并購(gòu)案例講義

吉利并購(gòu)沃爾沃案例分析指導(dǎo)老師：魏濤小組成員：黃相、吳煜郎、楊洋、陳忠立、徐超介紹案例結(jié)構(gòu)介紹小組分工介紹小組愿景介紹案例結(jié)構(gòu)背景介紹并購(gòu)過(guò)程并購(gòu)結(jié)果并購(gòu)評(píng)價(jià)小組分工黃相：組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)資料收集、案例規(guī)劃、任務(wù)分配、資源整合。吳煜朗：資料收集，主要負(fù)責(zé)案例背景簡(jiǎn)介部分PPT制作及演講。楊洋：資料收集，主要負(fù)責(zé)并購(gòu)過(guò)程部分PPT制作及演講。陳忠立：資料收集，主要負(fù)責(zé)并購(gòu)結(jié)果部分PPT制作及演講。徐超：資料收集，主要負(fù)責(zé)并購(gòu)評(píng)價(jià)部分PPT制作及演講。小組愿景我們希望——互幫互助，成就更好的彼此！吉利并購(gòu)沃爾沃背景介紹主講人：吳煜朗目錄一、案例簡(jiǎn)介二、相關(guān)知識(shí)點(diǎn)回顧三、并購(gòu)雙方介紹四、并購(gòu)需求分析一、案例簡(jiǎn)介

2008年底，福特明確出售沃爾沃計(jì)劃，吉利第一次向福特提交競(jìng)購(gòu)建議書(shū)。2010年8月2日，吉利控股集團(tuán)正式完成對(duì)福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權(quán)收購(gòu)。這場(chǎng)逾期兩年的跨國(guó)收購(gòu)，隨著吉利沃爾沃的資產(chǎn)交割順利完成。同時(shí)這也意味著這場(chǎng)至今為止中國(guó)汽車行業(yè)最大的一次海外并購(gòu)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。二、相關(guān)知識(shí)點(diǎn)回顧并購(gòu)交易的六階段模型

并購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從研究準(zhǔn)備到方案設(shè)計(jì)，再到談判、簽約成交到并購(gòu)后的整合，整個(gè)過(guò)程是由一系列活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而成的。并購(gòu)可以分為如下六個(gè)階段。戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段方案設(shè)計(jì)階段并購(gòu)接管階段并購(gòu)后整合階段并購(gòu)后評(píng)價(jià)階段確定并購(gòu)戰(zhàn)略并購(gòu)目標(biāo)搜尋盡職調(diào)查交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)談判簽訂并購(gòu)協(xié)議產(chǎn)權(quán)界定與交割工商手續(xù)變更談判簽約階段戰(zhàn)略整合業(yè)務(wù)活動(dòng)整合組織機(jī)構(gòu)整合人力資源整合文化整合確定如何進(jìn)行評(píng)價(jià)組織學(xué)習(xí)與改善三、并購(gòu)雙方介紹第一個(gè)問(wèn)題：我（主并方）是誰(shuí)?主并方方：吉利公公司浙江吉吉利控控股集集團(tuán)有有限公公司是是中國(guó)國(guó)汽車車行業(yè)業(yè)十強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)，1997年年進(jìn)入入轎車車領(lǐng)域域以來(lái)來(lái)，憑憑借靈靈活的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)制制和持持續(xù)的的自主主創(chuàng)新新，取取得了了快速速的發(fā)發(fā)展，，資產(chǎn)產(chǎn)總值值超過(guò)過(guò)140億億元。。連續(xù)續(xù)六年年進(jìn)入入中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)500強(qiáng)強(qiáng),連連續(xù)續(xù)四年年進(jìn)入入中國(guó)國(guó)汽車車行業(yè)業(yè)十強(qiáng)強(qiáng)，被被評(píng)為為首批批國(guó)家家“創(chuàng)創(chuàng)新型型企業(yè)業(yè)”和和首批批“國(guó)國(guó)家汽汽車整整車出出口基基地企企業(yè)””，是是“中中國(guó)汽汽車工工業(yè)50年年發(fā)展展速度度最快快、成成長(zhǎng)最最好””的企企業(yè)。。