地區(qū)經(jīng)理的自我提升講義

地區(qū)經(jīng)理的自我提升目錄第一部分管理人員基本素質(zhì)第二部分師法自然——銷售經(jīng)理的處世法則第三部分讓工作永遠(yuǎn)充滿激情第四部分銷售經(jīng)理自鑄強者之路第五部分地區(qū)銷售經(jīng)理的21條軍規(guī)第一部分管理人員基本素質(zhì)第一部分管理人員基本素質(zhì)第一章：管理人員基本準(zhǔn)則第二章：管理人員應(yīng)該具備的能力第三章：管理者容易犯的錯誤第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)第一章：管理人員基本準(zhǔn)則要理解與人為善的藝術(shù)在任何時候都不要傷害工作人員的自尊心要永遠(yuǎn)放棄兩面派行為要永遠(yuǎn)以“您”稱呼下級，別忘記說“請”字別懼怕新事物耐心聽取犯錯誤人的解釋不善于聽取意見，是領(lǐng)導(dǎo)人的缺點第一章：管理人員基本準(zhǔn)則請相信那些值得信賴的人對干的好的，不要舍不得致謝如果由于差錯必須訓(xùn)斥誰的話，請單獨找他面談不要斷然劃分下級人員要及時地向下級通報自己的設(shè)想和計劃管理者要把某些權(quán)利授予下級人員第二章：管理人員應(yīng)該具備的能力專業(yè)技術(shù)能力判斷選擇能力杰出的經(jīng)理人員，需要靠先天與后天的塑造融合第三章：管理者容易犯的錯誤把地位看得比結(jié)果更重要比起員工的責(zé)任感，你更注意自己的受歡迎程度總是在等待進(jìn)一步的信息來做決策強調(diào)一致，不歡迎爭議只想贏得信任，盡量掩飾自己的弱點第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)經(jīng)理影響力的社會心理依據(jù)對特定群體的歸屬心理對杰出人物的崇拜心理對行為表率的模仿心理對權(quán)威的遵從心理第四章：經(jīng)理必須具備的素質(zhì)經(jīng)理的權(quán)利性影響力權(quán)利影響力，指的是由組織賦予的在經(jīng)理行使權(quán)利之前就獲得的要被領(lǐng)導(dǎo)者服從的影響力。其核心是權(quán)利，是一種強制性的影響力第四章：經(jīng)經(jīng)理必須具具備的素質(zhì)質(zhì)構(gòu)成權(quán)利影影響力的主主要成分傳統(tǒng)因素職位因素資歷因素第四章：經(jīng)經(jīng)理必須具具備的素質(zhì)質(zhì)傳統(tǒng)因素經(jīng)理不同于于普通人，，他們有權(quán)權(quán)、有才干干，比普通通人強這些觀念逐逐步形成某某種形式的的社會規(guī)范范，產(chǎn)生了了對經(jīng)理的的服從感服從感表現(xiàn)現(xiàn)在：經(jīng)理理對自己上上級的服從從感；經(jīng)理理要求下屬屬對自己也也要有服從從感第四章：經(jīng)經(jīng)理必須具具備的素質(zhì)質(zhì)職位因素經(jīng)理在工作作群體中的的職位會使使被領(lǐng)導(dǎo)者者產(chǎn)生敬畏畏經(jīng)理的職位位越高、權(quán)權(quán)利越大，，別人對他他的敬畏感感也越甚，，他的影響響力也越大大職位因素造造成的影響響力，與經(jīng)經(jīng)理本人素素質(zhì)沒有直直接關(guān)系，，它是公司司賦予經(jīng)理理的力量。。