單店最新盈利策略

店鋪?zhàn)钚掠呗猿晒?心態(tài)+觀念+策略它們的的共同同點(diǎn)是是什么么可可以如如何突突破她們接接受祖祖國檢檢閱，，辛苦苦了朝朝花花等待待您的的檢閱閱，感感謝了了零售的的道與與術(shù)小勝靠靠術(shù)大勝在在道什么是是促銷銷什么是是引爆爆式促促銷促銷的的好時(shí)時(shí)機(jī)——節(jié)日日哪些節(jié)節(jié)日有有助服服裝促促銷節(jié)日質(zhì)質(zhì)量：：如何何避免免節(jié)日日出現(xiàn)現(xiàn)異常常情況況節(jié)日數(shù)數(shù)量：：您的的節(jié)日日比競競爭對對手多多嗎節(jié)日數(shù)數(shù)量取取決于于您的的“道道”——定義義請您思思考什什么是是節(jié)日日為適應(yīng)應(yīng)生活活的需需要而而共同同創(chuàng)造造的民民俗文文化——百百度百百科節(jié)日——吸引引多數(shù)數(shù)公眾眾眼球球的日日子——金金克言言以上是是初級級的引引爆式式促銷銷來看看看高級級的引引爆式式促銷銷伊拉克克，一一鞋砸砸得世世界聞聞名紅紅火火鳥，，你我我砸出出紅火火好運(yùn)運(yùn)3米距距離：：脖子子以上上5折折，肚肚臍以以上8折腳腳踝踝以上上7折折，腳腳5折折兩場促促銷，，主題題、優(yōu)優(yōu)惠均均不同同，效效果確確異曲曲同工工。一是提提升了了店鋪鋪人氣氣：人人氣即即財(cái)氣氣，顧顧客盈盈門是是銷量量的保保障，，也是是店鋪鋪實(shí)力力的最最佳表表現(xiàn)；；二是促促進(jìn)了了銷售售：業(yè)業(yè)績才才是促促銷最最根本本最原原始的的目的的，兩兩場活活動中中單店店銷售售額為為平時(shí)時(shí)的5倍以以上；；三是擴(kuò)擴(kuò)大了了影響響。通通常店店鋪的的促銷銷輻射射面局局限在在一片片區(qū)域域，但但借助助媒體體的““眼””“嘴嘴”，，影響響力則則不可可估量量。兩兩場活活動為為新聞聞報(bào)道道提供供了宣宣傳亮亮點(diǎn)，，尤其其是““砸布布什””，吸吸引了了200多多家媒媒體，，極有有效地地?cái)U(kuò)大大了品品牌影影響力力思考題題：2009年年7月月22日、、9月月4日日、9月16日日、12月月11日是是什么么節(jié)日日建國大大業(yè)這就是是引爆爆式促促銷想不想想挑戰(zhàn)戰(zhàn)您的的引爆爆式促促銷創(chuàng)創(chuàng)意請各小小組分分析此此促銷銷的特特點(diǎn)3米距距離：：脖子子以上上5折折，肚肚臍以以上8折腳腳踝踝以上上7折折，腳腳5折折請各小小組分分析此此促銷銷的特特點(diǎn)初級引爆爆式促銷銷特點(diǎn)緊扣熱點(diǎn)點(diǎn)帶來實(shí)惠惠成本低廉廉中級引爆爆式促銷銷特點(diǎn)緊扣熱點(diǎn)點(diǎn)帶來實(shí)惠惠成本低廉廉有趣互動動富有挑戰(zhàn)戰(zhàn)高級引爆爆式促銷銷特點(diǎn)緊扣熱點(diǎn)點(diǎn)帶來實(shí)惠惠成本低廉廉有趣互動動富有挑戰(zhàn)戰(zhàn)宣泄情緒緒聚集人氣氣制造新聞聞思考題：：2008年10月1日日是什么么節(jié)日2009年10月1日日是什么么節(jié)日她們接受受祖國檢檢閱，辛辛苦了朝朝花等等待您的的檢閱，，感謝了了思考題：：2009年10月到12月有有哪些非非常規(guī)固固定節(jié)日日三槍拍案案驚奇思考題：：2009年10月到12月有有哪些非非常規(guī)固固定節(jié)日日2010年5月月到10月是什什么節(jié)日日更高級的的引爆式式促銷：：商品企企劃的配配合商品企劃劃每年必必加系列列——節(jié)節(jié)日系列列引爆式促促銷的節(jié)節(jié)日分類類按固定性性：固定定性節(jié)日日、突發(fā)發(fā)性節(jié)日日按周期性性：周期期性節(jié)日日、一次次性節(jié)日日按范圍性性：全球球、中國國、省區(qū)區(qū)、城市市按人事性性：人物物性、事事件性、、人物事事件性無錫東林林書院成功的加加盟商不不是做與與眾不同同的事，成功功的加盟盟商做事事與眾不不同汝果欲學(xué)學(xué)詩功夫在詩詩外——宋陸陸游游善弈者謀謀勢，不不善弈者者謀子道的突破破請您思考考店鋪、、服裝、、顧客、、銷售、、服務(wù)、、管理的的含義是是什么單店最新新盈利策策略主講金金克言言歡迎來到到聚成時(shí)時(shí)尚管理理課程店鋪由感感覺營銷銷邁向數(shù)數(shù)據(jù)營銷銷人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占占比坪效老顧客比比率銷售額連帶率暢/滯銷銷10款款終端盈利利KPI我喜歡有有愛心、、善良、、能照顧顧自己的的男生，，是否帥帥并不是是最重要要的。