保險(xiǎn)銷售流程與技巧培訓(xùn)講義課件

--保險(xiǎn)銷售流程與技巧--保險(xiǎn)銷售流程與技巧1課程說明授課名稱：和你的客戶談戀愛—保險(xiǎn)成功銷售技巧之用心經(jīng)營授課時(shí)間：45分鐘授課對象：入司一年以內(nèi)的新人伙伴授課方式：講授、互動(dòng)課程目標(biāo)：通過戀愛與銷售對比講解，使新人伙伴熟悉銷售流程，并掌握一定的銷售技巧。課程說明授課名稱：和你的客戶談戀愛—保險(xiǎn)成2課程大綱一、銷售（戀愛）的流程二、分析導(dǎo)致銷售（戀愛）不成功的原因三、銷售（戀愛）的技巧四、銷售流程與技巧的關(guān)系課程大綱一、銷售（戀愛）的流程3世界上第一個(gè)推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個(gè)蘋果推銷給了亞當(dāng)和夏娃猜猜他們是誰？都在干些什么？世界上第一個(gè)推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個(gè)蘋果4有人如是說：賣保險(xiǎn)就像談戀愛！會(huì)戀愛=會(huì)銷售？有人如是說：會(huì)戀愛=會(huì)銷售？5一、銷售(戀愛)的流程一、銷售(戀愛)的流程6談戀愛一般需要哪幾個(gè)步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人

想辦法單獨(dú)相處

約會(huì)

決心與對方結(jié)為伴侶

談戀愛一般需要哪幾個(gè)步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人7保險(xiǎn)銷售一般需要哪幾個(gè)步驟呢？尋找準(zhǔn)客戶

想法與準(zhǔn)客戶見面面談

（接洽）

促成

保險(xiǎn)銷售一般需要哪幾個(gè)步驟呢？尋找準(zhǔn)客戶8發(fā)現(xiàn)意中人

想辦法單獨(dú)相處

約會(huì)

決心與對方結(jié)為伴侶

兩者

比較尋找準(zhǔn)客戶

想法與準(zhǔn)客戶見面面談

（接洽）

促成

銷售過程就是戀愛的過程

戀愛過程

銷售過程發(fā)現(xiàn)意中人想辦法單獨(dú)相處9很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程和談戀愛的過程很像，其實(shí)銷售的過程和談戀愛的過程不是像不像的問題，就是一樣的問題，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一樣的，所用的技巧基本上都一樣，只是我們絕大多數(shù)人都會(huì)談戀愛，但是卻沒有想過如何把談戀愛的心思技巧應(yīng)用到銷售中來。談戀愛銷售會(huì)就會(huì)═結(jié)論很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程10銷售如戀愛如此簡單，為何我總是不能牽手成功呢？銷售如戀愛如此簡單，11二、分析銷售（戀愛）不成功的原因二、分析銷售（戀愛）不成功的原因12分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

分析一下：13一、不勤快、沒有行動(dòng)力

你中意的女孩沒有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇墙^世帥哥對待客戶第一要素是：勤快一、勤打電話，增加印象（營造甜言蜜語的氛圍）二、勤拜訪，聯(lián)絡(luò)感情（營造對TA很在乎的氛圍）

一、不勤快、沒有行動(dòng)力你中意的14二、臉皮不夠厚

被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)光顧你?？蛻艟芙^每天都在發(fā)生,要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng),鍥而不舍去拜訪。

二、臉皮不夠厚被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果15三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物?？蛻粢彩侨绱耍菰L的時(shí)候帶點(diǎn)小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個(gè)問候的短信，讓TA感覺你時(shí)刻在惦記著TA。

三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東16四、沒有責(zé)任感

沒有責(zé)任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不會(huì)選擇。一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問，要做好售后服務(wù)，保單遞送、分紅報(bào)告書遞送、保全服務(wù)等，不時(shí)關(guān)懷一下客戶，讓他們感到我們值得信賴，轉(zhuǎn)介紹就更好開展。

四、沒有責(zé)任感沒有責(zé)任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不17客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛需要交流和幫助要以一顆平常心對待每一位客戶對客戶的服務(wù)要像對待“戀人”那樣，做到真誠、細(xì)致、周到。結(jié)論客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛結(jié)論18

