創(chuàng)業(yè)機會篩選與創(chuàng)業(yè)項目選擇課件

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)任務1.3創(chuàng)業(yè)機會識別與項目選擇創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)任務1.3創(chuàng)業(yè)機會識別與項目選擇

學習目標掌握創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征，明確創(chuàng)業(yè)的理由了解創(chuàng)業(yè)機會的來源與類型了解創(chuàng)業(yè)機會的評價方法掌握創(chuàng)業(yè)機會的評估準則學習目標掌握創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征，明確創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征什么是創(chuàng)業(yè)機會？大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維斯的創(chuàng)業(yè)大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去討論一下：什么是創(chuàng)業(yè)機會？你認為當前時期有創(chuàng)業(yè)機會嗎？周圍有創(chuàng)業(yè)機會嗎？討論一下：什么是創(chuàng)業(yè)機會？

創(chuàng)業(yè)機會機會：即指通過創(chuàng)造性地組織資源、傳遞更高價值，以滿足市場需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機會：指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機會機會：即指通過創(chuàng)造性地組織資源、傳遞更高

創(chuàng)業(yè)機會特征：1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。2）偶然性。對一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”因素。3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會就會相應的消逝和流失。創(chuàng)業(yè)機會特征：1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)機會的類型與來源創(chuàng)業(yè)機會到哪里去找？創(chuàng)業(yè)機會的類型與來源創(chuàng)業(yè)機會到哪里去找？1、創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)變革——新的科技突破和進步。政策法規(guī)調(diào)整社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化解決問題重大事件個性驅(qū)使1、創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)變革——新的科技突破和進步。政策法規(guī)調(diào)（1）技術(shù)變革新技術(shù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)的機會大大提高。典型成功案例：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來了電子商務創(chuàng)業(yè)機會（1）技術(shù)變革新技術(shù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新（2）政策法規(guī)調(diào)整政府政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。典型案例：環(huán)境保護政策的出臺，會將那些污染嚴重、嚴重破壞環(huán)境的產(chǎn)品趕出市場，這些產(chǎn)品的離開將為環(huán)保型產(chǎn)品帶來創(chuàng)業(yè)機會。（2）政策法規(guī)調(diào)整政府政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的（3）社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務的需求。由于創(chuàng)業(yè)者通過銷售顧客需要的產(chǎn)品和服務來賺錢，因而需求的變化就產(chǎn)生了生產(chǎn)新事物的機會。典型案例：雙職工家庭可用于在家做飯的時間減少，引發(fā)了餐館、快捷食品、凈菜、小飯桌、食品外送服務等創(chuàng)業(yè)機會。（3）社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務（4）產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)的變化改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成了創(chuàng)業(yè)機會。典型創(chuàng)業(yè)機會：小米手機利用智能手機市場結(jié)構(gòu)的變化的機遇開展創(chuàng)業(yè)（4）產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)的變化改變了行業(yè)中的（5）解決問題每個問題都是一個被精巧掩飾的機會現(xiàn)實中仍有許多問題需要解決，評論和討論這些問題，可啟發(fā)除商業(yè)創(chuàng)意典型創(chuàng)業(yè)機會：弗雷德.史密斯創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞（5）解決問題每個問題都是一個被精巧掩飾的機會（6）重大事件重大活動（奧運會）重大自然災害（地震、非典）重大社會事件重大經(jīng)濟事件（6）重大事件重大活動（奧運會）（7）個性促使先前經(jīng)驗創(chuàng)造性認知因素（第六感）社會網(wǎng)絡（7）個性促使先前經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)機會的識別如何辨識找到的創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會的識別如何辨識找到的創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的市場特征可將之劃分為1）現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會2）行業(yè)市場機會與邊緣市場機會3）目前市場機會與未來市場機會4）全面市場機會與局部市場機會思考一下：

“創(chuàng)業(yè)機會”=“市場”嗎？

創(chuàng)業(yè)機會的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的市場特征可將之劃分為思考一下：根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

