中小教育培訓(xùn)機構(gòu)如何做好招生組合擴大招生量課件

打好招生組合拳

順利度過生源關(guān)全國晉級教育連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人竇昆打好招生組合拳

順利度過生源關(guān)全國晉級教育連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人1當校長，最愁的是什么？一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史就是一部校長發(fā)愁史答案：首先愁學(xué)生學(xué)生老師教室

一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史答案：首先愁學(xué)生學(xué)生老師教室2理直氣壯抓招生

真心實意抓招生

堅持不懈抓招生

毫不動搖抓招生

理直氣壯抓招生

真心實意抓招生

堅持不懈抓招生

毫不動搖抓招3招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，校長闊。招生差，人心垮。

招生狠，學(xué)校穩(wěn)。41．日常宣傳：苦練基本功發(fā)傳單貼海報要號碼

1．日常宣傳：苦練基本功5發(fā)傳單的技巧認識：外出發(fā)單前先要給員工洗腦方式：一個微笑一份資料一句介紹時段：早上家長送學(xué)生上學(xué)時最好

發(fā)傳單的技巧6

貼海報的技巧時間：周末晚上最好地段：小區(qū)附近有效人員：專職教師全到

7要號碼的技巧意義：變通告式招生為營銷式招生對象：看準對象再出擊避免無用功考核：收集有效號碼獎勵反之則懲

要號碼的技巧82．招生高峰：打好關(guān)鍵拳公開課——共同上課，分頭搞定家長會——分頭上課，共同搞定報告會——一起參加，同時搞定

2．招生高峰：打好關(guān)鍵拳9

3．當場搞定：使出殺手锏贈禮品——收買孩子減學(xué)費——滿足家長送科目——一舉兩得

3．當場搞定：使出殺手锏10

4．口碑效應(yīng)：巧用童子軍

室外課

站路隊

老帶新

4．口碑效應(yīng)：巧用童子軍

室外課

站路隊

老帶新11

室外課的技巧安全：頭頂燙油碗地點：每年都要變后勤：要帶小賣部室外課的技巧12

站路隊的技巧人物：孩子就是代言人動作：招牌一定要舉高音響：沿路可以喊口號站路隊的技巧13

老帶新的技巧物質(zhì)：雙雙有禮精神：班級競賽感情：哀兵必勝老帶新的技巧14

5.質(zhì)量為本：打造金剛身到校率——孩子愛學(xué)才最好溝通率——家長口碑最重要升級率——抓住老鼠是好貓5.質(zhì)量為本：打造金剛身15

6.多頭進帳：十面設(shè)埋伏穩(wěn)培訓(xùn)上托管一對一6.多頭進帳：十面設(shè)埋伏16作文數(shù)學(xué)英語美術(shù)拼音書法少兒國學(xué)口算心算播音主持新聞采訪經(jīng)營項目一【培訓(xùn)科目】

經(jīng)營項目一【培訓(xùn)科目】17多報減現(xiàn)金轉(zhuǎn)科算升級老生帶新生報一再送一【增收方法】

多報減現(xiàn)金【增收方法】18綜合可以降低成本綜合能夠增加收入綜合就是一種特色綜合也是一種趨勢【效果】【效果】19經(jīng)營項目二【托管】千萬不要瞧不起托管托管正在悶頭賺大錢

經(jīng)營項目二【托管】千萬不要瞧不起托管20午托:接校＋午餐＋學(xué)習(xí)＋午休＋午間活動＋送校晚托:接校＋晚餐＋知識串講＋作業(yè)輔導(dǎo)＋游戲活動全托:午托＋晚托＋夜間休息＋早餐＋早送校特托:學(xué)前班下午放學(xué)后接校＋課程輔導(dǎo)單日托:寒暑假，雙休日，按天計算【托管種類】

