傳統(tǒng)貿(mào)易方式培訓(xùn)課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第六章傳統(tǒng)貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第六章傳統(tǒng)貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)易貨貿(mào)易第二節(jié)經(jīng)銷和代理第三節(jié)寄售與展賣第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)第五節(jié)商品期貨貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)易貨貿(mào)易第二節(jié)經(jīng)銷和代理第三節(jié)寄售與展賣第四第一節(jié)易貨貿(mào)易一、易貨貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.易貨貿(mào)易的含義交易雙方在換貨的基礎(chǔ)上將等值的進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。（是人類歷史上進(jìn)行商品交換的最古老、最傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。）2.易貨貿(mào)易的特點(diǎn)（1）以貨易貨，容易實(shí)現(xiàn)貿(mào)易平衡（2）進(jìn)出口等額同時(shí)進(jìn)行，風(fēng)險(xiǎn)?。?）調(diào)劑余缺，不動(dòng)用外匯。第一節(jié)易貨貿(mào)易一、易貨貿(mào)易的含義和特點(diǎn)二、易貨貿(mào)易的種類1.直接易貨：貿(mào)易雙方交換的貨物等值同時(shí)進(jìn)行。

（關(guān)于“等值”的處理，常采用兩種辦法，一是交易雙方認(rèn)定，一是用第三國(guó)貨幣來(lái)作價(jià)衡量）2.間接易貨：貿(mào)易雙方交換的貨物等值但可以不同時(shí)進(jìn)行，一方出口貨物取得外匯必須用于購(gòu)買另一方指定的貨物。第一節(jié)易貨貿(mào)易二、易貨貿(mào)易的種類第一節(jié)易貨貿(mào)易3.間接易貨的結(jié)算方式（1）對(duì)開L/C方式（2）記賬貿(mào)易方式

兩國(guó)政府間通過(guò)簽訂年度換貨議定書，來(lái)規(guī)定本年度換貨的總金額，換貨的種類及各自交貨的時(shí)間，然后由各自國(guó)家指定的銀行進(jìn)行結(jié)算，通常選用第三國(guó)貨幣作為記賬貨幣。第一節(jié)易貨貿(mào)易3.間接易貨的結(jié)算方式第一節(jié)易貨貿(mào)易一、經(jīng)銷1.含義：出口商與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在規(guī)定的地域和期限內(nèi)，購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。2.種類：