第四章：經(jīng)經(jīng)理必須具具備的素質(zhì)質(zhì)資歷因素經(jīng)理的資格格與經(jīng)歷也也是產(chǎn)生影影響力的因因素，資歷歷是一種歷歷史產(chǎn)物，，它反映了了一個人的的生活閱歷歷和經(jīng)驗，，人們對有有較深資歷歷的經(jīng)理會會產(chǎn)生一種種敬重感不能把把資歷歷看得得絕對對化，，資歷歷雖然然是有有助于于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)有效效性的的條件件，但但能真真正獲獲得員員工的的敬重重，還還要看看經(jīng)理理在實實際領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)工工作中中的表表現(xiàn)第四章章：經(jīng)經(jīng)理必必須具具備的的素質(zhì)質(zhì)經(jīng)理的的非權(quán)權(quán)利性性影響響力非權(quán)利利性影影響力力，指指的是是經(jīng)理理的品品質(zhì)、、作風(fēng)風(fēng)、知知識能能力、、業(yè)績績以及及行為為榜樣樣等非非權(quán)利利性因因素對對員工工造成成的影影響力力第四章章：經(jīng)經(jīng)理必必須具具備的的素質(zhì)質(zhì)非權(quán)利利性影影響力力的主主要因因素品格因因素能力因因素知識因因素感情因因素第四章章：經(jīng)經(jīng)理必必須具具備的的素質(zhì)質(zhì)品格因因素指經(jīng)理理的道道德品品質(zhì)，，人格格作風(fēng)風(fēng)等，，它反反映在在經(jīng)理理的一一切言言行之之中，，優(yōu)秀秀的品品格會會給經(jīng)經(jīng)理帶帶來巨巨大的的影響響力，，使人人產(chǎn)生生敬愛愛感，，而且且能吸吸引人人，促促使人人去模模仿。。。第四章章：經(jīng)經(jīng)理必必須具具備的的素質(zhì)質(zhì)能力因因素一個有有才能能的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)會會給屬屬下帶帶來成成功的的希望望，使使人對對他產(chǎn)產(chǎn)生一一種敬敬佩感感，。。敬佩佩感是是一種種心理理磁石石，它它會使使人們們自覺覺去接接受影影響。。第四章：經(jīng)理理必須具備的的素質(zhì)知識因素知識是一個人人最寶貴的財財富，知識本本身就是一種種力量，是科科學(xué)所賦予的的力量，一個個經(jīng)理如果具具有某種知識識專長，他便便會對人產(chǎn)生生影響力。經(jīng)經(jīng)理所擁有的的這種權(quán)利，，即所謂的““專長權(quán)利””。經(jīng)理除了行政政職權(quán)外，還還必須掌握豐豐富的業(yè)務(wù)知知識，這樣才才能正確地處處理各類問題題，使下屬對對此感到滿意意，那么他在在下屬中便會會產(chǎn)生影響力力。這種影響響力是超于職職權(quán)之外的。。第二部分師師法自自然——銷售售經(jīng)理的處世世法則第一章生生態(tài)法則則第二二章章聚聚焦焦法法則則第三三章章冰冰山山法法則則第四四章章大大雁雁法法則則第二二部部分分師師法法自自然然————銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的處處世世法法則則第一一章章生生態(tài)態(tài)法法則則市場場，，是是人人這這種種動動物物爭爭奪奪生生存存權(quán)權(quán)的的戰(zhàn)戰(zhàn)場場。。人人生生處處處處皆皆市市場場。。在在生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)中中，，食食物物鏈鏈有有高高低低之之別別，，每每種種不不同同的的物物種種，，都都有有適適合合自自己己生生存存的的生生態(tài)態(tài)位位。。作為企企業(yè)整整體的的一個個部分分，銷銷售經(jīng)經(jīng)理有有必要要站在在上級級領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的角角度考考慮問問題，，但必必須站站在自自己的的位置置解決決問題題。作為一一種生生存方方式，，銷售售經(jīng)理理有必必要思思考一一個問問題：：這個個崗位位適合合我嗎嗎?可以從從以下下三個個方面面進(jìn)行行自我我判斷斷：第一章章生生態(tài)態(tài)法則則是樂在在其中中，還還是苦苦不堪堪言?“如果果銷售售工作作能給給自己己帶來來樂趣趣，自自己的的潛能能就一一定能能有所所突破破。