格力廚電品牌傳播及年度推廣

我來了我看到我征服

格力廚電品牌傳播&年度推廣金長(zhǎng)城國際廣告[廣州]案前語非常感謝格力小家電給與金長(zhǎng)城國際本次機(jī)會(huì)，就格力廚電產(chǎn)品的上市推廣工作進(jìn)行提案溝通；本案通過對(duì)貴方提供資料的分析、以及結(jié)合自有市場(chǎng)剪報(bào)、廣州/武漢兩地市場(chǎng)走訪、目標(biāo)群體個(gè)案訪談等工作，形成對(duì)市場(chǎng)的消化與洞察，并通過策略研討會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)等過程，最終形成推廣工作的初步規(guī)劃；由于對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的了解尚待深入，因此方案一定存在待進(jìn)一步溝通的地方，希望貴公司能夠給與寶貴指點(diǎn)。方案綱要進(jìn)入市場(chǎng)的策略品牌與產(chǎn)品——虛實(shí)結(jié)合廣告與終端——推拉結(jié)合常態(tài)與動(dòng)態(tài)——張弛結(jié)合1234我來了、我看到、我征服我們不是簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)投機(jī)而進(jìn)入廚具市場(chǎng)，作為格力產(chǎn)業(yè)多元化的分支，我們不僅要在廚具市場(chǎng)立足，還要在行業(yè)中獲得可持續(xù)發(fā)展；而如何培育持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始終掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，是我們需要考慮的課題。學(xué)習(xí)—模仿—超越現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要熱點(diǎn)，就是如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)…企業(yè)面臨了一系列的策略選擇面，但依然成功的只是少數(shù)，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年。原因在，國內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力不斷加強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很快會(huì)被模仿，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)合流，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。戰(zhàn)略—整合—?jiǎng)?chuàng)新戰(zhàn)略的意義在于：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，戰(zhàn)略的前瞻性、可行性與穩(wěn)定性是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。整合的意義在于：改變單一競(jìng)爭(zhēng)手段效力下降的迷局，復(fù)合運(yùn)用各類營銷與傳播工具，來強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)、復(fù)制、超越的難度。創(chuàng)新的意義在于：隨需應(yīng)變，積極求進(jìn)，積少成多，通過持續(xù)創(chuàng)新將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摔落身后?；谏鲜鏊悸?/p>

我們來審視

格力品牌進(jìn)入廚具行業(yè)

的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