第二節(jié)經(jīng)銷和代理獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）一般經(jīng)銷（定銷）一、經(jīng)銷第二節(jié)經(jīng)銷和代理獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）是一種具有專營(yíng)權(quán)的貿(mào)易方式。（這種專營(yíng)權(quán)主要體現(xiàn)在專買權(quán)和專賣權(quán)的統(tǒng)一）（3）經(jīng)銷關(guān)系的建立需要由兩個(gè)契約來(lái)維持：一個(gè)是買賣合同，一個(gè)是經(jīng)銷協(xié)議（2）是一種出口商和經(jīng)銷商之間自負(fù)盈虧的賣斷業(yè)務(wù)3.特點(diǎn)：第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）是一種具有專營(yíng)權(quán)的貿(mào)易方式。（這種專4.經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容（1）經(jīng)銷的商品（2）專營(yíng)權(quán)的規(guī)定（3）經(jīng)銷的期限和地域（4）最低數(shù)量的限定（5）商標(biāo)保護(hù)及廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)（6）爭(zhēng)端解決第二節(jié)經(jīng)銷和代理4.經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容第二節(jié)經(jīng)銷和代理5.經(jīng)銷方式的利弊分析第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）有利于出口商利用國(guó)外經(jīng)銷商的銷售渠道為擴(kuò)大出口服務(wù)（2）由于經(jīng)銷協(xié)議期限長(zhǎng)，對(duì)出口商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)起到了穩(wěn)定貨源、均衡供貨的好處。（3）避免了在同一市場(chǎng)上由于多家客戶經(jīng)營(yíng)同一類產(chǎn)品而引起的競(jìng)爭(zhēng)（4）容易使包銷商憑借專營(yíng)權(quán)的地位形成市場(chǎng)壟斷（5）經(jīng)銷商選擇不當(dāng)、包而不銷、包而少銷會(huì)造成外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的損失。5.經(jīng)銷方式的利弊分析第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）有利于出口商二、代理1.含義（僅指銷售代理，與法律上的代理不同）出口商與國(guó)外代理商達(dá)成書面協(xié)議，出口商授權(quán)國(guó)外代理商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)代銷指定商品的業(yè)務(wù)。2.特點(diǎn)（1）出口商和國(guó)外代理商之間是委托關(guān)系（2）代理商的積極性是靠代理業(yè)績(jī)的傭金來(lái)調(diào)動(dòng)的（3）對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是旱澇保收的業(yè)務(wù)第二節(jié)經(jīng)銷和代理二、代理第二節(jié)經(jīng)銷和代理3.代理的種類（1）一般代理（沒(méi)有專營(yíng)權(quán)的代理）（2）獨(dú)家代理（具有專營(yíng)權(quán)的代理）（3）總代理（是出口商的全權(quán)代表）4.選擇代理商應(yīng)注意的問(wèn)題（1）代理是委托業(yè)務(wù)，選擇代理商的條件要嚴(yán)于經(jīng)銷商（2）不要在經(jīng)營(yíng)同類商品的客戶中選擇代理商（3）要及時(shí)了解和掌握代理商的情況第二節(jié)經(jīng)銷和代理3.代理的種類第二節(jié)經(jīng)銷和代理一、寄售（Consignment）1.寄售的含義:是寄售人（出口商）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外的寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件將貨物代為銷售的交易方式。2.寄售的特點(diǎn)（1）是一種先出運(yùn)后出售的現(xiàn)貨交易（2）出口商和代銷商之間是一種委托關(guān)系第三節(jié)寄售和展賣一、寄售（Consignment）第三節(jié)寄售和展賣第三節(jié)寄售和展賣3.寄售商品的作價(jià)辦法（1）由寄售人限價(jià)（2）由代銷商定價(jià)（3）在銷售前征求寄售人同意第三節(jié)寄售和展賣3.寄售商品的作價(jià)辦法（1）由寄售人限價(jià)4.寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題（1）寄售方式對(duì)寄售人風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇國(guó)外代銷商時(shí)需要謹(jǐn)慎。（2）外匯管制嚴(yán)的國(guó)家和地區(qū)不宜開展寄售。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同的國(guó)家和地區(qū)間不宜開展寄售。（4）為滿足旅游者的消費(fèi)習(xí)慣及開拓新市場(chǎng)可以少量作些試樣。第三節(jié)寄售和展賣4.寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題第三節(jié)寄售和展賣二、展賣1.展賣的含義（FairsandSales）利用展覽會(huì)、博覽會(huì)等形式搞展銷結(jié)合、以銷為主的貿(mào)易方式。展銷會(huì)：不定期、不定點(diǎn)、定主辦單位博覽會(huì)：定期、定點(diǎn)、定主辦單位（專業(yè)性/綜合性）2.展賣的特點(diǎn)（1）是一種先出運(yùn)后成交的現(xiàn)貨貿(mào)易（2）是按展會(huì)組織者要求進(jìn)行的賣斷業(yè)務(wù)。第三節(jié)寄售和展賣二、展賣第三節(jié)寄售和展賣3.展賣方式的作用（1）展銷會(huì)是一個(gè)很好的宣傳場(chǎng)所，可以廣交朋友，增進(jìn)友誼，捕捉和促進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。（2）通過(guò)展銷會(huì)能及時(shí)了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，有利進(jìn)行多方面的市場(chǎng)調(diào)研工作。（3）通過(guò)展銷會(huì)能有效地進(jìn)行同類產(chǎn)品的比質(zhì)比價(jià)，了解和掌握國(guó)際上最新技術(shù)成果，為提高出口商品質(zhì)量服務(wù)。第三節(jié)寄售和展賣3.展賣方式的作用第三節(jié)寄售和展賣4.展賣方式在我國(guó)的應(yīng)用（1）廣交會(huì)（2）各地的小交會(huì)第三節(jié)寄售和展賣4.展賣方式在我國(guó)的應(yīng)用第三節(jié)寄售和展賣一、拍賣（Auction）1.拍賣的含義在拍賣行的主持下，按一定的章程和規(guī)則，以賣主公開叫價(jià)的方式將現(xiàn)貨分批出售給出價(jià)最高的買主的一種競(jìng)買活動(dòng)。第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)一、拍賣（Auction）第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)2.拍賣的特點(diǎn)（1）對(duì)賣方有利的競(jìng)買業(yè)務(wù)（一個(gè)賣主，若干個(gè)買主）（2）嚴(yán)格地按拍賣行的規(guī)則進(jìn)行的一種現(xiàn)貨交易3.對(duì)拍賣商品的規(guī)定（1）在歷史上形成的習(xí)慣于用拍賣方式出售的商品（2）品質(zhì)上不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品（3）難以久存的鮮活商品第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)2.拍賣的特點(diǎn)3.對(duì)拍賣商品的規(guī)定第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)4.拍賣的基本程序準(zhǔn)備階段察看貨物正式拍賣付款提貨5.拍賣的形式（1）增價(jià)拍賣法（英國(guó)式，買主叫價(jià)拍賣法）（2）減價(jià)拍賣法（荷蘭式，賣主叫價(jià)拍賣法）（3）密封遞價(jià)拍賣法（招標(biāo)式拍賣法）第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)4.拍賣的基本程序準(zhǔn)備階段察看貨物正第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)二、招標(biāo)與投標(biāo)（InvitationtoTenderandSubmissionofTender）1.招（投）標(biāo)的含義

招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按標(biāo)書的要求，一次性向招標(biāo)人發(fā)出實(shí)盤的一種競(jìng)賣活動(dòng)。2.招標(biāo)的特點(diǎn)（1）是一種有利于買主的競(jìng)賣業(yè)務(wù)（2）是一種沒(méi)有交易磋商過(guò)程的一次性發(fā)盤業(yè)務(wù)第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)二、招標(biāo)與投標(biāo)（Invitation第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)3.招（投）標(biāo)的一般程序（國(guó)際貨物買賣活動(dòng)的招投標(biāo)）招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)簽約4.招標(biāo)的方式（1）公開招標(biāo)（競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)）（2）非公開招標(biāo)（選擇性招標(biāo)）第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)3.招（投）標(biāo)的一般程序（國(guó)際貨物買一、商品期貨交易的含義及特征1.商品期貨交易的含義

