2022年銷(xiāo)售提成方案10篇

第第頁(yè)共35頁(yè)優(yōu)先預(yù)定客房；3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利；5、套房享受VIPB級(jí)待遇。?餐飲實(shí)惠：1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折實(shí)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外）2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；四、購(gòu)卡辦理流程：1、來(lái)賓需填寫(xiě)個(gè)人信息表，可依據(jù)須要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡2、儲(chǔ)值卡付款方式如下：A、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；B、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶(hù)；3、來(lái)賓預(yù)付費(fèi)后，結(jié)合付款憑證銷(xiāo)售人員幫助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶(hù)要求的時(shí)間賜予系統(tǒng)激活；4、銷(xiāo)售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)來(lái)賓，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔；5、辦理睬員卡后，財(cái)務(wù)部門(mén)將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶(hù)；贈(zèng)送部分不開(kāi)具發(fā)票，如客戶(hù)針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特別要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門(mén)及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)供應(yīng)收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如須要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。五、會(huì)員卡運(yùn)用說(shuō)明：1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡干脆扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特殊通知）2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，運(yùn)用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；3、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不擔(dān)當(dāng)責(zé)任；4、會(huì)員卡為終生卡，期間銷(xiāo)售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶(hù)；5、申請(qǐng)辦理睬員卡程序完成的狀況下，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專(zhuān)享的各項(xiàng)實(shí)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；6、酒店保留依據(jù)實(shí)際狀況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，全部專(zhuān)屬實(shí)惠僅限持卡本人運(yùn)用；特別狀況如：消費(fèi)者不是持卡人，肯定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清晰寫(xiě)在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。8、此卡最終說(shuō)明權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。六、銷(xiāo)售會(huì)員卡嘉獎(jiǎng)制度：1、全員銷(xiāo)售：酉店內(nèi)全部員工都可以參加酒店會(huì)員卡的銷(xiāo)售,按同樣的銷(xiāo)售提成比例進(jìn)行提成；2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會(huì)員卡結(jié)賬的程序1、客人持卡訂房，先清晰了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清晰會(huì)員卡號(hào)，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。2、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。財(cái)務(wù)部20xx年5月27日銷(xiāo)售提成方案篇5為更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增加贏利實(shí)力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務(wù)散客預(yù)定月累積金額5000元以下（含5000元）5000—10000元（含10000元）10000—15000元（含15000元）15000—20000元（含20000元）20000元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)二、婚宴、宴會(huì)指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（假如有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；四、會(huì)議是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的全部在餐飲部產(chǎn)生的全部消費(fèi)，提成比例為3%；五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工；六、主要數(shù)據(jù)來(lái)源：宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表比照統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可依據(jù)狀況供應(yīng)高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行打算。八、相關(guān)規(guī)定：1、宴會(huì)預(yù)訂工作人員必需照實(shí)、精確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必需具體記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶(hù)資料對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。3、如發(fā)覺(jué)有利用職務(wù)之便假公濟(jì)私的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺(jué)馬上開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不賜予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的全部產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在全部區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之實(shí)惠。5、執(zhí)行時(shí)間：20XX-7T5起；如有調(diào)整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。6、在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)執(zhí)行，感謝！以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來(lái)賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門(mén)、來(lái)賓、員工的三贏！銷(xiāo)售提成方案篇6（01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理方法一、工資待遇執(zhí)行方法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成方法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02,百分比提成的原則：（01）辦公人員提成方法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶(hù)、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付獨(dú)立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。。（02）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成方法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分根據(jù)每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門(mén)分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，幫助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司安排的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，幫助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作安排；03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；三、績(jī)效考核內(nèi)容及方法：01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，干脆計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任干脆對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同勝利履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%賜予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)安排。二、提成支付一般以貨幣形式，特別狀況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。三、明確公司義務(wù)：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義全部權(quán)為本公司，實(shí)際全部權(quán)為提成人，公司為此擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。02,對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并供應(yīng)便利和合理避稅（費(fèi)）詢(xún)問(wèn)。03,依據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)狀況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司擔(dān)當(dāng)被政府各部門(mén)懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。02,剛好領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03,合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，擔(dān)當(dāng)因自身緣由造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。五、簽定提成協(xié)議：依據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。(02)：要么咼底薪，低提成；要么低底薪，咼提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的酬勞方法；許多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%—15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不驚奇，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度確定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨意幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨意提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員許多都是吃差價(jià)的，許多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不肯定，許多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。