最最好和我我不是同同一個(gè)職職業(yè)終端盈利KPI人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占占比坪效老顧客比比率銷售額連帶率暢/滯銷銷10款款建立用KPI說說話的營營銷會議議店鋪解釋釋業(yè)績差差的常見見說法貨品太差業(yè)績不好???????促銷乏力天氣不好貨品太少沒有客人ORO終端盈利KPI人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占占比坪效老顧客比比率銷售額連帶率暢/滯銷銷10款款建立用KPI說說話的營營銷會議議A品牌的的店鋪案案例單店目標(biāo)標(biāo)制定策策略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占占比坪效老顧客比比率銷售額連帶率暢/滯銷銷10款款終端盈利利KPI團(tuán)隊(duì)目標(biāo)標(biāo)：店鋪鋪每天銷銷售件數(shù)數(shù)達(dá)25件，每每月750件A品牌終終端策略略個(gè)人目標(biāo)標(biāo)：正式式導(dǎo)購每每天必須須銷售3件A品牌終終端策略略銷售對比比選擇一某某導(dǎo)購一一天銷售售一件，，貨值3000元選擇二某某導(dǎo)購一一天銷售售三件，，貨值3000元單店目標(biāo)標(biāo)執(zhí)行策策略店鋪也有有“佝僂僂病”嗎嗎團(tuán)隊(duì)獎金金：店鋪鋪總共銷銷售件數(shù)數(shù)達(dá)25件，獎獎勵100元。。每多5件再獎獎50元元，以此此類推。。此獎金金為店鋪鋪正式導(dǎo)導(dǎo)購平分分A品牌終終端策略略正式導(dǎo)購購每天必必須銷售售3件，，少一件件樂捐10元A品牌終終端策略略頂尖店鋪鋪每天補(bǔ)補(bǔ)“鈣””，普通通店鋪月月底補(bǔ)““鈣”以上所有有獎罰金金額，當(dāng)當(dāng)天兌現(xiàn)現(xiàn)。淡旺旺季的獎獎罰適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。。遵循燙燙爐原理理A品牌終終端策略略O(shè)品牌激勵勵制度：：銷售獎獎85%90%95%100%105%40060080010001200110%115%120%125%130%14001600180020002200單店人力力配置策策略導(dǎo)購配備備極為充充分A品牌終終端策略略滯銷款銷銷售策略略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占占比坪效老顧客比比率銷售額連帶率暢/滯銷銷10款款終端盈利利KPI導(dǎo)購穿A品牌的衣服上上班A品牌終終端策略略滯銷款獎獎金：針針對店鋪鋪庫存多多的商品品進(jìn)行銷銷售獎勵勵，只要要導(dǎo)購銷銷售一件件，獎勵勵30元元（PU案案例）A品牌終終端策略略研討滯銷銷款的銷銷售技巧巧A品牌終終端策略略三天沒有有銷售的的貨品立立即調(diào)到到其他店店鋪A品牌終終端策略略讓導(dǎo)購熟熟悉貨品品的策略略導(dǎo)購穿A品牌的衣服上上班，且且每月必必須買一一件A品牌終終端策略略創(chuàng)造衣服服的多樣樣穿法A品牌終終端策略略店長一對對一抽背背導(dǎo)購，，通過后后方可做做銷售o品牌終端端策略09秋主主題玩轉(zhuǎn)搖滾滾邋遢時(shí)尚尚伐木女孩孩幻想軍團(tuán)團(tuán)霧色森林林民族印象象派墨之剪影影邋遢時(shí)尚尚靈感：90年代代老舊骯骯臟的流流行風(fēng)格格，越邋邋遢，越越時(shí)尚單品：牛牛仔、毛毛衫、皮皮衣顏色：淺淺芥末黃黃、火橙橙、亮粉粉、萊拉拉紫010020030040050060070080090100110140150黑白藍(lán)綠黃橙紅咖紫灰粉金銀我們的導(dǎo)導(dǎo)購熟悉悉手中的的武器——貨品嗎嗎讓客人一一次購買買多件的的策略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占占比坪效老顧客比比率銷售額連帶率暢/滯銷銷10款款終端盈利利KPI提升進(jìn)店率快速提升業(yè)績的兩種常見方法提升連帶率組合推動動是我們們堅(jiān)定不不移的立立場A品牌終終端銷售售格言空場時(shí)，，彼此為為對方搭搭配衣服服，拍照照研究。。