商品期貨交易是在特定類型的固定市場(chǎng)，即期貨市場(chǎng)（futuresmarket）或稱商品交易所（commodityexchange）按嚴(yán)格的程序和規(guī)則，由特定人員進(jìn)行的，買進(jìn)或賣出某種商品期貨合同的交易。第五節(jié)商品期貨交易芝加哥商品交易所一、商品期貨交易的含義及特征第五節(jié)商品期貨交易芝加哥商品交（1）交易的地點(diǎn)固定（2）交易的時(shí)間固定（3）交易的人員固定（4）交易的方式固定第五節(jié)商品期貨交易2.商品交易所的特點(diǎn)（1）交易的地點(diǎn)固定（2）交易的時(shí)間固定（3）交易的人員固第五節(jié)商品期貨交易3.商品交易所進(jìn)行商品交易的種類商品交易現(xiàn)貨到期交割的是實(shí)際貨物期貨交易到期交割的不是實(shí)際貨物，而是期貨合同價(jià)格的對(duì)沖期貨交易套期保值買期保值賣期保值非投機(jī)性交易買空賣空做多做空純投機(jī)性交易第五節(jié)商品期貨交易3.商品交易所進(jìn)行商品交易的種類商品交易第五節(jié)商品期貨交易4.商品期貨交易的特點(diǎn)（1）合約標(biāo)準(zhǔn)化商品交易所為買賣雙方提供已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了的期貨合同，每份合同的數(shù)量條款又都是固定的，買賣雙方只需協(xié)商價(jià)格和交貨期兩項(xiàng)條款，以及合同的份數(shù)便可成交。（2）結(jié)算簡(jiǎn)易化商品期貨交易的買賣雙方必須通過(guò)清算所進(jìn)行結(jié)算雙方的盈虧。第五節(jié)商品期貨交易4.商品期貨交易的特點(diǎn)（2）結(jié)算簡(jiǎn)易化第五節(jié)商品期貨交易（3）保證金制度化世界上各商品交易所均實(shí)行嚴(yán)格履行保證金制度，以防止交易的一方喪失償付能力而逃避合同義務(wù)，而交易的另一方蒙受損失，保證金分為原始押金和補(bǔ)交押金兩種，押金不足時(shí)清算所有權(quán)終止該會(huì)員的交易。第五節(jié)商品期貨交易（3）保證金制度化第五節(jié)商品期貨交易二、套期保值的含義和做法套期保值（Hedging）的含義

在國(guó)際市場(chǎng)上商品的現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格在變化的趨勢(shì)上是一致的，進(jìn)出口商在進(jìn)出口現(xiàn)貨時(shí)怕將來(lái)價(jià)格上漲或下跌，給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)而造成損失，便在進(jìn)出口現(xiàn)貨的同時(shí)到商品期貨市場(chǎng)，委托經(jīng)紀(jì)人做和自己進(jìn)出口方向相反、數(shù)量相當(dāng)?shù)钠谪浗灰?，以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)避免損失的業(yè)務(wù)。

套期保值分為買期保值和賣期保值。

出口商——買期保值

進(jìn)口商——賣期保值第五節(jié)商品期貨交易二、套期保值的含義和做法套期保值分為買期2.套期保值的做法（賣期保值）例：A國(guó)的甲商從B國(guó)的乙商進(jìn)口鋼材100T，每T100元，3月成交，6月份交貨。甲商怕鋼材價(jià)格下跌，給自己造成損失，便到商品交易所委托經(jīng)紀(jì)人在3月5日拋出3個(gè)月的期貨合約100T，每T90元，6月份國(guó)際市場(chǎng)鋼材的現(xiàn)貨和期貨的價(jià)格均下跌了10%。甲商現(xiàn)貨進(jìn)口的損失？甲商的期貨交易？

套期保值不是投機(jī)交易，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，避免損失的防范措施。第五節(jié)商品期貨交易2.套期保值的做法（賣期保值）第五節(jié)商品期貨交易三、買空賣空的含義和做法1.買空賣空的含義

買空賣空的空是指在商品交易所里的買賣雙方以商品交易所提供的標(biāo)準(zhǔn)紙質(zhì)空合同作為投機(jī)性交易的籌碼清算,以此作為結(jié)算雙方盈虧的依據(jù)，和實(shí)際貨物不發(fā)生任何關(guān)系第五節(jié)商品期貨交易三、買空賣空的含義和做法第五節(jié)商品期貨交易2.買空賣空的做法（1）做多:先購(gòu)后拋，使自己的空合同處于多出來(lái)的地位，“做多頭”第五節(jié)商品期貨交易TABP0CD購(gòu)進(jìn)拋出2.買空賣空的做法第五節(jié)商品期貨交易TABP0CD購(gòu)進(jìn)拋（2）做空:先拋后購(gòu)，使自己的空合同處于少的地位，“做空頭”第五節(jié)商品期貨交易TABP0E拋出

