南昌聯(lián)發(fā)江岸匯景與聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣傳播方案

聯(lián)發(fā)·江岸匯景＆聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)2009年度傳播計(jì)劃2009的做法，與2008及以往有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變價(jià)值導(dǎo)向，將是2009年樓市的主旋律惟有，在自有價(jià)值的不斷驗(yàn)證和新興價(jià)值的不斷開(kāi)發(fā)中尋求制勝之道如果我們不想，在09年重新遭遇價(jià)格的滑鐵盧……困難和挑戰(zhàn)來(lái)自相對(duì)略高的定價(jià)及與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的愈演愈烈，同時(shí)包括宏觀政策對(duì)預(yù)期的居住投資熱情直接壓制。會(huì)有奇跡產(chǎn)生嗎提案框架SPONSORSFRAMEWORK市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)洞察客戶洞察年度目標(biāo)及總策略廣告策略傳播策略市場(chǎng)洞察MarketInsight（分析：從08年后三個(gè)月南昌樓市的整體成交水平來(lái)看，政府、銀行的一系列新政策實(shí)施后，較大地促進(jìn)了樓市的交易,樓市漸漸回暖。）南昌市2008年1月—11月商品房交易情況新政策實(shí)施后將進(jìn)一步促進(jìn)樓市的交易,不僅普通住宅的銷售量會(huì)持續(xù)增加,中高檔商品房的成交量也將會(huì)出現(xiàn)明顯上升。市場(chǎng)漸露暖色，消費(fèi)者觀望態(tài)度改變隨著多項(xiàng)利好政策出臺(tái),一些消費(fèi)者的主觀愿望——“抵制高房?jī)r(jià),困死開(kāi)發(fā)商,套死炒房客”正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。08年至09年上半年，處在調(diào)整期的樓市給消費(fèi)者提供了更多的選擇和更實(shí)惠的價(jià)格。在商品房的價(jià)格回落到一定的區(qū)段內(nèi)之后,消費(fèi)者購(gòu)房還會(huì)考慮非價(jià)格因素,包括開(kāi)發(fā)商的品牌、物業(yè)水平、房屋質(zhì)量、交工時(shí)間等等,作為開(kāi)發(fā)商應(yīng)該積極引導(dǎo)這部分中高收入客群的消費(fèi)。剛性需求大量滿足，中高端消費(fèi)有待引導(dǎo)品質(zhì)影響選擇，性價(jià)比決定購(gòu)買從08年殘酷紛爭(zhēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，有一個(gè)事實(shí)：產(chǎn)品品質(zhì)能對(duì)消費(fèi)者的選擇起決定性作用，而產(chǎn)品性價(jià)比能對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買起決定性作用；產(chǎn)品如同明星一樣，擁護(hù)度的高低就在于自己本身。結(jié)論論市場(chǎng)洞察CONCLUSION基礎(chǔ)礎(chǔ)決決定定價(jià)價(jià)值值價(jià)值值決決定定價(jià)價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)洞察看完完宏宏觀觀，，看看微微觀觀AfterReadingTheMacro,Micro-seeMarketInsight〔知彼彼知己己〕看板板塊塊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局PlateCompetiton市中中心心房房源源銳銳減減，，紅紅谷谷灘灘、、象象湖湖成成重重點(diǎn)點(diǎn)板板塊塊今年年存存量量房房大大概概在在120萬(wàn)㎡㎡左左右右，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)2009年的的南南昌昌樓樓市市新新增增供供應(yīng)應(yīng)量量和和今今年年持持平平或或少少于于今今年年，，在200萬(wàn)㎡㎡—230萬(wàn)㎡㎡左左右右。。2007年全全市市成成交交280萬(wàn)㎡㎡，，而而2008年一一月月到到十十一一月月才才成成交交144萬(wàn)㎡㎡左左右右。。市場(chǎng)場(chǎng)的的逐逐步步好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，利利好好政政策策的的影影響響加加大大，，明明年年市市場(chǎng)場(chǎng)成成交交應(yīng)應(yīng)該該不不會(huì)會(huì)有有太太大大的的變變化化，，成成交交量量預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)在200萬(wàn)㎡㎡—230萬(wàn)㎡㎡之之間間。。隨著著市市中中心心區(qū)區(qū)域域房房源源的的越越來(lái)來(lái)越越少少，，明明年年的的放放量量與與成成交交重重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該該是是紅紅谷谷灘灘與與象象湖湖版版塊塊。。