企業(yè)競爭模擬個人總結

9/9在無望中尋找盼望企業(yè)競爭模擬實習個人報告指導老師：文理專業(yè)班級：工商管理08-1班報告人：第1小組趙俊學號：匯報時間：2012-1-2名目(INDEX)第一部分：寫在前面其次部分：團隊介紹第三部分：令我們無望的數(shù)據(jù)第四部分：決策策略分析第五部分：利用五形人理論分析團隊的優(yōu)勢劣勢第六部分：在無望中尋找盼望之所學所感第七部分：感恩的心第一部分：寫在前面 接近寒假之際，我們這個“跨年”的企業(yè)競爭模擬實習也告一段落了，這個實習算是對我們的一次熬煉，同時也是一次考驗。我以前沒有接觸過企業(yè)競爭模擬大賽，對于這個競賽時完全陌生的，難度相對來說也大了些。通過對在這次實習中的學習，有付出有收獲，有摩擦有歡快，更多的是學到了一個團隊應該有的協(xié)作精神以及什么樣的一個團隊成員配比才是最合理的。自從組建了我們第一公司小組，我才真正明白文理老師在給我們上課時講過的關于企業(yè)團隊建設的理論知識，用實踐來解釋才能真正體現(xiàn)出理論的價值。實習結束了，回顧做過的八期決策，感慨良多啊。正如我們小組的名字“每天向上”一樣，我們組七名成員彼此通過此次實習每天都見證了自己知識的積累，從一個對企業(yè)競爭模擬一竅不通的“菜鳥”到可以大家圍坐一圈商量今日的決策怎么做，從沒有一起合作過的七名同學，到共同經營我們公司的決策人；連續(xù)八天的決策，我們以食堂作為小組商量的基地，以飯桌作為我們董事會商量的辦公桌，不斷的摸索這個競賽的規(guī)章與模式。模擬競賽的時候，專業(yè)共十二個小組，我們曾經是最后一名，我們無望過，但是我們從來沒有絕望過，是的，我們沒有絕望，數(shù)據(jù)做的不對，模板沒有分析明白，別的小組有精通這個競賽的小組長，而我們是從“菜鳥”起步，我們不怕，一個小時不夠，我們分析兩個小時，兩個小時不夠，我們商量三個小時，就這樣，我們不斷摸索，漸漸的走出無望，看到了盼望，從無望中尋找盼望，我們每天向上小組沒有放棄過！也許這便是實習所帶給我的最大收獲了。其次部分：團隊介紹每天向上小組成員分工所處角色李旭偉總經理小組長協(xié)調人決策人趙俊人力資源副組長督促、協(xié)調何夏俊財務細化工作母先強生產引領思路吳蒿銷售猜測市場膽大心細黃超群員工協(xié)調幫助工作朱猛員工協(xié)調幫助工作第三部分：令我們無望的數(shù)據(jù)期數(shù)第9期第10期第11期第12期第13期第14期第15期綜合評分0.1850.5820.3760.273-0.000-0.147-0.163名次4145799我們不是沒有領先過，我們也拿過第一名，但是從第12期之后，我們小組的名次就扭轉不回來了，接下來的部分是我對這次競賽成果不抱負的分析。第四部分：決策策略分析從第9期開頭，我們公司由于實行低成本、低價格戰(zhàn)略，前面幾期名次還不是太落后?；谇懊鎺灼诘奈覀児緦嵭械牡统杀?、低價格戰(zhàn)略，在市場份額、綜合評分方面能處于前5的排名，但第12期是一個轉折點，我們從第4的排名開頭下降。我們隨即調整了戰(zhàn)略，實行低成本，高產量、中價格的戰(zhàn)略，以期起到提高市場份額和利潤的目的，但是很圓滿，我們的戰(zhàn)略對策相對于其他公司的高生產、高價格、高科技的競爭策略還是略有差距。雖然我們的產品市場份額并沒有太低，但是，由于我們的產品科技含量較低，競爭性不高，雖然我們的產品價格仍是處于較低水平，所制造的利潤還是較低。導致我們在最后一擊的反擊戰(zhàn)中，沒能取得抱負結局。這樣的結局給我們以極大感受。競爭模擬中企業(yè)不同階段需要不同對策；競爭模擬開頭時不同的風險態(tài)度影響整個競爭過程決策的趨向；企業(yè)管理者對自身能力及所處環(huán)境的精確推斷影響決策；市場定價，成本掌握，現(xiàn)金流綜合考慮；資本結構對于公司進展的影響，財務杠桿；確定生產重點和產品組合，確定市場推出戰(zhàn)略和供貨組合。我們對競賽的整個決策過程有了肯定的生疏，在此基礎上，我們把一些要點總結如下：專心分析競爭對手數(shù)據(jù)，取其精華棄其糟粕。在企業(yè)模擬競賽中，由于全部的公司都是在同一個典型的市場經濟環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標并在一開頭的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實的經濟活動更接近于一個典型的博弈過程。銷售、生產、人力、財務各方面人員的親密協(xié)作。在整個競賽過程中，銷售、生產、人力、財務的緊密協(xié)調協(xié)作極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產能力的實現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量機器而聘請不到組裝工人時，會導致災難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的范圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關系，我們的決策自始至終都應該在收益大于成本的原則下進行，都應該有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財務狀況的決策是不行取的。

