合同訂立技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)教材

合同訂立技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)防范廣立信律師：姜正林合同訂立技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)防范一、什么是合同？二、合同的訂立—會(huì)簽才會(huì)贏三、合同履行—?dú)埧岬牟⑺?、合同?dān)?！獮楹贤媳ｋU(xiǎn)

五、合同變更和轉(zhuǎn)讓—無(wú)法解脫的法鎖六、合同終止—贏的結(jié)局七、違約救濟(jì)—冰封的利器八、訴訟時(shí)效—短暫的生命九、合同管轄—一字定輸贏十、合同范本——智慧的結(jié)晶

一、什么是合同？買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人,買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。約定和法定不一致，優(yōu)先適用哪一種？ 違反法律禁止性規(guī)定的內(nèi)容無(wú)效，其它約定有效。

第五十二條有下列情形之一的，合同無(wú)效：（一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（二）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（三）以合法形式掩蓋非法目的；（四）損害社會(huì)公共利益；（五）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

第五十三條合同中的下列免責(zé)條款無(wú)效：（一）造成對(duì)方人身傷害的；（二）因故意或者重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。

第五十四條下列合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)：（一）因重大誤解訂立的；（二）在訂立合同時(shí)顯失公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)。二、合同的訂立---會(huì)簽才會(huì)贏1、買(mǎi)賣(mài)合同的一般內(nèi)容2、買(mǎi)賣(mài)合同的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)二、合同的訂立——會(huì)簽才會(huì)贏1合同的一般內(nèi)容：

第十二條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。二、合同的訂立——會(huì)簽才會(huì)贏2常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)1 1、主體沒(méi)有訂立合同的資格，沒(méi)有實(shí)際履行能力。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，經(jīng)常出現(xiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)就是訂立合同的主體沒(méi)有訂立合同的資格，根本沒(méi)有履行能力，即通常所說(shuō)的皮包公司利用出賣(mài)人的輕信，騙取出賣(mài)人的貨物。這種情況主要出現(xiàn)在以法人及其他組織為一方當(dāng)事人之間訂立的合同，主要表現(xiàn)形式為：a.訂立合同的一方根本沒(méi)有提供法人資格證明；b.合同一方雖提供了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，但為副本（未年檢）或復(fù)印件，其實(shí)為偽造的證明；c.合同一方提供了正式的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》但其實(shí)際虛報(bào)注冊(cè)資本，無(wú)實(shí)有資金，并沒(méi)有實(shí)際履行能力;d.合同一方在訂立合同時(shí)雖提供了正式的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，但因其它原因已歇業(yè)或已被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二、合同的訂立——會(huì)簽才會(huì)贏3應(yīng)對(duì)措施 訂立合同前應(yīng)盡可能了解對(duì)方當(dāng)事人的有關(guān)信息。

