及時(shí)溝通XXXX年月貴陽(yáng)某地產(chǎn)·國(guó)際廣場(chǎng)整合傳播策略

先聲后實(shí)保利·國(guó)際廣場(chǎng)整合傳播策略及時(shí)溝通+弄團(tuán)隊(duì)2010年5月20日江南千條水，云貴萬(wàn)重山，五百年后看，云貴賽江南?！鞔鷦⒒?/p>

兩次飛行，四個(gè)日夜，此前我們與貴陽(yáng)的簡(jiǎn)單關(guān)系。所以，對(duì)它膚淺的理解，是旁觀者的冷眼。貴山之南，避暑之都。貴陽(yáng)這座城，較之別的省府，顯得太小，也少了些機(jī)器轟鳴工地四起的氣象，多了些自成一體的安然。而如今，我們要在這里干一個(gè)都市綜合體。砸進(jìn)二十個(gè)億，大把花錢，卻要面對(duì)連都市綜合體是什么都不知道的貴陽(yáng)人。更重要的是：我們沒有太多時(shí)間，今年就須面對(duì)394套住宅銷售壓力，要簽約3.8億回款2.2億。更重要的是：地價(jià)和拆遷等成本使得我們必然坐到貴陽(yáng)市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿的位置，而擺在面前的新政無(wú)疑是更多一道溝壑。大山沉重，怎樣號(hào)召更多的人選擇保利·國(guó)際廣場(chǎng)呢？是打都市綜合體牌還是打擁有稀缺資源的住宅牌呢？先看貴陽(yáng)。貴陽(yáng)是有歷史的，古時(shí)夜郎已成傳說(shuō)，但甲秀樓還在，風(fēng)雨飄搖它看盡了變遷，也代言了這座城市的過去。貴陽(yáng)是是特別別本土土的。。360萬(wàn)萬(wàn)人口口操著著樸實(shí)實(shí)的本本地口口音，，鮮見見普通通話和和English，甚少少外來(lái)來(lái)企業(yè)業(yè)和外外地人人。貴陽(yáng)是是有消消費(fèi)潛潛力的的，6塊錢錢的羊羊肉粉粉和腸腸旺面面，趕趕蓉超超廣，，有點(diǎn)點(diǎn)錢的的人就就愛往往重慶慶、成成都跑跑，更更有錢錢的人人就飛飛的廣廣州、、香港港去逛逛街。。貴陽(yáng)是是缺乏乏城市市人居居的，，在水水一方方、藍(lán)藍(lán)波灣灣都活活得很很好是是個(gè)明明證，，濱河河豪宅宅的二二手房房想買買都還還少人人賣。。貴陽(yáng)是是正在在逐步步發(fā)展展的，，三創(chuàng)創(chuàng)一辦辦如火火如荼荼，各各大地地產(chǎn)開開發(fā)商商、各各行業(yè)業(yè)名企企先后后落戶戶，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力、、城市市面貌貌日新新月異異。但一座座城市市，不不能只只靠一一甲秀秀樓來(lái)來(lái)代言言，更更不能能僅靠靠本土土力量量就騰騰飛，，更不不能有有消費(fèi)費(fèi)力沒沒有消消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)，更更不能能有城城市人人居需需求而而無(wú)真真正頂頂級(jí)的的城市市住宅宅產(chǎn)品品，不不能只只招商商而無(wú)無(wú)城市市進(jìn)步步代表表形象象。保利··國(guó)際際廣場(chǎng)場(chǎng)，天天時(shí)地地利人人和，，順城城市需需求而而生。。城市中心地段段、南明河景景資源不可再再生、不可復(fù)復(fù)制的稀缺性性，注定了保保利·國(guó)際廣廣場(chǎng)生來(lái)不凡凡。城市地標(biāo)建筑筑和高端多元元業(yè)態(tài)的復(fù)合合，更使保利利·國(guó)際廣場(chǎng)場(chǎng)生而高貴。。大家都眾口鑠鑠金的說(shuō)：這這是一個(gè)都市市綜合體。但都市綜合體體是什么？都市綜合體就就是HOPSCA,即：：H（hotel)酒店店、O(office)辦公室、P(park-ing)停車場(chǎng)、S(shoppingmall)購(gòu)購(gòu)物中心、C(congress)會(huì)所、A(apartment)公寓。是將城市中的的商業(yè),辦公公,居住,旅旅店,展覽,餐飲,會(huì)議議,文娛和交交通等城市生生活空間的三三項(xiàng)以上進(jìn)行行組合,并在在各部分間建建立一種相互互依存,相互互助益的能動(dòng)動(dòng)關(guān)系,從而而形成一個(gè)多多功能,高效效率的綜合體體。從學(xué)術(shù)的解釋釋來(lái)看，我們們的確是都市市綜合體。都市綜合體能能夠帶來(lái)什么么？