經(jīng)典招商手冊(cè)音箱招商手冊(cè)

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代理的管理。第四、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)獨(dú)立開拓能力，配備2名市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。第五、能夠切實(shí)履行本合同中所闡述的所有義務(wù)的能力。第六、運(yùn)作資金7-10萬元，有店售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。5、特約門店的條件如下：第一、在一次性提貨6000元以上方可申請(qǐng)?zhí)丶s門店。第二、享受公司優(yōu)惠價(jià)格權(quán)利和按照統(tǒng)一銷售價(jià)格出售的義務(wù)。第三、成功申請(qǐng)?zhí)丶s門店后，公司將頒發(fā)特約門店授權(quán)牌。第四、獲得特約門店授權(quán)的在一年內(nèi)申請(qǐng)代理或者專賣將免收加盟費(fèi)。第六章：十大營銷策略支持，快樂輕松賺錢！第一大營銷策略：區(qū)域獨(dú)家代理，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)XX將詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)特征和評(píng)估代理商資質(zhì)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況和代理商實(shí)力狀況，劃分代理區(qū)域，獨(dú)家代理XX全系列產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷渠道、大賣場(chǎng)渠道、團(tuán)購渠道銷售。對(duì)地區(qū)代理商/專賣店實(shí)行嚴(yán)格的地區(qū)保護(hù)制度，每個(gè)區(qū)域內(nèi)的銷售商，只能在規(guī)定的區(qū)域和規(guī)定的價(jià)格內(nèi)進(jìn)行銷售活動(dòng)，不得跨區(qū)銷售和串貨；否則，將對(duì)違規(guī)銷售商采取一定比率的罰款，以彌補(bǔ)受害方的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者或兩次以上違約者，還將取消代理商及經(jīng)銷商EMAIL的方式轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)氐匿N售商跟蹤處理。第二大營銷策略：全國統(tǒng)一價(jià)格，嚴(yán)格價(jià)格保護(hù)本年度代理商實(shí)行全國統(tǒng)一到貨價(jià)，代理商所有到貨價(jià)，以當(dāng)年公布價(jià)格為準(zhǔn)，如有特殊情況需要價(jià)格調(diào)整，將提前15天通知代理商。全國統(tǒng)一規(guī)定零售價(jià)，地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮動(dòng)，但浮動(dòng)額不能超過統(tǒng)一零售價(jià)的規(guī)定范圍。第三大營銷策略：強(qiáng)勢(shì)行業(yè)媒體全力出擊。品牌是營銷的利器，媒體是品牌推廣的重要工具，XX將通過全國性和地方性權(quán)威媒體多層次、多角度高空宣傳推廣XX品牌，提升產(chǎn)品和品牌知名度，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。第四大營銷策略：強(qiáng)大終端推廣支持XX將建立高空和地面立體交叉推廣模式，全力推進(jìn)地面終端建設(shè)，充分利用戶外廣告、焦點(diǎn)廣告、店頭廣告、店面廣告、POP廣告對(duì)終端宣傳物料和產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，多點(diǎn)刺激消費(fèi)者感官，加深消費(fèi)者記憶，刺激消費(fèi)者購買欲望。第五大營銷策略：主動(dòng)有效的人員助銷支持派出市場(chǎng)人員指導(dǎo)檢查各代理商的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，包括人員培訓(xùn)、銷售政策執(zhí)行、終端形象規(guī)范、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品庫存、廣告投放、市場(chǎng)秩序維護(hù)、市場(chǎng)信息反饋等，派駐銷售專員協(xié)助代理商開發(fā)區(qū)域內(nèi)的下游銷售網(wǎng)絡(luò)，并管理渠道的政策執(zhí)行，終端包裝、終端展示、產(chǎn)品陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷、價(jià)格規(guī)范。