一一旦感感覺到到銷售售是件件苦差差事，，沒有有一點點樂趣趣，則則自己己的潛潛能也也就難難以發(fā)發(fā)揮出出來。。這時時候，，最好好的選選擇就就是離離開銷銷售崗崗位，，去尋尋找能能給自自己帶帶來樂樂趣的的工作作崗位位。問問題是是如何何才能能樂在在其中中呢?關(guān)鍵在在于銷銷售確確實能能給自自己帶帶物質(zhì)質(zhì)和精精神價價值。。因此此，企企業(yè)管管理者者必須須設(shè)法法使銷銷售經(jīng)經(jīng)理切切實從從內(nèi)心心里認(rèn)認(rèn)同銷銷售經(jīng)經(jīng)理這這個崗崗位是是一個個崇高高的位位置。。第一章生生態(tài)法法則是廢寢忘忘食，還還是得過過且過?如果自己己連做夢夢都在思思考如何何提高銷銷售業(yè)績績，能夠夠確實以以銷售為為核心，，將銷售售業(yè)務(wù)作作為自己己生命的的一部分分，就一一定能廢廢寢忘食食地投入入全部的的精力，，以極大大的激情情，積極極、主動動、創(chuàng)造造性地去去從事銷銷售工作作。而如如果只是是將銷售售作為企企業(yè)的一一個工種種，作為為自己獲獲得工資資的條件件，也就就很容易易得過且且過。這這時候，，你就有有必要離離開銷售售崗位了了。否則則，于公公于私，，都沒有有意義。。第一一章章生生態(tài)態(tài)法法則則是知知難難而而進(jìn)進(jìn)，，還還是是畏畏縮縮不不前前?如果果具具備備知知難難而而進(jìn)進(jìn)的的心心理理，，以以辦辦法法總總比比困困難難多多的的心心態(tài)態(tài)行行事事，，就就不不會會被被困困難難嚇嚇倒倒。。只只要要不不被被自自己己嚇嚇倒倒，，就就沒沒有有解解決決不不了了的的困困難難。。銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理每每天天都都要要面面對對各各種種不不同同的的問問題題，，如如果果沒沒有有知知難難而而進(jìn)進(jìn)的的心心理理素素質(zhì)質(zhì)，，很很快快就就會會退退場場。。第二章章聚聚焦焦法則則透鏡將將溫暖暖的陽陽光聚聚焦，，只要要堅持持一定定時間間，就就可以以點燃燃焦點點的可可燃物物，從從而形形成火火焰。。透鏡鏡法則則告訴訴我們們，要要生存存發(fā)展展，在在一定定時期期內(nèi)，，必須須具備備三個個條件件；首先，，要為為自己己樹立立一個個目標(biāo)標(biāo)，這這個目目標(biāo)對對你來來講，，一定定是崇崇高的的和有有意義義的；；其次，，集中中你所所有的的精力力、時時間、、信息息、物物質(zhì)，，并且且具有有堅強強的不不達(dá)目目的誓誓不罷罷休的的毅力力；再次，，必須須具備備有效效的方方法(即透鏡鏡)。第二章章聚聚焦焦法則則具備了了這三三個條條件，，你就就一定定成功功!正如佛佛祖所所言：：制心心一處處，事事無不不辦。。許多人人經(jīng)常常給自自己或或給別別人講講，一一定要要努力力，似似乎只只要努努力就就一定定能成成功。。沒有有努力力，當(dāng)當(dāng)然不不會成成功，，但僅僅有努努力是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠的。。只有具具備了了集中中的目目標(biāo)、、集中中的資資源、、集中中的毅毅力、、事倍倍功半半的方方法，，才能能取得得成功功。第二章聚聚焦焦法則有很多人將將自己遇到到的這樣或或那樣的挫挫折，歸于于命運不好好，這是在在為自己的的懶惰找辯辯護(hù)。實際上，越越是生存狀狀況不好的的人，越是是寄希望于于神靈的保保佑，而忘忘卻了人生生的本意。。為什么我們們不向佛祖祖學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離安逸的的洞穴；向向耶穌學(xué)習(xí)習(xí)，勇于犧犧牲自我呢呢？只有這樣才才能到達(dá)理理想的彼岸岸!因為成成功之路無無捷徑。第三章冰冰山山法則根據(jù)有限的的顯性信息息，即冰山山露出水面面的部分，，來推斷足足夠的隱性性信息，即即冰山淹沒沒在水下的的部分。