午托:【托管種類】21辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌晉級托管，突出六管辦出口碑，敢于高收費晉級托管，收費最高辦出規(guī)模，收獲高利潤晉級托管，隊伍最長【增收方法】辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌【增收方法】22市場巨大：蘊藏巨大的剛性需求市場效果明顯：孩子很快就有實在的變化續(xù)報率高：沒有特殊情況就不會流失效益可觀：同等開支下收入大大增長【啟示】

市場巨大：【啟示】23教室還是那間教室，老師還是那些老師，課桌還是那些課桌，傳單還是那些傳單。方法不止那點方法，耐心不止那點耐心，學(xué)生不止那點學(xué)生，收入不止那點學(xué)費?！拘Ч?/p>

【效果】24一個老師輔導(dǎo)一個孩子一個孩子一套提分方案經(jīng)營項目三【一對一】

經(jīng)營項目三【一對一】25補腦先要補心補孩子也要補家長【方法】

補腦先要補心【方法】26賺初高中生的錢賺有錢家長的錢賺兼職老師的錢【效果】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

【效果】抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖27

時間：一天地點：野外形式：參觀＋游戲＋午餐＋上課＋練習(xí)＋運動會收費：30元——80元

注意：地點不能有重復(fù)一定要有小賣部經(jīng)營項目四【野外課堂】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

經(jīng)營項目四【野外課堂】28做家長孩子需要，而公辦學(xué)校不愿做不敢做的事情【啟示】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

做家長孩子需要，而公辦【啟示】抓好招生第一要務(wù)，實29

時間：寒暑假地點：沒去過的地方收費：高于旅行社價格的50——100％注意：多配點隨團老師經(jīng)營項目五【夏冬令營】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

經(jīng)營項目五【30培訓(xùn)機構(gòu)要千方百計讓孩子玩好【啟示】培訓(xùn)機構(gòu)要千方百計【啟示】31

時間：五一、十一、元旦等長假小長假

地點：周邊地區(qū)收費：高于成本價的50——100％

注意：講意義大于看風(fēng)景

啟示：讓家長看到孩子的變化經(jīng)營項目六【假日行】經(jīng)營項目六【假日行】32時間：寒暑假之前對象：大人孩子都能聽收費：收取適當?shù)拈T票注意：爭取商家贊助啟示：做同行做不了的活動經(jīng)營項目七專家報告會經(jīng)營項目七專家報告會33

收費：按小時和療程收取

注意：名稱為學(xué)生心智成長咨詢中心經(jīng)營項目八【學(xué)生心理咨詢】經(jīng)營項目八【學(xué)生心理咨詢】34對象：有錢的家長收費：按次、按小時收費注意：要發(fā)教材，布置作業(yè)經(jīng)營項目九【家庭教育指導(dǎo)】對象：有錢的家長經(jīng)營項目九【家庭教育指導(dǎo)】35經(jīng)營項目十【待定】……，……各位有妙招，歡迎告訴我經(jīng)營項目十【待定】……，……各位有妙招，歡迎告訴我36

7.團隊建設(shè)：堅持打群架天天招——招生不分淡旺季人人招——司機廚師均有份處處招——留心處處皆生源7.團隊建設(shè)：堅持打群架37

8.薪酬體系：用好指揮棒宣傳獎——日常宣傳有理由招生獎——招生結(jié)果有保障升級獎——老師教學(xué)有動力8.薪酬體系：用好指揮棒38

9.媒介宣傳：邊打邊吆喝登廣告辦校報搞征文9.媒介宣傳：邊打邊吆喝39

登廣告的技巧：益處：大雅之堂顯品位前提：精心提煉廣告語提示：不要忽視上電臺登廣告的技巧：40晉級廣告語晉級學(xué)校，對每個學(xué)員負責好好學(xué)習(xí)，天天晉級晉級托管，比家還溫暖晉級，提高的不只是成績

