沿海綠色家園集團(tuán)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

沿海綠色家園集團(tuán)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分研究咨詢報(bào)告研究背景房地產(chǎn)市場(chǎng)目前已經(jīng)不存在絕對(duì)意義上的“藍(lán)?！狈康禺a(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)充分發(fā)展經(jīng)過多年的發(fā)展，市場(chǎng)上包括普通住宅、公寓、別墅、寫字樓等在內(nèi)的產(chǎn)品線種類齊全，相關(guān)的延伸產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)漸趨平等從2003年的“121文件”開始，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)“國(guó)八點(diǎn)”、“國(guó)六條”、“90/70新政”等一系列調(diào)控措施，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)u趨規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)將會(huì)在比較公平的條件下競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日漸加強(qiáng)隨著宏觀調(diào)控收縮銀根、嚴(yán)控土地閘門，房地產(chǎn)企業(yè)開始了整合淘汰，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是資金、土地、產(chǎn)品等方面綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌作用日漸凸顯房地產(chǎn)企業(yè)“通吃”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式從最初的市場(chǎng)通吃，“做什么都賺錢，什么都能做”的狀態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)開始集中自己的資源，在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域積累優(yōu)勢(shì)，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)意義上的“藍(lán)?！比匀淮嬖?。房地產(chǎn)企業(yè)憑借在某一細(xì)分市場(chǎng)或某一產(chǎn)品類別上的專注、創(chuàng)新，持續(xù)實(shí)行領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略，也會(huì)在一定時(shí)期形成相對(duì)意義上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是沿海集團(tuán)應(yīng)該采取的市場(chǎng)集中化+差異化+低成本戰(zhàn)略。研究目的沿海集團(tuán)需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，確定重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，塑造鮮明的品牌，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分確定重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)提供針對(duì)性產(chǎn)品塑造鮮明的品牌形象建立沿海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中沿海戰(zhàn)略資源本次項(xiàng)目就是為了建立沿海的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行基礎(chǔ)性研究這也是沿海實(shí)施“1+N戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)創(chuàng)建沿海在1個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的專屬品牌，同時(shí)帶動(dòng)N個(gè)子品牌的發(fā)展基于顧客價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)研究研究目的鮮明的品牌形象有助于企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)深圳四季花城武漢四季花城……

上海四季花城南昌四季花城產(chǎn)品：多層住宅，底層架空規(guī)劃：大型中低密度多層住宅社區(qū)景觀：主景觀軸加各組團(tuán)內(nèi)部獨(dú)享景觀地段：城鄉(xiāng)結(jié)合部，城市近郊顧客群：城市中等收入群建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明確穩(wěn)定的客戶群體明確的產(chǎn)品研發(fā)方向明確的土地儲(chǔ)備方向明確的規(guī)劃開發(fā)流程明確的品牌建設(shè)方向品牌形象鮮明例如，萬科的四季花城系列產(chǎn)品就已經(jīng)在市場(chǎng)樹立了鮮明的品牌形象研究方法對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，應(yīng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)最本源的消費(fèi)者角度出發(fā)美國(guó)普爾特住宅公司是從消費(fèi)者角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：嬰兒的夫婦單親家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大齡單身貴族活躍長(zhǎng)者首次置業(yè)常年工作流動(dòng)人士單人工作丁克家庭雙人工作丁克家庭國(guó)內(nèi)的萬科也是從消費(fèi)者角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分社會(huì)新銳富貴之家望子成龍務(wù)實(shí)之家健康養(yǎng)老研究方法****研究集團(tuán)對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的研究，也是從市場(chǎng)最本源的消費(fèi)者角度出發(fā)例如：集團(tuán)對(duì)汽車發(fā)展趨勢(shì)的研究，是從年輕群體入手，推測(cè)未來汽車的流行趨勢(shì)80年代的中國(guó)年輕新生代人群，正在快速增長(zhǎng)，即將成為社會(huì)主流消費(fèi)群體，他們的態(tài)度和觀念將引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的潮流；他們有自己的主見，追求刺激和富于挑戰(zhàn)的生活，他們更加勤奮地工作，他們更快樂地生活，他們正在逐步進(jìn)入市場(chǎng)形成強(qiáng)大的購買力量。銳之族是內(nèi)心充滿激情和創(chuàng)新活力的一族，同時(shí)他們重視自我實(shí)現(xiàn)，積極上進(jìn)，追求事業(yè)成功，他們將社會(huì)認(rèn)同的事業(yè)成功、創(chuàng)新發(fā)展，作為展現(xiàn)自我個(gè)性的方式。凜之族是極端張揚(yáng)真我個(gè)性的一群，他們?nèi)藬?shù)不多，也不追求群體歸屬，以極個(gè)性的方式展現(xiàn)自我。潮之族是有個(gè)性，又合群的一群，他們?cè)诒Ｓ凶晕覀€(gè)性的同時(shí)，重視群體歸屬，是社會(huì)主流群體，他們以追求內(nèi)在心靈自由的方式表達(dá)個(gè)性。研究方法****研究集團(tuán)對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的研究，也是從市場(chǎng)最本源的消費(fèi)者角度出發(fā)銳之族男性銳之族：沉穩(wěn)中透著活力與銳氣，中型或大型三廂轎車男性潮之族：實(shí)用舒適的家庭用車，中型三廂車或兩廂旅行車女性銳之族：優(yōu)雅品味之選，中型三廂轎車女性潮之族：實(shí)用舒適的家庭用車，中型三廂轎車或旅行車潮之族凜之族男性凜之族：炫彩動(dòng)感的小車，小型三廂車或兩廂車女性凜之族：個(gè)性與心情的表達(dá)，小型的三廂車或兩廂車?yán)纾簩?duì)汽車發(fā)展趨勢(shì)的研究，是從年輕群體入手，推測(cè)未來汽車的流行趨勢(shì)研究方法****研究集團(tuán)對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的研究，也是從市場(chǎng)最本源的消費(fèi)者角度出發(fā)例如：對(duì)家用電器市場(chǎng)細(xì)分的研究，是將消費(fèi)者分為四種類型，然后開發(fā)不同賣點(diǎn)的產(chǎn)品科技導(dǎo)向型喜歡高科技含量的產(chǎn)品；對(duì)最新的產(chǎn)品非常感興趣；個(gè)性品味型喜歡有個(gè)性、與眾不同的商品；喜歡去豪華的休閑場(chǎng)所；平時(shí)喜歡講究品味；質(zhì)量導(dǎo)向型愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品愿意在環(huán)境高雅的購物場(chǎng)所消費(fèi)；價(jià)格導(dǎo)向型我生活非常能夠?qū)嶋H，不浪費(fèi)錢；我喜歡在不同商場(chǎng)里進(jìn)行價(jià)格比較技術(shù)材料時(shí)尚新奇質(zhì)量服務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠研究方法****研究集團(tuán)對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的研究，也是從市場(chǎng)最本源的消費(fèi)者角度出發(fā)例如：對(duì)珠寶市場(chǎng)細(xì)分的研究，是將消費(fèi)者分為五種類型，然后根據(jù)六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后選擇出最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