第三章冰冰山山法則根據(jù)信息的的完備程度度，可將系系統(tǒng)分為三三類一是信息完完全清楚的的白箱系統(tǒng)統(tǒng)；二是信息息完全不不清楚的的黑箱系系統(tǒng)；三是只知知道部分分信息的的灰箱系系統(tǒng)。而現(xiàn)實市市場，總總是充滿滿著程度度不同的的灰箱系系統(tǒng)。第三章冰冰山法法則這就要求求銷售經(jīng)經(jīng)理必須須具有由由此及彼彼、由粗粗及細(xì)、、由淺及及深的分分析推斷斷能力，，使自己己的競爭爭行為建建立在堅堅實的科科學(xué)基礎(chǔ)礎(chǔ)上。第三章冰冰山法法則作為銷售售人員，，面對市市場信息息的繁雜雜，可以以按照““四步解解題法””來解決決問題：：第一步，，準(zhǔn)確地地描述問問題是什什么；第二步，，科學(xué)解解釋問題題為什么么；第三步：：該問題題如何解解決；第四步：：對策是是否值得得實施。。第四章大大雁法法則大雁是鳥鳥類的一一種，但但人們從從社會學(xué)學(xué)的角度度對大雁雁進(jìn)行研研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，大雁雁具有很很強的團團體意識識：第四章大大雁法法則第一、每每只大雁雁在飛行行中拍動動翅膀，，為跟隨隨其后的的同伴創(chuàng)創(chuàng)造有利利的上升升氣流，，這種團團隊合作作的成果果，使集集體的飛飛行效率率增加了了70%。第四章章大大雁雁法則則第二二，，所所有有的的大大雁雁都都愿愿意意接接受受團團體體的的飛飛行行隊隊形形，，而而且且都都實實際際協(xié)協(xié)助助隊隊形形的的建建立立。。如如果果有有一一只只大大雁雁落落在在隊隊形形外外面面，，它它很很快快就就會會感感到到自自己己越越來來越越落落后后，，由由于于害害怕怕落落單單，，它它便便會會立立即即回回到到雁雁群群的的隊隊伍伍中中。。第四四章章大大雁雁法法則則第三三，，大大雁雁的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工工作作，，是是有有群群體體共共同同分分擔(dān)擔(dān)的的，，雖雖然然有有一一只只比比較較大大膽膽的的大大雁雁會會出出來來整整隊隊，，但但是是這這只只帶帶頭頭雁雁疲疲倦倦時時，，它它便便會會自自動動后后退退到到隊隊伍伍之之中中，，然然后后幾幾乎乎是是在在難難以以察察覺覺的的情情況況下下，，另另一一只只大大雁雁馬馬上上替替補補領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的位位置置。。大大雁雁可可以以輪輪流流當(dāng)當(dāng)頭頭雁雁。。第四章大大雁法則則第四，隊形后后邊的大雁不不斷發(fā)出鳴叫叫，目的是為為了給前方的的伙伴打氣激激勵。第四章大大雁法則則第五，不管群群體遭遇的情情況是好是壞壞，同伴們總總是會相互幫幫忙。如果一一只大雁生病病或被獵人擊擊傷，雁群中中就會有兩只只大雁脫離隊隊形，靠近這這只遭到困難難的同伴，協(xié)協(xié)助它降落在在地面上，然然后一直等到到這只大雁能能夠重回群體體，或是直至至不幸死亡后后，它們才會會離開。第三三部部分分讓讓工工作作永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)充充滿滿激激情情第三三部部分分讓讓工工作作永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)充充滿滿激激情情第一一章章：：正正視視失失敗敗與與拒拒絕絕第二二章章：：選選擇擇銷銷售售的的六六種種動動機機第三三章章：：爭爭取取成成功功的的機機會會第四四章章：：培培養(yǎng)養(yǎng)您您的的第第二二天天性性第五五章章：：消消除除自自卑卑意意識識第六六章章：：培培養(yǎng)養(yǎng)自自信信心心第一一章章：：正正視視失失敗敗與與拒拒絕絕同遭遭到到拒拒絕絕和和失失敗敗產(chǎn)產(chǎn)生生的的不不良良情情緒緒作作斗斗爭爭的的最最佳佳武武器器是是什什么么呢呢？？