孫子兵法商戰(zhàn)價(jià)值

《孫子兵法》對(duì)新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值周三多教授《孫子兵法》對(duì)新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)二、孫子的戰(zhàn)略原則三、孫子的戰(zhàn)略范式一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略觀的轉(zhuǎn)變

新世紀(jì)企業(yè)是基于能力、基于時(shí)間、基于速度的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)是不確定的，環(huán)境波動(dòng)很大，難以預(yù)測(cè)未來(lái)不在現(xiàn)在的自然延長(zhǎng)線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的差異之處兵戰(zhàn)商戰(zhàn)1.活動(dòng)目的為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益為了獲取商業(yè)利益打垮或征服敵人贏得或創(chuàng)造顧客2.雙方關(guān)系敵人(直接性)非敵人(間接性)3.表現(xiàn)形式武力較量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4.行為方式從不遵守規(guī)則、條約和諾言必須遵守游戲規(guī)則5.抗?fàn)幗Y(jié)果破壞性正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的①都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)②都是為了爭(zhēng)奪某種利益③都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)④都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量⑤抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但同時(shí)所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)探討《孫子兵法》的現(xiàn)代價(jià)值。知彼知己原則“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一殆；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”(謀攻篇)上兵伐謀原則

“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”(謀攻篇)二、孫子的戰(zhàn)略原則出奇制勝原則“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！薄捌嬲儾豢蓜倬恳病！?勢(shì)篇)速度領(lǐng)先原則

“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)有利者，未之有也?！?作戰(zhàn)篇)通于九變?cè)瓌t將用兵時(shí)，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受?！?九變篇)“治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣?！?九變篇)“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！?虛實(shí)篇)基本理論戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事，不可不認(rèn)真研究。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)取決于五件“事”：①道：使民意與國(guó)君的意愿相一致；②天：戰(zhàn)時(shí)天氣、晝夜、季節(jié)、風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；③地：指軍隊(duì)所處的地理位置、地勢(shì)、地域等特征；④將：指將帥的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”；⑤法：軍隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、人員獎(jiǎng)懲、軍資后勤等管理制度。三、孫子的戰(zhàn)略范式人是戰(zhàn)爭(zhēng)中中最重要的的因素。①國(guó)君是否否賢明？②將帥是否否能干？③能否得到到天時(shí)地利利？④法令能否否貫徹執(zhí)行行？⑤兵眾是否否堅(jiān)強(qiáng)？⑥士兵是否否訓(xùn)練有素素？這些都取決決于人。其中明君賢賢將是最可可寶貴的。。孫子“五事事”模型法將道天地適應(yīng)和利用用大環(huán)境能能力軍隊(duì)的戰(zhàn)斗斗力。天時(shí)時(shí)地利人和和，三者最最終體現(xiàn)在在將法之中中。熟悉和掌握握戰(zhàn)場(chǎng)的能能力令民與上同同意，上下下同欲“君”和““將”為軍軍隊(duì)之要。。知天知地地、知彼知知己、修道道保法，皆皆君將之任任。制度、結(jié)構(gòu)構(gòu)、武器與與技術(shù)孫子“五事事”模型的的商用價(jià)值值道：以人為為本，建設(shè)設(shè)企業(yè)文化化，滿足顧顧客需要，，創(chuàng)造顧客客。得道多多助，失道道寡助。天：企業(yè)不不僅要適應(yīng)應(yīng)和利用自自然環(huán)境的的變化，還還要適應(yīng)和和利用經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣周期期、產(chǎn)品生生命周期、、企業(yè)生命命周期等客客觀變化規(guī)規(guī)律，適應(yīng)應(yīng)和影響政政府的政策策，創(chuàng)造環(huán)環(huán)境。地：企業(yè)要要熟悉和掌掌握市場(chǎng)需需求、市場(chǎng)場(chǎng)容量、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的變化情況況。將：企業(yè)高高層管理者者也應(yīng)“智智、信、仁仁、勇、嚴(yán)嚴(yán)”，其中中“智”是是第一位。?！爸恰笔鞘菍W(xué)習(xí)得來(lái)來(lái)的，要不不斷學(xué)習(xí)，，才能到真真“智”。。法：企業(yè)的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)、指揮系系統(tǒng)、各級(jí)級(jí)職責(zé)劃分分、激勵(lì)懲懲罰、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、、生產(chǎn)、營(yíng)營(yíng)銷、后勤勤供應(yīng)等管管理制度和和方法。法將道天地孫子“五事事”模型的的商用顧客顧客顧客企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力來(lái)源于人與與法以人為本，，管理企業(yè)業(yè)，創(chuàng)造顧顧客天是政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)會(huì)文化、技技術(shù)、自然然等環(huán)境地是企業(yè)所處處的產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境，包括括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手和合作者者。企業(yè)唯一的的目的是為顧客創(chuàng)造造價(jià)值法將以“孫子五五事模型””為基礎(chǔ)的的企業(yè)戰(zhàn)略略范式道天地顧客顧客顧客顧客顧客顧客道天地知彼知己戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略構(gòu)架戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實(shí)施勝不斷學(xué)習(xí)、、靈活調(diào)整整(因地制制宜、因敵敵制勝)廟算先為不可勝勝，不制于于人度→量量→數(shù)→稱稱→勝適應(yīng)、利用用和創(chuàng)造環(huán)環(huán)境法將孫子戰(zhàn)略范范式的特點(diǎn)點(diǎn)以“知彼知知己”的信信息為前提提；以“道”、、“法”和和“器”所所構(gòu)成的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力為取取勝的基礎(chǔ)礎(chǔ)，突出了了“將”的的作用；貫徹“先為為不可勝””的慎戰(zhàn)思思想；對(duì)環(huán)境采取取積極的適適應(yīng)、利用用、創(chuàng)造的的態(tài)度；用因地制宜宜、因敵制制勝、不斷斷學(xué)習(xí)、不不斷變化的的精神，貫貫徹戰(zhàn)略管管理的全過(guò)過(guò)程。結(jié)束語(yǔ)《孫子兵法法》戰(zhàn)略思思想博大精精深。古老老的戰(zhàn)略哲哲理與當(dāng)今今西方最新新的戰(zhàn)略理理論——核核心能力理理論有許多多共同之處處，對(duì)新世世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略有