F購(gòu)進(jìn)

（2）做空:先拋后購(gòu)，使自己的空合同處于少的地位，“做空頭”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第七章靈活貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第七章靈活貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)租賃貿(mào)易第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易第三節(jié)加工貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)租賃貿(mào)易第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易第三節(jié)加工貿(mào)易一、租賃貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.租賃貿(mào)易的含義是出租人根據(jù)與承租人簽訂的租賃協(xié)議，以收取一定數(shù)量的租金為代價(jià)，將商品或設(shè)備交付給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用的貿(mào)易方式。第一節(jié)租賃貿(mào)易一、租賃貿(mào)易的含義和特點(diǎn)第一節(jié)租賃貿(mào)易第一節(jié)租賃貿(mào)易2.租賃貿(mào)易的種類（1）經(jīng)營(yíng)租賃（直接租賃）出租人自己出資，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)若干次出租商品才能收回投資的租賃方式。

這種租賃方式一般適用于商品租賃，租期結(jié)束后，商品歸出租人所有，但租期靈活，承租人可以提前或延長(zhǎng)租期。第一節(jié)租賃貿(mào)易2.租賃貿(mào)易的種類（2）融資租賃出租人給承租人資金上的融通，承租人以租賃設(shè)備產(chǎn)生的效益來(lái)支付租金最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買設(shè)備為目的的租賃方式。（租期長(zhǎng)，一方不得中止協(xié)議）第一節(jié)租賃貿(mào)易承租人出租人設(shè)備工廠123456789融資租賃的程序（2）融資租賃第一節(jié)租賃貿(mào)易承租人出租人設(shè)備工廠12345第一節(jié)租賃貿(mào)易3.租賃貿(mào)易的特點(diǎn)（1）對(duì)承租人來(lái)說(shuō)是利用外資的一種形式，是借資生財(cái)，借雞下蛋的融資方式。（2）租賃貿(mào)易充分發(fā)揮了設(shè)備和資金的利用率，促進(jìn)了生產(chǎn)要素的合理配置，節(jié)約了社會(huì)財(cái)富。（3）很多國(guó)家都采取立法的形式來(lái)促進(jìn)租賃貿(mào)易的發(fā)展（加速折舊、租金作費(fèi)用支出、減免稅收等方式）第一節(jié)租賃貿(mào)易3.租賃貿(mào)易的特點(diǎn)（1）對(duì)承租人來(lái)說(shuō)是利用外一、補(bǔ)償貿(mào)易的含義和種類1.補(bǔ)償貿(mào)易的含義出口方以賣方信貸的方式向進(jìn)口方提供設(shè)備、技術(shù)或貨物，進(jìn)口方則在該項(xiàng)目投產(chǎn)后，以項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品或雙方同意的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償還設(shè)備價(jià)款及利息的一種貿(mào)易方式2.補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)（1）不動(dòng)用現(xiàn)匯，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口平衡（2）是易貨貿(mào)易在新形勢(shì)下的新發(fā)展（3）期限長(zhǎng)，談判過(guò)程復(fù)雜，成功率較低第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易一、補(bǔ)償貿(mào)易的含義和種類第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易3.補(bǔ)償貿(mào)易的種類第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易（1）直接補(bǔ)償（產(chǎn)品返銷式）以設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品作價(jià)支付設(shè)備的價(jià)款和利息（2）間接補(bǔ)償（產(chǎn)品回購(gòu)式）不以引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品作價(jià)支付而是雙方商定的其他產(chǎn)品作價(jià)償付（3）勞務(wù)補(bǔ)償進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)方以提供勞務(wù)的方式作價(jià)償付（4）收入補(bǔ)償以項(xiàng)目資金竣工后的收入作價(jià)償付3.補(bǔ)償貿(mào)易的種類第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易（1）直接補(bǔ)償（產(chǎn)品返銷第三節(jié)加工貿(mào)易一、加工貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.加工貿(mào)易的含義是指利用國(guó)外資源在本國(guó)進(jìn)行加工、制造，然后將產(chǎn)品銷往國(guó)外的貿(mào)易。2.加工貿(mào)易的特點(diǎn)（1）是一種兩頭在外，大進(jìn)大出的貿(mào)易（2）是一種不出國(guó)的勞務(wù)輸出方式（3）是雙方協(xié)作性和關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的貿(mào)易方式第三節(jié)加工貿(mào)易一、加工貿(mào)易的含義和特點(diǎn)第三節(jié)加工貿(mào)易二、加工貿(mào)易的種類1.來(lái)料加工

委托方提供原材料、輔料和包裝物料，加工方按其要求加工成成品交付給委托方并收取加工費(fèi)。2.來(lái)件裝配

委托方提供零部件、原器件和生產(chǎn)裝配線設(shè)備并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，加工方按其要求組裝成成品交付給委托方，待加工費(fèi)的總額和生產(chǎn)裝配線相等時(shí)，裝配線設(shè)備歸加工方。第三節(jié)加工貿(mào)易二、加工貿(mào)易的種類2.來(lái)件裝配第三節(jié)加工貿(mào)易3.來(lái)樣加工