10.9%婚否單身已婚1白領(lǐng)2新貴3百姓4小康25.8%11.2%5中產(chǎn)32%20.2%家庭年收入標(biāo)準(zhǔn)一群體的市場(chǎng)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)二購買珠寶的次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)三購買珠寶的類型標(biāo)準(zhǔn)四購買珠寶的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)五購買珠寶的價(jià)值觀取向標(biāo)準(zhǔn)六購買珠寶的決定因素小康群體市場(chǎng)價(jià)值最大其次是中產(chǎn)群體研究方法本次市場(chǎng)細(xì)分研究具體操作方法一：定性研究在7個(gè)城市開展了定性研究工作計(jì)劃完成樣本量實(shí)際完成樣本量執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行人家庭座談會(huì)投資者訪談家庭座談會(huì)投資者訪談深圳1761765.10-5.16陳震忠、程雪、廖穎孟令濤、林嵐、金紅武漢1981765.17-5.24廖穎金紅、陳曉麗北京19821105.16-5.27陳震忠、程雪趙玉峰、李國(guó)良、甘源上海21101985.18-5.29陳震忠倪玨瑛、孫邦平、梁媛媛鞍山1981985.17-5.23程雪孟令濤、林嵐東莞22225.20-2.21廖穎劉瑾、張?chǎng)┠喜?2225.27-2.28孟令濤總計(jì)99449944首先在深圳進(jìn)行了試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修改提綱的基礎(chǔ)上，在其它城市同時(shí)開展了定性研究工作。研究方法本次市場(chǎng)細(xì)分分研究具體操操作方法二：：定量研究實(shí)際客戶【N=2047】潛在客戶【N=972】】沿海客戶【N=425】】訪問城市實(shí)際客戶潛在客戶沿?？蛻羯虾?8420544北京464206123深圳443203

武漢211108120鞍山11363115大連11263

東莞112616南昌1086317總計(jì)2047972425研究過程及研研究結(jié)果本次對(duì)消費(fèi)者者的細(xì)分研究究，經(jīng)歷了以以下幾個(gè)過程程房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性研究房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分研究沿海集團(tuán)細(xì)分分市場(chǎng)定位定性研究定量研究房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性研究小小節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分研究報(bào)告告沿海集團(tuán)細(xì)分分市場(chǎng)定位研研究報(bào)告研究結(jié)果展示示房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性研究房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性是比較較重要的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分指標(biāo)之之一：房地產(chǎn)區(qū)別于于其它產(chǎn)品最最重要的屬性性就是不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)的特性，房房產(chǎn)項(xiàng)目所處處的地段一旦旦確定，就很很大程度上決決定了項(xiàng)目的的基本特征：：客戶群、容容積率、建筑筑形式等，因因此對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)細(xì)分，必須首首先對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)屬屬性進(jìn)行研究究。房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性研究房地產(chǎn)地塊依依據(jù)不動(dòng)產(chǎn)屬屬性根據(jù)六項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)基本可可以劃分為四四種類型房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性類型一：成熟型地塊類型二：潛力型地塊類型三：風(fēng)景型地塊類型四：配套型地塊123456地段交通地價(jià)環(huán)境設(shè)施規(guī)劃房地產(chǎn)項(xiàng)目所所處的區(qū)間和和方位私人交通和公公共交通狀況況土地成本和獲獲得的難易程程度項(xiàng)目周邊的自自然環(huán)境和人人文環(huán)境包括市政設(shè)施施和生活設(shè)施施政府對(duì)項(xiàng)目所所在區(qū)位的意意圖不動(dòng)產(chǎn)屬性的的地塊類型判判斷房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性研究四種類型地塊塊在六項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)的表現(xiàn)成熟型地塊潛力型地塊風(fēng)景型地塊配套型地塊地段交通地價(jià)位于城市內(nèi)部部，一般以住住宅區(qū)、商業(yè)業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)區(qū)等形式出現(xiàn)現(xiàn)城市內(nèi)部欠發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)城市近郊城市中近距離離開發(fā)區(qū)城市內(nèi)部的公公園、綠化帶帶等附近城市遠(yuǎn)郊的山山、河、湖、、林、海等附附近城市內(nèi)部私人交通和公公共交通都比比較便利私人交通比較較便利，公共共交通相對(duì)不不方便城市內(nèi)部私人人交通和公交交都比較便利利，城市遠(yuǎn)郊郊的私人交通通便利，公共共交通欠缺私人交通和公公共交通都比比較便利價(jià)格相對(duì)很高高，競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，較難獲得得價(jià)格相對(duì)較低低，比較容易易獲得地價(jià)相對(duì)較高高，資源稀缺缺，較難獲得得地價(jià)相對(duì)較高高，競(jìng)爭(zhēng)比較較激烈，較難難獲得環(huán)境設(shè)施規(guī)劃自然環(huán)境一般般，周邊的同同質(zhì)性、安全全性等人文環(huán)環(huán)境相對(duì)較好好自然環(huán)境一般般，周邊的同同質(zhì)性、安全全性等人文環(huán)環(huán)境較差自然環(huán)境很好好，周邊的同同質(zhì)性、安全全性等人文環(huán)環(huán)境較好自然環(huán)境一般般，周邊的同同質(zhì)性、安全全性等人文環(huán)環(huán)境相對(duì)較好好政府有明確細(xì)細(xì)致的規(guī)劃，，項(xiàng)目自身規(guī)規(guī)劃受限較多多政府有規(guī)劃方方向但不細(xì)致致，項(xiàng)目自身身規(guī)劃有較大大發(fā)揮空間城市內(nèi)的地塊塊政府有詳細(xì)細(xì)嚴(yán)格的規(guī)劃劃，項(xiàng)目自身身規(guī)劃嚴(yán)重受受限，城外遠(yuǎn)遠(yuǎn)郊受限較少少政府有較詳細(xì)細(xì)的規(guī)劃，項(xiàng)項(xiàng)目自身規(guī)劃劃受限程度一一般市政設(shè)施齊全全，生活配套套設(shè)施較多市政配套設(shè)施施相對(duì)較差，，生活配套設(shè)設(shè)施比較欠缺缺位于城市內(nèi)部部，市政設(shè)施施和生活配套套齊全，城市市遠(yuǎn)郊的市政政和生活配套套設(shè)施欠缺市政設(shè)設(shè)施齊齊全，，擁有有知名名的醫(yī)醫(yī)療、、教育育、商商業(yè)、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)等生生活配配套設(shè)設(shè)施房地產(chǎn)產(chǎn)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)屬屬性研研究四種類類型的的地塊塊具有有不同同的優(yōu)優(yōu)勢(shì)成熟型型地塊塊在地地段、、交通通兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)上優(yōu)優(yōu)勢(shì)明明顯成熟型型地塊塊配套套設(shè)施施完善善，開開發(fā)價(jià)價(jià)值較較高潛力型型地塊塊在地地價(jià)、、規(guī)劃劃兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)占據(jù)據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)潛力型型地塊塊配套套設(shè)施施相對(duì)對(duì)少差差，但但有較較大的的發(fā)展展空間間風(fēng)景型型地塊塊在環(huán)環(huán)境指指標(biāo)上上優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出出風(fēng)景型型地塊塊依靠靠?jī)?yōu)質(zhì)質(zhì)、稀稀缺的的自然然資源源形成成產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力配套型型地塊塊在設(shè)設(shè)施配配套指指標(biāo)上上有突突出優(yōu)優(yōu)勢(shì)配套型型地塊塊依靠靠成熟熟的配配套資資源，，提高高產(chǎn)品品的附附加值值房地產(chǎn)產(chǎn)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)屬屬性研研究在這四四種地地塊類類型中中，成成熟型型地塊塊屬于于城市市中先先天具具備的的地塊塊類型型，地地塊的的屬性性是比比較固固定的的，而而潛力力型地地塊的的屬性性并不不固定定，隨隨著城城市的的發(fā)展展擴(kuò)張張，潛潛力型型地塊塊有可可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為成熟熟型地地塊。。