如何銷售保障型產(chǎn)品+一天簽單件

如何銷售保障型產(chǎn)品沒有人無緣無故出現(xiàn)在你的生命里——一切都是最好的安排回歸保險(xiǎn)的真諦——保障型產(chǎn)品保險(xiǎn)的真諦保險(xiǎn)核心價(jià)值在于給客戶提供保障和風(fēng)險(xiǎn)管理。保險(xiǎn)的核心是保障、保障的核心是保額！保險(xiǎn)的核心價(jià)值保險(xiǎn)的意義和功用意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)有意外保險(xiǎn)，能保證眷屬的正常生活；有健康保險(xiǎn)，不用花光儲蓄；有養(yǎng)老保險(xiǎn)，就可以擁有與生命等長的現(xiàn)金流！保險(xiǎn)的三大件:大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財(cái)。保險(xiǎn)解決三件事:城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機(jī)，人人面對第一個(gè)“口”代表吃的；第二個(gè)“口”代表喝的；第三個(gè)“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時(shí)候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時(shí)候就變成癌了。我們每個(gè)人身上都有癌細(xì)胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細(xì)胞做斗爭，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。如果你不給給自己規(guī)劃健康保障賬賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你的銀行存款賬賬戶。為了了不不讓讓銀行行的的錢錢變成成醫(yī)院院的的錢錢，就就一一定定給給自自己己建建立立健康康保保障障賬賬戶戶。您是是一家家之之主主，在在拉拉著著一一輛輛幸福?？炜燔囓囋谧咦呱掀缕侣仿?，車車?yán)锢锩婷孀l呢？？坐坐著著生你你的的人人（父父母母））、、你生生的的人人（孩孩子子））、、你愛愛的的人人。是是不不是是能能保保證證每每個(gè)個(gè)人人都都能能把把這這輛輛幸幸福福快快車車?yán)降缴缴巾旐斈啬?你有有沒沒有有想想過過什什么么情情況況下下繩繩子子會會中斷斷？（引引發(fā)發(fā)客客戶戶思思考考，，十十秒秒鐘鐘））繩子子中斷斷以以后后會產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的結(jié)結(jié)果果？？1、家家庭庭的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)急劇劇下下降降2、孩孩子子的的教教育育費(fèi)費(fèi)用用無著著落落3、贍贍養(yǎng)養(yǎng)父父母母的的費(fèi)費(fèi)用用就會會沒沒有有幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕爬坡坡圖圖話話術(shù)術(shù)：：您是是一一家家之之主主，，在在拉拉著著一一輛輛幸幸福?？炜燔囓囋谠谧咦呱仙掀缕侣仿?，，車車?yán)锢锩婷孀l誰呢呢？？坐坐著著生生你你的的人人（（父父母母））、、你你生生的的人人（（孩孩子子））、、你你愛愛的的人人。。是是不不是是能能保保證證每每個(gè)個(gè)人人都都能能把把這這輛輛幸幸福福快快車車?yán)降缴缴巾旐斈啬?你有有沒沒有有想想過過什什么么情情況況下下繩繩子子會會中中斷斷？？（（引引發(fā)發(fā)客客戶戶思思考考，，十十秒秒鐘鐘））中中斷斷以以后后會會產(chǎn)產(chǎn)生生什什么么樣樣的的結(jié)結(jié)果果？？超經(jīng)經(jīng)典典?。?0句話話讓讓你你看看透透疾疾病病和和保保險(xiǎn)險(xiǎn)??！1、這這個(gè)個(gè)世世界界上上95%的人人是是病死死的的！每每個(gè)個(gè)人人絕絕對對不不要要心心存存僥幸幸，不不要要盲盲目目樂樂觀觀，，今今天天在在醫(yī)醫(yī)院院的的人人昨昨天天還還跟跟你你我我是是一一樣樣的的心態(tài)態(tài)！2、很很多多人人不不舍舍得得為為自自己己投投資資健健康康保保障障，，但但有有個(gè)個(gè)真真相相你你要要了了解解：：60%的家家庭庭會因因?yàn)闉槟隳愕牡募布膊〔?，，兒兒孫孫們們會會變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你你欠醫(yī)院的債，而那時(shí)候你你估計(jì)是昏迷迷不醒的，什什么都不知道道，所以愛護(hù)自己就是減輕家人負(fù)擔(dān)擔(dān)！懂得愛自己的人才是最值得被愛的！愛自己就是不要讓愛愛你的人替你擔(dān)心！3、騰不出時(shí)間間睡覺的人，遲早會騰出出時(shí)間來生??；騰不出時(shí)間間復(fù)習(xí)的人，遲早會騰出出時(shí)間來補(bǔ)考；騰不出時(shí)間間談戀愛的人，遲早會騰出出時(shí)間來相親；騰不出錢來來買保險(xiǎn)的人，遲早會騰出出錢來交醫(yī)療費(fèi)。