吉利公公司并并購(gòu)前前經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況以下是是吉利利并購(gòu)購(gòu)前即即07，08，，09三年年的財(cái)財(cái)務(wù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)表即即主要要財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)比率率：吉利公公司并并購(gòu)前前經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況分析析從上表表中的的主要要財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)以及及財(cái)務(wù)務(wù)比率率可以以看出出吉利利公司司的主主要財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況：：1.資資本本結(jié)構(gòu)構(gòu)。公公司資資產(chǎn)從從2007年的的292035萬(wàn)元元猛增增至2009年年的18,80219萬(wàn)萬(wàn)元，，增幅幅高543.83%,但但相比比之下下公司司股權(quán)權(quán)資金金由234384萬(wàn)萬(wàn)增長(zhǎng)長(zhǎng)到637561萬(wàn)萬(wàn)元，，增幅幅僅為為172.02%。。由由此可可見(jiàn)，，資產(chǎn)產(chǎn)的增增加大大部分分由負(fù)負(fù)債的的推動(dòng)動(dòng)，這這一點(diǎn)點(diǎn)也有有公司司歷年年的總總負(fù)債債/股股東資資金比比率即即產(chǎn)權(quán)權(quán)比率率得到到反映映，公公司的的產(chǎn)權(quán)權(quán)比率率由07年年的15.93%到到09年的的183.60%。?？梢?jiàn)見(jiàn)公司司的財(cái)財(cái)務(wù)杠杠桿增增加，，財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大大，同同時(shí)伴伴隨高高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高收收益。。2.盈盈利利狀狀況況。。公公司司由由07得得凈凈虧虧損損-30.39到到09年年凈凈盈盈利利1,550.46，，每每股股收收益益由由-6.14升升至至17.10,可可見(jiàn)見(jiàn)公公司司盈盈利利能能力力，，公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況逐逐年年好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)且且長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)迅迅猛猛。。由由各各年年損損益益表表的的分分析析，，可可知知公公司司利利潤(rùn)潤(rùn)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)源源于于公公司司歷歷年年?duì)I營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入的的高高速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，由由07年年13172萬(wàn)萬(wàn)元元增增到到09年年的的1406923萬(wàn)萬(wàn)元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)來(lái)源源于于主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)公公司司說(shuō)說(shuō)明明公公司司利利潤(rùn)潤(rùn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的來(lái)來(lái)源源，，而而不不是是由由于于營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)外外的的收收入入導(dǎo)導(dǎo)致致的的。。另另外外從從資資產(chǎn)產(chǎn)回回報(bào)報(bào)率率，，利利息息盈盈利利率率以以及及經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)邊邊際際利利潤(rùn)潤(rùn)率率的的變變化化趨趨勢(shì)勢(shì)可可以以更更加加了了解解吉吉利利的的穩(wěn)穩(wěn)定定的的盈盈利利能能力力。。3.發(fā)發(fā)展展能能力力。。公公司司07-08年年銷銷售售收收入入凈凈增增長(zhǎng)長(zhǎng)415731萬(wàn)萬(wàn)元元，，08-09年年度度收收入入凈凈增增長(zhǎng)長(zhǎng)978019萬(wàn)萬(wàn)元元，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率分分別別為為3156%及及228%.可可見(jiàn)見(jiàn)其其具具有有很很大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?