潛力型型地塊塊有可可能向向成熟熟型地地塊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成熟型型地塊塊潛力型型地塊塊在一些些快速速擴(kuò)張張的城城市，，潛力力型地地塊向向成熟熟型地地塊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的的趨勢(shì)勢(shì)特別別明顯顯。例例如，，在北北京，，奧運(yùn)運(yùn)會(huì)主主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)的建建設(shè)，，促使使北五五環(huán)的的地塊塊迅速速成熟熟，奧奧林匹匹克公公園周周邊的的房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目如如雨后后春筍筍；亦亦莊經(jīng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)的確確立和和高速速發(fā)展展帶熱熱了亦亦莊房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的繁繁榮，，幾年年之前前偏僻僻荒涼涼的亦亦莊目目前已已經(jīng)成成為北北京的的中高高檔住住宅區(qū)區(qū)。房地產(chǎn)產(chǎn)不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)屬屬性研研究風(fēng)景型型地塊塊和配配套型型地塊塊都屬屬于比比較稀稀缺的的資源源，市市場(chǎng)上上即使使有這這樣的的地塊塊，搶搶奪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)也也是非非常激激烈，，獲得得的成成本將將會(huì)很很高。。但是是一些些不具具有這這兩種種屬性性的地地塊，，采取取一些些后天天的彌彌補(bǔ)措措施，，例如如在項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)部，，通過過降低低容積積率擴(kuò)擴(kuò)大綠綠地面面積，，增加加地塊塊的風(fēng)風(fēng)景型型屬性性；通通過與與知名名的醫(yī)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)、、商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)、教教育機(jī)機(jī)構(gòu)等等開展展合作作，引引進(jìn)這這些知知名機(jī)機(jī)構(gòu)的的配套套設(shè)施施，也也可以以增加加項(xiàng)目目的配配套型型屬性性，提提升項(xiàng)項(xiàng)目地地塊的的價(jià)值值。風(fēng)景型型地塊塊和配配套型型地塊塊的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)可可以通通過后后天努努力進(jìn)進(jìn)行彌彌補(bǔ)在各個(gè)個(gè)城市市開發(fā)發(fā)的華華僑城城，就就是通通過營(yíng)營(yíng)造擁擁有大大片綠綠地和和水面面的主主題公公園，，提高高該地地塊的的風(fēng)景景型屬屬性，，同時(shí)時(shí)通過過主題題公園園的吸吸引，，引進(jìn)進(jìn)樂購購等知知名商商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)，，提高高地塊塊的配配套型型屬性性。華華僑城城項(xiàng)目目周邊邊的地地塊一一般都都將隨隨著華華僑城城的開開發(fā)得得到較較大的的升值值。房地地產(chǎn)產(chǎn)不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬屬性性研研究究根據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)房房地地產(chǎn)產(chǎn)不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬屬性性的的基基本本研研究究，，可可以以將將四四大大類類地地塊塊類類型型屬屬性性作作為為市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的基基本本指指標(biāo)標(biāo)之之一一房地地產(chǎn)產(chǎn)不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬屬性性類型型一一：：成熟熟型型地地塊塊類型型二二：：潛力力型型地地塊塊類型型三三：：風(fēng)景景型型地地塊塊類型型四四：：配套套型型地地塊塊研究究過過程程及及研研究究結(jié)結(jié)果果本次次對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的細(xì)細(xì)分分研研究究，，經(jīng)經(jīng)歷歷了了以以下下幾幾個(gè)個(gè)過過程程房地地產(chǎn)產(chǎn)不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性性研研究究房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分研研究究沿海海集集團(tuán)團(tuán)細(xì)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)定定位位定性性研研究究定量量研研究究房地地產(chǎn)產(chǎn)不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬屬性性研研究究小小節(jié)節(jié)房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分研研究究報(bào)報(bào)告告沿海海集集團(tuán)團(tuán)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位研研究究報(bào)報(bào)告告研究究結(jié)結(jié)果果展展示示房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分研研究究報(bào)報(bào)告告一、、中中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分研研究究框框架架二、、市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的主主要要成成果果展展示示1中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的主主流流是是以以自自住住為為目目的的的的購購房房者者2以以自自住住為為目目的的的的購購房房者者可可以以劃劃分分為為七七大大類類群群體體3用用五五個(gè)個(gè)指指標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的過過程程展展示示4七七大大類類細(xì)細(xì)分分群群體體主主要要差差異異描描述述5沿沿海海集集團(tuán)團(tuán)實(shí)實(shí)際際客客戶戶在在細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的分分布布狀狀況況6主主要要城城市市的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特點(diǎn)點(diǎn)分分析析Contents目錄錄市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)描描述述細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)評(píng)估估細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)建建議議沿海海集集團(tuán)團(tuán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分研研究究報(bào)報(bào)告告的的邏邏輯輯框框架架家庭庭生生命命周周期期購房房目目的的社會(huì)會(huì)階階層層房產(chǎn)產(chǎn)價(jià)價(jià)值值觀觀不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬屬性性核心心細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略略細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)備備細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)邊緣緣細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)旭日日東東升升風(fēng)尚尚品品位位成就就彰彰顯顯溫情情望望子子都市市便便利利勤儉儉實(shí)實(shí)惠惠夕陽陽金金輝輝投資資中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)性性盈利利性性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分研研究究報(bào)報(bào)告告的的主主要要成成果果房地地產(chǎn)產(chǎn)消消費(fèi)費(fèi)者者100%自住住客客戶戶90.8%投資資客客戶戶9.2%以自自住住為為目目的的的的購購房房者者占占據(jù)據(jù)了了中中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的主主流流。。