國際市場促銷策略教材

國際市場營銷第十章國際市場促銷策略經(jīng)濟管理學院吳秀云點擊進入第十章國際市場促銷策略第一節(jié)國際市場促銷概述第二節(jié)國際市場廣告策略第三節(jié)國際市場人員推銷策略第四節(jié)國際市場營業(yè)推廣策略第五節(jié)國際市場公共關系策略學習目的和要求一、掌握國際市場營銷中的信息溝通過程和障礙因素二、掌握國際廣告促銷策略三、掌握國際人員推銷策略四、了解國際市場營銷中營業(yè)推廣策略的主要內(nèi)容五、掌握國際市場營銷中公共關系策略的運用第一節(jié)國際市場促銷概述一、促銷的含義促銷（Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷有以下幾層含義：1.促銷的核心是溝通信息。2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為。3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。二、國際促銷信息溝通系統(tǒng)二、國際促銷信息溝通系統(tǒng)的構成要素（1）發(fā)送者。擁有信息并準備向外傳遞的人。（2）編碼。發(fā)送者要把自己的思想意圖變換成接受者能理解的語言、圖像、聲音及其他信號。（3）信息。信息是發(fā)送者與接收者所要溝通的內(nèi)容。（4）媒體。是信息傳遞過程中所使用的工具，發(fā)送者需利用能傳播到目標接收者的有效媒體來傳遞信息（5）解碼。是指接收人對所接收的信息進行解釋、理解的過程，解碼的準確性關系到信息傳遞的效果。二、國際促銷信息溝通系統(tǒng)的構成要素：（6）接收者。是信息溝通的對象，發(fā)送者必須知道信息傳遞的目標受眾。（7）反應。是接收者在接收信息后所采取的有關行動。（8）反饋。發(fā)送者不僅要建立信息傳遞渠道，而且要建立反饋渠道，以便了解接收者對信息的反應。（9）噪音。發(fā)送者的任務是將信息傳遞給接收者，但在傳遞過程中存在大量噪音，因為人每天被各種商業(yè)信息所包圍，人們不可能注意到所有的刺激因素，而且人們只能按照自己的意圖來理解信息，受記憶力的限制，人們只能記住所接收信息的一小部分，所以，由于在溝通過程中無法控制和無法預測的噪音干擾，發(fā)送者所發(fā)出的信息有可能接收不到。三、促銷組合及促銷策略促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。促銷組合（Promotionmix)各種促銷方式的特點廣告

國際廣告是國際企業(yè)以支付廣告費用的形式，通過電視、廣播、報紙、雜志等各種媒體，向國外消費者傳播商品與勞務等信息的一種國際促銷手段。廣告具有覆蓋面廣、滲透力強的特點，廣告是與地理上大量分散的購買者接近的一種有效方式，廣告媒體眾多，媒體成本差異也較大。

人員推銷銷國際市場場營銷中中的人員員推銷是指由企企業(yè)派出出專職或或兼職推推銷人員員直接與與國外消消費者和和用戶接接觸、洽洽談，宣宣傳、介介紹商品品和勞務務，以實實現(xiàn)銷售售目的的的活動過過程。人員推銷銷有三個個方面的的突出特特性，一是人人際接觸觸，通過過直接對對話、雙雙向溝通通，使每每一方都都能覺察察出對方方的需要要及特點點并做出出調(diào)整；；二是培培養(yǎng)關系系，人員員推銷可可將最初初的買賣賣關系發(fā)發(fā)展為深深厚的友友情關系系，通過過培養(yǎng)感感情，可可以建立立起長期期的業(yè)務務關系；；三是及及時反應應，這種種促銷方方式可使使顧客在在聽取推推銷陳述述后及時時進行信信息反饋饋。也是是一種最最昂貴的的促銷工工具。