李寧集團戰(zhàn)略2

李寧集團的國際戰(zhàn)略李寧體育用品集團公司♀唐春華♂謝慧♂張宏敏♂羅愛暉♂冷欽♂郝薇薇♀袁毅一、行業(yè)簡介通過對世界三大產業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結論：伴隨著全球經濟一體化的進程，現(xiàn)代體育產業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經營。體育產業(yè)在眾多產業(yè)中異軍突起。這為李寧集團的國際化提供了極好的宏觀產業(yè)環(huán)境。綜坐標：總產值(億美圓)體育—21世紀的朝陽產業(yè)體育產業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機構評論，體育產業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網絡業(yè)，成為21世紀最具活力和廣闊前景的“朝陽產業(yè)”。目前，世界體育產業(yè)的年產值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。中國體育用品行業(yè)2000年我國體育項目出口比例（海關統(tǒng)計）運動鞋運動器材運動服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國體育產業(yè)的排頭兵，中國內地也是全球體育用品最大的生產基地，國際市場上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶?！袄顚帯薄ⅰ翱低边@兩只運動服裝中的領頭羊，繼續(xù)唱“對臺戲”。２０世紀９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿組織之后，將進一步對外開放第三產業(yè)，體育產業(yè)“錢”途無量。體育廠家2000年12月在國內運動鞋市場上的排名優(yōu)勢產品在何處？不是運動鞋，而是運動服二、企業(yè)簡介李寧體育用品集團(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長、總經理。創(chuàng)辦至今，李寧集團已由最初單一的運動服裝公司發(fā)展到擁有運動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團型企業(yè)。目前，"李寧牌"產品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設200多家分店，2000多個營業(yè)網點，城市覆蓋率達到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產品遠銷海內外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設有總代理。"李寧牌"產品以其獨特的風格，優(yōu)良的品質，合理的價位，新穎的款式，良好的售后服務以及科學的經營策略，獲得了廣大經營者和消費者的青睞。李寧集團概況年份盈利額（萬元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團現(xiàn)狀目前李寧在國內定位為中檔產品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的５０％，公司年營業(yè)額超過7億元，盈利達７０００萬元人民幣，比前年增長２０％，預計今年的盈利增長仍將達到２０％。我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。二、企業(yè)簡介李寧集團最近五年內利潤增長情況三、國際商情調研——國際商情調研統(tǒng)計表匯總比較內容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經濟勢力偏高（6%）高最高高最低較低體育產業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長年增長15%至20%，世界品牌眾多

市場正處于衰退期，進口額下跌消費市場的增長率約為11%

體育用品幾乎全依賴進口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費傾斜中高檔體育品時尚新潮高檔體育用品高檔運動時尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn)