FOCUS紅角洲是是09年的熱點(diǎn)點(diǎn)板塊偏移移MIGRATION受制于土地供應(yīng)應(yīng)、城市市規(guī)劃等等因素，紅角洲洲作為““一江兩兩岸”的的重點(diǎn)發(fā)發(fā)展板塊塊地位明明顯。紅谷灘新新區(qū)將逐逐漸取代代市中心心、老城城區(qū)，成成為引領(lǐng)領(lǐng)南昌房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的標(biāo)桿桿區(qū)域。紅角洲市政配套日漸漸成熟，贛江新天地地即將開(kāi)業(yè)，，省政府即將將遷入，地鐵鐵、西客站的的建造等。高檔項(xiàng)目（地地中海陽(yáng)光、、聯(lián)泰、聯(lián)發(fā)發(fā)、綠地、金金融街等）云云集，項(xiàng)目質(zhì)素普遍遍較高。紅角洲注定是是2009年市場(chǎng)的熱點(diǎn)點(diǎn)?！耙孕麓俅蟊P”09年的紅角洲，，必將展開(kāi)主主動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)勢(shì)新形象新產(chǎn)品新傳播

新業(yè)績(jī)RELOCATION市區(qū)主力客戶戶轉(zhuǎn)移至紅角角洲板塊客戶遷移RELOCATION購(gòu)房客戶逐漸漸成熟，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的識(shí)別能能力逐漸增強(qiáng)強(qiáng)。05—06年，紅角洲主主力客戶以公務(wù)員、投資資客為主。06—07年，團(tuán)購(gòu)客戶戶、教師群體體等地緣性客客戶增多。08—09年，一場(chǎng)價(jià)格格血拼為紅角角洲贏得了人人氣，地中海海陽(yáng)光、聯(lián)泰泰、綠地等一一批質(zhì)素較高的項(xiàng)項(xiàng)目讓大批的的市區(qū)客戶進(jìn)進(jìn)入紅角洲置置業(yè)，紅角洲洲居住局面至至此全新打開(kāi)開(kāi)?！仓酥骸晨赐瑓^(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局ThesameareaCompetiton陽(yáng)光新地江岸匯景香域尚城金融街紫金園香域?yàn)I江地中海陽(yáng)光綠湖綠地項(xiàng)目三房面積四房面積價(jià)格是否江景房產(chǎn)品地中海陽(yáng)光110-130150起價(jià)：4300起價(jià)：4800否小高層、中高層聯(lián)泰·香域尚城128-132137-142均價(jià)：3600否大量，小高層、高層聯(lián)泰·香域?yàn)I江134150均價(jià)：3700一線江景小高層、高層金融街紫金園113200未出否少量，小高層、高層奧克斯盛世經(jīng)典預(yù)計(jì)09年下半年開(kāi)始推售，且1期無(wú)大三房、四房陽(yáng)光新地暫無(wú)資料提供綠湖豪城130暫未推出均價(jià)4000否三房高層、四房小高綠地·梵頓公館130160一口價(jià)42-52萬(wàn)否僅剩少量尾房競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析CompetitonAnalysis競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)勢(shì)分析（（一）CompetitonAnalysis主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤：：聯(lián)泰·香域尚城城、地中中海陽(yáng)光光從前表中中的數(shù)據(jù)據(jù)分析得得知：從戶型面面積、貨貨量，建建筑、園園林、開(kāi)開(kāi)發(fā)商品品牌等多多重角度度比較來(lái)來(lái)看，聯(lián)泰·香域尚城城和地中海陽(yáng)陽(yáng)光將成為本本案在09年的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)勢(shì)分析（（二）CompetitonAnalysis其中，三三個(gè)項(xiàng)目目各有其其優(yōu)勢(shì)：：聯(lián)泰·香域尚城城的優(yōu)勢(shì)勢(shì)集中體體現(xiàn)在價(jià)格方面，且且產(chǎn)品各各方面具具均好性性。地中海陽(yáng)陽(yáng)光的優(yōu)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)現(xiàn)在其高高端的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)和贈(zèng)送送面積上，這點(diǎn)點(diǎn)在08年市場(chǎng)中中已廣泛泛被客戶戶認(rèn)同。。本案的優(yōu)優(yōu)勢(shì)主要要集中在在建筑和和景觀的的均好品質(zhì)、全全現(xiàn)房、、觀江景景、以及社區(qū)區(qū)的高入住率率?！