訂立合同前應(yīng)對(duì)對(duì)方的法律地位、經(jīng)營(yíng)范圍、資信狀況以及近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商業(yè)信譽(yù)進(jìn)行必要的考察，如當(dāng)事人自己進(jìn)行了解有困難，可以向?qū)Ψ疆?dāng)事人所在地的工商部門(mén)進(jìn)行查詢(xún)，并且可以通過(guò)對(duì)方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了解。1、必須準(zhǔn)確掌握對(duì)方當(dāng)事人的姓名、企業(yè)全稱(chēng)。注意：**廠與**公司。方法觀察營(yíng)業(yè)執(zhí)照或支票印章。注意：外地人在本地經(jīng)營(yíng)。保險(xiǎn)方法：去工商局查其工商登記資料。2、明確對(duì)方的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和負(fù)責(zé)人或法定代表人所謂的老板不一定是法定的負(fù)責(zé)人或法定代表人。真正承擔(dān)的人或?qū)?lái)可能的訴訟對(duì)象是登記在冊(cè)的負(fù)責(zé)人或法定代表人。告錯(cuò)對(duì)象，我們就血本無(wú)歸了。

二、合同的訂立——會(huì)簽才會(huì)贏4常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)22.代理人超越代理權(quán)限，以被代理人名義簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。在買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂中，經(jīng)常有代理人以被代理人名義簽訂合同的情況，在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)，代理人所簽訂合同的權(quán)利義務(wù)應(yīng)由被代理人承受。但代理人超越代理權(quán)或代理權(quán)授權(quán)期限已屆滿(mǎn)后所訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，由行為人承擔(dān)。根據(jù)《民法通則》有關(guān)規(guī)定有可能會(huì)給合同另一方當(dāng)事人造成損失。因此，在簽訂合同過(guò)程中，如果對(duì)方是加蓋分公司、部門(mén)的印章或者是部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書(shū)。二、合同同的訂立立——會(huì)會(huì)簽才會(huì)會(huì)贏5應(yīng)對(duì)措施施對(duì)于對(duì)方方業(yè)務(wù)員員或經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理人人員代表表其單位位訂立的的合同，，應(yīng)注意意了解對(duì)對(duì)方的授授權(quán)情況況，包括括授權(quán)范范圍、授授權(quán)期限限、所開(kāi)開(kāi)立介紹紹信的真真實(shí)性，，對(duì)非法法定代表表人的高高級(jí)管理理人員，，如副總總經(jīng)理、、副董事事長(zhǎng)等，，應(yīng)了解解其是否否具有代代表權(quán)。。最好不與與上述人人員簽訂訂合同或或簽后加加蓋公章章。二、、合合同同的的訂訂立立————會(huì)會(huì)簽簽才才會(huì)會(huì)贏贏6常見(jiàn)見(jiàn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)33.買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合合同同的的內(nèi)內(nèi)容容中中出出現(xiàn)現(xiàn)漏漏洞洞導(dǎo)導(dǎo)致致權(quán)權(quán)利利得得不不到到保保護(hù)護(hù)。。買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合合同同中中經(jīng)經(jīng)常常出出現(xiàn)現(xiàn)因因?yàn)闉閷?duì)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不不熟熟悉悉或或者者談?wù)勁信薪?jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不足足而而在在合合同同內(nèi)內(nèi)容容中中出出現(xiàn)現(xiàn)漏漏洞洞，，常常見(jiàn)見(jiàn)漏漏洞洞有有：：a.質(zhì)質(zhì)量量約約定定不不明明確確；；b.履履行行地地點(diǎn)點(diǎn)不不明明確確；；c.付付款款期期限限不不明明確確；；d.違違約約責(zé)責(zé)任任不不明明確確；；e.付付款款方方式式不不明明確確；；f.履履行行方方式式不不明明確確；；g.