杭州相江公寓愉禾苑高級公寓項目推廣執(zhí)行策略

相江公寓·愉禾苑2011年推廣執(zhí)行策略杭州捷群廣告有限公司2011-05-252011年的工程節(jié)點條件2011年7月底2#公共大堂開放2011年8月底愉禾苑樣板房、精裝大堂開放2011年9月中旬愉禾苑首次開盤2011年9月底景觀示范區(qū)開放2011年10月份鼎石苑3幢樣板房開放以上節(jié)點以甲方最后提供為準九樹的品質(zhì)傳承和低層物業(yè)的標簽愉禾苑價值梳理項目的價值內(nèi)涵和品牌個性的承載一線沿江精裝高層市場價格的支持九樹之后又一高級公寓，沿襲尊貴背景，主城區(qū)稀缺低層物業(yè)是剛性價值以多層物業(yè)獨具品味的建筑藝術詮釋并豐滿項目的內(nèi)涵與外延在整條產(chǎn)品線中，多層僅列沿江高層之后，為其奠定價格基礎相江的白房子——主城區(qū)罕有低層高級公寓產(chǎn)品的昵稱相江的白房子產(chǎn)品的稀缺性主城區(qū)罕有的低層高級公寓138-208㎡低層電梯公寓主力客群屬地全杭州客群定位好品味的中產(chǎn)and有愛好的富二代客群洞察有海外經(jīng)驗或海外愿景的本土生活大師廣告語難以言表的從容與雅致屬性定位語江灣上的白色建筑2011年愉禾苑推廣的執(zhí)行計劃根據(jù)——工作依據(jù)兩個關鍵節(jié)點：2011年8月底

多層樣板房、精裝大堂開放2011年9月中旬多層首次開盤強勢推廣期形象預熱期形象傳播期軟性登陸，圈層營銷事件營銷，氣質(zhì)傳達產(chǎn)品價值，強勢發(fā)售推廣階段推廣手段溝通目標溝通主題相江的白房子灣流上的白色建筑難以言表的從容與雅致物料準備，圈層傳播樣板品鑒，PR傳播全面出擊，蓄勢引爆時間安排重要節(jié)點9月中旬-12月2011年5-7月8-9月上旬高級居住體驗邀約活動樣板房開放、大型PR秋季房博會，開盤階段推廣策略階段Ⅰ：形象預熱期（5-7月）階段主要目標：完成前期高層產(chǎn)品的剛需跑量銷售。傳遞多層基礎信息，形成多層客戶的初步積累。主要營銷事項：銷售：制作銷售道具，多層單體模型等。傳播：現(xiàn)場售樓部優(yōu)化、多層樓書、戶型冊、銷售文本、多層TVC、高級居住體驗邀約活動等。所需背景條件：工程上：多層樣板房施工。銷售上：高層續(xù)銷1、展賣空間：現(xiàn)場售樓部+多層樣板區(qū)現(xiàn)場售樓部：優(yōu)化參觀動線，主動引導客戶，使之成為愉禾苑調(diào)性、氣質(zhì)的載體。多層樣板區(qū)：既是工地圍擋，也是展示給來訪客戶的戶外廣告。預熱階段（5-7月）物料文本廣告運動公共關系展賣空間2、多層物料：新樓書+戶型冊+銷售物料多層樓書：產(chǎn)品價值傳遞高端品位。以九樹之后的又一高級公寓為尊貴背景，呈現(xiàn)相江的白房子——主城區(qū)稀缺低層物業(yè)的市場價值及八大審美價值。多層戶型冊：清晰闡釋多層戶型，風格與樓書一致，也可并入樓書展示。多層銷售物料：售樓部展板等。預熱階段（5-7月）物料文本廣告運動公共關系展賣空間預熱階段段（5-7月）物料文本本廣告運動動公共關系系展賣空間間3、TVC：豪華盛盛宴的開開場戲用于現(xiàn)場場售樓部部，或九九樹樣板板房小型型PR活動播放放，以影影片形式式呈現(xiàn)愉愉禾苑與與九樹、、白色派派建筑之之間的關關系，完完成對到到訪客戶戶的“洗洗腦”。。4、高端雜雜志：對對味的圈圈層傳播播表現(xiàn)形式式：進行產(chǎn)品品形象的的預熱，，樹立杭杭州主城城區(qū)罕有有低層高高級公寓寓的市場場形象。。