4、無論你多會會賺錢，但你生病進(jìn)進(jìn)醫(yī)院的時(shí)候候你會發(fā)現(xiàn)這這時(shí)的錢就如同“草紙”。醫(yī)院就就如同“碎紙機(jī)”錢是一張一一張掙來的，可到了醫(yī)醫(yī)院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保險(xiǎn)不投，你對得起誰？5、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病病拖大病扛，，歸根到底是是因?yàn)殄X的問題。因?yàn)椴簧岬玫没ㄥX，所以一直拖著，當(dāng)有一天大大病來臨時(shí)，，眼睜睜遺憾憾著離開這個(gè)世界。那么怎么樣解解決這樣的人人間悲劇不再再發(fā)生，先輩輩就曾今寫下下這樣一句話話“唯有人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)可以解決人人生問題”！6、今天不注重重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不不管用，而最可悲的是很多人養(yǎng)養(yǎng)醫(yī)生的機(jī)會會都沒有，閻王叫你三更走，絕不留你到五更！比如羅京、、王均瑤、喬喬布斯等人已已做了最好的的證明!7、世人不了解解的真相：80%的人會把積攢下來的錢錢在離開這個(gè)世世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是得得很不甘心的的上路！今天你健康不代表明天你你還健康，不代表10年后依然像今天這樣，量變到質(zhì)變的過程可能并并沒有那么痛苦，因此樹立健康養(yǎng)生和保險(xiǎn)意識很重要！8、如果讓你小病一星期，你會發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要；如果讓你大病一個(gè)月，你會發(fā)現(xiàn)金錢特重要，身體和家人特特特重要；如果讓你大病半年，估計(jì)你愿意意放棄眼下一切切的金錢和名利，去換回你認(rèn)認(rèn)為重要的東西；遺憾的是，這個(gè)世世界大部分人人都是好了傷疤忘了了疼。包括你我！9、美國人，用用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險(xiǎn)，10塊錢看病，1塊錢搶救；中國人，用用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救！大多數(shù)中國國人，在生命命的最后1-2年，花光一生的積蓄，吃遍遍所有含大量量副作用的西藥藥。再多開幾次刀，然后離去……10、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多多因病至貧；風(fēng)光時(shí)從不不缺錦上添花，但風(fēng)險(xiǎn)時(shí)卻卻少雪中送炭。即使具備一一顆菩薩心腸，你又幫得了了多少人？任何一場災(zāi)災(zāi)難，你聽到到的是新聞，而家庭卻如如同泰坦尼克克的沉淪。慈悲心腸的的人啊，與其其災(zāi)后捐款，不如勸人多買保險(xiǎn)。接觸理由、理理念導(dǎo)入有車一族——車險(xiǎn)簡易銷售售法一般客戶——傳統(tǒng)醫(yī)療簡易易銷售法問：王先生，，請問你給車車買保險(xiǎn)了嗎嗎？答：我買了啊啊。問：您為什么要給給車買保險(xiǎn)呢呢？答1：車子磕磕碰碰碰難免的，，所以總要買買保險(xiǎn)啊。答2：那不是強(qiáng)制制要買嗎？要要是不強(qiáng)制我我才不買呢！?。▽?dǎo)入醫(yī)保保T型圖銷售接觸觸環(huán)節(jié)）問：那您一年年買車險(xiǎn)花多多少錢呢？答：八千多吧吧。問：你知道你買的的車險(xiǎn)都保些些什么嗎？我來仔細(xì)講講解講解吧答：好的接觸話術(shù)理念導(dǎo)入——車險(xiǎn)范圍解釋釋有事無事交強(qiáng)險(xiǎn)12.2萬車損險(xiǎn)車價(jià)20萬商三30萬司乘5人X1萬保費(fèi)清零車輛折舊玻璃劃痕合計(jì)：保障68萬、保費(fèi)消費(fèi)8000元強(qiáng)制購買你買的車險(xiǎn)包包含以下幾個(gè)個(gè)方面：1.車損險(xiǎn)，保額額20萬，保的是您您的車子；2.第三方的責(zé)任任險(xiǎn)，保額約約30萬，保的是他人人；3.座位險(xiǎn)，每個(gè)個(gè)1萬，共計(jì)5萬，還有其他交交強(qiáng)險(xiǎn)、玻璃璃劃痕險(xiǎn)、車車船稅等，為了汽車可能能發(fā)生的意外外，考慮意外外帶來的損失失，我們做了了充足的準(zhǔn)備備……業(yè)務(wù)員：車險(xiǎn)險(xiǎn)一年交費(fèi)八八千多，可是是相信您也知知道，如果一年中什么事事都沒有發(fā)生生，這八千多多的保費(fèi)就沒沒有了，您不不覺得非?？煽上?？客戶：雖然可可惜，但是不不買的話萬一一出事了怎么么辦？業(yè)務(wù)員：您說說很對，在這這方面的考慮慮也證明您是是一個(gè)非常穩(wěn)穩(wěn)妥的人。