計(jì)計(jì)量量方方法法不不明明確確；；h.檢檢驗(yàn)驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不不明明確確。。以以上上漏漏洞洞多多出出現(xiàn)現(xiàn)在在合合同同主主文文內(nèi)內(nèi)容容缺缺少少或或者者約約定定不不明明，，使使用用文文字字雙雙方方有有爭(zhēng)爭(zhēng)議議等等情情況況。。二、、合合同同的的訂訂立立————會(huì)會(huì)簽簽才才會(huì)會(huì)贏贏7應(yīng)對(duì)措施：合同訂立應(yīng)采采取書(shū)面形式式并使用比較較標(biāo)準(zhǔn)的合同同范本。1、合同應(yīng)當(dāng)當(dāng)明確交貨的的方式：送貨貨？自提？托托運(yùn)？2、驗(yàn)收：出出廠驗(yàn)收？收收貨驗(yàn)收？3、、質(zhì)質(zhì)量量異異議議期期限限：：必必須須明明確確如如有有質(zhì)質(zhì)量量問(wèn)問(wèn)題題應(yīng)應(yīng)在在多多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)提提出出書(shū)書(shū)面面通通知知。。煩??！那那也也沒(méi)沒(méi)辦辦法法。。保護(hù)護(hù)自自己己最最重重要要。。二、、合合同同的的訂訂立立————會(huì)會(huì)簽簽才才會(huì)會(huì)贏贏8常見(jiàn)見(jiàn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)44.在在買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合合同同中中的的惡惡意意履履行行。。簽訂訂了了一一份份內(nèi)內(nèi)容容齊齊備備、、詳詳盡盡完完善善的的合合同同并并不不代代表表沒(méi)沒(méi)有有任任何何風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，在在實(shí)實(shí)際際履履行行中中有有可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)惡惡意意履履行行的的情情況況，，一一般般有有：：a.借借口口產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量差差而而拒拒付付貨貨款款；；b.產(chǎn)產(chǎn)品品有有質(zhì)質(zhì)量量問(wèn)問(wèn)題題而而故故意意不不告告知知；；c.在在發(fā)發(fā)生生多多交交貨貨時(shí)時(shí)不不予予通通知知；；d.在在對(duì)對(duì)方方履履行行不不符符合合約約定定時(shí)時(shí)，，不不及及時(shí)時(shí)采采取取措措施施避避免免或或減減少少損損失失的的發(fā)發(fā)生生；；e.出出賣(mài)賣(mài)人人工工作作人人員員收收貨貨后后以以工工作作人人員員非非本本企企業(yè)業(yè)員員工工為為由由拒拒絕絕支支付付貨貨款款。。二、、合合同同的的訂訂立立————會(huì)會(huì)簽簽才才會(huì)會(huì)贏贏9應(yīng)對(duì)措施對(duì)合同進(jìn)行行惡意履行行的情況非非常復(fù)雜，，但在訂立立合同時(shí)如如能進(jìn)行積積極的事前前防范將極極大的減少少合同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事事人的資信信有所懷疑疑，應(yīng)盡可可能要求對(duì)對(duì)方提供擔(dān)擔(dān)保。另外外在合同履履行中出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)應(yīng)積極主張張自己的權(quán)權(quán)利，并保保留相關(guān)證證據(jù)。積極極行使訴權(quán)權(quán)通過(guò)人民民法院保護(hù)護(hù)自己的權(quán)權(quán)利，以免免因超過(guò)訴訴訟時(shí)效而而蒙受損失失。二、合同的的訂立———會(huì)簽才會(huì)會(huì)贏10常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)55．虛開(kāi)支支票，套取取貨物。虛開(kāi)支票是是近年來(lái)增增長(zhǎng)較快的的一種欺詐詐行為。1、主要形形式是開(kāi)具具不實(shí)面額額的支票即即空頭支票票；也有買(mǎi)買(mǎi)受人在星星期六或星星期天去提提貨，以支支票形式付付款，因銀銀行有時(shí)周周六日不上上班，出賣(mài)賣(mài)人周一去去銀行時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)是空頭頭支票。2、另一種種形式是故故意制造障障礙使開(kāi)出出的支票不不能兌現(xiàn)，，這種形式式更具有隱隱蔽性。