公共關系系公共關系系，又稱稱公眾關關系，是是指企業(yè)業(yè)在從事事市場營營銷活動動中正確確處理企企業(yè)與社社會公眾眾的關系系，以便便樹立企企業(yè)的良良好形象象，從而而促進產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的一種種活動。。公共關系系的吸引引力在于于它具有有較高的的可信度度。營業(yè)推廣廣營業(yè)推推廣是指企企業(yè)運運用各各種短短期誘誘因鼓鼓勵消消費者者和中中間商商購買買、經(jīng)經(jīng)銷或或代理理企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品或服服務的的促銷銷活動動。它可通通過獎獎券、、競賽賽和獎獎勵等等形式式創(chuàng)造造更強強烈、、更迅迅速的的消費費者反反應。。這種種以明明顯的的讓利利、引引誘來來誘導導消費費者立立即進進行交交易的的促銷銷活動動，可可提高高正在在下降降的銷銷售額額，但但這一一手段段的作作用效效果常常常是是短期期的，，對建建立產(chǎn)產(chǎn)品的的長期期品牌牌偏好好沒有有顯著著效果果。促銷策策略推動策策略（Pushstrategy））拉引策策略（Pullstrategy））。推動與與拉引引策略略制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人員推推銷；；對中間間商的的銷售售促進進廣告；；對消費費者的的銷售售促進進四、影影響促促銷組組合的的因素素促銷目目標產(chǎn)品類類型產(chǎn)品生生命周周期消費者者購買買準備備階段段市場覆覆蓋范范圍推動與與拉引引策略略消費品品與工工業(yè)用用品的的促銷銷組合合公共關系人員推銷銷售促進消費品市場公共關系廣告銷售促進人員推銷工業(yè)品市場廣告產(chǎn)品生生命周周期與與促銷銷組合合購買準準備階階段與與促銷銷組合合市場覆覆蓋范范圍與與促銷銷組合合五、促促銷效效果評評估對促銷銷效果果的衡衡量與與評估估主要要有兩兩個方方面：：（1）目目標顧顧客對對促銷銷信息息的感感知程程度，，包括括顧顧客客是是否否可可識識別別并并回回憶憶起起該該信信息息、、接接收收該該信信息息的的次次數(shù)數(shù)是是多多少少、、能能回回憶憶起起的的信信息息內(nèi)內(nèi)容容有有哪哪幾幾點點、、對對該該信信息息的的感感覺覺如如何何、、顧顧客客以以前前及及現(xiàn)現(xiàn)在在對對企企業(yè)業(yè)及及產(chǎn)產(chǎn)品品的的態(tài)態(tài)度度怎怎樣樣等等。。（2）目目標顧客客對促銷銷信息的的行為反反應，包括有多多少人喜喜愛該產(chǎn)產(chǎn)品、多多少人購購買了該該產(chǎn)品、、多少人人與其他他人談及及過該產(chǎn)產(chǎn)品等。。評估促銷銷效果的的意義是企業(yè)調(diào)調(diào)整、改改變促銷銷策略的的重要依依據(jù)，對對企業(yè)促促銷目標標的實現(xiàn)現(xiàn)有重要要意義。六、影響響國際市市場促銷銷的特殊殊因素1．語言言的差異異2．社會會文化的的差異3．政府府的管制制第二節(jié)國國際廣告告策略一、國際際廣告促促銷實施施的步驟驟（一）制制定廣告告目標（二）確確定廣告告預算（三）編編制廣告告信息（四）選選擇廣告告媒體（五）衡衡量廣告告效果（一）制制定廣告告目標按溝通的的直接目目的，可可把廣告告目標分分為三類類。提供信息息。告知知性廣告告說服購買買。說服服性廣告告提醒使用用。提醒醒性廣告告（二）確確定廣告告預算1．銷售售額百分分比法。2．目標標任務法法。3．競爭爭平衡法法4．量入入為出法法（三）編編制廣告告信息廣告內(nèi)容容：廣告告創(chuàng)意，，廣告主主題廣告形式式：風格格、語調(diào)調(diào)、措辭辭，版面面或畫面面（四）選選擇廣告告媒體1．