商業(yè)銀行營銷策劃方案

商業(yè)銀行營銷策劃方案1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南策，簡易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式1．方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。2．結(jié)構(gòu)：營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:營銷策劃的全稱?；靖袷绞?××銀行關(guān)于××××營銷策劃書營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部主策劃人:×××、×××、×××營銷策劃的時間?！痢痢痢聊辍猎隆寥盏诙糠郑籂I銷策劃主題和項目介紹勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。項目市場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)進入市場的可能與程度等等。在營銷策劃中簡要說明。基本問題分析。主要優(yōu)劣勢分析。的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。(2)把握本次營銷活動的重點和難點。確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。(5承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)。(8(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。寫作指要：撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：要突出賣點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細