仓酥骸矼yself看項(xiàng)目SWOT分析SWOTAnalysisOfTheProject項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)ADVANTAGE位于紅角角洲第一一站，交交通與地地段優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯建筑與景景觀品質(zhì)質(zhì)均好，，綠化率率高紅角洲在在售的為為數(shù)不多多的一線線江景樓樓盤全現(xiàn)房，，社區(qū)入入住率高高，社區(qū)區(qū)成熟度度高聯(lián)發(fā)房產(chǎn)產(chǎn)的品牌牌與實(shí)力力項(xiàng)目劣勢(shì)勢(shì)DISADVANTAGE項(xiàng)目?jī)r(jià)格格受戶型型面積影影響較大大，總價(jià)價(jià)趨高戶型種類類單一，，且面積積普遍偏偏大項(xiàng)目08年銷售不不利，缺缺少人氣氣和熱度度的積累累項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)RISK同區(qū)域市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量較大大，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤的的性價(jià)比比較高，，對(duì)本案案構(gòu)成較較大威脅脅金融危機(jī)機(jī)影響下下的政策策與市場(chǎng)場(chǎng)走向仍仍存在一一定的不不確定性性項(xiàng)目機(jī)會(huì)會(huì)CHANCE項(xiàng)目卓越越的品質(zhì)質(zhì)在同區(qū)區(qū)域內(nèi)盡盡顯高端端、高檔檔紅角洲各各樓盤平平分秋色色，但無(wú)無(wú)絕對(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位的樓盤盤政策導(dǎo)向向有利于于房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的回暖，，消費(fèi)者者信心遞遞增項(xiàng)目前期客戶戶擁有大量客客戶資源，構(gòu)構(gòu)成了圈層營(yíng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)洞察CONCLUSION紅角洲板塊機(jī)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并并存，且競(jìng)爭(zhēng)將趨激烈烈。紅角洲品牌開(kāi)發(fā)商云集集，樓盤質(zhì)素普普遍價(jià)高，除除去價(jià)格因素素外，各項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中幾乎勢(shì)均均力敵。相對(duì)而言，本本案在戶型面積、全全現(xiàn)房、觀江江景等方面具備紅角洲區(qū)域內(nèi)的的唯一性或稀缺缺性。消費(fèi)者洞察PeopleInsight前期客戶分析析PeopleAnalysis職業(yè)：生意人、公務(wù)員、教師居多年齡：35—45歲置業(yè)特征：二次或多次置業(yè)用途：自住居多付款方式：按揭居多居住范圍：南昌市主城各區(qū)、新建縣、江西省其他地區(qū)家庭結(jié)構(gòu)：三口之家、多口家庭經(jīng)調(diào)查，前期期客戶成交的的主要原因在在于：1、對(duì)戶型的認(rèn)認(rèn)同（面積、、方正、得房房率、通風(fēng)采采光等）2、對(duì)品質(zhì)的認(rèn)認(rèn)同3、準(zhǔn)現(xiàn)房＊特別提出的是是，隨著香域域?yàn)I江、地中中海陽(yáng)光等樓樓盤園林優(yōu)勢(shì)勢(shì)的凸顯，本本案園林對(duì)客客戶的吸引力力已逐漸弱化化。前期客戶的種種種特征表現(xiàn)現(xiàn)出他們的購(gòu)購(gòu)房動(dòng)機(jī)多為為——改善型剛性需需求08—09年度購(gòu)房客戶戶趨勢(shì)理論圖圖（2-4-4）根據(jù)以上”2-4-4理論“得知，，在08—09年的購(gòu)房人群群中，僅有20%的客戶為一定定會(huì)購(gòu)買的客客戶，另有40%的客戶為可買買可不買的客客戶，剩余的的40%則為暫無(wú)購(gòu)房房意愿或能力力的客戶。在08年的江岸匯景景中，我們抓抓住的大多數(shù)數(shù)只是20%有強(qiáng)烈購(gòu)買買需求的客客戶，而在09年，我們期期望打擊的更多的是是40%可買可不買買的客戶。。09年目標(biāo)客群群定位PeopleAnalysis城市主流富裕人群（家庭）企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主（自有資產(chǎn)充沛）政府官員（公積金貸款豐厚）A.主觀上我們們需要這樣樣的客戶，，B.客觀上我們們的產(chǎn)品適適合這樣的的客戶。