例例如，支票票上的印鑒鑒與出票人人在銀行預(yù)預(yù)留的印鑒鑒不同；支支票的大小小寫(xiě)不同；；日期有誤誤；連筆致致使支票不不能清晰辨辨認(rèn)；有涂涂改等都會(huì)會(huì)導(dǎo)致支票票被拒付。。虛開(kāi)支票票方利用收收票人需用用一段時(shí)間間才能弄清清支票真?zhèn)蝹?，而套取取了貨物，，使?duì)方處處于十分不不利的局面面。3、對(duì)于電電匯，一定定要恪守款款到生效的的原則，不不能憑傳真真件作為已已到帳的依依據(jù)，因?yàn)闉榻谝寻l(fā)發(fā)現(xiàn)有搞假假電匯騙取取貨物的案案例（辦電電匯銀行一一般不馬上上查驗(yàn)他的的存款額度度）。應(yīng)對(duì)與注意意１必須改正一一個(gè)錯(cuò)誤的的認(rèn)識(shí)：拿拿到支票就就等于進(jìn)了了保險(xiǎn)箱。。操作不慎,支票同樣樣可以是廢廢紙一張。。不能作為為索款的憑憑證。要有相應(yīng)的的材料證明明該支票的的來(lái)源、依依據(jù)，才是是穩(wěn)固的。。接收支票注注意以下問(wèn)問(wèn)題本廠支票要要注意票面面記載是否否完整。最好做到票票面金額能能與送貨單單總額保持持一致。接收第三方方?jīng)]有抬頭頭支票時(shí)，，最好要求求買(mǎi)方背書(shū)書(shū)。否則被被退票時(shí)不不利我方追追索。送貸單收貨發(fā)票資料的保管管律師提醒還款協(xié)議中止履行貸款追追追追三、合同的的履行—?dú)垰埧岬牟珰⑷?、合同的的履行—送送貨單送貨單建議1：送貨單應(yīng)當(dāng)一式不少于4聯(lián)。分別是記帳、送貨、結(jié)算、倉(cāng)管。建議2：四聯(lián)單全部交由對(duì)方簽收建議3：不管在任何情況下至少保證我方存有一份以上的送貨單。三、合同的的履行—收收貨人2-1關(guān)鍵的收貨貨人：風(fēng)險(xiǎn)提示：：買(mǎi)受人在在出賣(mài)人送送貨時(shí)，讓讓工人簽名名，在進(jìn)入入訴訟程序序后不承認(rèn)認(rèn)工人簽名名，否定交交易的存在在。規(guī)避付付款。三、合同的的履行—收收貨人2-2有效的簽收收人：1、個(gè)體工工商戶(hù)、個(gè)個(gè)人獨(dú)資企企業(yè)的負(fù)責(zé)責(zé)人。（注意：營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照登登記的負(fù)責(zé)責(zé)人）2、公司制制企業(yè)的法法定代表人人或股東。。3、在買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同書(shū)上上簽字的代代表人。4、公章簽簽收。其它簽收如如下：三、合同的的履行—收收貨人2-31、合同約約定：“出出賣(mài)人收貨貨時(shí)，須在在送貨單上上加蓋公章章，或蓋收收貨專(zhuān)用章章，或由于于下列人員員之一簽收收亦視買(mǎi)受受人簽收，，各人預(yù)留留簽名如下下：[]。。重新委任任簽收人，，須提交留留有其簽名名的收貨授授權(quán)書(shū)。””同時(shí)仍應(yīng)應(yīng)當(dāng)注意，，買(mǎi)受人收收貨的工人人簽名時(shí)，，出賣(mài)人送送貨人員應(yīng)應(yīng)在場(chǎng)。2、如屬收收貨專(zhuān)用章章，也應(yīng)將將該章預(yù)留留在本合同同上。3、、當(dāng)然最好好的確認(rèn)收收到貨的方方式還是由由買(mǎi)受人在在送貨單上上加蓋公章章或合同專(zhuān)專(zhuān)用章三、合同的的履行—發(fā)發(fā)票3-1原則：收款款后出具發(fā)發(fā)票提前交付發(fā)發(fā)票而又沒(méi)沒(méi)有及時(shí)收收款的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)由對(duì)方方財(cái)務(wù)人員員簽收回執(zhí)執(zhí)，注明：：“此款未未付”字樣樣，并加蓋蓋財(cái)務(wù)章。。注意：發(fā)票票是結(jié)算憑憑證，如沒(méi)沒(méi)有充分證證據(jù)證明，，按照正常常交易習(xí)慣慣，對(duì)方在在收取發(fā)票票后可理解解為已支付付相應(yīng)的貨貨款。三、合同的的履行—發(fā)發(fā)票3-2客戶(hù)回回執(zhí)執(zhí)我方確認(rèn)已已收到貴單單位財(cái)務(wù)部部開(kāi)具的相相關(guān)代理費(fèi)費(fèi)發(fā)票，該該款沒(méi)有支支付。我單單位初定于于___年年___月月__日前前付清該款項(xiàng)。開(kāi)開(kāi)票票日期：發(fā)發(fā)票票號(hào)碼：發(fā)發(fā)票票金額：客客戶(hù)名名稱(chēng)：經(jīng)經(jīng)辦人：：日日期：：三、合同的的履行—資資料的保管管4-1每個(gè)客戶(hù)都都應(yīng)當(dāng)建立立獨(dú)立的檔檔案。