標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書

計(jì)劃從點(diǎn)滴開始SWOT分析方法隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，代表了4個(gè)詞匯：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。SWOT分析：SWOT分析是由美國哈佛商學(xué)院率先采用的一種經(jīng)典方法。用以確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。隨著時(shí)間的推移，在外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，公司內(nèi)部環(huán)境同樣會(huì)發(fā)生變化，優(yōu)勢往往會(huì)變成劣勢，機(jī)會(huì)往往變成威脅。所以對內(nèi)外環(huán)境的時(shí)刻變化要留意，以做對策。。。環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅內(nèi)外環(huán)境淺析(

Strengths

)(Weaknesses)(Threats

)(Opportunities

)SWOT戰(zhàn)略組合分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strengths)：從銷售到技術(shù)沒有瓶頸，在市場走向、項(xiàng)目上的分析判斷能比較準(zhǔn)確。人防項(xiàng)目裙帶資源劣勢(Weaknesses)：公司起步階段，依賴個(gè)人關(guān)系，團(tuán)隊(duì)沒有建立，軟實(shí)力不足。機(jī)會(huì)(Opportunities)：本地市場仍有很大發(fā)展空間。威脅(Threats)：隨著行業(yè)市場化進(jìn)程，不斷有新競爭對手參與。機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為威脅：機(jī)會(huì)在眼前而輕視其他因素，會(huì)使得威脅加劇優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為劣勢：當(dāng)對優(yōu)勢過分依賴時(shí)，優(yōu)勢往往會(huì)轉(zhuǎn)化成劣勢,關(guān)系會(huì)變成被動(dòng)轉(zhuǎn)化星火計(jì)劃：星星之火，可以燎原1、游擊戰(zhàn)：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，項(xiàng)目能做一單是一單，以最低的成本，做最有益的事。碰到啃不動(dòng)的肉就掛在國軍下面先當(dāng)新四軍。2、建立團(tuán)隊(duì)：立足本地，以發(fā)展謀生存。今天節(jié)能減排了。。（年銷售額：3000w以上）1、戰(zhàn)略同盟：把握市場脈搏，隨著自身實(shí)力與市場升級，與大型品牌建立合作關(guān)系，依賴廠家實(shí)力，做出自身品牌。2、不久將來：立足電力安裝、空調(diào)安裝、除塵，發(fā)展冷熱水，智能家居、LED等可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品。明天產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入威脅買方討價(jià)還價(jià)替代品威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)供應(yīng)方潛在進(jìn)入者買方替代產(chǎn)品邁克爾*波特的”五力模型”從以下五個(gè)方面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:潛在的進(jìn)入的威脅。新加入的某個(gè)行業(yè)的競爭者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，一方面占據(jù)一定的市場份額，增加了市場上該種產(chǎn)品的供應(yīng)量可能使產(chǎn)品下降。另一方面，新加入者進(jìn)行生產(chǎn)同樣需要原材料的需求，有可能使原材料價(jià)格升高。這樣一來，產(chǎn)品價(jià)格可能下降，而生產(chǎn)成本可能上升，使得公司的生產(chǎn)利潤趨于減少，直接威脅到公司的生存。要阻止該潛在的進(jìn)入威脅可以先權(quán)衡企業(yè)在給予潛在進(jìn)入者的各種決策的得利。其中影響進(jìn)入障礙的因素主要有：政府政策，專利，許可證，資本，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，原材料保證，市場信譽(yù)等原企業(yè)放任阻止進(jìn)入（市場增加的成本，障礙成本）（競爭成本,障礙成本+競爭成本）不進(jìn)入不改變（競爭成本，不改變）潛在進(jìn)入者新年快樂！序幕即將拉開新的一年又將開始，預(yù)祝：擬名，供供參選惠州德靈靈空調(diào)工工程有限限公司惠州晨路路機(jī)電安安裝工程程有限公公司1，供應(yīng)商的的討價(jià)還還價(jià)能力力。供應(yīng)應(yīng)商的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力會(huì)會(huì)使企業(yè)業(yè)的成本本上升或或所購貨貨物質(zhì)量量下降。。如果供供應(yīng)商符符合以下下因素：：沒有替替代品，，政府授授權(quán)，買買主不是是重要的的客戶，，供應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品對買買主和重重要等可可以大大大增強(qiáng)其其討價(jià)還還價(jià)的能能力。2，購買者討討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力力。購買買者討價(jià)價(jià)還價(jià)的的能力直直接使商商品價(jià)格格下跌利利潤下降降，或者者在同等等價(jià)格下下，獲得得更高的的質(zhì)量或或更多的的服務(wù)。。其中買買主的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力的的增強(qiáng)取取決于大大批量購購買，對對質(zhì)量和和服務(wù)無無所謂，，擁有全全面的信信息等。。3，現(xiàn)有企企業(yè)間間的競競爭?！，F(xiàn)有有企業(yè)業(yè)間的的競爭爭是企企業(yè)面面臨的的最殘殘酷的的競爭爭，往往往人人們熟熟悉的的價(jià)格格戰(zhàn)，，廣告告戰(zhàn)等等都是是常見見的形形式。。其中中現(xiàn)有有企業(yè)業(yè)間的的激烈烈競爭爭取決決于現(xiàn)現(xiàn)有企企業(yè)的的數(shù)量量，勢勢力，，成本本，及及退出出障礙礙等因因素。。4，替代品品的威威脅。。由于于替代代品具具有與與該行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品有有相同同的功功能，，因而而替代代品的的價(jià)格格直接接影響響著行行業(yè)的的獲力力能力力。