深圳萬(wàn)象城：：總建筑面積55萬(wàn)平米，，其中商業(yè)面面積18.8萬(wàn)平米，擁?yè)碛?00獨(dú)獨(dú)立店鋪，引導(dǎo)導(dǎo)都都市市潮潮流流不不息息，，城城市市精精粹粹所所在在。。更重重要要的的是是，，幸幸福福里里鼎鼎立立上上了了深深圳圳城城市市住住宅宅真真正正意意義義上上的的標(biāo)標(biāo)桿桿。。上海海新新天天地地：：商業(yè)業(yè)部部分分占占地地面面積積3萬(wàn)萬(wàn)平平米米，，建建筑筑面面積積6萬(wàn)萬(wàn)平平米米上海海石石庫(kù)庫(kù)門門舊舊改改項(xiàng)項(xiàng)目目，，上上海海城城市市新新名名片片。。更重重要要的的是是，，據(jù)據(jù)稱稱其其住住宅宅價(jià)價(jià)格格也也十十分分不不菲菲。。我們們相相信信，，保保利利費(fèi)費(fèi)了了那那么么大大勁勁，，砸砸進(jìn)進(jìn)去去那那么么多多錢錢，，干干了了這這樣樣一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，絕絕不不僅僅因因?yàn)闉榈氐貕K塊商商業(yè)業(yè)面面積積的的政政府府規(guī)規(guī)劃劃。。單純對(duì)城城市中心心和南明明河景等等稀缺資資源的占占有不足足以支撐撐項(xiàng)目塑塑造足夠夠的城市市影響力力，也不不足以支支撐成為為價(jià)格標(biāo)標(biāo)桿。惟有多元元業(yè)態(tài)復(fù)復(fù)合的都都市綜合合體，于于保利而而言，城城市影響響和溢價(jià)價(jià)空間都都具有足足夠的機(jī)機(jī)會(huì)和吸吸引力。。于城市而而言：城市地標(biāo)標(biāo)建筑，，結(jié)合貴貴陽(yáng)前所所未有的的高端都都市綜合合體形態(tài)態(tài)，足以以支撐項(xiàng)項(xiàng)目成為為城市形形象的一一個(gè)展示示工程。。如果說(shuō)甲甲秀樓代代言的是是城市歷歷史，保保利·國(guó)國(guó)際廣場(chǎng)場(chǎng)，則在在創(chuàng)歷史史，代言言城市未未來(lái)。高端都市市綜合體體的多功功能復(fù)合合業(yè)態(tài)，，給貴陽(yáng)陽(yáng)這座缺缺少消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)的城城市帶來(lái)來(lái)一體化化的高端端消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)。更給貴陽(yáng)陽(yáng)人這座座特別本本土和發(fā)發(fā)展中的的城市帶帶來(lái)了城城市生活活的更多多可能性性，成為為貴陽(yáng)國(guó)國(guó)際化的的起點(diǎn)和和觸發(fā)點(diǎn)點(diǎn)。于保利而而言：在貴陽(yáng)這這種缺乏乏高端都都市綜合合體的城城市，都都市綜合合體更是是另一種種稀有城城市資源源。它是貴陽(yáng)保保利第一個(gè)個(gè)城市項(xiàng)目目，也是貴貴陽(yáng)保利的的首個(gè)高端端都市綜合合體項(xiàng)目。。它可以為保保利提供更更大的盈利利空間和更更高利潤(rùn)指指標(biāo)。它代表著著保利對(duì)對(duì)城市頂頂級(jí)居住住和消費(fèi)費(fèi)模式的的新理解解。如果做得得足夠成成功，它它甚至可可以走出出貴陽(yáng)，，走向全全國(guó)，成成為保利利集團(tuán)的的一條可可被復(fù)制制的產(chǎn)品品戰(zhàn)略線線，當(dāng)然然，前提提是做到到足夠成成功。所以，都都市綜合合體此一一名對(duì)保保利·國(guó)國(guó)際廣場(chǎng)場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，作作用重大大。傳播播必須都都市綜合合體先行行發(fā)聲，，住宅踏踏實(shí)跟進(jìn)進(jìn)，做到到先聲后后實(shí)。放棄此線線路等同同于對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的放放棄和對(duì)對(duì)資源的的浪費(fèi)。。那么，都都市綜合合體怎么么做？簡(jiǎn)單粗暴暴的輸出出都市綜綜合體這這樣的物物理價(jià)值值，在這這座不曾曾有過都都市綜合合體不了了解都市市綜合體體是什么么的城市市，依然然無(wú)法解解釋清楚楚。所以，第第一個(gè)問問題：如如何讓不不知道都都市綜合合體的人人了解都都市綜合合體是什什么？