媒體體的類型型及特點點報紙雜志廣播電視網(wǎng)絡戶外（標標語牌、、橫幅、、顯示屏屏等）交通工具具店鋪郵寄2、廣廣告媒體體的選擇擇需考慮慮的因素素：（1）目標顧客客的媒體體習慣。。（2））產(chǎn)品性性質(zhì)和特特點。（3）媒媒體的傳傳播能力力、質(zhì)量量與可獲獲性。（4）媒媒體費用用。3、媒體體的組合合。（1）不不同媒體體之間的的搭配（2）不不同媒體體的時間間搭配。（3）廣廣告媒體體在地域域上的搭搭配。（五）衡衡量廣告告效果1、溝通通效果衡衡量（1））事前測測試有三三種方法法，是直接評評分法組合測試試法實驗室測測試法，，（2）事后評評估回憶測試試識別測試試2、銷售售效果衡衡量（1）歷歷史分析析法就是基于于現(xiàn)在或或未來的的考慮，，利用先先進的統(tǒng)統(tǒng)計技術術，找出出過去各各個時期期銷售額額與廣告告支出間間的相關關性，以以此作為為分析目目前和將將來廣告告促銷的的依據(jù)。。（2）實驗驗分析法也可用來評評估銷售效效果。比如如企業(yè)可以以將整個銷銷售區(qū)域劃劃分為三個個組成部分分，在甲地地追加較多多的廣告支支出，在乙乙地追加較較少的廣告告支出，在在丙地維持持原來的廣廣告開支，，經(jīng)過一段段實驗后，，企業(yè)再考考慮各地區(qū)區(qū)的銷售增增長情況，，由此估算算出廣告費費用增長對對銷售額的的影響。二、國際廣廣告的標準準化和地域域化絕對的國際際化絕對的地域域化國際市場營營銷專家卡特特內(nèi)內(nèi)認為為，，最最為為有有效效的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略原原則則應應該該是是計劃劃的的國國際際化化加加行行動動的的地地域域化化根據(jù)據(jù)國國際際廣廣告告的的標標準準化化和和地地域域化化程程度度的的差差別別，，國際際廣廣告告可可以以分分全全球球廣廣告告、、區(qū)區(qū)域域廣廣告告和和細細分分廣廣告告三三種種類類型型。。第三三節(jié)節(jié)國國際際市市場場人人員員推推銷銷一、、人人員員推推銷銷的的概概念念及及特特點點人員員推推銷銷是企業(yè)業(yè)運用用推銷銷人員員直接接向顧顧客推推銷商商品和和勞務務的一一種促促銷活活動。。推銷人員、、推銷對象象和推銷品品構成人員員推銷的三三個基本要要素，推銷銷人員是推推銷活動的的主體。人員推銷的的特點人員推銷的的優(yōu)點：信息傳遞雙雙向性推銷目的雙雙重性推銷過程靈靈活性長期協(xié)作性性人員推銷的的缺點：支出較大，，成本較高高對推銷人員員的要求較較高二、國際市市場推銷人人員的基本本任務促進銷售建立關系收集信息三、國際市市場營銷中中推銷人員員的構成（一）母國國的推銷人人員（二）目標標市場國的的推銷人員員（三）第三三國的推銷銷人員四、國際市市場人員推推銷的結(jié)構構是指推銷人人員在國際際市場的分分布和內(nèi)部部構成。一般有四種種類型：1、地區(qū)型型：即按地區(qū)區(qū)配置推銷銷人員，每每個推銷員員負責一兩兩個地區(qū)內(nèi)內(nèi)本企業(yè)各各種產(chǎn)品的的推銷業(yè)務務。這一結(jié)構的的優(yōu)點是它它對推銷人人員的職責責有明確的的劃分，容容易考核推推銷人員的的工作成績績，有利于于節(jié)約推銷銷費用。但是當產(chǎn)品品和市場差差異較大時時，推銷人人員不容易易了解眾多多的產(chǎn)品和和顧客，會會直接影響響推銷效果果。2、產(chǎn)品型型指按產(chǎn)品類類別來分配配推銷人員員，每個推推銷員專門門推銷一種種或幾種產(chǎn)產(chǎn)品，而不不受國家和和地區(qū)的限限制。適用:如果企業(yè)的的產(chǎn)品種類類多、產(chǎn)品品技術復雜雜且產(chǎn)品間間無關聯(lián)的的情況下采采用這種結(jié)結(jié)構更合適適。