并說出出適合的的顧客類類型、身身材、氣氣質(zhì)。同同時(shí)在營營造店鋪鋪銷售氛氛圍與工工作樂趣趣，緩解解工作壓壓力A品牌終終端策略略試衣間外外放置掛掛通，掛掛上部分分百搭款款A(yù)品牌終終端策略略試衣時(shí)，，導(dǎo)購迅迅速拿準(zhǔn)準(zhǔn)4-5套給顧顧客備試試A品牌終終端策略略個(gè)人獎金金：顧客客一次購購買4件件，必須須包括褲褲裝，獎獎勵40元。每每多一件件加10元。10件為為一段，，達(dá)到段段數(shù)再加加100元，根根據(jù)段數(shù)數(shù)加。一一段加100、、二段加加200元（10件的的獎金）A品牌終端端策略顧客試衣時(shí)時(shí)，導(dǎo)購很很自然的進(jìn)進(jìn)行附加搭搭配A品牌終端端策略顧客單件買買單，不計(jì)計(jì)入導(dǎo)購個(gè)個(gè)人業(yè)績O品牌終端端策略高價(jià)貨品的的銷售策略略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占比比坪效老顧客比率率銷售額連帶率暢/滯銷10款終端盈利KPI高價(jià)位商品品獎勵：針針對價(jià)位在在3000以上價(jià)位位的服裝，，每銷售一一件獎勵30元A品牌終端端策略導(dǎo)購銷售策策略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占比比坪效老顧客比率率銷售額連帶率暢/滯銷10款終端盈利KPI顧客客試試衣衣時(shí)時(shí)，，其其余余導(dǎo)導(dǎo)購購不不經(jīng)經(jīng)意意贊贊美美A品品牌牌終終端端策策略略顧客客猶猶豫豫時(shí)時(shí)，，導(dǎo)導(dǎo)購購自自己己試試穿穿，，旁旁邊邊導(dǎo)導(dǎo)購購配配合合A品品牌牌終終端端策策略略超級級賣賣手手強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合合，，發(fā)發(fā)揮揮示示范范作作用用A品品牌牌終終端端策策略略顧客客服服務(wù)務(wù)策策略略人效效件單單價(jià)價(jià)客單單價(jià)價(jià)分類類額額占占比比坪效效老顧顧客客比比率率銷售售額額連帶帶率率暢/滯滯銷銷10款款終端端盈盈利利KPI導(dǎo)購購要要留留意意顧顧客客的的穿穿衣衣喜喜好好，，以以便便下下次次進(jìn)進(jìn)店店為為顧顧客客拿拿準(zhǔn)準(zhǔn)衣衣服服A品品牌牌終終端端策策略略深圳圳華華強(qiáng)強(qiáng)北北路路送時(shí)時(shí)叫叫出出客客人人的的姓姓，，下下次次來來店店一一定定能能叫叫出出她她的的名名字字。。必必須須留留顧顧客客電電話話，，做做售售后后服服務(wù)務(wù)A品品牌牌終終端端策策略略店長長與與很很多多顧顧客客打打成成一一片片，，成成為為朋朋友友（常?？涂桶赴咐〢品品牌牌終終端端策策略略店長長需需分分析析老老顧顧客客的的穿穿衣衣喜喜好好，，以以訂訂準(zhǔn)準(zhǔn)貨貨，，同同時(shí)時(shí)帶帶上上業(yè)業(yè)績績最最好好的的導(dǎo)導(dǎo)購購，，這這樣樣導(dǎo)導(dǎo)購購平平常常銷銷售售時(shí)時(shí)會會更更留留意意顧顧客客需需求求A品品牌牌終終端端策策略略VIP服服務(wù)務(wù)策策略略VIP服服務(wù)務(wù)————鮮鮮花花與與禮禮物物A品品牌牌終終端端策策略略如果果您您沒沒有有服服務(wù)務(wù)好好客客人人，，您您的的對對手手很很樂樂意意代代勞勞VIP服服務(wù)務(wù)格格言言提升升銷銷售售的的陳陳列列策策略略成套套陳陳列列，，組組合合推推動動A品品牌牌終終端端策策略略店長長管管理理策策略略：：強(qiáng)強(qiáng)勢勢沙丁丁魚魚鯰魚魚效效應(yīng)應(yīng)超炫炫終終端端行行動動強(qiáng)勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)

？=共共事事共識識=共共事事超炫炫終終端端行行動動強(qiáng)勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)