，，未未?lái)來(lái)有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的盈盈利利能能力力和和發(fā)發(fā)展展空空間間。。第二二個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題：：鎖鎖定定的的目目標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)是是誰(shuí)誰(shuí)?目標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)：：沃沃爾爾沃沃（（Volvo）沃爾爾沃沃（（Volvo），，瑞瑞典典著著名名汽汽車車品品牌牌，，曾曾譯譯為為富富豪豪。。該該品品牌牌于于1927年年在在瑞瑞典典哥哥德德堡堡創(chuàng)創(chuàng)建建，，創(chuàng)創(chuàng)始始人人是是古古斯斯塔塔夫夫··拉拉爾爾森森和和阿阿瑟瑟··格格布布爾爾森森。。沃沃爾爾沃沃集集團(tuán)團(tuán)是是全全球球領(lǐng)領(lǐng)先先的的商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)輸輸及及建建筑筑設(shè)設(shè)備備制制造造商商，，主主要要提提供供卡卡車車、、客客車車、、建建筑筑設(shè)設(shè)備備、、船船舶舶和和工工業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)系系統(tǒng)統(tǒng)以以及及航航空空發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)元元器器件件；；以以及及金金融融和和售售后后服服務(wù)務(wù)的的全全套套解解決決方方案案。。1999年年，，沃沃爾爾沃沃集集團(tuán)團(tuán)將將旗旗下下的的沃沃爾爾沃沃轎轎車車業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)出出售售給給美美國(guó)國(guó)福福特特汽汽車車公公司司。。2010年年，，中中國(guó)國(guó)汽汽車車企企業(yè)業(yè)浙浙江江吉吉利利控控股股集集團(tuán)團(tuán)從從福福特特手手中中購(gòu)購(gòu)得得沃沃爾爾沃沃轎轎車車業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，并并獲獲得得沃沃爾爾沃沃轎轎車車品品牌牌的的擁?yè)碛杏袡?quán)權(quán)。。沃爾爾沃沃（（Volvo）公公司司并并購(gòu)購(gòu)前前經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況以下下是是沃沃爾爾沃沃（（Volvo）公公司司并并購(gòu)購(gòu)前前即即07，，08，，09三三年年的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)表表沃爾爾沃沃（（Volvo）公公司司并并購(gòu)購(gòu)前前經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況分分析析以上上為為沃沃爾爾沃沃公公司司2007-2009年年來(lái)來(lái)的的主主要要財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，可可以以看看出出沃沃爾爾沃沃公公司司的的主主要要財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況如如下下：：1.資資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。公司司總總資資產(chǎn)產(chǎn)從從2007年年的的321647百百萬(wàn)萬(wàn)美美元元急急增增至至2009年年的的332265百百萬(wàn)萬(wàn)美美元元，，而而資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率也也在在上上升升，，從從2007年年的的30%不不到到增增加加到到2009年年的的50%。。說(shuō)說(shuō)明明這這兩兩年年公公司司的的資資產(chǎn)產(chǎn)狀狀況況較較差差。。2.盈盈利利狀狀況況。。沃爾爾沃沃公公司司在在2006-2009年年兩兩年年的的盈盈利利狀狀況況較較差差，，呈呈現(xiàn)現(xiàn)虧虧損損狀狀態(tài)態(tài)，，利利潤(rùn)潤(rùn)率率從從5%左左右右跌跌至至——4%左左右右。。3.經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況。。公司司的的銷銷售售收收入入在在2007-2009年年期期間間有有所所下下降降，，2007年年的的銷銷售售收收入入為為285405百百萬(wàn)萬(wàn)美美元元左左右右，，2009年年跌跌至至218361百百萬(wàn)萬(wàn)美美元元左左右右。。