商務(wù)談判策略文件

1商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略

2商務(wù)談判策略

郟智群(浙江溫嶺)中國(guó)一級(jí)培訓(xùn)師和風(fēng)談判學(xué)院講師中華華人講師聯(lián)盟講師臺(tái)北縣口才協(xié)會(huì)講師班講師

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青商總會(huì)全國(guó)辯論冠軍辯士個(gè)人簡(jiǎn)介積分表3商務(wù)談判策略

ABCDE12376102210765343671041065285421065662610371048278410367946210710102667評(píng)分結(jié)果4商務(wù)談判策略95以上：你是天生高手90~95：你是談判常勝軍

80~90：談判能力相當(dāng)不錯(cuò)喔

70~80：將來(lái)有機(jī)會(huì)成為談判高手

70以下：你是明日之星努力就對(duì)了談判技巧5商務(wù)談判策略主動(dòng)權(quán)6商務(wù)談判策略善戰(zhàn)者，致人而不致於人也。孫子﹁虛實(shí)篇﹂7商務(wù)談判策略上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孫子﹁謀攻篇﹂爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)8商務(wù)談判策略知己知彼籌碼讓步避實(shí)擊虛營(yíng)勢(shì)控制節(jié)奏知己知彼9商務(wù)談判策略收集資料的方式10商務(wù)談判策略親朋好友徵信社低階員工網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)談判資訊七七重點(diǎn)11商務(wù)談判策略談判目標(biāo)關(guān)鍵人物權(quán)限機(jī)會(huì)成本對(duì)方底線優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)沙盤推演12商務(wù)談判策略對(duì)方的權(quán)限限？對(duì)方為何要和我談判？當(dāng)有衝突的的事件會(huì)如如何反應(yīng)？？對(duì)方有無(wú)時(shí)時(shí)間限制和最后期限？對(duì)方誰(shuí)能拍拍板定案？？依據(jù)為何何？13商務(wù)談判策略對(duì)方的談判判經(jīng)驗(yàn)及背背景？如何促成協(xié)協(xié)議？需要要哪些因素？？什么是對(duì)方關(guān)注的問題題和利益？？過去的信用用紀(jì)錄為何何？他們的回報(bào)報(bào)層級(jí)？如果談判失失敗他們是是否有損失失？沙盤推演14商務(wù)談判策略知彼知己擬定策略15商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂善攻者，敵不知其所所守善守者，敵不知其所所攻籌碼與讓步步16商務(wù)談判策略17商務(wù)談判策略案例為了讓耍脾氣的兒子子安靜，你會(huì)會(huì)說什么？談判桌上的的籌碼18商務(wù)談判策略對(duì)方想要的的對(duì)方害怕的19商務(wù)談判策略案例演練天津某家金金屬加工廠廠，老板無(wú)無(wú)預(yù)警取消消加班獎(jiǎng)金金，造成員員工非常不不滿采取罷罷工，并由由工會(huì)干部部與資方進(jìn)進(jìn)行勞資談?wù)勁小?0商務(wù)談判策略案例演練1.金屬加工廠只是老板板的部份事業(yè)2.金屬加工廠老板家族族是地方望望族3.老板有一個(gè)個(gè)非常疼愛的女兒4.工會(huì)干部有兩三位是資方暗樁樁5.工會(huì)為了是是否罷工曾曾經(jīng)僵持不不下6.工會(huì)成員普遍教育程度不不高家境不不佳拉高自己談?wù)勁谢I碼的的方法21商務(wù)談判策略引進(jìn)第三者者結(jié)盟制造衝突案例討論論賈孫搶女女各出出奇招2009.04到美國(guó)打監(jiān)護(hù)權(quán)官司09~10.03舉家遷回臺(tái)北，買豪宅打官司頻參加公益活動(dòng)，展現(xiàn)愛心2010.04頻頻帶梧桐妹出遊第一次開庭表示不要錢只要監(jiān)護(hù)權(quán)2010.06提出賈與黃磊的緋聞並暗指賈生活不檢點(diǎn)於法庭當(dāng)場(chǎng)簽字離婚並拋棄財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求2010.07指賈結(jié)婚期間從不參與公益，離婚才參加別有用心賈家孫家時(shí)間召開記者者會(huì)，請(qǐng)請(qǐng)大家?guī)蛶兔φ遗畠骸O家接受受賈到美美國(guó)探視視女兒梧梧桐妹。。