合同要件條款的談判培訓(xùn)資料

合同要件條款的談判品名條款的談判一、品名的含義商品名稱（NameofCommodity）或稱“品名”是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。商品的名稱在一定程度上表明了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。二、在合同中明確品名的重要性1．明確雙方交易對(duì)象2．有利于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行3．有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷原油、小麥“長(zhǎng)白山人參”、“特級(jí)中國(guó)綠茶”“長(zhǎng)虹29寸平面直角彩色電視機(jī)”

《公約》中對(duì)于商品品名的規(guī)定并無(wú)統(tǒng)一格式，可由交易雙方的酌情商定。

三、商品命名的表示方法（1）以主要用途命名網(wǎng)球鞋、自行車（2）以使用的主要原料命名羊毛衫、純棉襯衣（3）以主要成分命名花生油（4）以外觀造型命名喇叭褲（5）以人物名字或產(chǎn)地命名新會(huì)陳皮、孔府家酒（6）以制作工藝命名精制醬油四、規(guī)定品名條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）必須具體明確。（2）針對(duì)商品的實(shí)際情況作出恰當(dāng)?shù)囊?guī)定。（3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。（4）選擇適當(dāng)?shù)钠访岳谕P(guān)和節(jié)省費(fèi)用。品質(zhì)條款的談判一、商品品質(zhì)的含義狹義的品質(zhì)是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。對(duì)廣義品質(zhì)含義的理解，需要從生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面出發(fā)。二、品質(zhì)的的重要性（1））良好的國(guó)國(guó)際貿(mào)易商商品的品質(zhì)質(zhì)，是參與與國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重重要基礎(chǔ)。。（2））品質(zhì)決定定著成本和和價(jià)格。（3））品質(zhì)決定定著市場(chǎng)的的準(zhǔn)入程度度。用實(shí)物表示示看貨買賣憑樣品買賣賣文字說(shuō)明表表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)號(hào)說(shuō)明書和圖圖樣產(chǎn)地三、商品品品質(zhì)的表示示方法（1）看貨貨買賣通常是先由由買方或其其代理人在在賣方所在在地驗(yàn)看貨貨物，達(dá)成成交易后，，賣方即應(yīng)應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)過(guò)的商品交交付貨物，，且買方不不得對(duì)品質(zhì)質(zhì)提出異議議。1、用實(shí)物表表示多用于首飾、珠寶、、字畫等商品樣品:通常是指從從一批商品中中抽出來(lái)的或或由生產(chǎn)、使使用部門設(shè)計(jì)計(jì)、加工出來(lái)來(lái)的，足以反反映和表示整整批商品品質(zhì)質(zhì)的少量實(shí)物物。凡是以樣品表表示商品品質(zhì)質(zhì)并以此作為為交貨依據(jù)的的，科之為憑憑樣品買賣適用于商品的的品質(zhì)不便用用科學(xué)方法表表示或不容易易用文字描述述其品質(zhì),如如土特產(chǎn)、服裝裝、化裝品等商品（2）憑樣品買賣（（SalesbySample）賣方樣品（Seller‘sSample））賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘‘sSample）賣方服裝樣品買方對(duì)等樣品（Countersample）：：回樣賣方買買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品3、憑樣品買買賣應(yīng)該注意意的問(wèn)題凡憑樣品買賣賣，賣方交貨品質(zhì)質(zhì)必須與樣品品完全一致。采取措施防止止憑樣品買賣賣在履約過(guò)程程中可能產(chǎn)生生品質(zhì)方面的的爭(zhēng)議。采用“憑買買方樣品買賣賣”時(shí)，要特特別注意防止止侵犯第三者者工業(yè)產(chǎn)權(quán)。。結(jié)合其他描述述商品品質(zhì)的的有效方法，，完善憑樣品品成交方法。。凡憑樣品買賣賣，為了避免免雙方在履約約過(guò)程中產(chǎn)生生質(zhì)量爭(zhēng)議，，必要時(shí)還可可以使用““封樣（SealedSample）”要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)樣樣品與參考樣樣品的區(qū)別2、以文字說(shuō)說(shuō)明表示（1）憑規(guī)格格買賣（SalebySpecifications）商品規(guī)格（SpecificationofGoods）是指一一些足以反映映商品品質(zhì)的的主要指標(biāo)，，如化學(xué)成分分、含量、純純度、性能、、容量、長(zhǎng)短短、粗細(xì)等。。例：中國(guó)出口的大大豆規(guī)格一般般為：含油量（OilContent）最最低（（Min）18%水分（Moisture）最高（Max）15%雜質(zhì)（Admixture）最高（Max）1%不完善粒（ImperfectGrains）最最高高（Max）9%注：由于各種種商品有其特特定的結(jié)構(gòu)，，規(guī)格的內(nèi)容容也各不相同同，即不同商商品所采用的的商品質(zhì)量的的指標(biāo)亦不同同；不同商品品用途，描述述用途要求的的質(zhì)量指標(biāo)也也會(huì)有所不同同，即同一商商品，因用途途不同，規(guī)格格的內(nèi)容也會(huì)會(huì)有差異。（2）憑等級(jí)級(jí)買賣（SalesbyGrade）等級(jí)是指同一類商商品，按規(guī)格格的差異，分分品質(zhì)優(yōu)劣不不相同的若干干等級(jí)。鎢砂砂：：三氧氧化化鎢鎢錫錫砷砷硫硫MinMaxMaxMax特級(jí)級(jí)70%0.2%0.2%0.8%一級(jí)級(jí)65%0.2%0.2%0.8%二級(jí)級(jí)65%1.5%0.2%0.8%例如如：：我我國(guó)國(guó)出出口口的的凍凍帶帶骨骨兔兔肉肉分分為為：：特特級(jí)級(jí)：：每每只只凈凈重重不不低低于于1500克克；；大大級(jí)級(jí)：：每每只只凈凈重重不不低低于于1000克克；；中中級(jí)級(jí)：：每每只只凈凈重重不不低低于于600克克；；小小級(jí)級(jí)：：每每只只凈凈重重不不低低于于400克克。。