營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)率率呈呈現(xiàn)現(xiàn)下下滑滑趨趨勢(shì)勢(shì)，，到到2009年年已已為為負(fù)負(fù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)。。公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況不不佳佳。。1999年年，，福福特特收收購(gòu)購(gòu)了了沃沃爾爾沃沃。。但但是是近近十十年年來(lái)來(lái)沃沃爾爾沃沃一一直直處處于于虧虧損損狀狀態(tài)態(tài)。。福福特特繼繼2007年年虧虧損損27億億美美元元之之后后，，2008年年虧虧損損竟竟達(dá)達(dá)到到147億億美美元元，，沃沃爾爾沃沃的的虧虧損損額額也也猛猛增增到到15億億美美元元。。于于是是這這年年的的12月月2日日，，陷陷入入絕絕境境的的福福特特正正式式考考慮慮出出售售沃沃爾爾沃沃。。四、并購(gòu)購(gòu)需求分分析（一）買買方目的的（二）賣賣方目的的買方目的的：吉利利選擇沃沃爾沃的的原因（1）重重塑品牌牌形象品牌作為為企業(yè)的的一項(xiàng)無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)對(duì)于企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的構(gòu)構(gòu)成是具具有十分分重要而而長(zhǎng)期性性的意義義的，沃沃爾沃的的核心價(jià)價(jià)值就在在于它的的“安全全”，同同時(shí)沃爾爾沃品牌牌還代表表著環(huán)保保的理念念，而縱縱觀吉利利的發(fā)展展歷史，，我們可可以窺見(jiàn)見(jiàn)吉利對(duì)對(duì)于品牌牌形象提提升的迫迫切性和和戰(zhàn)略性性。（2）民民營(yíng)企業(yè)業(yè)走出去去的一種種方式從激勵(lì)并并購(gòu)沃爾爾沃中，，吉利并并不是““一個(gè)人人在戰(zhàn)斗斗”，此此次并購(gòu)購(gòu)不單單單是一個(gè)個(gè)企業(yè)行行為，它它的社會(huì)會(huì)效應(yīng)是是極其巨巨大的，，首先可可以幫助助中國(guó)自自主品牌牌汽車走走向世界界，其次次可以嫁嫁接國(guó)際際知名品品牌為我我們所用用，最后后可以彰彰顯中國(guó)國(guó)汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的實(shí)實(shí)力，所所以其背背后有國(guó)國(guó)內(nèi)銀行行、地方方政府乃乃至中央央政府部部分的大大力支持持，有了了資金鏈鏈的供應(yīng)應(yīng)和相關(guān)關(guān)政策的的支持為為吉利的的并購(gòu)提提供動(dòng)力力，吉利利的并購(gòu)購(gòu)行為面面臨的阻阻力大大大降低。。（3）李李書(shū)福個(gè)個(gè)人性格格因素領(lǐng)導(dǎo)者是是在領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)過(guò)程中中承擔(dān)指指引任務(wù)務(wù)或者發(fā)發(fā)揮影響響作用的的個(gè)體，，他的行行為對(duì)于于被領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者具有有支配和和強(qiáng)化的的作用，，他的素素質(zhì)和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)水平平是企業(yè)業(yè)單位成成敗的關(guān)關(guān)鍵。吉吉利的董董事長(zhǎng)李李書(shū)福先先生作風(fēng)風(fēng)民主、、辦事果果斷，善善于聽(tīng)取取專家學(xué)學(xué)者的意意見(jiàn)，組組織決策策雷厲風(fēng)風(fēng)行，在在他的帶帶領(lǐng)下，，吉利沿沿著正常常的軌道道平穩(wěn)發(fā)發(fā)展。幾幾年來(lái)，，李書(shū)福福先生曾曾先后榮榮獲“經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理大師””、“十十大民營(yíng)營(yíng)企業(yè)家家”、““中國(guó)汽汽車界風(fēng)風(fēng)云人物物”、““中國(guó)25大功功勛品牌牌人物””、“2007浙商創(chuàng)創(chuàng)新大獎(jiǎng)獎(jiǎng)”等眾眾多榮譽(yù)譽(yù)，是吉吉利當(dāng)之之無(wú)愧的的領(lǐng)導(dǎo)核核心和標(biāo)標(biāo)志人物物。