狂狂熱熱??！如果果你你選選擇擇了了銷銷售售行行業(yè)業(yè)，，你你就就避避免免不不了了經(jīng)經(jīng)常常性性的的遭遭到到失失敗敗和和拒拒絕絕，，如如果果你你對對你你的的工工作作沒沒有有一一點點狂狂熱熱的的激激情情，，苦苦苦苦挨挨到到發(fā)發(fā)薪薪的的那那天天你你會會得得到到令令人人失失望望的的結(jié)結(jié)果果。。如果你你對待待你所所從事事的事事業(yè)沒沒有狂狂熱的的熱情情投入入，你你就不不可能能在銷銷售中中獲得得非常常大的的成功功。銷售其其實是是一種種創(chuàng)意意式的的苦力力活，，你甚甚至不不能有有絲毫毫的停停頓，，你還還必須須要有有充分分的準(zhǔn)準(zhǔn)備面面對一一次次次的拒拒絕。。所以如如果你你在內(nèi)內(nèi)心無無法迸迸發(fā)出出狂熱熱的熱熱情你你是無無法在在消費費者面面前表表現(xiàn)你你的自自信了了。第二章章：選選擇銷銷售的的六種種動機機金錢安全成就認(rèn)同被人接受受自信第三章：：爭取成成功的機機會1、妨礙礙你成功功的阻力力安全感的的喪失懷疑自己己害怕失敗敗痛苦的改改變第三章：：爭取成成功的機機會2、對抗抗失敗的的公式有一個笑笑話，說說有一個個吝嗇鬼鬼在街上上買饅頭頭吃，吃吃到第七七個的時時候他感感覺到飽飽了，于于是他感感慨地說說：“早早知道這這個饅頭頭能吃飽飽，前面面的就不不用買了了?！逼鋵嵾@個個笑話并并沒有什什么可笑笑的地方方，不是是嗎？其其實做銷銷售也是是這樣，，最后成成交的總總是你接接觸消費費者的十十分之一一甚至百百分之一一，你能能說前面面九十九九個都是是浪費時時間嗎？？第三章：：爭取成成功的機機會3、對待待失敗的的態(tài)度不要把失失敗當(dāng)做做失敗，，只是當(dāng)當(dāng)做一種種學(xué)習(xí)的的經(jīng)歷：：我沒有失失敗千次次。我只只是知道道了有千千種達(dá)不不到目的的的方法法。不要把失失敗當(dāng)做做失敗，，只是作作為反面面的信息息回饋，，以使你你調(diào)整方方向：不要把失失敗當(dāng)做做失敗，，只是把把它作為為發(fā)展自自己幽默默感的機機會。不要把失失敗當(dāng)做做失敗，，只是把把它作為為實踐銷銷售手段段和完善善表現(xiàn)過過程的機機會：不要把失失敗當(dāng)做做失敗，，只是把把它作為為你必須須玩贏的的游戲：：生活中，，不要統(tǒng)統(tǒng)計你的的失敗，，而是要要計算你你成功的的次數(shù)。。第四章：：培養(yǎng)您您的第二二天性銷售的知知識與技技巧是““知”的的層面，，“知””和“行行”是處處于完全全不同層層面的兩兩件事，，您能使使一個人人有步驟驟地增加加“知””的能力力，但是是一個人人不想““行”、、不積極極“行””的時候候，知識識與技巧巧的作用用都無法法充分發(fā)發(fā)揮。第四章：：培養(yǎng)您您的第二二天性銷售人員員的自信信心，就就是銷售售人員在在從事銷銷售活動動時，堅堅信自己己能夠取取得銷售售成功的的心理狀狀態(tài)。自信是銷銷售成功功的第一一秘訣。。銷售是與與人交往往的工作作。銷售是易易遭顧客客拒絕的的工作。。銷售是不不易取得得成績的的工作。。銷售是向向顧客提提供利益益的工作作。第四章：：培養(yǎng)您您的第二二天性相信自己己的產(chǎn)品品，相信信自己的的企業(yè)，，相信自自己的銷銷售能力力，相信信自己肯肯定能取取得成功功。自信，能能使銷售售人員發(fā)發(fā)揮出才才能，戰(zhàn)戰(zhàn)勝各種種困難，，獲得成成功。第五章：：消除自自卑意識識克服自卑卑感，促促銷人員員必須正正確認(rèn)識識以下幾幾個問題題：正確認(rèn)識識銷售職職業(yè)的意意義智力與成成績的關(guān)關(guān)系性格與銷銷售成績績的關(guān)系系銷售失敗敗要正確確認(rèn)識對顧客拒拒絕要正正確認(rèn)識識第六章：：培養(yǎng)自自信心確信你的的工作對對消費者者有貢獻(xiàn)獻(xiàn)關(guān)心你的的消費者者積極與熱熱忱鞭策自己己的意志志力尊重你的的消費者者第四部分分