替替代品品的價(jià)價(jià)格越越吸引引人，，消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向替替代品品的可可能性性就越越大，，這將將直接接影響響行業(yè)業(yè)的利利潤。。案例分分析：：概述：：某某上市市公司司是國國內(nèi)家家電、、電子子、通通訊、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)務(wù)等領(lǐng)領(lǐng)域的的大型型制造造企業(yè)業(yè)，多多年來來雖名名列國國內(nèi)電電子行行業(yè)百百強(qiáng)前前茅，，但在在主體體家電電業(yè)務(wù)務(wù)方面面始終終處于于行業(yè)業(yè)市場場第五五、六六名的的位置置。公公司希希望盡盡快成成長為為全國國最強(qiáng)強(qiáng)、世世界一一流的的企業(yè)業(yè)，公公司想想通過過電子子商務(wù)務(wù)的方方式，，優(yōu)化化年度度60億的的可控控采購購來實(shí)實(shí)現(xiàn)成成本控控制、、并提提高企企業(yè)盈盈利能能力和和市場場競爭爭能力力的目目標(biāo)，，該公公司于于2000年7月成成立了了電子子商務(wù)務(wù)分公公司（（簡稱稱EB）?！，F(xiàn)在我我們對對EB項(xiàng)目目進(jìn)行行SWOT分析析，清清晰把把握EB的的優(yōu)勢勢、劣劣勢，，看清清周圍圍環(huán)境境所呈呈現(xiàn)的的機(jī)會(huì)會(huì)和威威脅。。SWOT分分析相對競競爭對對手的的優(yōu)勢勢（（S））：1、平平臺臺技術(shù)術(shù)水平平領(lǐng)先先、功功能完完整2、收收費(fèi)費(fèi)低3、有有效的的管理理能力力，母母公司司較高高的知知名度度相對競競爭對對手的的弱勢勢（W）：：1、現(xiàn)現(xiàn)有人人員不不熟悉悉總公公司家家電電電子主主業(yè)務(wù)務(wù),(嚴(yán)嚴(yán)重的的劣勢勢)2、平平臺利利用率率低3、平平臺客客戶化化開發(fā)發(fā)少另一方方面，，EB的外外部要要素是是：對對內(nèi)服服務(wù)對對象（（總公公司資資財(cái)部部）、、對外外部服服務(wù)對對象（（現(xiàn)有有和潛潛在的的供應(yīng)應(yīng)商企企業(yè)）），以以及平平臺系系統(tǒng)提提供者者和社社會(huì)上上電子子商務(wù)務(wù)的大大氣候候，根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情情況我我們匯匯總了了外部部要素素對EB造造成的的機(jī)會(huì)會(huì)空間間和威威脅外部環(huán)環(huán)境的的機(jī)會(huì)會(huì)（O）：：1、可可選供供應(yīng)商商企業(yè)業(yè)數(shù)量量多2、供供應(yīng)商商信息息化程程度不不斷提提高3、電電子商商務(wù)的的發(fā)展展前景景提供供更多多的機(jī)機(jī)會(huì)外部環(huán)環(huán)境的的威脅脅（T）：：1、總總公司司資財(cái)財(cái)部對對電子子采購購的認(rèn)認(rèn)同不不足2、現(xiàn)現(xiàn)有結(jié)結(jié)算條條件苛苛刻、、采購購量小小3、系系統(tǒng)升升級、、改變變成本本大戰(zhàn)略選選擇建建議根根據(jù)據(jù)以上上的分分析，，我們們可以以明確確對EB的的戰(zhàn)略略選擇擇應(yīng)該該是WO的的戰(zhàn)略略：通過學(xué)學(xué)習(xí)、、培訓(xùn)訓(xùn)，提提高EB人人員對對家電電電子子業(yè)務(wù)務(wù)的認(rèn)認(rèn)識，，以此此加強(qiáng)強(qiáng)EB與供供應(yīng)商商企業(yè)業(yè)溝通通、協(xié)協(xié)調(diào)的的能力力，通通過有有效溝溝通，，使供供應(yīng)商商切實(shí)實(shí)理解解電子子采購購對其其利益益的保保護(hù)，，這樣樣電子子交易易平臺臺才能能依靠靠技術(shù)術(shù)優(yōu)勢勢充分分利用用供應(yīng)應(yīng)商數(shù)數(shù)量眾眾多和和信息息化程程度不不斷提提高的的機(jī)會(huì)會(huì)，通通過為為供應(yīng)應(yīng)商提提供多多方面面的符符合需需求的的服務(wù)務(wù)來吸吸引供供應(yīng)商商的加加盟，，為優(yōu)優(yōu)化供供應(yīng)商商隊(duì)伍伍、更更好地地控制制采購購成本本打好好基礎(chǔ)礎(chǔ)。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:40:1000:40:1000:4012/25/202212:40:10AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:40:1100:40:1100:40Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2200:40:1100:40:11December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月202212:40:11上午午00:40:1112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:40上上午12月月-2200:40December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/250:40:1100:40:1125December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:40:11上上午午12:40上上午午00:40:1112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:40:1100:40:1100:4012/25/202212:40:11AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:40:1100:40:1100:40Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2200:40:1100:40:11December25,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月202212:40:11上上午午00:40:1112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:40上午12月-2200:40December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/250:40:1100:40:1125December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:40:11上上午12:40上午00:40:1112月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:40:1100:40:1100:4012/25/202212:40:11AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2200:40:1100:40Dec-2225-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。00:40:1100:40:1