注:商品品的的等等級(jí)級(jí)一一般般由由廠廠商商單單方方面面制制定定，，因因此此，，交交易易雙雙方方在在品品質(zhì)質(zhì)條條款款中中列列明明商商品品等等級(jí)級(jí)的的同同時(shí)時(shí)，，最最好好對(duì)對(duì)每每一一等等級(jí)級(jí)商商品品的的具具體體規(guī)規(guī)格格予予以以詳詳細(xì)細(xì)規(guī)規(guī)定定。。以次次充充好好決決不不可可取取，，以以好好頂頂次次也也可可能能出出問(wèn)問(wèn)題題。。商品品的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是是指指將將商商品品的的規(guī)規(guī)格格、、等等級(jí)級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化并并以以一一定定的的文文件件形形式式由由相相應(yīng)應(yīng)的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)一一制制定定并并正正式式公公布布。。這這些些機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)可可以以是是一一般般由由ISO、、政政府府機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)、、行行業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)體體、、商商品品交交易易所所等等。。(3)憑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)買買賣（（SalebyStandard）特點(diǎn)①某類類商品品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)內(nèi)容容在不不同時(shí)時(shí)間有有不同同的版版本。。②某類類商品品在同同一時(shí)時(shí)間可可能有有不同同標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)級(jí)別別所謂F.A.Q，是是指一一定時(shí)時(shí)期內(nèi)內(nèi)某地地出口口貨物物的平平均品品質(zhì)水水平，，即指指中等等貨。。所謂G.M.Q，是是指上上好的的、可可銷售售的品品質(zhì)即即可。。含義義不清清，很很少采采用。。例如：：“中中國(guó)桐桐油，，大路路貨，，游離離脂肪肪酸最最高4%””。農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品采采用：：（1））良好好平均均品質(zhì)質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2））上上好好可可銷銷品品質(zhì)質(zhì)（（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)注意意事事項(xiàng)項(xiàng)應(yīng)注注明明采采用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的版版本本名名稱稱及及其其年年份份對(duì)所所采采用用的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用用充充分分的的了了解解案例例：：A公公司司進(jìn)進(jìn)口口一一批批青青霉霉素素試試劑劑，，合合同同規(guī)規(guī)定定該該商商品品品品質(zhì)質(zhì)““以以英英國(guó)國(guó)藥藥物物局局1953年年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為為準(zhǔn)準(zhǔn)””，，但但貨貨到到目目的的港港后后，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)商商品品有有異異樣樣，，于于是是請(qǐng)請(qǐng)商商檢檢部部門門檢檢驗(yàn)驗(yàn)。。經(jīng)經(jīng)反反復(fù)復(fù)查查明明，，在在英英國(guó)國(guó)藥藥檢檢局局1953年年版版本本內(nèi)內(nèi)沒(méi)沒(méi)有有青青霉霉素素試試劑劑的的規(guī)規(guī)格格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，結(jié)結(jié)果果商商檢檢人人員員無(wú)無(wú)法法檢檢驗(yàn)驗(yàn)，，從從而而使使A公公司司對(duì)對(duì)外外索索賠賠失失去去了了根根據(jù)據(jù)。。(4)憑憑品品牌牌或或商商標(biāo)標(biāo)買買賣賣商品品的的品品牌牌是是指指廠廠商商或或銷銷售售商商所所生生產(chǎn)產(chǎn)或或銷銷售售商商品品的的牌牌號(hào)號(hào)；；商商標(biāo)標(biāo)則則是是牌牌號(hào)號(hào)的的圖圖案案化化，，是是特特定定商商品品的的標(biāo)標(biāo)志志。。在國(guó)際際交易易中，，憑牌牌名或或商標(biāo)標(biāo)買賣賣一般般適用用于品品質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定的的工業(yè)業(yè)制成成品或或半制制成品品。（5））憑產(chǎn)產(chǎn)地名名稱買買賣在國(guó)際際貿(mào)易易中，，有些些產(chǎn)品品，尤尤其是是農(nóng)副副產(chǎn)品品，因因產(chǎn)區(qū)區(qū)的自自然條條件、、傳統(tǒng)統(tǒng)的加加工工工藝等等因素素的影影響，，在品品質(zhì)方方面具具有其其他產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的的產(chǎn)品品所不不具有有的獨(dú)獨(dú)特品品質(zhì)，，這類類產(chǎn)品品一般般可用用產(chǎn)地地名稱稱來(lái)表表示其其品質(zhì)質(zhì)。如如“四川川榨菜菜”，，““新會(huì)會(huì)陳皮皮”等。