談中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)中的精細(xì)化運(yùn)營

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】談中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)中的精細(xì)化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷對于絕大多數(shù)企業(yè)來說已經(jīng)耳熟能詳，從整體大趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)營銷市場已經(jīng)取得長足發(fā)展，正在步入快速發(fā)展時期。尤其對于中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為其業(yè)務(wù)收入的主要渠道來源，網(wǎng)絡(luò)營銷亦成為其營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，有權(quán)威人士透露，在中國，**80%的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告收入來自中小企業(yè)。表面看來，中小企業(yè)已經(jīng)成為中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主體奉獻(xiàn)者與生力軍，實(shí)際上，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的總體發(fā)展水平并不高，存在著一系列問題與發(fā)展瓶頸，除了**、**、***、***等電商一線城市以外，其余的多無造樹。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題：

1.中小企業(yè)信息化水平偏低，經(jīng)營管理模式不完善。大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來，沒有形成一整套連動的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場經(jīng)驗(yàn)但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識匱乏，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識有待提升。大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測，更沒有開展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時地策略調(diào)整。

針對以上問題，可以總結(jié)歸納為一個共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營能力普遍低下。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營：

網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的核心是運(yùn)營，所謂運(yùn)營涵蓋企業(yè)運(yùn)作過程中的方方面面，包括計(jì)劃、組織、實(shí)施、控制各個方面。而網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的概念，至今還沒有明確地定義，目前來看比較科學(xué)的理解來源于中國網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家陳愛鋒老師，他把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營劃分為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷流程運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤四個方面，針對每個方面開展流程化、節(jié)點(diǎn)化、精細(xì)化地管理和操作，從而形成一套網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)及目標(biāo)受眾，分析優(yōu)劣勢、時機(jī)和威脅，從而明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，界定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，確定盈利模式，梳理網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展思路、切入點(diǎn)和步驟，規(guī)劃好部門職能、財務(wù)預(yù)算、風(fēng)險控制，繪制好各項(xiàng)工作行動細(xì)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷流程運(yùn)作，包括網(wǎng)站策劃與建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣(包括商品運(yùn)營和產(chǎn)品品牌規(guī)劃)、銷售流程設(shè)計(jì)規(guī)劃、財務(wù)核算程序、倉儲物流配送。依托總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開展各業(yè)務(wù)模塊的具體運(yùn)作執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷崗位設(shè)定、核心人員配置、工作流程、考核措施、管理制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)文化。一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該包括管理人員、分析策劃人員、推廣專員、客服人員、轉(zhuǎn)化人員。而且團(tuán)隊(duì)如何配置要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及自身營銷現(xiàn)狀、人力、物力、財力綜合考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤，對監(jiān)測到的營銷數(shù)據(jù)開展統(tǒng)計(jì)和分析，診斷整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題并及時找到解決方法，實(shí)時調(diào)整推廣方式和營銷策略。

如何有效解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題：

相信許多中小企業(yè)都在為提高轉(zhuǎn)化率而絞盡腦汁，從陳愛鋒老師對網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的闡釋來看，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題的有效解決方法可以總結(jié)歸納為：提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力，即內(nèi)功修煉。對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程開展精細(xì)化的管理與控制，從人員、崗位、考核、流程、數(shù)據(jù)分析與診斷調(diào)優(yōu)等環(huán)節(jié)開展全方位精準(zhǔn)監(jiān)控。定好崗、選對人，構(gòu)建高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì);抓過程、抓管理，設(shè)計(jì)邏輯嚴(yán)密地網(wǎng)絡(luò)營銷流程鏈條;講績效、促公平，制定科學(xué)的人員管理考核政策;采數(shù)據(jù)、常調(diào)優(yōu)，形成良性的分析與診斷循環(huán)機(jī)制。由此看來，只要中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功修煉到家，想要獲得良好的轉(zhuǎn)化效果也并非難事。加之合理的網(wǎng)絡(luò)推廣手段、給力的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，即使是中小企業(yè)，也能獲得與大企業(yè)的角逐之力，在激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭中脫穎而出。談及網(wǎng)絡(luò)營銷工具，該領(lǐng)域的元老級企業(yè)多友公司，最新推出了一套叫做talk99的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)，據(jù)說是超越即時通訊與在線客服的第三代網(wǎng)絡(luò)營銷工具，專門對網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程開展精細(xì)化的管理與控制，經(jīng)過一些中小企業(yè)的階段性測試說明，確實(shí)能夠有效地提升網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營效果，在此建議大家不妨一試。

綜上所述，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營是一項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，只有從策劃、建站、推廣、運(yùn)營維護(hù)、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)管理等多方