委托方提供實(shí)樣或圖樣，加工方按其要求生產(chǎn)制造生產(chǎn)品交付委托方并收取工繳費(fèi)。4.進(jìn)料加工

生產(chǎn)企業(yè)用進(jìn)口原材料，生產(chǎn)制造出產(chǎn)品再出口的業(yè)務(wù)。5.合作生產(chǎn)

合作生產(chǎn)的雙方簽訂協(xié)議，商定各自生產(chǎn)同一商標(biāo)下的不同零部件進(jìn)行交換，然后分別組裝成成品各自銷售，分別支付對(duì)方提供的零部件的價(jià)款。第三節(jié)加工貿(mào)易3.來(lái)樣加工4.進(jìn)料加工5.合作生產(chǎn)第三節(jié)加工貿(mào)易各類加工貿(mào)易的比較

種類相關(guān)問(wèn)題來(lái)料加工來(lái)件裝配來(lái)樣加工進(jìn)料加工合作生產(chǎn)雙方關(guān)系委托關(guān)系委托關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系原料所有權(quán)委托方委托方加工方加工方各自擁有利潤(rùn)形式加工費(fèi)加工費(fèi)按貨物出口換匯成本外匯增值率自負(fù)盈虧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)委托方委托方委托方加工方統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品所有權(quán)委托方委托方委托方加工方雙方共享第三節(jié)加工貿(mào)易各類加工貿(mào)易的比較種類來(lái)料加工來(lái)件裝三、開展加工貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題1.形勢(shì)在變，環(huán)境在變，開展加工貿(mào)易要注意技術(shù)上的先進(jìn)性，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性。2.加工貿(mào)易的特殊情況帶來(lái)了保險(xiǎn)的復(fù)雜性，要學(xué)會(huì)創(chuàng)造性的解決四、我國(guó)的境外加工貿(mào)易（自閱）第三節(jié)加工貿(mào)易三、開展加工貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題第三節(jié)加工貿(mào)易謝謝12月-2200:21:0100:2100:2112月-2212月-2200:2100:2100:21:0112月-2212月-2200:21:012022/12/300:21:01謝謝12月-2223:40:2923:4023:4012演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第六章傳統(tǒng)貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第六章傳統(tǒng)貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)易貨貿(mào)易第二節(jié)經(jīng)銷和代理第三節(jié)寄售與展賣第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)第五節(jié)商品期貨貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)易貨貿(mào)易第二節(jié)經(jīng)銷和代理第三節(jié)寄售與展賣第四第一節(jié)易貨貿(mào)易一、易貨貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.易貨貿(mào)易的含義交易雙方在換貨的基礎(chǔ)上將等值的進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。（是人類歷史上進(jìn)行商品交換的最古老、最傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。）2.易貨貿(mào)易的特點(diǎn)（1）以貨易貨，容易實(shí)現(xiàn)貿(mào)易平衡（2）進(jìn)出口等額同時(shí)進(jìn)行，風(fēng)險(xiǎn)?。?）調(diào)劑余缺，不動(dòng)用外匯。第一節(jié)易貨貿(mào)易一、易貨貿(mào)易的含義和特點(diǎn)二、易貨貿(mào)易的種類1.直接易貨：貿(mào)易雙方交換的貨物等值同時(shí)進(jìn)行。

（關(guān)于“等值”的處理，常采用兩種辦法，一是交易雙方認(rèn)定，一是用第三國(guó)貨幣來(lái)作價(jià)衡量）2.間接易貨：貿(mào)易雙方交換的貨物等值但可以不同時(shí)進(jìn)行，一方出口貨物取得外匯必須用于購(gòu)買另一方指定的貨物。第一節(jié)易貨貿(mào)易二、易貨貿(mào)易的種類第一節(jié)易貨貿(mào)易3.間接易貨的結(jié)算方式（1）對(duì)開L/C方式（2）記賬貿(mào)易方式

兩國(guó)政府間通過(guò)簽訂年度換貨議定書，來(lái)規(guī)定本年度換貨的總金額，換貨的種類及各自交貨的時(shí)間，然后由各自國(guó)家指定的銀行進(jìn)行結(jié)算，通常選用第三國(guó)貨幣作為記賬貨幣。第一節(jié)易貨貿(mào)易3.間接易貨的結(jié)算方式第一節(jié)易貨貿(mào)易一、經(jīng)銷1.含義：出口商與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在規(guī)定的地域和期限內(nèi)，購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。2.種類：

