèi)經(jīng)過二十余載的發(fā)展，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而關(guān)外無論是從規(guī)劃上還是從配套設(shè)施建設(shè)上都與關(guān)內(nèi)有著明顯差距。隨著深圳經(jīng)濟(jì)、人口的進(jìn)一步擴(kuò)張，關(guān)外的戰(zhàn)略地位開始顯現(xiàn)……

對(duì)商務(wù)寬帶而言，2006增量業(yè)績(jī)的取得，很大程度上也在于關(guān)外的市場(chǎng)開拓。深圳地理位置分析17在深圳市地圖上就可以看到，深圳絕大部分的面積都在18關(guān)外推廣渠道規(guī)劃及要求推廣障礙媒體覆蓋率、到達(dá)率不高地域?qū)拸V，人員配給不足分布散亂，活動(dòng)不易滲透

__抓住客戶需求，巧借政府依托，變被動(dòng)為主動(dòng)……避免：?jiǎn)渭儚V告化操作復(fù)雜化

……規(guī)劃原則：企業(yè)需求化操作簡(jiǎn)單化傳播行政化

……18關(guān)外推廣渠道規(guī)劃及要求推廣媒體覆蓋率、到達(dá)率不高避免：規(guī)19

商務(wù)寬帶：提高企業(yè)溝通效力降低企業(yè)通信負(fù)擔(dān)

號(hào)碼百事通：讓客戶更系統(tǒng)、便捷的找到企業(yè)增加企業(yè)產(chǎn)品宣傳借力渠道__抓住對(duì)客戶的需求，依靠政府，變被動(dòng)為主動(dòng)企業(yè)對(duì)信息有兩方面的需求：用于內(nèi)部管理－－提升效率用于外部宣傳－－贏得商機(jī)針對(duì)商企的公關(guān)活動(dòng)將商務(wù)寬帶與號(hào)碼百事通捆綁電信搭臺(tái)，政府導(dǎo)向，企業(yè)參與

讓企業(yè)的價(jià)值提升使企業(yè)的商機(jī)倍增各營業(yè)中心要花力氣配合19借力__抓住對(duì)客戶的需求，依靠政府，變被動(dòng)為主動(dòng)企業(yè)對(duì)20整體資源分配2006關(guān)內(nèi)、關(guān)外資源配比，需根據(jù)商務(wù)寬帶具體目標(biāo)而定。如果從激增的層面上來看，考慮到保存的投入，則總體分配建議控制在：

關(guān)內(nèi)：關(guān)外＝6:420整體資源分配2006關(guān)內(nèi)、關(guān)外資源配比，需根據(jù)商務(wù)寬帶新套餐推廣策略商務(wù)寬帶新套餐推廣策略22企業(yè)上網(wǎng)干什么？

樹立企業(yè)形象宣傳公司及產(chǎn)品獲取資訊電子溝通方式用戶互動(dòng)提高效率、節(jié)約資金

……據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）所公布資料，我國當(dāng)前“網(wǎng)民”中，18至30歲者占75％，而35歲至40歲以上的全部“網(wǎng)民”加起來，卻只有6％。人們上的主要是“花錢網(wǎng)”、“消遣網(wǎng)”，企業(yè)上網(wǎng)戶則只占總用戶的11．3％，而且其中90％的網(wǎng)站只有總經(jīng)理照片和企業(yè)產(chǎn)品照片。很多企業(yè)匆匆忙忙“湊出了個(gè)網(wǎng)站”，可網(wǎng)站建好以后，“除了自己看，沒別人來過。久而久之連自己都不看了”。老板總是覺得：“花錢搞了個(gè)網(wǎng)站，一點(diǎn)用處都沒有”……

電子商務(wù)成為電子郵箱企業(yè)網(wǎng)站成為簡(jiǎn)單擺設(shè)網(wǎng)絡(luò)公司的說辭相當(dāng)多企業(yè)的事實(shí)：2企業(yè)上網(wǎng)干什么？樹立企業(yè)形象據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC23網(wǎng)站是需要經(jīng)營的，電子商務(wù)是需要專業(yè)化管理的……深圳的老板大都是“小老板”如果公司老板只是“淺層涉網(wǎng)”，那么這間公司的網(wǎng)上活動(dòng)只能是郵件傳送和“不務(wù)正業(yè)”……3網(wǎng)站是需要經(jīng)營的，深圳的老板大都是“小老板”如果公司老板只24

