軟文營銷教案

潮州市技工學(xué)校理論授課設(shè)計(jì)紙（首頁）列1號共4頁第一章初識軟文批閱者簽字章節(jié)課題批閱時(shí)間授課日期年月日第周星期( )第節(jié)授課時(shí)數(shù)41、什么是軟文授課目標(biāo)2、傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的差異3、認(rèn)識軟文的分類授課方法解說、談?wù)?、思慮、提問、實(shí)訓(xùn)軟文的作用授課重點(diǎn)2.傳統(tǒng)軟文和網(wǎng)絡(luò)軟文的差異軟文的分類授課難點(diǎn)軟文的分類教具掛圖PPT作業(yè)題號圖片寫作授課過程及主要授課內(nèi)容及步驟時(shí)間分配【組織授課】與學(xué)生相互問好、清點(diǎn)人數(shù)、檢查學(xué)生安全穿著、帶學(xué)習(xí)工具等情況，牢固學(xué)生情緒、創(chuàng)建上課氣氛。經(jīng)過上一周的學(xué)習(xí)，一、新課程介紹約20分鐘

對軟文的看法有了初步的認(rèn)識，并開始對軟文的分類有了初步的認(rèn)識。軟文營銷相信大家早已屢見不鮮。在當(dāng)前電視碰到各種限令拘束之下，優(yōu)秀的電視廣告資源逐漸減少、資源競爭加劇、廣成功本不斷提升。對此，相關(guān)專家表示，醫(yī)藥廣告能夠經(jīng)過內(nèi)容定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌流傳收效方面更加有效。潮州市技工學(xué)校理論授課設(shè)計(jì)紙（附頁）列1號共4頁那么什么是軟文軟文的價(jià)值在哪兒怎么寫一篇好的軟文呢那就讓我們一起走進(jìn)這個(gè)奇異美好的世界，讓我們一起暢游中華古老文明的文字海洋。二、第一個(gè)知識點(diǎn)引【思慮】鳳姐案例引入，鳳姐事件中，鳳姐終歸是怎樣炒作的（先請學(xué)生入思慮，爾后經(jīng)過提問的方式讓學(xué)生談?wù)勛约旱南敕ǎ窘處熆偨Y(jié)】鳳姐也是個(gè)商品，一個(gè)被炒作的人物商品。約20分鐘三、解說第一個(gè)知識點(diǎn)：約30分鐘

【舉例說明】經(jīng)過微信，微博等案例介紹說明軟文的作用，并且重申軟文是最有力的營銷手段。1、懸念式的軟文：也能夠叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，爾后圍繞這個(gè)問題自問自答。比方“人類能夠長生不老”、“什么使她重獲再生”、“牛皮癬，真的能夠治愈嗎”等，經(jīng)過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必定掌握火候，第一提出的問題要有吸引力，答案要吻合知識，不能夠作繭自縛漏洞百出。2、故事式的軟文：經(jīng)過講一個(gè)完滿的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“奇異性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)表示，使銷售成為必然。比方“億買不走的秘方”、“奇異的植物胰島素”、“印第安人的奧秘”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的重點(diǎn)。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、興趣性、合理性是軟文成功的重點(diǎn)。潮州市技工學(xué)校理論授課設(shè)計(jì)紙（附頁）列1號共4頁四、解說第二個(gè)知識點(diǎn)：約20分鐘五、解說第三個(gè)知識點(diǎn)：約30分鐘

【看法介紹】3、感情素來是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的感情表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，自然更能夠叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，感情最大的特色就是簡單感動(dòng)人，簡單走進(jìn)花銷者的內(nèi)心，所以“感情營銷”素來是營銷百試不爽的靈丹妙藥。以下有一個(gè)視頻，請同學(xué)們依照你們以下廣告內(nèi)容的認(rèn)識，感情類軟文的表達(dá)（視頻略）4、恐嚇式的軟文：恐嚇式軟文屬于討厭情式訴求，感情訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的預(yù)兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)質(zhì)上恐嚇形成的收效要比贊美和愛更具備記憶力，但是也常常會遭人詬病，所以必然要掌握度，不要過分。5、促銷式的軟文：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家緊迫”“中麒實(shí)行免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文也許是直接配合促銷使用，也許就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，經(jīng)過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。潮州市技工學(xué)校理論授課設(shè)計(jì)紙（附頁）列1號六、解說第四個(gè)知識點(diǎn)：約10分鐘

共4頁新聞式的軟文：所謂事件新聞體，就是為宣傳搜尋一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就憂如是昨天方才發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)自己技術(shù)力量的表現(xiàn)，但是，勸說文案要結(jié)合企