一、、中中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分研研究究框框架架二、、市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的主主要要成成果果展展示示1中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的主主流流是是以以自自住住為為目目的的的的購購房房者者2用五五個(gè)個(gè)指指標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的過過程程展展示示3以以自自住住為為目目的的的的購購房房者者可可以以劃劃分分為為七七大大類類群群體體4七七大大類類細(xì)細(xì)分分群群體體主主要要差差異異描描述述5沿沿海海集集團(tuán)團(tuán)實(shí)實(shí)際際客客戶戶在在細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的分分布布狀狀況況6主主要要城城市市的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特點(diǎn)點(diǎn)分分析析Contents目錄錄其他他房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分方方法法借借鑒鑒萬科科根根據(jù)據(jù)家庭庭生生命命周周期期和收入入水水平平兩個(gè)個(gè)指指標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分收入入水平平高中低青年年老年年生命命周周期期中年年無無子子中年年有有子子富貴貴之之家家務(wù)實(shí)實(shí)之之家家社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老美國(guó)國(guó)普普爾爾特特住住宅宅公公司司根根據(jù)據(jù)家庭庭生生命命周周期期和支付付能能力力兩個(gè)個(gè)指指標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分支付付能力力高中低首次次置置業(yè)業(yè)活躍躍長(zhǎng)長(zhǎng)者者生命命周周期期嬰兒兒的的夫夫婦婦………對(duì)家家庭庭生生命命周周期期劃劃分分得得更更細(xì)細(xì)，，情情況況考考慮慮得得更更全全面面社會(huì)會(huì)新新銳銳富貴貴之之家家望子子成成龍龍務(wù)實(shí)實(shí)之之家家健康康養(yǎng)養(yǎng)老老嬰有有嬰嬰兒兒的的夫夫婦婦但單單親親家家庭庭成成成熟熟家家庭庭傅富富足足成成熟熟家家庭庭空空空巢巢家家庭庭大大大齡齡單單身身貴貴族族活活活躍躍長(zhǎng)長(zhǎng)者者首首首次次置置業(yè)業(yè)常常常年年工工作作流流動(dòng)動(dòng)人人士士單單單人人工工作作丁丁克克家家庭庭雙雙雙人人工工作作丁丁克克家家庭庭其他他房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分方方法法借借鑒鑒但是是這這些些企企業(yè)業(yè)的的市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分方方法法考考慮慮不不夠夠全全面面收入入水水平平/支支付付能能力力高中低青年老年生命周期萬科、普爾特特的市場(chǎng)細(xì)分分方法萬科、普爾特特基本上是以以人的客觀本本體屬性，即即按照人的生生命周期和收收入水平/支支付能力，將將市場(chǎng)進(jìn)行了了細(xì)分，但是是，這種細(xì)分對(duì)消消費(fèi)者購買房房產(chǎn)時(shí)的主觀觀需求因素考考慮不足，對(duì)對(duì)不同細(xì)分市市場(chǎng)消費(fèi)者購購房的同質(zhì)性性/差異性體體現(xiàn)不足。中海的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分“我們只在主主流城市的主主流地段拿地地”中?；旧鲜鞘且缘囟芜M(jìn)行行市場(chǎng)細(xì)分，，但是，對(duì)消消費(fèi)者客觀本本體屬性考慮慮較少，忽略了消費(fèi)者者的家庭生命命周期、價(jià)值值觀等消費(fèi)者者的客觀特征征，但消費(fèi)者者的家庭生命命周期和價(jià)值值觀對(duì)消費(fèi)者者購房決策具具有顯著的影影響。成熟型地段2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示沿海集團(tuán)根據(jù)據(jù)購房目的、家庭生命周期期、社會(huì)階層、房產(chǎn)價(jià)值觀、地塊不動(dòng)產(chǎn)屬屬性五個(gè)指標(biāo)，綜綜合考慮，將將中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)劃分為為8大類細(xì)分分市場(chǎng)。房地產(chǎn)客戶投資型客戶自住型客戶精英空巢中產(chǎn)空巢普通單身中產(chǎn)單身……家庭生命周期期分類社會(huì)階層分類類精英財(cái)富型空巢健康型單身自由型中產(chǎn)和諧型……價(jià)值觀聚類相似性合并成就彰顯群體都市便利群體風(fēng)尚品位群體旭日東升群體地段屬性分類類相似性合并溫情望子群體勤儉實(shí)惠群體夕陽金輝群體購房目的具體的分類過過程在下面詳詳細(xì)展示客戶細(xì)分指標(biāo)標(biāo)－－家庭生生命周期家庭生命周期期狀態(tài)是影響響購房決策的的關(guān)鍵因素之之一。在定性研究究中，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶考慮慮面積、房型型以及周邊配配套時(shí)，較大大程度受家庭庭生命周期的的影響，所以以在對(duì)客戶細(xì)細(xì)分過程中，，我們也考慮慮了家庭生命命周期作為細(xì)細(xì)分緯度之一一。家庭生命周期期大致可以劃劃分為7個(gè)階階段?？蛻舻纳鐣?huì)會(huì)狀態(tài)（事業(yè)業(yè)）以及生命命狀態(tài)（年齡齡）決定大多多數(shù)國(guó)內(nèi)客戶戶在正常情況況下將經(jīng)歷7個(gè)階段，處處在不同階段段的客戶將會(huì)會(huì)在購房選擇擇上產(chǎn)生顯著著差異。社會(huì)狀態(tài)生命狀態(tài)事業(yè)起點(diǎn)事業(yè)頂峰單身一人新婚燕爾小三口之家中三口之家初生牛犢人到中年暮年大三口之家成年三口空巢孩子不到6歲孩子6-12歲孩子12-18歲孩子成年2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示客戶細(xì)分指標(biāo)標(biāo)－－社會(huì)階階層社會(huì)階層是影影響客戶購房房選擇的無形形指標(biāo)。處于不同社社會(huì)階層的客客戶其背景、、觀念和財(cái)力力的不同決定定了他們?cè)谫徺彿繒r(shí)對(duì)環(huán)境境、建筑類型型和地段的差差異以及價(jià)格格承受能力；；中國(guó)社會(huì)階層層大致可以劃劃分為三類。此次研究我我們根據(jù)被訪訪者的職位和和收入劃分社社會(huì)階層，結(jié)結(jié)合****對(duì)中國(guó)社會(huì)會(huì)的長(zhǎng)期跟蹤蹤研究，可以以得出各個(gè)階階層的大致比比例。中產(chǎn)階層精英階層：15%左右社會(huì)金字塔的的頂層，聚集集大多數(shù)財(cái)富富與權(quán)利中產(chǎn)階層：35%左右新涌現(xiàn)的社會(huì)會(huì)階層，生活活寬裕，比例例正逐年擴(kuò)大大普通階層：50%左右位于社會(huì)金字字塔較低層級(jí)級(jí)的階層，財(cái)財(cái)富權(quán)利少，，但數(shù)量龐大大普通階層精英階層2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示客戶細(xì)分指標(biāo)標(biāo)－－房產(chǎn)價(jià)價(jià)值觀房產(chǎn)價(jià)值觀是是決定客戶購購房的更深層層次影響因素素。盡管社會(huì)階階層和家庭生生命周期很大大程度上影響響了客戶的購購房選擇，但但我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在相同家庭庭周期和社會(huì)會(huì)階層的客戶戶做出了不同同的購房選擇擇；房產(chǎn)價(jià)值觀可可以分為物質(zhì)質(zhì)和情感兩大大類。影響客戶購購房選擇的價(jià)價(jià)值觀念分為為兩大類，12小類。