(03)：業(yè)務(wù)提成及考核管理方法一、目的：為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷(xiāo)售部。三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：1、公允原則：即全部營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律同等一樣。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。3、清楚原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶(hù)負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲得和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇依據(jù)公司福利安排另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0?5%。計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。八、提成方式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷(xiāo)售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月?發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0?5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格起先提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特殊規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。2、公司可依據(jù)市場(chǎng)行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。銷(xiāo)售提成方案篇7就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率特別高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要緣由之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員不肯定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不肯定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必需制定合理的酬勞制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品能供應(yīng)客戶(hù)合理價(jià)格的牢靠產(chǎn)品總是全部因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜愛(ài)挑戰(zhàn)一一但不喜愛(ài)聽(tīng)客戶(hù)告知他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)說(shuō)明那些埋怨。信任銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能賜予足夠的信任，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。同事的壓力每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是勝利的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷(xiāo)售探望次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的探望次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄肯定要張貼在明顯的、地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的方法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)同激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。假如公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部須要得到認(rèn)同。榮譽(yù)銷(xiāo)售員必需知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷(xiāo)售員的參加，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。嘉獎(jiǎng)即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。假如匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；賜予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針激勵(lì)，他們會(huì)傲慢地戴著。競(jìng)賽最好的競(jìng)賽嘉獎(jiǎng)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。實(shí)際的目標(biāo)業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是根據(jù)管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出看法嗎？假如證明配額太高,管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標(biāo)不行能達(dá)到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？決策責(zé)任一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。假如他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的實(shí)力和推斷力未獲敬重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種確定。沒(méi)有限制的收入潛力為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特殊打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。假如他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣懊喪。管理階層等于告知他們，只要賺這么多就夠了。假如肯定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。假如傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。成就全部激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿意，知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。晉升每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取將來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔特別重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得嘉獎(jiǎng)。合理與公允的對(duì)待銷(xiāo)售員受到欺壓?jiǎn)幔考偃缫粋€(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要打算走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特殊好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)一一銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén)，找另外的工作。培訓(xùn)讓屬下知道公司幫他們的將來(lái)支配了更好的安排和最好方法,就是供應(yīng)定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，時(shí)間管理等。多樣性年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的變更就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。銷(xiāo)售提成方案篇8一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度：1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必需主動(dòng)推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷(xiāo)；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。（最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特別狀況除外）2、吧臺(tái)依據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。3、吧臺(tái)必需嚴(yán)格根據(jù)與供應(yīng)商供應(yīng)的回收品種來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月2日前，將上月收集的全部瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管依據(jù)上月的銷(xiāo)售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)前廳經(jīng)理核審。4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理依據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。二、瓶蓋費(fèi)的安排制度：1、瓶蓋費(fèi)安排比例是：推銷(xiāo)服務(wù)員占60%；剩余40%做為部門(mén)基金及嘉獎(jiǎng)部門(mén)管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門(mén)管理人員）2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格根據(jù)以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的具體名單備案，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。三、執(zhí)行要求：1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)肯定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行懲罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而有意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)覺(jué)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度肅穆處理。3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種緣由在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。4、在操作過(guò)程中，若有謊報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度肅穆處理。四、鮮榨飲料提成制度：1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。2、為了提高員工主動(dòng)性，鮮榨飲料根據(jù)推銷(xiāo)員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并交推銷(xiāo)員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。4、日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售數(shù)量必需與收銀臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量一樣，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種緣由在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。7、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料奢侈或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行懲罰。銷(xiāo)售提成方案篇9第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性。其次條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪二底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成費(fèi)用提成設(shè)定為0?5-2%業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。銷(xiāo)售提成方案篇10為更好地做好餐飲銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性，切實(shí)