最大缺點是不同產(chǎn)品品的推銷員員可能同時時到一個地地區(qū)或一個個單位推銷銷，這既不不利于節(jié)省省推銷費用用，也不利利于制定統(tǒng)統(tǒng)一的國際際市場促銷銷策略。3、顧客型型指按不同的的顧客類型型來組織推推銷人員結(jié)結(jié)構。國際市場顧顧客類型眾眾多，常見見的分類方方法有：按產(chǎn)業(yè)分類類，可分別向向機電部門門、紡織部部門等派出出推銷人員員；按用戶規(guī)模模及與企業(yè)業(yè)的關系可劃分為大大客戶和小小客戶、主主要客戶和和次要客戶戶、現(xiàn)有客客戶和潛在在客戶，分分別配置推推銷員。。最大優(yōu)點：推銷人員員可以深刻刻了解它所所接觸的客客戶的需求求情況和要要解決的問問題，采取取針對性的的措施。企企業(yè)與顧客客之間的關關系密切而而又牢固缺點是顧客分分散時，，會增大大推銷費費用。4、混合合型在企業(yè)規(guī)規(guī)模大、、產(chǎn)品多多、市場場范圍廣廣和顧客客分散的的條件下下，上述述任何一一種單一一方式都都無法有有效地提提高推銷銷效果時時，企業(yè)業(yè)可按地地區(qū)-產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)產(chǎn)品-顧顧客、地地區(qū)-顧顧客等方方式來組組織國際際推銷人人員，在在一個廣廣闊的地地域范圍圍內(nèi)向各各種類型型的消費費者推銷銷種類繁繁多的產(chǎn)產(chǎn)品。五、國際際市場推推銷人員員基本素素質(zhì)1．機敏干干練，善善于應對對2．態(tài)度度友善，，儀表修修養(yǎng)好3．語言言能力強強。4．有進進取心，，有堅忍忍不拔的的毅力5．對企企業(yè)和工工作忠心心耿耿6．善于收收集和分分析情報報7．有較較為廣泛泛的對外外關系8．遵紀紀守法9．具備備一定的的業(yè)務知知識和推推銷技巧巧10．要要有廣博博的知識識六、國際際市場營營銷中推推銷人員員招聘的的途徑途徑：1．教育機機構。2．人才交交流會。。3．職業(yè)介介紹機構構。4.各種媒媒體廣告告。5．企業(yè)內(nèi)內(nèi)部員工工。6.行業(yè)協(xié)協(xié)會。7．業(yè)務接接觸。七、國際市場場營銷中中推銷人人員的培培訓的內(nèi)容和培訓方方式培訓內(nèi)容容1．語言能能力2．文化化風俗差差異3．企業(yè)業(yè)知識4．產(chǎn)品品和技術術知識。。5．市場場知識。。6．顧客客知識7．推銷銷技巧8．業(yè)務務程序和和職責培訓方式式1．短期集集中培訓訓2．專項實實習3．委托培訓。八、推銷人員員的獎勵固定薪金制傭金制混合制回報日本（相對重要性）美國（相對重要性）工作安全感18.5%17.6%職務晉升13.714.9表現(xiàn)出色增加工資24.726.3成就感18.518.2社會認同8.15.2個人的成長與發(fā)展16.617.8第四節(jié)國際營業(yè)推廣廣策略一、營業(yè)推廣廣的方式（一）向消費費者推廣的方方式贈送樣品贈送代價券包裝兌現(xiàn)提供贈品商品展銷有獎銷售降價銷售（二）向中間間商推廣的方方式向中間商推廣廣，其目的是是為了促使中中間商積極經(jīng)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品。其推廣廣方式主要有有：折扣資助經(jīng)銷獎勵（三）現(xiàn)場推推廣國際博覽會國際展覽會演示促銷二、采用用營業(yè)推推廣方式式應注意意的問題題1、注意意各國的的法律限限制。2、注意意了解在在各國行行之有效效的形式式。3、加強強與國外外零售商商的合作作。如：法國國的法律律規(guī)定隨隨商品附附送的小小禮品在在價值上上不得超超過所銷銷售價值值的4%，同時時規(guī)定附附送小禮禮品的最最高價值值不得超超過10法郎。。