（4）學(xué)學(xué)習(xí)系統(tǒng)統(tǒng)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷模模式沃爾沃通通過(guò)體育育營(yíng)銷和和大成本本的營(yíng)銷銷讓自己己的品牌牌和“紳紳士精神神，挑戰(zhàn)戰(zhàn)極限，，高尚生生活”緊緊密的聯(lián)聯(lián)系在一一起，能能夠近距距離的學(xué)學(xué)一學(xué)外外資品牌牌的營(yíng)銷銷策略，，對(duì)吉利利以及中中國(guó)自主主品牌的的車企來(lái)來(lái)說(shuō)，都都是未來(lái)來(lái)走向世世界的前前提。賣方目的的：福特特出售沃沃爾沃及及選擇吉吉利的原原因福特出售售沃爾沃沃（1）戰(zhàn)戰(zhàn)略性出出售：發(fā)發(fā)展福特特品牌（2）經(jīng)經(jīng)濟(jì)壓力力：沃爾爾沃成為為燙手的的山芋（3）繼繼續(xù)持有有風(fēng)險(xiǎn)更更高。（4）沃沃爾沃歷歷史使命命已完成成福特選擇擇吉利（1）吉吉利的尊尊重（2）福福特?fù)?dān)心心技術(shù)為為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手所用用小結(jié)并購(gòu)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)整體戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一個(gè)重要要組成部部分，制制定清晰晰的并購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略是是成功并并購(gòu)的第第一步，，也是規(guī)規(guī)避并購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的基基礎(chǔ)。確定并購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略，，首先要要做好并并購(gòu)需求求分析。吉利并購(gòu)購(gòu)沃爾沃沃過(guò)程介介紹主講人：：楊洋籌備階段段2007年吉利利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，認(rèn)認(rèn)識(shí)到自自己存在在問(wèn)題，，只有收收購(gòu)沃爾爾沃才能能提升自自己和獲獲得重生生全球金融融危機(jī)低低迷時(shí)期期已過(guò)，，經(jīng)濟(jì)處處于回暖暖期，特特別是汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)政府一直直都是極極力支持持，工會(huì)會(huì)先極力力反對(duì)，，后來(lái)贏贏得信任任變成了了支持聘請(qǐng)了全全球?qū)I(yè)業(yè)的投行行，律師師行和會(huì)會(huì)計(jì)師行行，組織織了200多人人的優(yōu)秀秀精英2007年開(kāi)始始招兵買買馬，包包括：尹尹大慶，，趙福全全，袁小小林，沈沈暉等將將才2008年開(kāi)始始存積年年利潤(rùn)，，地方政政府進(jìn)行行資金的的投資時(shí)機(jī)把握政府，工會(huì)支持優(yōu)秀的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)廣攬人才籌集資金前期準(zhǔn)備吉利并購(gòu)購(gòu)沃爾沃沃的資金金來(lái)源并購(gòu)總共資金27億美元國(guó)內(nèi)資金50%國(guó)外資金50%吉利自由資金銀行貸款地方政府資金美國(guó)，歐洲，香港中國(guó)銀行中國(guó)進(jìn)出口銀行北京，成都等地方政府資金的運(yùn)運(yùn)用9億美元作為后續(xù)運(yùn)營(yíng)的資本開(kāi)資18億美元收購(gòu)沃爾沃轎車100%的股權(quán)總資金27億美元具體實(shí)施施過(guò)程1.2008年李李書(shū)福在在底特律律車展上上第一次次與布斯斯相見(jiàn)，，表達(dá)收收購(gòu)購(gòu)沃爾沃沃的正式式意愿，，吉利就就立刻成成立相關(guān)關(guān)項(xiàng)目組組，對(duì)其其進(jìn)行了了深入、、全面、、細(xì)致的的研究生生，制定定收購(gòu)總總體戰(zhàn)略略。2.2008年9月月，次貸貸危機(jī)愈愈演愈烈烈，變成成金融危危機(jī)。李李書(shū)福意意識(shí)到2008年的經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)是吉利利面臨的的一次全全局性歷歷史機(jī)遇遇，并將將收購(gòu)沃沃爾沃真真正提上上日程。。3.2008年底底，福特特明確出出售沃爾爾沃計(jì)劃劃，吉利利第一次次向福特特提交競(jìng)競(jìng)購(gòu)建議議書(shū)。時(shí)間：2008年1月18日---2010年3月28日共共歷時(shí)800天4.2009年3月月12日日，吉利利向福特特公司提提交第一一輪標(biāo)書(shū)書(shū)。同時(shí)時(shí)，吉利利獲得國(guó)國(guó)家發(fā)改改委的排排他性支支持信函函。5.2009年7月月30日日吉利想想福特公公司提交交第二輪輪標(biāo)書(shū)。。