選擇刊物物：《朋友》、《天祿》、《LP》》投放時間間：6月-7月，月刊刊預熱階段段（5-7月）物料文本本廣告運動動公共關系系展賣空間間5、系列軟軟文：愉愉禾苑背背景、內(nèi)內(nèi)涵的解解讀表現(xiàn)形式式：以軟文形形式完成成愉禾苑苑與九樹樹之間尊尊貴傳承承的背景景交代；；愉禾苑苑與凱賓賓斯基酒酒店之間間的淵源源關聯(lián)；；愉禾苑苑整體項項目價值值等。報紙選擇擇：《都市快報報》、《杭州日報報》刊物選擇擇：《樓市》、《地產(chǎn)》、《商界》投放時間間：6月-7月，每2周一篇，，建議2-3篇預熱階段段（5-7月）物料文本本廣告運動動公共關系系展賣空間間6、戶外高高炮：多多層的形形象預熱熱表現(xiàn)形式式：在杭州主主城區(qū)布布點戶外外高炮，，進行愉愉禾苑的的形象預預熱。標題：相江的白白房子——主城區(qū)罕罕有低層層高級公公寓難以言表表的從容容和雅致致投放時間間：6月中下旬旬—7月底預熱階段段（5-7月）物料文本本廣告運動動公共關系系展賣空間間7、小型PR：高級居居住體驗驗邀約活活動活動形式式：以九樹樣樣板房為為場所，，邀請媒媒體、知知名建筑筑師、銀銀行VIP客戶，預預約客戶戶等參加加，分享享體驗郡郡原品質(zhì)質(zhì)，并穿穿插項目目信息傳傳達。物料準備備：多層TVC、多層樓樓書、戶戶型冊。。活動時間間：6-7月，每周周末1場預熱階段段（5-7月）物料文本本廣告運動動公共關系系展賣空間間高級居住住體驗邀邀約活動動的規(guī)劃劃小型化、、多主題題、循環(huán)環(huán)式的高級居居住體驗驗邀約活活動。旨在——將吸引來來訪的渠渠道拓寬寬；在多層樣樣板房開開放前，，可以將將邀請客客戶來體體驗郡原原品質(zhì)的的由頭豐豐富化;提升客戶戶對愉禾禾苑的美美譽度與與向往意意象。小型化——每次活動動人數(shù)約約為8-10組客戶，，為時約約1.5小時（含含參觀九九樹樣板板房）；；多主題——郡原品牌牌介紹、、作品分分享、愉愉禾苑產(chǎn)產(chǎn)品推介介…不拘一格格，豐富富多彩；；品牌介紹紹：郡原原的發(fā)展展歷程與與企業(yè)理理念……作品分享享：九樹樹背后的的工藝工工法、考考究細節(jié)節(jié)……產(chǎn)品推介介：從九九樹到愉愉禾苑的的傳承價價值……品牌聯(lián)動動：中高高級汽車車、銀行行VIP………循環(huán)式——在6-7月份的每每個周末末，舉行行一場活活動，每每場活動動集中邀邀請分類類人群參參加；在第一個個周期（（6-7月份）完完畢后，，可循環(huán)環(huán)執(zhí)行第第二個周周期（7-8月份）。。在后一一個周期期的執(zhí)行行中，可可根據(jù)客客戶反饋饋，調(diào)整整活動內(nèi)內(nèi)容。階段Ⅰ小結（5-7月份）物料文本本廣告運動動展賣空間間多層樓書書多層戶型型冊多層TVC多層銷售售物料高端雜志志系列軟文文戶外高炮炮項目售樓樓部優(yōu)化化樣板區(qū)包包裝階段戰(zhàn)略略意義：：1、在銷售售條件不不成熟條條件下，，初步建建立項目目營銷體體系；2、內(nèi)戰(zhàn)場場初步打打開，初初步實現(xiàn)現(xiàn)項目信信息傳達達。3、以高級級居住體體驗邀約約為由，，增加愉愉禾苑美美譽度。。公共關系系高級居住住體驗邀約活活動階段主要要目標：：以大型PR的事件營營銷，轟轟動全城城，展現(xiàn)現(xiàn)項目氣氣質(zhì)。前期積累累客戶的的摸底排排查，為為后期營營銷動作作提供依依據(jù)。主要營銷銷事項：：銷售：售售樓部、、樣板區(qū)區(qū)開放，，現(xiàn)場體體驗震撼撼來訪客客戶；傳播：以以大型PR活動為核核心事件件全方位位傳播項項目的高高端定位。階段Ⅱ：形象傳傳播期（（8-9月上旬））所需背景景條件：：工程上：：8月底多層層樣板房房、精裝大堂堂開放。。銷售上：：多層銷銷售說辭辭、答客客問等要要素完全全。