③仔細商量數(shù)據(jù)模板，填寫數(shù)據(jù)專心負責

企業(yè)模擬競賽的唯一評價標準是最后一個財政季度的綜合評分。決定評分的八個因素，其中最重要的因素是公司凈資產，而公司凈資產是一家公司在五個財政季度內的稅后利潤的累積，因而追求總邊際貢獻最大化在大部分場合似乎成了我們的唯一目標。然而，即使是次要沖突或沖突的次要方面，也會對綜合評分產生影響，在特定的場合甚至會產生重大影響。另外，邊際效應遞減，總邊際貢獻相對于不同的營銷組合在最后階段。第五部分：利用五形人理論分析團隊的優(yōu)勢劣勢初次接觸五形人理論是在文理老師的課上，我被這門課的內容所吸引，敏捷生動，又不乏經典例子。第一次讓我知道原來五是這么一個獨特的數(shù)字，中國的傳統(tǒng)文化中關于五的說法特別多，例如“金木水火土”“心肝脾胃腎”“宮商角徵羽”“東西南北中”等等。五形人分別是：金形人，木形人，水形人，火形人，土形人。他們在管理團隊中有著不同的角色，起著不同的作用，這五個角色缺一不行。我們的小組共有七個人，其中有兩個是考研的，他們現(xiàn)在最重要的任務就是好好復習，在幾天后的商量生入學考試中取得好成果。所以小組的決策就只有我們五個人來做了。首先我用表格來展現(xiàn)我們小組的五個人的性格以及對應的五形人類型：小組成員性格特點五形人類型分工所處角色李旭偉決斷能力強金形人小組長統(tǒng)籌規(guī)劃趙俊樂觀原則性強木形人人力資源人員調配母先強機靈創(chuàng)新意識強水形人生產引領思路吳蒿不夠冷靜易怒火形人銷售猜測市場何夏俊內斂包涵土形人財務計算數(shù)據(jù)每天向上小組成員配比分析：優(yōu)勢：組有效成員共有五個,正好符合五行管理團隊的理論,團隊五個成員的性格正好符合金、木、水、火、土五種性格類型，并且所處分工與五行圖相符，依照五形人理論是一個完善的團隊組合；團隊成員分工明確，合作意識比較強，能做到“性格上面互補，知識上面共享”。團隊中不乏機動敏捷的成員，能夠在發(fā)現(xiàn)決策消失問題的時候樂觀更改策略，避開由于小組決策失誤導致破產的風險。劣勢：小組是再相互不了解性格的基礎上組建的，同樣分工也是由抽簽決定。未能依據(jù)成員性格特點因才定崗。團隊沒有生疏或者之前打過競賽的同學，對于此類競賽完全陌生，從零開頭，浪費了很多時間和經歷，導致小組走了很多彎路，遇到很多始料未及波折。第六部分：在無望中尋找盼望之所學所感經過這次的模擬競賽，讓我在企業(yè)運營中所應用到的財務管理、生產運作管理、市場營銷、管理學方面的知識學習都得到了肯定程度的運用。更深的體會到了企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性。指導以后的工作的實踐。目標放長遠，追求利潤最大化在任何一個財政季度的總體決策過程中，任何一家公司的目標都應該是在貫徹實施企業(yè)長期規(guī)劃的前提下追求總邊際貢獻最大化。制定長期戰(zhàn)略是特別重要的，然而各種戰(zhàn)略本身并不存在誰優(yōu)誰劣，實行總成本事先和實行差異化戰(zhàn)略都有可能取得成功，關鍵是要依據(jù)簡略情況來簡略分析，要對市場總體趨勢有很好的分析，并且在實施戰(zhàn)略的策略上能夠把握精確。長期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，必須以每一個短期目標的實現(xiàn)為基礎，這樣就要求我們在每次決策時，都應該以追求總邊際貢獻最大化為目標。追求總邊際貢獻最大，就要沿用邊際分析的思想，尋求使營銷、生產、人力資源、財務最佳的決策。

2、銷售猜測不能大意

在任何一個財政季度的總體決策過程中，都是以銷售猜測為起點的。銷售猜測以上季度的訂單量為基礎，通過對市場總體趨勢的分析，在生產能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內，尋求一個最佳的營銷組合，實現(xiàn)總邊際貢獻最大化。銷售猜測必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎之上。在競賽中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競爭對手分析。宏觀環(huán)境分析相對簡潔，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售猜測精度的關鍵。我們結合上季度的各種因素結合目