您您給您的車子子買了充足的的保險(xiǎn)，那你你有沒有給自自己買保險(xiǎn)呢呢？客戶：那還沒沒有業(yè)務(wù)員：車子難免磕磕磕碰碰，人也也一樣。車子子是我們的消消費(fèi)品，而我我們是創(chuàng)造價(jià)價(jià)值賺錢的人人。車買了之之后不斷貶值值，而人隨著著知識和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的積累會增增值。而且車車險(xiǎn)主要是為為了規(guī)避交通通事故，但是是您知道嗎，，人一生得重重大疾病的概概率（72%）比重大交通通事故的發(fā)生生率（4%）還要高很多多！車險(xiǎn)是強(qiáng)強(qiáng)制購買的，，但相比車子子，其實(shí)人更更應(yīng)該為自己己的健康和生生命做好充足足的準(zhǔn)備。導(dǎo)入壽險(xiǎn)接觸理由、理理念導(dǎo)入有車一族——車險(xiǎn)簡易銷售售法一般客戶——傳統(tǒng)醫(yī)療簡易易銷售法業(yè)務(wù)員：王先先生，您的單單位提供社保保醫(yī)療了嗎？？客戶：嗯，我我們單位都買買了（沒有的的話推薦購買買居民醫(yī)保））。業(yè)務(wù)員：恭喜喜您，您的單單位真的很不不錯(cuò)！那您知知道社保醫(yī)療療都保些什么么嗎？客戶：不知道道業(yè)務(wù)員：那我我來給你簡單單介紹一下（（接入理念導(dǎo)導(dǎo)入話術(shù)）。。接觸話術(shù)1、意外醫(yī)療療（無門診））1、有，100元以上，3萬元以下實(shí)報(bào)報(bào)實(shí)銷2、住院醫(yī)療療（有，夠嗎嗎）2、補(bǔ)充，剩余余部分賠付3、住院津貼貼（無）3、有，重大疾疾病住院200/天，意外、小小病住院(-3天)100元/天4、輕度重疾疾（報(bào)銷部分分）4、有，重疾保保額20%5、重大疾?。ǎㄊ潞筚r付，，部分賠付））5、不沖突，先先給錢后看病病6、意外身價(jià)保保障（無）6、有，50萬---80萬（交通、自自駕、乘雙倍倍）7、疾病身價(jià)保保障（無）7、有，20萬8、豁免（無））8、有，體現(xiàn)人人性化社會醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)平平安福一、人身保障障：3分鐘生效，保保額30萬，至終身二、意外保障障：3分鐘生效，保保額50萬，至70歲三、意外醫(yī)療療：3分鐘生效，100-10000的醫(yī)療費(fèi)100%報(bào)銷，住院的的話每天補(bǔ)助助100元四、交通意外外保障：3分鐘生效，因因自駕車或乘乘坐公共交通通發(fā)生的意外外雙倍賠付，，即70萬五、住院費(fèi)用用：30天生效，即凡凡因生病住院院就給予報(bào)銷銷，報(bào)合理費(fèi)費(fèi)用的80%六、住院補(bǔ)貼貼：30天生效，只要要住院每天就就補(bǔ)助100元（疾病住院院實(shí)際天數(shù)減減掉三天）七、輕度重疾疾：90天生效，保額額5萬元，20種（即重大疾疾病前期，這這部分錢是額額外給付的）），如果住院院每天補(bǔ)貼100元八、重大疾病病保障：90天生效，保額額25萬，包括80種，一旦查出出僅需要診斷斷證明即可賠賠付，如果住住院每天額額外再補(bǔ)助100元九、豁免：如果在交費(fèi)費(fèi)期發(fā)生重疾疾，公司賠付付后，以后各各期的保費(fèi)由由保險(xiǎn)公司來來交，客戶利利益不變。十、養(yǎng)老補(bǔ)貼貼：到60歲時(shí)可以取出出來作為養(yǎng)老老補(bǔ)充，也是是一份年老的的尊嚴(yán)！為了能更好的的抵御通貨膨脹，普通銀行儲儲蓄已經(jīng)不能能有效的保證證資金保值增增值，然而投投資產(chǎn)品都具具有一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，很多的的家庭一般都都通過分散投投資的方式來來進(jìn)行有效的的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，，但是該如何何對家庭資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)的的分配呢？“標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限限圖”“標(biāo)準(zhǔn)普爾家家庭資產(chǎn)象限限圖”把家庭庭資產(chǎn)分成四四個(gè)賬戶，這這四個(gè)賬戶作作用不同，所所以資金的投投資渠道也各各部相同。只只有擁有這四四個(gè)賬戶，并并且按照固定定合理的比例例進(jìn)行分配才才能保證家庭庭資產(chǎn)長期、、持續(xù)、穩(wěn)健健的增長。“面面臨臨死死亡亡危危難難時(shí)時(shí)有有萬全全的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備是是最合合理理、、且且最最合合時(shí)時(shí)宜宜的的事事情情，，你你現(xiàn)現(xiàn)就就要要身體體力力行行”?。∪绾魏慰炜焖偎俪沙山唤淮蟠笮⌒∑狡桨舶哺８４笕巳顺沙山唤黄狡桨舶哺８Ｔ捲捫g(shù)術(shù)小孩孩成成交交平平安安福福話話術(shù)術(shù)一、、如如何何用用6個(gè)yes促成成少少兒兒平平安安福福林姐姐，，你你好好，，你你的的寶寶寶寶是是不不是是你你的的心肝肝寶寶貝貝？