晉級廣告語晉級學(xué)校，對每個學(xué)員負責41

辦校報的技巧：益處：家長不會亂甩內(nèi)容：一定體現(xiàn)公益頻率：一直在你身邊辦校報的技巧：42

搞征文的技巧：益處：發(fā)動社會捧臺要領(lǐng)：趁熱才能打鐵提示：堅決兌現(xiàn)獎勵搞征文的技巧：43

10.變者無敵：招數(shù)常變化自己變——自學(xué)成才型學(xué)習(xí)變——外出進修型幫我變——招才引智型10.變者無敵：招數(shù)常變化44

策略確定以后，員工是決定因素變被動為主動，像老鷹一樣出擊變一人為多人，像螞蟻一樣團結(jié)變短時為長時，像蝸牛一樣執(zhí)著變一科為多科，像餓狼一樣貪婪變木訥為靈活，像狐貍一樣狡猾策略確定以后，員工是決定因素45

開展魔鬼化訓(xùn)練，打造超人式團隊對信念堅定者，牽手對漠不關(guān)心者，電擊對臨陣脫逃者，猛推對落井下石者，折磨開展魔鬼化訓(xùn)練，打造超人式團隊46演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！47打好招生組合拳

順利度過生源關(guān)全國晉級教育連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人竇昆打好招生組合拳

順利度過生源關(guān)全國晉級教育連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人48當校長，最愁的是什么？一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史就是一部校長發(fā)愁史答案：首先愁學(xué)生學(xué)生老師教室

一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史答案：首先愁學(xué)生學(xué)生老師教室49理直氣壯抓招生

真心實意抓招生

堅持不懈抓招生

毫不動搖抓招生

理直氣壯抓招生

真心實意抓招生

堅持不懈抓招生

毫不動搖抓招50招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，校長闊。招生差，人心垮。

招生狠，學(xué)校穩(wěn)。511．日常宣傳：苦練基本功發(fā)傳單貼海報要號碼

1．日常宣傳：苦練基本功52發(fā)傳單的技巧認識：外出發(fā)單前先要給員工洗腦方式：一個微笑一份資料一句介紹時段：早上家長送學(xué)生上學(xué)時最好

發(fā)傳單的技巧53

貼海報的技巧時間：周末晚上最好地段：小區(qū)附近有效人員：專職教師全到

54要號碼的技巧意義：變通告式招生為營銷式招生對象：看準對象再出擊避免無用功考核：收集有效號碼獎勵反之則懲

要號碼的技巧552．招生高峰：打好關(guān)鍵拳公開課——共同上課，分頭搞定家長會——分頭上課，共同搞定報告會——一起參加，同時搞定

2．招生高峰：打好關(guān)鍵拳56

3．當場搞定：使出殺手锏贈禮品——收買孩子減學(xué)費——滿足家長送科目——一舉兩得

3．當場搞定：使出殺手锏57

4．口碑效應(yīng)：巧用童子軍

室外課

站路隊

老帶新

4．口碑效應(yīng)：巧用童子軍

室外課

站路隊

老帶新58

室外課的技巧安全：頭頂燙油碗地點：每年都要變后勤：要帶小賣部室外課的技巧59

站路隊的技巧人物：孩子就是代言人動作：招牌一定要舉高音響：沿路可以喊口號站路隊的技巧60

老帶新的技巧物質(zhì)：雙雙有禮精神：班級競賽感情：哀兵必勝老帶新的技巧61

5.質(zhì)量為本：打造金剛身到校率——孩子愛學(xué)才最好溝通率——家長口碑最重要升級率——抓住老鼠是好貓5.質(zhì)量為本：打造金剛身62

6.多頭進帳：十面設(shè)埋伏穩(wěn)培訓(xùn)上托管一對一6.多頭進帳：十面設(shè)埋伏63作文數(shù)學(xué)英語美術(shù)拼音書法少兒國學(xué)口算心算播音主持新聞采訪經(jīng)營項目一【培訓(xùn)科目】