截至2005年6月30日，深圳共有暫住人口1035萬，戶籍人口171萬，總計(jì)超過1200萬人。全市共有出租屋210多萬間（套），居住人口達(dá)600多萬人?！駮鹤∪丝?0％從事低端產(chǎn)業(yè)，大部分居住關(guān)外：目前，深圳暫住人口60％以上從業(yè)于建筑裝修、三來一補(bǔ)、商貿(mào)餐飲等勞動(dòng)密集型低端產(chǎn)業(yè)，從事高新技術(shù)研發(fā)、金融、專業(yè)服務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)的暫住人口占暫住人口的比重低于10％?！袢丝谀挲g結(jié)構(gòu)最輕：據(jù)“五普”資料，全市人口年齡平均25.37歲，且20-39歲的人口占總?cè)丝诘谋戎馗哌_(dá)66.38%，在全國大中城市中無出其右。

——資料來源：深圳政府在線（2005年）

★商企客戶深圳約21萬，其中99%為中小企業(yè)，大部分位于關(guān)外……關(guān)內(nèi)主要分布在寫字樓、商住樓，關(guān)外主要分布于商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)…4截至2005年6月30日，深圳共有暫住人口103525深圳的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，大部分老板是綜合素質(zhì)不高的“小老板”……與他們溝通，就要用他們聽得懂的語言他們?yōu)楣镜纳婕鞍l(fā)展而精疲力竭，無暇顧及也甚少時(shí)間去“搞懂”網(wǎng)絡(luò)。所以，相當(dāng)多的產(chǎn)品、相當(dāng)多的術(shù)語對(duì)他們而言無疑是“霧里看花”……5深圳的企業(yè)大部分是中小企業(yè)，與他們溝通，就要用他們聽得懂的26電信的包裝在線專業(yè)市場(chǎng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)webOA在線企業(yè)管理系統(tǒng)ITMan客戶關(guān)系管理系統(tǒng)XtoolsCRM銘創(chuàng)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)銘創(chuàng)人力資源管理系統(tǒng)傲天超級(jí)網(wǎng)管安絡(luò)安全專家趨勢(shì)安全門神個(gè)人信息助理域名服務(wù)移動(dòng)辦公I(xiàn)PSecVPN虛擬專用網(wǎng)絡(luò)SinfouVPN……一些最基本的概念大家都未必清楚：僅有32.84％的客戶知道目前目前寬帶的帶寬，有超過三分之二的客戶不知道；目前客戶對(duì)理想的帶寬仍然表現(xiàn)出不明確的跡象，近一半的客戶選擇無法判斷；并非專業(yè)化的名稱就不好，但要看對(duì)誰傳播6電信的包裝在線專業(yè)市場(chǎng)一些最基本的概念大家都未必清楚：并非27客戶真不需要對(duì)自身很有益的應(yīng)用產(chǎn)品嗎？

超過一半的客戶對(duì)產(chǎn)品類型來說會(huì)選擇純接入產(chǎn)品，占比為55.8％，而且還有近20％的客戶目前對(duì)產(chǎn)品類型無法判斷；7客戶真不需要對(duì)自身很有益的應(yīng)用產(chǎn)品嗎？超過一半的客戶對(duì)產(chǎn)28企業(yè)對(duì)信息的基本需求CNNIC最近發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：網(wǎng)上購物大軍達(dá)到2000萬人，在全體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占近20%的比例。網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者（或者說是網(wǎng)上購物?？停┱嫉搅速徫锞W(wǎng)民的近半數(shù)；如果將半年內(nèi)購物次數(shù)超過4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者（網(wǎng)上購物常客），其比例占到了47.6%。用戶訪問購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），經(jīng)常訪問的有53%，有時(shí)訪問的有42%，很少訪問的是5%?！熬W(wǎng)上商店”是一個(gè)呼聲很高的產(chǎn)品8企業(yè)對(duì)信息的基本需求CNNIC最近發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)29

深圳電信將“網(wǎng)上開店”免費(fèi)與ADSL捆綁為商務(wù)寬帶A套餐，用以增加后者的附加值是一個(gè)比較好的方式。關(guān)鍵是消費(fèi)者是否領(lǐng)情：以ADSL概念為主，“網(wǎng)上開店”附送。則對(duì)后者不了解的客戶，一定對(duì)漲價(jià)的ADSL頗多怨言，可能投向?qū)κ謶驯В灰浴熬W(wǎng)上開店”為主訴求，ADSL做為基礎(chǔ)，同樣對(duì)不了解“網(wǎng)上開店”或不需求的人而言，不能產(chǎn)生較強(qiáng)的誘因。