與入市策略行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者伊萊克斯、松下代表的外資軍團(tuán)方太、帥康代表的浙江軍團(tuán)美的、華帝代表的廣東軍團(tuán)市場(chǎng)品牌林立，但沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也未形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局彎道是超越對(duì)手的好機(jī)會(huì)！現(xiàn)有廠商尚未培育起有阻擊力的核心優(yōu)勢(shì)，也都缺乏整合產(chǎn)業(yè)、發(fā)動(dòng)變局的實(shí)力。因此，行業(yè)的發(fā)展變革將主要取決于行業(yè)外界力量，如PEST、外來力量等。當(dāng)前由于大家電廠商開始重視廚具產(chǎn)業(yè)，潛在進(jìn)入者增多，行業(yè)洗牌可能性在增大。我們的優(yōu)劣勢(shì)—格力品牌良好的品牌資產(chǎn)；—后發(fā)制人、掌握主動(dòng)；—成熟的品牌運(yùn)作與大家電操作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)—渠道網(wǎng)絡(luò)需要疏通；—初期資金壓力較大；—需要一定的行業(yè)磨合期；劣勢(shì)—3c認(rèn)證的出臺(tái)將有助于行業(yè)洗牌；—市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)；—房地產(chǎn)發(fā)展有助消費(fèi)增長(zhǎng)；—消費(fèi)者需求變化推動(dòng)行業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整。機(jī)會(huì)—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊；—螳螂捕蟬、黃雀在后；威脅AfterMichaelPorter選擇優(yōu)勢(shì)成本/生產(chǎn)產(chǎn)力領(lǐng)導(dǎo)地位焦點(diǎn)/利基基領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)地位價(jià)格型特殊區(qū)隔整體市場(chǎng)價(jià)值型可以選擇的的入市策略略市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略目標(biāo)在新舊市場(chǎng)場(chǎng)格局可能能發(fā)生轉(zhuǎn)換換的時(shí)機(jī)，，作為與格格力空調(diào)一一脈相承的的格力廚電電，要擔(dān)當(dāng)主流廠商，以價(jià)值驅(qū)動(dòng)為主，奪取取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的地位位。競(jìng)爭(zhēng)策略技術(shù)？服務(wù)？品牌？成本？設(shè)計(jì)？渠道？整合品牌與產(chǎn)品品——虛實(shí)實(shí)結(jié)合廣告與終端端——推拉拉結(jié)合常態(tài)與動(dòng)態(tài)態(tài)——張弛弛結(jié)合策略闡述以強(qiáng)勢(shì)利基基產(chǎn)品入市市，帶動(dòng)品品牌認(rèn)知，，逐步塑造造強(qiáng)勢(shì)品牌牌與協(xié)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品線組合合。重視渠道末末端的建設(shè)設(shè)，發(fā)展良良性、貫通通的商流，，逐步擴(kuò)大大品牌的傳傳播與銷售售面。強(qiáng)化市場(chǎng)活活躍度，打打破守常思思維，攻擊擊守成品牌牌，以“特特立獨(dú)行””打破市場(chǎng)場(chǎng)平衡，贏贏得行業(yè)話話語權(quán)與受受眾注意力力。方案綱要市場(chǎng)進(jìn)入策策略品牌與產(chǎn)品品——虛實(shí)實(shí)結(jié)合廣告與終端端——推拉拉結(jié)合常態(tài)與動(dòng)態(tài)態(tài)——張弛弛結(jié)合1234品牌產(chǎn)品線線規(guī)劃寶潔的觀念念產(chǎn)品是實(shí)質(zhì)質(zhì)性的，是是實(shí)現(xiàn)銷售售、滿足根根本需求的的載體，有有效的產(chǎn)品品線管理是是品牌管理理的基礎(chǔ)課課。在產(chǎn)品線管管理的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，寶潔潔發(fā)展出品品牌經(jīng)理制制、品牌支支持費(fèi)用體體系、新產(chǎn)產(chǎn)品/概念念發(fā)展體系系等，構(gòu)成成完整而科科學(xué)的現(xiàn)代代營銷職能能。