定位理由他們需要居居所能夠滿滿足“尊重”的需求有一定身份份、有一定定財(cái)富積累累、有一定定社會(huì)地位位第一需求已已上升到““尊重”馬斯洛需求求理論自我實(shí)現(xiàn)需需求愛(ài)與歸屬需需求生理需求尊重需求安全需求中流砥柱需要與自己己生活、身身份相對(duì)等等的居所城市贏家城市主流富裕人群（家庭）改善型剛性需求（20%非買不可的人）改善型非剛性需求（40%可買可不買的人）提供改善的可能激勵(lì)改善的需求精神層面的“尊重”（尋求“身份”的對(duì)等）物質(zhì)層面的“尊重”（尋求“生活”的對(duì)等）目標(biāo)客群需需求PeopleNeed滿足“尊重重”的居所所城市的認(rèn)同同自我的認(rèn)同同一個(gè)高度認(rèn)認(rèn)同的世界界在不斷的獲獲得“認(rèn)同同”的過(guò)程程中獲得人人生的價(jià)值值他人的認(rèn)同同產(chǎn)品的認(rèn)同同結(jié)論客群洞察CONCLUSION前期客戶多多集中在生意人、公公務(wù)員、教教師等群體，一方面說(shuō)明明社會(huì)上的的這部分人人群有著較較強(qiáng)的購(gòu)買買能力，是是本案重點(diǎn)打打擊的對(duì)象象，另一方方面也反映映出本案在在客戶挖掘掘上的不足，，如各行業(yè)業(yè)的中高層管理理人員、中中小企業(yè)主主、自由職業(yè)者等另一部分分處在事業(yè)業(yè)上升期和和巔峰期的的群體尚待待開(kāi)發(fā)。年度目標(biāo)及總策略AnnualTargetand

Strategy年度目標(biāo)AnnualTarget完成280套住宅與聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)公寓300套的銷售任務(wù)務(wù)。促進(jìn)項(xiàng)目形象和和開(kāi)發(fā)商品品牌形象的深化化演繹和互動(dòng)。建立江岸匯匯景在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)的的領(lǐng)導(dǎo)樓盤盤地位；為為聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)的入市推推廣墊定高端的形象象基礎(chǔ)，積積累良好客客戶印象與與市場(chǎng)口碑碑。年度總策略Annual

Strategy借勢(shì)紅谷灘灘、紅角洲洲逐步深入入人心的CBD規(guī)劃，以聯(lián)聯(lián)發(fā)集團(tuán)改改善高端居住的旗旗幟地位持持續(xù)感召并并吸納城市市主流富裕裕人群（家家庭）—打造高端地地產(chǎn)代言言與城市市豪宅品品質(zhì)生活活的名片片效應(yīng)。。同時(shí)借借勢(shì)聯(lián)聯(lián)發(fā)品品牌和和江岸岸匯景景的推推廣契契機(jī)，，完成成聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)的整整體形形象導(dǎo)入和和塑造造，并并完成成先期期300套公寓寓的旺旺銷，，為后后期產(chǎn)產(chǎn)品（（公寓寓、寫寫字樓、、商業(yè)業(yè)）鋪鋪墊優(yōu)優(yōu)良市市場(chǎng)。。我們預(yù)預(yù)期品品牌與與市場(chǎng)場(chǎng)達(dá)成成的成成果是是：江岸匯匯景=CBD生活圈圈+精尚品品質(zhì)+純大戶戶社區(qū)區(qū)聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)=CBD地標(biāo)建建筑+國(guó)際5維綜合合體+城市智智富中中心市場(chǎng)目目標(biāo)：：追求大大宅居居住空空間與與品質(zhì)質(zhì)的富富裕人人群與與城市市精英英人士士其江岸岸匯景景業(yè)主主也可可發(fā)展展成為為聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)公寓寓的客客源營(yíng)銷驅(qū)驅(qū)動(dòng)理理由：：置業(yè)理理由：：紅谷谷灘品品質(zhì)大大宅居居住典典范、、CBD生活享享樂(lè)巢巢投資理理由：：CBD保值增增值物物業(yè)、、面向向全城城的投投資市市場(chǎng)居所更更新?lián)Q換代的的當(dāng)然然之選選+投資躍躍值的的先機(jī)機(jī)進(jìn)一步步建議議的市市場(chǎng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)目目標(biāo)及及理由由階段擬擬定09年2月至3月為聯(lián)聯(lián)發(fā)品品牌帶帶項(xiàng)目目品牌牌推廣廣期09年3月-6月主推推江岸岸匯景景新形形象09年5月-8月主推推聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)形象象09年8月-11月江岸岸匯景景深化化推廣廣期09年9月-12月聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)深化化推廣廣期09年12月聯(lián)發(fā)發(fā)品牌牌鞏固固帶動(dòng)動(dòng)雙盤盤銷售售推廣目目的達(dá)成聯(lián)聯(lián)發(fā)品品牌與與項(xiàng)目目品牌牌地位位的持持續(xù)增增值與與產(chǎn)品品暢銷銷江岸匯景2-1期、聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)公寓市市場(chǎng)形成并并成功開(kāi)盤盤有效遏止同同區(qū)同質(zhì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)推盤行程thetotaltrip０9.2３456７８８９９１１０１１１１１２聯(lián)發(fā)品牌推推廣