有效激勵杭州州慶慶春春路路超炫炫終終端端行行動動強(qiáng)勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)有效激勵高效例會超炫炫終終端端行行動動強(qiáng)勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)有效激勵高效例會表格工具終端盈利KPI人效效件單單價(jià)價(jià)客單單價(jià)價(jià)分類類額額占占比比坪效效老顧顧客客比比率率銷售售額額連帶帶率率暢/滯滯銷銷10款款用表表格格跟跟進(jìn)進(jìn)店店鋪鋪的的KPI超炫炫終終端端行行動動強(qiáng)勢提升店鋪業(yè)績五種尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn)有效激勵高效例會現(xiàn)場教練表格工具廣州州的的北北京京路路科學(xué)學(xué)訂訂貨貨策策略略主講講金金克克言言職業(yè)業(yè)買買手手的的要要素素職業(yè)業(yè)買買手手（（buyer）），，源源于于20世世紀(jì)紀(jì)60年年代代歐歐洲洲。。1999年年美美國國《《舊舊金金山山時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)》》提提出出，，以以前前在在歐歐美美叫叫buyer，，即即是是買買入入與與采采購購————買買手手買手手的的要要素素：：有商商業(yè)業(yè)頭頭腦腦審美美能能力力要要符符合合大大多多數(shù)數(shù)顧顧客客的的審審美美傾傾向向色彩彩、、服服飾飾搭搭配配的的技技能能具有有營營運(yùn)運(yùn)者者的的技技能能（（終終端端運(yùn)運(yùn)營營、、陳陳列列、、采采購購、、成成本本核核算算））服飾飾市市場場采采購購技技能能（（專專業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析））信息息收收集集及及處處理理技技能能商品品管管理理三三個(gè)個(gè)階階段段單店店訂訂貨貨階階段段先天天性性元元素素最重重要要的的階階段段預(yù)測測準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性庫存存清清理理階階段段銷售售補(bǔ)補(bǔ)貨貨階階段段后天天性性元元素素過程程性性階階段段數(shù)據(jù)據(jù)準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性補(bǔ)救救性性元元素素惡果果性性階階段段促銷銷的的力力度度賺頭頭階階段段蝕尾尾階階段段我們們訂訂的的貨貨品品是是怎怎么么變變成成庫庫存存的的?為什什么么低低庫庫存存=高高利利潤潤≠≠高高業(yè)業(yè)績績?為了了低低庫庫存存我我們們會會放放棄棄合合理理的的訂訂貨貨嗎嗎?為什什么么別別的的品品牌牌加加盟盟商商能能做做到到低低庫庫存存?經(jīng)營中常出出現(xiàn)的問題題訂貨與生意意的關(guān)系貨品是整盤盤生意的基基礎(chǔ)，是實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售的的載體，沒沒有貨賣，，生意就無無從談起，，適量的基基本庫存是是銷售的保保障庫存積壓(利潤減低低)資金流轉(zhuǎn)不不暢新貨買入空空間小下一季銷售售差基本庫存偏偏多180無法滿足銷售(人為降低低利潤)基本庫存偏偏少基本庫存偏少生意流失181科學(xué)訂貨的的成功直接接關(guān)乎庫存存管理成敗敗，合理的的存貨管理理是利潤提提升的基礎(chǔ)礎(chǔ)保證最大利利潤的情況況下，將風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)減至最最低總結(jié)：訂貨貨的重要性性職業(yè)買手訂訂貨時(shí)的考考量因素歷史數(shù)據(jù)現(xiàn)有庫存系列寬度市場策略商品策略預(yù)定貨量銷售目標(biāo)單店訂貨系列占比職業(yè)買手訂訂貨時(shí)的流流程性框架架核算經(jīng)營平平衡點(diǎn)歷史銷售分分析現(xiàn)有庫存結(jié)結(jié)構(gòu)價(jià)格帶占比比品類顏色比比制定業(yè)績計(jì)計(jì)劃品類顏色比比結(jié)構(gòu)占比系列占比價(jià)格帶占比比結(jié)構(gòu)占比預(yù)定采購量量歷史銷售狀狀況總結(jié)設(shè)定新/舊舊貨銷售比比例舊貨結(jié)構(gòu)性性缺失檢核核市場流行趨趨勢分析拆分指標(biāo)訂貨預(yù)定采購結(jié)結(jié)構(gòu)促銷計(jì)劃終端計(jì)劃店鋪商品的的采購量杭州女裝長長期摸索的的每季銷售售參考占比比華東地區(qū)春裝2月20%