銷售是媒人，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品就是丘比特

銷售就是與客戶談戀愛的過程

銷售工作的重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，愛上我們的產(chǎn)品。銷售是媒人，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品就是丘比特銷售就是與19如何做到成功銷售呢？--如何做到戀愛成功？如何做到成功銷售呢？20三、銷售（戀愛）的技巧三、銷售（戀愛）的技巧21—美國推銷大王坎多爾福—美國推銷大王坎多爾福22戀愛法則--用心經(jīng)營戀愛法則--用心經(jīng)營23察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個(gè)人素養(yǎng)聞：脾氣、性格特點(diǎn)問：職業(yè)、文化學(xué)識(shí)切：對話、提問、進(jìn)一步判斷對方通過接洽面談，收集到客戶的事實(shí)資料和感性資料，找到客戶的需求所在，尋找購買點(diǎn)。察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個(gè)人素養(yǎng)通24言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟語言：禮貌、贊美、委婉、巧妙一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，害怕錯(cuò)誤的決定，害怕花冤枉錢，我們必須給他安全感。言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類25為什么選擇此款保險(xiǎn)找準(zhǔn)需求：可以解決客戶的什么問題（保障、理財(cái)、養(yǎng)老、教育）利益引導(dǎo)：客戶可以獲得什么利益特別之處：國壽的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢為什么選擇此款保險(xiǎn)找準(zhǔn)需求：可以解決客戶的什么問題26彩禮聘金不可少：小禮物、資料等（小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟）準(zhǔn)備充分：計(jì)劃書、保單、筆、計(jì)算器大膽求婚：假設(shè)法、遞保單、點(diǎn)頭微笑堅(jiān)定信心：成交關(guān)鍵在于敢于成交成交總在五次拒絕后只有成交才能幫助客戶彩禮聘金不可少：小禮物、資料等27四、銷售流程與技巧的關(guān)系四、銷售流程與技巧的關(guān)系28流程是骨架技巧是血肉流程是骨架29銷售流程的核心推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。銷售流程的核心推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。30銷售技巧的核心傾聽、提問、確認(rèn)、陳述銷售技巧的核心傾聽、提問、確認(rèn)、陳述31流程與技巧的綜合運(yùn)用會(huì)讓你的銷售一步一步走向你所希望的終點(diǎn)……流程與技巧的綜合運(yùn)用32有心者事竟成用心經(jīng)營結(jié)語有心者事竟成用心經(jīng)營結(jié)語33衷心祝愿各位伙伴都能找到真愛!衷心祝愿34

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會(huì)死，不過有了愛會(huì)活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來就為貧窮買單。

87、因?yàn)橐粺o所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。35--保險(xiǎn)銷售流程與技巧--保險(xiǎn)銷售流程與技巧36課程說明授課名稱：和你的客戶談戀愛—保險(xiǎn)成功銷售技巧之用心經(jīng)營授課時(shí)間：45分鐘授課對象：入司一年以內(nèi)的新人伙伴授課方式：講授、互動(dòng)課程目標(biāo)：通過戀愛與銷售對比講解，使新人伙伴熟悉銷售流程，并掌握一定的銷售技巧。課程說明授課名稱：和你的客戶談戀愛—保險(xiǎn)成37課程大綱一、銷售（戀愛）的流程二、分析導(dǎo)致銷售（戀愛）不成功的原因三、銷售（戀愛）的技巧四、銷售流程與技巧的關(guān)系課程大綱一、銷售（戀愛）的流程38世界上第一個(gè)推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個(gè)蘋果推銷給了亞當(dāng)和夏娃猜猜他們是誰？都在干些什么？世界上第一個(gè)推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個(gè)蘋果39有人如是說：賣保險(xiǎn)就像談戀愛！會(huì)戀愛=會(huì)銷售？有人如是說：會(huì)戀愛=會(huì)銷售？40一、銷售(戀愛)的流程一、銷售(戀愛)的流程41談戀愛一般需要哪幾個(gè)步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人

想辦法單獨(dú)相處

約會(huì)

決心與對方結(jié)為伴侶

談戀愛一般需要哪幾個(gè)步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人42保險(xiǎn)銷售一般需要哪幾個(gè)步驟呢？尋找準(zhǔn)客戶

想法與準(zhǔn)客戶見面面談

（接洽）

促成

保險(xiǎn)銷售一般需要哪幾個(gè)步驟呢？尋找準(zhǔn)客戶43發(fā)現(xiàn)意中人

想辦法單獨(dú)相處

約會(huì)