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品線架架構(gòu)華帝華帝感受創(chuàng)意生生活塔式煙機(jī)自動(dòng)洗煙機(jī)機(jī)臺(tái)式灶具歐麗安全灶具嵌入式灶具具動(dòng)感靚麗歐寶颶風(fēng)歐雅歐風(fēng)雅風(fēng)智能歐風(fēng)時(shí)尚清清新廚房煥然一自動(dòng)動(dòng)洗電子保險(xiǎn)功功能燃燒更充分分更具時(shí)尚品品位帥康帥康帥康創(chuàng)造廚衛(wèi)新新境界吸油煙機(jī)燃?xì)庠铒L(fēng)雅系列玲瓏秀圣銀時(shí)代019系列列風(fēng)之韻98系列威風(fēng)圣銀千禧風(fēng)2000系系列折疊式系列列靜音風(fēng)神勁火圣銀雅潔圣銀03系列008系列列掃盡萬家油油煙帥康一馬當(dāng)當(dāng)先家家添興旺旺真情服務(wù)方太伊萊克斯讓家的感覺覺更好煙機(jī)系列燃?xì)庠钕盗辛卸笙盗谢鸷筱y家三系銀火灶具黃金灶銀風(fēng)煙機(jī)火芙蓉靚風(fēng)系列日后系列本色精湛靈靈性互動(dòng)銀凈碗柜星級(jí)服務(wù)美的美的原來生活可可以更美的的煙機(jī)系列臺(tái)式灶具歐廚寶雅風(fēng)者嵌入式五星星灶勁風(fēng)者吸凈星集煙者凈辣廚寶颶風(fēng)者旋風(fēng)者廚房象自然然一樣清新新火力強(qiáng)勁安安全耐用五星級(jí)的火火力享受伊萊克斯伊萊克斯分享美味新新關(guān)系浪漫系列新凈界系列列情智系列力量超能風(fēng)尚系列現(xiàn)代系列魚之戀風(fēng)采伴侶煙機(jī)格拉斯燃?xì)庠钅鞲缃鹱肿炙吵轱L(fēng)尚煙機(jī)燃?xì)庠顭煓C(jī)燃?xì)庠罴儦W洲浪漫漫風(fēng)情干凈簡(jiǎn)單的的組合時(shí)尚和激情情的代表極致和諧怡然心情自自由靈控?zé)煓C(jī)設(shè)計(jì)原則：結(jié)構(gòu)扁扁平、強(qiáng)調(diào)調(diào)利益、體體現(xiàn)差異我們的產(chǎn)品品線組合格力廚電格力用心您您放心歐樂雅龍旋風(fēng)藍(lán)鳳凰雅致生活歐歐陸品格瞬間排煙吸吸力強(qiáng)勁雙旋火、更更均勻旺多福旺出好灶頭頭E彩紛呈情趣色彩靈靈E空間品牌副品牌產(chǎn)品系列格力廚電E彩紛呈Euro歐樂雅龍旋風(fēng)藍(lán)鳳凰Wonderful旺多福抽油煙機(jī)燃?xì)庠罹哒w廚衛(wèi)抽油煙機(jī)燃?xì)庠罹咂渌a(chǎn)品針對(duì)性推廣廣品牌以龍卷卷風(fēng)、藍(lán)鳳鳳凰兩款中中檔產(chǎn)品為為主打，針針對(duì)城市主主力消費(fèi)群群體；通過旺多副副系列灶具具來針對(duì)中中低收入家家庭、以及及農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)；通過歐樂雅雅、E彩紛紛呈來針對(duì)對(duì)更加富裕裕、追求生生活品質(zhì)的的家庭；燃?xì)庠钤诔浅擎?zhèn)與農(nóng)村村的銷售比比重接近，，其中城市市的更新需需求份額逐步加加強(qiáng)；抽油煙機(jī)目目前的銷售售重心在城城市市場(chǎng)。。EURO歐歐樂雅產(chǎn)品系列名名歐式高檔抽抽油煙機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)：歐式式造型雅致生活歐歐陸品格格龍旋風(fēng)產(chǎn)品系列名名中檔抽油煙煙機(jī)產(chǎn)品賣點(diǎn)：吸力力強(qiáng)備選名稱：：CLEAR可麗雅瞬間排煙藍(lán)鳳凰產(chǎn)品系列名名中檔燃?xì)庠钤町a(chǎn)品賣點(diǎn)：雙旋旋火備選名稱：：SWIRL風(fēng)火輪雙旋火力更更均勻！Wonderful旺多福產(chǎn)品系列名名中低檔燃?xì)鈿庠町a(chǎn)品賣點(diǎn)：熱效效率高旺出好灶頭頭E彩紛呈副品牌名以人性化、、個(gè)性化、、智能化為為理念的整整體廚房系系列賣點(diǎn)：全智能控制制，如自動(dòng)動(dòng)熄火、油油煙監(jiān)測(cè)、、遙控技術(shù)術(shù)等；多彩面板選選擇；人體工程學(xué)學(xué)造型設(shè)計(jì)計(jì)；情趣色彩靈靈e空間間廣告物料設(shè)設(shè)計(jì)品牌作業(yè)規(guī)規(guī)劃奧美的觀念念品牌是對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的升華華，品牌作作業(yè)致力于于建立消費(fèi)費(fèi)者更緊密密的關(guān)系，，基于對(duì)消消費(fèi)者行為為與心理的的洞察，塑塑造其對(duì)品品牌的獨(dú)特特態(tài)度。