2022年旅游地產(chǎn)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

旅游地產(chǎn)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35旅游地產(chǎn)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 3(一)、中國旅游地產(chǎn)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 3(二)、旅游地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 4(三)、旅游地產(chǎn)行業(yè)各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術(shù)因素 7(四)、旅游地產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模分析 7(五)、旅游地產(chǎn)行業(yè)特征分析 8(六)、旅游地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 8三、旅游地產(chǎn)行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 9(一)、旅游地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 9(二)、旅游地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 10(三)、整合旅游地產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 10(四)、迅速轉(zhuǎn)變旅游地產(chǎn)企業(yè)的增長動力 11四、旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 11(一)、我國旅游地產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 12(二)、旅游地產(chǎn)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 12(三)、中國旅游地產(chǎn)行業(yè)的市場增長點 12(四)、細分旅游地產(chǎn)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 13(五)、旅游地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 13(六)、旅游地產(chǎn)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 14(七)、旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 15五、2022-2027年旅游地產(chǎn)業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 16(一)、2022-2027年旅游地產(chǎn)業(yè)市場運行動態(tài)分析 16(二)、現(xiàn)階段旅游地產(chǎn)業(yè)存在的問題 16(三)、現(xiàn)階段旅游地產(chǎn)業(yè)存在的問題 17(四)、規(guī)范旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 18六、關(guān)于“十四五”旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 19(一)、旅游地產(chǎn)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 191、旅游地產(chǎn)業(yè)的社會化 192、大規(guī)模的旅游地產(chǎn)業(yè) 20(二)、“十四五”期間旅游地產(chǎn)業(yè)的市場應(yīng)用方向 20(三)、十四五”期間旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點 21七、旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企業(yè)價值鏈 221、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 222、優(yōu)化生產(chǎn)制造 22(三)、重視市場營銷 23(四)、整合線上線下平臺 24(五)、宏觀環(huán)境下旅游地產(chǎn)行業(yè)的定位 25(六)、旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢 25八、旅游地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 26(一)、旅游地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 26(二)、旅游地產(chǎn)行業(yè)市場分化贏得“商機” 27(三)、以旅游地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 27(四)、用旅游地產(chǎn)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以旅游地產(chǎn)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28九、旅游地產(chǎn)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 28(一)、旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析 28(二)、旅游地產(chǎn)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 29(三)、旅游地產(chǎn)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 291、旅游地產(chǎn)業(yè)縱向延伸分析 292、旅游地產(chǎn)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 30十、旅游地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展機會 30(一)、在旅游地產(chǎn)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 30(二)、借助旅游地產(chǎn)行業(yè)市場差異贏得商機 31(三)、借助旅游地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 31(四)、借助旅游地產(chǎn)行業(yè)客戶差異化把握商機 32(五)、借助旅游地產(chǎn)行業(yè)渠道差異來尋求商機 32

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對旅游地產(chǎn)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對旅游地產(chǎn)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對旅游地產(chǎn)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對旅游地產(chǎn)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對旅游地產(chǎn)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對旅游地產(chǎn)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標旅游地產(chǎn)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有旅游地產(chǎn)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)旅游地產(chǎn)直銷店、店鋪。二、旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國旅游地產(chǎn)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析旅游地產(chǎn)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。旅游地產(chǎn)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：旅游地產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得旅游地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、旅游地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析旅游地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、旅游地產(chǎn)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年旅游地產(chǎn)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年旅游地產(chǎn)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出旅游地產(chǎn)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對旅游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、旅游地產(chǎn)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好旅游地產(chǎn)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國旅游地產(chǎn)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為旅游地產(chǎn)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為旅游地產(chǎn)行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與旅游地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為旅游地產(chǎn)行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將旅游地產(chǎn)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了旅游地產(chǎn)行業(yè)科技體驗。二、旅游地產(chǎn)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、旅游地產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國旅游地產(chǎn)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,旅游地產(chǎn)市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國旅游地產(chǎn)市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、旅游地產(chǎn)行業(yè)特征分析通過對比旅游地產(chǎn)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國旅游地產(chǎn)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型旅游地產(chǎn)、創(chuàng)投型旅游地產(chǎn)、媒體型旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)型旅游地產(chǎn)和服務(wù)型旅游地產(chǎn)。此外,由于旅游地產(chǎn)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,旅游地產(chǎn)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類旅游地產(chǎn)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型旅游地產(chǎn)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為旅游地產(chǎn)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、旅游地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)旅游地產(chǎn)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以旅游地產(chǎn)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。旅游地產(chǎn)行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。旅游地產(chǎn)行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于旅游地產(chǎn)的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏旅游地產(chǎn)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、旅游地產(chǎn)行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、旅游地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)旅游地產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在旅游地產(chǎn)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得旅游地產(chǎn)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)旅游地產(chǎn)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，旅游地產(chǎn)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。旅游地產(chǎn)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由旅游地產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、旅游地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的旅游地產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在旅游地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合旅游地產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走旅游地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接旅游地產(chǎn)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變旅游地產(chǎn)企業(yè)的增長動力旅游地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是旅游地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。旅游地產(chǎn)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著旅游地產(chǎn)行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型旅游地產(chǎn)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。旅游地產(chǎn)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，旅游地產(chǎn)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國旅游地產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測旅游地產(chǎn)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對旅游地產(chǎn)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、旅游地產(chǎn)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國旅游地產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的旅游地產(chǎn)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用旅游地產(chǎn)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國旅游地產(chǎn)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，旅游地產(chǎn)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個旅游地產(chǎn)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的旅游地產(chǎn)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分旅游地產(chǎn)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括旅游地產(chǎn)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與旅游地產(chǎn)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、旅游地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對旅游地產(chǎn)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。