3月100%4月80%夏裝4月20%5月100%6月100%7月100%8月60%秋裝8月40%9月100%10月80%11月20%冬裝10月20%11月80%12月100%1月100%2月80%杭州女裝長長期摸索的的每季銷售售參考占比比北部地區(qū)春裝2月30%3月100%4月90%5月20%夏裝4月10%5月80%6月100%7月100%8月30%秋裝8月70%9月100%10月70%11月10%冬裝10月30%11月90%12月100%1月100%2月70%杭州女裝長長期摸索的的每季銷售售參考最最新占比（（華東地區(qū)））春裝1月20%2月40%3月100%4月75%5月10%夏裝4月25%5月90%6月100%7月100%8月70%秋裝8月30%9月100%10月80%11月20%冬裝10月20%11月80%12月100%1月80%2月60%杭州女裝長長期摸索的的每季銷售售參考最最新占比（（北部地區(qū)））春裝1月25%2月40%3月100%4月70%5月20%夏裝4月30%5月80%6月100%7月100%8月60%秋裝8月40%9月100%10月70%11月15%冬裝10月30%11月85%12月100%1月75%2月60%確定本季需需要貨品總總量根據(jù)目標(biāo)業(yè)業(yè)績(可銷銷售時(shí)間)（A）、、平均單單價(jià)（B））、實(shí)際銷銷售平均折折扣（D））、預(yù)計(jì)庫存率率（E）來來計(jì)算各店店鋪的所需需貨品總量量（F）計(jì)算公式：：F=〔A÷（（B×D））〕÷(1-E)例：華東A店鋪業(yè)績績指標(biāo)分別別為：1月月9萬、2月9萬、、3月8萬萬、4月7萬、5月月9萬春裝平均單單價(jià)為330元，A店鋪春裝裝平均銷售售折扣為8折，本季季總庫存要要求控制在在25%以以內(nèi)。（含含15%跨跨季換貨））請計(jì)算算A店店春裝裝總訂訂貨件件數(shù)店鋪商商品的的采購購結(jié)構(gòu)構(gòu)決定商商品構(gòu)構(gòu)成的的3種種方法法各種類類的商商品構(gòu)構(gòu)成比比各種類類季節(jié)節(jié)銷售售指數(shù)數(shù)各種類類款色色碼消消化率率商品構(gòu)構(gòu)成比比例分分析———整整體確確立中中心商商品季節(jié)銷銷售指指數(shù)————確定定各月月的中中心商商品服種季季節(jié)指指數(shù)=月銷售售÷÷該該服種種季節(jié)節(jié)總銷銷售*100%商品款款式消消化率率分析析———確確立各各種類類中心心款式式商品顏顏色消消化率率分析析———確確立各各種類類中心心顏色色商品尺尺碼消消化率率分析析———確確立各各種類類中心心尺碼碼商品信信息銷售信信息市場信信息訂會前前準(zhǔn)備備數(shù)據(jù)據(jù)A1上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售總總金額額2上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售總總量（（件））備注：：平均均產(chǎn)品品銷售售單價(jià)價(jià)目的：：了解自自己所所在區(qū)區(qū)域消消費(fèi)能能力訂貨會會前準(zhǔn)準(zhǔn)備數(shù)數(shù)據(jù)B1上上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品品訂單單總金金額2上上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品品訂單單總量量（件件）備注：：平均均產(chǎn)品品單價(jià)價(jià)目的：：與上一一組數(shù)數(shù)據(jù)對對比，，得知知在產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格、、總量量上定定貨是是否有有偏差差訂貨會會前準(zhǔn)準(zhǔn)備數(shù)數(shù)據(jù)C1上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售量量分類類統(tǒng)計(jì)計(jì)（%）目的：：了解當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群群對本本品牌牌的認(rèn)認(rèn)知及及主力力銷售售商品品2上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售價(jià)價(jià)格分分類