第二節(jié)經(jīng)銷和代理獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）一般經(jīng)銷（定銷）一、經(jīng)銷第二節(jié)經(jīng)銷和代理獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）是一種具有專營(yíng)權(quán)的貿(mào)易方式。（這種專營(yíng)權(quán)主要體現(xiàn)在專買權(quán)和專賣權(quán)的統(tǒng)一）（3）經(jīng)銷關(guān)系的建立需要由兩個(gè)契約來(lái)維持：一個(gè)是買賣合同，一個(gè)是經(jīng)銷協(xié)議（2）是一種出口商和經(jīng)銷商之間自負(fù)盈虧的賣斷業(yè)務(wù)3.特點(diǎn)：第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）是一種具有專營(yíng)權(quán)的貿(mào)易方式。（這種專4.經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容（1）經(jīng)銷的商品（2）專營(yíng)權(quán)的規(guī)定（3）經(jīng)銷的期限和地域（4）最低數(shù)量的限定（5）商標(biāo)保護(hù)及廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)（6）爭(zhēng)端解決第二節(jié)經(jīng)銷和代理4.經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容第二節(jié)經(jīng)銷和代理5.經(jīng)銷方式的利弊分析第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）有利于出口商利用國(guó)外經(jīng)銷商的銷售渠道為擴(kuò)大出口服務(wù)（2）由于經(jīng)銷協(xié)議期限長(zhǎng)，對(duì)出口商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)起到了穩(wěn)定貨源、均衡供貨的好處。（3）避免了在同一市場(chǎng)上由于多家客戶經(jīng)營(yíng)同一類產(chǎn)品而引起的競(jìng)爭(zhēng)（4）容易使包銷商憑借專營(yíng)權(quán)的地位形成市場(chǎng)壟斷（5）經(jīng)銷商選擇不當(dāng)、包而不銷、包而少銷會(huì)造成外轉(zhuǎn)內(nèi)銷的損失。5.經(jīng)銷方式的利弊分析第二節(jié)經(jīng)銷和代理（1）有利于出口商二、代理1.含義（僅指銷售代理，與法律上的代理不同）出口商與國(guó)外代理商達(dá)成書面協(xié)議，出口商授權(quán)國(guó)外代理商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)代銷指定商品的業(yè)務(wù)。2.特點(diǎn)（1）出口商和國(guó)外代理商之間是委托關(guān)系（2）代理商的積極性是靠代理業(yè)績(jī)的傭金來(lái)調(diào)動(dòng)的（3）對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是旱澇保收的業(yè)務(wù)第二節(jié)經(jīng)銷和代理二、代理第二節(jié)經(jīng)銷和代理3.代理的種類（1）一般代理（沒(méi)有專營(yíng)權(quán)的代理）（2）獨(dú)家代理（具有專營(yíng)權(quán)的代理）（3）總代理（是出口商的全權(quán)代表）4.選擇代理商應(yīng)注意的問(wèn)題（1）代理是委托業(yè)務(wù)，選擇代理商的條件要嚴(yán)于經(jīng)銷商（2）不要在經(jīng)營(yíng)同類商品的客戶中選擇代理商（3）要及時(shí)了解和掌握代理商的情況第二節(jié)經(jīng)銷和代理3.代理的種類第二節(jié)經(jīng)銷和代理一、寄售（Consignment）1.寄售的含義:是寄售人（出口商）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外的寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件將貨物代為銷售的交易方式。2.寄售的特點(diǎn)（1）是一種先出運(yùn)后出售的現(xiàn)貨交易（2）出口商和代銷商之間是一種委托關(guān)系第三節(jié)寄售和展賣一、寄售（Consignment）第三節(jié)寄售和展賣第三節(jié)寄售和展賣3.寄售商品的作價(jià)辦法（1）由寄售人限價(jià)（2）由代銷商定價(jià)（3）在銷售前征求寄售人同意第三節(jié)寄售和展賣3.寄售商品的作價(jià)辦法（1）由寄售人限價(jià)4.寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題（1）寄售方式對(duì)寄售人風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇國(guó)外代銷商時(shí)需要謹(jǐn)慎。（2）外匯管制嚴(yán)的國(guó)家和地區(qū)不宜開展寄售。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同的國(guó)家和地區(qū)間不宜開展寄售。（4）為滿足旅游者的消費(fèi)習(xí)慣及開拓新市場(chǎng)可以少量作些試樣。第三節(jié)寄售和展賣4.寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題第三節(jié)寄售和展賣二、展賣1.展賣的含義（FairsandSales）利用展覽會(huì)、博覽會(huì)等形式搞展銷結(jié)合、以銷為主的貿(mào)易方式。展銷會(huì)：不定期、不定點(diǎn)、定主辦單位博覽會(huì)：定期、定點(diǎn)、定主辦單位（專業(yè)性/綜合性）2.展賣的特點(diǎn)（1）是一種先出運(yùn)后成交的現(xiàn)貨貿(mào)易（2）是按展會(huì)組織者要求進(jìn)行的賣斷業(yè)務(wù)。第三節(jié)寄售和展賣二、展賣第三節(jié)寄售和展賣3.展賣方式的作用（1）展銷會(huì)是一個(gè)很好的宣傳場(chǎng)所，可以廣交朋友，增進(jìn)友誼，捕捉和促進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。（2）通過(guò)展銷會(huì)能及時(shí)了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，有利進(jìn)行多方面的市場(chǎng)調(diào)研工作。（3）通過(guò)展銷會(huì)能有效地進(jìn)行同類產(chǎn)品的比質(zhì)比價(jià)，了解和掌握國(guó)際上最新技術(shù)成果，為提高出口商品質(zhì)量服務(wù)。第三節(jié)寄售和展賣3.展賣方式的作用第三節(jié)寄售和展賣4.展賣方式在我國(guó)的應(yīng)用（1）廣交會(huì)（2）各地的小交會(huì)第三節(jié)寄售和展賣4.展賣方式在我國(guó)的應(yīng)用第三節(jié)寄售和展賣一、拍賣（Auction）1.拍賣的含義在拍賣行的主持下，按一定的章程和規(guī)則，以賣主公開叫價(jià)的方式將現(xiàn)貨分批出售給出價(jià)最高的買主的一種競(jìng)買活動(dòng)。第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)一、拍賣（Auction）第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)2.拍賣的特點(diǎn)（1）對(duì)賣方有利的競(jìng)買業(yè)務(wù)（一個(gè)賣主，若干個(gè)買主）（2）嚴(yán)格地按拍賣行的規(guī)則進(jìn)行的一種現(xiàn)貨交易3.對(duì)拍賣商品的規(guī)定（1）在歷史上形成的習(xí)慣于用拍賣方式出售的商品（2）品質(zhì)上不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品（3）難以久存的鮮活商品第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)2.拍賣的特點(diǎn)3.對(duì)拍賣商品的規(guī)定第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)4.拍賣的基本程序準(zhǔn)備階段察看貨物正式拍賣付款提貨5.拍賣的形式（1）增價(jià)拍賣法（英國(guó)式，買主叫價(jià)拍賣法）（2）減價(jià)拍賣法（荷蘭式，賣主叫價(jià)拍賣法）（3）密封遞價(jià)拍賣法（招標(biāo)式拍賣法）第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)4.拍賣的基本程序準(zhǔn)備階段察看貨物正第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)二、招標(biāo)與投標(biāo)（InvitationtoTenderandSubmissionofTender）1.招（投）標(biāo)的含義