B套餐中附加的為企業(yè)建站也有如上的問題。如果是熟悉網(wǎng)絡(luò)的用戶，完全可以免費(fèi)找到類似“網(wǎng)上開店”的資源及自己簡(jiǎn)單建站。對(duì)他來講這樣的捆綁吸引力不大。對(duì)不精通網(wǎng)絡(luò)的用戶，捆綁產(chǎn)品的知名度不夠，也難以讓他產(chǎn)生興奮的感覺……要讓升價(jià)成立，就要使附加產(chǎn)品有吸引力9深圳電信將“網(wǎng)上開店”免費(fèi)與ADSL捆綁為商務(wù)寬帶30企業(yè)對(duì)信息主要有兩方面的需求：用于外部宣傳－－擴(kuò)大宣傳、贏得商機(jī)用于企業(yè)管理－－加強(qiáng)溝通、提升效率A套餐多傾向于1）

B套餐多傾向于2），并兼顧到一些1)的功能為了更好打動(dòng)對(duì)象分析客戶群企業(yè)對(duì)信息的基本需求10企業(yè)對(duì)信息主要有兩方面的需求：A套餐多傾向于1）為了更31深圳的中小企業(yè)魚龍混雜、行業(yè)繁雜。但從產(chǎn)業(yè)鏈上來分，可近似看成兩類：商業(yè)貿(mào)易企業(yè)（對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求售賣功能為主。企業(yè)在關(guān)內(nèi)較多，分布于各專業(yè)性市場(chǎng)、寫字樓、商住樓內(nèi)，接近產(chǎn)品終端靠近消費(fèi)者。重視銷售渠道，所以比較適合套餐A）加工制造企業(yè)（對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求管理功能為主。企業(yè)在關(guān)外較多，寶、龍兩區(qū)相對(duì)密集。分布于各工業(yè)區(qū)內(nèi)外。多處于產(chǎn)品鏈的中上游。重視公司內(nèi)外部溝通。重視公司形象，客戶交流、流程管理等。比較適合套餐B）11深圳的中小企業(yè)魚龍混雜、行業(yè)繁雜。但從產(chǎn)業(yè)鏈上來分，32套餐訴求概念此套名稱應(yīng)該為：A概念+ADSL

B概念+ADSL

如果只用A或B，則ADSL積累的無形資產(chǎn)沒有得以應(yīng)用，且主體似于寬帶無關(guān)；如果僅突出ADSL，則漲價(jià)原因不夠清晰，容易誤解A：營銷版ADSL（銷售力版）B：網(wǎng)站版ADSL（基地版）推薦：與之前的ADSL有區(qū)別，且功能性得到增強(qiáng)12套餐訴求概念此套名稱應(yīng)該為：A概念+ADSLA：營銷版33套餐訴求口號(hào)營銷版ADSL，您的銷售經(jīng)理網(wǎng)站版ADSL，輕松走天下！營銷版ADSL，提升銷售、降低成本網(wǎng)站版ADSL，您的管理顧問！13套餐訴求口號(hào)營銷版ADSL，您的銷售經(jīng)理網(wǎng)站版ADSL，分眾載體傳播：分眾化、利益化關(guān)內(nèi)推廣－－以套餐A為主體驗(yàn)促銷停車卡起落欄桿電梯海報(bào)

階段性目標(biāo)：提升產(chǎn)品認(rèn)知、強(qiáng)化產(chǎn)品利益、增加受眾信心形式及載體：圍繞寫字樓（商住樓）的媒體……案例手冊(cè)提升銷售降低成本分眾載體傳播：分眾化、利益化關(guān)內(nèi)推廣－－以套餐A為主體驗(yàn)促351月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份春節(jié)期間5.17期間中秋國慶年底沖刺投放強(qiáng)度分眾推廣間歇性廣告投放_(tái)_避開傳統(tǒng)型節(jié)日的鋒芒151月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份136形式：緊扣渠道（人員營銷）營業(yè)廳環(huán)境事件營銷1（銷售力倍增的法寶）事件營銷2（企業(yè)的開源節(jié)流）受眾環(huán)境（電梯、停車場(chǎng)……）

……關(guān)內(nèi)推廣載體要求營銷版ADSL針對(duì)性廣告投放_(tái)_寫字樓、商住樓為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值