品牌作為一一種結(jié)果，，可通過以以下方式實(shí)實(shí)現(xiàn)：品牌=內(nèi)內(nèi)容+識(shí)識(shí)別+傳播播品牌作業(yè)的的思想與工工具有很多多種，如品品牌性格TM所體現(xiàn)的內(nèi)內(nèi)容作業(yè)，，CI所體體現(xiàn)的識(shí)別別作業(yè)，IMC所體體現(xiàn)的傳播播作業(yè)。越來越多案案例證明：：品牌是對(duì)對(duì)抗價(jià)格性性因素的最最佳工具，，也是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力力的綜合體體現(xiàn)。品牌認(rèn)知輪輪盤產(chǎn)品屬性產(chǎn)品USP品牌形象品牌主張品牌定位品牌的商品化品牌的利益化品牌的人格化品牌的生活形態(tài)化品牌思考的源點(diǎn)格力廚電的的品牌定位位格力空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在用戶秉承精髓創(chuàng)造差異提供利益品牌定位？專業(yè)+高品品質(zhì)+？格力品牌的的共通資產(chǎn)產(chǎn)格力廚電的的獨(dú)特資產(chǎn)產(chǎn)？的新一代廚衛(wèi)家家電環(huán)境友好節(jié)能不沾油易清清潔環(huán)保材質(zhì)抑制/殺滅滅細(xì)菌融入家居環(huán)環(huán)境安全符合人體工工程傳播口號(hào)格力用心您您放心！突出品牌定定位“專業(yè)業(yè)+高品質(zhì)質(zhì)+環(huán)境友友好”中的的前兩者，，有效承接接格力品牌牌資產(chǎn)?！碍h(huán)境友好好”的認(rèn)知知主要通過過產(chǎn)品USP帶動(dòng)。。產(chǎn)品屬性廚衛(wèi)電器抽油煙機(jī)燃?xì)庠钕就牍裣赐霗C(jī)微波爐電磁爐燃?xì)鉄崴髌麟姛崴鳌a(chǎn)品USP以產(chǎn)品來鎖鎖定利益，，而不必品品牌鎖定安全智能環(huán)保靜音耐用易擦洗便利節(jié)能美觀省心競(jìng)爭(zhēng)品牌的的人格化感感知小康中產(chǎn)年輕家庭年長(zhǎng)家庭方太帥康伊萊克斯美的萬家樂海爾華帝對(duì)品牌形象象的考慮我們希望，，不人為圈圈定具象化化的品牌形形象，以免免產(chǎn)生對(duì)購購買對(duì)象的的心理限制制；而塑造概念性性的品牌形形象，以引引發(fā)共通的的認(rèn)同。消費(fèi)者個(gè)體體洞察江蘇蘇州：：王小姐/25歲/臺(tái)資公司司人事助理理男朋友在區(qū)區(qū)政府部門門上班戀愛3年，，關(guān)系比較較穩(wěn)定，即即將辦理結(jié)結(jié)婚登記手手續(xù)；家庭年收入入5~6萬萬元；兩人現(xiàn)在住住在租的一一間套房?jī)?nèi)內(nèi)，剛剛通通過公積金金貸款按揭揭蘇州市區(qū)區(qū)的一棟兩兩室兩廳的的商品房，，國慶前交交樓；周末閑余時(shí)時(shí)間，兩人人會(huì)結(jié)伴逛逛一下家居居裝飾市場(chǎng)場(chǎng)，收集一一下廚衛(wèi)、、燈飾、家家電等裝修修所需的商商品。平時(shí)時(shí)也會(huì)多留留意一下報(bào)報(bào)紙廣告上上的相關(guān)信信息。家里的廚房房需要好好好的裝修，，灶具煙機(jī)機(jī)都要買，，王小姐特特地留意一一些電視上上看到牌子子，特別看看中了一款款歐式的煙煙機(jī)，但價(jià)價(jià)格也讓王王小姐猶豫豫了一番，，最后還是是決定要一一款正在促促銷的類似似款式。消費(fèi)者個(gè)體體洞察河南洛陽:張阿姨/38歲/小學(xué)教師師丈夫是工廠廠工程師，，單位這兩兩年效益不不太好，有有一個(gè)孩子子正在讀初初三。家庭年收入入約2萬元元；家里住的是是學(xué)校的房房改房，老老式單元樓樓，有自己己的廚廁，，三口之家家生活得倒倒也安心自自在。最近家里用用了好些年年的爐灶開開始打不著著火，張阿阿姨打算換換一臺(tái)燃?xì)鈿庠?，另外外也考慮把把排氣扇換換成吸油煙煙機(jī)，免得得廚房油膩膩膩的，每每周都要清清洗很累。。