該檔案不是是僅限于本本單位的電電腦儲(chǔ)存資資料，應(yīng)包包括：合同同、送貨單單、轉(zhuǎn)帳憑憑證復(fù)印件件、支票復(fù)復(fù)印件、往往來(lái)傳真等等。已付款的送送貨憑證等等也應(yīng)妥善善分類(lèi)保管管，不能丟丟棄，它是是雙方交易易習(xí)慣的證證明。三、合同的的履行—律律師提醒5-1對(duì)于按照法法律規(guī)定或或合同約定定單方行使使解除權(quán)的的，行使解解除權(quán)的這這一方應(yīng)當(dāng)當(dāng)通知對(duì)方方。接受解解除通知的的這一方，，如果有異異議，可以以請(qǐng)求人民民法院或者者仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)確認(rèn)解除除合同的效效力。對(duì)于雙方協(xié)協(xié)商解除合合同的，要要簽訂解除除協(xié)議，不不簽解除協(xié)協(xié)議，合同同還在生效效，權(quán)利義義務(wù)還沒(méi)有有終止，他他還可以要要求你繼續(xù)續(xù)履行，很很容易把自自己陷入被被動(dòng)。三、合同的的履行—律律師提醒5-2對(duì)時(shí)間長(zhǎng)、、履行次數(shù)數(shù)較多的合合同，應(yīng)定定期結(jié)算。。發(fā)現(xiàn)對(duì)方違違約的情況況應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)起訴。前前面我們講講了很多方方法都是為為減少糾紛紛，盡量避避免訴訟的的發(fā)生。但但客觀上企企業(yè)的之間間的糾紛是是無(wú)法完全全避免的。。有些企業(yè)業(yè)怕起訴得得罪客戶(hù)，，一味牽就就對(duì)方，使使債權(quán)拖了了一年又一一年，拖到到最后對(duì)方方成了空殼殼公司，再再起訴已經(jīng)經(jīng)什么都沒(méi)沒(méi)有了。三、合同的的履行—還還款協(xié)議6-1簽訂還款協(xié)協(xié)議注意事事項(xiàng)：在協(xié)協(xié)議中已應(yīng)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明對(duì)對(duì)方承認(rèn)的的欠款數(shù)額額；還款的的具體時(shí)間間；回避雙雙方還有爭(zhēng)爭(zhēng)議的其他他事項(xiàng)；約約定如果首首次還款期期滿(mǎn)仍不依依約還款，，則視為全全部到期；；約定如果果對(duì)方不依依約付款，，則由我方方所在地法法院管轄；；協(xié)議還應(yīng)應(yīng)加蓋欠款款單位的公公章。三、合合同的的履行行—還還款協(xié)協(xié)議6-2還款協(xié)協(xié)議經(jīng)雙方方確認(rèn)認(rèn)：至至本協(xié)協(xié)議簽簽訂之之日，，***欠欠***貨貨款共共***元元，經(jīng)經(jīng)協(xié)商商決定定按以以下方方式償償還：：1、至至*年年*月月*日日，還還***元元。2、至至*年年*月月*日日，還還***元元。……3、如如果首首次還還款期期滿(mǎn)仍仍不依依約還還款，，則**有有權(quán)就就全部部金額額提起起民事事訴訟訟，并并由對(duì)對(duì)方承承擔(dān)一一切訴訴訟費(fèi)費(fèi)用。。簽字（（蓋章章）年年月日日。三、合合同的的履行行—合合同的的中止止7-1應(yīng)當(dāng)先先履行行債務(wù)務(wù)的當(dāng)當(dāng)事人人，有有確切切證據(jù)據(jù)證明明對(duì)方方有下下列情情形之之一的的，可可以中中止履履行：：（一））經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況嚴(yán)重重惡化化；（二））轉(zhuǎn)移移財(cái)產(chǎn)產(chǎn)、抽抽逃資資金，，以逃逃避債債務(wù)；；（三））喪失失商業(yè)業(yè)信譽(yù)譽(yù)；（四））有喪喪失或或者可可能喪喪失履履行債債務(wù)能能力的的其他他情形形。當(dāng)當(dāng)事人人沒(méi)有有確切切證據(jù)據(jù)中止止履行行的，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)承擔(dān)擔(dān)違約約責(zé)任任。三、合合同的的履行行—合合同的的中止止7-2當(dāng)事事人人依依照照法法律律規(guī)規(guī)定定中中止止履履行行的的，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)及及時(shí)時(shí)通通知知對(duì)對(duì)方方。。對(duì)對(duì)方方提提供供適適當(dāng)當(dāng)擔(dān)擔(dān)保保時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)恢恢復(fù)復(fù)履履行行。。