期江岸匯景推推廣期聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)推推廣期江岸匯景推推廣期聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)售樓處開(kāi)放放黃金周活動(dòng)動(dòng)五一房交會(huì)會(huì)黃金周活動(dòng)動(dòng)為兩個(gè)項(xiàng)目目植入品牌牌內(nèi)涵江岸岸匯匯景景＆＆聯(lián)聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)蓄蓄客客開(kāi)開(kāi)始始江岸岸匯匯景景1次開(kāi)開(kāi)盤盤聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場(chǎng)場(chǎng)公公寓寓1期開(kāi)開(kāi)盤盤江岸岸匯匯景景2次開(kāi)開(kāi)盤盤09年策略總行程promotionofthetotaltrip聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場(chǎng)場(chǎng)公公寓寓2期開(kāi)開(kāi)盤盤聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場(chǎng)場(chǎng)正式式放放號(hào)號(hào)聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣期期江岸岸匯匯景景加加推推18#、19#樓新年年活活動(dòng)動(dòng)品牌牌推推廣廣雙盤盤互互動(dòng)動(dòng)活活動(dòng)動(dòng)聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場(chǎng)場(chǎng)主力力店店入入駐駐新年年特特價(jià)價(jià)雙盤盤促促銷銷（16#加推推））江岸匯景廣告策略PromotionStrategy項(xiàng)目目必必須須是是一一個(gè)個(gè)擁?yè)碛杏谐晖陚鋫渑渑涮滋着c與成成熟熟社社區(qū)區(qū)文文化化，，同時(shí)時(shí)具具都都市市名名流流文文化化個(gè)個(gè)性性魅魅力力的的風(fēng)風(fēng)尚尚與與品品質(zhì)質(zhì)樓樓盤盤，，以更更純純粹粹的的生生活活形形態(tài)態(tài)，，更更高高尚尚的的品品質(zhì)質(zhì)內(nèi)內(nèi)蘊(yùn)蘊(yùn)的的生生活活愿愿景景為為訴訴求求，，以以此此建建立立起起獨(dú)獨(dú)特特的的形形象象與與溝溝通通語(yǔ)語(yǔ)境境，，從而而以以價(jià)價(jià)值值戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝同同質(zhì)質(zhì)化化區(qū)區(qū)域域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，使聯(lián)聯(lián)發(fā)發(fā)·江岸岸匯匯景景脫脫穎穎而而出出。。產(chǎn)品品獨(dú)獨(dú)特特USP大戶戶型型全現(xiàn)現(xiàn)房房觀江江景景觀江江景景、、全全現(xiàn)現(xiàn)房房、、大大戶戶型型。。以上上三三點(diǎn)點(diǎn)是是本本案案區(qū)區(qū)別別于于紅紅角角洲洲乃乃至至整整個(gè)個(gè)紅紅谷谷灘灘區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)眾眾多多樓樓盤盤的的差差異異化化產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征，，至至此此，，項(xiàng)項(xiàng)目目差差異異化化的的生生活活感感召召力力呼呼之之欲欲出出。。獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品獨(dú)具買點(diǎn)的生活品牌廣告告語(yǔ)2009，聯(lián)發(fā)空空間加法法年不同于一一般大宅宅項(xiàng)目廣告告語(yǔ)思路詮釋釋：面積積的增加加，不同同于普通通住宅的的單純放放大面積積，而利利用合理理的空間間增加，，為整個(gè)個(gè)生活品品質(zhì)進(jìn)行行優(yōu)化。。核心推廣廣語(yǔ)其他他方案【疆有形居居無(wú)無(wú)界】【只與大戶戶為鄰】【生活大空空間·人生大場(chǎng)場(chǎng)面】【空間做加加法，生生活更優(yōu)優(yōu)化】沒(méi)錯(cuò)！就是要““大”??！以“大””賣“大大”，大大有大的的吆喝，，這就是是09年本案?jìng)鱾鞑サ牟畈町惢撕诵母拍钅詈蛢r(jià)值值所在。。我們的大大戶型因因?yàn)槊娣e積過(guò)大所所遭遇的的銷售不不暢，已經(jīng)成為為過(guò)去時(shí)時(shí)，在找準(zhǔn)了目目標(biāo)客群群、瞅準(zhǔn)準(zhǔn)了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)、、看清了了競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)的基礎(chǔ)上上，化干戈為為玉帛，，大，不再再是我們們的門檻檻，反而而成為絕絕好機(jī)會(huì)會(huì)。想想還是是“大””的好……聯(lián)發(fā)品牌牌引動(dòng)雙雙盤升級(jí)級(jí)