寶寶寶是是不不是是你你的的家庭庭紐紐帶帶？寶寶寶是是不不是是你你的的家庭庭所所有有心心血血？寶寶寶在在你你心心目目中中的的價(jià)值值是是多多少少？寶寶寶會會不不會會遇到到風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？那我我們們愿愿不不愿愿意意用用8000塊錢錢，給給寶寶寶寶一一個(gè)個(gè)確定定的的未未來來呢？？二、、促促成成大大人人的的平平安安福福你家家最貴貴的是什什么么呢呢？你家家房房子子是是貴貴？？是誰誰創(chuàng)創(chuàng)造造的呢呢？？是誰誰買買的的呢？？你們們家家房子子是最貴貴的的，其其實(shí)實(shí)是你你創(chuàng)創(chuàng)造造的，，那那你你自己己多多貴貴呢？？你的的身價(jià)價(jià)是多少少呢呢？促成成有了了平平安安福福保保障障計(jì)計(jì)劃劃，，不不論論大大事事、、小小事事，，都都能能幫幫到到您您，，有有事事時(shí)時(shí)他他出出來來為為我我們們排排憂憂解解難難，，沒沒事事時(shí)時(shí)安安全全傳傳承承，，讓讓我我們們病病有有所所醫(yī)醫(yī)，，老老有有所所養(yǎng)養(yǎng)，，年年輕輕時(shí)時(shí)為為家家庭庭撐撐起起一一片片藍(lán)藍(lán)天天，，年年老老時(shí)時(shí)活活出出夕夕陽陽人人生生的的尊尊嚴(yán)嚴(yán)。。其其實(shí)實(shí)仔仔細(xì)細(xì)算算算算一一天天20多塊塊錢錢，，也也就就是是少少抽抽一一包包煙煙，，就就可可以以幫幫你你把把風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)缺缺口口補(bǔ)補(bǔ)上上，，建建立立起起全全面面的的保保障障呵呵護(hù)護(hù)計(jì)計(jì)劃劃，，讓讓我我們們生生活活不不再再有有后后顧顧之之憂憂。。您看看剛剛才才介介紹紹的的保保額額夠夠不不夠夠？？如如果果沒沒什什么么問問題題先先在在這這里里簽簽字字，，先先讓讓保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司做做審審核核，，因因?yàn)闉檫@這個(gè)個(gè)不不是是您您想想有有就就能能有有的的，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司還還需需要要對對您您的的健健康康狀狀況況做做出出分分析析，，審審核核通通過過后后才才能能承承保保。謝謝大家家！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:28:4723:28:4723:2812/23/202211:28:47PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:28:4723:28Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:28:4723:28:4723:28Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2223:28:4723:28:47December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月202211:28:47下下午午23:28:4712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:28下午12月-2223:28December23,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2323:28:4723:28:4723December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:28:47下下午11:28下下午23:28:4712月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:28:4723:28:4723:2812/23/202211:28:47PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:28:4723:28Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:28:4723:28:4723:28Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:28:4723:28:47December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:28:47下下午午23:28:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:28下下午午12月月-2223:28December23,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。