中中止止履履行行后后，，對(duì)對(duì)方方在在合合理理期期限限內(nèi)內(nèi)未未恢恢復(fù)復(fù)履履行行能能力力并并且且未未提提供供適適當(dāng)當(dāng)擔(dān)擔(dān)保保的的，，中中止止履履行行的的一一方方可可以以解解除除合合同同。。中止止合合同同的的通通知知應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)以以專(zhuān)專(zhuān)寄寄方方式式發(fā)發(fā)出出，，并并在在封封面面注注明明““中中止止合合同同通通知知””。。三、、合合同同的的履履行行——貸款款追追?。∽纷罚。∽纷罚?！企業(yè)業(yè)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)很很多多是是銷(xiāo)銷(xiāo)貨貨后后客客戶(hù)戶(hù)不不能能及及時(shí)時(shí)回回款款造造成成的的，，貨貨、、款款無(wú)無(wú)歸歸已已成成為為困困擾擾企企業(yè)業(yè)正正常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的老大難問(wèn)題---馬絕絕塵。三、合同的的履行—貸款追！追??！追！1對(duì)新客戶(hù)或沒(méi)沒(méi)有把握的老老客戶(hù)，無(wú)論論是代銷(xiāo)或賒賒銷(xiāo)，交易的的金額都不宜宜過(guò)大。寧可可自己多跑幾幾趟路，多結(jié)結(jié)幾次賬，多多磨幾次嘴皮皮，也不能圖圖方便省事，，把大批貨物物交給對(duì)方代代銷(xiāo)或賒銷(xiāo)。。須知欠款越越多越難收回回，這一點(diǎn)非非常重要。很多銷(xiāo)售人員員都有這樣的的經(jīng)驗(yàn)：有些些新客戶(hù)，一一開(kāi)口就要大大量進(jìn)貨，并并且不問(wèn)質(zhì)量量，不問(wèn)價(jià)格格，不提任何何附加條件，，對(duì)賣(mài)方提出出的所有要求求都滿(mǎn)口應(yīng)承承，這樣的客客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)最大大。三、合同的履履行—貸款追！追?。∽?！2貨、款無(wú)歸的的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是是由推銷(xiāo)人員員造成的。為為避免發(fā)生這這種情況，可可以在企業(yè)與與銷(xiāo)售人員之之間實(shí)行“買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)制”，即即企業(yè)按照100%的回回款標(biāo)準(zhǔn)向銷(xiāo)銷(xiāo)售人員收取取貨款，客戶(hù)戶(hù)的貨款由銷(xiāo)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)責(zé)收取。這種種辦法把貨、、款無(wú)歸的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)實(shí)到銷(xiāo)售人員員身上，銷(xiāo)售售人員在向有有一定風(fēng)險(xiǎn)的的客戶(hù)供貨時(shí)時(shí)就會(huì)三思而而后行。一旦旦發(fā)生貨、款款不能回收的的情況，也會(huì)會(huì)千方百計(jì)、、竭盡全力去去追討，否則則將直接損害害其自身經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益。這是是最能調(diào)動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員責(zé)任任心和工作積積極性的辦法法，比上級(jí)主主管人員的催催促督導(dǎo)要有有效、簡(jiǎn)單得得多。三、合合同的的履行行—貸款追追！追追！追追！3一些銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員在在催款款中會(huì)會(huì)表現(xiàn)現(xiàn)出某某種程程度的的怯弱弱，這這里一一個(gè)很很重要要的問(wèn)問(wèn)題是是必須須要有有堅(jiān)定定的信信念。。一一個(gè)人人在催催收貨貨款時(shí)時(shí)，若若能信信心滿(mǎn)滿(mǎn)懷，，遇事事有主主見(jiàn)，，往往往能出出奇制制勝，，把本本來(lái)已已經(jīng)沒(méi)沒(méi)有希希望的的欠款款追回回。反反之，，則會(huì)會(huì)被對(duì)對(duì)方牽牽著鼻鼻子走走，本本來(lái)能能夠收收回的的貨款款也有有可能能收不不回來(lái)來(lái)。因因此，，催款款人員員的精精神狀狀態(tài)是是非常常重要要的。。