報(bào)紙紙廣告破破題系列列基于“聯(lián)發(fā)發(fā)空間加法法年——不同于一般般大宅”的傳播訴求模模型和發(fā)展展脈絡(luò)第一階段示示范文案【報(bào)紙廣告部部分】80㎡兩房真夠用嗎？是時(shí)候考慮慮給空間做做加法了。久違了大大戶型！！100㎡三房能滿足嗎？是時(shí)候考慮慮給空間做做加法了。久違了大大戶型！！2009聯(lián)發(fā)生活加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化當(dāng)他人都在在推行中小小戶型的時(shí)時(shí)候，我們們卻考慮如何讓空間間真正適應(yīng)應(yīng)緊隨時(shí)代代的進(jìn)步生生活，讓一一部分南昌人人率先告別別擁擠，緊緊張，局促促生活空間間。因此，我們們給空間做做加法，為為實(shí)質(zhì)優(yōu)化化生活?！锫?lián)發(fā)·江岸匯景★★聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)“聯(lián)”動(dòng)2009！【軟性新聞炒炒作部分】南昌人向大看齊——南昌市民居居住觀漸趨趨成熟2009年給空間做加法——聯(lián)發(fā)·江岸匯景加法空間居住時(shí)代來(lái)來(lái)臨第二階段示示范文案【報(bào)紙廣告部部分】加1個(gè)南向臥房房陽(yáng)光多逗留留3小時(shí)雙向朝南臥臥室，增進(jìn)進(jìn)陽(yáng)光時(shí)間間100㎡～160㎡大空間兩房、三房房，改進(jìn)城城市生活方方式聯(lián)發(fā)生活加加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化【全方位為生生活做加法法】★品質(zhì)+★區(qū)位+★景觀+★潛力+★物管+加長(zhǎng)2米客廳升級(jí)會(huì)會(huì)晤廳近30㎡寬敞客廳，，備顯主人人身份100㎡～160㎡大空間兩房、三房房，改進(jìn)城城市生活方方式聯(lián)發(fā)生活加加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化【全方位為生生活做加法法】★品質(zhì)+★區(qū)位+★景觀+★潛力+★物管+加1處陽(yáng)臺(tái)取景視野延延伸180°三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)，保證視視野流暢性性100㎡～160㎡大空間兩房、三房房，改進(jìn)城城市生活方方式聯(lián)發(fā)生活加加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化【全方位為生生活做加法法】★品質(zhì)+★區(qū)位+★景觀+★潛力力+★物管管+加2米走走道道餐廳廳私私密密度度增增加加1倍全明私私密用用餐空空間，，流露露居家家品位位100㎡～160㎡大空間間兩房、、三房房，改改進(jìn)城城市生生活方方式聯(lián)發(fā)生生活加加法年年空間做做加法法生生活活更優(yōu)優(yōu)化【全方位位為生生活做做加法法】★品質(zhì)+★區(qū)位+★景觀+★潛力+★物管+【軟性新新聞炒炒作部部分】聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景空間升升級(jí)“客廳廳篇””——實(shí)現(xiàn)客客廳娛娛樂(lè)會(huì)會(huì)晤功功能聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景空間升升級(jí)“陽(yáng)臺(tái)臺(tái)篇””——實(shí)現(xiàn)多多角度度觀景景功能能空間升升級(jí)“餐廳廳篇””聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景——實(shí)現(xiàn)高高私密密度餐餐室功功能空間升升級(jí)“臥房房篇””聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景——實(shí)現(xiàn)臥臥室大大面積積采光光功能能市場(chǎng)傳播策略如何將將本案案的價(jià)價(jià)值鋪鋪展到到營(yíng)銷銷推廣廣的各各個(gè)層層面去去，從而創(chuàng)創(chuàng)新出出一個(gè)個(gè)體驗(yàn)、、高感感、超超值的社區(qū)區(qū)形象象？傳播任任務(wù)以形象象推廣廣提升升品質(zhì)質(zhì)以活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷蓄勢(shì)勢(shì)蓄客客以客戶戶利益益拉動(dòng)動(dòng)銷售售高感體驗(yàn)超值解決之之道也就是是說(shuō)，，在2-1期09年的營(yíng)營(yíng)銷推推廣中中，我們將將分別別從形象推推廣、、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)、客客戶利利益（產(chǎn)品品附加加值））這三個(gè)個(gè)層面面出發(fā)發(fā)進(jìn)行行整合合推廣廣，且且在不不同的的時(shí)間間段各各有側(cè)側(cè)重。。