價(jià)值觀含義物質(zhì)價(jià)值方便生活上配套設(shè)施齊全，距離單位的交通便利實(shí)惠在自己能力許可范圍內(nèi)，性價(jià)比高舒適居住空間、社區(qū)環(huán)境、周邊大環(huán)境方面適合居住財(cái)富是一項(xiàng)投資，是可以保值、增值、變現(xiàn)的資產(chǎn)健康家庭成員在生理上和心理上都保持健康情感價(jià)值自由放松身心、隨意支配時(shí)間、經(jīng)濟(jì)上的自由炫耀對(duì)別人炫耀的資本，奮斗成功的標(biāo)志獨(dú)立在經(jīng)濟(jì)上和心理上都不依賴他人和諧夫妻之間、夫妻與子女、與同事間的關(guān)系和睦平安所有的人都能平平安安，不會(huì)面臨較大的危險(xiǎn)安全心理上有保障，感覺穩(wěn)定責(zé)任為子女提供良好的教育環(huán)境，為父母提供養(yǎng)老空間2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示客戶細(xì)分指標(biāo)標(biāo)－－不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性房地產(chǎn)的不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)特性是客客戶購房時(shí)另另一個(gè)重要的的影響因素。房產(chǎn)所處的的區(qū)位、交通通、周邊配套套設(shè)施，未來來的發(fā)展?jié)摿αΦ榷际窍M(fèi)費(fèi)者購房決策策是考慮的重重要影響因素素；房地產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)屬性根據(jù)地地塊類型劃分分為6個(gè)類別別。城外風(fēng)景型城內(nèi)風(fēng)景型規(guī)劃中潛力型發(fā)展中潛力型商貿(mào)發(fā)達(dá)型城內(nèi)成熟型地塊特征：郊區(qū)山、水、空氣地塊特征：風(fēng)景、市區(qū)地塊特征：土地價(jià)格低地塊特征：配套逐漸完善中地塊特征：位置、交通地塊特征：寫字樓、商場(chǎng)2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示根據(jù)購房目的的進(jìn)行第一層層細(xì)分在此次研究中中，研究人員員首先根據(jù)購購房目的把購購房者區(qū)分為為投資型和自住住型兩種；投資型購房者者指只考慮投投資回報(bào)率的的客戶，投資資型客戶根據(jù)據(jù)投資類型可可以區(qū)分為短線投資（短期轉(zhuǎn)售））和長(zhǎng)線投資（長(zhǎng)期出租））兩種。04-05年年實(shí)際客戶100%自住客戶90.8%投資客戶9.2%短線投資5.2%長(zhǎng)線投資4.0%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英單身1.4%中產(chǎn)新婚9.4%中產(chǎn)小三口5.4%中產(chǎn)單身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通單身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中產(chǎn)大三口5.0%中產(chǎn)成年三口8.8%中產(chǎn)中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1%普通中三口5.1%精英空巢0.7%中產(chǎn)空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期期社會(huì)階層04-05年年自住型客戶戶100%根據(jù)社會(huì)階層層和家庭生命命周期對(duì)自住住型客戶進(jìn)行行第二層細(xì)分分對(duì)于自住型客客戶，家庭生命周期期影響其購房房的時(shí)機(jī)和房房屋需求，社會(huì)階層則影影響其價(jià)值取取向和價(jià)格承承受能力，第二層細(xì)分分根據(jù)這兩個(gè)個(gè)指標(biāo)把自住住型客戶分為為21類，分分別代表不同同社會(huì)階層和和家庭生命周周期的消費(fèi)群群體。2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示消費(fèi)者自身客觀本體屬性性21個(gè)小群體體單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢精英新婚精英小三口精英單身中產(chǎn)新婚中產(chǎn)小三口中產(chǎn)單身普通新婚普通小三口普通單身精英大三口精英成年三口精英中三口中產(chǎn)大三口中產(chǎn)成年三口中產(chǎn)中三口普通大三口普通成年三口普通中三口精英空巢中產(chǎn)空巢普通空巢根據(jù)房屋價(jià)值值觀和生活價(jià)價(jià)值觀對(duì)自住住型客戶進(jìn)行行第三層細(xì)分分價(jià)值觀是更深深次的影響因因素。在定性研究究中我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，即便處于于不同社會(huì)階階層或者家庭庭生命周期，，客戶在購房房時(shí)有時(shí)會(huì)表表現(xiàn)出較為類類似的傾向，，并且在購房房時(shí)表現(xiàn)為比比較類似的需需求?？疾?1類客客戶在12類類價(jià)值觀取向向上的表現(xiàn)，把較為相近近的客戶進(jìn)行行了合并，總總結(jié)出10類類不同價(jià)值觀觀取向的客戶戶。自由獨(dú)立炫耀實(shí)惠舒適健康和諧平安方便財(cái)富家庭生命周期期社會(huì)階層2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示根據(jù)地段屬性性對(duì)自住型客客戶進(jìn)行第四四層細(xì)分我們把地段屬屬性劃分為6類，同時(shí)與與10類價(jià)值值觀進(jìn)行對(duì)比比分析，根據(jù)據(jù)各類別在房房屋需求和價(jià)價(jià)值訴求上的的一致性重新新進(jìn)行合并分分類。地段屬性價(jià)值取向商貿(mào)發(fā)達(dá)型城內(nèi)成熟型城內(nèi)風(fēng)景型城外風(fēng)景型發(fā)展?jié)摿π鸵?guī)劃潛力型舒適自自由獨(dú)獨(dú)立立方方便炫炫耀財(cái)財(cái)富和和諧實(shí)實(shí)惠健健康平平安風(fēng)尚品位旭日東升溫情望子都市便利勤儉實(shí)惠成就彰顯夕陽金輝2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示消費(fèi)者購房時(shí)時(shí)主觀需求屬性性將消費(fèi)者自身客觀本體體屬性和消費(fèi)者購房房時(shí)主觀需求屬性性結(jié)合起來，能更清清楚地表述市市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)結(jié)果2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英單身1.4%中產(chǎn)新婚9.4%中產(chǎn)小三口5.4%中產(chǎn)單身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通單身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中產(chǎn)大三口5.0%中產(chǎn)成年三口8.8%中產(chǎn)中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1%普通中三口5.1%精英空巢0.7%中產(chǎn)空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期社會(huì)階層消費(fèi)者自身客觀本體屬性性地段屬性價(jià)值取向商貿(mào)發(fā)達(dá)型城內(nèi)成熟型城內(nèi)風(fēng)景型城外風(fēng)景型發(fā)展?jié)摿π鸵?guī)劃潛力型舒適自由獨(dú)立方便炫耀財(cái)富和諧實(shí)惠健康平安消費(fèi)者購房時(shí)時(shí)主觀需求屬性性風(fēng)尚品位旭日東升溫情望子都市便利勤儉實(shí)惠成就彰顯夕陽金輝七大類細(xì)分市市場(chǎng)在消費(fèi)者者客觀本體屬屬性（21個(gè)個(gè)小群體）上上的分布狀況況七大細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)在21個(gè)小小群體中的分布狀況及絕對(duì)百分比圖示旭日東升成就彰顯風(fēng)尚品位0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%社會(huì)階層家庭生命周期精英中產(chǎn)普通單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.65%0.81%0.24%0.55%0.31%0.33%0.26%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.39%1.49%0.60%0.49%0.56%0.70%0.53%0.71%0.42%1.00%3.61%1.04%0.67%1.39%1.20%0.56%0.55%1.39%0.75%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%1.48%6.06%2.11%1.37%3.02%189%2.33%1.17%2.20%1.21%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%206%0.10%都市便利夕陽金輝溫情望子勤儉實(shí)惠2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示旭日東升群體體在三個(gè)社會(huì)會(huì)階層中皆有有分布，主要要集中在青年年群體社會(huì)階層家庭生命周期期精英中產(chǎn)普通單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.39%1.49%0.60%1.00%3.61%1.04%1.48%6.06%2.11%旭日東升14%32%54%16%63%21%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示15%35%50%風(fēng)尚品位群體體主要分布在在中產(chǎn)和精英英群體，在家家庭生命周期期的各個(gè)階段段皆有分布社會(huì)階層家庭生命周期期