企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃

—企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面方案。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?？下面帶?lái)企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃7篇，希望大家喜愛(ài)。企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃篇1針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合以上方法：1、SEO推廣：這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶，也是見(jiàn)效最快一種方式。在目前國(guó)內(nèi)最聞名搜尋引擎方面，最主要推廣方式就是GOOGLE右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是依據(jù)不同企業(yè)自身狀況，合理選擇搜尋引擎，這樣企業(yè)才能取得最正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。另外，就是最近盛行關(guān)鍵詞搜尋優(yōu)化，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。由于這方面市場(chǎng)不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化詢問(wèn)和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比擬強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得肯定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，肯定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得抱負(fù)效果。3、信息發(fā)布：信息發(fā)布其實(shí)是許多企業(yè)真正建站目，它本身也是網(wǎng)站最根本功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來(lái)看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。4、會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員制營(yíng)銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶常常訪問(wèn)關(guān)注自己網(wǎng)站。5、郵件群發(fā)：郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種非常有效營(yíng)銷方式，但是由于其本錢低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用，到了今天，效果已經(jīng)非常有限了，伴伴著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施，郵件營(yíng)銷一步步被限制，但是，假如能夠有效利用，仍然是一個(gè)比擬好營(yíng)銷方式。6、病毒式營(yíng)銷和其它營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷如木子美大事，就是一個(gè)非常優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷案例，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃篇2一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式互相效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢太高。與商家誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新任務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群運(yùn)用；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；七、推廣方法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前盛行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%利潤(rùn)通常來(lái)自于20%客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿意對(duì)客戶要求。另外，我們成立特地電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好管理與具體劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶一些資料，比方Email或電話形式，來(lái)提供更具體資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟時(shí)分一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳商品如何在一個(gè)生疏市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路敏捷性，如給經(jīng)銷商更高折扣或激勵(lì)措施，增加他利潤(rùn)，給他更多尊重與支持，想切入立刻可以形成流通通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不行能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置?；蛞l(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶反應(yīng)看法缺乏，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉，假如對(duì)方要求合理我公司盡量滿意。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ)。企業(yè)進(jìn)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延長(zhǎng)，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤(rùn)逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)長(zhǎng)期生存與進(jìn)展離不開(kāi)對(duì)通路長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想完成利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，取得中間利潤(rùn)。企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃篇3一、行情分析近年，伴著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、獨(dú)特化、多元化方向進(jìn)展。20X年，伴著WTO的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸削減，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在適用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同獨(dú)特和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和進(jìn)展必由之路。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服XXX元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類，牛仔類時(shí)髦風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在肯定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)置，因此也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額?？上驳氖?，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步強(qiáng)化品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面確定作長(zhǎng)期努力，20X年度將主動(dòng)利用一些重大節(jié)日開(kāi)頭施行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。三、問(wèn)題與時(shí)機(jī)（swot分析）通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深化了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推動(dòng)；●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大；●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮亮獨(dú)特，品牌的連貫全都性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升；●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不全都，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必需形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深化心。同時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研討，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身進(jìn)展的時(shí)機(jī)：●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)髦運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因此，運(yùn)動(dòng)，休閑兩適宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，而這正是我司運(yùn)動(dòng)休閑服多年來(lái)始終在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說(shuō)非常有利于運(yùn)動(dòng)休閑服的進(jìn)一步進(jìn)展；●同類風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，這給運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌進(jìn)展留下較大市場(chǎng)空間；●同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏獨(dú)特等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)根本上處于群雄并爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于運(yùn)動(dòng)休閑服與群雄的市場(chǎng)逐鹿；●處處可聞的生意難做感慨，說(shuō)明市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的時(shí)機(jī)肯定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)削減，這有利于運(yùn)動(dòng)休閑服作為市場(chǎng)的先到者，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有；●經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，運(yùn)動(dòng)休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益精確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運(yùn)動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)期市場(chǎng)拓展?！駜r(jià)格比擬優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格掌握本錢，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比擬有肯定明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；●款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品比擬，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎娜罕娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)髦休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中參加了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必定成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開(kāi)發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)髦元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮亮的品牌獨(dú)特，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；●面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)藏戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成運(yùn)動(dòng)休閑服優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)定位1.時(shí)髦運(yùn)動(dòng)，健康休閑二十一世紀(jì)初的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的進(jìn)展中國(guó)家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)始終處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)峻透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必定顯現(xiàn)危機(jī)。剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，伴著生活水平的逐步提升與思想素養(yǎng)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)進(jìn)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主見(jiàn)，伴著20XX年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及20XX年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的勝利申辦，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股長(zhǎng)久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)髦，健康成為人們休閑生活的主題。運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康進(jìn)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠(chéng)信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝將來(lái)，服務(wù)制造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)髦運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清爽舒適，輕松自然，時(shí)髦動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運(yùn)動(dòng)休閑服運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。