貼心小提提醒23商務(wù)談判策略不知道什么是籌碼不知道籌籌碼的價(jià)值不知道籌籌碼是變變動(dòng)的無(wú)法建立籌籌碼與讓步的價(jià)值什么是最最有價(jià)值值的讓步步讓步是為為了後面的的進(jìn)攻最大讓步步都出現(xiàn)在最最后期限限時(shí)機(jī)的掌握握跟內(nèi)容一樣重重要讓步24商務(wù)談判策略25商務(wù)談判策略孫子﹁兵兵勢(shì)篇﹂鷙鳥之擊擊，至于毀折者，節(jié)也。節(jié)奏控制制26商務(wù)談判策略敵快,我慢敵慢,我快形勢(shì)不利於我放慢節(jié)奏形勢(shì)有利於我加快節(jié)奏節(jié)奏控制制27商務(wù)談判策略快好？還還是慢好？控制談判判節(jié)奏的的因素28商務(wù)談判策略談判的八八個(gè)DNA僵局讓讓步開門籌籌碼出牌策策略關(guān)門迂迂回2022/12/2229休息一下下TEATIME僵局30商務(wù)談判策略紅白臉最后通牒牒吹毛求疵疵如何開門門31商務(wù)談判策略訴諸感情情略施小惠惠紅白臉如何關(guān)門門32商務(wù)談判策略最后戰(zhàn)術(shù)術(shù)情緒失控控故意破局局33商務(wù)談判策略案例34商務(wù)談判策略客絕水而而來(lái)，勿迎之于于水內(nèi)，令半濟(jì)而而擊之，利。孫子﹁行軍篇﹂35商務(wù)談判策略西元383年，淝水之戰(zhàn)戰(zhàn)前秦符堅(jiān)東晉謝安96萬(wàn)大軍8萬(wàn)大軍VS36商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂兵之形，避實(shí)而擊虛。37商務(wù)談判策略案例2009年4月21日兩男男子脅脅持人人質(zhì)38商務(wù)談判策略實(shí)肉票綁匪匪的籌籌碼虛贖金苦主主的籌碼碼39商務(wù)談判策略孫子﹁謀攻篇篇﹂故用兵兵之法法，十則圍之之，五則攻攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)戰(zhàn)之，少則能守守之，不若則能避避之。40商務(wù)談判策略案例秦始皇皇一統(tǒng)統(tǒng)中國(guó)國(guó)，并并非完完全倚倚靠武武力征征服，，范堆堆的遠(yuǎn)遠(yuǎn)交近近攻等等等策策略…。41商務(wù)談判策略昔之善戰(zhàn)者，先孫子﹁軍形篇篇﹂為不可可勝，以待敵之可可勝。不可勝勝在己己，可勝在敵敵。42商務(wù)談判策略43孫子﹁兵勢(shì)篇篇﹂激水之之疾，至於漂漂石者者，勢(shì)也。勢(shì)的運(yùn)運(yùn)用44商務(wù)談判策略蓄勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)順勢(shì)45商務(wù)談判策略鴻海公公司拿拿下臺(tái)臺(tái)北資資訊園園區(qū)案案后，，預(yù)計(jì)計(jì)花3年斥資資38億元打打造亞亞洲最最大的的資訊訊商城城，目目前雖雖尚未未動(dòng)工工，周周邊房房地產(chǎn)產(chǎn)題材材已順勢(shì)發(fā)燒。。發(fā)現(xiàn)機(jī)機(jī)會(huì)順勢(shì)46商務(wù)談判策略兩岸即即將簽簽訂ECFA，臺(tái)灣灣金融融業(yè)者者看好好未來(lái)來(lái)陸資資赴臺(tái)臺(tái)龐大大商機(jī)機(jī)，瞄瞄準(zhǔn)并并購(gòu)大大餅臺(tái)臺(tái)灣券券商蓄勢(shì)待發(fā)。。養(yǎng)精蓄蓄銳蓄勢(shì)47商務(wù)談判策略大臺(tái)南南市長(zhǎng)長(zhǎng)民進(jìn)進(jìn)黨內(nèi)內(nèi)初選選民調(diào)調(diào)即將將舉辦辦，許許添財(cái)財(cái)今天天、后后天兩兩晚，，各有有大型型造勢(shì)晚會(huì)，，賴清清德與與蘇煥煥智都都有活活動(dòng)，，爭(zhēng)取取最后后沖刺刺。以一當(dāng)十造勢(shì)48商務(wù)談判策略上海市市長(zhǎng)韓韓正訪訪臺(tái)，，昨天天就特特別與與臺(tái)北北的高高中生生舉行行座談?wù)剷?huì)，，借勢(shì)暢談舉舉辦世世界博博覽會(huì)會(huì)的理理念，，還大大送世世博入入場(chǎng)票票。攀龍附附鳳借勢(shì)常用的的談判判策略略49商務(wù)談判策略紅白臉最後戰(zhàn)術(shù)數(shù)字遊戲軟磨硬泡情緒失控大量採(cǎi)購(gòu)紅白臉臉50商務(wù)談判策略紅白臉臉的技技巧51商務(wù)談判策略白臉的出現(xiàn)時(shí)時(shí)機(jī)紅臉不要玩過過頭紅白臉的因應(yīng)應(yīng)對(duì)策52商務(wù)談判策略向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議

