20xx年KTV營銷活動方案最佳計劃

20xx年KTV營銷活動方案最佳計劃KTV營銷活動方案篇一

一、活動目的：針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必需在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是全部KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們須要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前須要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚集在一起，由此聚集而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，詳細此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，其次推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進展競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態(tài)分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何傳播，如何引導?

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象?

3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費?

依據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們須要解決的是2、3問題，保住此時此刻的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的根底上可以進展考慮

1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿意，留下良好的印象?

消費者得以滿意最主要的是表達在我們的性價比上，他們須要的是什么，我們須要的是什么，他們付出了想得到須要的，我們能否滿意?我們做到了消費者能否承受?這是我們考慮和探究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備

B、我們能否供應周到的效勞，能否熱忱對待每一個客人，效勞品質(zhì)

C、能否給客人帶來歡樂，能否滿意客人的要求

D、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，限制消費者在下次選擇K歌再次選擇?

當消費者嘗試過后，會給他們留下什么印象，他們是開心而歸，還是失落而回，在此時此刻競爭鼓勵的狀況中，我們除了好的設備和環(huán)境及高品質(zhì)的效勞，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們須要探究的問題所在

A、我們?nèi)康囊磺杏袥]有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、效勞、產(chǎn)品?

B、我們所供應的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費?

C、我們賜予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費?

D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進展匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的駕馭之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設備、環(huán)境、效勞、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿意了這一切的狀況我們才能做到最根本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的根底上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進展互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受性價比

A、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供給(附加值)

B、但凡消費的客人均可參與抽獎(意外附加值)

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可歡樂的狀況下，否那么不行能會再次消費，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關聯(lián)性，在滿意客人本次消費的狀況下我們要讓客人再次消費會選擇，必需主動出擊進展刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他須要或者屬于他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次運用的實惠券及贈品(不用白不用)

B、連續(xù)消費可獲得我們供應的積點禮品(禮品誘惑)

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進消費)四、活動主題：歡樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供給

2、開包廂即可參與抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：詳細活動方式如下：

1、爆米花無限量供給

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有效勞員干脆進展派送至包廂，并告知客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供給，假如您吃完了還須要，我們可以接著為您供給!(詳細預算附表1)

2、抽獎活動

客人在開包廂后，均有一次抽獎時機，客人開房后，由總臺人員提示客人進展抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進展兌獎(詳細預算附表2)

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于本錢估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的根底上進展推行買多少送多少，來刺激消費者購置欲望，有超市人員依據(jù)銷售小票進展派送(詳細預算附表4)

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供給成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供給，不限人數(shù)不限量

2、開包廂即可參與抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參加抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以后起先，以電腦小票時間為準

六、廣告?zhèn)鞑f(xié)作方式

1、店堂海報傳播

店堂明顯處進展X展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂傳播單傳播

印制傳播單，在全部進包廂的客人都能輕易了解到詳細活動的內(nèi)容

3、電視字幕傳播

滾動播出活動主題，進展提示消費者活動進展中

4、轉(zhuǎn)角廣告?zhèn)鞑?/p>

主要制造噱頭，可適當夸張，利用圖案及文字結合，傳播活動性價比

5、效勞員推廣傳播

全部人員需駕馭全部活動內(nèi)容及流程，能夠耐性具體的為客人進展解答

七、前期打算

1、人員支配

全部活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進展負責和進展監(jiān)視，以便于剛好的調(diào)整缺乏之處

2、物質(zhì)打算

全部活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置必需做到必須的氣氛，全部明顯處都必需突出活動的主題

4、試驗方案

起初可進展測試試驗，了解活動的推展及客人的反響度，以便剛好的缺乏及調(diào)整

八、中期操作及視察

1、活動的流暢度

活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都必需遵照打算及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠連接，保障全部問題能夠得以解決

2、客人的反響及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進展搜集了解客人的反響度，以便能夠找出問題緣由，來滿意客人的一些需求及留下良好的印象