形象傳播播（8-9月上旬））廣告運動動公共關系系物料文本本銷售建議議1、VIP客戶系統(tǒng)統(tǒng)：鎖定定意象客客戶考量因素素：在正式開開盤前（（9月上旬）），人為為建立第第一個銷銷售節(jié)點點，意向向客戶的的定位，，易于把把握客群群意向。。享受權利利：第一時間間通知，，獲得認認籌信息息與資格格；優(yōu)先先享受愉愉禾苑組組織的活活動；免免費郵寄寄項目相相關資料料文本。。手續(xù)要求求：身份證出出示及復復印件歸歸檔；詳詳細填寫寫客戶資資料；5萬刷卡確確認身份份?；顒訒r間間：9月上旬——9月中旬（（開盤前前）形象傳播播（8-9月上旬））廣告運動動公共關系系2、項目整整體樓書書：系統(tǒng)統(tǒng)全面的的產(chǎn)品介介紹形式：項項目整體體的新樓樓書，形形成項目目整體產(chǎn)產(chǎn)品的系系統(tǒng)化介介紹。整體樓書書三大類類產(chǎn)品：：類剛需品品類：二二線江景景板式樓樓、二線線江景點點式樓電梯低層層品類：：灣流上上的白色色建筑沿江精裝裝高層品品類：一一線江景景的精裝裝大宅調(diào)性：現(xiàn)現(xiàn)代、尊尊貴、雅雅致銷售建議議物料文本本形象傳播播（8-9月上旬））廣告運動動公共關系系3、多層工工藝銷售售說辭：：專業(yè)考考究的細細節(jié)闡述述形式：產(chǎn)產(chǎn)品相對對細化，，側(cè)重于于多層工工藝工法法細節(jié)，，用于銷銷售人員員與客戶戶之間的的一對一一講解。。表現(xiàn)形式式：可制制作電子子樓書，，并通過過設計美美化，用用于IPAD表現(xiàn)。內(nèi)容規(guī)劃劃：愉禾禾苑施工工的工藝藝工法；；產(chǎn)品材材料設備備設施；；建筑服服務商背背景介紹紹。銷售建議議物料文本本形象傳播播（8-9月上旬））公共關系系銷售建議議4、系列硬硬廣與軟軟文內(nèi)容：進行產(chǎn)品品價值的的訴求，，分別從從地位、、地段、、規(guī)劃、、建筑、、戶型等等進行闡闡述。標題：[地位]九樹品質(zhì)質(zhì)再起，，主城區(qū)區(qū)罕有低低層高級級公寓；；[地段]沿江大道道直行通通達錢江江新城CBD；[規(guī)劃]緣起海利利根達姆姆的凱賓賓斯基酒酒店；[建筑]白色派建建筑藝術術的淡雅雅雋永；；……投放時間間：8月份-9月，每1周1篇，建建議3-4篇物料文本本廣告運動動形象傳播播（8-9月上旬））公共關系系銷售建議議5、雜志廣廣告物料文本本廣告運動動內(nèi)容：項目產(chǎn)品品信息、、樣板房房品鑒、、大型PR活動形式：跨版硬廣廣+跨版軟文文刊物選擇擇：《朋友》《感覺生活活》《樓市》等投放時間間：8月-9月，月刊刊形象傳播播（8-9月上旬））公共關系系銷售建議議6、電臺廣廣告物料文本本廣告運動動內(nèi)容：樣板房開開放、大大型PR活動預告告、開盤盤信息預預告形式：整點套餐餐或半點點套餐媒介選擇擇：91.8、105.4投放時間間：8月-9月，密集集投放形象傳播播（8-9月上旬））公共關系系銷售建議議7、戶外更更新物料文本本廣告運動動內(nèi)容：樣板房開開放、大大型PR活動預告告、開盤盤信息預預告標題：相江的白白房子樣樣板區(qū)區(qū)從容綻綻放（8月初投放放）難以言表表的從容容與雅致致+白色經(jīng)典典之夜（（8月底投放放）相江的白白房子即即將將傾城公公開（9月初投放放）形象傳播播（8-9月上旬））銷售建議議8、大型PR活動物料文本本活動創(chuàng)意意：白色經(jīng)典典之夜活動時間間：2011年9月10號活動形式式：三大白色色奢侈品品助陣一位白色色建筑大大師蒞臨臨在這個白白色經(jīng)典典之夜共同鑒賞賞一處江灣上的的白色建建筑廣告運動動公共關系系白色經(jīng)典典之夜三大白色色奢侈品品助陣一位白色色建筑大大師蒞臨臨在這個白白色經(jīng)典典之夜共同鑒賞賞一處江灣上的的白色建建筑三大奢侈侈品之——愛馬仕（（Hermes）2011年男裝秋秋季發(fā)布布會白白色主基基調(diào)2011愛馬仕（（Hermes）男裝以輕盈明明快的白白色與自自然色，畫龍點點睛的色色彩突破破傳統(tǒng)面面料和設設計的著著裝風格格為主題題，采用白色色為主基基調(diào)，配以沙沙色、米米色以及及百里香香綠褐色色等清淺淺的顏色色，延續(xù)續(xù)了年輕輕貴族、、優(yōu)雅運運動和清清爽田園園的形象象。