綜合創(chuàng)業(yè)機會的市場價值和創(chuàng)業(yè)者的價機會把握能力進行的創(chuàng)業(yè)機會分類：尚待解決問題Ⅱ“夢想”Ⅰ市場形成Ⅳ技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅲ不明確明確的創(chuàng)業(yè)機會的價值不能界定已界定創(chuàng)業(yè)者的價值創(chuàng)造能力創(chuàng)業(yè)機會的分類即機會的潛在市場價值：代表著創(chuàng)業(yè)機會的潛在價值是否已經(jīng)較為明確創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造價值能力：包括通常的人力資本、財務能力以及各種必要的有形資產(chǎn)等，代表著創(chuàng)業(yè)者是否能夠有效開發(fā)并利用這一創(chuàng)業(yè)機會。綜合創(chuàng)業(yè)機會的市場價值和創(chuàng)業(yè)者的價機會把握能力進行的創(chuàng)業(yè)機“夢想”型——機會的價值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實現(xiàn)這一價值的能力也不確定尚待解決問題：機會的價值已經(jīng)較為明確，但如何實現(xiàn)這種價值的能力尚未確定“技術(shù)轉(zhuǎn)移”：機會的價值尚未明確，而創(chuàng)造價值的能力已經(jīng)較為確定（創(chuàng)業(yè)者或者技術(shù)的開發(fā)者的目的是為手頭的技術(shù)尋找一個合適的應用點）。市場形成：機會的價值和創(chuàng)造價值的能力都已確定?！皦粝搿毙汀獧C會的價值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實現(xiàn)這一價值創(chuàng)業(yè)機會的評估面臨的創(chuàng)業(yè)機會是否值得把握？創(chuàng)業(yè)機會的評估面臨的創(chuàng)業(yè)機會是否值得把握？1、有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務或業(yè)務1、有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力2.創(chuàng)業(yè)機會的綜合評價2.創(chuàng)業(yè)機會的綜合評價（1）創(chuàng)業(yè)機會的市場吸引力（1）創(chuàng)業(yè)機會的市場吸引力指標分類評價指標指標說明市場規(guī)模有明確的顧客群，且規(guī)模大或年增長率不低于30%越高越有吸引力顧客愿意付費接受產(chǎn)品或服務越高越有吸引力顧客愿意重復購買，保證帶來持續(xù)收入越高越有吸引力具有較高的產(chǎn)品附加值越高越有吸引力市場成熟度越低越有吸引力市場結(jié)構(gòu)進入障礙的大小越小越有利于創(chuàng)業(yè)供貨商的議價能力越低越有利于創(chuàng)業(yè)顧客對價格的影響能力越低越有利于創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商的議價能力越低越有利于創(chuàng)業(yè)替代性產(chǎn)品的競爭威脅程度越低越有利于創(chuàng)業(yè)市場內(nèi)部競爭的激烈程度越低越有利于創(chuàng)業(yè)商機持續(xù)時間商機預計持續(xù)時長越長越有利于創(chuàng)業(yè)商機已出現(xiàn)時長越短越有利于創(chuàng)業(yè)指標分類評價指標指標說明市場規(guī)模有明確的顧客群，且規(guī)模（2）創(chuàng)業(yè)機會的資源需求滿足程度評價指標分類評價指標指標說明資源的存量需求該創(chuàng)業(yè)項目能否有創(chuàng)業(yè)者無法獲取的實體資源若出現(xiàn)否的回答，即認為該創(chuàng)業(yè)機會不可取該創(chuàng)業(yè)項目能否有創(chuàng)業(yè)者無法獲取的人力資源該創(chuàng)業(yè)項目投資總額是否在籌資能力范圍之內(nèi)該創(chuàng)業(yè)項目是否存在無法取得的專利、專有技術(shù)資源的可轉(zhuǎn)移性資本市場成熟程度越成熟越有利于創(chuàng)業(yè)行業(yè)中介服務體系完善度越成熟越有利于創(chuàng)業(yè)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)健全程度越成熟越有利于創(chuàng)業(yè)（2）創(chuàng)業(yè)機會的資源需求滿足程度評價指標分類評價指標指標說（3）創(chuàng)業(yè)機會的活力能力評價指標分類評價指標指標說明利潤水平毛利率不低于20％為宜稅后凈利率不低于5％為宜現(xiàn)金流每年銷售額中不低于20%為現(xiàn)金為宜銷售額增長率不低于15%為宜投資回報性投資回報率不低于15％為宜投資回收期2年內(nèi)為宜（3）創(chuàng)業(yè)機會的活力能力評價指標分類評價指標指標說明利潤水平演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)任務1.3創(chuàng)業(yè)機會識別與項目選擇創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)任務1.3創(chuàng)業(yè)機會識別與項目選擇

學習目標掌握創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征，明確創(chuàng)業(yè)的理由了解創(chuàng)業(yè)機會的來源與類型了解創(chuàng)業(yè)機會的評價方法掌握創(chuàng)業(yè)機會的評估準則學習目標掌握創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征，明確創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會的含義和特征什么是創(chuàng)業(yè)機會？大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維斯的創(chuàng)業(yè)大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去討論一下：什么是創(chuàng)業(yè)機會？你認為當前時期有創(chuàng)業(yè)機會嗎？周圍有創(chuàng)業(yè)機會嗎？討論一下：什么是創(chuàng)業(yè)機會？

創(chuàng)業(yè)機會機會：即指通過創(chuàng)造性地組織資源、傳遞更高價值，以滿足市場需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機會：指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機會機會：即指通過創(chuàng)造性地組織資源、傳遞更高