張阿姨和丈丈夫商量了了一下，決決定明天下下班到街道道附近的電電器商行看看一下，只只要質(zhì)量信信得過、價(jià)價(jià)錢合適，，就當(dāng)場(chǎng)買買下來。消費(fèi)者個(gè)體體洞察廣東廣州：：陳太/33歲/外外資企業(yè)物物流經(jīng)理丈夫在開發(fā)發(fā)區(qū)管委會(huì)會(huì)上班，孩孩子今年5歲。家庭年收入入不詳；家里原來住住在一套靠靠近市中心心的兩室一一廳房子，，有了孩子子之后，出出租給了別別人，一家家人住進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)赜忻牡囊粋€(gè)高尚尚社區(qū)內(nèi)的的四室兩廳廳。朋友關(guān)系的的優(yōu)惠，丈丈夫又在郊郊區(qū)置辦了了一套別墅墅，打算全全家搬進(jìn)去去。家里的孩子子由奶奶在在帶，平時(shí)時(shí)做飯也是是奶奶在操操辦，夫妻妻兩個(gè)倒是是很少在家家吃飯，只只不過周末末時(shí)間，陳陳太才會(huì)親親自下廚少少兩個(gè)小菜菜，享受一一家人合聚聚的溫馨。。因?yàn)橛袃纱未沃棉k的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，新家家需要的廚廚具，陳太太早就有了了意向，家家里的牌子子用的挺好好，只是款款式舊了點(diǎn)點(diǎn)，到商場(chǎng)場(chǎng)看有沒有有新款式出出來。太太們的共共同期許希望自己溫柔體貼精明能干多才多藝…轉(zhuǎn)化概念魔術(shù)就是變變變變每個(gè)人都有有改變生活活的期望每個(gè)好太太太都在用自自己的努力力改變生活活質(zhì)量變出色香味味俱全的飯飯菜變出干凈明明亮的廚房房…這樣的好太太太，就是是本領(lǐng)超強(qiáng)強(qiáng)的魔力好好太太魔力好太太太個(gè)性與調(diào)性性樂觀的有情趣溫情的品牌主張市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者往往是觀觀念領(lǐng)導(dǎo)者者，觀念領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)沖沖擊市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。雕牌主張———只選對(duì)對(duì)的，不選選貴的！安利主張———有健康康，才有將將來！伊萊克斯主主張——分分享美味新新關(guān)系！諾基亞主張張——科技技以人為本本！…格力打造新新廚房文化化！舊有的觀點(diǎn)點(diǎn)——廚房是油膩膩膩的！廚房困著女女人！廚房是燒飯飯吃的地方方！君子遠(yuǎn)庖廚廚！廚房是瑣碎與與操勞！我們的觀點(diǎn)———廚房可以是干干凈清朗的??！廚房是女人大大顯身手的殿殿堂！廚房不僅是燒燒飯吃的地方方，廚房是重重要的生活空空間！君子亦樂廚??！廚房是充滿愉愉悅與樂趣！！變亮出你的主張張廚藝樂盡興，，烹調(diào)好心情情！——廚房就是是你家的魔術(shù)術(shù)樂園！認(rèn)知輪盤向創(chuàng)創(chuàng)作的轉(zhuǎn)換產(chǎn)品屬性產(chǎn)品USP品牌形象品牌主張品牌定位品牌的商品化品牌的利益化品牌的人格化品牌的生活形態(tài)化品牌思考的源點(diǎn)產(chǎn)品廣告品牌廣告回過頭來看這樣的格力廚廚電，不會(huì)是是華帝、不會(huì)會(huì)是帥康、不不會(huì)是方太；；這樣的格力充充滿新奇、樂樂趣與強(qiáng)有力力的利益關(guān)聯(lián)聯(lián)，對(duì)目標(biāo)群群而言，充滿滿誘惑與魔力力，這種認(rèn)知知的力量，將將引導(dǎo)消費(fèi)者者對(duì)我們多一一點(diǎn)關(guān)注與偏偏愛。無論是是終端貨架上上還是賣場(chǎng)貨貨架上，我們們都能與眾不不同，這種認(rèn)認(rèn)知的差異性性，就是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。