2、產(chǎn)品風(fēng)格清爽舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)髦動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上參加時(shí)髦和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“群眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心提倡一種健康，主動(dòng)，自信的生活看法。引領(lǐng)時(shí)髦運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清爽、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋顯現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)髦的追求?！襁\(yùn)動(dòng)不分國(guó)界，時(shí)髦不分年齡，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)髦自我，樂(lè)觀自信，主動(dòng)向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。五、價(jià)格策略價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。主打產(chǎn)品定價(jià)策略：新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，根本與同類品牌持平，用以樹(shù)立品牌形象；3、定價(jià)方法：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合運(yùn)用。六、營(yíng)銷策略依據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營(yíng)銷增援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)依據(jù)地，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)肯定優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后施行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大開(kāi)來(lái)。要達(dá)致這一營(yíng)銷目標(biāo)，必需重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式改變、面料搭配、版型開(kāi)發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并強(qiáng)化梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力量，最大限度地開(kāi)發(fā)出既有運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場(chǎng)盛行趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增加運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長(zhǎng)期進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2、店鋪終端形象工作要標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。鑒于當(dāng)前運(yùn)動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳設(shè)仍然不夠標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展現(xiàn)效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等本質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注意店面視覺(jué)效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳設(shè)適用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也留意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳設(shè)小飾品點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次；3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，許多服裝品牌不勝利的原因不是由于他的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也不是由于店面形象不佳。而是由于沒(méi)有一套科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)的專賣連鎖營(yíng)運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必需面面具到，其中，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷售勝利因素中，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)看法、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷在現(xiàn)代營(yíng)銷模式中更加顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開(kāi)銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見(jiàn)，終端銷售人員對(duì)品牌的進(jìn)展起著關(guān)鍵性作用。運(yùn)動(dòng)休閑服首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)實(shí)驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運(yùn)動(dòng)休閑服會(huì)全力培育和打造“十名金牌店長(zhǎng)”，金牌店長(zhǎng)必需對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳設(shè)以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素養(yǎng)，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流淌監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳設(shè)、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳到達(dá)每一位店員，每位“金牌店長(zhǎng)”有管理XXX名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開(kāi)業(yè)，可以快速按時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開(kāi)店鋪的銷售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過(guò)短信息互通銷售業(yè)績(jī)，每周通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，商量和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司按時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)協(xié)作和重點(diǎn)監(jiān)控考慮建立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，協(xié)作程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專柜重點(diǎn)賜予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源協(xié)作主攻這些市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把運(yùn)動(dòng)休閑服做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的，以肯定的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置建立“運(yùn)動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，快速占據(jù)市場(chǎng)，逐步提升運(yùn)動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的銷售業(yè)績(jī)的提升制造更好條件。5、促銷推廣應(yīng)更標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化。新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格根據(jù)‘先方案，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性布置實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到方案和市場(chǎng)需求相結(jié)合，方案與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。20X春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算掌握在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見(jiàn)第八節(jié)?！翊黉N：穿針引線服裝論壇堅(jiān)持短期利益（注意銷售）和品牌中長(zhǎng)期利益（注意品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好運(yùn)動(dòng)休閑服VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以運(yùn)動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)并完善VIP客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推動(dòng)VIP會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)工程，形成運(yùn)動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。●廣告：借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，運(yùn)動(dòng)休閑服在20X上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢(shì)積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的`實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放時(shí)機(jī)，削減公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。20X春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的運(yùn)動(dòng)休閑服品牌時(shí)髦運(yùn)動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清爽舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)髦動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群呈現(xiàn)一種歐化的時(shí)髦健康生活新概念。廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好協(xié)作的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又方案重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人本錢、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。促銷推廣及品牌廣告的方案執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并依據(jù)各種反應(yīng)信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回憶和操作調(diào)整。企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃篇4根據(jù)集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)20X年客戶節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。一、總體思路遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促進(jìn)展，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求強(qiáng)化與客戶的互動(dòng)，親密客戶關(guān)系，傾聽(tīng)客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研討開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信任和滿意的保險(xiǎn)公司”的理念。三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：20X年5月18日-7月18日（“十一”黃金周客戶自駕游等活動(dòng)除外）特別說(shuō)明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推動(dòng)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將根據(jù)活動(dòng)要求，分批次推動(dòng)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。四、服務(wù)主題20X年客戶節(jié)面對(duì)社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’吧!”活動(dòng)；“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)；“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動(dòng)。（一）“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華1.開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)7月8日，借助“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)。集團(tuán)公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動(dòng)。依據(jù)我省實(shí)際情況，對(duì)保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，相關(guān)部門人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶提問(wèn)進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請(qǐng)主流媒體進(jìn)行全程報(bào)道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸掛橫幅、展架，設(shè)置詢問(wèn)臺(tái)等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠學(xué)問(wèn)等，增加公眾對(duì)“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng)、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動(dòng)客戶感受公司擔(dān)當(dāng)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、履行社會(huì)責(zé)任的任務(wù)與擔(dān)當(dāng)，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要強(qiáng)化媒體宣傳，營(yíng)造言論氣氛，要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，主動(dòng)與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最正確宣傳效果。