銷售售經(jīng)理自自鑄強者者之路第四部分分銷銷售經(jīng)理理自鑄強強者之路路第一章：：身先士士卒第二章：：堅定信信念第三章：：標(biāo)準(zhǔn)要高高第四章：：學(xué)會傾傾聽第五章：：行動起來來第六章：：學(xué)而有術(shù)術(shù)第七章：：毅力是是金區(qū)域經(jīng)理理，直面面戰(zhàn)場前前沿坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)指揮，，必須具具備強將將素質(zhì)；；他身先先士卒，，經(jīng)過血血與火的的磨練；；他有堅堅強的拒拒絕干擾擾的信念念；他有有不凡的的領(lǐng)導(dǎo)策策略，在在平易中中顯示出出眾的功功力；他他善于學(xué)學(xué)習(xí)，揚揚長補短短；他有有堅韌不不拔的毅毅力去實實現(xiàn)自己己的目標(biāo)標(biāo)。地區(qū)銷售售經(jīng)理，，就是軍軍隊的前前線指揮揮員，他他們的能能力，直直接決定定戰(zhàn)役的的成敗。。毛澤東東說：政政治路線線確定之之后，干干部就是是決定的的因素。。如果，，毛澤東東沒有一一支召之之即來、、來之能能戰(zhàn)、戰(zhàn)戰(zhàn)之必勝勝的干部部隊伍，，單靠他他的主義義，是不不可能取取得天下下的。俗俗話說兵兵熊熊一一個，將將熊熊一一窩。那那么，如如何做一一個強將將呢？第一章：：身先士士卒作為一名名中層經(jīng)經(jīng)理，首首先要有有身先士士卒的氣氣魄。事實上生生活中的的許多道道理說得得口干舌舌燥，也也不一定定有好的的效果，，如果換換用簡捷捷、直觀觀的行動動，就會會使對方方刮目相相看，就就容易達(dá)達(dá)到預(yù)期期的目的的。第二章：：堅定信信念管理干部部具有堅堅定的信信念，對對帶動員員工，具具有不可可估量的的作用。。作為中層層經(jīng)理，，必須能能以堅定定信念帶帶動員工工。領(lǐng)導(dǎo)者必必須善于于團結(jié)少少數(shù)積極極分子作作為骨干干,并憑憑借這批批骨干去去提高中中間分子子,爭取取落后分分子。在一個組組織中,如果領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部部的態(tài)度度暖昧,毫無信信念,群群眾就不不會跟著著你,,惟有態(tài)態(tài)度明朗朗,信念念堅定,群眾才才會擁戴戴你。第三章：標(biāo)準(zhǔn)要高管理干部不僅僅對自已要高高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求求,而且對員員工的要求標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也要高。。但高不等于于高不可攀。。第四章：學(xué)會會傾聽作為管理干部部,及時了解解員工的想法法,是確保管管理工作有的的放矢的重要要措施。學(xué)會會傾聽,是努努力增加管理理信息的重要要方式。要說說服員工,首首先要學(xué)會傾傾聽。第五章：行動起來作為企業(yè)經(jīng)理理，給員工樹樹立目標(biāo)是重重要的，但是是，采取有效效的實施策略略，更加重要要。動口不如如動手。讓我我們看看銷售售中的平均法法則。使出訪的路線線更合理化，，不走冤枉路路。事先要有充分分的準(zhǔn)備，以以盡量減少會會面時間。進(jìn)一步改進(jìn)推推銷技巧和策策略，以提高高成功率。通過這些艱苦苦的勞動，才才能換來銷售售業(yè)績的提高高，也只有這這樣，才能不不斷提高自己己的成功率。。第五章：行動起來為了提高工作作效率，管理理干部必須運運用一定的方方法。提高效效率的方法主主要有兩個，，一是簡化事事物，二是有有效辦事。為了簡化事物物，在每做一一件事的時候候，有必要先先問自己3個個“能不能””：一是是能能不不能能取取消消它它？？二是是能能不不能能把把它它與與別別的的事事情情合合并并起起來來做做？？