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（（%））例100-200元元200-300元300-400元——依依次類類推目的：：通過價(jià)價(jià)格分分析了了解主主力銷銷售的的價(jià)格格體系系3上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售尺尺碼分分類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（（%））例165-170170-175175-180180-185185以上上目的：：根據(jù)以以上數(shù)數(shù)據(jù)分分析，，了解解目標(biāo)標(biāo)客戶戶的身身材特特點(diǎn)4上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售按按顏色色分類類統(tǒng)計(jì)計(jì)（%）例如：：藍(lán)、、灰、、米、、咖啡啡、紅紅、黃黃、紫紫等等等目的：：了解當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市市場對對流行行色接接受的的程度度5上上季節(jié)節(jié)產(chǎn)品品銷售售按風(fēng)風(fēng)格分分類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（（%））目的：：了解消消費(fèi)者者對服服裝風(fēng)風(fēng)格變變化的的需求求6上上季季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品按按庫存存分類類統(tǒng)計(jì)計(jì)（%）例如：：貨量量問題題、價(jià)價(jià)格問問題、、顏色色問題題、尺尺碼問問題目的：：分析上上季商商品定定貨的的失誤誤數(shù)據(jù)能能代表表什么么?市市場因因素的的影響響數(shù)據(jù)代代表已已發(fā)生生的銷銷售狀狀況分分析,從邏邏輯上上給予予預(yù)測測全部按按照數(shù)數(shù)據(jù)分分析的的結(jié)果果管理理世上多多了個(gè)個(gè)教授授少了了個(gè)商商人生生意失失敗市場因因素的的重要要性(市場場預(yù)測測)市場因因素的的幾種種體現(xiàn)現(xiàn)模式式氣候競競品促促銷銷市市政建建設(shè)流流行行管管理員員工建議的的權(quán)重重:數(shù)據(jù)分分析占占?市市場因因素占占?60%,40%9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:20:0913:20:0913:2012/21/20221:20:09PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2213:20:0913:20Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:20:0913:20:0913:20Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2213:20:0913:20:09December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20221:20:09下下午午13:20:0912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:20下下午12月-2213:20December21,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2113:20:0913:20:0921December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:20:09下午1:20下下午13:20:0912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:20:0913:20:0913:2012/21/20221:20:09PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2213:20:0913:20Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:20:0913:20:0913:20Wednesday,December21,202213