直接做球給白臉不動(dòng)聲色陪對(duì)方玩直接問誰(shuí)才是決策者責(zé)備對(duì)方或直接退出談判2022/12/2253中場(chǎng)休休息TEATIME情緒失失控54商務(wù)談判策略喜怒哀樂情緒失失控的的目的的55商務(wù)談判策略刺激對(duì)對(duì)方，，依據(jù)反應(yīng)來(lái)來(lái)判斷斷企圖引引導(dǎo)對(duì)對(duì)方到自己設(shè)設(shè)定的方向向56商務(wù)談判策略長(zhǎng)板橋橋一夫夫當(dāng)關(guān)關(guān)大量采采購(gòu)57商務(wù)談判策略是談判技巧中中常用來(lái)來(lái)測(cè)試試對(duì)方方底線線的，，被測(cè)測(cè)試的的一方如果動(dòng)動(dòng)搖了了往往后后果會(huì)很很慘重重。大量採(cǎi)採(cǎi)購(gòu)的的因應(yīng)應(yīng)對(duì)策策58商務(wù)談判策略提高訂金比例找公正正第三三人見見證查察對(duì)對(duì)方的的過去去紀(jì)錄錄逾時(shí)不不候把把優(yōu)惠惠截止止日縮縮短軟磨硬硬泡59商務(wù)談判策略以拖待待變消耗對(duì)對(duì)方的士氣氣讓對(duì)方方產(chǎn)生極端的的情緒軟磨硬硬泡的的策略略60商務(wù)談判策略問題跟跟原本本計(jì)劃劃的落落差太太大不告訴訴對(duì)方方?jīng)Q定定權(quán)在不在自自己提早告告知對(duì)對(duì)方自己的權(quán)力力有限軟磨硬硬泡的的因應(yīng)應(yīng)策略略61商務(wù)談判策略以牙還還牙堅(jiān)持談判底線線只跟主主談?wù)哒哒勁信凶屑?xì)聆聽尋尋求矛盾最後戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)62商務(wù)談判策略最后一一件只有三三天我要出國(guó)三三個(gè)月下個(gè)月開始始漲價(jià)公司搬到海南島島最後戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的的因應(yīng)應(yīng)對(duì)策策63商務(wù)談判策略反將一一軍有限的的讓步步64商務(wù)談判策略數(shù)字游戲極大-超過日常應(yīng)應(yīng)用範(fàn)圍無(wú)無(wú)法想像省水馬桶，，一年可以以比一般馬馬桶省下1萬(wàn)公升的水水。數(shù)字遊戲極小-製造錯(cuò)覺麻麻痺你的感感覺每天只要$60元不到，為為全家守護(hù)護(hù)健康數(shù)字遊戲不要怕麻煩煩，原始資資料才最美美。毒性越強(qiáng)的的蛇，往往往也越漂亮亮。數(shù)字遊戲的的因應(yīng)對(duì)策策補(bǔ)充資料68商務(wù)談判策略1.黑白臉2.情緒失控3.略施小惠4.場(chǎng)外交易5.大量采購(gòu)6.訴諸情感7.故意破局8.事事回報(bào)/等待授權(quán)9.最后通牒10.吹毛求疵11.最后戰(zhàn)術(shù)12.操作輿論13.數(shù)字游戲14.車輪戰(zhàn)15