銷(xiāo)售人員10種有效獲客渠道

銷(xiāo)售線索越多就意味著銷(xiāo)售人員有更多的潛在客戶，進(jìn)而提高訂單成交量，但當(dāng)今市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽、不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？以下為銷(xiāo)售小伙伴提供十種獲取銷(xiāo)售線索（即為潛在客戶信息）的參考方法:1搜索網(wǎng)上搜索信息是最便捷的方式，可以獲得相關(guān)信息的渠道包括:企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)官網(wǎng)就是一家公司的自我介紹，官網(wǎng)上的信息非常豐富，客戶案例、企業(yè)的舉個(gè)栗子，騰訊的官網(wǎng)。企業(yè)官網(wǎng)就是一家公司的自我介紹，官網(wǎng)上的信息非常豐富，客戶案例、企業(yè)的舉個(gè)栗子，騰訊的官網(wǎng)。產(chǎn)品與服務(wù)，甚至還有地址聯(lián)系方式等等。確定一家目標(biāo)公司后，去官網(wǎng)上逛逛是少不了。新聞報(bào)道從新聞報(bào)道里提取有用的信息，如投融資信息，產(chǎn)品近況，合作動(dòng)向，這些都能傳遞企業(yè)的新動(dòng)作、新計(jì)劃。例如，百度新聞是一個(gè)很好地查詢工具，但要學(xué)會(huì)辨別軟文和有用信息］

京新聞阿里云冏頁(yè)新聞貼吧知道音樂(lè)圖片視施地圖文庫(kù)更多“蜜甘目費(fèi)需用的17,由口宸 *，新聞全文 新聞僑題I投您宜辭席F佶同笠濟(jì)俸斗笄工種,阿里云算法工件事,—糧在至恒窗踴去工在續(xù)1口小時(shí)前河電云的苴法工資歸無(wú)智的工作由理4巾一個(gè)“都代御后交迫玳*5讓省開(kāi)始東觸一后淡的工作內(nèi)音到工廠主閭?cè)?xiě)代碼.為工廠蕓上鼓也天」型希里用云計(jì)算'大E?恒三節(jié)叵-三度快織阿甲工向漫口展植“城市A腦”播供全衽川解洪方暴中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)9小時(shí)前阿甲3巴隼團(tuán)賁江哥總總，有下三京栽朋睦明喑出也入莒住是阿甲云進(jìn)入全球化上0^R^<果之一.已經(jīng)在抗加過(guò)百成功的收市大旗相關(guān)技術(shù)和經(jīng)蛤有力理門(mén)智慧城市建設(shè)推世瞌相同秋詞-百度性理例中人詢震門(mén)gI“城市大咆”中國(guó)轉(zhuǎn)浙網(wǎng)*小時(shí)說(shuō)阿里巴巴常團(tuán)寅王副總裁，咫生云引菽相曜明介貂本次自住是阿里云進(jìn)入空球化￡口階假.的成典之?邑城在杭州五士不切的打擊丈J前目出技術(shù)和些蛇事為上門(mén)溝第及而違建提供『率1口目苗河-百度快可孔需傕二整:固里工1加工基普?餐敬詰的.限吊嘴理n"芝京4小時(shí)為1見(jiàn)在ith豕用比a加現(xiàn)住20。個(gè)的近里win至免網(wǎng)蘭提的正看瑪世宜老兄抵"因款最有限,歐不由無(wú)末的讀者而過(guò)T?京啻戶端余而商過(guò).片旗、免患他用打二三償。天用費(fèi)套置三.要長(zhǎng)照?qǐng)D片來(lái)源：百度新聞搜索商機(jī)商理事是一個(gè)專門(mén)的商機(jī)搜索平臺(tái)，可以根據(jù)關(guān)鍵詞查詢商機(jī)。當(dāng)對(duì)方有需求或