旅游地產(chǎn)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了旅游地產(chǎn)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測旅游地產(chǎn)質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)旅游地產(chǎn)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是旅游地產(chǎn)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生旅游地產(chǎn)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，旅游地產(chǎn)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持旅游地產(chǎn)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進旅游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使旅游地產(chǎn)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、旅游地產(chǎn)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進旅游地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)旅游地產(chǎn)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大旅游地產(chǎn)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)旅游地產(chǎn)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的旅游地產(chǎn)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決旅游地產(chǎn)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的旅游地產(chǎn)。建立專業(yè)人才的旅游地產(chǎn)體系，建立滿足市場需求的旅游地產(chǎn)專業(yè)，正確定位旅游地產(chǎn)專業(yè)人才，還需要建立旅游地產(chǎn)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的旅游地產(chǎn)專業(yè)人才的旅游地產(chǎn)體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的旅游地產(chǎn)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的旅游地產(chǎn)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外旅游地產(chǎn)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國旅游地產(chǎn)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸旅游地產(chǎn)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對旅游地產(chǎn)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，旅游地產(chǎn)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、2022-2027年旅游地產(chǎn)業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年旅游地產(chǎn)業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期旅游地產(chǎn)行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定旅游地產(chǎn)業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制旅游地產(chǎn)業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制旅游地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了旅游地產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對旅游地產(chǎn)業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段旅游地產(chǎn)業(yè)存在的問題目前，我國旅游地產(chǎn)行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，旅游地產(chǎn)業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)旅游地產(chǎn)行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國旅游地產(chǎn)行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為旅游地產(chǎn)業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段旅游地產(chǎn)業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但旅游地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，旅游地產(chǎn)行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然旅游地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對旅游地產(chǎn)業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。旅游地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，旅游地產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)旅游地產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，旅游地產(chǎn)業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動旅游地產(chǎn)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的旅游地產(chǎn)行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要旅游地產(chǎn)行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的旅游地產(chǎn)業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范旅游地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，旅游地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了旅游地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究旅游地產(chǎn)業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展針對我國旅游地產(chǎn)業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個旅游地產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定旅游地產(chǎn)業(yè)市場形成強大動力。六、關(guān)于“十四五”旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、旅游地產(chǎn)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國旅游地產(chǎn)業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大旅游地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、旅游地產(chǎn)業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了旅游地產(chǎn)業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國旅游地產(chǎn)業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與旅游地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破旅游地產(chǎn)業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的旅游地產(chǎn)業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了旅游地產(chǎn)業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，旅游地產(chǎn)業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的旅游地產(chǎn)業(yè)從旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時期來看，旅游地產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展程度決定了旅游地產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，旅游地產(chǎn)業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著旅游地產(chǎn)業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，旅游地產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間旅游地產(chǎn)業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國旅游地產(chǎn)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國旅游地產(chǎn)行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國旅游地產(chǎn)行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的旅游地產(chǎn)行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國旅游地產(chǎn)業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)旅游地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的旅游地產(chǎn)企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)旅游地產(chǎn)企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國旅游地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)旅游地產(chǎn)行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間旅游地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前旅游地產(chǎn)市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)旅游地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)旅游地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求旅游地產(chǎn)企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以旅游地產(chǎn)市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認旅游地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和旅游地產(chǎn)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注旅游地產(chǎn)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司旅游地產(chǎn)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用旅游地產(chǎn)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事旅游地產(chǎn)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原旅游地產(chǎn)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當(dāng)調(diào)整，取消旅游地產(chǎn)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系旅游地產(chǎn)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責(zé)國內(nèi)旅游地產(chǎn)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)旅游地產(chǎn)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，旅游地產(chǎn)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是旅游地產(chǎn)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的旅游地產(chǎn)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和旅游地產(chǎn)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下旅游地產(chǎn)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，旅游地產(chǎn)建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以旅游地產(chǎn)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使旅游地產(chǎn)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與旅游地產(chǎn)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、旅游地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、旅游地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”旅游地產(chǎn)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于旅游地產(chǎn)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)旅游地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)旅游地產(chǎn)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)旅游地產(chǎn)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、旅游地產(chǎn)行業(yè)市場分化贏得“商機”旅游地產(chǎn)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以旅游地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在旅游地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用旅游地產(chǎn)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護旅游地產(chǎn)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以旅游地產(chǎn)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別旅游地產(chǎn)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、旅游地產(chǎn)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、旅游地產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析中國的旅游地產(chǎn)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。旅游地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量旅游地產(chǎn)企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當(dāng)前旅游地產(chǎn)業(yè)的特點：旅游地產(chǎn)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與旅游地產(chǎn)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、旅游地產(chǎn)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)旅游地產(chǎn)業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于旅游地產(chǎn)行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，旅游地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了旅游地產(chǎn)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。旅游地產(chǎn)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、旅游地產(chǎn)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