第五節(jié)節(jié)國際公公共關關系策策略公共關關系是國際際市場場營銷銷中一一項重重要的的促銷銷策略略，它它是企企業(yè)為為了獲獲得公公眾的的信賴賴，加加深顧顧客的的印象象而采采用的的非付付費方方式的的促銷銷活動動，公共關關系旨旨在得得到公公眾的的理解解和接接受。公共關關系采采用非非付費費的新新聞和和宣傳傳報道道方式式，建建立企企業(yè)和和公眾眾相關關利益益者的的長期期、穩(wěn)穩(wěn)固的的關系系，它它不刻刻意追追求短期利利益，而是是立足足于長遠目目標和和建立立良好好的企企業(yè)形形象。。一、國國際公公共關關系的的對象象（一））對外外的公公共關關系對對象1．消費費者或或用戶戶2．國際際中間間商3．國際際媒體體機構構，4．國際際金融融機構構5．服服務性性機構構，6．國際際公眾眾團體體7．社區(qū)區(qū)公眾眾8．外國國政府府部門門（二））對內(nèi)內(nèi)的公公共關關系對對象公司的的董事事經(jīng)理職員工人二、國國際公公共關關系的的目標標（一））改善善和消消費者者的關關系可以通通過及及時答答復公公眾提提問、、應對對來訪訪來信信、從從而建建立起起企業(yè)業(yè)與公公眾的的聯(lián)系系，在在消費費者心心目中中建立立起良良好的的印象象和信信賴感感（二二））協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)與與政政府府的的關關系系企業(yè)業(yè)如如能能密密切切同同東東道道國國的的政政府府官官員員的的聯(lián)聯(lián)系系，，了了解解目目標標市市場場國國法法律律、、文文化化的的特特點點，，可可有有利利于于應應對對各各國國政政府府的的限限制制和和要要求求。。（三三））加加強強與與傳傳媒媒的的關關系系媒體體是是大大眾眾了了解解企企業(yè)業(yè)的的重重要要渠渠道道，，因因此此與與媒媒體體建建立立良良好好的的關關系系，，積積極極創(chuàng)創(chuàng)造造有有新新聞聞價價值值的的事事件件并并得得到到媒媒體體主主動動、、正正面面的的報報道道，，對對企企業(yè)業(yè)的的跨跨國國營營銷銷有有重重要要的的意意義義。。（四四））企企業(yè)業(yè)要要注注意意在在進進入入國國際際市市場場的的過過程程中中，，應應隨隨所所處處階階段段的的不不同同采采取取不不同同的的公公共共關關系系目目標標。三、、公公共共關關系系的的活活動動方方式式（一）企企業(yè)的對對外公共共關系活活動1．贊助助和支持持各項公公益活動動2．新聞宣宣傳3．利用用大型國國際活動動。4．聽取取和處理理公眾意意見5．建立立與各種種公共關關系對象象的良好好關系，，主動向向他們介介紹企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營情況，，聽取他他們的咨咨詢意見見，爭取取他們的的支持。。6．提供供特種服服務（二）建建立企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的公共關關系制度度公共關系系活動案案例———創(chuàng)造事事件，通通過對事事件的跟跟蹤報道道達到促促銷的效效果。美國某動動物食品品公司有有意識的的創(chuàng)造出出一只名名為莫麗麗絲（Morris））的貓，，希望為為那些有有貓或愛愛貓的人人塑造一一個生氣氣勃勃的的生動逼逼真的貓貓的形象象，讓人人覺得此此貓是如如此玲瓏瓏乖巧，，惹人憐憐愛，以以致盡人人皆知。。經(jīng)過公公關公司司的精心心設計，，該貓食食公司舉舉辦了四四次公關關活動項項目，一一是發(fā)起起尋找和和莫麗絲絲最相像像的貓的的活動；；二是編編寫一本本書，敘敘述這只只名貓的的趣事；；三是將將一尊名名為“莫莫麗絲””的銅質(zhì)質(zhì)塑像頒頒發(fā)給那那些在地地區(qū)貓展展中獲獎獎的人；；四是倡倡議發(fā)動動“領養(yǎng)養(yǎng)貓之月月”，鼓鼓勵人們們收養(yǎng)迷迷途的貓貓；五是是散發(fā)一一本小冊冊子，宣宣傳如何何飼養(yǎng)好好并管好好貓。