2.“多快好省”理賠服務(wù)晉級(jí)版友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具，為客戶提供美妙的理賠體驗(yàn)。多：萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右（1）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推舉修理企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)修理服務(wù)；超過(guò)2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺(tái)理賠服務(wù)車輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。（2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人?！半娮铀龠f員”、推舉修理單位、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道?？欤汉螘r(shí)何地出險(xiǎn)，人?？焖夙憫?yīng)（1）查勘速度快：客戶報(bào)案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)。（2）賠付速度快：極速理賠在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不觸及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場(chǎng)完成從出險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門向被保險(xiǎn)人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。限時(shí)理賠：萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對(duì)不觸及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在XXX00元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。好：全天候服務(wù)，全方位保障（1）我公司為客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)7X24小時(shí)全天候出險(xiǎn)報(bào)案、查勘和理賠詢問(wèn)服務(wù)。（2）遍布全國(guó)的XXX62輛拖車為客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)故障車輛免費(fèi)救援服務(wù)。對(duì)在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過(guò)撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車救援服務(wù)，免費(fèi)拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機(jī)構(gòu)不答應(yīng)社會(huì)救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俅舐?、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過(guò)程中產(chǎn)生的油料、配件材料費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)。（3）安心修車：萬(wàn)家修理單位修車無(wú)懊惱。客戶的保險(xiǎn)事故受損車輛到我公司推舉的任何一家修理單位修理時(shí)，我公司的“安心修車”提供定損修理無(wú)差價(jià)，保證修理質(zhì)量服務(wù)。?。簩I(yè)服務(wù)、認(rèn)真呵護(hù)，客戶省心省時(shí)省力（1）公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶提供從出險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù)、認(rèn)真呵護(hù)?？蛻舴?wù)監(jiān)督卡便利客戶隨時(shí)進(jìn)行理賠詢問(wèn)，并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。（2）人傷無(wú)憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程詢問(wèn)、小額快處、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解服務(wù)。（3）全國(guó)通賠：萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，四海通行客戶異地出險(xiǎn)后，我公司通過(guò)普及全國(guó)的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶無(wú)論身處何地，都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。（4）人?？蛻簟盎ヅ隹熨r”服務(wù)（宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)）事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不觸及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無(wú)爭(zhēng)議，可以各自向本方車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠，各自的車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失，賠償后不進(jìn)行互相追償。企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃篇5一、檢討與愿景20X年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，職員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強(qiáng)化跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手充足的時(shí)分可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的情況下可以做跟進(jìn)。5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長(zhǎng)沙根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。三、同行業(yè)分析長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)XXX家，比擬活潑的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛(ài)搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)予平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的裝備，協(xié)作樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛(ài)帶別人去他們公司看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的方案公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：1）重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充足挖掘市場(chǎng)潛力。2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4）強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻缺乏，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售職員的專業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充足調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的主動(dòng)性和制造性。5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。五、業(yè)務(wù)職員如今面臨的問(wèn)題1）硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。3）在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是很便利。六、業(yè)務(wù)職員管理方案1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一布置參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)根本培訓(xùn)前方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出拜見(jiàn)，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，激勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)主動(dòng)者視情況可再錄用觀看。5）為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績(jī)1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜愛(ài)自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜愛(ài)我們，那實(shí)在太難為顧客了。2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別必需按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，布置至少1-2家客戶拜見(jiàn)每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。3）有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛(ài)好？你如何去接觸他？針對(duì)每一個(gè)客戶深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。4）多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。5）幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜見(jiàn)，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20XX萬(wàn)人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)XXX0人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人時(shí)機(jī)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。6）培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，鍥而不舍的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從今打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失利，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失利只是到達(dá)勝利過(guò)程中顯現(xiàn)的不正確方式。短暫的失利，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們勝利。8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，主動(dòng)的思索模式，每個(gè)人的長(zhǎng)處都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。八、怎么提高老業(yè)務(wù)的主動(dòng)性的問(wèn)題1）制定有效的鼓勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美妙的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氣氛。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2）強(qiáng)化培訓(xùn)工作。滿意營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好順應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展提供更大的空間，保障充足的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予肯定的幫忙。4）配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并賜予肯定的嘉獎(jiǎng)酬勞。5）給予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以鼓勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)力量通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，完成效能最大化。九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)1）6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。4）把握好每次時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案1）營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻缺乏，急需聘請(qǐng)，全年合格的營(yíng)銷職員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2）硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3）電腦配備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。5）在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是很便利?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。企業(yè)品牌活動(dòng)方案策劃篇6背景介紹1、設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)髦和盛行的國(guó)際品嘗散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者明白、了解，因此，樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表進(jìn)展的溫床。3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣概，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完善的詮釋，需要我們用激情來(lái)全心演繹?；顒?dòng)目的1、打開(kāi)馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度。2、樹(shù)立馬克華菲的。國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入。3、提高馬克華菲的銷量