對(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行動(dòng)態(tài)企劃和指導(dǎo)。第六大營銷策略：主動(dòng)有效的渠道培訓(xùn)支持公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷、管理等方面的集中培訓(xùn)；代理商可隨時(shí)得到公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；按公司的整體營銷規(guī)劃，代理商可得到全面的廣告、促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升渠道整體營銷能力。第七大營銷策略：有效主動(dòng)的管理支持對(duì)整個(gè)銷售渠道進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，通過電子商務(wù)管理平臺(tái)，及時(shí)了解渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)、銷、存狀況，訂單執(zhí)行情況，龐大客戶數(shù)據(jù)庫、客戶意見反饋和客戶投訴處理情況，打造一張扁平、高效、健康，擁有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力和反應(yīng)能力的銷售網(wǎng)絡(luò)；協(xié)調(diào)與處理渠道之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及渠道沖突等糾紛。第八大營銷策略：有效主動(dòng)的促銷支持XX策劃和實(shí)施渠道促銷和終端消費(fèi)者促銷，如參加國內(nèi)外行業(yè)展覽會(huì)、舉辦新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)等渠道促銷，策劃和實(shí)施事件促銷、主題促銷、會(huì)議促銷、節(jié)假日常規(guī)促銷，主動(dòng)協(xié)助代理商做好各種促銷活動(dòng)實(shí)施和輔導(dǎo)。第九大營銷策略：有效主動(dòng)的售后服務(wù)支持XX以服務(wù)創(chuàng)品牌，率先構(gòu)建雙渠道經(jīng)營市場(chǎng)，在全國范圍內(nèi)建立健康高效的銷售渠道和售后服務(wù)渠道，設(shè)立全國免費(fèi)售后服務(wù)熱線電話，通過直營方式建立區(qū)域服務(wù)中心和授權(quán)方式建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三為立體服務(wù)系統(tǒng)，一般問題8小時(shí)內(nèi)解決，重大問題48小時(shí)內(nèi)解決，讓您安枕無憂！第十大營銷策略：知名營銷顧問全程跟蹤策劃XX聘請(qǐng)知名營銷顧問進(jìn)行系統(tǒng)營銷整合規(guī)劃和實(shí)施輔導(dǎo)，全面進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織系統(tǒng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、企業(yè)形象規(guī)劃、終端展示和產(chǎn)品生動(dòng)化陳列設(shè)計(jì)，信息化管理平臺(tái)構(gòu)建、區(qū)域上市規(guī)劃、促銷規(guī)劃等并實(shí)施輔導(dǎo)，系統(tǒng)化、規(guī)范化運(yùn)作，讓您輕松永久賺錢！P21:第七章：投資贏利分析每一位代理商都會(huì)關(guān)心自己的利潤(rùn)會(huì)有多高，這里，我們幫各位來算一算：假如您是XX的代理商，請(qǐng)看下面的例子：某代理商2008年實(shí)現(xiàn)銷售量500001000萬，代理商平均毛利率為25%租金每月10000元，展廳租金每月6000元，公司員工8人（不含老板），人均工資每月2500元，公關(guān)費(fèi)每月5000元，送貨費(fèi)每臺(tái)10元，每年稅收15萬，管理費(fèi)每月約5000元，廣告及促銷費(fèi)每月約5000元，月度銷售折扣平均1%，年終返利約1%，凈利潤(rùn)為：銷售收入10000000減直接成本7500000毛利2500000減場(chǎng)地租金120000減員工工資240000減展廳租金72000減送貨費(fèi)500000減公關(guān)費(fèi)60000減稅收150000減管理費(fèi)60000減廣告促銷費(fèi)60000加扣點(diǎn)及返利200000凈利潤(rùn)1038000凈利率10.38%讓您一年稱為百萬富豪不是夢(mèng)！P22：第八章：合作、雙贏、創(chuàng)未來！我們招商的目的是和代理商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)成雙贏！代理商是XX公司不斷向前發(fā)展的推動(dòng)力，只有代理商的利益得到保障，銷售不斷提升，XX公司才能有所發(fā)展。XX