三大奢侈侈品之——邁森瓷器器邁森瓷器器是德國自行行研制的的白瓷，，已有300多年歷史史。全部手手工制作作，技藝藝精湛，，價格毫毫不遜于于黃金，，因此被被稱為"白色黃金金"，是位列列保時捷捷汽車之之后最著著名的德德國奢侈侈品牌。。三大奢侈侈品之——全球限量量蘭博博基尼MurcielagoLP640范思哲紀紀念版這款獨特特型號的的跑車由由范思哲哲和著名名的高級級跑車品品牌蘭博博基尼合合作創(chuàng)制制。以罕見的的純白設設計為理理念，全全球限量量10輛。起價50萬美元。。其重大變變動之處處在于換換上了一一身耀眼眼的珍珠白外外衣以及與之之相匹配配的蛋白色配配件。以一系系列人手手制造的的定制系系列配飾飾，令駕駕駛者散散發(fā)高尚尚優(yōu)雅的的氣派。。理查德·邁耶（RichardMeier）理查德·邁耶，美美國建筑筑師，“建筑界5巨頭”之一。現(xiàn)代建筑筑中白色色派的重重要代表表。1935年，理查查德·麥耶出生生于美國國新澤西西東北部部的城市市紐華克克，曾就就學于紐紐約州伊伊薩卡城城康奈爾爾大學。。大學畢畢業(yè)后，，麥耶在在馬塞爾爾·布勞耶（（MarcelBreuer）等建筑筑師的指指導下繼繼續(xù)學習習和工作作。早年年曾在紐紐約的S.O.M建筑事務務所和布布勞耶事事務所任任職，并兼任過過許多大大學的教教職。部分作品品1971-1973年美美國密執(zhí)執(zhí)安州道格拉斯斯住宅1980-1983年亞亞特蘭大大高級美美術館1979-1985年法法蘭克福福應用藝藝術博物物館1986-1995年海海牙市政政廳及中中心圖書書館1987-1995年巴巴塞羅那那現(xiàn)代藝藝術博物物館1998-2001年南南加州海海濱別墅墅2004-2005年南南部佛羅羅里達州州住宅等等獲得獎項項1984年普利策策建筑獎獎2008年美國藝藝術學院院建筑金金獎道格拉斯斯住宅（（1971，密執(zhí)安安州，美美國）道格拉斯斯住宅清新脫俗俗，一塵塵不染。。位于密歇歇根湖畔畔一處雄雄偉、陡陡峭、孤孤立的坡坡地上，，四周滿滿是密實實的針葉葉林。從從公路到到湖邊的的地勢非非常陡峭峭，以至至于整座座住宅看看起來就就像掉落落于此似似的。建筑的白白和水的的藍、樹的綠相映成趣趣，展開開一場充滿戲劇劇性的對對話。而而天空則則使白色色住宅更更加醒目目。建筑的白色創(chuàng)造造了一種種中性的的表面，，在這個個表面上上會出現(xiàn)現(xiàn)空間感感，并增增強人對對空間的的結構感感和在序序感，使使建筑物物沉浸在在光線中中，我我們可以以最純粹最最基本地地感知到到光線的的存在，，形成成光和影影的奢華華表演，，形成純純潔、透透明和完完美的象象征。羅馬千禧禧教堂（（2003年，羅馬馬，意大大利）建筑材料料包括混混凝土、、石灰華華和玻璃璃。三座座大型的的混凝土土翹殼高高度從56英尺逐步步上升到到88英尺，看看上去像像白色的風風帆。玻璃屋屋頂和天天窗讓自然光線線傾瀉而下。夜夜晚，教堂的燈燈光營造造出一份份天國的的景觀，，特別是是三片弧弧墻的閃閃亮一筆筆，使建建筑脫胎胎換骨，，室內(nèi)光光線經(jīng)過過弧墻的的反射，，顯得靜靜謐和灑灑脫。