創(chuàng)業(yè)機會特征：1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。2）偶然性。對一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”因素。3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會就會相應的消逝和流失。創(chuàng)業(yè)機會特征：1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)機會的類型與來源創(chuàng)業(yè)機會到哪里去找？創(chuàng)業(yè)機會的類型與來源創(chuàng)業(yè)機會到哪里去找？1、創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)變革——新的科技突破和進步。政策法規(guī)調(diào)整社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化解決問題重大事件個性驅(qū)使1、創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)變革——新的科技突破和進步。政策法規(guī)調(diào)（1）技術(shù)變革新技術(shù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)的機會大大提高。典型成功案例：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來了電子商務創(chuàng)業(yè)機會（1）技術(shù)變革新技術(shù)的出現(xiàn)改變了企業(yè)間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新（2）政策法規(guī)調(diào)整政府政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。典型案例：環(huán)境保護政策的出臺，會將那些污染嚴重、嚴重破壞環(huán)境的產(chǎn)品趕出市場，這些產(chǎn)品的離開將為環(huán)保型產(chǎn)品帶來創(chuàng)業(yè)機會。（2）政策法規(guī)調(diào)整政府政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的（3）社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務的需求。由于創(chuàng)業(yè)者通過銷售顧客需要的產(chǎn)品和服務來賺錢，因而需求的變化就產(chǎn)生了生產(chǎn)新事物的機會。典型案例：雙職工家庭可用于在家做飯的時間減少，引發(fā)了餐館、快捷食品、凈菜、小飯桌、食品外送服務等創(chuàng)業(yè)機會。（3）社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口變化改變了人們對產(chǎn)品和服務（4）產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)的變化改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成了創(chuàng)業(yè)機會。典型創(chuàng)業(yè)機會：小米手機利用智能手機市場結(jié)構(gòu)的變化的機遇開展創(chuàng)業(yè)（4）產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)的變化改變了行業(yè)中的（5）解決問題每個問題都是一個被精巧掩飾的機會現(xiàn)實中仍有許多問題需要解決，評論和討論這些問題，可啟發(fā)除商業(yè)創(chuàng)意典型創(chuàng)業(yè)機會：弗雷德.史密斯創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞（5）解決問題每個問題都是一個被精巧掩飾的機會（6）重大事件重大活動（奧運會）重大自然災害（地震、非典）重大社會事件重大經(jīng)濟事件（6）重大事件重大活動（奧運會）（7）個性促使先前經(jīng)驗創(chuàng)造性認知因素（第六感）社會網(wǎng)絡（7）個性促使先前經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)機會的識別如何辨識找到的創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會的識別如何辨識找到的創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的市場特征可將之劃分為1）現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會2）行業(yè)市場機會與邊緣市場機會3）目前市場機會與未來市場機會4）全面市場機會與局部市場機會思考一下：

“創(chuàng)業(yè)機會”=“市場”嗎？

創(chuàng)業(yè)機會的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的市場特征可將之劃分為思考一下：根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

綜合創(chuàng)業(yè)機會的市場價值和創(chuàng)業(yè)者的價機會把握能力進行的創(chuàng)業(yè)機會分類：尚待解決問題Ⅱ“夢想”Ⅰ市場形成Ⅳ技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅲ不明確明確的創(chuàng)業(yè)機會的價值不能界定已界定創(chuàng)業(yè)者的價值創(chuàng)造能力創(chuàng)業(yè)機會的分類即機會的潛在市場價值：代表著創(chuàng)業(yè)機會的潛在價值是否已經(jīng)較為明確創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造價值能力：包括通常的人力資本、財務能力以及各種必要的有形資產(chǎn)等，代表著創(chuàng)業(yè)者是否能夠有效開發(fā)并利用這一創(chuàng)業(yè)機會。綜合創(chuàng)業(yè)機會的市場價值和創(chuàng)業(yè)者的價機會把握能力進行的創(chuàng)業(yè)機“夢想”型——機會的價值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實現(xiàn)這一價值的能力也不確定尚待解決問題：機會的價值已經(jīng)較為明確，但如何實現(xiàn)這種價值的能力尚未確定“技術(shù)轉(zhuǎn)移”：機會的價值尚未明確，而創(chuàng)造價值的能力已經(jīng)較為確定（創(chuàng)業(yè)者或者技術(shù)的開發(fā)者的目的是為手頭的技術(shù)尋找一個合適的應用點）。市場形成：機會的價值和創(chuàng)造價值的能力都已確定。“夢想”型——機會的價值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實現(xiàn)這一價值創(chuàng)業(yè)機會的評估面臨的創(chuàng)業(yè)機會是否值得把握？創(chuàng)業(yè)機會的評估面臨的創(chuàng)業(yè)機會是否值得把握？1、有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務或業(yè)務1、有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有吸引力2.創(chuàng)業(yè)機會的綜合評價2.創(chuàng)業(yè)機會的綜合評價（1）創(chuàng)業(yè)機會的市場吸引力（1）創(chuàng)業(yè)機會的市場吸引力指標分類評價指標指標說明市場規(guī)模有明確的顧客群，且規(guī)模大或年增長率不低于30%越高越有