決心與對方結(jié)為伴侶

兩者

比較尋找準(zhǔn)客戶

想法與準(zhǔn)客戶見面面談

（接洽）

促成

銷售過程就是戀愛的過程

戀愛過程

銷售過程發(fā)現(xiàn)意中人想辦法單獨(dú)相處44很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程和談戀愛的過程很像，其實(shí)銷售的過程和談戀愛的過程不是像不像的問題，就是一樣的問題，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一樣的，所用的技巧基本上都一樣，只是我們絕大多數(shù)人都會(huì)談戀愛，但是卻沒有想過如何把談戀愛的心思技巧應(yīng)用到銷售中來。談戀愛銷售會(huì)就會(huì)═結(jié)論很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程45銷售如戀愛如此簡單，為何我總是不能牽手成功呢？銷售如戀愛如此簡單，46二、分析銷售（戀愛）不成功的原因二、分析銷售（戀愛）不成功的原因47分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

分析一下：48一、不勤快、沒有行動(dòng)力

你中意的女孩沒有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇墙^世帥哥對待客戶第一要素是：勤快一、勤打電話，增加印象（營造甜言蜜語的氛圍）二、勤拜訪，聯(lián)絡(luò)感情（營造對TA很在乎的氛圍）

一、不勤快、沒有行動(dòng)力你中意的49二、臉皮不夠厚

被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)光顧你?？蛻艟芙^每天都在發(fā)生,要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng),鍥而不舍去拜訪。

二、臉皮不夠厚被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果50三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物。客戶也是如此，拜訪的時(shí)候帶點(diǎn)小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個(gè)問候的短信，讓TA感覺你時(shí)刻在惦記著TA。

三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東51四、沒有責(zé)任感

沒有責(zé)任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不會(huì)選擇。一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問，要做好售后服務(wù)，保單遞送、分紅報(bào)告書遞送、保全服務(wù)等，不時(shí)關(guān)懷一下客戶，讓他們感到我們值得信賴，轉(zhuǎn)介紹就更好開展。

四、沒有責(zé)任感沒有責(zé)任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不52客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛需要交流和幫助要以一顆平常心對待每一位客戶對客戶的服務(wù)要像對待“戀人”那樣，做到真誠、細(xì)致、周到。結(jié)論客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛結(jié)論53

銷售是媒人，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品就是丘比特

銷售就是與客戶談戀愛的過程

銷售工作的重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，愛上我們的產(chǎn)品。銷售是媒人，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品就是丘比特銷售就是與54如何做到成功銷售呢？--如何做到戀愛成功？如何做到成功銷售呢？55三、銷售（戀愛）的技巧三、銷售（戀愛）的技巧56—美國推銷大王坎多爾福—美國推銷大王坎多爾福57戀愛法則--用心經(jīng)營戀愛法則--用心經(jīng)營58察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個(gè)人素養(yǎng)聞：脾氣、性格特點(diǎn)問：職業(yè)、文化學(xué)識(shí)切：對話、提問、進(jìn)一步判斷對方通過接洽面談，收集到客戶的事實(shí)資料和感性資料，找到客戶的需求所在，尋找購買點(diǎn)。察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個(gè)人素養(yǎng)通59言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟語言：禮貌、贊美、委婉、巧妙一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，害怕錯(cuò)誤的決定，害怕花冤枉錢，我們必須給他安全感。言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類60為什么選擇此款保險(xiǎn)找準(zhǔn)需求：可以解決客戶的什么問題（保障、理財(cái)、養(yǎng)老、教育）利益引導(dǎo)：客戶可以獲得什么利益特別之處：國壽的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢為什么選擇此款保險(xiǎn)找準(zhǔn)需求：可以解決客戶的什么問題61彩禮聘金不可少：小禮物、資料等（小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟）準(zhǔn)備充分：計(jì)劃書、保單、筆、計(jì)算器大膽求婚：假設(shè)法、遞保單、點(diǎn)頭微笑堅(jiān)定信心：成交關(guān)鍵在于敢于成交成交總在五次拒絕后只有成交才能幫助客戶彩禮聘金不可少：小禮物、資料等62四、銷售流程與技巧的關(guān)系四、銷售流程與技巧的關(guān)系63流程是骨架技巧是血肉流程是骨架64銷售流程的核心推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。銷售流程的核心推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。65銷售技巧的核心傾聽、提問、確認(rèn)、陳述銷售技巧的核心傾聽、提問、確認(rèn)、陳述66流程與技巧的綜合運(yùn)用會(huì)讓你的銷售一步一步走向你所希望的終點(diǎn)……流程與技巧的綜合運(yùn)用67有心者事竟成用心經(jīng)營結(jié)語有心者事竟成用心經(jīng)營結(jié)語68衷心祝愿各位伙伴都能找到真愛!衷心祝愿69

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會(huì)死，不過有了愛會(huì)活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。