方案綱要市場(chǎng)進(jìn)入策略略品牌與產(chǎn)品———虛實(shí)結(jié)合合廣告與終端———推拉結(jié)合合常態(tài)與動(dòng)態(tài)———張弛結(jié)合合1234兩種推廣手法法壓貨式/快速速擴(kuò)張——大量媒體投放放+渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)擴(kuò)張疏通式/逐步步滲透——終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)+有限媒體體支持前者的優(yōu)點(diǎn)在在于，能夠迅迅速建立起全全國性的動(dòng)銷銷，獲得較大大的銷量，這這是國內(nèi)品牌牌常見的做法法；而后者的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在于，網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)單位效益較較高，投入產(chǎn)產(chǎn)出比好，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可控性高高，是外資品品牌較推崇做做法。我們的建議逐步推進(jìn)，以以點(diǎn)帶面前期以注重大大中城市高質(zhì)質(zhì)量網(wǎng)點(diǎn)的開開發(fā)，以終端端宣傳與形象象建設(shè)為重點(diǎn)點(diǎn)，迅速形成成良好的終端端形象與產(chǎn)品品動(dòng)銷，從而而為整個(gè)渠道道提供信心與與經(jīng)驗(yàn)。以點(diǎn)帶面的逐逐步推進(jìn)銷售售網(wǎng)絡(luò)的橫向向與縱深發(fā)展展，在形成一一定規(guī)模效應(yīng)應(yīng)之后，啟動(dòng)動(dòng)大眾媒體投投放，以配合合建立廣泛知知名度，取得得認(rèn)知與銷售售的協(xié)調(diào)同步步。重點(diǎn)建設(shè)的幾幾類網(wǎng)點(diǎn)分銷陳列形象導(dǎo)購物料家電賣場(chǎng)、百百貨公司、建建材超市的店店內(nèi)專區(qū)煤氣公司的櫥櫥窗展示電器商行、批批發(fā)檔口、五五金店街區(qū)、社區(qū)的的品牌店分銷陳列形象導(dǎo)購物料分銷指標(biāo)主打品類安全庫存分銷面位…形象專柜展墻展柜展臺(tái)展架…店招店內(nèi)燈箱包柱立牌易拉寶氣模廣告?zhèn)恪?duì)伍建設(shè)組織培訓(xùn)銷售話術(shù)顧客禮儀人員著裝…產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品單張宣傳折頁產(chǎn)品海報(bào)吊旗眉貼彈彈卡機(jī)身貼臺(tái)卡…數(shù)據(jù)支持：市市場(chǎng)研究資料料22歲~45歲的城市、、城鎮(zhèn)女性；；家庭月收入1000元以以上；高中以上教育育水平；22歲~35歲的城市女女性；家庭月收入1500元以以上；高中以上的教教育水平；首要目標(biāo)受眾眾次要目標(biāo)受眾眾逐步建立格力力廚衛(wèi)電器的的消費(fèi)者知名名度；促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)對(duì)格力廚衛(wèi)電電器品牌以及及產(chǎn)品的了解解與偏好度；；支持各地渠道道與終端的建建設(shè)，激勵(lì)與與配合渠道成成員的工作。。結(jié)合上市進(jìn)程程、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)搭建情況制定定以城市/周為為單位的區(qū)域性媒媒體支持計(jì)劃。。品牌知名度：：50%+信息消化度：：FGD研究媒介投放任務(wù)務(wù)市場(chǎng)優(yōu)先權(quán)與進(jìn)程推進(jìn)目標(biāo)城市廣告認(rèn)知目標(biāo)發(fā)布

內(nèi)容權(quán)權(quán)重媒體組合選擇擇tvnpmagoutdoorCCTV-6、CCTV-8、各地地方臺(tái)劇集插插播；CCTV-2的廚廚藝欄目；央視視白天套播；；劇集貼片、、節(jié)目冠名等等。《羊城晚報(bào)》》、《精品購購物指南》、、《申江服務(wù)務(wù)導(dǎo)報(bào)》等都市報(bào)報(bào)、晚報(bào)類、、生活類的娛娛樂、家居版版面?！杜选?、《《瀟灑》等成成熟女性讀物物，或《讀者者》等大眾讀物。?！渡钤厮亍返菵M雜雜志。主要城市的車車身廣告、車車尾廣告、候候車廳燈箱，，以及賣場(chǎng)附近的特特殊點(diǎn)位燈箱箱。