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢11.94%風(fēng)尚品位24.64%16.15%16.76%15.26%13.81%1.48%33.2%66.8%0.49%0.56%0.70%0.53%0.71%0.42%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英中產(chǎn)普通15%35%50%社會(huì)階層成就彰顯群體體主要分布在在中產(chǎn)和精英英階層，在家家庭生命周期期的各個(gè)階段段皆有分布家庭生命周期期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢成就彰顯6.95%27.22%15.25%12.64%13.74%20.23%3.98%34%66%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英中產(chǎn)普通15%35%50%都市便利群體體在三個(gè)階層層皆有分布，，在成年三口口家庭占的比比例較大社會(huì)階層家庭生命周期期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%2.06%0.10%都市便利30.53%58.46%11.02%5.01%13.54%11.24%9.46%12.42%40.64%7.69%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英中產(chǎn)普通15%35%50%夕陽金輝群體體在中產(chǎn)和普普通階層分布布稍多，在成成年三口家庭庭分布較多社會(huì)階層家庭生命周期期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.31%0.33%0.26%0.55%1.39%0.75%1.17%2.20%1.21%夕陽金輝24.85%47.96%27.18%11.04%32.96%55.98%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英中產(chǎn)普通15%35%50%溫情望子群體體在普通階層層分布稍多一一些，主要集集中在中三口口家庭社會(huì)階層家庭生命周期期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.65%0.81%0.24%0.55%0.67%1.39%1.20%0.56%1.37%3.02%189%2.33%溫情望子18.33%35.54%22.61%23.50%15.32%26.02%58.64%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英中產(chǎn)普通15%35%50%社會(huì)階層勤儉實(shí)惠群體體主要集中在在普通階層，，成年三口家家庭較多0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%家庭生命周期期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%勤儉實(shí)惠3.25%8.87%15.47%12.29%12.57%37.12%10.43%20.55%79.44%2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示精英中產(chǎn)普通15%35%50%根據(jù)購房目的的、家庭生命命周期、社會(huì)會(huì)階層、房產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值觀、地地塊屬性5個(gè)個(gè)指標(biāo)，將中中國(guó)房地產(chǎn)市市場(chǎng)劃分為8大類細(xì)分市市場(chǎng)。房地產(chǎn)客戶投資型客戶自住型客戶精英空巢中產(chǎn)空巢普通單身中產(chǎn)單身……家庭生命周期期分類社會(huì)階層分類類精英財(cái)富型空巢健康型單身自由型中產(chǎn)和諧型……價(jià)值觀聚類相似性合并成就彰顯群體都市便利群體風(fēng)尚品位群體旭日東升群體地段屬性分類類相似性合并溫情望子群體勤儉實(shí)惠群體夕陽金輝群體購房目的2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示一、中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分分研究框架二、市場(chǎng)細(xì)分分的主要成果果展示1中國(guó)房地產(chǎn)市市場(chǎng)的主流是是以自住為目目的的購房者者2用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示3以自住為為目的的購房房者可以劃分分為七大類群群體4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異描述5沿海集團(tuán)團(tuán)實(shí)際客戶在在細(xì)分市場(chǎng)的的分布狀況6主要城市市的消費(fèi)者特特點(diǎn)分析Contents目錄3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體風(fēng)尚品位受教育程度較較高，喜歡嘗嘗鮮追求品位優(yōu)雅雅的生活買房最關(guān)注人人文環(huán)境旭日東升年輕群體，收入不高渴望自由獨(dú)立的生活大部分選擇中小戶型成就彰顯事業(yè)有成，收入較高房子是身份、成功標(biāo)志購房選擇大戶型或別墅溫情望子孩子是家庭的中心注重家庭和親情注重子女教育，關(guān)注周邊教育配套都市便利喜歡都市的繁榮重視方便和效率多選擇城內(nèi)成熟區(qū)購房勤儉實(shí)惠收入偏低，工薪階層置業(yè)次數(shù)較少最看重房子的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性夕陽金輝對(duì)自身健康非常重視很關(guān)注環(huán)境，重視環(huán)保喜歡比較寧靜的生活對(duì)購房目的為為自住的用戶戶，分為七大大類細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)旭日東升群體體特征總結(jié)旭日東升年輕群體，收入不高渴望自由獨(dú)立的生活大部分選擇中小戶型年齡結(jié)構(gòu)：26-30歲歲的年輕群體體收入水平：目前屬于中下下，未來潛力力最大生活哲學(xué)：獨(dú)立、自由、、有歸屬感，，積極向上房產(chǎn)觀念：房子是溫馨的的避風(fēng)港灣置業(yè)描述：買套地段比好好價(jià)格合適的的房子結(jié)婚用用，未來再買買房的可能性性最大房屋傾向：潛力地塊的小小高層，60-90平米米，或90-120平米米休閑活動(dòng)：和戀人在一起起逛街，吃飯飯，看電影等等等，形影相相隨3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體社會(huì)階層家庭生命周期精英中產(chǎn)普通單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.39%1.49%0.60%1.00%3.61%1.04%1.48%6.06%2.11%旭日東升14%32%54%16%63%21%15%35%50%風(fēng)尚品位群體體特征總結(jié)風(fēng)尚品位受教育程度較高，喜歡嘗鮮追求品位優(yōu)雅的生活買房最關(guān)注人文環(huán)境年齡結(jié)構(gòu)：26-40歲歲的中青年群群體收入水平：屬于中等偏上上，部分人已已經(jīng)有了私家家車生活哲學(xué)：有品位的、優(yōu)優(yōu)雅的生活房產(chǎn)觀念：房子是品位和和生活方式的的象征置業(yè)描述：未來再購房可可能性較大，，注重人文環(huán)環(huán)境房屋傾向：潛力地塊的高高層住宅，90-120、120-160平米米休閑活動(dòng)：和朋友一起去去聽音樂會(huì)，，出席各種社社交場(chǎng)所3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體社會(huì)階層家庭生命周期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢11.94%風(fēng)尚品位24.64%16.15%16.76%15.26%13.81%1.48%33.2%66.8%0.49%0.56%0.70%0.53%0.71%0.42%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%精英中產(chǎn)普通15%35%50%成就彰顯群體體特征總結(jié)成就彰顯事業(yè)有成，收入較高房子是身份、成功標(biāo)志購房選擇大戶型或別墅年齡結(jié)構(gòu)：30-50歲歲之間的中年群體為主主收入水平：屬于中高端，近一半的人人擁有私家車車生活哲學(xué)：事業(yè)上追求成成功，生活中中很重視面子子房產(chǎn)觀念：房子是資產(chǎn)和和財(cái)富的象征征，是事業(yè)成成功的標(biāo)志置業(yè)描述：再次購房的意意愿最強(qiáng)烈，，買生活配套套設(shè)施更齊全全、升值空間間更大的房子子房屋傾向：潛力型地塊/成熟型地塊塊的高層建筑筑，選擇90-160平平米占64%休閑活動(dòng)：打高爾夫、網(wǎng)網(wǎng)球、馬術(shù)、、旅游等3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體社會(huì)階層家庭生命周期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢成就彰顯6.95%27.22%15.25%12.64%13.74%20.23%3.98%34%66%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%精英中產(chǎn)普通15%35%50%都市便利群體體特征總結(jié)都市便利喜歡都市的繁榮重視方便和效率多選擇城內(nèi)成熟區(qū)購3