建筑整體體以直線為為主，不不時穿插插曲線的的幾何體體中，透透過比例例優(yōu)雅的的玻璃墻墻面，清清楚地顯顯現(xiàn)出內(nèi)內(nèi)部的景景象，這這些有縱深感的的空間與與白色實實墻的交交替更迭迭，產(chǎn)生生了某種種特殊的的韻律感感和節(jié)奏奏感，它們不是是出自同同一構圖圖因素的的多次重重復，也也不是出出自單方方面強調(diào)調(diào)水平或或垂直感感，而是是通過某某種內(nèi)在在的呼應應起作用用，使建建筑充滿滿了某種種藝術的品品味，讓人有一一種舒適適，柔和和的感覺覺，也讓讓人的心心靈得到到凈化。。像瓷器一樣樣完美的的白色界界面將建筑和和當?shù)氐牡沫h(huán)境很很好地分分隔開，，使建筑筑在灰暗暗的天空空中顯示示出其獨獨特的風風格特征征，闡明明建筑理理念并強強調(diào)視覺覺影像的的功能。。在光與影影、空曠曠與實體體展示中中形成最最好的鑒鑒賞。高級級藝藝術術博博物物館館（（1983年，，亞亞特特蘭蘭大大，，美美國國））純白白光光潔潔的的建建筑筑立立面面，，簡簡潔潔純純粹粹的的建建筑筑形形制制，，和和碧碧綠綠的的海海水水與與澄澄藍藍的的天天空空完完美美融融合合為為一一體體，，形成成純純凈凈而而富富于于藝藝術術表表現(xiàn)現(xiàn)力力的的杰杰出出作作品品，，建建筑筑與與自自然然，，古古典典與與現(xiàn)現(xiàn)代代于于此此碰碰撞撞出出詩詩意意的的尊尊貴貴。。南加加利利福福尼尼亞亞海海濱濱別別墅墅(2004年，，加加利利福福尼尼亞亞，，美美國國)現(xiàn)場場主主持持———楊瀾瀾國際際化化的的氣氣質(zhì)質(zhì)和和形形象象；；一一流流的的雙雙語語主主持持能能力力。。國內(nèi)內(nèi)著著名名資資深深電電視視節(jié)節(jié)目目主主持持人人，，以以極極具具親親和和力力的的主主持持風風格格倍倍受受廣廣大大電電視視觀觀眾眾的的喜喜愛愛。。曾主主持持《正大大綜綜藝藝》、《楊瀾瀾訪訪談談錄錄》等電電視視欄欄目目。。曾被被評評選選為為““亞亞洲洲二二十十位位社社會會與與文文化化領領袖袖””、、““能能推推動動中中國國前前進進、、重重塑塑中中國國形形象象的的十十二二位位代代表表人人物物””、、““《中國國婦婦女女》時代代人人物物””。。場地地選選擇擇———洲際際大大酒酒店店洲際際大大酒酒店店，，位位于于錢錢江江新新城城CBD核心心區(qū)區(qū)域域，，是是杭杭州州最最有有國國際際風風范范的的白白金金五五星星級級酒酒店店。。場地地選選擇擇———公元元大大廈廈在公公元元大大廈廈中中央央庭庭院院里里搭搭建建大大型型白白色色帳帳篷篷。。外場場展展示示：：布置置成成““白白色色藝藝術術展展廊廊””———三大大白白色色奢奢侈侈品品、、愉禾禾苑模模型型、、海海利利根根達達姆姆凱凱賓賓斯斯基基酒酒店店照照片片，，共共同同作作為為展展品品，，在在入入場場之之前前作作集集中中展展覽覽。。內(nèi)場場主主要要流流程程：：TVC首映映式式；；邁森森瓷瓷器器T臺秀秀；；妹島島和和世世““白白色色建建筑筑””闡闡釋釋；；名人人對對話話主主創(chuàng)創(chuàng)設設計計師師，，作作相相江江公公寓寓愉愉禾禾苑苑產(chǎn)產(chǎn)品品解解析析；；愛馬馬仕仕2011年白白色色主主題題男男士士秋秋裝裝發(fā)發(fā)布布會會。?；顒觿訒r時間間：：2011年9月10號，，19:30-21:00活動動地地點點：：錢江江新新城城洲洲際際大大酒酒店店或或公公元元大大廈廈中中庭庭產(chǎn)品品解解析析環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)———三人人演演講講，，每每講講5-6分鐘鐘，，每每人人只只講講三三個個細細節(jié)節(jié)。。