三是是能能不不能能用用更更簡簡單單的的方方法法來來取取代代它它？？第五五章章：：行動起來來對這3個個“能不不能”認(rèn)認(rèn)真思考考后，可可以作出出兩個選選擇：第一，可可做可不不做的事事情堅決決不做，，把節(jié)省省下來的的時間和和精力集集中于必必須做的的事情。。第二，可可以合并并在一起起的事情情，堅決決合并在在一起去去做，從從而擺脫脫許多重重復(fù)的周周折。第五章：：行動起來來為了有效效辦事，，可以對對照兩個個表格自自己檢查查：自測標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；如果果你在答答案中有有3個或3個以上的的回答是是“是””，那說說明你缺缺乏辦事事效率，，全由自自己包辦辦代替，，不善于于委托下下屬辦事事。第五章：：行動起來來作為管理理者，必必須善于于用人。。而用人人的方式式有3個個：第一，活用古古人。第二，敢學(xué)今今人。第三，能用他他人。第六章：學(xué)而有術(shù)學(xué)習(xí)新知識，，必須是帶著著問題學(xué)，即即要清楚自己己需要解決的的問題是什么么，只有這樣樣，才能有學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，，才是活學(xué)活活用。只有這這樣的經(jīng)理才才能不斷進(jìn)步步。每個管理干部部都要有自己己獨特的管理理方法，以創(chuàng)創(chuàng)造出各自不不同的業(yè)績。。有的干部善善于批評，兼兼有意氣相投投的方式，激激勵員工；有有的干部善于于表揚和鼓勵勵，使員工意意愿泉涌，努努力不止。因因此，每個人都有自自己的長處和和魅力，只要要善于發(fā)揮，，就會作出一一定的成就。。但是，每個個人的長處和和魅力需要不不斷創(chuàng)新，否否則，原有的的長處和魅力力很快就會退退化，人也就就落伍了。為為此，每個人人必須不斷學(xué)學(xué)習(xí)新的知識識。第七章：毅力力是金任何人，都曾曾經(jīng)樹立過遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的理想，，但是，更多多的人是沒有有毅力來實現(xiàn)現(xiàn)它，一遇到到挫折就失去去了奮斗的毅毅力。第七章：毅力力是金自己回答以下下問題，判斷斷自己是否具具有堅強的毅毅力：（1）不知道道以及不能明明確說出自己己所希望的是是什么。（2）有原因因或無原因地地拖沓（通常常會用許多借借口與理由來來掩飾）。（3）對于獲獲得專業(yè)知識識不感興趣。。（4）猶豫不不決，在所有有的場合都推推諉責(zé)任（會會有一大堆借借口），不敢敢正視問題。。（5）不能制制訂明確的計計劃去解決各各種問題。（6）自我滿滿足。這種病病沒有救藥，，患此病的人人毫無希望。。（7）冷淡。。這種弱點一一般表現(xiàn)為對對所有的事物物都只求妥協(xié)協(xié)，而不抗?fàn)帬?。?）將自己己的錯誤歸咎咎于別人、并并甘于在自己己認(rèn)為是不可可避免的不利利環(huán)境中生活活。（9）缺乏強強烈的欲望。。這是因為沒沒有選擇可以以刺激行動的的一些動機。。（10）有欲欲望，但一遇遇挫折就打退退堂鼓。（11）缺乏乏完善的有組組織的計劃，，并不能將其其寫在書面上上加以分析。。（12）不能能當(dāng)機立斷抓抓住機會，以以便采取行動動。（13）以祈祈求代替意愿愿，卻不知行行動。（14）安于于貧困的心態(tài)態(tài)，沒有獲得得成就的野心心。（15）試圖圖尋找發(fā)財?shù)牡慕輳?，想不不努力便得到到錢財，有一一種賭徒的心心理。（16）怕人人批評。第七章：毅力力是金如何培養(yǎng)毅力力？從小事做做起!每天堅持洗冷冷水浴每天堅持步行行2000米米每天堅持寫總總結(jié)當(dāng)天的工工作日記每天堅持制訂訂明天的幾件件要事每天堅持讀幾幾本書每天堅持訪問問幾個員工家家庭等等。