都市綜合體寫寫真：時(shí)尚潮流，與世界前沿城城市同步。奢尚盡匯，世界奢侈品牌牌盡匯同一舞舞臺(tái)。不用再為最新新一季GUCCI趕完飛機(jī)再換換TAIX。。閑暇時(shí)刻，躲進(jìn)5星級(jí)影影院里觀人生生百態(tài)。也可以去美術(shù)術(shù)館，熏陶思想藝術(shù)術(shù)修為。STARBUCK里，一個(gè)人靜靜的的獨(dú)處。呼朋喚友，分享最愉悅的的時(shí)刻。浮世聲色，在此只顯稀松松平常。精神和物質(zhì)，，擁有只如探囊囊取物。嫌棄公司太遠(yuǎn)遠(yuǎn)，可以搬進(jìn)5A級(jí)的寫字樓樓。嫌棄回家太遠(yuǎn)遠(yuǎn)，也可以住住下來(lái)，擁攬城市最迷迷人的顏色。。不大的世界，，卻將世界級(jí)級(jí)物質(zhì)匯集在在一起，自成成一個(gè)美好的的世界，城市市生活的諸多多可能性在此此演繹。所以，項(xiàng)目Slogan：世界級(jí)，集世世界+巴黎春天/頂級(jí)購(gòu)物休閑閑中心+寫字樓/5A級(jí)商務(wù)聚聚合+保利國(guó)際影影院/五星級(jí)影院+美術(shù)館/先鋒藝術(shù)交流流平臺(tái)+禧悅匯/頂級(jí)私人會(huì)所所+集萃峰/頂級(jí)城市濱河河住宅都市綜合體的的傳播，尤其其在貴陽(yáng)這樣樣沒有過都市市綜合體的城城市，最困難難的不是說(shuō)清清楚自己是什什么，而是在在項(xiàng)目初期，，并不具備體體驗(yàn)性。因?yàn)槎际芯C合合體是想象不不出來(lái)的，它它帶來(lái)的生活活方式和好處處，只有體驗(yàn)驗(yàn)過才能夠感感受到。所以，，保利利·國(guó)際廣廣場(chǎng)，，如何何解決決體驗(yàn)驗(yàn)性，，和說(shuō)說(shuō)清楚楚自己己是什什么，，同等等重要要。傳播手手法：：線下下公關(guān)關(guān)制造造體驗(yàn)驗(yàn)和話話題。。線上上廣告告制造造聲勢(shì)勢(shì)和認(rèn)認(rèn)知。。公關(guān)01：：Before&After演演·變變Before&After演演·變變，城城市影影像誌誌，著著名攝攝影師師肖全全大作作，2010年年06-08月月，共共仰城城市變變遷，，全城城公開開展覽覽。肖全，，中國(guó)國(guó)最好好的人人像攝攝影家家。1959年年生于于四川川成都都，現(xiàn)現(xiàn)任《《街道道》雜雜志攝攝影記記者。。肖全全在攝攝影圈圈內(nèi)外外的知知名度度，《《我們們這一一代》》大型型攝影影集，，囊括括了1980、、1990年代代文學(xué)學(xué)藝術(shù)術(shù)界風(fēng)風(fēng)云一一時(shí)的的各色色知名名人物物，其其中有有張藝藝謀、、陳凱凱歌、、姜文文、何何訓(xùn)田田、譚譚盾、、北島島、王王安憶憶、史史鐵生生、陳陳村、、崔健健等人人。代表作作：《《天堂堂之鳥鳥》《《搖啊啊搖，，搖到到外婆婆橋》》《太太陽(yáng)鳥鳥》《《我們們這一一代》》《我我鏡頭頭下的的美麗麗女人人》《《紫禁禁城國(guó)國(guó)際攝攝影大大展》》。公關(guān)02：“世界級(jí)級(jí)，集世世界”名流之夜夜與招商商成果發(fā)發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)01：臺(tái)灣灣情景營(yíng)營(yíng)造大師師齊云，，營(yíng)造奢尚尚體驗(yàn)。。齊云，泰泰國(guó)皇家家御用氛氛圍大師師，講現(xiàn)場(chǎng)視視覺精致致布局，，能夠?yàn)闉槎际芯C綜合體提供奢尚尚一體的的體驗(yàn)氛氛圍。環(huán)節(jié)02：世界界小姐空空降貴陽(yáng)陽(yáng)，SHOW。。美麗與智智慧并存存，多位位世界小小姐空降降貴陽(yáng)，，引發(fā)媒媒體、輿輿論高度度關(guān)注。。環(huán)節(jié)02：招商商成果發(fā)發(fā)布會(huì)巴黎春天天、保利利影院、、LV.GUCCI.DIOR等品品牌商家家，簽訂訂合作意意向入駐駐保利國(guó)國(guó)際廣場(chǎng)場(chǎng)，高調(diào)調(diào)樹立項(xiàng)項(xiàng)目高端端形象，，讓參與與者想象象都市綜綜合體未未來(lái)的美美好生活活。