招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按標(biāo)書的要求，一次性向招標(biāo)人發(fā)出實(shí)盤的一種競(jìng)賣活動(dòng)。2.招標(biāo)的特點(diǎn)（1）是一種有利于買主的競(jìng)賣業(yè)務(wù)（2）是一種沒(méi)有交易磋商過(guò)程的一次性發(fā)盤業(yè)務(wù)第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)二、招標(biāo)與投標(biāo)（Invitation第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)3.招（投）標(biāo)的一般程序（國(guó)際貨物買賣活動(dòng)的招投標(biāo)）招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)簽約4.招標(biāo)的方式（1）公開招標(biāo)（競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)）（2）非公開招標(biāo)（選擇性招標(biāo)）第四節(jié)拍賣和招（投）標(biāo)3.招（投）標(biāo)的一般程序（國(guó)際貨物買一、商品期貨交易的含義及特征1.商品期貨交易的含義

商品期貨交易是在特定類型的固定市場(chǎng)，即期貨市場(chǎng)（futuresmarket）或稱商品交易所（commodityexchange）按嚴(yán)格的程序和規(guī)則，由特定人員進(jìn)行的，買進(jìn)或賣出某種商品期貨合同的交易。第五節(jié)商品期貨交易芝加哥商品交易所一、商品期貨交易的含義及特征第五節(jié)商品期貨交易芝加哥商品交（1）交易的地點(diǎn)固定（2）交易的時(shí)間固定（3）交易的人員固定（4）交易的方式固定第五節(jié)商品期貨交易2.商品交易所的特點(diǎn)（1）交易的地點(diǎn)固定（2）交易的時(shí)間固定（3）交易的人員固第五節(jié)商品期貨交易3.商品交易所進(jìn)行商品交易的種類商品交易現(xiàn)貨到期交割的是實(shí)際貨物期貨交易到期交割的不是實(shí)際貨物，而是期貨合同價(jià)格的對(duì)沖期貨交易套期保值買期保值賣期保值非投機(jī)性交易買空賣空做多做空純投機(jī)性交易第五節(jié)商品期貨交易3.商品交易所進(jìn)行商品交易的種類商品交易第五節(jié)商品期貨交易4.商品期貨交易的特點(diǎn)（1）合約標(biāo)準(zhǔn)化商品交易所為買賣雙方提供已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了的期貨合同，每份合同的數(shù)量條款又都是固定的，買賣雙方只需協(xié)商價(jià)格和交貨期兩項(xiàng)條款，以及合同的份數(shù)便可成交。（2）結(jié)算簡(jiǎn)易化商品期貨交易的買賣雙方必須通過(guò)清算所進(jìn)行結(jié)算雙方的盈虧。第五節(jié)商品期貨交易4.商品期貨交易的特點(diǎn)（2）結(jié)算簡(jiǎn)易化第五節(jié)商品期貨交易（3）保證金制度化世界上各商品交易所均實(shí)行嚴(yán)格履行保證金制度，以防止交易的一方喪失償付能力而逃避合同義務(wù)，而交易的另一方蒙受損失，保證金分為原始押金和補(bǔ)交押金兩種，押金不足時(shí)清算所有權(quán)終止該會(huì)員的交易。第五節(jié)商品期貨交易（3）保證金制度化第五節(jié)商品期貨交易二、套期保值的含義和做法套期保值（Hedging）的含義

