需要成就理論-麥克利蘭課件

麥克利蘭成就需要理論個人簡介戴維·麥克利蘭[DavidClarenceMcClelland1917.05.20－1998.03.27]，美國社會心理學家，1987年獲得美國心理學會杰出科學貢獻獎。他出生于美國紐約州弗農(nóng)山莊（Mt.Vernon），因心力衰竭逝于美國馬薩諸塞州列克星敦市（Lexington）。

1938年獲韋斯利恩大學心理學學士,1939年獲密蘇里大學心理學碩士，1941年獲耶魯大學心理學哲學博士學位。之后曾先后任康涅狄格女子大學講師、韋斯利昂大學教授及布林莫爾學院教授，1956年開始在哈佛大學任心理學教授，1987年后轉(zhuǎn)任波士頓大學教授直到退休。1963年，他開創(chuàng)了麥克伯（McBer）顧問公司，這是一家專業(yè)協(xié)助管理人員評估和員工培訓的公司。麥克利蘭的需要理論需要理論成就需要權力需要親和需要成就動機理論的基本內(nèi)容成就動機理論是美國哈佛大學教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）通過對人的需求和動機進行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對成就、權力和親和的需求。他對這三種需求，特別是成就需求做了深入的研究。一、成就需求（NeedforAchievement）

爭取成功希望做得最好的需求。麥克利蘭認為，具有強烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。個體的成就需求與他們所處的經(jīng)濟、文化、社會、政府的發(fā)展程度有關，社會風氣也制約著人們的成就需求。高成就需求者有三個主要特點：1、高成就需求者喜歡設立具有適度挑戰(zhàn)性的目標，不喜歡憑運氣獲得的成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務。2、高成就需求者在選擇目標時會回避過分的難度。他們喜歡中等難度的目標，既不是唾手可得沒有一點成就感，也不是難得只能憑運氣。他們會揣度可能辦到的程度。然后再選定一個難度力所能及的目標——也就是會選擇能夠取勝的最艱巨的挑戰(zhàn)。3、高成就需求者喜歡多少能立即給予反饋的任務。目標對于他們非常重要，所以他們希望得到有關工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步。成就需要與工作績效的關系首先，高成就需要者能獨立負責，可獲得信息反饋和中度冒險的工作環(huán)境。其次，在大型企業(yè)和其他組織中，高成就需要者不一定就是一個優(yōu)秀的管理者。再次，歸屬需要和權力需要和管理的成功密切相關。最后，可以對員工進行培訓來激發(fā)他們的成就需要。評價麥克利蘭從心理學和企業(yè)管理的角度入手，把激勵理論廣泛地推演到整個人類社會的層面，并用以觀察、分析和改造社會，這確實是一項具有開創(chuàng)性的探索，對于我們今天實現(xiàn)國家繁榮富強的偉大事業(yè)無疑具有重要的現(xiàn)實意義。一個人有沒有強烈的“成就需要”，決定了他會不會、能不能取得事業(yè)的成功；一個企業(yè)、一個單位有沒有強烈的“成就需要”，決定了這個企業(yè)、這個單位會不會、能不能獲得經(jīng)營、工作的成功；一個社會是不是具有濃烈的“成就感”氛圍，也