邀請請南南方方設設計計院院方方志志達達先先生生，，主主講講““愉愉禾禾苑苑的的建建筑筑母母題題與與規(guī)規(guī)劃劃理理念念””邀請請HZS豪張張思思ScottHostetler豪斯斯泰泰勒勒先先生生，，主主講講““愉愉禾禾苑苑的的景景觀觀設設計計””邀請請郡郡原原地地產(chǎn)產(chǎn)副副總總裁裁金金文文莉莉女女士士，，主主講講““愉愉禾禾苑苑的的建建筑筑工工藝藝””三大大白白色色奢奢侈侈品品助助陣陣一位位白白色色建建筑筑大大師師蒞蒞臨臨在這這個個白白色色經(jīng)經(jīng)典典之之夜夜共同同鑒鑒賞賞一一處處江灣灣上上的的白白色色建建筑筑白色色經(jīng)經(jīng)典典之之夜夜相江江公公寓寓·愉禾禾苑苑產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明會會運作作建建議議：：1、發(fā)發(fā)給給來來賓賓的的邀邀請請函函上上，，建建議議來來賓賓著著白白色色服服裝裝出出席席。。2、活活動動前前一一個個月月，，在在所所有有可可征征用用的的戶戶外外廣廣告告牌牌上上，，全全部部更更換換成成““白白色色經(jīng)經(jīng)典典之之夜夜””。。3、活活動動前前一一周周，，發(fā)發(fā)布布活活動動的的報報紙紙廣廣告告。。同同時時，，以以三三大大奢奢侈侈品品牌牌為為元元素素，，以以軟軟文文方方式式進進行行神神秘秘氛氛圍圍的的營營造造。。4、活動廣泛邀邀請媒體、各各房產(chǎn)公司營營銷總監(jiān)來觀觀摩。以便運運用媒體報道道和同行口碑碑進行廣泛的的傳播。5、活動照片與與視頻集結成成冊，于活動動之后設計制制作成精美的的圖冊，結合合產(chǎn)品推介和和戶型圖，成成為獨特的銷銷售道具。階段Ⅱ小結（8-9月上旬）公共關系白色經(jīng)典之夜夜物料文本廣告運動項目整體樓書書多層工藝銷售售說辭系列硬廣與軟軟文雜志廣告電臺廣告戶外更新階段戰(zhàn)略意義義：1、內(nèi)外戰(zhàn)場全全面展開，對對多層產(chǎn)品力力的集中訴求求。2、以一場PR活動全面發(fā)動動攻擊，一舉舉奠定項目高高端形象。3、由銷售案案場和樣板區(qū)區(qū)的感染力打打動客戶，將產(chǎn)品價值進進行深化推廣廣。銷售建議客戶VIP系統(tǒng)建立階段主要目標標：所需背景條件件：工程上：具備備預售條件；；銷售上：9月中旬開盤；；外部契機：10月份秋季房博博會。各類渠道、各各類營銷手段段同時鋪開，，實現(xiàn)高來訪訪率；蓄勢開盤，實實現(xiàn)銷售。主要營銷事項項：銷售：認籌節(jié)節(jié)點、開盤節(jié)節(jié)點、現(xiàn)場銷銷售流程制定定。傳播：開盤硬硬廣與熱銷軟軟文、DM、短信、網(wǎng)絡絡等各種傳播播手段總攻。。階段Ⅲ：強勢推廣期期（9月中旬-12月）強勢推廣（9月中旬-12月）廣告運動公共關系銷售建議物料文本1、體驗冊規(guī)劃：：規(guī)劃內(nèi)容：之前所有的PR活動、網(wǎng)絡活活動、房展會會、樣板區(qū)實實景等進行第第一次的集錦錦，制作成冊冊。規(guī)劃主題：走進相江——留駐最美瞬間間。發(fā)放方式：郵遞、汽車4S店畫報夾。強勢推廣（9月中旬-12月）公共關系銷售建議2、開盤硬廣物料文本廣告運動內(nèi)容：項目開盤信息息、銷售信息息標題：相江的白房子子傾城公開開！相江公寓多層層電梯住宅——白色建筑，魅魅力傾城！投放時間：開盤前兩周，，密集投放強勢推廣（9月中旬-12月）公共關系銷售建議物料文本廣告運動3、雜志、軟文文——熱銷解析與新新年答謝內(nèi)容：進行熱銷的解解析，用洞察察者的口吻分分析熱銷原因因，用已購客客戶的口吻闡闡述購買的原原因；年末進進行客戶答謝謝標題：相江的白房子子，緣何成為為杭州置業(yè)熱熱盤？熱捧相江的白白房子，十大大典型購買族族群！