這這一活動動的終極極目的無無非是吸吸引更多多的人養(yǎng)養(yǎng)貓，使使他們經(jīng)經(jīng)常購買買該公司司的貓食食罐頭。。健力寶打打入美國國市場1992年，健健力寶集集團借美美國總統(tǒng)統(tǒng)大選的的時機，，高臺跳跳水，進進入美國國市場，，可以看看到健力力寶人具具有一股股“騎馬馬挎槍走走天下””的豪氣氣，充分分展現(xiàn)了了中國企企業(yè)不斷斷開拓新新市場，，邁向國國際市場場的營銷銷策略。。美國，是堪稱稱世界飲料雙雙臂的“可口口可樂”和““百事可樂””的故鄉(xiāng)。““健力寶”毫毫不遲疑的把把步子邁向了了這里，它想想占領制高點點，不愿意從從低谷開始順順著山道慢慢慢盤旋。1992年12月20日日，紐約的的《紐約時報報》刊登了當當選總統(tǒng)克林林頓的夫人希希拉里舉起健健力寶暢飲的的照片。站在在克林頓夫人人身旁的是戈戈爾夫人———美國的第二二夫人，與照照片同時刊發(fā)發(fā)的是介紹““健力寶”的的文章。照片攝于1992年10月18日。。那一天晚上上，克林頓的的助選大會在在紐約港灣的的一條豪華游游艇上舉行。。4點半，離離會議開始還還有兩個小時時，健力寶美美國有限公司司總經(jīng)理林齊齊曙和公司員員工一起到了了碼頭。他們們帶來的不是是對于競選的的熱情，他們們帶來的是““健力寶”與與照相機，還還有就是“外外交”事務所所需要的耐心心與細心。他他們通過了嚴嚴密的檢查，，然后在游艇艇上詳細勘察察了將要到會會的克林頓夫夫人所經(jīng)過的的路線，預測測了克林頓夫夫人可能停留留的位置，并并選定可拍攝攝角度。6點30分，，克林頓夫人人和戈爾夫人人在大批保安安人員的簇擁擁下登上了游游艇。按照慣慣例，他們首首先來到客廳廳會見當?shù)孛骱陀嘘P客客人，當他們們與站在紐約約市政府代表表旁邊的“健健力寶”人握握手之際，健健力寶美國有有限公司的小小姐不失時機機地用托盤奉奉上幾罐“健健力寶”。紐紐約市政府的的美國朋友向向兩位夫人介介紹“健力寶寶”是中國著著名的健康飲飲品，就在兩兩位夫人笑盈盈盈地舉杯飲飲用“健力寶寶”的時候，，早已等候的的攝影師急忙忙頻頻按下快快門。于是，，“健力寶””與克林頓夫夫人在一起的的情景被載入入歷史史冊。。這一晚，，“中國國魔水””的魅力力在高舉舉火炬的的自由女女神像下下大放光光彩。兩兩位華裔裔小姐身身著色彩彩艷麗的的中國旗旗袍，披披著“健健力寶小小姐”綬綬帶，不不斷將““健力寶寶”送到到熱情洋洋溢的賓賓客手中中。在場場的記者者對“健健力寶””產(chǎn)生了了濃厚的的興趣。。林齊曙在在回答《《美國之之音》記記者現(xiàn)場場采訪說說：“我我們無意意關注美美國政治治和總統(tǒng)統(tǒng)大選。。我們公公司的目目標是讓讓美國人人民了解解認識‘‘健力寶寶’。如如果有機機會，我我們同樣樣樂于參參加共和和黨選舉舉大會。。我們也也希望布布什總統(tǒng)統(tǒng)夫人芭芭芭拉女女士能夠夠喝上‘‘健力寶寶’?！薄闭f話間間，“健健力寶””又擴大大了自己己的市場場。正由于第第一夫人人高舉““健力寶寶”的宣宣傳，健健力寶集集團公司司總經(jīng)理理李經(jīng)緯緯歲末飛飛抵美國國召開新新聞發(fā)布布會時備備受關注注。從東東海岸的的紐約到到西海岸岸的洛杉杉礬掀起起陣陣熱熱浪。與與此同時時，“健健力寶””投資興興辦的李李寧國際際體操舞舞蹈學院院開學，，數(shù)百上上千的美美國人走走進了““健力寶寶”營建建的效應應場?！