6.2009年9月吉吉利首度度證實(shí)競(jìng)競(jìng)購(gòu)沃爾爾沃或聯(lián)聯(lián)手中資資投資機(jī)機(jī)構(gòu)或母母公司將將聯(lián)手內(nèi)內(nèi)地政府府競(jìng)購(gòu)沃沃爾沃7.2009年10月28日福福特公司司正式宣宣布浙江江吉利控控股集團(tuán)團(tuán)有限公公司成為為沃爾沃沃首選方方就細(xì)節(jié)節(jié)進(jìn)行談?wù)勁小?.2009年11月吉吉利海外外戰(zhàn)略走走出三大大步正正與沃爾爾沃實(shí)質(zhì)質(zhì)性談判判9.2009年12月商商務(wù)部表表示支持持吉利機(jī)機(jī)車收購(gòu)購(gòu)沃爾沃沃，同時(shí)時(shí)吉利為為收購(gòu)沃沃爾沃招招兵買馬馬新加盟盟數(shù)名高高層；最最重要的的是，吉吉利就收收購(gòu)沃爾爾沃商業(yè)業(yè)條款與與福特達(dá)達(dá)成一致致10.2010年2月吉利利收購(gòu)沃沃爾沃節(jié)節(jié)前好事事難成融融資貪念念盤已陷陷入僵局局11.2010年3月吉利利籌得21億美美元預(yù)計(jì)計(jì)月底收收購(gòu)12.2010年3月28日，吉吉利收購(gòu)購(gòu)沃爾沃沃簽約躋躋身豪華華陣營(yíng)13.2010年8月月2日，，隨著資資產(chǎn)交割割儀式在在英國(guó)倫倫敦舉行行，浙江江吉利控控股集團(tuán)團(tuán)有限公公司正式式取代美美國(guó)福特特汽車公公司，成成為沃爾爾沃轎車車新主人人，順利利完成這這部“蛇蛇吞象””的巨作作。吉利并購(gòu)購(gòu)沃爾沃沃結(jié)果介介紹主講人：：陳忠立立擁有沃爾爾沃的關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)和知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)，，獲得了了一個(gè)更更大的全全球汽車車市場(chǎng)和和舞臺(tái)；；獲得沃爾爾沃轎車車100%股股權(quán)；有權(quán)使用用大量沃沃爾沃的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)；提高吉利利品牌市市場(chǎng)影響響力；使吉利技技術(shù)上領(lǐng)領(lǐng)先其他他自主品品牌；國(guó)產(chǎn)沃爾爾沃車型型，降低低售價(jià)，，增大利利潤(rùn)；消化知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)，，移植到到吉利車車上。吉利獲得得的權(quán)利利吉利承擔(dān)擔(dān)的義務(wù)務(wù)將維護(hù)和和加強(qiáng)沃沃爾沃轎轎車世界界級(jí)品牌牌的傳統(tǒng)統(tǒng)地位，，繼續(xù)發(fā)發(fā)揚(yáng)在安安全性和和環(huán)境技技術(shù)方面面的全球球聲譽(yù)；；允許沃沃爾沃沃轎車車?yán)糜貌⑹故褂眉兄袊?guó)渠渠道；；允許沃沃爾沃沃轎車車在中中國(guó)境境內(nèi)購(gòu)購(gòu)買零零部件件；保留管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)獨(dú)獨(dú)立性性；保留現(xiàn)現(xiàn)有生生產(chǎn)研研發(fā)設(shè)設(shè)備和和能力力；保留現(xiàn)現(xiàn)有工工會(huì)合合同；；保留現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商商體系系和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。。中西文文化的的差異異導(dǎo)致致吉利利和沃沃爾沃沃的企企業(yè)文文化和和管理理模式式的巨巨大的的差距距，兩兩邊的的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境也不不同，，在管管理上上極易易發(fā)生生沖突突，這這就決決定了了第一一步要要進(jìn)行行企業(yè)業(yè)文化化和管管理模模式的的磨合合。1、吉吉利和和沃爾爾沃必必須相相互尊尊重，，雙方方盡可可能地地去了了解對(duì)對(duì)方的的企業(yè)業(yè)文化化和管管理模模式;2、增增強(qiáng)溝溝通，，面對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)的各各方面面戰(zhàn)略略管理理層人人員要要交流流溝通通;3、理理智地地對(duì)待待沖突突，在在吉利利和沃沃爾沃沃企業(yè)業(yè)文化化磨合合的過(guò)過(guò)程中中，沖沖突是是難免免的。。但沖沖突發(fā)發(fā)生后后要反反思，，從中中找到到解決決問(wèn)題題的辦辦法;4、李李書(shū)福福作為為企業(yè)業(yè)的董董事長(zhǎng)長(zhǎng)，更更應(yīng)多多學(xué)習(xí)習(xí)，吸吸收沃沃爾沃沃經(jīng)典典的管管理模模式，，開(kāi)放放思想想。