電梯演講課程簡介課件

電梯演講讓你更具有影響力電梯演講讓你更具有影響力我們經(jīng)常需要說服別人我們經(jīng)常需要說服別人但是

為何常常失敗但是

為何常常失敗因為缺少價值因為缺少價值沒有價值又怎樣沒有價值又怎樣沒有價值

就無法吸引人沒有價值

就無法吸引人舉個例子吧舉個例子吧電梯演講課程簡介課件那怎么辦嘞那怎么辦嘞告訴你方法是告訴你方法是電梯演講電梯演講什麼是電梯演講什麼是電梯演講電梯演講

是一種說服性的簡報技巧電梯演講

是一種說服性的簡報技巧有什麼特別？有什麼特別？價值價值短短爲(wèi)什麼要強調(diào)價值爲(wèi)什麼要強調(diào)價值因為有價值

才能引起對方的興趣因為有價值

才能引起對方的興趣那爲(wèi)什麼要短呢那爲(wèi)什麼要短呢因為多數(shù)人沒有耐性因為多數(shù)人沒有耐性因為多數(shù)人沒有耐性因為多數(shù)人沒有耐性因為多數(shù)人沒有耐性因為多數(shù)人沒有耐性不懂

還是舉個例子吧不懂

還是舉個例子吧就以推銷網(wǎng)卡為例吧就以推銷網(wǎng)卡為例吧如果

我們要在一分鐘內(nèi)說服對方如果

我們要在一分鐘內(nèi)說服對方我們可以這樣說我們可以這樣說先生

我有一個方法

能為你解決問題

又能幫你省錢

有興趣嗎

（這就是價值）

先生

我有一個方法

能為你解決問題

又能幫你省錢

有興趣拜托快告訴我吧拜托快告訴我吧ProblemSolutionDiffer.Objection上網(wǎng)速度慢XX網(wǎng)卡每天可省2小時的上網(wǎng)時間五折優(yōu)惠再為你省1000元如果不相信歡迎試用ProblemSolutionDiffer.Objectio電梯演講架構(gòu)30Diff.=DifferentiationObjection（異議）Diff.（差異)Solution（方案）Problem（問題）OpeningConclusion（結(jié)論）PSDO電梯演講架構(gòu)30Diff.=Differentiation電梯演講步驟OpeningProblemSolutionDiff.*ObjectionConclusionP.S.*Std.ActualImpactResolutionHIW*UniquenessBenefitsPossibleObj.Answer1.0NextStepValue（價值）2.22.32.42.02.13.23.03.14.24.04.15.25.05.16.06.1Benefit3.31.1P.S.=ProblemStatementHIW=HowItWorksDiff.=DifferentiationPSDO電梯演講步驟OpeningProblemSolutionDi以降低離職率為例以降低離職率為例開場老板，我有一個建議既可以降低離職率又不用花錢不知是否可以向你報告一下（value）開場老板，我有一個建議Problem目前公司離職率高（ProblemStatement陳述問題）產(chǎn)業(yè)平均是10%（Standard標(biāo)準(zhǔn)）但是我們是20%（Actual現(xiàn)實的）若再不予改善，我們一年將多付出2000萬的代價（Impact影響力）Problem目前公司離職率高（ProblemStatemSolution我建議改善員工待遇（Resolution分析）讓員工擁有比業(yè)界更好的待遇（HIW說明）離職率降低，預(yù)估5年可以節(jié)省離職成本1億元（Benefit利益）Solution我建議改善員工待遇Differentiation讓員工認購公司股票（Differentiation區(qū)別）如此，公司就不用增加額外的預(yù)算調(diào)整待遇，估計大約5年可以節(jié)省5000萬（Benefit利益）Differentiation讓員工認購公司股票（DiffObjectionHandling老板，你可能擔(dān)心員工沒有足夠的錢來購買股票（Objection異議）沒問題，我已經(jīng)與銀行談過，每位員工至少可以借貸60個月的薪資（Answer答案）ObjectionHandling老板，你可能擔(dān)心員工沒有Conclusion不知老板看法如何？我是否可以朝這個方向提出更完整的報告？（nextstep下一步）Conclusion不知老板看法如何？怎樣不錯吧怎樣不錯吧電梯演講的運用廣泛口頭vs書面正式vs非正式有形產(chǎn)品vs無形產(chǎn)品對上vs對下提案vs評審電梯演講的運用廣泛口頭vs書面在商場上

不會電梯演講就像…在商場上

不會電梯演講就像…沒準(zhǔn)備好就上場沒準(zhǔn)備好就上場快來跟我

學(xué)電梯演講吧快來跟我

學(xué)電梯演講吧44

大綱簡介指出問題提出對策強調(diào)特色處理異議開場與結(jié)語44大綱簡介別再這樣了別再這樣了Leader123創(chuàng)造價值的管理訓(xùn)練Leader123創(chuàng)造價值的管理訓(xùn)練加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。10:52:2710:52:2710:5212/29/202210:52:27AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2210:52:2710:52Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。10:52:2710:52:2710:52Thursday,December29,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2210:52:2710:52:27December29,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日10:52上午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。29十二月202210:52:27上午10:52:2712月-22專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。十二月2210:52上午12月-2210:52December29,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2910:52:2710:52:2729December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。10:52:27上午10:52上午10:52:2712月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2210:5210:52:2710:52:27Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2022/12/2910:52:27Thursday,December29,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2910:52:2712月-22謝謝大家！加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-22電梯演講讓你更具有影響力電梯演講讓你更具有影響力我們經(jīng)常需要說服別人我們經(jīng)常需要說服別人但是

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為何常常失敗因為缺少價值因為缺少價值沒有價值又怎樣沒有價值又怎樣沒有價值

就無法吸引人沒有價值

就無法吸引人舉個例子吧舉個例子吧電梯演講課程簡介課件那怎么辦嘞那怎么辦嘞告訴你方法是告訴你方法是電梯演講電梯演講什麼是電梯演講什麼是電梯演講電梯演講

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學(xué)電梯演講吧91

大綱簡介指出問題提出對策強調(diào)特色處理異議開場與結(jié)語44大綱簡介別再這樣了別再這樣了Leader123創(chuàng)造價值的管理訓(xùn)練Leader123創(chuàng)造價值的管理訓(xùn)練加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。10:52:2710:52:2710:5212/29/202210:52:27AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2210:52:2710:52Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。10:52:2710:52:2710:52Thursday,December29,2022安全在于心細，事故出在麻痹