（6））憑說(shuō)說(shuō)明書書和圖圖樣買買賣憑說(shuō)明明書和和圖樣樣買賣賣，是是指在在國(guó)際際貿(mào)易易中以以說(shuō)明明書并并附以以圖樣樣、照照片、、設(shè)計(jì)計(jì)、圖圖紙、、分析析表及及各種種數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)說(shuō)說(shuō)明商商品具具體性性能和和結(jié)構(gòu)構(gòu)特點(diǎn)點(diǎn)。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜、、性能能的數(shù)數(shù)據(jù)較較多的的機(jī)械、、電器器和儀儀表等技術(shù)術(shù)密集集型產(chǎn)產(chǎn)品的的國(guó)際際貿(mào)易易。商品品品質(zhì)條條款的的規(guī)定定及注注意事事項(xiàng)（四）規(guī)定定品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度度和品品質(zhì)公公差（一一））要要正正確確運(yùn)運(yùn)用用各各種種表表示示商商品品品品質(zhì)質(zhì)的的方方法法（二）品品質(zhì)質(zhì)條條款款要要科科學(xué)學(xué)性性、、合合理理（三）品品質(zhì)質(zhì)條條款款應(yīng)應(yīng)明明確確、、具具體體品質(zhì)質(zhì)公公差差和和品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度1．．品品質(zhì)質(zhì)公公差差（（QualityTolerance））是指指國(guó)國(guó)際際上上公公認(rèn)認(rèn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)的的誤誤差差。。如手手表表每每天天出出現(xiàn)現(xiàn)誤誤差差若若干干秒秒應(yīng)應(yīng)算算行行走走正正常常。。這種公認(rèn)的誤誤差，即使合合同沒(méi)有規(guī)定定，也不能視視作違約。凡凡在品質(zhì)公差差范圍內(nèi)的貨貨物，買方不不得拒收或要要求調(diào)整價(jià)格格。2．品質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)某些產(chǎn)產(chǎn)品允許賣方方在所交貨物物的品質(zhì)指標(biāo)標(biāo)在一定幅度度內(nèi)上下浮動(dòng)動(dòng)，主要適合合于質(zhì)量不甚甚穩(wěn)定的一些些初級(jí)產(chǎn)品。。關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度條款，，有下列幾種種訂法：（1）規(guī)定范范圍。這是指指對(duì)某項(xiàng)商品品的主要品質(zhì)質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允允許有一定機(jī)機(jī)動(dòng)的范圍。。例如：色織織條格布闊寬寬104cm/107cm，即即布的幅闊只只要在104cm到到107cm的范圍圍內(nèi)，均作為為合格。（2）規(guī)定極極限。這是指指對(duì)某些商品品的品質(zhì)規(guī)格格規(guī)定上下極極限，如最大大、最高、最最多、最小、、最低、最少少等。例如：白白秈米，碎碎粒最高20%，雜雜質(zhì)最高0.25%，，水分最高15%（3）規(guī)定上上下差異。品質(zhì)增減價(jià)條條款品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度度內(nèi)的品質(zhì)差差異，按實(shí)際際交貨品質(zhì)予予以增價(jià)或減減價(jià)。例如：花生含含油量每增減減1%，則合合同價(jià)格增減減2%。交貨品質(zhì)高于于合同規(guī)定的的不加價(jià)，低低于合同規(guī)定定的扣價(jià)。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:47:3123:47:3123:4712/21/202211:47:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2223:47:3123:47Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:47:3123:47:3123:47Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2223:47:3123:47:31December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。21十十二二月202211:47:32下下午午23:47:3212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:47下午12月-2223:47December21,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2123:47:3223:47:3221December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:47:32下午午11:47下下午23:47:3212月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。23:47:3223:47:3223:4712/21/202211:47:32PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:47:3223:47Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。23:47:3223:47:3223:47Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:47:3223:47:32December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月202211:47:32下下午午23:47:3212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:47下下午午12月月-2223:47December21,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2123:47:3223:47:3221December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。11:47:32下下午11:47下下午23:47:3212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一切切好書如同同