第五部分地地區(qū)銷售經(jīng)理理的21條軍軍規(guī)第五部分地地區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理的21條條軍規(guī)第1條軍規(guī)：：公司利益高高于一切第2條軍規(guī)：：團隊至高無無上第3條軍規(guī)：：用老板的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求自己己第4條軍規(guī)：：把事情做在在前面第5條軍規(guī)：：響應(yīng)是個人人價值的最佳佳體現(xiàn)第6條軍規(guī)：：沿著原則方方向前進(jìn)第7條軍規(guī)：：先有專業(yè)精精神，后有人人第8條軍規(guī)：：規(guī)范就是權(quán)權(quán)威，規(guī)范是是一種精神第9條軍規(guī)：：主動就是效效率，主動、、主動、再主主動第10條軍軍規(guī)：：任何何人都都可成成為老老師第11條軍軍規(guī)：：做事事三要要素，，計劃劃、目目標(biāo)和和時間間第12條軍軍規(guī)：：不要要解釋釋，要要結(jié)果果第13條軍軍規(guī)：：不要要編造造結(jié)果果，要要卷起起袖子子干活活第14條軍軍規(guī)：：推諉諉無效效第五部部分地地區(qū)銷銷售經(jīng)經(jīng)理的的21條軍軍規(guī)第15條軍軍規(guī)：：簡單單、簡簡單、、再簡簡單第16條軍軍規(guī)：：做足足一百百分是是本分分第17條軍軍規(guī)：：做人人要低低調(diào)，，做事事要高高調(diào)，，不要要顛倒倒過來來第18條軍軍規(guī)：：溝通通能消消除一一切障障礙第19條軍軍規(guī)：：區(qū)域域經(jīng)理理首先先是架架宣傳傳機器器第20條軍軍規(guī)：：永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保持持進(jìn)取取，保保持開開放心心態(tài)第21條條軍規(guī)：：上去或或出去（（UPOROUT）第五部分分地地區(qū)銷售售經(jīng)理的的21條條軍規(guī)結(jié)束語銷售和其其它任何何偉大的的工作一一樣，在在你嘗到到甜美果果實，享享受自豪豪與榮耀耀之前，，路途上上有許多多挫折與與困難須須要你克克服，能能夠伴隨隨你克服服艱辛疲疲憊的利利器就是是你自己己在銷售售工作上上所秉持持的信念念，經(jīng)理理人員的的成功秘秘訣，也也就是信信念。因因此，從從現(xiàn)在這這一時刻刻起，你你就必須須建立你你自己的的信念，，這就是是你成為為杰出經(jīng)經(jīng)理人的的秘訣。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:24:4802:24:4802:2412/23/20222:24:48AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:24:4802:24Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:24:4802:24:4802:24Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:24:4802:24:48December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20222:24:48上上午02:24:4812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:24上上午午12月月-2202:24December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/232:24:4902:24:4923December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:24:49上午午2:24上午午02:24:4912月-229、沒有失失敗，只只有暫時