白云山奇星及創(chuàng)業(yè)者模式簡介課件

廣藥白云山，愛心滿人間！

奇星及其創(chuàng)業(yè)者模式介紹廣州塔和西塔新中軸線上珠江江畔,小蠻腰(廣州塔)旁邊…國藥奇星廣州奇星藥業(yè)有限公司是國資委控股的廣州醫(yī)藥集團子公司，在香港、上海兩地上市的廣州藥業(yè)股份有限公司的主要成員企業(yè)，為國有控股企業(yè)。廣州奇星藥業(yè)有限公司是1994年由具有130多年歷史的廣州奇星藥廠與香港廣永財務(wù)有限公司合資組建的全國中成藥重點生產(chǎn)企業(yè)。全國中成藥50強、廣東省中藥行業(yè)20強企業(yè)。奇星為國有企業(yè)，生產(chǎn)，質(zhì)量都有保證。全球奇星藥品通過澳洲TGA認證，產(chǎn)品全球暢銷。產(chǎn)品已經(jīng)獲得全球6大洲29個國家和地區(qū)的官方注冊批文，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、東歐、南美洲、大洋洲等國家和地區(qū)。連續(xù)10年保持我國治療性中藥出口第一，創(chuàng)造了中成藥出口奇跡。進入越南醫(yī)保目錄；獲得俄羅斯永久注冊批文。博愛奇星公司一直熱心公益事業(yè)，積極回報社會。多年開展“關(guān)愛貧困中風(fēng)患者家庭，共建和諧社區(qū)”活動，獲得“廣東省最具社會責(zé)任感醫(yī)藥企業(yè)”稱號。2008年四川抗震救災(zāi)中，榮獲“廣東省醫(yī)藥行業(yè)抗震救災(zāi)模范集體”稱號。奇星博愛中風(fēng)康復(fù)（華佗再造）基金是由廣州奇星藥業(yè)有限公司倡導(dǎo)發(fā)起，聯(lián)合廣東省紅十字會共同創(chuàng)建，旨在救助貧困中風(fēng)患者及其家庭、推廣中風(fēng)預(yù)防康復(fù)知識而設(shè)立的專項公益基金，是全國首家中風(fēng)醫(yī)療專業(yè)救助基金。諾貝爾獎得主加盟廣藥奇星創(chuàng)業(yè)者模式是什么？創(chuàng)業(yè)者模式是一種基于終端直銷，激勵創(chuàng)業(yè)者對市場進行承包投入，實行嚴(yán)格的區(qū)域保護，以區(qū)縣為基層單位，通過建立以市場保護體系、價格維護體系、促銷策劃支持體系為核心，以產(chǎn)品組合體系、逐級激勵體系、人員與業(yè)務(wù)管理匹配體系、業(yè)務(wù)后勤保障體系、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系為整體的全面管理體系，確保市場秩序的長期穩(wěn)定和終端客戶的長久利益，從而使產(chǎn)品實現(xiàn)快速推廣、創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)快速致富、公司業(yè)績實現(xiàn)快速增長的醫(yī)藥營銷推廣模式。組織架構(gòu)各層級說明總部：設(shè)立部門經(jīng)理1名和銷售后勤人員若干。大區(qū)：設(shè)立南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)三個大區(qū)，設(shè)立大區(qū)經(jīng)理3名，后勤人員匹配大區(qū)經(jīng)理做好銷售后勤工作。省辦：廣東海南（粵東、粵中和粵西海南）、廣西、福建、江西、湖南、貴州、重慶、四川、云南；浙江、江蘇、上海、安徽、湖北、河南、陜西、甘青寧西、新疆；山東、河北、山西、內(nèi)蒙、北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江。地辦：原則上每個地級市設(shè)立一個地辦，有特殊情況省辦報總部批準(zhǔn)設(shè)立?；?lián)（基層聯(lián)絡(luò)處）：每個縣或區(qū)至少設(shè)置一名終端經(jīng)理。