環(huán)節(jié)04:名流流酒會(huì)：：商家領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、世界界小姐、、社會(huì)名名流共聚聚歡宴，，互動(dòng)交交流，并并配合沙沙畫表演演等，豐豐富活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容，，營(yíng)造圈圈層感。。廣告01視頻演繹繹璀璨：：聲音再大大，也還還須落在在實(shí)處。。住宅的的銷售才才是我們們最終的的目標(biāo)。。住宅賣給給誰(shuí)？住宅消費(fèi)費(fèi)者洞察察：贏家通吃吃的世界界，財(cái)富越多多的人，，越容易易獲得財(cái)財(cái)富。事業(yè)越在在高處的的人，離離更高處處就越近近。旁人還在在追求的的東西，，他們?cè)缫岩严慝@。。常人嚴(yán)厲厲對(duì)待的的地方，，他們卻卻溫和。。常人寬容容的地方方，他們們卻挑剔剔。他們習(xí)慣慣被人簇?fù)?，，出入?chǎng)所所，皆非非尋凡境境地。尋常人等等入不了了他們的的格局，，進(jìn)不得他他們的圈圈子。最稀有的的物品，，總是他們們先行擁?yè)碛小Ｒ矏圩分鹬鹣∮兄?，這讓他們們顯得不不同。對(duì)稀缺資資源的壟壟斷，他們自以以為高人人一等。。他們年紀(jì)紀(jì)不小，，大致在在35-45歲，正處處生命的的黃金周周期。從事礦產(chǎn)產(chǎn)、酒業(yè)業(yè)、藥業(yè)業(yè)，或政政府等事事業(yè)單位位，不是是BOSS也身身居要職職！多次置業(yè)業(yè)，對(duì)居居住品質(zhì)質(zhì)要求越越來(lái)越高高。不排排除擁有有別墅、、聯(lián)排等等高端物物業(yè)的可可能。對(duì)于住在在貴陽(yáng)繁繁華核心心，他們們有他們們的理解解。李先生：：地段位置置很好，，配套齊齊全交通通便利；；南明河河+省委委的景觀觀和風(fēng)水水優(yōu)勢(shì)很很吸引人人。住得得有面子子。商先生：：市區(qū)購(gòu)房房首選就就是中心心地段項(xiàng)項(xiàng)目；目目前居住住的別墅墅安全和和蚊蟲問問題比較較困擾，，同時(shí)也也想享受受新的居居住體驗(yàn)驗(yàn)，所以以再次選選擇高層層住宅。。徐女士：：喜歡中心心地段的的生活便便利和交交通方便便；認(rèn)為為本項(xiàng)目目可能是是貴陽(yáng)最最高檔的的中心住住宅，期期待高品品質(zhì)物業(yè)業(yè)的居住住舒適感感。鄭先生：：地段好，，生活方方便房子子又比較較保值；；保利在在貴陽(yáng)算算是數(shù)一一數(shù)二的的開發(fā)商商。趙小姐：從外地來(lái)貴貴陽(yáng)，認(rèn)為為地段好房房子的升值值潛力才大大，要買就就一次到位位，選擇保保利品牌有有保障。他們說(shuō)：吳小姐：知道都市綜綜合體，像像萬(wàn)象城那那樣的，市市中心，又又是南明河河邊，還有有都市綜合合體。新政政對(duì)我們沒沒什么大的的影響，如如果真好，，錢不是問問題。雖然很多人人都不知道道我們是都都市綜合體體，但選擇擇卻驚人相相似：對(duì)城城市稀缺資資源的占有有，獲得面面子與身份份認(rèn)同。同時(shí)，他們們也說(shuō)：新新政并無(wú)大大的影響，，如果真好好，錢不是是太大的問問題。住宅的的傳播播，如如果沒沒有針針對(duì)性性，很很容易易陷入入和尋尋常樓樓盤的的比拼拼和新新政的的陷阱阱里去去。而有針針對(duì)性性的，，選擇擇買得得起的的這幫幫頂峰峰人群群，誘誘惑他他們，，才能能真正正高效效的、、最大大化的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值值。而我們們的稀稀缺，，不僅僅在中中心位位置上上，不不僅在在南明明河最最美麗麗壹道道灣上上，而而是在在中心心/南明河河/都都市綜綜合體體多重重資源源復(fù)合合上，，好得得顯而而易見見。我們非非常值值得他他們擁?yè)碛?。。所以，，住宅宅案名名：集萃峰峰所以，，住宅宅Slogan：中心惟惟我，，巔峰峰止步步視覺演演繹廣而告告之廣告上上，針針對(duì)人人群，，輸出出我們們的稀稀缺價(jià)價(jià)值。。但僅僅廣告告鼓吹吹得好好顯然然不夠夠，如如何讓讓他們們來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目感感受項(xiàng)項(xiàng)目的的好呢呢？公關(guān)03：：捷豹盛盛匯伺機(jī)而而動(dòng)的的光芒芒，保保利攜攜手捷豹汽汽車展展覽試試駕，，VIP客客戶資源源共享享。公關(guān)04：：峰宴宴米其林林三星星餐廳廳大師師牛扒扒家宴，特特邀米米其林林，在在樣板板間內(nèi)舉行行大師師牛扒扒品味味活動(dòng)動(dòng)。