共享流金歲月月，相江的白白房子承蒙廣廣大客戶的支支持與厚愛！！投放時間：開盤后兩周，，每周1篇；10-12月可適當減弱弱，根據(jù)銷售售需要投放。。強勢推廣（9月中旬-12月）公共關系銷售建議4、電臺廣告物料文本廣告運動內(nèi)容：項目開盤銷售售信息形式：整點套餐或半半點套餐媒介選擇：91.8、105.4投放時間：開盤前兩周，，整點套餐密密集投放；11月-12月可適當減弱弱，半點套餐餐。強勢推廣（9月中旬-12月）公共關系銷售建議5、短信投放物料文本廣告運動內(nèi)容：項目開盤銷售售信息形式：群發(fā)選擇范圍：所有業(yè)主及登登記客戶；城城東區(qū)域、市市中心區(qū)域移移動及聯(lián)通用用戶；汽車4S、銀行等VIP客戶。投放時間：開盤前兩周，，每周1-2次；11月-12月可適當減弱弱，每月2-3次。強勢推廣（9月中旬-12月）公共關系銷售建議6、DM直投物料文本廣告運動內(nèi)容：項目銷售信息息，產(chǎn)品價值值信息形式：精美小冊子發(fā)放方方式：：郵遞、、夾報報。發(fā)放范范圍：：企業(yè)主主、銀銀行高高管等等高消消費人人群數(shù)數(shù)據(jù)庫庫。投放時時間：：開盤前前兩周周，投投放2-3次；10月-12月可適適當減減弱，，每月月1-2次。強勢推推廣（9月中旬旬-12月）銷售建建議物料文文本廣告運運動公共關關系7、外部部契機機：秋秋季房房博會會前提：：10月的房房博會會是愉愉禾苑苑續(xù)銷銷的蓄蓄客平平臺；；前期準準備：：DM、樓書書、手手提袋袋等階段Ⅲ小結（（9月中旬旬-12月）公共關關系廣告運運動開盤硬硬廣熱銷軟軟文、、雜志志電臺、、短信信DM直投階段戰(zhàn)戰(zhàn)略意意義：：1、蓄勢勢破發(fā)發(fā)，順順勢開開盤；；2、全渠渠道傳傳播，，重點點客戶戶重點點打擊擊；3、首開開熱銷銷后借借房博博會再再次蓄蓄客，，實現(xiàn)現(xiàn)年度度完美美收官官。物料文文本體驗冊冊秋季房房博會會THANKS！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:56:2110:56:2110:5612/24/202210:56:21AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:56:2110:56Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:56:2110:56:2110:56Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:56:2110:56:21December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月202210:56:21上午午10:56:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:56上上午12月月-2210:56December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2410:56:2110:56:2124December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:56:21上上午午10:56上上午10:56:2112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。10:56:2110:56:2110:5612/24/202210:56:21AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小