還有的的收款款人員員認(rèn)為為催收收太緊緊會(huì)使使對(duì)方方不愉愉快，，影響響以后后的交交易。。如果果這樣樣認(rèn)為為，你你不但但永遠(yuǎn)遠(yuǎn)收不不到貨貨款，，而且且也保保不住住以后后的交交易。?？蛻?hù)戶(hù)所欠欠貨款款越多多，支支付越越困難難，越越容易易轉(zhuǎn)向向他方方（第第三方方）購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，，你就就越不不能穩(wěn)穩(wěn)住這這一客客戶(hù)，，所以以還是是加緊緊催收收才是是上策策。三、合合同的的履行行—貸款追追！追追！追追！4為預(yù)防防客戶(hù)戶(hù)拖欠欠貨款款，在在交易易當(dāng)時(shí)時(shí)就要要規(guī)定定清楚楚交易易條件件，尤尤其是是對(duì)收收款日日期要要作沒(méi)沒(méi)有任任何彈彈性的的規(guī)定定。另另外，，交易易條件件不能能由雙雙方口口頭約約定，，必須須使用用書(shū)面面形式式（合合同、、契約約、收收據(jù)等等），，并加加蓋客客戶(hù)單單位的的合同同專(zhuān)用用章。。有些些客戶(hù)戶(hù)在合合同或或收據(jù)據(jù)上僅僅蓋上上經(jīng)手手人的的私章章，幾幾個(gè)月月或半半年之之后再再去結(jié)結(jié)賬時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)方有有可能能說(shuō)，，這個(gè)個(gè)人早早就走走了，，他簽簽的合合同不不能代代表我我們單單位；；有的的甚至至說(shuō)我我們單單位根根本沒(méi)沒(méi)有這這個(gè)人人。如如果加加蓋的的是單單位的的合同同專(zhuān)用用章，，無(wú)論論經(jīng)手手人在在與不不在，，對(duì)方方都無(wú)無(wú)法推推脫或或抵賴(lài)賴(lài)。三、合同同的履行行—貸款追！！追！追追！5交易達(dá)成成之后，，要經(jīng)常常觀察客客戶(hù)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況，及時(shí)時(shí)察覺(jué)其其異動(dòng)。。如果客客戶(hù)出現(xiàn)現(xiàn)異常的的變化，，一般事事先會(huì)有有一些征征兆出現(xiàn)現(xiàn)，如進(jìn)進(jìn)貨額突突然減少少，處理理并不滯滯銷(xiāo)的庫(kù)庫(kù)存商品品，拖延延付款，，客戶(hù)單單位的員員工辭職職者突然然增多，，老板插插手毫不不相干的的事業(yè)或或整天沉沉溺于聲聲色之中中。還有有些外部部環(huán)境的的變化也也要及時(shí)時(shí)察覺(jué)，，例如客客戶(hù)附近近的房子子上用紅紅漆寫(xiě)下下了“拆拆遷”字字樣，說(shuō)說(shuō)明客戶(hù)戶(hù)商店近近期內(nèi)就就要關(guān)門(mén)門(mén)拆遷。。如果發(fā)發(fā)現(xiàn)這些些情況，，要立刻刻結(jié)賬，，防止客客戶(hù)不知知去向。。三、合同同的履行行—貸款追?。∽?！追追！6對(duì)于支付付貨款不不干脆的的客戶(hù)，，如果只只是在合合同規(guī)定定的收款款日期前前往，一一般情況況下收不不到貨款款，必須須在事前前就催收收。事事前前上門(mén)催催收時(shí)要要確認(rèn)對(duì)對(duì)方所欠欠金額。。如果客客戶(hù)太多多，距離離又遠(yuǎn)，，可事先先通過(guò)電電話(huà)催收收，確認(rèn)認(rèn)對(duì)方所所欠金額額，并告告知收款款日前來(lái)來(lái)的準(zhǔn)確確時(shí)間。。三、合同同的履行行—貸款追！！追！追追！7到了合同同規(guī)定的的收款日日，上門(mén)門(mén)的時(shí)間間一定要要提早，，這是收收款的一一個(gè)訣竅竅。登門(mén)催款款時(shí)，不不要看到到客戶(hù)處處有另外外的客人人就走開(kāi)開(kāi)，一定定要說(shuō)明明來(lái)意，，專(zhuān)門(mén)在在旁邊等等候，這這本身就就是一種種很有效效的催款款方式。。因?yàn)榭涂蛻?hù)不希希望他的的客人看看到債主主登門(mén)，，這樣做做會(huì)搞砸砸他別的的生意，，或者在在親朋好好友面前前沒(méi)有面面子。在在這種情情況下，，只要所所欠不多多，一般般會(huì)趕快快還款，，打發(fā)你你了事。。收款人員員在旁邊邊等候的的時(shí)候，，還可聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)戶(hù)與其客客人交談?wù)劦膬?nèi)容容，并觀觀察對(duì)方方內(nèi)部的的情況，，也可找找機(jī)會(huì)從從對(duì)方員員工口中中了解對(duì)對(duì)方現(xiàn)狀狀到底如如何，說(shuō)說(shuō)不定你你會(huì)有所所收獲。。三、合同同的履行行—貸款追！！追！追追！8對(duì)于付款