結(jié)論支持：CMMS2002方案綱要市場(chǎng)進(jìn)入策略略品牌與產(chǎn)品———虛實(shí)結(jié)合合廣告與終端———推拉結(jié)合合常態(tài)與動(dòng)態(tài)———張弛結(jié)合合1234由勢(shì)能到動(dòng)能能常態(tài)營銷———廣告支持、、終端建設(shè)……動(dòng)態(tài)營銷———促銷活動(dòng)、、事件公關(guān)……動(dòng)靜結(jié)合，就就是要在做好好營銷基礎(chǔ)工工作的前提下下，通過階段段性活動(dòng)，保保持品牌的市市場(chǎng)活躍度，，提升品牌的的人氣。促銷活動(dòng)，引引導(dǎo)銷售折扣類龍鳳呈祥———格力廚衛(wèi)套套裝格力空調(diào)用戶戶，減200元買贈(zèng)類買格力廚電、、送“廚藝大大拼盤”VCD麥格力廚電、、送廚房多用用儲(chǔ)存架抽獎(jiǎng)?lì)愘I格力廚電、、贏“周大福?！便@戒買格力廚電、、抽獎(jiǎng)東南亞亞美食之旅聯(lián)合類買格力廚電、、送格力空調(diào)調(diào)代金券事件公關(guān)，互互動(dòng)體驗(yàn)9月10月11月12月月1月2月3月4月月5月6月7月8月9月月10月月[魔力好太太太]形象征集315格力廚廚電[產(chǎn)品家訪]活動(dòng)格力廚電-MMS彩信[廚房樂趣放放送]大賽“AB小區(qū)””[廚房文化節(jié)節(jié)][妙廚大火拼拼]家庭廚藝大賽賽重視服務(wù)口碑碑的打造7*24小時(shí)時(shí)服務(wù)熱線社區(qū)就近服務(wù)務(wù)首接全程責(zé)任任制度產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任任險(xiǎn)上門保修服務(wù)售前咨詢售中中安裝售后回回訪方案回顧內(nèi)部力量發(fā)展戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品廣告終端競(jìng)爭(zhēng)策略行業(yè)環(huán)境動(dòng)態(tài)常態(tài)謝謝聆聽！問題與討論9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:01:2001:01:2001:0112/25/20221:01:20AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2201:01:2001:01Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:01:2001:01:2001:01Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2201:01:2001:01:20December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20221:01:20上午01:01:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:01上上午12月-2201:01December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/251:01:2001:01:2025December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:01:20上上午1:01上上午午01:01:2012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:01:2001:01:2001:0112/25/20221:01:20AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2201:01:2001:01Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:01:2001:01:2001:01Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2201:01:2001:01:20December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20221:01:20上上午01:01:2012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月221:01上上午12月-2201:01December25,202216、少年十五五二十