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體年齡結(jié)構(gòu)：40歲左右中中年群體收入水平：中等收入生活哲學(xué)：效率第一，方方便為主房產(chǎn)觀念：房子是休憩之之所置業(yè)描述：在城里買房子子，交通便利利、治安較好好，上班什么么的都方便房屋傾向：選擇商貿(mào)發(fā)達(dá)地塊塊高層建筑相相對(duì)比例最高高，選擇90-120平平米占40%休閑活動(dòng)：工作之余陪家家人、朋友一一起聊聊天社會(huì)階層家庭生命周期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%2.06%0.10%都市便利30.53%58.46%11.02%5.01%13.54%11.24%9.46%12.42%40.64%7.69%精英中產(chǎn)普通15%35%50%夕陽金輝群體體特征總結(jié)夕陽金輝對(duì)自身健康非常重視很關(guān)注環(huán)境，重視環(huán)保喜歡比較寧靜的生活3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體年齡結(jié)構(gòu)：中年偏老群體體收入水平：屬于中層生活哲學(xué)：健康最重要，，生活安寧房產(chǎn)觀念：房子是健康的的源泉，生活活中不能缺少少鳥語花香置業(yè)描述：養(yǎng)老為目的購購房較多，買買綠化和空氣氣質(zhì)量都不錯(cuò)錯(cuò)的房子房屋傾向：選擇城外風(fēng)景地塊塊比例相對(duì)最最高，或發(fā)展?jié)摿π偷貕K的多層層、小高層休閑活動(dòng)：晨練，爬山，，打球等社會(huì)階層家庭生命周期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.31%0.33%0.26%0.55%1.39%0.75%1.17%2.20%1.21%夕陽金輝24.85%47.96%27.18%11.04%32.96%55.98%精英中產(chǎn)普通15%35%50%溫情望子特征征總結(jié)溫情望子孩子是家庭的中心注重家庭和親情注重子女教育，關(guān)注周邊教育配套3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體年齡結(jié)構(gòu)：36-50歲歲中年群體為為主收入水平：中等收入生活哲學(xué)：工作事業(yè)穩(wěn)定定就好，親情情是生活中最最美好的東西西房產(chǎn)觀念：房子是生活的的保障，帶來來安全感，家家人和睦相處處置業(yè)描述：較關(guān)注教育配配套設(shè)施，方方便孩子上學(xué)學(xué)房屋傾向：城內(nèi)成熟型或或發(fā)展?jié)摿π托偷貕K的多層層或小高層，，選擇90-160平米米占68%休閑活動(dòng)：和孩子在一起起，陪家人一一起活動(dòng)社會(huì)階層家庭生命周期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.65%0.81%0.24%0.55%0.67%1.39%1.20%0.56%1.37%3.02%189%2.33%溫情望子18.33%35.54%22.61%23.50%15.32%26.02%58.64%精英中產(chǎn)普通15%35%50%勤儉實(shí)惠群體體特征總結(jié)勤儉實(shí)惠收入偏低，工薪階層置業(yè)次數(shù)較少最看重房子的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性3以自住住為目的的購購房者可以劃劃分為七大類類群體年齡結(jié)構(gòu)：各年齡段相對(duì)對(duì)均勻分布收入水平：中等偏低生活哲學(xué)：追求物美價(jià)廉廉，工作事業(yè)業(yè)追求穩(wěn)定，，不想有太大大變化房產(chǎn)觀念：房子是大事，，購買要慎重重，要貨比三三家置業(yè)描述：用辛苦多年的的積蓄買房，，就要買性價(jià)價(jià)比好的房子子，再次購房房可能性小房屋傾向：潛力型地塊或或成熟型地塊塊的多層、小小高層，選擇擇90-120平米（41%）較多多休閑活動(dòng)：逛公園，聊天天社會(huì)階層0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%家庭生命周期單身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%勤儉實(shí)惠3.25%8.87%15.47%12.29%12.57%37.12%10.43%20.55%79.44%精英中產(chǎn)普通15%35%50%一、中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分分研究框架二、市場(chǎng)細(xì)分分的主要成果果展示1中國(guó)房地產(chǎn)市市場(chǎng)的主流是是以自住為目目的的購房者者2以自住為為目的的購房房者可以劃分分為七大類群群體3用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異描述5沿海集團(tuán)團(tuán)實(shí)際客戶在在細(xì)分市場(chǎng)的的分布狀況6主要城市市的消費(fèi)者特特點(diǎn)分析Contents目錄4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異描述顯著特征描述旭日東升年輕的準(zhǔn)新婚夫婦，自己的收入不算高，但卻非常渴望自由獨(dú)立。認(rèn)為房子是溫情的港灣，喜歡買小戶型的房子。風(fēng)尚品位受教育程度最高，喜歡嘗試新鮮事物，認(rèn)為房子是身份品位的象征，買房時(shí)最看重鄰里素質(zhì)和文化氛圍。成就彰顯事業(yè)有所成就，收入不菲，愛面子，把房子看作事業(yè)成功的重要標(biāo)志，因此購房多選擇大戶型或別墅等。都市便利買房特別看重方便效率，喜歡在商貿(mào)發(fā)達(dá)的地塊購房。夕陽金輝重視身體健康，重視環(huán)保，喜歡寧靜的生活。溫情望子家里有孩子，非常重視親情，孩子是家庭消費(fèi)的中心。勤儉實(shí)惠收入偏低，工薪階層為主，喜歡穩(wěn)定的生活，最看重經(jīng)濟(jì)實(shí)用性。七大類群體顯顯著性特征描描述比較下面就七大類類群體在人口口學(xué)特征、價(jià)價(jià)值觀、房產(chǎn)產(chǎn)屬性三個(gè)方方面的顯著性性特征，用圖圖形的形式進(jìn)進(jìn)行直觀表達(dá)達(dá)。下表中：表示各群體在在某一特定指指標(biāo)上的集中中程度，集中中程度越高，，越多；縱向比較，，各群體之間間的的數(shù)量表示示各群體之間間的差異程度度。中中的的特征即表示示該細(xì)分群體體區(qū)別于其他他群體的最顯顯著特征。人口學(xué)特征價(jià)值觀房產(chǎn)屬性年齡收入職務(wù)教育程度家庭結(jié)構(gòu)私家車生活價(jià)值觀房產(chǎn)價(jià)值觀地塊選擇戶型結(jié)構(gòu)旭日東升風(fēng)尚品位成就彰顯都市便利夕陽金輝溫情望子勤儉實(shí)惠各細(xì)分群體在在人口學(xué)特征征、價(jià)值觀特特征和土地屬屬性特征指標(biāo)標(biāo)上的表現(xiàn)存存在差異，而而差異的程度度即反映出不不同細(xì)分群體體之間的可識(shí)識(shí)別性人口學(xué)特征描述年齡收入職務(wù)教育程度家庭結(jié)構(gòu)私家車旭日東升風(fēng)華正茂的年輕群體(26-35歲92%)收入水平屬于中下水平(中下層86%)私營(yíng)企業(yè)或外企一般管理人員是所有群體中最多的(28%)教育程度較高(大專以上學(xué)歷87%)單身一人是所有群體中最多的18%，新婚夫婦是所有群體中最多的(62%)有私家車比例很少風(fēng)尚品位中青年群體(26-40歲74%)收入屬于中上層(中產(chǎn)階層66%)外企或私營(yíng)企業(yè)中高層管理人員是所有群體中最多的(32%)受教育程度最高(本科以上學(xué)歷63%)家庭年齡較年輕(沒有孩子和孩子小于12歲的家庭62%)擁有私家車比例較高(49%)成就彰顯中年群體為主（30-50歲之間均勻分布）收入屬于中上層(中產(chǎn)階層66%)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是所有群體中最多的(30%)受高等教育程度較高（大專以上74%）新婚階段和成年三口相對(duì)較多(47%)擁有私家車比例較高（47%）都市便利中年偏老群體（41-55歲41%）收入屬于中下層（中下階層87%）私營(yíng)企業(yè)單位和機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一般員工(17%)無明顯集中度中年有字家庭(64%)有私家車比例很少夕陽金輝中年偏老（50歲以上50%）收入屬于中下層（中下階層89%）離退休人員和機(jī)關(guān)事業(yè)單位/國(guó)營(yíng)企業(yè)中級(jí)干部以上(49%)受教育程度相對(duì)最低（高中以下學(xué)歷群體50%）家里有12歲以上的孩子或空巢家庭（100%）有私家車比例很少溫情望子中年群體為主（36-50歲50%）收入屬于中下層(普通階層59%）機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一般干部和私營(yíng)企業(yè)單位的一般員工相對(duì)最多(26%)無明顯集中度有孩子家庭比例是所有群體中最高的(100%)有私家車比例很少勤儉實(shí)惠各年齡段相對(duì)均勻分布收入偏低（普通階層80%）機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般干部和員工(26%)受教育程度相對(duì)較低（初中文化水平在所有群體中最多17.2%）無明顯集中度有私家車比例很少各細(xì)分群體在在人口學(xué)特征主要指標(biāo)上的的差異表現(xiàn)4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異詳細(xì)描述價(jià)值觀描述生活價(jià)值觀房產(chǎn)價(jià)值觀旭日東升最渴望自由