3、現(xiàn)場操作的漏洞

現(xiàn)場全部管理人員都必需了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)覺活動種存在的弊端和漏洞需剛好調(diào)整，以便做到合理的限制本錢及各個環(huán)節(jié)

九、后期操作及跟進

1、進展分析統(tǒng)計

活動起先后，每天要進展報表等級，反響該活動的全部狀況，派發(fā)，贈送，包廂數(shù)，反響看法等所需資料，詳細報表見附件

2、數(shù)據(jù)反響活動的成敗

依據(jù)報表進展分析活動的成敗，以便能夠剛好的調(diào)整或更好的改良

3、是否接著持續(xù)及改良

依據(jù)此次活動進展分析，考慮在下階段是否接著推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供給量

3、活動效果回饋時間

4、全部活動評估進展篩選，總體總結KTV營銷活動方案篇二

節(jié)日背景：

端午節(jié)是中國四大節(jié)日之一，僅次與春節(jié)、元宵節(jié)，是我國富出名俗的傳統(tǒng)文化的節(jié)日。端午節(jié)中的端是開端初的意思，五通午

五又為陽數(shù)，故端午又稱為端陽節(jié)，詩人節(jié)。

地區(qū)節(jié)日文化：

安徽省主要是以紀念愛國詩人屈原，以及伍子胥。屈原事跡在合肥影響比擬大。所以在現(xiàn)代生活中，端午節(jié)更象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉，主要是用來滿意人們驅(qū)邪、避毒、避邪的心理。更重要的是為了慶祝節(jié)日的快樂氣氛。因此依據(jù)這一節(jié)日特點，制定促銷方案來提高企業(yè)知名度，促進銷售。

推廣目的：消遣性行業(yè)在此節(jié)日要貼近消費者，走進消費者，要喧造出民族深厚的氣氛，時時刻刻讓消費者感覺的到美高美神話KTV走民-意，向民-意。所以此次節(jié)日要刮起中國民族風。

推廣的重點：在裝飾上，在神話的情意上。

活動時間：5.27-29日

活動地點：美高美神話KTV3/4樓

一、促銷主題：端午情，神話情系千萬家

促銷方式：晚場在消費者等臺的時候，在三樓，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉、設置擦手紙、濕毛巾，給消費者貼心的效勞。

(注：前廳的效勞人員要時刻要向消費者灌輸：晚上好，端午節(jié)神話免費給您供應了口感特別好的粽子。等之類的話。表情面帶笑容，發(fā)自內(nèi)心在這一中國的傳統(tǒng)的節(jié)日里去拉感情)、

理念：我們做的就是給別人看的!給旁觀者看的!

傳播方式：

1..在三樓總臺用橫幅懸掛：端午情，神話情系千萬家

2.在茶幾，沙發(fā)頂部制作橫幅神話免費送粽子吃啦!標題簡潔活潑。

二、促銷主題：節(jié)日有情，神話香囊情上情

主題背景：香囊在現(xiàn)代社會中不僅僅是用來習俗中的避邪去毒，香囊這一傳統(tǒng)習俗已經(jīng)演化成富有時尚氣息的全新風氣。香囊是特別具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動代表三個層面：

第一個層面是送小孩：節(jié)日當天假如有消費者帶小孩，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩，并且告知消費者香囊送給小孩子代表祥瑞如意。這樣一來消費者是特別快樂的。

其次個層面是送年輕人：節(jié)日當天送給年輕人可以告知消費者香囊送給摯友是代表緩解壓力，是特別具有情意，東方韻味的上好禮品。

第三個層面是送長輩：節(jié)日當天假如有年紀大點的消費者，我們就把香囊送給他并且告知他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。

活動方式：消費者每開包廂就可以送一個精致的香囊。(限全部包廂)

特別包廂可以送一對(例如豪華包)

香囊要具有必須的檔次和裝飾。

傳播方式：

1.在四樓總臺用橫幅進展傳播節(jié)日有情，神話香囊情上情

2.在電梯旁的房子進展傳播：傳播的內(nèi)容用以古詩的方式進展傳播

古詩詞：

蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結舊香。

誰為君王重解得，一生遺恨系心腸。

3.制作水牌：內(nèi)容：喜迎端午，神話香囊喜迎門

理念：刮起民族中國風!!!