在國(guó)際市場(chǎng)上商品的現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格在變化的趨勢(shì)上是一致的，進(jìn)出口商在進(jìn)出口現(xiàn)貨時(shí)怕將來(lái)價(jià)格上漲或下跌，給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)而造成損失，便在進(jìn)出口現(xiàn)貨的同時(shí)到商品期貨市場(chǎng)，委托經(jīng)紀(jì)人做和自己進(jìn)出口方向相反、數(shù)量相當(dāng)?shù)钠谪浗灰?，以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)避免損失的業(yè)務(wù)。

套期保值分為買期保值和賣期保值。

出口商——買期保值

進(jìn)口商——賣期保值第五節(jié)商品期貨交易二、套期保值的含義和做法套期保值分為買期2.套期保值的做法（賣期保值）例：A國(guó)的甲商從B國(guó)的乙商進(jìn)口鋼材100T，每T100元，3月成交，6月份交貨。甲商怕鋼材價(jià)格下跌，給自己造成損失，便到商品交易所委托經(jīng)紀(jì)人在3月5日拋出3個(gè)月的期貨合約100T，每T90元，6月份國(guó)際市場(chǎng)鋼材的現(xiàn)貨和期貨的價(jià)格均下跌了10%。甲商現(xiàn)貨進(jìn)口的損失？甲商的期貨交易？

套期保值不是投機(jī)交易，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，避免損失的防范措施。第五節(jié)商品期貨交易2.套期保值的做法（賣期保值）第五節(jié)商品期貨交易三、買空賣空的含義和做法1.買空賣空的含義

買空賣空的空是指在商品交易所里的買賣雙方以商品交易所提供的標(biāo)準(zhǔn)紙質(zhì)空合同作為投機(jī)性交易的籌碼清算,以此作為結(jié)算雙方盈虧的依據(jù)，和實(shí)際貨物不發(fā)生任何關(guān)系第五節(jié)商品期貨交易三、買空賣空的含義和做法第五節(jié)商品期貨交易2.買空賣空的做法（1）做多:先購(gòu)后拋，使自己的空合同處于多出來(lái)的地位，“做多頭”第五節(jié)商品期貨交易TABP0CD購(gòu)進(jìn)拋出2.買空賣空的做法第五節(jié)商品期貨交易TABP0CD購(gòu)進(jìn)拋（2）做空:先拋后購(gòu)，使自己的空合同處于少的地位，“做空頭”第五節(jié)商品期貨交易TABP0E拋出

F購(gòu)進(jìn)

（2）做空:先拋后購(gòu)，使自己的空合同處于少的地位，“做空頭”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第七章靈活貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三篇貿(mào)易方式第七章靈活貿(mào)易方式國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)租賃貿(mào)易第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易第三節(jié)加工貿(mào)易主要內(nèi)容第一節(jié)租賃貿(mào)易第二節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易第三節(jié)加工貿(mào)易一、租賃貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.租賃貿(mào)易的含義是出租人根據(jù)與承租人簽訂的租賃協(xié)議，以收取一定數(shù)量的租金為代價(jià)，將商品或設(shè)備交付給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用的貿(mào)易方式。第一節(jié)租賃貿(mào)易一、租賃貿(mào)易的含義和特點(diǎn)第一節(jié)租賃貿(mào)易第一節(jié)租賃貿(mào)易2.租賃貿(mào)易的種類（1）經(jīng)營(yíng)租賃（直接租賃）出租人自己出資，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)若干次出租商品才能收回投資的租賃方式。

這種租賃方式一般適用于商品租賃，租期結(jié)束后，商品歸出租人所有，但租期靈活，承租人可以提前或延長(zhǎng)租期。第一節(jié)租賃貿(mào)易2.租賃貿(mào)易的種類（2）融資租賃出租人給承租人資金上的融通，承租人以租賃設(shè)備產(chǎn)生的效益來(lái)支付租金最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買設(shè)備為目的的租賃方式。（租期長(zhǎng)，一方不得中止協(xié)議）第一節(jié)租賃貿(mào)易承租人出租人設(shè)備工廠123456789融資租賃的程序（2）融資租賃第一節(jié)租賃貿(mào)易承租人出租人設(shè)備工廠12345第一節(jié)租賃貿(mào)易3.租賃貿(mào)易的特點(diǎn)（1）對(duì)承租人來(lái)說(shuō)是利用外資的一種形式，是借資生財(cái)，借雞下蛋的融資方式。（2）租賃貿(mào)易充分發(fā)揮了設(shè)備和資金的利用率，促進(jìn)了生產(chǎn)要素的合理配置，節(jié)約了社會(huì)財(cái)富。（3）很多國(guó)家都采取立法的形式來(lái)促進(jìn)租賃貿(mào)易的發(fā)展（加速折舊、租金作費(fèi)用支出、減免稅收等方式）第一節(jié)租賃貿(mào)易3.租賃貿(mào)易的特點(diǎn)（1）對(duì)承租人來(lái)說(shuō)是利用外一、補(bǔ)償貿(mào)易的含義和種類1.補(bǔ)償貿(mào)易的含義出口方以賣方信貸的方式向進(jìn)口方