小天才通訊渠道點對點培訓(xùn)大人用手機(jī)學(xué)生電話手表

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點對點培訓(xùn)V2.1培訓(xùn)內(nèi)容今天，我們要學(xué)會什么？學(xué)會熟練使用小天才電話手表，掌握小天才電話手表在通訊渠道的推銷策略、講解方法。小天才品牌、產(chǎn)品介紹（型號、價格、提成）1目標(biāo)顧客分析（4類顧客）34售后及疑慮（注冊、安裝、綁定）講解三步法（立牌+魚缸+APP)2小天才，用心陪伴，用心愛！品牌介紹廣東小天才科技有限公司步步高集團(tuán)旗下品牌2011-2016很多年前，當(dāng)一個年輕的父親問起年幼的兒子想要什么禮物時，兒子脫口而出的卻是一個“洋品牌”。這下刺痛了這位工程師出身的父親：“泱泱大國，竟沒有一個屬于我們自己響當(dāng)當(dāng)?shù)膬和放?？”從這一刻起，他決心打造一個讓父母安心，讓孩子向往、真正屬于中國孩子的專屬兒童品牌——立志成為中國兒童向往的領(lǐng)導(dǎo)品牌！“不管你在哪里，一個電話馬上能找到你！”Y01經(jīng)典款￥598/DateFacts“不怕水的小天才電話手表喲！”Y02防水版充電10分鐘，待機(jī)一整天！Y03防水+快充版￥798￥998能打電話的手表產(chǎn)品介紹三個型號，滿足3-15歲不同年齡段兒童的喜好和需求小天才電話手表核心功能手表端APP上課禁用、拒絕陌生人定位、上學(xué)守護(hù)Y02、Y03新增功能Y01核心功能打電話定位：找孩子微聊防水演示計步低壓快充真人頭像玩水提醒運動計步（排行、PK）超長待機(jī)、預(yù)留應(yīng)急電量加好友、群聊Y03新增功能添加聯(lián)系人（頭像）小天才電話手表是目前操作最簡單、通話質(zhì)量最高、品質(zhì)最好、售后最有保障的行業(yè)第一品牌！銷售說辭小天才電話手表各型號參數(shù)對比XX元XX元XX元推薦順序：先推Y02，根據(jù)顧客價格敏感度調(diào)整什么樣的顧客會買電話手表？1、給小孩買手表的（看廣告/別人有/孩子要）2、買兒童手機(jī)轉(zhuǎn)推的（功能機(jī)）3、買完大人手機(jī)，有適齡的孩子順推4、其他數(shù)據(jù)來源：2016年9月全國優(yōu)秀門店電話手表銷量統(tǒng)計顧客類型-擔(dān)心孩子走丟-隨時聯(lián)系孩子-孩子“想媽媽”父母為什么要給孩子一臺電話手表？3-6歲幼兒園7-10歲小學(xué)低11-13歲小學(xué)高顧客需求手機(jī)APP第一步：參照立牌體驗核心功能第二步：借助魚缸展示防水演示第三步：手機(jī)APP——假設(shè)成交講解三步法講解三步法銷售準(zhǔn)備1臺Y02 /Y03樣機(jī)對比立牌防水魚缸APPSim卡對比手機(jī)立牌防水演示魚缸第一步：參照立牌體驗核心功能VS手機(jī)

不能屏蔽陌生人打電話：自動屏蔽陌生號碼，防止電信詐騙沒有發(fā)送位置功能實時定位：知道孩子在哪，找孩子沒有家長APP全方位管控

放書包/掛脖子上，易丟配戴在手上，不宜丟小天才電話手表操作簡單，比手機(jī)更安全、更便攜、不影響學(xué)習(xí)——更適合學(xué)生使用！電話手表IPx7防水，不易壞沒有游戲?qū)W生大人

不防水，不抗摔

沉迷游戲不沉迷更安全更便攜在對比的過程中講解功能銷售說辭IPX7級防水外觀一直被模范，品質(zhì)從未被超越據(jù)統(tǒng)計，進(jìn)水是造成手表返修的主要原因之一。而洗手、玩水等使用場景卻在孩子的生活中反復(fù)出現(xiàn)。小天才的工程師嘗試了幾十種材料，上百套結(jié)構(gòu)方案，歷時一年終于使小天才手表達(dá)到了IPx7防水等級（手表浸泡在1m深的常溫水中30分鐘仍然能正常使用），成為電話手表行業(yè)內(nèi)少有達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的品牌。*小天才電話手表Y02、Y03支持IPx7防水等級第二步：防水演示現(xiàn)場演示第三步：講解APP假設(shè)成交5、上課禁用4、上學(xué)守護(hù)2、添加聯(lián)系人（頭像）1、定位3、拒絕陌生人按順序演示如下功能講APP的過程中告訴用戶各項功能的使用原理、讓顧客更清楚電話手表結(jié)合手機(jī)如何使用。家長，買回去以后你可以這樣用……電話手表新機(jī)使用步驟辦SIM卡注冊帳號綁定手表下載APP功能體驗軟件應(yīng)用商城Y01盒內(nèi)二維碼Y02盒背二維碼Y03盒背二維碼移動、聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)Nano卡App端官網(wǎng)端手表界面綁定號添加聯(lián)系人打電話定位微聊智能防水真人頭像運動計步上課禁用售后&疑慮解答疑慮測試值1.14W/kg＜2.0W/kg國家標(biāo)準(zhǔn)，完全不會對身體產(chǎn)生影響！【看證書】010203價格太貴了是否影響學(xué)習(xí)？是否有輻射？小天才是行業(yè)第一品牌（操作最簡單、通話質(zhì)量最高、品質(zhì)最好、售后最有保障）。給孩子買東西不能圖便宜，質(zhì)量要是不好，也不敢給孩子戴手！體驗【上課禁用】上課時只能用來看時間，孩子不會被干擾，反而更專注！總結(jié)回顧大人用手機(jī)，學(xué)生用電話手表1三款產(chǎn)品的市場價格三款產(chǎn)品的提成2什么樣的顧客會買？1、給小孩買手表的（看廣告/別人有/孩子要）2、買兒童手機(jī)轉(zhuǎn)推的（功能機(jī)）3、買完大人手機(jī)，有適齡的孩子順推4、給老人買手機(jī)3借助對比手機(jī)立牌講解電話手表的優(yōu)勢4借助魚缸演示小天才