三樓裝飾：為了到達節(jié)日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

以次來襯托節(jié)日的喜慶氣氛。

1.三樓頂部用精致紅色燈籠進展懸掛，為了幸免單調(diào)，搭配中國結。一眼望去是特別具有東方特色。為了到達生動效果。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉，能營造出浪漫感覺。

2.入口處設置端午節(jié)吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠。并且掛上端午對聯(lián)!

3.總臺制作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關鍵是做龍頭

去市場轉(zhuǎn)下購置龍頭。

這樣一來整體效果就出來了。

超市也可以作出龍體。頂部掛端午吊牌。

收銀部：做好活動時間禮品的發(fā)放，由林部長負責。

前廳部：做好銷售，必須要做好軟文的溝通。由李劍負責(假如前廳部不能夠把企業(yè)的意識，企業(yè)的對節(jié)日的文化理念告知消費者，那么活動的意義會蕩然無存。消費者就不會感覺神話的別出心裁/。就拉近不了距離。

樓面部：支配好等臺客人送粽子，和優(yōu)質(zhì)效勞(濕毛巾的打算，擦紙盒的打算)韓開發(fā)負責

保安部：負責三樓燈籠的平安工作由李君負責

超市促銷人員：加強酒水的銷售。

兩位副理負責節(jié)日當天的整體運營!監(jiān)視提示!并對活動所需物品進展選購。

活動預算

所需物品：

精致香囊70個400元左右

燈籠：20個200元左右

蠟燭25個5元左右

精致粽子：10袋200元左右

共計：850元。KTV營銷活動方案篇三

七夕節(jié)，源自于一個漂亮的愛情傳聞，這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最浪漫色調(diào)的一個節(jié)日。古往今來，有多少人帶著對美妙愛情的渴望，期望自己的將來。單身貴族也盼望能在這個日子找到心目中的他、她

七夕是個浪漫，夢幻的節(jié)日，隨著七夕漸漸靠近我們，和最愛的她，在XXX度過如此奇妙和快樂的華蜜時間，今夜必須會更加絢爛漂亮!!

一、活動主題：XXX七夕全新時尚主題派對

二、活動時間：20xx.8.168.18

三、活動目的：

1、通過本次活動，提高XXXKTV在張掖消遣市場的品牌號召力

2、提高50%70%的日均營業(yè)額

(活動完畢后，由財務向總經(jīng)理以及營運總監(jiān)匯報活動結果)

四、活動打算：

1、女士進店有禮

2、特價酒水套餐

3、肯定牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動嬉戲，射中愛情幸運星

五、活動方法：

1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人發(fā)布活動內(nèi)容信息。

2、通過包房電腦向近期來店內(nèi)消費的客人告知活動內(nèi)容

3、細心布置活動場地，營造節(jié)日氣氛

4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)

七：相關廣告語：

七夕情人節(jié)浪漫主題夜，XXX盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩嬉戲/有時機獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，XXXKTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總惠，您還在等什么呢?

八、活動內(nèi)容

1、女賓進店有禮：

活動期間為全部當日光臨的女性消費者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精致的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。

2、情人節(jié)特價酒水套餐+消費有禮;

依據(jù)消費額度設置35種情人節(jié)特價酒水套餐，并依據(jù)消費額度進展消費有禮活動：

a、設置三個獎項依據(jù)不同的消費額度進展配比，

一等獎：消費800元以上送紅酒一支

二等獎：消費500元以上送50元代金券

三等級：消費300元以上送30元XXX代金券

3、會員有禮

參加會員實惠政策，同步進展會員卡整合推廣;

【例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等】(詳細實惠措施有待