精品資料圖片來(lái)源：商理事網(wǎng)頁(yè)端當(dāng)然，也可以輸入目標(biāo)企業(yè)“阿里云”查詢。圖片來(lái)源：商理事網(wǎng)頁(yè)端Tips:商理事分查詢體系分為【資源】和【企業(yè)】?jī)蓚€(gè)部分，在搜索前勾選分類、勾選關(guān)鍵詞（地域、行業(yè)等），可以提高精準(zhǔn)度。而關(guān)鍵詞的選擇，可以是【企業(yè)名稱】，也可以是【合作關(guān)鍵詞】，如搜“阿里云”，會(huì)出現(xiàn)阿里云所在公司，搜索云服務(wù)會(huì)出現(xiàn)一系列云服務(wù)提供商。優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過(guò)篩選方可放心使用2權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售具有重要的指導(dǎo)作用。比如，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，國(guó)家信息中心等申國(guó)經(jīng)濟(jì)信息凝巒報(bào)但匡氏經(jīng)濟(jì)眶Q袤ttMM：|￡WHjAMU|行*?T區(qū)，MVIBM61叩明祖目申國(guó)經(jīng)濟(jì)信息凝巒報(bào)但匡氏經(jīng)濟(jì)眶Q袤ttMM：|￡WHjAMU|行*?T區(qū)，MVIBM61叩明祖目—?班汗萄里M?行業(yè)腐明甲吉?比筮監(jiān)卻修鞫，中較專何-4■蛙4明?a誨至京■中明第？外SW中?？?產(chǎn)業(yè)強(qiáng)據(jù)原■他乳鼠璃世百-因愛(ài)監(jiān)需評(píng)修?中會(huì)金融琢修第臚企電產(chǎn)品-世空核據(jù)凜▼福威絲沸龍龍■螞冰情報(bào)蛙，?伍典律審■CSR評(píng)制*一桶一型、決翳委*■?慘青化制律CHINAECdNDUICMFGRHAHQHHETWOHK中學(xué)評(píng)說(shuō)￡竭忖評(píng)世今押論嚷霄一任利U!L且米…?京MB乩陸置石精需反“靠正昵-冉悅眼不肛口生H平小黃翌:.tt主*網(wǎng)總%盆所附加.眄他產(chǎn)?"演呼t",不把星網(wǎng)L但將國(guó)門(mén)封是電產(chǎn)速，/友Ji牛■一工俎翦H辦醫(yī).儡a,夏履訓(xùn)鳴市虜JS久黑點(diǎn)，遑今罩貫中督指骷■GMfi二由動(dòng)至球獨(dú)力才設(shè)翟旺-造雪正在卸oia尊富圖片來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。缺點(diǎn)：不易獲得。3專業(yè)網(wǎng)站很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費(fèi)的，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站?？删庉嬓薷?/p>

如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，IT桔子、36Kr均是不錯(cuò)的創(chuàng)投媒體，提供企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)的資料、股權(quán)分配等消息，而企查查可以提供相對(duì)全面的企業(yè)工商信息。期T桔子首頁(yè)雷達(dá)會(huì)員更小眩司r酶加72344授登叵國(guó)投,用內(nèi)5618創(chuàng)沒(méi)人物62651專鋁452新聞614B3千里馬4*7國(guó)內(nèi)副監(jiān)公司國(guó)內(nèi)上市公司國(guó)外創(chuàng)業(yè)公司國(guó)外上市公司空一士口4人工盟能至融 汽主交通m蘇曲生活生部尚種子輪Pre-A￥6A+輪Pre-05gB輪 B+輪北京上海f浙江江蘇天空*津旃北湖的四川三3片齒印能前花下三益三幽匕10?tIT桔子優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。4展覽行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽，會(huì)有很多企t第十八屆高交會(huì)優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性。5老客戶你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息。銷(xiāo)售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一是了解對(duì)方公司的底細(xì)。什么時(shí)候成立的、多大規(guī)模、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等這都是最基礎(chǔ)的信息。二是讓對(duì)手開(kāi)口告訴你客戶信息。先摸清對(duì)方的底細(xì)但要小心對(duì)方反偵察。7客戶企業(yè)他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對(duì)較難，需要和前臺(tái)、保安等人員經(jīng)過(guò)一番周旋，繞前臺(tái)的基本功此時(shí)就可以發(fā)揮出來(lái)了。8市場(chǎng)考察市場(chǎng)考察應(yīng)該先看整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時(shí)候是很大的，要看這個(gè)行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購(gòu)到銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤(rùn)是否和自己預(yù)期相符。9會(huì)議與論壇注意那些行業(yè)大佬們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響。參加這些會(huì)議，也是積累人脈的機(jī)會(huì)。10專業(yè)機(jī)構(gòu)為你提供專業(yè)信息，不過(guò)收費(fèi)較高。總結(jié)從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。精品資料在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺(jué)感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。信息收集后要進(jìn)行歸類整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷(xiāo)售。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)的趨同嚴(yán)峻的市場(chǎng)