敖×殞殹本驮谠谶@種氛氛圍中舉舉起軍旗旗，向美美國市場場進軍，，第一批批50萬萬箱“健健力寶””在雞年年春節(jié)過過后開始始遠涉重重洋，市市場售價價不低于于可口可可樂和百百事可樂樂。百年年老字號號“可口口可樂””正在中中國昂首首闊步。?！敖×α殹眳s卻到它的的故鄉(xiāng)去去瓜分地地盤。而而且整個個過程絲絲絲入扣扣，每一一步都有有一個鋪鋪墊?！啊斑\用之之妙，存存乎一心心?！庇杏袕娏业牡淖呦蚴朗澜缫庾R識，才會會有這樣樣的奇效效?！敖×殹薄遍_拓美國國市場的營營銷活動中中，針對美美國市場文文化的特點點，借總統(tǒng)統(tǒng)大選的機機會，把產(chǎn)產(chǎn)品國際市市場定位于于世界的政政治、經(jīng)濟濟中心———美國市場場，其最終終的最高高目標是通通過美國市市場輻射整整個國際市市場。在進行正確確的市場定定位后，抓抓住美國總總統(tǒng)大選這這一全世界界注目的時時機，運用用營銷公關關策略，克克林頓夫人人舉起“健力寶寶”暢飲，，并將此照照片刊登在在《紐約時時報》上，，極為有效效地在美國國公眾面前前提高了““健力寶””的知名度度。雖然，，“健力寶寶”在美國國沒有通過過商品廣告告宣傳自己己如何了得得，但克林林頓夫人暢暢飲“健力力寶”的照照片和新聞聞報道等于于為健力寶寶集團做了了一次極為為成功的營營銷宣傳活活動，使““健力寶””以較高的的水平進入入美國市場場，并取得得了開拓歐歐美其他國國家市場的的制高點。。本章思考題題：1、分析國國際市場營營銷中信息息的溝通過過程和主要要的障礙因因素。2、影響國國際促銷組組合的因素素。3、國際廣廣告策略的的實施步驟驟。4、國際人人員推銷的的結(jié)構。5、國際營營業(yè)推廣的的對象和主主要方式。。6、國際公公共關系活活動的目標標和主要方方式。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:12:5623:12:5623:1212/22/202211:12:56PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:12:5623:12Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:12:5623:12:5623:12Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:12:5623:12:56December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。22十十二二月202211:12:56下下午午23:12:5612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:12下下午12月月-2223:12December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2223:12:5623:12:5622December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:12:56下下午午11:12下下午23:12:5612月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:12:5623:12:5623:1212/22/202211:12:56PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2223:12:5623:12Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:12:5623:12:5623:12Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