運動時尚自由、產生崇尚個性15-24歲為主要消費階層

運動盛行專業(yè)的體育用品店相當少關稅為50%三、國際商情調研——市場篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標準（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進一步調查？標準：國家總體經濟購買力篩選結果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場）問題：種子國家體育目標市場總容量中哪幾個行業(yè)潛在市場最大？標準：市場發(fā)展?jié)摿Y選結果：俄羅斯、法國三次篩選選（本企企業(yè)產品品市場））問題：重重點國家家中對李李寧產品品的潛在在“需求求”最大大的是誰誰？標準：市市場發(fā)展展?jié)摿Y選結果果：俄羅羅斯目標市場場：俄羅羅斯三、國際際商情調調研——市場場篩選過過程四、目標標市場調調查俄羅斯目目標市場場的詳細細調查1、市場場潛力（1）國國民經經濟方面面：俄羅羅斯經濟濟已經開開始全面面恢復，，GDP2000年增長5.5%—6%。今年年10月月處起，，俄通貨貨膨脹率率為0.8%，，與上年年同期相相比下降降3.5%。（2）體體育市市場：俄俄羅斯健健身風潮潮，健身身服務及及健身器器材的市市場需求求不斷增增加，體體育用品品市場日日漸繁榮榮。（3）隨隨著俄俄羅斯經經濟的恢恢復，其其市場正正向規(guī)范范有序的的方向發(fā)發(fā)展，市市場需求求大，前前景好。。2、消消費偏偏好（1））“俄羅羅斯新新貴””及日日漸增增加的的中產產階級級開始始在休休閑活活動上上投入入較多多的金金錢。。（2））俄俄羅斯斯消費費者認認識并并喜歡歡上了了中國國制造造的品品牌商商品，，一些些中國國名牌牌商品品也因因此開開始成成為俄俄商人人競相相代理理的新新目標標。（3））消消費者者對運運動服服裝、、運動動鞋、、室內內外健健身設設備、、撞球球運動動、漁漁具、、船、、運動動營養(yǎng)養(yǎng)品有有較大大的偏偏好。。四、目標市市場調查俄羅斯目標標市場的詳詳細調查3、購買習習慣（1）俄俄羅斯人越越來越注重重品牌，要要求不斷提提高，很多多中間商常常常直接根根據品牌進進貨。（2）二二手健身設設備在俄羅羅斯市場有有很好的銷銷路。4、競爭情情況：李寧服裝俄俄羅斯總代代理說：““‘李寧’’服裝質地地好，外觀觀美，很受受歡迎。但但與‘耐克克’、‘ADIDAS’相比還缺少少知名度。。但耐克‘‘ADIDAS’在俄羅斯的的市場份額額不大四、目標市市場調查俄羅斯目標標市場的詳詳細調查五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇1、進入時時機根據上述市市場調查分分析，“李李寧”此時時進入，正正是俄羅斯斯經濟全面面恢復，GDP以較高速度度增長的時時期。近年年來，俄羅羅斯盛行健健身風潮，，健身服務務及健身器器材的市場場需求不斷斷增加。、2、選擇道道路目前，莫斯斯科已有兩兩家“李寧寧”專賣店店。而俄羅羅斯人已越越來越注重重品牌，要要求也不斷斷提高，品品牌意識增增強，所以以“李寧””立足長遠遠發(fā)展，應應該用優(yōu)質質國貨占領領俄羅斯市市場。運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩??！五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇3、產銷活活動的布局局問題（1）我國國勞動力成成本低，對對于勞動密密集型產業(yè)業(yè)有有勢，，所以應該該選擇國內內生產。（2）關于于“李寧””在產銷組組織方面，，可以利用用引進國際際先進開發(fā)發(fā)管理機制制ERP加強信息化化組織與建建設。（3）投資資數(shù)千萬元元分別組建建鞋業(yè)開發(fā)發(fā)中心和服服裝開發(fā)中中心，并聘聘請國內外外知名的設設計師及專專業(yè)開發(fā)管管理人才，，加強研制制和開發(fā)。。逐步提高高產品的科科技含量和和內在產品品產值。運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩??！4、產銷活活動的控制制問題（直直接出口））（1）因為為直接出口口可以在一一定程度上上加強控制制，既能更更有效地實實施企業(yè)自自身出口的的戰(zhàn)略“李李寧”，積積累國際營營銷經驗，，培養(yǎng)營銷銷人才，又又有利于以以后向更大大范圍的出出口能力。。（2）由于于“李寧””定位休閑閑、時尚。。所以必須須即使了解解市場流行行及消費者者的需求情情況。而直直接出口使使目標市場場的反饋更更加及時、、豐富、具具體、全面面。五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩?。?、內部管管理問題作為國內市市場分額最最大的體育育用品生產產商，對于于直接出口口所要求的的人力物力力管理決策策的要求是是有實力的的。1997年，李李寧決定啟啟用德國SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正正式ERP企業(yè)資源管管理系統(tǒng)。。形成物流流、財務、、人力資源源三大模塊塊管理。日日前李寧公公司與杰合合偉業(yè)公司司達成合作作，李寧公公司將選用用杰合偉業(yè)業(yè)的物流配配送管理系系統(tǒng)——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期構建聯(lián)聯(lián)合北京市市63個專專賣店的物物流信息中中樞，進而而將全國近近3000家經銷點點、公司的的物流中心心與企業(yè)的的ERP互聯(lián)，達到到整個公司司在物流方方面成本的的降低與高高效率的運運作。進而而為企業(yè)的的國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略打下堅堅實的基礎礎。五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇六、進入目目標市場的的具體做法法（一）先先通過對顧顧客購買決決策過程的的研究，我我們可知，，購買李寧寧的產品的的消費者是是較為時尚尚和追求新新潮的年輕輕人。他們們不僅是實實際的購買買者，也是是具有相當當影響力的的參考群體體。因而進進入目標市市場的首要要任務是如如何建立消消費者信心心和加強消消費者的品品牌忠誠度度。滿意的的顧客是最最好的宣傳傳者。“李李寧”已經經在俄羅斯斯建立了兩兩家專賣店店，可以通通過大量的的廣告投入入（如電視視廣告、有有影響里力力的報刊廣廣告、商業(yè)業(yè)區(qū)的路牌牌廣告），，以增強已已購買者的的信心和建建立潛在購購買者的信信心。運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩??！制作：肖劍劍平1999.09.18六、進入目目標市場的的具體做法法（二）通通過形象代代言人建立立品牌形象象，俄羅斯斯人歷來喜喜好體操運運動，而且且對李寧本本人也有相相當程度的的偏愛。以以李寧本人人作為形象象代言人，，是比較容容易建立品品牌的一種種營銷方式式。（三）對對國際化的的發(fā)展戰(zhàn)略略制定融資資計劃，可可以現(xiàn)在香香港股票市市場上市。。這樣既可可以融到大大筆資金，，同時也可可以增加企企業(yè)的知名名度。運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩??！制作：肖劍劍平1999.09.18六、進入目目標市場的的具體做法法（四）與俄俄羅斯國內內的體育產產品經銷商商進行合作作，共同開開發(fā)體育用用品市場。。（五）構建建自己的電電子商務平平臺，積極極發(fā)展國際際網絡貿易易，有效降降低中間物物流環(huán)節(jié)，，降