經(jīng)營項目一【培訓(xùn)科目】64多報減現(xiàn)金轉(zhuǎn)科算升級老生帶新生報一再送一【增收方法】

多報減現(xiàn)金【增收方法】65綜合可以降低成本綜合能夠增加收入綜合就是一種特色綜合也是一種趨勢【效果】【效果】66經(jīng)營項目二【托管】千萬不要瞧不起托管托管正在悶頭賺大錢

經(jīng)營項目二【托管】千萬不要瞧不起托管67午托:接校＋午餐＋學(xué)習(xí)＋午休＋午間活動＋送校晚托:接校＋晚餐＋知識串講＋作業(yè)輔導(dǎo)＋游戲活動全托:午托＋晚托＋夜間休息＋早餐＋早送校特托:學(xué)前班下午放學(xué)后接校＋課程輔導(dǎo)單日托:寒暑假，雙休日，按天計算【托管種類】

午托:【托管種類】68辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌晉級托管，突出六管辦出口碑，敢于高收費晉級托管，收費最高辦出規(guī)模，收獲高利潤晉級托管，隊伍最長【增收方法】辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌【增收方法】69市場巨大：蘊藏巨大的剛性需求市場效果明顯：孩子很快就有實在的變化續(xù)報率高：沒有特殊情況就不會流失效益可觀：同等開支下收入大大增長【啟示】

市場巨大：【啟示】70教室還是那間教室，老師還是那些老師，課桌還是那些課桌，傳單還是那些傳單。方法不止那點方法，耐心不止那點耐心，學(xué)生不止那點學(xué)生，收入不止那點學(xué)費。【效果】

【效果】71一個老師輔導(dǎo)一個孩子一個孩子一套提分方案經(jīng)營項目三【一對一】

經(jīng)營項目三【一對一】72補腦先要補心補孩子也要補家長【方法】

補腦先要補心【方法】73賺初高中生的錢賺有錢家長的錢賺兼職老師的錢【效果】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

【效果】抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖74

時間：一天地點：野外形式：參觀＋游戲＋午餐＋上課＋練習(xí)＋運動會收費：30元——80元

注意：地點不能有重復(fù)一定要有小賣部經(jīng)營項目四【野外課堂】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

經(jīng)營項目四【野外課堂】75做家長孩子需要，而公辦學(xué)校不愿做不敢做的事情【啟示】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

做家長孩子需要，而公辦【啟示】抓好招生第一要務(wù)，實76

時間：寒暑假地點：沒去過的地方收費：高于旅行社價格的50——100％注意：多配點隨團老師經(jīng)營項目五【夏冬令營】

抓好招生第一要務(wù)，實現(xiàn)名利雙收藍圖

經(jīng)營項目五【77培訓(xùn)機構(gòu)要千方百計讓孩子玩好【啟示】培訓(xùn)機構(gòu)要千方百計【啟示】78

時間：五一、十一、元旦等長假小長假

地點：周邊地區(qū)收費：高于成本價的50——100％

注意：講意義大于看風(fēng)景

啟示：讓家長看到孩子的變化經(jīng)營項目六【假日行】經(jīng)營項目六【假日行】79時間：寒暑假之前對象：大人孩子都能聽收費：收取適當?shù)拈T票注意：爭取商家贊助啟示：做同行做不了的活動經(jīng)營項目七專家報告會經(jīng)營項目七專家報告會80

收費：按小時和療程收取

注意：名稱為學(xué)生心智成長咨詢中心經(jīng)營項目八【學(xué)生心理咨詢】經(jīng)營項目八【學(xué)生心理咨詢】81對象：有錢的家長收費：按次、按小時收費注意：要發(fā)教材，布置作業(yè)經(jīng)營項目九【家庭教育指導(dǎo)】對象：有錢的家長經(jīng)營項目九【家庭教育指導(dǎo)】82經(jīng)營項目十【待定】……，……各位有妙招，歡迎告訴我經(jīng)營項目十【待定】……，……各位有妙招，歡迎告訴我83

7.團隊建設(shè)：堅持打群架天天招——招生