俏江江南南頂頂級(jí)級(jí)大大廚廚挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)挑挑剔剔味味蕾。。特特邀邀俏俏江江南南合合作作，，在在樣樣板間間內(nèi)內(nèi)持持續(xù)續(xù)品品味味之之旅旅。。臨時(shí)接待中心開放都市市綜綜合合體體啟啟市市2010年年捷豹豹盛盛匯匯Before&After演演··變變公關(guān)關(guān)軸軸營(yíng)銷中心樣板房開放1、2號(hào)樓開盤集萃萃峰峰世界界級(jí)級(jí)，，集集世世界界中心心集集萃萃，，巔巔峰峰止止步步6月月7月月8月月9月月510月月11月月12月月163153號(hào)樓開盤“世界級(jí)級(jí)，集世世界”名流之夜夜暨招商商成果發(fā)發(fā)布會(huì)峰宴暫完。莎士比亞亞沒有黑黑莓，亞亞里士多多德沒有有iPhone也過得得很好。?；浇探淘跊]有有博客的的年代傳傳向全球球，耶穌穌在山上上訓(xùn)誡時(shí)時(shí)沒有用用上廣播播和PowerPoint做做展示。。我們所所有的科科技對(duì)快快樂生活活來(lái)說(shuō)，，完全沒沒有必要要?！?guó)衛(wèi)報(bào)報(bào)簡(jiǎn)單的快樂，，真正的廣告告人尤其相信信這一點(diǎn)，縱縱使市場(chǎng)有區(qū)區(qū)別，縱使過過程很糾結(jié)，，我們依然在在享受自己那那一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)造造的樂趣。所以，借此感感謝和我并肩肩作戰(zhàn)辛苦加加班的兄弟姐姐妹們。至于于PPT中所所涉觀點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)然不乏淺薄薄之處，容大大家拍磚吧，，有則改之，，謝謝。請(qǐng)及時(shí)溝通9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:30:3220:30:3220:3012/21/20228:30:32PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2220:30:3220:30Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:30:3220:30:3220:30Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月月-2212月月-2220:30:3220:30:32December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。21十十二二月20228:30:32下下午20:30:3212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:30下下午12月-2220:30December21,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2120:30:3220:30:3221December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:30:32下下午8:30下下午20:30:3212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:30:3220:30:3220:3012/21/20228:30:32PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2220:30:3220:30Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。20:30:3320:30:3320:30Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2220:30:3320:30:33December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20228:30:33下下午20:30:3312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月228:30下下午午12月月-2220:30December21,202216、少年十十五二十十時(shí)，步