獨(dú)立的群體(為了自己過得自由寧愿不跟父母一起生活3.04)最積極向上、最有夢(mèng)想的群體(生活滿意度最低7.42，工作事業(yè)渴望取得更大發(fā)展57％）最重視房子能帶來自由獨(dú)立感（這套房子帶來的最大心理感受是自由和獨(dú)立21%）最重視房子能帶來家的歸屬感（擁有房子讓我有了歸屬感27%）最認(rèn)同房子是溫情港灣的群體(房子是一個(gè)避風(fēng)港12%)最重視房子能帶來當(dāng)家作主感的群體（擁有房子讓我有當(dāng)家作主的感覺11%）風(fēng)尚品位生活品質(zhì)較高(生活滿意度較高7.84，生活豐富多彩69％，很在乎生活質(zhì)量4.26）最喜歡嘗試新事物的群體(生活中求新求異56%)最看重商品品牌和檔次的群體(56%)最看重鄰里素質(zhì)和文化氛圍(為改善人文環(huán)境而換房8%，買房時(shí)相對(duì)最關(guān)注人文環(huán)境16%)最認(rèn)同房產(chǎn)是身份品位象征的群體(37%)成就彰顯很重視面子（為了面子，我可以犧牲其他一些東西2.98，分值最高）最渴望被注目的群體(喜歡都市繁華生活67%）最在意房子帶來成功自信感（45%）最認(rèn)同房產(chǎn)是資產(chǎn)和財(cái)富（38%）最認(rèn)同房子是事業(yè)成功標(biāo)志的群體(房產(chǎn)是事業(yè)成功的標(biāo)志17%，擁有房子讓我覺得自己很成功29%)都市便利最重視方便和效率的群體(我重視方便和效率勝過舒適和美觀4.02）相對(duì)最重視房子帶來的方便感（23%）對(duì)交通便利性的關(guān)注度較高（17%）各細(xì)分群體在在價(jià)值觀特征主要指標(biāo)上的的差異表現(xiàn)4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異詳細(xì)描述價(jià)值觀描述生活價(jià)值觀房產(chǎn)價(jià)值觀夕陽金輝最喜歡寧靜生活環(huán)境（我喜歡鄉(xiāng)村寧靜的生活75%,為了好的環(huán)境我寧愿住得偏遠(yuǎn)3.71）最重視環(huán)保的群體（我平時(shí)很關(guān)注身邊的環(huán)保問題4.35，我買東西很看重是否是環(huán)保的4.33）最重視身體健康的群體（平時(shí)很注意參加身體鍛煉3.96）最認(rèn)可自然環(huán)境可以直接影響健康（自然環(huán)境更好，感覺居住更加健康23%）最認(rèn)可重視房子帶來健康感的群體（13%）溫情望子最重視親情的群體(不管多忙，我都會(huì)抽出時(shí)間陪家人90%）最關(guān)心孩子成長(zhǎng)（買房關(guān)注教育配套設(shè)施43%，買房子為了孩子上學(xué)更近些27%）很重視房子帶來安全感的群體（15%）勤儉實(shí)惠所有群體中最重視經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的群體(78%）對(duì)生活沒有太大渴望和苛求（已經(jīng)或準(zhǔn)備退休,沒有太多想法29%；生活比較平淡56%；我在乎工作是否穩(wěn)定，不在乎高收入3.5）最重視房子帶來的穩(wěn)定感（20%）最認(rèn)可房子是休息地方的群體（22%）各細(xì)分群體在在價(jià)值觀特征各主要指標(biāo)上上的差異表現(xiàn)現(xiàn)（續(xù)）4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異詳細(xì)描述房產(chǎn)屬性描述地塊選擇戶型結(jié)構(gòu)旭日東升多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(33%)選擇小高層和中高層普通住宅的群體比例相對(duì)最高(48%)建筑面積在60-90平米的比例相對(duì)最高（34%），戶型選擇：2-3室(80%)，1-2廳(96%)，1衛(wèi)(61%)風(fēng)尚品位多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(32%)選擇城內(nèi)風(fēng)景型地塊的比例相比其他群體中較高(9%)選擇小高層和中高層為主(41%)，選擇聯(lián)排別墅相對(duì)比例較高（11%）選擇建筑面積在90-160平米(56%)戶型選擇：3-4室(54%)，2廳(53%)，2衛(wèi)(63%)成就彰顯多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(30%)城內(nèi)成熟型地塊（25%）選擇小高層比例較高（24%)，選擇別墅的比例相對(duì)較高（12%）

建筑面積較多集中在120平米以上（41%），90-120平米（31%）戶型選擇：3室以上(54%)，2-3廳(60%)，2衛(wèi)(51%)都市便利選擇商貿(mào)發(fā)達(dá)地塊在所有群體中相對(duì)比例最高(15%)選擇小高層、中高層的比例較高（48%)選擇建筑面積以90-120平米為主（40%），90-120平米（26%）戶型選擇：2-3室(86%)，2廳及以下(99%)，1-2衛(wèi)(98%)夕陽金輝選擇城外風(fēng)景型地塊在所有群體相對(duì)比例最高(20%)發(fā)展中潛力型地塊（31%）選擇多層和小高層為主（47%)選擇建筑面積集中在91-120平米（37%），120-160平米（29%）戶型選擇：2-3室(80%)，2廳(55%)，1-2衛(wèi)(86%)溫情望子選擇城內(nèi)成熟地塊（27%）發(fā)展中潛力型地塊(27%)選擇多層和小高層的的比例較高（54%)建筑面積多選擇90-120平米（36%）或120-160平米（32%）戶型選擇：2-3室(79%)，2廳(59%)，2衛(wèi)(52%)勤儉實(shí)惠選擇發(fā)展中潛力型地塊（30%）成熟型地塊(28%)選擇多層和小高層的群體是所有群體中最多的（66%)選擇建筑面積集中在90-120平米（41%）戶型選擇：2室(62%)，1-2廳(98%)，1衛(wèi)(64%)各細(xì)分群體在在房產(chǎn)屬性特征各主要指指標(biāo)的差異性性表現(xiàn)4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異詳細(xì)描述一、中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分分研究框架二、市場(chǎng)細(xì)分分的主要成果果展示1中國(guó)房地產(chǎn)市市場(chǎng)的主流是是以自住為目目的的購房者者2以自住為為目的的購房房者可以劃分分為七大類群群體3用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異描述5沿海集團(tuán)團(tuán)實(shí)際客戶在在細(xì)分市場(chǎng)的的分布狀況6主要城市市的消費(fèi)者特特點(diǎn)分析Contents目錄5沿海集團(tuán)團(tuán)實(shí)際客戶在在細(xì)分市場(chǎng)的的分布狀況沿海集團(tuán)現(xiàn)有有客戶多集中中在成就彰顯顯和夕陽金輝輝兩個(gè)細(xì)分群群體上武漢麗水家園園鞍山綠色智慧慧城北京麗水佳園園上海麗水華庭庭北京賽洛城北京賽洛城1）首先，要要明確群體的的細(xì)分含義對(duì)自住群體的的主要細(xì)分指指標(biāo)有四個(gè)，，即家庭結(jié)構(gòu)、收收入、價(jià)值觀觀和地塊屬性，而年齡僅是一個(gè)個(gè)描述性變量量。因此，不能能孤立地用一一個(gè)描述變量量的特征來判判斷群體類別別。2）其次，要要從相對(duì)的角角度認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)武漢麗水佳佳園中夕陽金金輝群體的年年齡進(jìn)一步分分析發(fā)現(xiàn)，雖雖然年齡在46歲以上的的群體占45.8％，但但是35歲以以下的群體比比例也不小，，占42.8％。因此，，并非夕陽金輝輝群體就一定定是老年人聚聚集的群體。3）再次，要要分析購房行行為的深層影影響因素購房者的購房房關(guān)注點(diǎn)深刻刻地受到其購購買目的的影影響。年輕人，如如果他買房是是為了和老人人住在一起，，那么他買房房的關(guān)注點(diǎn)和和購房?jī)r(jià)值觀觀就很大程度度上是站在老老人的角度，，這樣就導(dǎo)致致雖然購房者者是年輕人，，但在購房時(shí)時(shí)卻表現(xiàn)出與與中老年人的的購房?jī)r(jià)值觀觀相一致的現(xiàn)現(xiàn)象，因此，，這部分人也也屬于夕陽金金輝細(xì)分群體體。武漢麗水佳園園客戶群體分分析附圖武漢漢麗水佳園客客戶群體分布布（N=119）年齡段比例（%）25歲以下8.626-30歲17.131-35歲17.136-40歲2.941-45歲8.646-50歲11.451-55歲8.656-60歲2061-65歲2.965歲以上2.942.8%45.8%沿海集團(tuán)其他他樓盤客戶分分布狀況附圖北京京賽洛城客戶戶群體分布（（N=104）附圖鞍山山綠色智慧城城客戶群體分分布（N=40）附圖北京京麗水佳園客客戶群體分布布（N=36）附圖上海海麗水華庭客客戶群體分布布（N=38）一、中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分分研究框架二、市場(chǎng)細(xì)分分的主要成果果展示1中國(guó)房地產(chǎn)市市場(chǎng)的主流是是以自住為目目的的購房者者2以自住為為目的的購房房者可以劃分分為七大類群群體3用五個(gè)指指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的過程程展示4七大類細(xì)細(xì)分群體主要要差異描述5沿海集團(tuán)團(tuán)實(shí)際客戶在在細(xì)分市場(chǎng)的的分布狀況6主要城市市的消費(fèi)者特特點(diǎn)分析Contents目錄6主要城市市的消費(fèi)者特特點(diǎn)分析深圳住宅消費(fèi)費(fèi)群體以旭日日東升群體為為主購房者主要背景特征年輕群體居多（26-40歲84%）受高等教育程度居多（大專以上學(xué)歷群體99%）新婚夫