文化和和管理理模式式的整整合吉利收收購(gòu)沃沃爾沃沃后，，提出出堅(jiān)持持“吉吉利是是吉利利，沃沃爾沃沃是沃沃爾沃沃”的的品牌牌理念念。但但吉利利還必必須對(duì)對(duì)這兩兩個(gè)品品牌進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確的的定位位：1、把把沃爾爾沃轎轎車定定位于于高檔檔車品品牌，，而不不是與與奔馳馳和寶寶馬并并肩的的豪華華品牌牌；2、沃沃爾沃沃國(guó)產(chǎn)產(chǎn)后，，成本本下降降，但但不能能為了了追求求銷量量而被被打入入大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)，從從而稀稀釋沃沃爾沃沃品牌牌；3、把把吉利利定位位于中中檔車車品牌牌，盡盡可能能地消消化和和吸收收沃爾爾沃的的技術(shù)術(shù)，同同時(shí)保保持自自主創(chuàng)創(chuàng)新，，把沃沃爾沃沃從低低檔車車品牌牌提升升到中中檔車車品牌牌。品牌和和技術(shù)術(shù)的整整合企業(yè)高高管層層十分分重要要，吉吉利不不能重重韜聯(lián)聯(lián)想收收購(gòu)IBM的PC后后發(fā)生生在管管理高高層的的失敗敗路程程。1、作作為吉吉利和和沃爾爾沃的的董事事長(zhǎng)李李書(shū)福福必須須把最最終的的決定定權(quán)緊緊握在在手中中，并并把管管理層層的關(guān)關(guān)系搞搞好；；2、吉吉利不不能以以一個(gè)個(gè)“駕駕奴””的姿姿態(tài)來(lái)來(lái)對(duì)待待沃爾爾沃，，而是是以““互利利共贏贏，共共同發(fā)發(fā)展””的原原則進(jìn)進(jìn)行管管理；；3、堅(jiān)堅(jiān)持兩兩個(gè)管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，一個(gè)個(gè)在吉吉利，，一個(gè)個(gè)在沃沃爾沃沃，定定期召召開(kāi)這這兩支支團(tuán)隊(duì)隊(duì)的交交流會(huì)會(huì)；4、保保持沃沃爾沃沃歐洲洲市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，繼續(xù)續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)新興興市場(chǎng)場(chǎng)，并并消化化和吸吸收中中國(guó)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式式去搶搶占龐龐大的的中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)；5、經(jīng)經(jīng)常進(jìn)進(jìn)行管管理模模式的的探討討，互互相公公開(kāi)其其管理理模式式，理理智看看差異異，再再針對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)的和和國(guó)外外的市市場(chǎng)制制定不不同的的戰(zhàn)略略，這這樣更更有利利于吉吉利的的“走走出去去”和和沃爾爾沃在在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的占占有額額。管理和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式式的整整合國(guó)外工工會(huì)的的力量量十分分強(qiáng)大大，它它可以以搞垮垮一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)，與與它建建立好好互信信十分分重要要。1、短短期內(nèi)內(nèi)不要要裁員員，萬(wàn)萬(wàn)不得得已時(shí)時(shí)先跟跟工會(huì)會(huì)商量量一下下，以以示對(duì)對(duì)工會(huì)會(huì)的尊尊重；；2、確確保在在瑞典典和比比利時(shí)時(shí)的沃沃爾沃沃的員員工的的工資資和福福利不不要低低于國(guó)國(guó)際平平均水水平；；3、善善后沃沃爾沃沃，用用行動(dòng)動(dòng)向工工會(huì)詮詮釋吉吉利的的“互互利共共贏，，共同同發(fā)展展”的的理念念。工會(huì)的的整合合吉利并并購(gòu)沃沃爾沃沃評(píng)價(jià)價(jià)主講人人：徐徐超一、各各方媒媒體評(píng)評(píng)價(jià)二、吉吉利自自身評(píng)評(píng)價(jià)三、吉吉利現(xiàn)現(xiàn)狀目錄四、啟啟示381.新華社社：吉吉利成成功收收購(gòu)沃沃爾沃沃意義義重大大2.《《第一財(cái)財(cái)經(jīng)日日?qǐng)?bào)》：借船船出海海的吉吉利汽汽車有有了一一個(gè)走走向世世界的的跳板板。只只是沃沃爾沃沃汽車車的未未來(lái)如如何，，這是是一個(gè)個(gè)仍待待檢驗(yàn)驗(yàn)的問(wèn)問(wèn)號(hào)。。3.《FinancialTime