婦科系列：有婦康寧片、補血調(diào)經(jīng)片、龍鳳寶膠囊（12粒）、益婦止血丸、珍珠層粉、養(yǎng)血安神片、健脾補血片等感冒化痰止咳系列：復(fù)方感冒靈膠囊（12粒）、復(fù)方感冒靈片（雙層片，18片）、金菊感冒片、蛇膽半夏片、蛇膽姜粒、貫防感冒片、止咳枇杷顆粒、百梅止咳顆粒、復(fù)方川貝母片、蛇膽川貝散（6袋）、蛇膽陳皮散（6袋）、蛇膽川貝膠囊、復(fù)方蛇膽川貝散（6袋）、復(fù)方蛇膽陳皮末等。心腦血管系列：腦得生片、心舒寧片、精制冠心顆粒、護心膠囊等肝腎胃系列：腎炎平顆粒、金雞虎補片、壯腰健腎片、玉液消渴顆粒、雞骨草肝炎顆粒、護肝片、云芝肝泰顆粒、四方胃片、四方胃膠囊、香砂胃痛散等其他產(chǎn)品：血壓平片、增抗寧片、風(fēng)濕定片、風(fēng)濕定膠囊、通便寧片、奇星夢駝鈴片等為什么要轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者模式？市場需要：零售迫于生存壓力，過去的平價薄利或虧本生意一去不復(fù)還；市場呼喚區(qū)域保護和價格維護，以掙到合理的利潤；零售終端不怕賣得貴，就怕賣得比別人貴；為了便利推薦和銷售：市場呼吁大廠家、大品牌、療效、質(zhì)量、生產(chǎn)有保障一系列產(chǎn)品。逐級激勵體系創(chuàng)業(yè)者模式的逐級定價激勵體系分為五級，1-3級為創(chuàng)業(yè)者的逐漸加價，第4級為終端的最低供貨價，第5級為消費者的最低零售價。第1級：省辦自主經(jīng)營承包的底價；第2級：省辦供貨給地辦的最高供價（或地辦自主經(jīng)營承包底價）；第3級：地辦供給基層推廣代表的最高供價；第4級：終端經(jīng)理供給終端的底供價（終端進貨最低價）；第5級：終端的最低零售價。市場保護體系區(qū)域市場保護包括：唯一供貨權(quán)、便利的識別系統(tǒng)和竄貨處罰措施。唯一供貨權(quán)：即省總是所承包省份唯一能拿到貨的主體，地總是所承包地市唯一能拿到貨的主體；終端經(jīng)理是所在的區(qū)縣唯一能拿到貨的主體；終端客戶只能聯(lián)系終端經(jīng)理才能拿到貨。便利的識別系統(tǒng)：即如何識別終端客戶所銷售的貨是自己的貨或不是自己的貨，粗糙的做法是通過產(chǎn)品批號，但終端客戶、基聯(lián)、地辦甚至省辦都不可能一次拿一批貨，因此，最普遍和最有效的做法是設(shè)立產(chǎn)品序列號，通過產(chǎn)品批號+序列號就能識別每一個終端銷售甚至每一個消費者購買的貨是哪一個基聯(lián)、地辦和省辦的貨，產(chǎn)品序列號一般由六位數(shù)組成，前三位是箱碼，后三位是盒碼。使用產(chǎn)品序列號的產(chǎn)品必須有序排列，這樣方便篩選運輸，并且要求使用過程中的每一個環(huán)節(jié)都要求有記錄。必須有嚴(yán)厲的竄貨處罰措施，見附件二《竄貨維價管理辦法》。價格維護體系價格維護與逐漸激勵和市場保護息息相關(guān)，逐漸激勵體現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)的利益鏈，市場保護是實現(xiàn)逐漸激勵前3級的措施，而價格維護則是實現(xiàn)逐漸激勵后2級的措施，市場保護又為價格維護提供最有效的手段，因為，不管哪一個環(huán)節(jié)亂價，都可以通過市場保護進行斷貨達到制止亂價行為的目的，價格維護不好，整個利益鏈都會走向崩潰。終端最低供貨價：規(guī)定給終端最低供貨價有利于保護省辦、地辦和終端經(jīng)理的利益，最大限度保護省辦、地辦和終端經(jīng)理投入后長期穩(wěn)定的回報。最低零售價：規(guī)定最低零售價有利于保護終端客戶的利益，使終端客戶的長久利益得到保障，最大限度的調(diào)動終端客戶的推廣積極性。同城同價：在不低于最低零售價的基