這即是是我們們所常常說(shuō)的的“360°整合傳傳播體體系””。360°整合傳傳播體體系形象推推廣+公關(guān)活活動(dòng)+客戶利利益（（產(chǎn)品品附加加值））第一節(jié)節(jié)，營(yíng)營(yíng)銷推推廣周周期目標(biāo)概概述市場(chǎng)傳傳播營(yíng)營(yíng)銷促進(jìn)2009年項(xiàng)目目完成成住宅宅280套與聯(lián)聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)公公寓300套去化化。上半年年完成成約150套住宅宅銷售售及聯(lián)聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)公公寓的的首批批蓄客客。下半年年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)住宅宅年度度銷售售目標(biāo)標(biāo)和公公寓兩兩次開(kāi)開(kāi)盤，，銷售售公寓寓總量量的30%以上即即300套以上樹(shù)立聯(lián)聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景暨暨聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)作為為紅谷谷灘TOP高端物物業(yè)旗旗幟地地位，，代言紅紅谷灘灘區(qū)域域升級(jí)級(jí)，樹(shù)樹(shù)立紅紅角洲洲第一一品質(zhì)質(zhì)豪宅宅形象象打造聯(lián)聯(lián)發(fā)房房產(chǎn)品品質(zhì)舉舉牌示示范之之作，，支持持集團(tuán)團(tuán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)2009年品牌牌全國(guó)國(guó)形象象提升升戰(zhàn)略略市場(chǎng)項(xiàng)目品牌０9.2３456７８９１０１１１２

聯(lián)發(fā)品牌推廣期江岸匯景推廣期聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)推廣期江岸匯景推廣期聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)售樓處開(kāi)放黃金周活動(dòng)五一房交會(huì)黃金周活動(dòng)為兩個(gè)項(xiàng)目植入品牌內(nèi)涵江岸匯景＆聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)蓄客開(kāi)始江岸匯景1次開(kāi)盤聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)公寓1期開(kāi)盤江岸匯景2次開(kāi)盤聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)公寓2期開(kāi)盤聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)正式放號(hào)聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)推廣期江岸匯景加推18#、19#樓新年活動(dòng)新年特價(jià)雙盤促銷（16#加推）品牌推廣雙盤互動(dòng)活動(dòng)聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)主力店入駐目標(biāo)行行程推廣時(shí)時(shí)間表表2009年2月-3月2009年3-6月現(xiàn)狀：：項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值沒(méi)沒(méi)有顯顯現(xiàn)，，價(jià)格格不被被市場(chǎng)場(chǎng)接受受。傳播要要點(diǎn)：：聯(lián)發(fā)集集團(tuán)09年品牌牌發(fā)布布會(huì)——““聯(lián)發(fā)生生活加加法年年”江岸匯匯景、、聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)雙盤盤啟動(dòng)動(dòng)、形形象導(dǎo)導(dǎo)入主流媒媒體見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)會(huì)品牌緒緒引期期江岸匯匯景推推廣期期進(jìn)展：：聯(lián)發(fā)品品牌內(nèi)內(nèi)涵植植入項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，將““空間間加法法概念念”作作為市市場(chǎng)突突破口口，形成差差異化化賣點(diǎn)點(diǎn)，淘淘出有有效客客群。。傳播要要點(diǎn)：：江岸匯匯景大大尺度度生活活利益益廣告告形象象展現(xiàn)現(xiàn)五一公公關(guān)活活動(dòng)：：開(kāi)展展一系系列名名貴生生活體體驗(yàn)，，圈層層營(yíng)銷銷傳播高高調(diào)、、沉穩(wěn)穩(wěn)、大大氣側(cè)重現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)整整治工工程樣板層層裝修修啟動(dòng)動(dòng)（13號(hào)樓2房2套、3房2套）傳播大大盤、、大氣氣、大大手筆筆二期園園林竣竣工，，樣板板層開(kāi)開(kāi)放，，實(shí)景景體驗(yàn)驗(yàn)江岸匯匯景、、聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)同步步進(jìn)行行預(yù)約約登記記蓄客客2009年5月-8月2009年8-11月提升：：江岸匯匯景品品質(zhì)獲獲得鋪鋪陳，，廣場(chǎng)場(chǎng)形象象獲得得鋪墊墊，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)提提升信信心傳播要要點(diǎn)：：公寓產(chǎn)產(chǎn)品亮亮點(diǎn)訴訴求，，強(qiáng)力力蓄客客聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)售售樓處處開(kāi)放放，臨臨場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)強(qiáng)化價(jià)價(jià)值印印證各主流流客群群分批批組團(tuán)團(tuán)看盤盤聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)推推廣期期江岸匯匯景追追捧去去化期期追捧：：開(kāi)盤亮亮相形形成熱熱議，，趁熱加加推，，市場(chǎng)場(chǎng)追高高，借勢(shì)十十一黃黃金周周活動(dòng)動(dòng)展開(kāi)開(kāi)聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)公寓寓2批推廣廣。傳播要要點(diǎn)：：2-1期二次次開(kāi)盤盤順勢(shì)加加推樓樓王18號(hào)樓及及19號(hào)樓全全新房房源配合經(jīng)經(jīng)典音音樂(lè)會(huì)會(huì)，別別開(kāi)生生面，，引動(dòng)動(dòng)高潮潮目標(biāo)行行程推廣時(shí)時(shí)間表表傳播重重磅出出擊、、高舉舉高打打、精精彩紛紛呈六月適適機(jī)閃閃亮隆隆重開(kāi)開(kāi)盤（（聯(lián)發(fā)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)）雙盤聯(lián)聯(lián)合舉舉辦大大型公公關(guān)活活動(dòng)，，充分分互動(dòng)動(dòng)傳播推推出““城市市名宅宅家家國(guó)同同慶””概念念，打打造經(jīng)經(jīng)典結(jié)合雙雙盤推推廣維維持系系列主主題活活動(dòng)，，新聞聞迭出出10月中聯(lián)聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)公公寓二二度開(kāi)開(kāi)盤2009年9-12月2009年12月升溫：：公寓二二次開(kāi)開(kāi)盤，，梅開(kāi)開(kāi)二度度，高高升去去化。。傳播要點(diǎn)：：推出聯(lián)發(fā)廣廣場(chǎng)公寓第第二批全新新房源聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)成成功招商，，公寓價(jià)值值再次提升升聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)升升溫去化期期雙盤目標(biāo)去去化期終結(jié)：領(lǐng)袖地位達(dá)達(dá)成，品牌牌地位認(rèn)同同。傳播要點(diǎn)：：重點(diǎn)回歸訴訴求聯(lián)發(fā)房房產(chǎn)品牌實(shí)實(shí)力雙盤促銷，，體現(xiàn)大牌牌實(shí)力圣誕賀歲，，聯(lián)發(fā)業(yè)主主大型聯(lián)誼誼晚會(huì)，再再造激情目標(biāo)行程推廣時(shí)間表表十月大節(jié)大大慶，活動(dòng)動(dòng)與經(jīng)典之之作同演江岸匯景、、聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)10月前后雙盤盤連開(kāi)，溢溢值營(yíng)銷塑造大品牌牌、大社區(qū)區(qū)形象適機(jī)追加推推出16號(hào)樓，去化化年度目標(biāo)標(biāo)逐步為2-2期鋪墊形象象第二節(jié)，營(yíng)營(yíng)銷方式一，傳播方方式大眾傳播（（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷銷（ONETOONE）1，大眾傳播播媒體：戶外外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息息發(fā)布+形象廣告■小眾媒體體：金融類類+財(cái)經(jīng)類+生活時(shí)尚類類2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直直銷《贛風(fēng)》、《生活365》、機(jī)場(chǎng)航空空雜志等■直郵對(duì)象象：高校教教師+企業(yè)管理者者+行業(yè)協(xié)會(huì)+車友會(huì)■焦點(diǎn)客戶戶座談推介介：邀請(qǐng)焦點(diǎn)